会议主要讨论的核心内容 行业分析 - 家居行业正处于底部探索阶段,龙头公司估值有较大回撤,是长期布局的好时机 [1][2] - 房地产政策预期利好,有望带动家居行业需求 [2][3] - 公司内外销业务均有较好发展机会,内销品类专业化优势明显,外销全球化战略推进顺利 [3][4][5] 内销业务分析 - 公司内销业务以"一体两益"战略为导向,在大家居和各品类专业化发展并重 [6][7][8] - 沙发、床垫等主要品类占比持续提升,功能沙发增长迅速 [8][9][10][11][12][13][14] - 布艺沙发业务有待进一步提升,公司正在积极调整 [15] - 床垫业务规模大,行业地位领先,未来有较大发展空间 [16][17] - 定制业务规模虽然较小,但毛利较高,有望借助规模效应快速提升 [29][30][31] - 公司正在推进零售转型,建立城市运营中心提升运营效率 [32][33][34][35][36] 外销业务分析 - 外销业务规模大,占比高,盈利能力持续提升 [41][42][43][44][45] - 本地化运营、品牌建设和产能布局是外销业务增长的关键 [43][44][45] - 公司全球化战略稳步推进,自主品牌发展前景广阔 [45][46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司在定制业务方面的发展情况如何?未来有何规划? [29] **Jiazhen Zhao 回答** 公司定制业务规模虽然较小,但毛利较高,有望借助规模效应快速提升。公司正在专业化和差异化发展定制业务,未来有较大发展空间。[29][30][31] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司的零售转型进展如何?对公司未来发展有何影响? [32][33][34][35][36] **Jiazhen Zhao 回答** 公司正在推进零售转型,建立城市运营中心,提升运营效率。这有助于公司更好地了解市场需求,优化产品和服务,提升客户体验,为公司未来发展奠定基础。[32][33][34][35][36] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司的全球化战略进展如何?未来发展前景如何? [41][42][43][44][45][46] **Lei Chen 回答** 公司外销业务规模大,盈利能力持续提升,本地化运营、品牌建设和产能布局是关键。公司全球化战略稳步推进,自主品牌发展前景广阔。[41][42][43][44][45][46]

会议主要讨论的核心内容 行业分析 - 家居行业正处于底部探索阶段,龙头公司估值有较大回撤,是长期布局的好时机 [1][2] - 房地产政策预期利好,有望带动家居行业反转 [2][3] 公司内销业务 - 公司内销业务呈现"一体两益"战略,专注于各品类的专业化发展 [7][8][9] - 沙发、床垫等主要品类占比持续提升,功能沙发增长迅速 [9][10][11][12][13] - 公司品牌矩阵完善,高端品牌和中低端品牌并举 [10][11] - 定制业务规模持续增长,专业化和差异化发展 [24][25][26][27][28][29][30][31] 公司外销业务 - 外销业务规模和盈利能力持续提升,成为行业出口第一大公司 [41][42][43][44][45][46] - 本地化运营、越南产能提升、品牌建设等是外销业务增长的关键 [41][42][43][44][45][46] 公司零售转型 - 公司推进零售转型,建立城市零售运营中心提升运营效率 [33][34][35][36] - 信息系统和仓配服务体系建设为零售转型提供支撑 [39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 公司定制业务的发展情况如何?未来有何发展空间?[24][25][26][27][28][29][30][31] **公司回答** 公司定制业务规模持续增长,专业化和差异化发展,未来有较大的发展空间。公司在产能、人才、系统等方面持续投入,有望实现规模效应带来的利润率提升。 问题2 **投资人提问** 公司外销业务的发展情况如何?未来有何发展空间?[41][42][43][44][45][46] **公司回答** 公司外销业务规模和盈利能力持续提升,成为行业出口第一大公司。本地化运营、越南产能提升、品牌建设等是外销业务增长的关键。未来公司将继续推进外销业务的全球化战略,有望保持良好的增长态势。 问题3 **投资人提问** 公司零售转型的具体措施和预期效果如何?[33][34][35][36][39][40] **公司回答** 公司正在推进零售转型,建立城市零售运营中心提升运营效率。同时,公司正在持续投入信息系统和仓配服务体系建设,为零售转型提供支撑。这些举措有望提升公司对市场的响应速度和客户体验,增强公司的零售竞争力。

报告公司投资评级 公司维持"优于大市"评级。[2] 报告的核心观点 1) 沙发龙头竞争力不减,床类及定制家具业务快速突破。[1] 2) 降本成效显现,营销力度加码。[5] 3) 预计公司24-26年净利润分别为22.36、25.20、27.68亿元,同比增长11.5%、12.7%、9.9%。[2] 分业务盈利预测 1) 沙发业务收入93.50亿元,同比增长4.21%。[1] 2) 床类产品收入41.04亿元,同比增长15.36%。[1] 3) 定制家具收入8.80亿元,同比增长15.57%。[1] 4) 各业务毛利率分别为35.8%、37.1%、27.5%。[6] 同类公司对比估值 1) 公司2024年PE为14-16倍,参考可比公司给予公司2024年15~16倍PE估值。[2][6] 2) 同类公司平均2024年PE为13.1倍,PS为1.1倍。[6]

报告公司投资评级 公司维持"买入"评级 [2] 报告的核心观点 1. "全球化、零售化和全屋化"是公司长期战略方向,持续打造完善品类&品牌矩阵 [2] 2. 内销方面,软体创新发展,大家居持续迭代,包括沙发、床垫、定制等品类的持续发展 [8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34][35] 3. 零售转型方面,持续零售变革,向渠道和供应链全面要效率 [39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60][61][62][63][64][65][66][67][68][69][70][71][72] 4. 全球化方面,本地化运营和产能扩建,品牌培育中,外销提质和改善盈利 [76][77][78][79][80][81][82] 5. 公司2024-2026年预计收入217/249/287亿元,归母净利润22.5/26.0/29.9亿元,对应PE 14/12/10x [84][85][86] 报告分类总结 内销业务 - 软体业务:沙发、床垫等品类持续发展,功能沙发等细分品类增长迅速 [8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34][35] - 大家居业务:定制家居业务快速发展,公司在门店数和单店销售额方面仍有较大提升空间 [36][37][38][39][40][41][42][43] 零售转型 - 渠道管理:公司持续优化渠道组织,强化品类协同,提升单店和整体销售 [39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60][61] - 数字化建设:公司持续推进信息系统建设,提升终端运营效率 [69][70][71][72] 全球化 - 外销业务:公司持续优化外销业务,提升盈利能力,同时加快海外产能布局 [76][77][78][79][80][81][82] - 品牌培育:公司探索多种模式培育海外品牌 [76] 财务预测 - 公司2024-2026年预计收入217/249/287亿元,归母净利润22.5/26.0/29.9亿元,对应PE 14/12/10x [84][85][86]

报告公司投资评级 - 报告给予公司"增持"评级 [1] 报告的核心观点 - 外部环境波动加剧,公司积极夯实内功,推动业务结构变革,短期三大战术与长期三大战略结合,业务成长逻辑清晰 [1] - 公司多品类并进优势突出,参考可比公司给予2025年20XPE,上调目标价至65.19元 [1] - 短期战术包括:1)内部效率提升;2)抓住结构性增长点;3)软体业务主动进攻 [1] - 长期战略包括:1)全球化;2)零售转型;3)整家战略 [1] - 安全边际凸显,股东回报优异,假设2024年现金分红比例60%,对应股息率4.4% [2] 财务数据总结 - 2022-2026年营业收入年复合增长率为15.0% [3] - 2022-2026年EBIT年复合增长率为18.5% [3] - 2022-2026年净利润年复合增长率为15.3% [3] - 2022-2026年毛利率维持在32%左右 [3] - 2022-2026年EBIT率维持在11.6%-11.9%之间 [3] - 2022-2026年净资产收益率从20.4%提升至24.8% [3] - 2022-2026年投入资本回报率从13.8%提升至21.6% [3] 估值分析 - 公司2024年PE为13.76倍,2025年PE为11.51倍,2026年PE为9.63倍 [3] - 公司2024年PB为2.60倍,2025年PB为2.36倍,2026年PB为2.13倍 [3] - 公司2024年EV/EBITDA为8.19倍,2025年EV/EBITDA为6.66倍,2026年EV/EBITDA为5.41倍 [3] 可比公司分析 - 可比公司平均2024年PE为16.0倍,2025年PE为12.6倍,2026年PE为10.4倍 [4] - 可比公司平均2024年PB为1.7倍 [4]

证券代码：603816 证券简称：顾家家居 公告编号：2024-044 顾家家居股份有限公司 关于召开 2024 年第二次临时股东大会的通知 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 一、 召开会议的基本情况 (一) 股东大会类型和届次 2024 年第二次临时股东大会 召开的日期时间：2024 年 6 月 5 日 14 点 30 分 召开地点：浙江省杭州市上城区东宁路 599 号顾家大厦一楼会议中心 (五) 网络投票的系统、起止日期和投票时间。 股东大会召开日期：2024年6月5日 本次股东大会采用的网络投票系统：上海证券交易所股东大会网络投票 系统 (二) 股东大会召集人：董事会 (三) 投票方式：本次股东大会所采用的表决方式是现场投票和网络投票相结 合的方式 (四) 现场会议召开的日期、时间和地点 网络投票系统：上海证券交易所股东大会网络投票系统 网络投票起止时间：自 2024 年 6 月 5 日 至 2024 年 6 月 5 日 采用上海证券交易所网络投票系统，通过交易系统投票平台的投票时间为股 东 ...

证券代码：603816 证券简称：顾家家居 公告编号：2024-041 顾家家居股份有限公司 2023 年年度股东大会决议公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 | 1、出席会议的股东和代理人人数 | 75 | | --- | --- | | 2、出席会议的股东所持有表决权的股份总数（股） | 480,109,342 | | 3、出席会议的股东所持有表决权股份数占公司有表决权股 | | | 份总数的比例（%） | 59.1227 | (四) 表决方式是否符合《公司法》及《公司章程》的规定，大会主持情况等。 本次股东大会采取现场记名投票表决与网络投票表决相结合的方式召开。会 (一) 股东大会召开的时间：2024 年 5 月 20 日 (二) 股东大会召开的地点：浙江省杭州市上城区东宁路 599 号顾家大厦一楼 会议中心 (三) 出席会议的普通股股东和恢复表决权的优先股股东及其持有股份情况： 议由公司董事会提议召开，并由公司董事长顾江生先生主持。 本次股东大会的召集、召开和表决方式符合《公司法》《公司章程》等法律、 ...

2023 年年度股东大会的 法律意见书 国浩律师（杭州）事务所 关 于 顾家家居股份有限公司 地址：杭州市上城区老复兴路白塔公园 B 区 2 号、15 号国浩律师楼 邮编：310008 Grandall Building, No.2＆No.15, Block B, Baita Park, Old Fuxing Road, Hangzhou, Zhejiang 310008, China 电话/Tel: (+86)(571) 8577 5888 传真/Fax: (+86)(571) 8577 5643 电子邮箱/Mail：grandallhz@grandall.com.cn 网址/Website：http://www.grandall.com.cn 二〇二四年五月 国浩律师（杭州）事务所 法律意见书 国浩律师（杭州）事务所 关 于 顾家家居股份有限公司 2023 年年度股东大会的 法律意见书 致：顾家家居股份有限公司 国浩律师（杭州）事务所（以下简称"本所"）接受顾家家居股份有限公司 （以下简称"公司"）委托，指派律师出席公司 2023 年年度股东大会（以下简 称"本次股东大会"），并依据《中华人民共和国公司法 ...

顾家家居股份有限公司章程 （2024 年 5 月修订） | 第一章 | 总则 1 | | --- | --- | | 第二章 | 经营宗旨和范围 2 | | 第三章 | 股份 3 | | 第一节 | 股份发行 3 | | 第二节 | 股份增减和回购 4 | | 第三节 | 股份转让 5 | | 第四章 | 股东和股东大会 6 | | 第一节 | 股东 6 | | 第二节 | 股东大会的一般规定 9 | | 第三节 | 股东大会的召集 11 | | 第四节 | 股东大会的提案与通知 12 | | 第五节 | 股东大会的召开 14 | | 第六节 | 股东大会的表决和决议 17 | | 第五章 | 董事会 23 | | 第一节 | 董事 23 | | 第二节 | 董事会 26 | | 第六章 | 总裁及其他高级管理人员 30 | | 第七章 | 监事会 32 | | 第一节 | 监事 32 | | 第二节 | 监事会 33 | | 第八章 | 财务会计制度、利润分配和审计 34 | | 第一节 | 财务会计制度 34 | | 第二节 | 内部审计 38 | | 第三节 | 会计师事务所的聘任 38 | | 第九章 ...

证券代码：603816 证券简称：顾家家居 公告编号：2024-043 | 事项 | 原《公司章程》条款 | 修改后《公司章程》条款 | | --- | --- | --- | | 第八条 | 董事长为公司的法定代表人。 | 总裁为公司的法定代表人。 | | 第一百 | 公司设副总裁，由董事会聘任或解 聘。 | 公司设副总裁 5 人，由董事会聘任 或解聘。 | | 三十二 条 | 公司副总裁对总裁负责，按总裁授 | 公司副总裁对总裁负责，按总裁授 | | | 予的职权履行职责，协助总裁开展工作。 | 予的职权履行职责，协助总裁开展工作。 | 除上述修改外，《公司章程》其他条款不变。上述变更最终以市场监督管理 部门核准的内容为准。本次修订《公司章程》事项尚需提交公司股东大会审议， 并经出席股东大会的股东所持表决权的 2/3 以上通过。本次修订《公司章程》事 项尚需在股东大会审议通过后办理相关的变更登记、备案及换发营业执照等事宜， 董事会提请股东大会授权公司管理层组织办理上述事宜。 特此公告。 顾家家居股份有限公司董事会 2024 年 5 月 20 日 顾家家居股份有限公司 关于修订《公司章程》的公告 本公司董事 ...