公司介绍 - SOPHiA GENETICS将于2024年3月5日发布2023年第四季度和全年财务业绩[1] - SOPHiA GENETICS是一家致力于建立数据驱动医学实践标准的软件公司[3] - SOPHiA GENETICS的SOPHiA DDM™平台能够分析数据并从复杂的多模态数据集和不同的诊断模式中生成见解[3] - 了解更多信息，请访问SOPHiAGENETICS.COM[4]

文章核心观点 - 公司将于2024年3月5日美股开盘前发布2023年第四季度及全年财报，并于当日召开电话会议讨论财务结果和业务前景 [1] 公司信息 - 公司是一家致力于将数据驱动医学作为护理标准和生命科学研究的软件公司，创建了SOPHiA DDM™平台，该平台及相关解决方案、产品和服务被全球广泛的医院、实验室和生物制药机构使用 [3] 财报及会议安排 - 公司将于2024年3月5日美股开盘前发布2023年第四季度及全年财报 [1] - 公司将于3月5日上午8点（美国东部时间）/下午2点（中欧时间）召开电话会议讨论财务结果和业务前景 [1] - 电话会议将在公司投资者关系网站上进行直播，结束后可在网站上查看回放 [2] 联系方式 - 可访问SOPHiAGENETICS.COM获取更多信息，也可在X、领英、脸书和Instagram上联系公司 [4]

合作关系 - SOPHiA GENETICS与AstraZeneca Spain扩大HRD测试计划，支持西班牙卵巢癌的分子诊断[1] - AstraZeneca Spain将SOPHiA GENETICS确定为西班牙部署HRD测试的首选合作伙伴[3] 项目启动 - 合作项目在2022年启动，已经分析了超过4000个样本，为西班牙患者提供了约90%的HRD测试[2] 目标 - 帮助更多实验室进行HRD检测，支持快速诊断和精准治疗规划[3]

Bioma4me与SOPHiA GENETICS合作 - Bioma4me宣布已经在SOPHiA DDM™上实施，以支持其罕见疾病测试能力[1] - SOPHiA DDM™平台将帮助Bioma4me加快数据分析，节省临床研究人员宝贵的时间[2] SOPHiA GENETICS的使命 - Bioma4me与SOPHiA GENETICS合作，旨在推动精准医学的前沿[2] - SOPHiA GENETICS致力于将数据驱动医学作为生命科学研究的标准[3]

RareCyte公司与SOPHiA GENETICS合作 - RareCyte公司选择使用SOPHiA DDM™平台支持其肿瘤检测面板[1] - SOPHiA GENETICS宣布RareCyte公司已在其平台上线，用于补充其Precision Biology Services组合[1] SOPHiA DDM™平台特点 - SOPHiA DDM™平台是基于下一代测序（NGS）的应用程序，利用人工智能（AI）有效分析和解释原始NGS数据[3] RareCyte公司的发展 - RareCyte将通过集成SOPHiA DDM™平台来增强其工作流程，提供高度准确的分析和见解[4] - SOPHiA DDM™平台将帮助RareCyte团队加速在肿瘤领域的临床研究[5]

分组1 - SOPHiA GENETICS与Karkinos Healthcare合作，旨在推动个性化癌症护理的突破性基因解决方案，特别是针对印度地区的血液癌症和实体肿瘤的研究和测试[1] - Karkinos Healthcare是一家致力于早期癌症检测、先进诊断和治疗交付的肿瘤科技平台，通过其在印度的分布式癌症护理网络，提供癌症全程解决方案，包括疾病筛查、诊断、手术、化疗、放疗以及全面的患者导航[1] 分组2 - SOPHiA GENETICS的技术将帮助Karkinos Healthcare扩大其服务范围，推进研究，并简化各种血液癌症和实体肿瘤的工作流程，包括骨髓癌、淋巴瘤、卵巢癌、前列腺癌、乳腺癌、胰腺癌、肺癌、结肠直肠癌、皮肤癌和脑癌的分析[4][5]

文章核心观点 公司凭借SOPHiA DDM™平台的强劲应用和机遇推动近期增长战略，该平台在全球临床市场持续被采用，分析量和客户数量均有增长，公司预计2023财年业绩符合指引，未来有望实现可持续增长和盈利 [2][3][9] 分组1：公司活动信息 - 公司将于2024年1月11日上午9点PST在第42届摩根大通医疗保健会议上介绍近期增长战略 [2] - 首席执行官Jurgi Camblong将在会议上进行展示，可通过公司网站投资者板块观看直播和回放 [4] 分组2：SOPHiA DDM™平台情况 - 2023年全年分析量增至创纪录的31.5万多次，自推出以来全球已分析超150万份基因组图谱 [2] - 2023年新增87个核心基因组学客户，全球使用该平台的客户网络达750多个 [2] - 新美国客户田纳西肿瘤学将探索使用由SOPHiA DDM™驱动的MSK - ACCESS®，拉丁美洲医疗网络Dasa扩大使用该平台开展液体活检应用，英国皇家马斯登医院已在该平台上支持HRD测试和研究 [2] 分组3：新业务拓展 - 公司新的液体活检产品MSK - ACCESS®由SOPHiA DDM™驱动，结合了平台的分析能力和纪念斯隆凯特琳癌症中心的专业知识 [5] - 田纳西肿瘤学将对MSK - ACCESS®进行测试，该机构为患者提供高质量癌症护理并增加服务不足地区的先进癌症检测机会 [6] - Dasa扩大使用SOPHiA DDM™平台，通过MSK - ACCESS®提供液体活检服务 [7] - SOPHiA DDM™的HRD解决方案推出两年后持续推动增长，皇家马斯登医院已在该平台开展HRD测试和研究 [8] 分组4：2023年初步财务结果 - 预计2023财年全年报告收入增长达或超过30%，剔除新冠相关收入的恒定货币收入增长在30% - 35%之间，2023年运营亏损低于2022年水平 [9] 分组5：公司介绍及相关指标说明 - 公司致力于将数据驱动医学作为护理标准和生命科学研究，其SOPHiA DDM™平台被全球广泛机构使用 [12] - 提出剔除新冠相关收入的恒定货币收入增长这一非IFRS指标，用于消除外汇汇率和新冠相关收入影响，便于评估公司收入增长 [12][13] - 公司管理层和董事会用该指标评估增长和制定运营计划，但该指标有局限性，应结合其他财务指标考虑 [15]

合作与支持 - SOPHiA GENETICS与Exactis Innovation合作，通过SOPHiA GENETICS的多模态真实世界数据提供支持癌症研究和数据驱动决策[1] - Exactis Innovation加入SOPHiA DDM™网络，利用SOPHiA DDM™平台访问全球多模态数据集的见解，以支持其加拿大人口的研究[1] 解决方案实施 - Exactis将实施领先的癌症测试解决方案，包括由SOPHiA DDM™和HRD测试支持的MSK-ACCESS®和MSK-IMPACT®，以增加下一代测序（NGS）测试和肿瘤分析的速度和数量[1]

文章核心观点 - 巴黎圣路易医院采用SOPHiA GENETICS的SOPHiA DDM™平台推进骨髓疾病研究及精准医学应用，该平台有助于加速研究并为患者提供数据驱动的护理 [1] 公司合作情况 - 圣路易医院实施SOPHiA DDM™平台是与SOPHiA GENETICS现有合作的扩展，用于推进骨髓疾病研究和扩大精准医学应用 [1] 医院情况 - 50多年来圣路易医院细胞生物学部门专注骨髓增殖性肿瘤（MPNs）临床研究，为患者提供全面护理 [1] - 该部门采用SOPHiA DDM™平台将加速研究并提高为MPN患者提供数据驱动护理的能力 [1] 平台优势 - 平台可帮助圣路易医院细胞生物学部门简化生物信息学工作流程、加速研究并为患者群体做出数据驱动决策 [2] - 平台能让细胞生物学部门为患者提供基于下一代测序（NGS）的定制化工作流程，为研究人员提供高质量、可重复的数据以加速和推进研究 [3] - 平台是基于NGS的应用程序，使用人工智能有效分析和解释原始NGS数据，能在数天内提供简化见解，使临床医生更快为患者提供数据驱动的建议 [5] 公司目标 - SOPHiA GENETICS致力于在全球推广数据驱动医学，专注于帮助医院和实验室跟上国际建议和骨髓疾病靶向疗法的进展 [4] - SOPHiA DDM™平台旨在确保客户不仅能使用NGS工作流程，还拥有识别有助于指导研究、加速研究和辅助决策的见解的工具 [4] 公司介绍 - SOPHiA GENETICS是致力于将数据驱动医学作为护理标准和生命科学研究的软件公司，创建了SOPHiA DDM™平台 [7] - 该平台及相关解决方案、产品和服务被全球广泛的医院、实验室和生物制药机构使用 [7] - SOPHiA DDM™ Dx Myeloid Solution在欧洲和土耳其作为CE - IVD产品用于体外诊断 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1630万美元,同比增长40% [37] - 第三季度经常性收入同比增长33%,剔除新冠相关收入后同比增长37% [37] - 第三季度分析量(包括集成接入客户)为79,784,同比增长28% [37] - 剔除新冠相关分析量后,平台分析量同比增长36% [37] - 第三季度核心基因组学客户数为431,较上年同期增加7个 [38] - 第三季度年度收入流失率为3%,与预期一致 [38] - 第三季度净收入留存率为127%,剔除新冠相关收入后为126% [38] - 第三季度毛利润为1130万美元,同比增长55%,毛利率为69% [38][39] - 第三季度调整后毛利润为1180万美元,同比增长56%,调整后毛利率为73% [39] - 第三季度经营亏损为1650万美元,同比减少30% [40] - 第三季度调整后经营亏损为1180万美元,同比减少39% [40] - 第三季度现金消耗为1580万美元,同比减少42% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 肿瘤学业务中,同源重组缺陷(HRD)和液体活检应用增长最快 [15] - 罕见和遗传性疾病业务中,外显子组分析是增长最快的应用 [15] - 肿瘤学和罕见遗传性疾病业务线均与公司整体增长保持一致 [15] - 新冠相关分析量同比下降 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场:新增3个肿瘤学客户,包括法国波尔多大学医院和意大利IRST肿瘤中心,使用HRD检测功能 [16][17] - 拉丁美洲:巴拉圭Laboratorio Curie实验室扩大使用HRR应用 [18] - 亚太地区:分析量同比增长超过公司平均水平,得益于2022年9月新增的2家印度实验室 [19] - 北美地区:收入同比增长78%,远高于公司平均水平,受益于分析量和生物制药业务的增长 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于推动SOPHiA DDM平台的采用,通过网络效应提升平台价值 [12][13] - 公司正在与Memorial Sloan Kettering和AstraZeneca合作,推广MSK-ACCESS液体活检检测 [23][26] - 公司的HRD检测应用获得良好的市场反响,已有约35家客户在使用 [27] - 公司推出了多模态分析平台SOPHiA CarePath,并启动了DEEP-Lung-IV多模态临床研究 [29][30] - 公司正在采取成本控制措施,以加快实现盈利 [33][34][42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的长期发展前景保持乐观,认为公司有能力在不需要额外资本的情况下实现盈利 [33][35] - 管理层表示,公司正在采取进一步的成本控制措施,以加快实现盈利 [34][42][43] - 管理层认为,公司在早期采用者中的地位有助于未来获得主流市场份额 [35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Yuko Oku提问** BioReference实验室合作的更多细节,包括增长速度和对公司经济的重要性 [48][49] **Jurgi Camblong和Ross Muken回答** - BioReference是美国最大的中央和参考实验室之一,此次合作有助于公司进入社区肿瘤学市场 [49][50] - 预计此合作将在2024年下半年和2025年开始为公司带来重要贡献 [50] - 此外,公司与Memorial Sloan Kettering和AstraZeneca的合作也将有助于MSK-ACCESS液体活检检测的推广 [49][50] 问题2 **Kyle Boucher提问** 生物制药业务收入何时会单独披露,以及未来几年是否有望超过公司长期30%-35%的增长目标 [57][58][59][60][61][62][63] **Jurgi Camblong和Ross Muken回答** - 公司目前尚未达到单独披露生物制药业务收入的门槛 [58] - 但生物制药业务本季度三位数增长,是公司强劲增长的重要贡献因素 [59] - 未来几年,在现有业务保持30%以上增长的基础上,生物制药业务有望进一步推动公司增速超过长期目标 [60][61][62][63] 问题3 **Mark Massaro提问** 关于最小残留病(MRD)的发展计划,以及FDA对LDT监管的影响 [68][69][70][71][72] **Jurgi Camblong回答** - 公司明年将重点在急性髓系白血病(AML)MRD领域推出新能力 [69][70] - 公司认为FDA对LDT监管的趋严是一个机会,因为这有利于公司基于设计控制的解决方案 [72]