财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收为1040万美元，较2020年第三季度的720万美元增长45%，主要因新客户加入平台和现有客户使用率提高 [34] - 2021年第三季度平台分析量增至约6.2万次，2020年第三季度约为4.1万次；经常性平台客户从2020年第三季度的318个增至2021年第三季度的375个；2021年第三季度平台客户平均收入增至8.9万美元，上年同期为6.7万美元 [35] - 滚动12个月净美元留存率提高至137%；2021年前九个月客户流失率保持在总收入的不到1%的历史低位；LTV与CAC比率保持在行业理想的3倍阈值以上 [36] - 2021年第三季度毛利润为650万美元，较2020年第三季度的430万美元增长53%；2021年第三季度毛利率为63%，2020年第三季度为60%；调整后毛利率为65% [37] - 2021年第三季度总运营费用为2700万美元，2020年第三季度为1370万美元；研发费用为770万美元，2020年第三季度为500万美元；销售和营销费用为770万美元，2020年第三季度为410万美元；一般和行政费用为1170万美元，2020年第三季度为460万美元 [38] - 2021年第三季度运营亏损为2050万美元，2020年第三季度为940万美元；净亏损为2120万美元，即每股0.35美元，2020年第三季度为1050万美元，即每股0.24美元；调整后净亏损为1800万美元，即每股0.30美元，2020年第三季度为900万美元，即每股0.20美元 [39] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物约为2.81亿美元 [39] - 公司预计2021年全年收入将超过4000万美元，较上年增长至少41% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 临床业务方面，第三季度总平台客户和经常性平台客户从二季度的367个增至375个，季度总分析量约为6.2万次，北美地区平台分析量同比增长67%，环比增长11% [13] - 生物制药业务方面，公司与阿斯利康签署协议，在同源重组缺陷（HRD）领域有进展，该解决方案受生物制药客户关注 [27][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场是公司最大潜在市场机会，公司在美市场渗透取得进展，与希望之城签署协议扩大技术应用 [8] - EMEA地区与一家大型癌症治疗中心签署多年协议支持数据分析计划；APAC地区签署协议支持液体活检检测的分散使用 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注五大关键目标，包括拓展新临床客户尤其是美国客户、提高现有临床客户平台利用率、通过创新推进平台发展、开展生态系统合作、利用平台和数据库推动生物制药公司采用 [7] - 公司持续投资科学创新进行菜单扩展，包括推出新算法、临床决策支持解决方案和报告工具等 [14][15][16] - 公司致力于与医疗生态系统内公司建立合作，如与GE医疗达成最终联盟协议，在数字肿瘤学和放射基因组分析领域合作 [21][24] - 行业存在数据驱动医学去中心化趋势，公司顺应此趋势发展 [16] - 与大型癌症实验室并非零和博弈，市场有向去中心化发展趋势，不同实验室对公司平台有需求 [61][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受疫情影响，但公司业务仍保持增长，利用率和使用平台的医院及实验室数量持续增加 [49] - 对公司未来执行战略有信心，有望在HRD、北美市场渗透、生物制药合作伙伴机会和潜在无机增长机会等方面取得进展 [31][32] 其他重要信息 - 公司预计年底公布深度肺部研究细节 [21] - 公司计划为生物制药开发新服务，随着平台新应用和数据模式增加，更好服务该市场 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 菜单构建策略中复杂分析、综合基因组分析和HRD的早期兴趣、吸引力及对ASP的影响 - 随着数据驱动医学发展，生物信息学对识别生物标志物更重要，这些生物标志物进入生物制药管道后可能获得更好报销，ASP有望提高 [44][45] 问题2: 与GE合作的下一步计划和时间节点 - 合作旨在与拥有400万台成像设备的GE合作，打破医院和数据模式间的数据孤岛，目前在商业联合推广平台和连接Edison系统与SOPHiA DDM平台方面开展工作；即将有大型放射学会议，双方会联合出席，后续会按季度更新合作进展 [46][47] 问题3: 疫情恢复趋势下的业务量与疫情前对比、本季度新增站点中医院和实验室数量、业务菜单中肿瘤学和神经学等占比 - 尽管疫情影响部分公司检测业务，但公司平台利用率和使用平台的医院及实验室数量持续增长，从一季度的348个增至二季度的367个，再到三季度的375个；业务量符合预期，四季度势头强劲，对实现计划有信心 [48][49][50] 问题4: 全年至少41%增长的指引下，四季度收入是否会环比增长 - 四季度收入和业务量会增长，公司业务可见性高且有多个驱动因素，上市后采用此指引方法，后续会给出更正式的2022年指引范围；四季度需求强劲，部分关键客户合作在四季度末开始并在2022年贡献更多业绩 [55][57] 问题5: 生物制药业务规模及阿斯利康合作细节 - 生物制药行业对公司需求增加，阿斯利康合作证明公司战略有效，未披露具体交易金额，预计未来会宣布与其他生物科技或制药公司的类似合作 [58] 问题6: 业务增长是否有拐点及合作关系时长 - 与生物制药公司的合作是多年期，存在飞轮效应，与GE的合作将加速服务生物制药行业的能力，结合肿瘤学的基因组和表型数据，满足生物制药行业对真实世界数据和患者分层的需求 [60] 问题7: 与大型癌症实验室的竞争定位 - 美国市场有去中心化趋势，不同实验室对公司平台有需求，公司认为随着精准医学成为标准治疗，机构希望控制样本和数据，以改善患者体验 [61][63] 问题8: HRD、ROU解决方案推出前的待办事项、初始推出是否限于卵巢和乳腺癌及扩展到其他癌症类型的时间线 - HRD解决方案仍按计划推出，为市场提供独特的基因组不稳定性测量方法，通过早期访问计划可研究其他肿瘤类型；公司的HRD解决方案综合考虑原因和后果，能精细表征HRD特征并拓展到其他基因组不稳定性原因和类型，为生物制药带来机会 [68][69] 问题9: 劳动力市场收紧对招聘计划的影响 - 尽管在一些技术岗位招聘有挑战，但公司上市后在多地招聘，是理想雇主，招聘进度良好，未出现典型以外的工资通胀；作为软件公司，在一些劳动密集领域员工较少，人员结构有优势；上市有助于吸引高素质人才，未来会有相关招聘公告 [72][73]