文章核心观点 - 介绍PROCEPT BioRobotics公司季度财报情况、股价表现及未来展望，还提及同行业Treace Medical Concepts公司业绩预期 [1][3][9] PROCEPT BioRobotics公司财报情况 - 本季度每股亏损0.50美元，好于Zacks共识预期的亏损0.52美元，去年同期每股亏损0.56美元，本季度财报盈利惊喜为3.85% [1] - 上一季度预期每股亏损0.55美元，实际亏损0.51美元，盈利惊喜为7.27% [1] - 过去四个季度，公司三次超出共识每股收益预期 [2] - 截至2024年6月季度营收5335万美元，超出Zacks共识预期6.08%，去年同期营收3310万美元，过去四个季度公司四次超出共识营收预期 [2] PROCEPT BioRobotics公司股价表现 - 自年初以来，公司股价上涨约51.1%，而标准普尔500指数涨幅为15.8% [3] PROCEPT BioRobotics公司未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预估修正趋势与短期股价走势有强相关性，可通过Zacks Rank工具追踪 [5] - 财报发布前，公司盈利预估修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来需关注未来季度和本财年的盈利预估变化，当前未来季度共识每股收益预估为亏损0.50美元，营收5316万美元，本财年共识每股收益预估为亏损1.93美元，营收2.136亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，医疗设备行业目前处于250多个Zacks行业的后42%，排名前50%的行业表现比后50%的行业好两倍多 [8] Treace Medical Concepts公司业绩预期 - 预计8月6日公布截至2024年6月季度财报，预计本季度每股亏损0.29美元，同比变化-45%，过去30天该季度共识每股收益预估未变 [9] - 预计本季度营收4282万美元，较去年同期增长2.1% [10]

财务表现 - 第二季度总收入为5,340万美元，同比增长61%[3] - 第二季度毛利率为59%，较上年同期的56%有所提升[6] - 第二季度经营费用为5,830万美元，较上年同期增加[7] - 第二季度净亏损为2,560万美元[8] 美国市场表现 - 美国耗材收入为2,730万美元，同比增长101%[3] - 在美国售出47台机器人系统[3] - 美国系统和租赁收入为1,780万美元，同比增长20%[3] - 截至2024年6月30日，美国AquaBeam机器人系统的安装基数为400台[5] - 美国市场收入为29,928千美元，占总收入的90.4%[28] - 美国市场系统销售和租赁收入为14,828千美元，手术配件和其他耗材收入为13,601千美元，服务收入为1,499千美元[28] 国际市场表现 - 国际收入为570万美元，同比增长79%[3] - 美国市场以外地区收入为3,176千美元，占总收入的9.6%[28] 财务状况 - 公司总资产为404,717千美元，其中流动负债为42,845千美元，长期债务为51,404千美元[26][27] - 公司股东权益为280,752千美元[27] - 公司累计亏损为454,572千美元[27] - 公司额外实收资本为735,240千美元[27] - 公司其他综合收益累计亏损为84千美元[27] 未来展望 - 2024财年总收入指引提高至约2.17亿美元，EBITDA亏损指引改善至6,750万美元[10][11]

文章核心观点 公司公布2024年第二季度未经审计财务业绩，各业务板块表现出色，营收增长显著，同时上调全年财务指引 [1][2][7] 近期亮点 - 2024年第二季度总营收5340万美元，较2023年同期增长61% [2] - 2024年第二季度美国机头和耗材营收2730万美元，较2023年同期增长101% [2] - 2024年第二季度在美国售出47台机器人系统 [2] - 2024年第二季度美国系统和租赁营收1780万美元，较2023年同期增长20% [2] - 2024年第二季度国际营收570万美元，较2023年同期增长79% [2] - 上调2024财年总营收指引至约2.17亿美元，调整后EBITDA指引亏损6750万美元 [2] 2024年第二季度财务业绩 营收情况 - 2024年第二季度总营收5340万美元，较上年同期增长61% [3] - 美国营收4770万美元，较上年同期增长59%，主要因新医院客户系统销售增加及机头和耗材营收增长 [3] - 美国机头和耗材营收2730万美元，较上年同期增长101%，每月每户利用率较上年同期约增长15% [3] - 美国系统营收1780万美元，较上年同期增长20%，截至2024年6月30日，美国AquaBeam机器人系统安装基数为400台 [3] - 国际营收570万美元，较上年同期增长79% [3] 利润率与费用 - 2024年第二季度毛利率为59%，上年同期为56%，主要因间接费用分摊改善和美国平均售价提高 [4] - 2024年第二季度运营费用为5830万美元，上年同期为4410万美元，主要因销售和营销费用及研发费用增加 [4] 利润与现金流 - 2024年第二季度净亏损2560万美元，上年同期亏损2530万美元 [5] - 2024年第二季度调整后EBITDA亏损1800万美元，上年同期亏损1990万美元 [5] - 截至2024年6月30日，现金和短期投资共计2.141亿美元，第二季度现金使用量为1150万美元，较第一季度的3160万美元有显著改善，主要因营运资金改善 [6] 2024年全年财务指引 - 预计2024年全年营收2.17亿美元，较上年增长59%，此前指引为2.135亿美元 [7] - 预计2024年全年毛利率约为59%，此前指引约为58% - 59% [7] - 预计2024年全年总运营费用约为2.315亿美元，与此前指引一致 [8] - 预计2024年全年调整后EBITDA亏损6750万美元，此前指引亏损7000万美元 [8] 公司介绍 - 专注于泌尿外科开发变革性解决方案，以改善患者护理，开发、制造和销售AquaBeam机器人系统，用于微创泌尿外科手术，主要治疗良性前列腺增生（BPH） [10] - 设计的Aquablation疗法能为BPH导致下尿路症状（LUTS）的男性提供有效、安全和持久的治疗效果，且不受前列腺大小、形状或医生经验影响 [10] - 拥有大量临床证据，包括九项临床研究和150多篇同行评审出版物，支持Aquablation疗法的益处和临床优势 [10]

文章核心观点 公司公布2024年第二季度未经审计财务业绩，各业务板块表现出色，营收增长显著，同时上调全年财务指引 [1][2][7] 近期亮点 - 2024年第二季度总营收5340万美元，较2023年同期增长61% [2] - 2024年第二季度美国机头和耗材营收2730万美元，较2023年同期增长101% [2] - 2024年第二季度在美国售出47台机器人系统 [2] - 2024年第二季度美国系统和租赁营收1780万美元，较2023年同期增长20% [2] - 2024年第二季度国际营收570万美元，较2023年同期增长79% [2] - 上调2024财年总营收指引至约2.17亿美元，调整后EBITDA指引亏损6750万美元 [2] 2024年第二季度财务结果 营收情况 - 2024年第二季度总营收5340万美元，较上年同期增长61% [2][3] - 美国营收4770万美元，较上年同期增长59%，主要因新医院客户系统销售增加及机头和耗材营收增长 [3] - 美国机头和耗材营收2730万美元，较上年同期增长101%，每月每户利用率较上年同期约增长15% [3] - 美国系统营收1780万美元，较上年同期增长20%，截至2024年6月30日，美国AquaBeam机器人系统安装基数为400台 [3] - 国际营收570万美元，较上年同期增长79% [3] 利润率情况 - 2024年第二季度毛利率为59%，上年同期为56%，主要因间接费用分摊改善和美国平均售价提高 [4] 费用情况 - 2024年第二季度运营费用5830万美元，上年同期为4410万美元，主要因销售和营销费用及研发费用增加 [4] 利润情况 - 2024年第二季度净亏损2560万美元，上年同期亏损2530万美元 [5] - 2024年第二季度调整后EBITDA亏损1800万美元，上年同期亏损1990万美元 [5] 现金流情况 - 截至2024年6月30日，现金及短期投资共计2.141亿美元 [6] - 2024年第二季度现金使用量为1150万美元，较第一季度的3160万美元有显著改善，主要因营运资金改善 [6] 2024年全年财务指引 - 预计2024年全年营收2.17亿美元，较上年增长59%，此前指引为2.135亿美元 [7] - 预计2024年全年毛利率约为59%，此前指引约为58% - 59% [7] - 预计2024年全年总运营费用约2.315亿美元，与此前指引一致 [8] - 预计2024年全年调整后EBITDA亏损6750万美元，此前指引亏损7000万美元 [8] 公司介绍 - 公司是一家专注于泌尿外科变革性解决方案的手术机器人公司，开发、制造和销售AquaBeam机器人系统，用于微创泌尿外科手术，主要治疗良性前列腺增生（BPH） [10] - 公司设计的Aquablation疗法能为BPH导致下尿路症状（LUTS）的男性提供有效、安全和持久的治疗效果，且不受前列腺大小、形状或医生经验影响 [10] - 公司已积累大量临床证据，包括九项临床研究和150多篇同行评审出版物，支持Aquablation疗法的益处和临床优势 [10] 非GAAP财务指标使用说明 - 新闻提及的调整后EBITDA是非GAAP财务指标，公司将其定义为息税前利润、折旧和摊销以及基于股票的薪酬之前的收益 [11] - 非GAAP财务指标不能替代或优于GAAP财务指标，且不同公司计算方式可能不同，不具有直接可比性 [11][12] - 公司认为展示调整后EBITDA能为投资者提供有用补充信息，帮助理解和评估公司运营结果、过去表现和未来前景，提高关键财务指标透明度 [12]

公司概况 - 公司是专注于通过开发泌尿外科变革性解决方案来改善患者护理的手术机器人公司 [2][3] - 公司开发、制造和销售AquaBeam机器人系统，用于微创泌尿外科手术，初步专注于治疗良性前列腺增生（BPH） [2] - 公司设计的Aquablation疗法能为因BPH导致下尿路症状（LUTS）的男性提供有效、安全和持久的治疗效果，且不受前列腺大小和形状或外科医生经验的影响 [2] - 公司已积累大量且不断增加的临床证据，包括9项临床研究和150多篇同行评审出版物，支持Aquablation疗法的益处和临床优势 [2] 财务与会议安排 - 公司将于2024年8月1日周四收盘后公布2024年第二季度财务业绩 [3] - 公司管理层将于美国东部时间下午4:30主持相应的电话会议 [3] 会议参与方式 - 卖方研究分析师可通过链接https://register.vevent.com/register/BI7bf6aa315a2b44d6a070a16b6608b822进行拨入注册 [1] - 感兴趣的听众可通过链接https://edge.media-server.com/mmc/p/qsztnzfu/收听网络直播 [4] - 网络直播的录音将在公司网站“投资者”板块https://ir.procept-biorobotics.com上提供，每次网络直播在活动结束后至少90天内可回放 [1][4] 投资者联系方式 - 投资者联系人为Matt Bacso，邮箱为m.bacso@PROCEPT - BioRobotics.com [6]

文章核心观点 公司宣布美国医学协会为经尿道水刀前列腺组织切除术（Aquablation疗法）设立新的现行手术术语（CPT）I类代码，用于治疗良性前列腺增生（BPH），这体现了该疗法的广泛应用、安全性和有效性 [1][5] 公司信息 - 公司是一家专注于泌尿外科变革性解决方案以改善患者护理的手术机器人公司，开发、制造和销售AquaBeam机器人系统，用于微创泌尿外科手术，主要治疗BPH [6] - BPH是美国最常见的前列腺疾病，约影响4000万男性，公司设计的Aquablation疗法能为BPH导致下尿路症状的男性提供有效、安全和持久的治疗效果，且不受前列腺大小、形状或医生经验影响 [6] - 公司已积累大量临床证据，包括9项临床研究和150多篇同行评审出版物，支持Aquablation疗法的益处和临床优势 [6] Aquablation疗法信息 - 是首个也是唯一的超声引导、机器人辅助、无热的水刀疗法，用于治疗BPH [5] - 系统的实时超声成像为外科医生提供前列腺的多维视图，可进行个性化治疗规划，医生能指定切除前列腺的区域，同时保留控制勃起功能、射精功能和排尿功能的解剖结构，机器人辅助执行可精确、有针对性和可控地切除前列腺组织 [5] CPT代码信息 - 美国医学协会接受公司为Aquablation疗法申请的I类CPT代码，该代码将于2026年1月1日起取代现有的III类CPT代码，在此期间，美国进行Aquablation疗法手术的医院和医生应继续使用现有的III类代码0421T [9]

文章核心观点 PROCEPT BioRobotics公司管理层将参加2024 Truist Securities MedTech会议并进行展示，会议相关内容可在公司网站观看直播和回放 [1][2] 公司动态 - 公司管理层将于6月18日下午1点20分（东部时间）在2024 Truist Securities MedTech会议上进行展示 [1] - 会议活动的直播和存档录像将在公司网站“投资者”板块提供，存档录像活动结束后至少90天内可回放 [2] 公司介绍 - 公司是一家专注于泌尿外科变革性解决方案以改善患者护理的手术机器人公司 [1][3] - 公司开发、制造和销售AquaBeam机器人系统，用于微创泌尿外科手术，初步专注于治疗良性前列腺增生（BPH） [3] - 美国约4000万男性受BPH影响，公司设计的Aquablation疗法能为因BPH导致下尿路症状（LUTS）的男性提供有效、安全和持久的治疗效果，且不受前列腺大小、形状或外科医生经验影响 [3] - 公司已积累大量临床证据，包括9项临床研究和超150篇同行评审出版物，支持Aquablation疗法的益处和临床优势 [3] 投资者联系方式 - 投资者关系和业务运营副总裁Matt Bacso，邮箱m.bacso@procept-biorobotics.com [4]

现金及现金等价物情况 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为225,576千美元，较2023年12月31日的257,200千美元有所下降[4] - 2024年3月31日现金及现金等价物总计2.25576亿美元，2023年12月31日为2.57222亿美元[16] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为2.256亿美元[61] 营收情况 - 2024年第一季度公司营收为44,539千美元，较2023年同期的24,404千美元增长约82.5%[5] - 2024年第一季度总营收为4453.9万美元，2023年同期为2440.4万美元[25] 净亏损情况 - 2024年第一季度公司净亏损为25,957千美元，较2023年同期的28,484千美元有所收窄[5] - 2024年第一季度基本和摊薄后每股净亏损为0.51美元，2023年同期为0.63美元[5] - 2024年第一季度净亏损2595.7万美元，每股净亏损0.51美元；2023年同期净亏损2848.4万美元，每股净亏损0.63美元[24] 资产情况 - 截至2024年3月31日，公司总资产为382,900千美元，较2023年12月31日的404,700千美元有所减少[4] 负债情况 - 截至2024年3月31日，公司总负债为118,853千美元，较2023年12月31日的123,900千美元有所减少[4] 现金流量情况 - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为32,286千美元，2023年同期为35,928千美元[7] - 2024年第一季度投资活动净现金使用量为1,946千美元，2023年同期为5,339千美元[7] - 2024年第一季度融资活动净现金提供量为2,586千美元，2023年同期为380千美元[7] 产品相关情况 - 公司开发的AquaBeam机器人系统用于治疗良性前列腺增生，美国约4000万男性受此疾病影响[8] 衍生负债情况 - 2024年第一季度贷款工具衍生负债公允价值从188.6万美元增至191.4万美元[17] 库存情况 - 2024年3月31日总库存为4162.2万美元，2023年12月31日为3975.6万美元[18] 贷款情况 - 2022年10月公司获得5200万美元定期贷款，利率为SOFR加2.25%[18] - 公司贷款工具未偿还金额的年利率等于有担保隔夜融资利率（SOFR）加上2.25%的适用利差，SOFR根据不同期限有0.10%、0.15%和0.25%的调整，且有1.5%的下限[61] 股票薪酬情况 - 2024年第一季度股票薪酬总额为625.6万美元，2023年同期为372.4万美元[19] 市场营收占比情况 - 2024年第一季度美国市场营收占比90%，2023年同期为89%[27] 租金费用情况 - 2024年第一季度设施租赁租金费用为160万美元，2023年同期为200万美元[28] 未来最低付款现值情况 - 截至2024年3月31日，未来最低付款现值为8138.7万美元[28] 雇主供款情况 - 2024年3月31日和2023年3月31日结束的三个月内，公司雇主供款分别为70万美元和50万美元[29] 利率影响情况 - 假设利率或30天SOFR变动100个基点，不会对公司财务报表产生重大影响[61] 现金存放情况 - 公司现金及现金等价物存于美国金融机构，当前存款超过保险限额[62] 应收账款情况 - 2024年3月31日和2023年12月31日，没有客户占应收账款的比例超过10%[62] 外币计价及风险情况 - 公司部分净销售和费用以欧元等外币计价，假设美元相对其他货币价值变动10%，不会对公司财务报表产生重大影响[63] - 公司目前没有针对非美元货币风险的对冲计划[63] 通货膨胀影响情况 - 通货膨胀增加了公司的劳动力成本和研发合同成本，但未对公司财务报表产生重大影响[64]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总营收4450万美元，较2023年第一季度增长83% [17][56] - 2024年第一季度美国营收4020万美元，较去年同期增长85% [56] - 2024年第一季度国际营收430万美元，较去年同期增长65% [20][28] - 2024年第一季度净亏损2600万美元，2023年同期为2850万美元 [30] - 2024年第一季度调整后EBITDA亏损2040万美元，2023年第一季度为亏损2390万美元 [30] - 截至3月31日，现金及现金等价物余额为2.29亿美元 [30] - 预计2024年全年总营收约2.135亿美元，较2023年增长约57% [61] - 预计2024年全年国际营收约1850万美元，增长约56% [62] - 预计2024年全年运营费用约2.315亿美元，增长29% [63] - 预计2024年全年调整后EBITDA亏损约7000万美元，较之前指引的亏损7300万美元有所改善 [33] - 预计2024年全年毛利润率在58% - 59%，高于之前指引的57% - 58% [32] - 预计2024年全年净利息收入约700万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 系统销售业务 - 2024年第一季度销售38台AQUABEAM机器人系统，平均售价37.3万美元，美国系统收入达1420万美元，较2023年第一季度增长62% [56] - 预计2024年系统平均售价约37万美元，约45%的系统销售将在上半年完成 [61] 手件和耗材业务 - 2024年第一季度美国手件和耗材收入2360万美元，较2023年第一季度增长约101% [57] - 2024年第一季度美国发货6811个手件，较2023年第一季度增长100%，手件平均售价约3200美元 [28] - 预计2024年全年销售约3.3万个手件，平均售价约3200美元，其他耗材收入约900万美元 [31] 服务业务 - 预计2024年美国服务收入约1200万美元 [31] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 2024年第一季度末美国安装基数为354台系统，目标市场为2700家进行BPH手术的医院 [5] - 美国月度利用率较去年同期增长约7%，每月每个账户使用6.8个手件 [5][27] 国际市场 - 2024年第一季度国际营收430万美元，增长约65%，主要受英国强劲销售势头推动 [20] - 预计2024年全年国际营收约1850万美元，增长约56% [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 主要商业战略聚焦渗透BPH医院，与数千名进行切除手术的泌尿科医生合作，先将大多数TURP和激光手术转化为Aquablation疗法，再向ASC过渡 [48][73] - 2024年在英国加大投资以加速增长并提高患者认知度 [8] - 2024年作为试点年开展ASC项目，若未来想扩展该项目，流程已准备好，且可利用现有销售团队 [43] - 持续招募患者参与两项前列腺癌研究，以支持Aquablation疗法在该治疗领域的临床价值，扩大在更大泌尿外科市场的份额 [22] - 目前正与日本一些知名泌尿外科诊所签署销售合同，计划今年晚些时候推出人口治疗计划 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医院资本支出环境较过去9 - 12个月稳定或改善，医院更积极与公司沟通，因患者群体增长和泌尿科医生积极性高，医院优先投资AQUABEAM机器人系统以保持竞争力 [18] - 公司认为Aquablation疗法正奠定成为BPH手术护理标准的基础，有望成为全球领先的泌尿外科公司 [22][47] - 公司商业组织规模为历史最大且经验最丰富，预计将提高生产力 [22] 其他重要信息 - 2024年第一季度举办了众多同行间医学教育活动，数百名泌尿科医生首次接触Aquablation疗法，有助于外科医生与医院CFO沟通以获取AQUABEAM机器人系统 [12] - 计划于5月3日在圣安东尼奥举行的2024年美国泌尿外科协会会议上举办投资者活动和外科医生小组讨论，展示Aquablation疗法治疗前列腺癌患者的六个月随访数据 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：对月度利用率在全年加速增长有信心的原因 - 公司对年初月度利用率的强劲表现满意，同比增长约7%，有多个证据和高度信心推动全年利用率持续增长，如现在新账户配备多名外科医生、老客户执行更多手术以及外科医生保留率保持在90%以上 [69] 问题2：对推动业务杠杆和潜在额外杠杆的信心 - 2024年公司希望投资者认为有机会在营收上超预期，同时会严格控制运营费用，第一季度结果体现了这一点，从杠杆角度看，第四季度运营费用同比增长将处于较低的20%区间，利润率将达到60%以上，公司对实现这一目标充满信心 [39] 问题3：开展ASC项目的考虑因素、投资需求、盈利能力以及时机选择 - 2024年是ASC项目的试点年，若未来扩展该项目，流程已准备好，且可利用现有销售团队，无需额外招聘人员，公司主要商业战略仍聚焦医院市场，将ASC视为市场扩展机会，有很多患者因不想去医院而处于观望状态，ASC项目可满足这部分患者需求 [43][73][82] 问题4：第一季度毛利率改善的原因、可持续性以及第四季度毛利率的预期 - 第一季度毛利率改善得益于运营团队的出色执行、吸收间接费用的能力以及营收超预期，修订后的指引显示系统和手件平均售价有利，增强了对毛利率的信心和可预测性，预计第二季度毛利率约为57%，之后逐步提高，第四季度需达到60%以上才能实现全年58% - 59%的指引 [59][76] 问题5：IDN战略账户团队对漏斗转化可见性、定价可见性的影响 - 第一季度多个战略IDN首次使用公司资金完成AquaBeam购买，这些交易已在目标销售管道中，战略账户团队的增量贡献和与IDN管理人员的关系促使部分交易达成，该团队的目标一是让新医院采购技术，二是确保项目成功，使IDN未来继续购买更多机器人 [86][87] 问题6：ASC对长期系统安置机会的影响 - 公司认为ASC是市场扩展机会，并非非此即彼的选择，既会在医院安置系统，也会在ASC安置，目前有很多患者因不想去医院而处于观望状态，ASC项目可满足这部分患者需求 [120] 问题7：2025 - 2026年运营费用杠杆改善的预期 - 公司认为2:1的运营费用杠杆是使业务实现盈利的良好杠杆，公司正努力实现这一目标，第一季度表现优于此，公司内部心态已转变，更注重实现盈利，以向股东展示利润，目前公司运营更加自律，对业务发展方向感到乐观 [78][104] 问题8：ASC渠道的出院协议、患者出院情况、对中心的吸引力以及对Aquablation治疗盈利能力和采用趋势的影响 - 医院环境中当日出院协议的采用率多年来显著提高，很多外科医生会让患者当日出院，在ASC环境中，医生进行Aquablation手术时通常也希望患者当日出院，目前有多个中心常规在ASC进行手术并让患者当日出院，这体现了产品的临床改进、外科医生的信心和产品的安全性 [106] 问题9：关于IDN关系和项目成功的团队动态 - 每个IDN都有不同目标，公司需了解其目标并建立相应项目以实现这些目标，第一季度首次看到公司IDN在企业层面分配资金购买机器人，这表明IDN团队开始理解企业IDN的需求，有望长期为公司服务 [111][112] 问题10：ASC切除手术机会与公司观察到的情况的对比 - 公司2019年公布的数据显示约10%的30万台切除手术在ASC进行，目前未更新该数据，但从传闻来看，预计该比例较2019年有所增加，公司认为长期来看，ASC是市场扩展机会，但目前大部分手术仍在医院进行 [113][114] 问题11：对系统销售全年增长的可见性和信心 - 公司系统销售指引的节奏不变，仍预计上半年销售45%的系统，虽然第四季度需要销售大量系统，但公司认为销售漏斗支持这一目标，且届时将有30% - 35%更多的完全高效销售代表，因此对第四季度销售有高度可见性，认为符合历史表现、生产力指标和销售漏斗情况 [116] 问题12：Aquablation疗法在安全性方面的现状以及早期问题的解决情况 - 公司于2020年1月实施的协议使出血情况得到改善，自那时以来的所有手术结果都令人满意，与其他手术相比，出血情况处于同类最佳水平，很多账户已开始实施当日出院协议，相关讨论已不再频繁 [135] 问题13：AUA展示的前列腺癌试验关键数据点以及2024年Aquablation在前列腺癌治疗中的应用预期 - 议程将重点展示早期患者的六个月随访数据，最初的主要目标是消除BPH和癌症患者的禁忌证，FDA已消除该禁忌证，目前还不能确定2024年Aquablation在前列腺癌治疗中的应用情况，公司将继续收集数据，谨慎对待，根据数据和外科医生的反馈推动采用 [121][140] 问题14：ASC研究数据的预期以及对进入ASC市场的影响 - 该数据将验证手术的安全性，多年来公司一直在为手术的安全性辩护，若手术不安全，外科医生不会在ASC进行该手术，临床结果将反映在医院环境中的疗效，安全性将是重点突出的方面 [141] 问题15：ASC战略的目标是否包括引入非切除病例以及市场扩展的具体目标 - 公司的目标是治疗BPH患者，无论患者选择切除还是非切除手术，目前很多患者正在服用药物，公司希望为这些患者提供长期持久且有效的治疗方案，医院和ASC都是公司希望进入的治疗场所，美国有超过100万服用药物无效且未进行手术的患者，这是公司市场扩展的最终机会 [142][143] 问题16：医院环境中支付方式变化的影响以及手件销售增长与利用率增长差异的解释 - 公司未看到支付方式变化的影响，医院购买公司系统是为了临床结果和提高实践效率，上一季度系统价格略有上涨，利用率也令人满意，公司直接向美国客户销售手件，客户按需订购，订单规模通常在5 - 10个之间，没有大量库存订单和履行中心，公司对手术情况有很高的可见性，未发现手件销售和手术之间的趋势变化 [145][147] 问题17：前列腺癌开发项目的商业机会规模、对市场规模的扩展程度、临床试验时间表以及监管路径 - 美国有数百万人处于观望状态，目前评估该市场还为时尚早，公司认为技术的优势在于安全性能，如果能复制在Water研究中的安全性能，将是对现有治疗方法的一大补充，关于临床试验时间表和监管路径，公司正在进行PRCT - 001和002两项研究，一项涉及100名患者，另一项涉及20名患者，完成这些研究后将进入下一阶段，但目前暂不讨论该阶段的性质，公司的目标是像在BPH领域一样，以临床数据为先导进入该市场 [129][148] 问题18：17个重点关注的IDN在采用曲线上的位置 - 目前这些大型IDN的采用情况与全国其他地区相似，公司在全国范围内都有较好的采用情况，不仅高容量的BPH医院，中小型医院也在采用该技术 [132]

总营收关键指标变化 - 2024年第一季度总营收4450万美元，较2023年同期增长83%[2] - 公司预计2024年全年营收2.135亿美元，较上一年增长57%[8] 各业务线收入关键指标变化 - 2024年第一季度美国机头和耗材收入2360万美元，较2023年同期增长101%[2] - 2024年第一季度美国系统和租赁收入1420万美元，较2023年同期增长62%[2] - 2024年第一季度国际收入430万美元，较2023年同期增长65%[2] 业务销售数据 - 2024年第一季度售出38套美国机器人系统[2] 毛利率关键指标变化 - 2024年第一季度毛利率为56%，2023年同期为51%，2023年第四季度为49%[3] 运营费用关键指标变化 - 2024年第一季度运营费用为5270万美元，2023年同期为4090万美元[3] 净亏损关键指标变化 - 2024年第一季度净亏损2600万美元，2023年同期亏损2850万美元[4] 调整后EBITDA亏损关键指标变化 - 2024年第一季度调整后EBITDA亏损2040万美元，2023年同期亏损2390万美元[5]