FY23 Q4 GENESCO Summary Results March 9, 2023 Safe Harbor Statement This release contains forward-looking statements, including those regarding future sales, earnings, operating income, gross margins, expenses, capital expenditures, depreciation and amortization, tax rates, stores openings and closures, ESG progress and all other statements not addressing solely historical facts or present conditions. Forward-looking statements are usually identified by or are associated with such words as "intend," "expect ...

2023财年第三季度公司整体财务数据关键指标变化 - 2023财年第三季度公司净销售额为6.038亿美元，较2022财年第三季度的6.005亿美元增长1%，受批发销售增加和可比销售额增长3%推动，但受外汇压力影响减少2110万美元[76][81] - 2023财年第三季度公司毛利率降至48.7%，2022财年第三季度为49.2%，货运和物流成本对总毛利率造成约330万美元压力[76][82] - 2023财年第三季度销售和管理费用占净销售额的比例从2022财年第三季度的41.8%增至44.3%，主要因去年第三季度的一次性租金信贷和政府救济福利[76][83] - 2023财年第三季度营业利润率为4.3%，2022财年第三季度为7.3%，主要受毛利率下降和费用占比增加影响[76] - 2023财年第三季度持续经营业务税前收益为2510万美元，2022财年第三季度为4310万美元，2022财年第三季度含资产减值和其他费用30万美元[84] - 2023财年第三季度和2022财年第三季度的有效所得税税率分别为18.7%和23.5%，今年税率降低反映盈利地区有效税率降低[84] - 2023财年第三季度净收益为2040万美元，摊薄后每股收益1.65美元，2022财年第三季度为3290万美元，摊薄后每股收益2.25美元[84] 2023财年第三季度各业务线数据关键指标变化 - 2023财年第三季度Journeys集团净销售额为3.806亿美元，较2022财年第三季度的3.799亿美元增长0.2%，运营收入为2710万美元，下降37.6%[85][87][88] - 2023财年第三季度Schuh集团净销售额为1.048亿美元，较2022财年第三季度的1.198亿美元下降12.5%，运营收入为590万美元，下降39.1%[89][90] - 2023财年第三季度Johnston & Murphy集团净销售额为7960万美元，较2022财年第三季度的6680万美元增长19.1%，运营收入为350万美元，增长112.9%[91][92] - 2023财年第三季度，授权品牌净销售额从3400万美元增至3870万美元，增长14.0%[93] - 2023财年第三季度，授权品牌运营亏损从10万美元增至190万美元[94] 2023财年前九个月公司整体财务数据关键指标变化 - 2023财年前九个月，公司净销售额从16.94亿美元降至16.60亿美元，下降2.0%[96] - 2023财年前九个月，公司毛利润从8.254亿美元降至7.996亿美元，下降3.1%，占净销售额的比例从48.7%降至48.2%[97] - 2023财年前九个月，销售及管理费用增长1.8%，占净销售额的比例从43.9%增至45.6%[98] - 2023财年前九个月，税前收益从7020万美元降至4160万美元，有效所得税税率从24.8%降至20.6%，净利润从5270万美元降至3300万美元[99][100] 2023财年前九个月各业务线数据关键指标变化 - 2023财年前九个月，旅程集团净销售额从11亿美元降至10亿美元，下降7.8%，运营收入从1.069亿美元降至5120万美元，下降52.1%[101][102] - 2023财年前九个月，舒赫集团净销售额基本持平，运营收入从950万美元降至530万美元，下降44.5%[103][104] - 2023财年前九个月，约翰斯顿与墨菲集团净销售额从1.768亿美元增至2.254亿美元，增长27.5%，运营收入从240万美元增至730万美元，增长200.8%[106][107] 2023财年前九个月现金流数据关键指标变化 - 2023财年前九个月经营活动使用现金较2022财年同期高3.961亿美元，主要因库存、应计负债等变化[114] - 2023财年前九个月投资活动使用现金较2022财年同期高540万美元，因零售门店资本支出增加[115] - 2023财年前九个月融资活动使用现金较2022财年同期低4910万美元，因借款增加及股份回购[115] 公司信贷与合同义务情况 - 截至2022年10月29日，公司在信贷安排下借款8590万美元，包括美国循环信贷借款7220万美元和Genesco（英国）有限公司借款1370万美元[116] - 2022年11月2日，Schuh与劳埃德银行签订1900万英镑循环信贷安排，利率为英格兰银行基准利率加2.35%，2025年11月2日到期[117] - 2022年10月29日公司合同义务较1月29日减少11%，主要因经营租赁义务减少，部分被长期债务和采购义务增加抵消[120] 2023财年资本支出与股份回购情况 - 2023财年总资本支出预计为5000 - 5500万美元，其中54%用于新店和改造，46%用于计算机硬件等[121] - 2023财年第三季度公司回购451343股，花费2080万美元，每股46.01美元；前九个月回购1380272股，花费7270万美元，每股52.66美元[122] - 截至2022年10月29日，公司在2022年2月宣布的扩大股份回购授权下还剩3410万美元额度[122] 2023财年税收策略情况 - 2023财年第三季度公司实施的税收策略预计产生约5500万美元净退税，2022年已收到约2600万美元，剩余因IRS审计预计延迟收到[119] 2023财年第三季度其他费用变化 - 2023财年第三季度，公司及其他费用从1.09亿美元降至850万美元，净利息费用从60万美元增至90万美元，增长54.9%[95]

Genesco Inc. (NYSE:GCO) Q3 2023 Results Conference Call December 2, 2022 8:30 AM ET Company Participants Darryl MacQuarrie - Senior Director of FP&A and Investor Relations Mimi Vaughn - Board Chair, President and Chief Executive Officer Tom George - Chief Financial Officer Conference Call Participants Steve Marotta - CL King Mitch Kummetz - Seaport Research Operator Good day, everyone, and welcome to the Genesco Third Quarter Fiscal 2023 Conference Call. Just a reminder, today's call is being recorded. I wi ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度综合收入5.35亿美元，同比下降4%，按固定汇率计算下降1% [33] - 公司总同店销售额下降2%，其中门店同店销售额下降2%，直销同店销售额下降3% [34] - 毛利率同比下降160个基点，但符合预期 [35] - 调整后SG&A费用率为45.6%，比去年高30个基点 [37] - 调整后非GAAP税率为19.5%，去年为25.1% [40] - 调整后摊薄每股收益为0.59美元，去年为1.05美元，2020财年第二季度为0.15美元 [40] - 净现金头寸为负400万美元，较去年减少2.88亿美元 [41] - 库存为5.07亿美元，比2020财年第二季度高14% [42] - 预计全年收入在23.5亿 - 24.1亿美元之间，较2022财年下降3%至持平 [45] - 预计毛利率较去年下降60 - 80个基点 [48] - 预计调整后SG&A费用率将去杠杆化50 - 90个基点 [49] - 预计运营利润率在4.7% - 5.1%之间 [49] - 预计每股收益在6.25 - 7美元之间 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 Journeys - 总同店销售额下降8% [34] - 毛利率下降160个基点，但仍高于疫情前水平 [35][36] Schuh - 总同店销售额增长9% [34] - 毛利率上升30个基点 [36] Johnston & Murphy - 总同店销售额增长17% [34] - 毛利率下降640个基点 [36] 授权品牌 - 毛利率下降40个基点 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国零售市场在疫情期间经历重大破坏，Schuh利用先进数字服务推动线上销售，在门店开业时也表现出色 [15] - 美国市场面临通胀挑战，影响消费者可自由支配支出 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用以鞋类为重点的战略，包括六大战略支柱，强调在数字和全渠道、消费者洞察、产品创新、成本结构和协同收购等方面持续投资 [24] - 推进Journeys的非购物中心战略，已签署25个以上非购物中心门店，已开业5家，计划到财年末再开10家 [25] - Schuh推出新的忠诚度计划Schuh Club，自4月全面推出以来已有近75万注册用户，预计将超过100万的年度目标 [26] - Johnston & Murphy重新定位品牌，向休闲、舒适方向转型，推动销售增长 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度表现和本财年上半年的业务进展感到满意，尽管面临宏观环境挑战，但鞋类战略使公司更具韧性 [7][8] - 通胀影响消费者可自由支配支出，公司对下半年展望采取更保守态度 [44] - 公司有信心通过鞋类战略在通胀时期创造价值，并在通胀结束后实现增长 [24] 其他重要信息 - 公司发布了首份ESG报告，将ESG纳入关键运营决策 [31] - 本季度回购了4500万美元股票，目前授权额度还剩5500万美元 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈Journeys从时尚运动向休闲风格的转变，如何利用这一转变，假期库存是否到位，以及两类产品的ASP差异 - 公司表示Journeys的买手经验丰富，能做出正确的时尚决策，休闲风格持续走强，公司有足够库存，假期库存也有提前准备，两类产品ASP差异不大，整体ASP仍在上升 [56][57][58] 问题2: 今年预计的总运费增量是多少，明年是否会恢复正常 - 今年总运费较去年增加约1400 - 1500万美元，其中很大一部分是空运费用，预计未来几年空运费用会减少，同时希望集装箱成本也能下降 [60][61] 问题3: 今年返校季开始较晚，是否有可能延长销售期 - 公司表示过去几年返校季购物模式发生变化，今年也有类似情况，虽谨慎乐观认为销售趋势可能延续到秋季，但为制定指引未将此考虑在内，8月销售有显著回升 [63][64][65] 问题4: 如何解释8月和7月销售的差异 - 公司认为消费者在夏季后期更多地去度假，临近开学才开始返校购物，且消费者获取信息更便捷，购物更接近需求时间，8月客流量显著增加 [67][68] 问题5: 请谈谈Johnston & Murphy品牌的可持续成功和增长策略，以及盈利能力预期 - 公司表示该品牌客户状况良好，在疫情期间重新定位，转向休闲舒适风格，产品具有技术特色，能吸引年轻客户，销售以休闲和休闲运动产品为主，盈利能力有望恢复到历史水平 [71][72][75] 问题6: 为何预计今年剩余时间不会有额外促销活动，与其他零售商情况不同 - 公司认为鞋类市场促销程度低于服装市场，去年供应稀缺和需求强劲使全价销售环境良好，今年品牌合理分配库存，目前库存状况良好，无需额外促销来调整库存 [80][81][82] 问题7: 今年靴子品类的库存状况与去年相比如何，Q3和Q4的靴子渗透率如何 - 公司表示去年下半年靴子供应面临挑战，缺货严重，今年库存状况大幅改善，供应链问题得到缓解，预计能满足假期需求 [85][86] 问题8: 销售指引的变化主要来自Journeys，之前预期的高个位数增长是怎么回事，外汇展望是否有变化 - 公司之前预期Journeys下半年实现高个位数增长，因去年下半年靴子等销售损失较大，但实际返校季增长处于中个位数，预计消费者在9 - 10月购物不活跃，假期销售会回升；外汇对全年销售的影响约为2%，指引调整前后变化不大 [88][89]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入5.21亿美元，同比下降3% [25] - 数字销售占总零售销售的19%，低于去年的25%，但高于2020财年的11% [26] - 毛利润率同比提高50个基点 [27] - 调整后的SG&A费用率为46.5%，比去年增加220个基点 [28] - 第一季度调整后的运营收入为900万美元，运营利润率为2%，去年为1900万美元或3%，2020财年为2% [30] - 调整后的非GAAP税率为35%，去年为36% [30] - 调整后的摊薄每股收益为0.44美元，去年为0.79美元，2020财年为0.33美元 [30] - 库存为4.01亿美元，比2020财年第一季度高9% [31] - 净现金头寸为1.86亿美元，比去年减少2800万美元 [32] - 第一季度回购了650万美元的股票 [32] - 资本支出（不包括新总部大楼）为1100万美元，折旧和摊销为1100万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 Journeys - 销售额同比下降16% [25] - 毛利率同比提高40个基点 [28] Schuh - 第一季度收入创纪录，按固定汇率计算同比增长35%，比疫情前水平增长14% [14] - 数字销售比疫情前水平增长超过110% [14] - 毛利率同比提高790个基点 [28] Johnston & Murphy - 收入同比增长超过45% [16] - 毛利率下降210个基点 [28] 授权品牌 - 销售额超过预期，运营利润率比去年增加超过200个基点 [17] - 毛利率增加70个基点 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场，Schuh受益于经济重新开放和库存改善，第一季度收入创纪录 [14] - 北美市场，公司通过谈判续租降低了租金成本 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于鞋类业务，通过六大战略支柱推动业务转型和增长，包括加速数字化、优化实体和数字渠道关系、深入了解消费者等 [20] - 公司计划在J&M品牌上进行投资，推动其重新定位 [20] - 公司将继续优化门店布局，提高现有门店的生产力 [26] - 公司将继续投资数字业务，包括增加IT投资和数字营销支出 [20] - 公司将通过机会性股票回购向股东返还现金 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的业绩感到满意，尽管面临一些挑战，但业务仍保持健康增长 [7][8] - 公司预计2023财年将实现收入增长，但由于经济环境和成本压力，增长速度可能会放缓 [19] - 公司预计下半年业务将比上半年更强，因为刺激措施的影响逐渐减弱，库存水平改善，物流成本压力减轻 [19] - 公司认为当前的经营环境具有挑战性，但对鞋类业务的长期前景持乐观态度 [7][8] 其他重要信息 - 公司完成了北美碳足迹评估，英国的第三次碳评估正在进行中，未来将发布全面的ESG报告 [18] - Schuh推出了首个忠诚度计划Schuh Club，该计划取得了比预期更好的效果 [23] - Schuh在第一季度开设了爱尔兰配送中心，以支持脱欧后的业务运营 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Journeys和Schuh向休闲风格转变对毛利率有何影响，冬季结转款式在返校季销售的毛利率与正常第三季度毛利率有何差异？ - 向休闲风格转变对毛利率有积极影响，许多休闲品牌的利润率高于运动品牌 [40] - 冬季结转款式是核心产品，以去年的价格购入，预计有积极的利润率 [40][41] 问题2: Journeys在5月的加速增长是否也出现在其他业务中？ - Journeys因库存不足在本季度受到阻碍，但每月都有明显的环比改善 [43] - Johnston & Murphy第一季度表现强劲，第二季度持续增长 [43] - Schuh业务持续强劲，但由于去年同期门店关闭，难以准确判断其增长情况 [44] 问题3: 第二季度销售指引暗示的三年增长情况如何，是否与5月的加速增长相符？ - 第二季度指引预计两年基础上实现高个位数增长，三年基础上实现低两位数增长 [46][47] - 5月迄今已实现两位数增长，且授权品牌业务的增长也有所贡献 [48][49] 问题4: 全年销售指引中，新授权带来的增量业务有多少？ - 去年授权品牌业务增加了超过1亿美元的销售额，今年是消化增长、提升盈利能力的一年 [51] 问题5: 毛利润率预计下降60 - 80个基点，是否已经看到促销环境正常化，其中产品利润率下降的占比是多少？ - 去年几乎没有降价活动，今年预计会引入更正常化的降价水平，但目前尚未看到 [53] - 消费者变得更加挑剔，公司预计会向优质客户提供优惠以促进重复购买 [54] 问题6: 如何吸引年轻客户到Johnston & Murphy品牌，如何定义年轻客户，采取了哪些策略？ - 年轻客户定义为35岁以下 [58] - 通过推出更休闲、舒适的产品，利用技术提升产品吸引力 [58] - 增加营销支出，特别是数字营销，讲述产品故事 [58] 问题7: 今年各品牌的营销预算与去年相比如何？ - 自疫情前以来，整体营销预算增长了60%，不仅增加了数字营销以促进电商销售，还加大了品牌营销投资 [60] 问题8: Schuh所说的更好的渠道接入是什么意思，其销售两位数增长是市场力量还是市场份额增加所致？ - 更好的渠道接入主要指在现有品牌中提升层级，同时也引入了一些新品牌 [64] - 市场受到疫情严重影响，零售格局发生变化，Schuh受益于减少的市场竞争和自身的强劲表现 [64]

零售门店数量变化 - 截至2022年1月29日，公司运营1425家零售鞋类和配饰店，计划在2023财年开设约41家新店，关闭约46家店[9] - 2018 - 2022财年，公司零售门店年初数量分别为1554、1535、1512、1480、1460家，当年开店数量分别为59、36、12、13、6家，当年关店数量分别为78、59、44、33、41家，年末数量分别为1535、1512、1480、1460、1425家[10] - 近五个财年，公司零售门店数量从2018财年初的1554家减至2022财年末的1425家[10] 各业务线销售占比及门店情况 - 2022财年，Journeys Group占公司净销售额的65%，运营1135家店，净关闭24家店[17][19] - 2022财年，Schuh Group占公司净销售额的18%，运营123家店，未开店或关店[20] - 2022财年，Johnston & Murphy Group占公司净销售额的10%，零售业务运营167家店，净关闭11家店；批发业务主要销售Johnston & Murphy品牌鞋类和配饰，多数款式售价100 - 195美元[21][22][23] - 2022财年，Licensed Brands占公司净销售额的7%，包括Levi's、Dockers等品牌鞋类销售；Levi's鞋类建议零售价35 - 100美元，Dockers鞋类建议零售价50 - 90美元；2022财年第四季度签署三年许可协议[24] 业务收购情况 - 公司收购了Schuh Group、Little Burgundy和Togast等[15] - 公司曾进行多次收购，包括2011年6月收购Schuh Group、2015年12月收购Little Burgundy和2020年1月收购Togast [15] 公司战略与风险应对 - 公司战略围绕六个支柱加速转型和利用协同效应，未来将优化门店布局[14] - 公司试图制定策略缓解包括消费者需求等重大风险[16] 品牌许可情况 - 公司获得STARTER和ETONIC品牌在美国和加拿大的运动鞋独家许可，Starter建议零售价49 - 150美元，Etonic为50 - 110美元[26] - 公司Dockers鞋类系列许可协议2024年到期，Levi's商标许可协议初始期限至2024年11月30日，有一个四年续约期，STARTER运动鞋许可初始三年，有三年续约选项至2027年12月31日，ETONIC品牌许可初始三年，有两个三年续约选项至2030年1月31日[29] 批发业务订单积压情况 - 公司批发业务订单积压从2021年2月27日约6460万美元增至2022年2月26日约1.677亿美元[30] - 公司批发部门大部分订单在150天内交付，当前全球供应链环境使订单积压增加[30] 公司人员情况 - 截至2022年1月29日，公司约有18000名员工，其中约15000名在美国和加拿大，约3000名在英国和爱尔兰，约70%为兼职，30%为全职[35] 公司董事会情况 - 公司董事会截至2022年1月29日，56%的成员在性别和/或种族方面具有多样性[55] 公司业务季节性情况 - 公司业务具有季节性，营运资金投资通常在每年春秋达到峰值，第四季度产生大量净销售额和营业收入，批发积压在春季达到峰值[56] 公司可持续发展情况 - 公司2022财年加入皮革工作组，在第三方制造商的皮革制造供应链中应用整体实践[34] - 公司计划在2023财年完成温室气体排放的初步测量或基线，并发布首份企业可持续发展报告[33] 公司数据安全情况 - 公司通过硬件端到端加密和令牌化移除信用卡数据的传输、处理和存储[47] 公司社会责任情况 - 公司社区外展倡议支持服务不足的社区，连续三年被人权运动基金会评为“LGBTQ + 平等最佳工作场所”[52][54] 公司报告提交情况 - 公司向美国证券交易委员会提交报告，包括10 - K年度报告、10 - Q季度报告等，相关报告可在公司网站免费获取[58] 疫情对公司业务的影响 - 2021和2022财年，公司业务受COVID - 19疫情、供应链中断等影响[11] - 2021财年和2022财年，公司业务受COVID - 19疫情显著影响，2022财年初英国和爱尔兰的门店全部关闭，二季度末基本恢复运营[11] Johnston & Murphy零售业务销售结构 - 2022财年，Johnston & Murphy零售业务中鞋类占销售的59%，其余主要为服装和配饰[22]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年数字收入达4.5亿美元，同比增长近75%，推动该渠道实现创纪录的盈利能力 [9] - 第四季度总营收6.37亿美元，同比下降6%，调整后每股收益2.76美元，去年同期为3.09美元 [22] - 第四季度综合毛利率45.8%，较去年下降110个基点，调整后SG&A费用下降12%，占销售额的比例降至35.7% [23][24] - 第四季度调整后营业利润6470万美元，去年同期为5930万美元，调整后非GAAP税率为37.5% [26] - 第四季度末净现金头寸1.82亿美元，较第三季度增加1亿美元，资本支出600万美元，折旧摊销1100万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 Journeys - 第四季度营收与去年持平，实现创纪录的营业利润，毛利率提高210个基点 [14][23] - 门店客流量和转化率提升，线上业务流量和转化率也有强劲增长，新网站访问量增长40%，新客户购买量增长近50%，数字业务同比增长55% [12] Schuh - 第四季度总销售额下降13%，门店关闭约三分之二的时间，通过数字渠道弥补了部分损失 [16][17] - 毛利率下降410个基点，主要由于电商运费增加 [23] Johnston & Murphy - 第四季度零售和批发业务面临压力，毛利率下降1690个基点，主要由于批发清仓、零售降价和额外的库存准备金 [23][24] - 计划将其发展成为以鞋类为主的生活方式品牌，2022财年90%的新产品开发将集中在休闲鞋类的扩展上 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，第四季度整体营收下降6%，但Journeys门店销售额有所改善，线上业务增长强劲 [12][13] - 英国市场，Schuh门店因疫情关闭约三分之二的时间，导致销售额下降，但数字渠道表现出色 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划加速数字化和全渠道计划，目标是在更短时间内将电商业务规模再扩大一倍 [39] - 实施六大战略增长支柱，包括建立更深入的消费者洞察、加强产品创新、加速数字化、重塑成本结构和寻求协同收购等 [36] - 行业竞争方面，公司受益于零售行业整合，有机会抢占市场份额，特别是在鞋类分销点关闭的地区 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内经营环境仍不稳定，疫苗全面推广前，第一季度业绩仍将受到门店关闭和客流量下降的压力 [19][20] - 预计第一季度营收低于2020财年水平，毛利率和SG&A费用也将面临挑战，难以实现盈利 [28][29][30] - 对下半年的复苏持乐观态度，有望巩固数字化成果，扩大市场份额 [21] 其他重要信息 - 2022财年资本支出预计在3500万至4000万美元之间，主要用于数字化和全渠道投资 [31] - 计划开设最多15家新门店，主要是Journeys门店，同时关闭约35家门店 [32] - 公司希望将运营费用每年降低2500万至3000万美元，约3%，以提高利润率和投资回报率 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应链问题对各业务的影响及对未来时尚趋势的洞察 - 供应链自去年春季门店重新开业以来一直受到干扰，整体落后约四到六周，影响所有业务，但预计在旺季前会有所改善 [45][46] - 消费者从复古运动趋势转向休闲风格，舒适成为重要因素，Journeys在休闲鞋类市场具有竞争优势 [47][48] 问题2: 实现2500万至3000万美元SG&A节省的时间框架及是否有抵消因素 - 实现这一目标需要时间，主要是通过成本结构的永久性节省，最终达到每年2500万至3000万美元的节省 [50] - 随着数字业务渗透率的增加，会有一些可变成本增加，但公司认为可以通过节省成本来抵消这些增加 [51] 问题3: Journeys一月份销售情况及第一季度预期 - 一月份是强劲的月份，推动全年销售额降幅从12月底的8%收窄至6%，主要得益于Journeys业务 [55] - 第一季度业绩压力主要来自Schuh门店关闭和J&M业务，而授权品牌业务有望有所提升 [58] 问题4: 是否考虑税收退款追赶和刺激措施，以及库存是否充足 - 公司假设税收退款季节与去年相似，目前Journeys的库存已得到补充，预计能满足需求 [60] 问题5: 随着疫苗接种推进，消费者行为是否有变化 - 一月份门店客流量仍下降，但转化率和交易规模有所增加，Journeys消费者更愿意外出购物 [62] - 公司期待Johnston & Murphy客户回归，该品牌客户有较强的消费能力，公司正在调整产品以适应后疫情时代的需求 [63][64] 问题6: 6%运营利润率目标是否仍可实现，以及是否有因素推动超过该水平 - 数字业务的增长和盈利能力是积极因素，同时公司通过降低租金和扩大市场份额来改善门店经济 [68][70] - 更正式的采购流程也有助于降低成本 [72] 问题7: 在美国推出相关项目如何抵消数字运输逆风 - 公司计划在今年晚些时候进行初步试点，在英国，该项目推动了Schuh约20%的在线业务 [74] - 公司认为门店网络的便利性可以吸引在线购物者到店，增加额外销售机会 [75] 问题8: 第一季度毛利率压力的来源 - 主要是数字业务渗透率提高、全价销售差异以及Schuh门店关闭导致的线上业务压力 [78][79] 问题9: 回顾去年返校季表现及今年的机会 - 去年返校季约获得正常水平的60%，今年有望因学生返校和儿童税收抵免而出现积压需求 [81][82]