财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入达到120.1亿美元,较上年同期增长[19][20] - 净零售销售额为112.1亿美元,较上年同期略有下降,但剔除汇率影响后门店销售额有所增长[19][20][21] - 电商销售额下降19.6%,受产品发布时间影响,但第二季度迄今已恢复近两位数增长[21] - 毛利率有所提升,带动税前利润增长1.2亿美元至19.4亿美元,税前利润率提升60个基点至16.1%[22] - 每股收益0.98美元,较上年同期增长10%,创历史同期新高[23] - EBITDA达到22.4亿美元,创历史同期新高[23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直营店销售额增长,电商销售额下降,但第二季度迄今已恢复近两位数增长[11][21] - 商业合作伙伴业务收入增长,新增8家门店[10] - 国际特许经营业务收入增长[10] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区直营店销售额均有增长[20] - 与2019年同期相比,每月销售额变化更加稳定[20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 计划在2023年新开20-30家门店,包括在旅游景点的Kalahari Resorts门店[13] - 将推出纪录片《Unstuffed》和动画电影《Glisten and the Merry Mission》,进一步提升品牌形象[14] - 与麦克米伦出版社合作推出图书,并在Roblox推出Tycoon游戏,拓展内容创作[13] - 过去两年共派发2.75美元/股的特别股息,并回购210万股股票,体现对未来前景的信心[12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍存在不确定性,但公司有信心实现2023财年优于去年创纪录的收入和税前利润增长[28] - 指引2023财年总收入增长5%-7%,税前利润增长10%-15%,超越去年创纪录的水平[26][27]

公司业务发展 - 公司通过三个报告部门进行业务，包括直销，商业和国际特许经营[8] - 公司提供互动娱乐体验，通过数字驱动的多元化全渠道能力，针对不同的消费者群体和购买场合[9] - 公司计划通过扩展产品和许可关系，发展经验，合作伙伴关系和营销活动来扩大多元化消费者群体[11] - 公司计划加速数字转型，包括内容和娱乐倡议，扩大数字能力和平台，提供个性化体验和促销信息[12] - 公司计划继续利用扩展的全渠道能力，进一步发展体验地点的销售点和购买场合[13] - 公司计划优化强大的资产负债表，支持业务并进行战略投资，以推动进一步增长[15] - 公司的产品主要来自越南和中国的多个供应商，产品符合各国政府的安全要求[16] - 公司拥有位于俄亥俄州的分销中心，服务于美国和加拿大的大部分门店[18] - 公司在美国和英国推出了“在线购买，门店发货”和“在线购买，门店取货”等项目，利用门店作为迷你分销中心[20] - 公司拥有专利权，计划继续与具有强大家庭品牌的公司合作，提供有吸引力的营销和商品机会[23] 风险因素 - 全球经济不确定性、通货膨胀、利率上升、地缘政治冲突等因素可能导致消费者支出减少，对公司产品需求造成负面影响[26] - 通货膨胀对公司业务运营产生不利影响，主要体现在运输和供应链相关成本上[26] - 公司未来面临的通货膨胀压力可能导致成本增加，需进一步调整价格以缓解影响[26] - 公司的营销和在线倡议对品牌建设和产品需求至关重要[28] - 公司转向数字营销可能影响传统营销效果[29] - 公司的销售依赖于商场和旅游景点吸引顾客，消费者流量波动可能对财务表现产生负面影响[30] - 全球或区域性健康大流行病可能对公司业务、财务状况和运营结果产生负面影响[31] - 石油产品价格波动可能对公司盈利能力产生不利影响[31] - 公司面临来自多方面的重大竞争威胁，包括在线销售和移动应用的增长[31] - 公司未能成功执行全渠道和品牌扩张战略可能对财务状况和盈利能力产生重大不利影响[33] 法律合规及知识产权 - 公司租赁的商店位置主要是按照基础租金加销售额的百分比来计算租金[34] - 公司在美国和加拿大的商店位置主要依赖于几个房东，任何与这些房东关系的重大变化都可能对公司的商店位置获取和保留产生负面影响[34] - 公司的技术和数字业务面临多种风险，包括计算机系统故障、第三方合作伙伴风险、互联网安全风险等[34] - 公司未来的发展取决于优化和维护商店的生产力和盈利能力，以及战略性地调整房地产组合以适应市场趋势[35] - 公司拥有的分销中心和第三方分销中心的关闭或运营不畅可能会对库存造成重大损害[36] - 公司采购的大部分商品来自中国和越南等国家的制造商，任何影响进口的事件都可能对公司业务产生不利影响[39] - 公司的国际特许经营业务的成功取决于吸引和保持有足够财力发展和扩张业务的合格特许经营商[40] - 公司的特许经营商可能无法按照公司标准和要求运营商店，这可能导致公司特许经营业务无法盈利[41] - 公司依赖信息技术基础设施进行业务运营，存在遭受网络攻击、数据泄露和声誉损害的风险[42] - 公司收集和使用个人信息需遵守相关法律法规，包括针对儿童信息的保护[43] - 违反数据保护法律可能导致公司面临巨额罚款，如GDPR和CCPA规定的罚款[44] - 公司可能面临他人对商标和知识产权的侵权指控，可能导致诉讼和损害公司声誉[45] - 制造商生产的产品未达到安全标准或产品召回可能导致公司负面宣传和诉讼[46] - 公司销售的其他公司产品未达到质量标准或销售预期可能导致负面宣传和销售下降[48] - 公司未能及时推进环境、社会和治理倡议可能导致负面宣传和声誉受损[49] 股价及股东权益 - 公司季度业绩波动可能导致股价大幅下跌[50] - 公司市值较低可能导致股价波动较大[53] - 公司股价可能会继续波动，吸引激进股东的兴趣[54] - 公司章程和特拉华州法律包含的规定可能阻止或挫败股东替换或罢免现任管理层的尝试[55] - 公司管理层可能会通过各种规定抵抗收购，影响普通股股东的投票权，限制未来投资者愿意支付的股票价格[56] - 关键人员流失、无法招聘合格员工或管理团队变动可能对公司业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[57] - 公司可能在收购业务或进行其他战略交易方面失败，对财务状况和盈利能力产生负面影响[58]

分组1 - 公司在2022财年取得了出色的业绩,总收入达到4.68亿美元,同比增长14%,创下公司25年历史新高 [10] - 公司2022财年税前利润为6.19亿美元,同比增长22.1%,也创下历史新高 [10] - 公司2022年底现金和现金等价物达4.22亿美元,无借款,财务状况良好,可以继续投资以推动增长和回报股东 [11] 分组2 - 公司正在加快数字化转型,扩大数字营销能力以更有效地接触更广泛的消费者群体,目前成人消费者占40% [17][18] - 公司重新设计了buildabear.com网站,以提升用户体验和增加数字需求,第四季度数字需求已恢复增长 [17] - 公司会员计划会员交易量增加约25%,通过个性化信息传递、新会员福利等提高会员忠诚度和复购率 [18] 分组3 - 公司正在通过结合实体店和电商渠道来优化全渠道能力,实体店可以支持电商订单的履行 [25] - 公司第三方零售模式取得增长,2022年底达到70家门店,主要集中在酒店等旅游景点 [26][27] - 公司计划2023年继续扩张实体店,包括通过第三方零售模式和自营模式在旅游景点开设新店 [29][30] 分组4 - 公司预计2023年总收入将同比增长5%-7%,税前利润将增长10%-15%,创下新的历史高点 [52] - 公司计划2023年新开20-30家实体店,主要集中在下半年 [52] - 公司将继续保持谨慎的库存管理,利用自身的垂直整合优势,同时也在多元化供应商以降低地缘政治风险 [71][72][73] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Eric Beder 提问** 询问公司派对业务的恢复情况和未来发展计划 [60][61] **Sharon Price John 回答** 公司2022年4月重启派对业务,目前正在逐步恢复,未来还有较大发展空间,派对业务对于吸引新客户和提高客户粘性非常重要 [61] 问题2 **Evan Greenberg 提问** 询问公司2023年的同店销售增长情况 [84][85] **Voin Todorovic 回答** 公司2023年收入增长预期主要来自于现有门店的生产率提升以及新开门店的贡献,不会单独披露电商业务的同店销售数据 [85] 问题3 **Evan Greenberg 提问** 询问公司2022年的自由现金流情况 [87] **Voin Todorovic 回答** 公司2022年的自由现金流大约在1500万美元左右,具体数字需要根据假设进行计算 [87]

87 R স 哈 IGR CONFERENCE 2023 FORWARD LOOKING AND CAUTIONARY STATEMENTS This presentation contains certain statements that are, or may be considered to be, "forward-looking statements" for the purpose of federal securities laws, including, but not limited to, statements that reflect our current views with respect to future events and financial performance. We generally identify these statements by words or phrases such as "may," "might," "should," "expect," "plan," "anticipate," "believe," "estimate," "inten ...

Build-A-Bear Workshop, Inc. (NYSE:BBW) Q3 2022 Results Conference Call November 30, 2022 9:00 AM ET Company Participants Allison Malkin - ICR Sharon John - CEO Voin Todorovic - CFO Conference Call Participants Eric Beder - SCC Research William Zolezzi - Divisadero David Kanen - Kanen Wealth Management Operator Greetings. Welcome to the Build-A-Bear Workshop Third Quarter 2022 Earnings Call. At this time, all participants will be in listen-only mode. A brief question-and-answer session will follow the forma ...

Build-A-Bear Workshop, Inc. (NYSE:BBW) Q2 2022 Earnings Conference Call September 1, 2022 9:00 AM ET Company Participants Allison Malkin – Managing Director-ICR Sharon Price John – Chief Executive Officer Voin Todorovic – Chief Financial Officer Conference Call Participants Eric Beder – SCC Research David Kanen – Kanen Wealth Management Gary Schnierow – RiverPark Capital Jeff Feinberg – Feinberg Investments Operator Greetings, and welcome to the Build-A-Bear Workshop Second Quarter and First Half 2022 Earni ...