证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 记录编号：2015-002 上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | |-------------------|---------------------------|--------------|----------------------------------------------------------------------| | | √特定对象调研 □分析师会议 | | | | 投资者关 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | 系 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | 活动类别 | | | □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | | | | 参与单位 名称及人 | | | 证券日报——周一叶 甘玲玉 上海申辰——冯超 | | 员姓名 | | | | | | | | | | 时 间 | 2015 年 04 月 | 28 日 上午 | 14：30 -15：30 | | 地 点 | 公司二楼会议室 | | | | 上市公司 | | | | | 接待人员 | 董秘： ...

证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 记录编号：2015-003 上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |----------|---------------------------|-----------------|-------|----------------------------------------------------------|----------------------------------------------------------------| | | √特定对象调研 □分析师会议 | | | | | | 投资者关 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | | | 系 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | | | 活动类别 | | | | □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | | | | | | | | | | | 信达澳银基金——曾国富 张培培 安信证券---于洋 国信证券 --- | 万明亮 | | | 东方证券 ---- | 黄文锋 红象投 ...

编号：2014-008 证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|---------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | √ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 活动类别 | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | | □ | 现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | 德威资本－樊学栋 太平资产－岳雄伟 嘉实基金－董理 东方基金－邱 | | | | 义鹏 中信建投证券－杨扬 张芳 黄健 淡水泉投资－叶智深 郑晓刚 中 | | | | 海基金－俞中华 青溪资产－郝结旺 太平资产－朱云 国泰君安－王超 | | 参与单位名称及 | | 伟 长 ...

证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-001 | --- | --- | --- | |--------------------------|--------------------------|----------------------------------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关 | √ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 系 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 活动类别 | □ | 现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位 名称及人 员姓名 | | 博时基金——王俊杰 鹏华基金——金笑非 中金公司——楼慧源 平安证券——邹敏 朱雀投资——洪露 | | | | | | 时 间 | 2015 年 04 月 22 | 日 上午 10：30 -11：30 | | 地 点 | 公司二楼会议室 | | | 上市公司 | | | | 接待人员 | | 董事长：刘宜善 ...

参与单位 大华继显----窦晓琴 VISIUM ASSEF MANAGEMENF---- JO-WEN LIN 名称及人 JPMORGAN----董玮颖 东方证券----吕学龙 员姓名 证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 记录编号：2015-005 上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------|---------------------------|--------------------------------------------| | | | | | | √特定对象调研 □分析师会议 | | | 投资者关 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 系 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 活动类别 | | □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） | | --- | --- | |-------------------|----------------------------------------------------------------------| | 时 间 | 2015 年 12 月 10 日 下午 1 ...

证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 记录编号：2015-004 上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------|--------------------------------|----------------------------------------------------------------------| | | | | | | | √特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 系 | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | 活动类别 | | □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | | | | 上海申银万国证券 | ---- 周子露 财通基金---赵吉龙 中国国籍证券 --- 李冠一 | | 参与单位 | 华泰长城资本 ---- | 张微 申万宏源研究---罗佳荣 上海益研投资 --- 茆建胜 | | 名称及人 | 上海混沌道然资产—周宇 汇丰晋信 | ---- 段炼炼 唐亮 元大宝来投信 --- 刘家宏 | | 员姓名 | 凯基投资 --- ...

参与单位 中信证券、 兴业证券、 长江证券、 富国基金、 易凯资本、 永续财富、 磐厚资本、 诺得 名称及人 基金、 东吴基金、 中海基金、 海通证券、 东方创新、 混沌道然、 盈象资产、 东北证券、 正享投资、 荣凯投资 员姓名 证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 记录编号：2016-001 上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------|---------------------------|--------------------------------------------| | | √特定对象调研 □分析师会议 | | | 投资者关 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 系 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 活动类别 | | □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） | | --- | --- | --- | |----------|------------------------|---------------------------------------------------------------- ...

公司业绩情况 - 2016 年公司实现营业收入 14.9 亿元，同比增长 7%；净利润 2.8 亿元，同比增长 0.4% [2] - 2017 年第一季度公司实现营业收入 4.6 亿元，同比增长 6%；净利润 0.9 亿元，同比增长 9% [2][3] - 截至 2016 年末，公司实现总资产 25.3 亿元、净资产 22 亿元、货币资金 7 亿元；上市时超募资金近 7 亿元，已全部用于主营业务相关投资；募投项目实现效益累计近十二亿元，利润分配累计转增 96,107.66 万股，累计派发现金 7.40 亿元 [8] 产品相关情况 痰热清胶囊 - 属新产品，处于市场导入期，推广周期长、费用高，短期无利润体现 [3] - 口服制剂生产成本高于注射液，价格相对较高；且为非医保产品，影响市场推广；公司将优化生产降成本、力争进医保 [3] 产品结构完善措施 - 在研痰热清系列产品：痰热清注射液增加 5ml 规格研究、痰热清雾化溶液新药研究、痰热清口服液新药研究 [3] - 在研新品种：丁桂油软胶囊、疏风止痛胶囊、花丹安神合剂处于 III 期临床研究；优欣定胶囊处于 IIb 期临床研究；濒危动物替代新药研究处于中试、质量和药理毒理研究 [3][4] - 控股公司产品：控股子公司河南省新谊药业拥有注射用硫普罗宁钠、芪参胶囊两个独家品种，市场前景好 [4][5] - 参股公司在研品种：谊众生物“注射用紫杉醇胶束”处于以非小细胞肺癌为适应症的Ⅲ期临床研究阶段；歌佰德生物“注射用度拉纳明”处于Ⅲ期临床试验补充研究阶段 [6] - 启动普药品种销售：2017 年将完成银黄颗粒等产品准备工作并投入生产，挖掘普药潜力 [6] - 开发熊胆粉市场：借助痰热清系列等产品项目，未来发展空间广阔 [6] 主营产品市场空间 - 主营产品痰热清注射剂为独家医保品种，专利保护期至 2025 年，政策提供保护支持 [5][6] - 已树立良好品牌形象，市场份额逐年提升，目标市场为二级以上大型综合性医院，全国有一万余家，公司将合理安排生产和市场开发 [7] 公司经营策略 - 对外投资、并购重组：围绕主营业务，主要针对心血管、精神类疾病、抗肿瘤类产品 [7] - 销售模式：预算制专业化临床学术推广模式，自营为主，销售团队 1000 余人，符合两票制政策，未受影响 [7] 公司未来发展 - 加快痰热清系列产品、在研品种研发进度，开展痰热清上市后再评价，提高主营产品核心竞争力 [8] - 利用产学研研发优势，关注并购和产品合作机会，寻求并购标的，丰富产品梯队，增强核心竞争力和抗风险能力 [8]

公司业绩情况 - 2016 年公司实现营业收入 14.9 亿元，同比增长 7%；净利润 2.8 亿元，同比增长 0.4% [2] - 2017 年第一季度公司实现营业收入 4.6 亿元，同比增长 6%；净利润 0.9 亿元，同比增长 9% [2][3] 医保目录备注影响 - 《国家医保目录》（2017 版）中“限二级及以上医疗机构重症患者使用”备注对公司影响暂无法确定，痰热清注射液主要销售市场为二级以上医院，年初到现在销售平稳 [3] 产品安全性保障 - 痰热清注射液完成 689 物质基础研究，采用“指纹图谱技术”控制质量，完成三万例安全性再评价，不良反应发生率为罕见级，启动一万例有效性再评价 [4] - 在多种疫情治疗中作出重大贡献，被列为“防治流感储备药品”，列入《中成药临床应用指南》和《人感染 H7N9 禽流感诊疗方案（2017 年第 1 版）》 [4] - 痰热清提取过程有“工艺独立、单独提取、有效成分”特点，组方中三味植物药来源于 GAP 基地 [5] - 公司重视产品质量与安全，开展技术攻关活动，在提取物收率和含量、成品收率、产品质量提高等方面取得良好效果 [5] 痰热清胶囊情况 - 痰热清胶囊处于市场导入期，推广周期长、费用高，短期无利润体现 [5] - 口服制剂生产成本高于注射液，价格相对较高，且非医保产品影响市场推广，公司将优化生产降成本并力争进入医保 [5] 产品结构完善措施 - 在研痰热清系列产品：痰热清注射液增加 5ml 规格研究、痰热清雾化溶液新药研究、痰热清口服液新药研究 [6] - 在研新品种：丁桂油软胶囊、疏风止痛胶囊、花丹安神合剂处于 III 期临床研究，优欣定胶囊处于 IIb 期临床研究，濒危动物替代新药研究处于中试、质量和药理毒理研究 [7] - 控股公司产品：控股子公司河南省新谊药业拥有注射用硫普罗宁钠和芪参胶囊两个独家品种，市场前景好 [8] - 参股公司在研品种：谊众生物“注射用紫杉醇胶束”处于Ⅲ期临床研究，歌佰德生物“注射用度拉纳明”处于Ⅲ期临床试验补充研究 [8] - 启动普药品种销售：2017 年将完成银黄颗粒、小儿咳喘灵颗粒、熊胆滴丸等产品准备并投入生产，挖掘普药潜力 [8][9] - 开发熊胆粉市场：借助痰热清系列、熊胆滴丸、体外熊胆分培育等产品项目开发，未来空间广阔 [9] 主营产品市场空间 - 目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国二级以上医院一万余家，公司已发至 4000 余家，每年新开发医院目标 300 家左右 [9] - 痰热清注射液针对中度或重度患者，痰热清胶囊针对轻度或中度患者，未来将申请 OTC 进入市场销售 [9] 公司销售相关情况 - 销售模式为预算制专业化临床学术推广模式，以自营形式为主，销售团队 1000 余人 [9] - 公司销售模式与两票制政策精神一致，政策对销售无影响 [10] 公司未来发展前景 - 加快痰热清系列产品、在研品种研发进度，开展痰热清上市后安全性、有效性再评价，提高主营产品核心竞争力 [10] - 利用产学研结合，关注并购和产品合作机会，寻求符合公司未来发展的并购标的增强核心竞争力和抗风险能力 [10]

公司基本情况 - 上海凯宝成立于2000年，是从事中成药生产的现代化制药企业，属国家现代中药高科技产业化示范项目基地等多项荣誉企业，是国内首家通过新版GMP（2010版）认证的中药注射剂企业 [1][2] 主营产品情况 - 主导产品痰热清注射液是独家专利产品、国家中药二类新药，2003年5月获新药证书及生产批准文号，开创先进理念和新路径，质量稳定、疗效显著，使用患者达数千万人次，不良反应罕见，在疫情治疗贡献大，入选诊疗方案，列为储备药品，获多项荣誉，完成689物质基础研究和三万例安全性再评价，启动一万例有效性再评价 [2] - 主营产品痰热清注射液保护期至2025年，受政策保护，属清热解毒领域，应用科室广泛，质量安全、疗效显著，获信赖 [6] 产品梯队与研发 临床研究产品 - 体外培育熊胆粉研究突破关键技术瓶颈，完成批产量公斤级中试 [3] - 用于治疗抑郁症的国家1.1类中药新药“优欣定胶囊”处于Ⅱb期临床研究阶段，明年上半年将启动Ⅲ期临床，从人参提取，安全性高、疗效确切，对神经细胞有保护作用 [3][8] - Ⅲ期临床研究产品有用于肠易激综合症的丁桂油软胶囊、治疗偏头痛的疏风止痛胶囊、抗失眠的花丹安神合剂、痰热清系列产品痰热清口服液 [3] 新型产业合作 - 参股谊众生物，持股20%，合作开发的“注射用紫杉醇胶束”属国家2.2类新药，处于Ⅲ期临床研究阶段，安全性与疗效不逊于其他剂型，具成本领先优势，消除或降低多种弊端，适用人群广 [3][4][7][8] - 参股歌佰德生物，持股25%，其产品“注射用度拉纳明”处于Ⅲ期临床试验补充研究阶段 [3][4] 产品收购情况 - 收购考虑产品自主知识产权、临床疗效、市场前景等，与公司产品互补，以心脑血管、抗肿瘤及精神治疗方面品种为主 [3] - 目前收购“疏风止痛胶囊”“花丹安神合剂”“丁桂油软胶囊”，围绕大健康和提高免疫力方向 [4] 行业与公司经营情况 - 中药注射剂是中药发展创新和现代化产物，在抗病毒及心脑血管疾病治疗有特殊疗效，具独特优势，未来发展向好，但行业受宏观经济和政策影响，公司经营业绩平稳增长，生产经营正常 [4][5] - 2016年前三季度，公司实现营业收入119,349.54万元，同比增长4.17%；净利润25,994.46万元，同比增长2.15% [5] 市场与销售情况 - 目标市场为二级以上大型综合性医院，全国有二万余家，公司上市初覆盖约2500余家，目前达4000余家，未来增长空间可观，新增市场逐步放量 [6] - 销售模式为预算制专业化临床学术推广模式，以自营为主，销售团队1000余人 [7] 其他产品情况 - 购入熊胆滴丸是为推进体外培育熊胆粉项目成果转化和产业化，补充产业链和产品线，产品受政策保护，疗效独特，正在进行产品文号转移 [9]