公司业务发展动态 - 2023年公司获得ITMS™的FedRAMP “In Process” 状态，并完成ITA收购资产的整合[176] - 2024年公司将继续扩大客户群、利用R2v3认证推进ESG承诺、执行ITA收购带来的交叉销售机会等[177] - 公司运营单一业务板块，为政府和商业客户提供包括身份管理、安全移动管理服务等在内的管理服务[183] - 公司大部分收入来自与美国联邦政府的固定价格合同，实际收入会因多种指标波动[187] 财务数据关键指标变化 - 2022年第二季度公司股价和市值大幅下降，进行额外测试后确认630万美元非现金商誉减值费用[196][198] - 2023年12月31日公司年度商誉减值评估未发现额外减值[200] - 2023年公司对部分国内递延税资产计提估值备抵[205] - 2023年全年收入为1.06亿美元，较2022年的约9410万美元增加1190万美元（或13%）[209] - 2023年营收1.0602636亿美元，较2022年的9410.3365万美元增加1192.2995万美元[211] - 2023年营收成本9040万美元（占营收85%），2022年为7950万美元（占营收85%）[215] - 2023年毛利润1560万美元（占营收15%），2022年为1460万美元（占营收15%）[219] - 2023年销售及营销费用与2022年持平，一般及行政费用约1590万美元（占营收15%），2022年约1470万美元（占营收16%）[222][224] - 2022年商誉减值费用1630万美元，2023年无；2023年有限寿命无形资产减值费用20万美元，2022年无[225][226] - 2023年净其他费用20万美元，2022年净其他收入110万美元；2023年所得税拨备10万美元，2022年为510万美元[229][231] - 2023年净亏损400万美元，合每股亏损0.46美元，2022年净亏损2360万美元，合每股亏损2.70美元[233] - 2023年末净营运资金约140万美元，2022年末为180万美元[235] - 2023年经营活动提供的净现金约60万美元，2022年约610万美元；2023年投资活动使用现金约60万美元，2022年约340万美元；2023年融资活动使用现金约60万美元，2022年约150万美元[239][241][242][244][245] 各条业务线数据关键指标变化 - 2023年运营商服务收入为5823.4万美元，较2022年增加489.4万美元[210] - 2023年管理服务总收入为4779.2万美元，较2022年增加702.9万美元[210] 公司财务协议动态 - 2023年4月28日公司与Republic Capital Access, LLC签订应收账款购买协议，2024年2月29日与Old Dominion National Bank签订400万美元循环信贷协议[248][250]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收2570万美元，较去年同期的2530万美元增加40万美元，增幅2%；2023年前九个月营收7780万美元，较去年同期的7080万美元增加700万美元，增幅8% [20] - 预计自由现金流比2022年约多350万美元 [7] - 第三季度毛利润380万美元，占营收15%，与2022年同期持平；前九个月毛利润1160万美元，占营收15%，2022年同期为1100万美元，占营收16% [24] - 第三季度剔除运营商服务后的毛利润率为37%，高于去年同期的34%；前九个月为34%，低于去年同期的35% [24] - 第三季度一般及行政费用400万美元，占营收15%，高于2022年同期的360万美元，占营收14%；前九个月为1170万美元，占营收15%，2022年同期为1120万美元，占营收16% [25] - 2023年第三季度净亏损92.1万美元，2022年同期为净亏损54.1万美元；前九个月净亏损270万美元，2022年同期为净亏损1470万美元 [26] - 第三季度末现金余额850万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 运营商服务 - 第三季度营收1460万美元，较2022年同期的1410万美元增加50万美元；前九个月营收4250万美元，较2022年同期的3950万美元增加300万美元，增长源于联邦客户签约活动增加 [21] 管理服务 - 第三季度营收810万美元，与往期基本持平；前九个月营收2180万美元，也与往期基本一致 [22] 计费服务费用 - 第三季度为160万美元，较2022年同期的90万美元增加70万美元；前九个月为470万美元，较2022年同期的300万美元增加170万美元，增长源于联邦合同计费岗位增多和子公司Soft - ex计费实施服务增加 [22] 转售及其他服务 - 第三季度营收140万美元，较2022年同期的280万美元减少140万美元；前九个月营收880万美元，较2022年同期的680万美元增加约200万美元。第三季度减少是因政府财年末转售机会时间安排调整至第四季度，前九个月增加是因向联邦客户转售第三方合作伙伴新功能 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与产品和解决方案提供商达成关键合作协议，增强产品和扩大市场覆盖范围，同时继续与大型系统集成商和其他战略合作伙伴合作以推动增长 [29] - 积极评估并购前景，但目前无重大进展，将专注于有机增长 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司连续25个季度实现正调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA），预计这一积极趋势将持续到第四季度和2024年 [6] - 营收处于1.03亿 - 1.08亿美元的指引范围内，但调整后EBITDA趋向指引区间低端，因部分销售机会推迟至第四季度，不过部分机会已成功签约，对第四季度和2024年整体有利 [7] - 预计第四季度和2024年资本支出极少，且本年度无重大非现金调整，将优化调整后EBITDA和净利润 [7][8] - 虽面临利率高、联邦政府预算辩论及潜在停摆、劳动力市场竞争激烈等宏观经济因素，但公司现金储备健康，有应对挑战的经验，将通过专注高利润率管理服务收入抵消劳动力成本上升风险，且供应链挑战已基本缓解 [10][11] - 因联邦预算情况多变、通胀和劳动力成本上升、待定重大合同结果不确定，暂不提供2024年具体指引，但乐观预计2024年财务表现将超过2023年 [31] 其他重要信息 - 公司Intelligent Technology Management System（ITMS）仍处于FedRAMP流程中，预计未来几个月收到总务管理局回复 [8] - 热COOP站点改进、软证书颁发和远程证书颁发等资本投资项目基本完成 [9] - 商业和联邦政府部门客户重新与公司合作，如与FCC、Cox Communication、MCPC ProMedica等的合同进展顺利，第四季度还与联邦紧急事务管理局和一家大型饮料瓶装公司分别签订电信和IT服务解决方案合同 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 续约时能否调整合同价格 - 价格基本停滞，但在TLM业务中调整部分合同价格取得一定成功，公司正与国土安全部（DHS）和总务管理局合作，希望提高管理服务单价，政府对公司诉求接受度有所提高 [34] 问题2: 如何看待K - 12市场机会，以及如何加速参与 - 公司举办活动向K - 12学区IT领导推销产品，开发了软搜索解决方案，减少智能卡发放，更趋向数字化；针对IT人员和教职工开发蓝牙读卡器，实现无线连接设备；战略上，公司正争取在立法层面参与，以获得更多学校网络安全或安全预算份额 [35][36][38] 问题3: 公司并购标准是什么 - 寻找水平和垂直整合机会的公司，水平整合方面，希望找到业务相同的稳定公司，将其纳入公司交付平台并消除冗余以实现交易增值；也关注有特定知识产权或能力的公司，以深化公司服务能力；但公司将更专注有机增长，不过不拒绝符合公司需求的并购机会 [39] 问题4: 2023年前九个月剔除运营商服务后毛利润率较2022年下降的原因 - 主要是2023年交付平台投资投入使用，非现金折旧和摊销费用增加，前九个月折旧和摊销及销售成本从2022年的96.1万美元增至150万美元，导致毛利润率下降100个基点；包含该因素，剔除运营商服务后的现金利润率与2022年持平，且在更高营收基础上 [42]

营收数据变化 - 2023年第三季度营收约2570万美元，较2022年同期增加约50万美元（2%）[93] - 2023年前三季度营收7780万美元，较2022年同期增加700万美元（8%）[104] 成本数据变化 - 2023年第三季度成本为2180万美元（占营收85%），与2022年同期持平[98] - 2023年前三季度成本为6610万美元（占营收85%），2022年同期约为5970万美元（占营收84%）[109] 毛利润数据变化 - 2023年第三季度毛利润为380万美元（占营收15%），与2022年同期相近[98] - 2023年前三季度毛利润为1160万美元（占营收15%），2022年为1100万美元（占营收16%）[110] 销售和营销费用数据变化 - 2023年第三季度销售和营销费用约50万美元（占营收 - 2%），2022年约50万美元（占营收2%）[99] - 2023年前三季度销售和营销费用为150万美元（占营收 - 2%），2022年为160万美元（占营收2%）[113] 净亏损数据变化 - 2023年第三季度净亏损约92.11万美元，2022年同期约为54.09万美元[103] - 2023年前9个月净亏损约270万美元，2022年同期约为1470万美元[118] 非现金商誉减值费用情况 - 2022年前三季度记录了1630万美元的非现金商誉减值费用，2023年同期无此项[114] 折旧和摊销费用变化 - 2023年前9个月折旧和摊销费用为78.93万美元，2022年为81.07万美元[115] 其他收入（费用）变化 - 2023年前9个月其他收入（费用）为支出19.84万美元，2022年为收入79.19万美元[116] 所得税情况变化 - 2023年前9个月所得税拨备为6.84万美元，2022年为所得税收益340万美元；2023年前9个月估计有效税率为 - 3%，2022年为19%[117] 净营运资金与现金余额情况 - 2023年9月30日净营运资金约为140万美元，2022年12月31日为180万美元；2023年9月30日现金余额为850万美元[120][121] 经营活动现金流量变化 - 2023年前9个月经营活动提供的净现金约为180万美元，2022年同期约为320万美元[121] 投资活动现金流量变化 - 2023年前9个月投资活动使用的现金约为50万美元，2022年同期约为310万美元[124][125] 融资活动现金流量变化 - 2023年前9个月融资活动使用的现金约为40万美元，2022年同期约为130万美元[127][128] 外汇影响 - 2023年和2022年前9个月，欧元相对美元的逐步升值使公司外国现金余额的换算价值比去年增加约2.31万美元[129] 表外安排情况 - 公司目前没有根据美国证券交易委员会规定定义的表外安排[132]

WidePoint Corporation (NYSE:WYY) Q2 2023 Earnings Call Transcript August 15, 2023 8:00 AM ET Company Participants Jin Kang - Chief Executive Officer & President Jason Holloway - Chief Revenue Officer Robert George - Chief Financial Officer Conference Call Participants Operator Good afternoon. Welcome to WidePoint’s Second Quarter 2023 Earnings Conference Call. My name is John, and I will be your operator for today's call. Joining us for today's presentation are WidePoint's President and CEO, Jin Kang; Chief ...

营收数据变化 - 2023年Q2营收约2680万美元，较2022年同期增加约370万美元（16%）[95] - 2023年上半年营收约5210万美元，较2022年同期增加约660万美元（14%）[107] 成本数据变化 - 2023年Q2成本约2280万美元（占营收85%），2022年同期约1970万美元（占营收86%）[98] - 2023年上半年成本约4430万美元（占营收85%），2022年同期约3820万美元（占营收84%）[110] 毛利数据变化 - 2023年Q2毛利约390万美元（占营收15%），2022年同期约330万美元（占营收14%）[99] - 2023年上半年毛利约770万美元（占营收15%），2022年同期约720万美元（占营收16%）[111] 销售与营销费用数据变化 - 2023年Q2销售与营销费用约 - 50万美元（占营收 - 2%），2022年同期约60万美元（占营收2%）[100] - 2023年上半年销售和营销费用约为110万美元，占收入的2%，2022年约为110万美元，占收入的3%[113] 一般及行政费用数据变化 - 2023年Q2一般及行政费用约390万美元（占营收15%），2022年同期约380万美元（占营收17%）[100] - 2023年上半年一般及行政费用约为780万美元，占收入的15%，2022年约为760万美元，占收入的17%[113] 商誉减值数据变化 - 2022年Q2商誉减值1630万美元，2023年同期无商誉减值[101] 净亏损数据变化 - 2023年Q2净亏损约84.21万美元，2022年同期约1370万美元[105] - 2023年上半年净亏损约为180万美元，去年同期约为1420万美元[117] 折旧和摊销费用数据变化 - 2023年上半年折旧和摊销费用约为52.95万美元，2022年约为53.84万美元[114] 其他收入（费用）数据变化 - 2023年上半年其他收入（费用）为支出约10.44万美元，2022年为收入约85.54万美元[115] 所得税数据变化 - 2023年上半年所得税拨备约为5.51万美元，2022年所得税收益为330万美元；2023年上半年估计有效税率为 - 3%，2022年同期为19%[116] 净营运资金数据变化 - 2023年6月30日净营运资金约为90万美元，2022年12月31日为180万美元[120] 经营活动净现金数据变化 - 2023年上半年经营活动提供的净现金约为100万美元，2022年同期约为420万美元[121] 投资活动现金数据变化 - 2023年上半年投资活动使用的现金约为60万美元，2022年同期约为210万美元[124][125] 融资活动现金数据变化 - 2023年上半年融资活动使用的现金约为30万美元，2022年同期融资活动提供的现金约为120万美元[127][128]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收2530万美元，较去年同期的2250万美元增加280万美元，增幅13% [16] - 第一季度毛利润380万美元，占营收15%，去年同期为390万美元，占营收17%；剔除运营商服务后的毛利润率为33%，去年同期为41% [19] - 第一季度一般及行政费用为370万美元，占营收15%，去年同期为370万美元，占营收17% [20] - 2023年第一季度GAAP净亏损95万美元，摊薄后每股亏损0.11美元，去年同期净亏损39.3万美元，摊薄后每股亏损0.04美元；非GAAP调整后EBITDA为2万美元，去年同期为34.4万美元 [21] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，流动比率为1.1:1；第一季度末现金为460万美元，低于2022年12月31日的750万美元 [22] - 预计全年营收在1.03亿 - 1.08亿美元之间，调整后EBITDA在110万 - 150万美元之间，GAAP净亏损在280万 - 320万美元之间，摊薄后每股亏损0.32 - 0.36美元，预计年末现金流为正 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运营商服务收入为1360万美元，较2022年同期的1290万美元增加约70万美元，主要因一个大型联邦政府客户在2022年第二季度将管理的电话线数量增加约75% [17] - 2023年第一季度管理服务收入与计费服务费用收入分别为810万美元和840万美元，与去年同期基本持平 [18] - 转售及其他服务收入为360万美元，较去年同期的110万美元增加250万美元，主要因向两个大型联邦客户转售第三方合作伙伴提供的文本捕获功能 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资技术基础设施，如统一通信分析解决方案集已获微软商业市场批准并在英迈市场推出；远程颁发证书和混合颁发功能预计在第三季度完成 [9][10] - 销售和营销战略按计划执行，在托管移动和身份访问管理领域展示了竞争力，与战略合作伙伴合作带来大量托管移动机会，预计第二、三季度开始实现收入；与大型身份访问管理公司合作吸收其部分联邦客户；针对K - 12和商业实体推进数字软搜索和身份访问管理试点；为美国总务管理局开展概念验证项目 [11][12][13] - 积极推进并购战略，与多家投资银行合作，筛选潜在并购目标 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩好于预期，主要因销售交易提前完成，如与CSG International的Soft - ex交易；客户在疫情后重新合作以及开发新的移动功能也有帮助 [5][6] - 疫情后工作模式变化，企业对移动资产安全和管理的需求增加，是业务的持续推动力 [8] - 2022年第四季度的裁员对盈利能力有积极影响，公司运营人员更精简 [8] - 对2023年全年前景有信心，积极因素包括销售和营销努力及业务发展战略持续增长、成功续约和保留客户并扩大服务范围 [26] 其他重要信息 - 因区域银行信贷收紧，不打算在今年6月续签与大西洋联盟银行的循环信贷协议，转而与Republic Capital Access达成保理协议，该协议可提供最高400万美元的应收账款销售，必要时可扩大至1000万美元 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如果债务上限问题未解决，公司继续按合同提供产品和服务，是否有资金支付给公司？ - 公司认为难以确定答案，因为处于未知情况，但推测联邦政府会有收入，会优先使用这些收入，公司的工作有资金保障，款项已计入联邦政府内部会计系统，相信会获得服务和产品交付的款项，政府关闭和重新开放可能会导致付款放缓，但公司处于较安全的位置 [28][29]

营收数据变化 - 2023年第一季度营收约2530万美元，较2022年同期增加约280万美元（13%）[98] 成本数据变化 - 2023年第一季度成本约2150万美元（占营收85%），2022年同期约1850万美元（占营收83%）[102] 毛利润数据变化 - 2023年第一季度毛利润约380万美元（占营收15%），2022年同期约390万美元（占营收17%）[104] 销售和营销费用数据变化 - 2023年第一季度销售和营销费用约50万美元（占营收2%），2022年同期约60万美元（占营收2%）[104] 一般和行政费用数据变化 - 2023年第一季度一般和行政费用约370万美元（占营收15%），2022年同期约370万美元（占营收17%）[105] 折旧和摊销费用数据变化 - 2023年第一季度折旧和摊销费用约26.58万美元，2022年同期约26.44万美元[106] 其他收入（费用）数据变化 - 2023年第一季度其他收入（费用）为约 - 5.68万美元，2022年同期为约24.4万美元[107] 所得税数据变化 - 2023年第一季度所得税约6300美元，2022年同期所得税收益约5.11万美元[108] 净亏损数据变化 - 2023年第一季度净亏损约95.15万美元，2022年同期净亏损约39.29万美元[109] 净营运资金数据变化 - 2023年3月31日净营运资金约140万美元，2022年12月31日约180万美元[112] 融资活动现金流量变化 - 2023年第一季度，融资活动使用现金约10万美元，包括信贷额度预支和还款约430万美元、租赁本金还款约12.56万美元、代员工支付净结算限制性股票奖励预扣税约3600美元[119] - 2022年第一季度，融资活动提供现金约100万美元，包括租赁本金还款约14.74万美元、回购普通股80万美元、代员工支付净结算限制性股票奖励预扣税约4.92万美元[120] 外汇影响 - 2023年和2022年第一季度，欧元相对美元逐步升值使公司外国现金余额折算价值较去年增加约4.2939万美元[121] 业务通胀压力 - 公司受到工资通胀影响，特别是商业ITA业务，未来可能面临设备和劳动力成本等方面的额外通胀压力[122] 表外安排情况 - 公司不存在美国证券交易委员会规定的表外安排[123] 市场风险披露情况 - 无需进行市场风险的定量和定性披露[124]

公司基本信息 - 公司于1997年5月30日根据特拉华州法律注册成立，是技术管理即服务（TMaaS）的领先提供商[157] - 公司运营单一业务板块，为政府和商业客户提供托管服务，包括身份管理、安全移动托管服务等[166] 业务发展情况 - 2022年公司执行关键举措，获得ITMS™的FedRAMP “处理中” 状态，并完成对IT Authorities, Inc.新收购资产的整合[159] 业务收入特征 - 公司大部分收入来自与美国联邦政府的固定价格合同，实际报告收入可能每月波动[170] - 公司托管服务按月交付，收入根据用户或设备数量等指标在交付完成时确认[171] 商誉减值测试 - 公司商誉每年12月31日在报告单元层面进行减值测试，若有事件或情况出现会在年度测试之间进行额外测试[175] - 公司在2022年第二季度对商誉、确定使用寿命的无形资产和其他长期资产进行额外测试，确认1630万美元非现金商誉减值费用[177] - 公司在2022年12月31日进行年度减值评估，未发现商誉有额外减值[181] 递延税资产处理 - 2022年全年，公司对所有国内递延税资产计提额外估值备抵[186] 收购估值方法 - 公司对ITA收购使用多种估值方法，包括 “蒙特卡罗模拟” 法等估计公允价值[188] 营收数据变化 - 2022年营收约9410万美元，较2021年的约8730万美元增加约680万美元（8%）[193] 运营成本数据变化 - 2022年运营成本约7950万美元（占营收85%），2021年约7090万美元（占营收81%）[200] 毛利润数据变化 - 2022年毛利润约1460万美元（占营收15%），2021年约1640万美元（占营收19%）[202] 销售和营销费用数据变化 - 2022年销售和营销费用约210万美元（占营收2%），与2021年的约200万美元（占营收2%）基本持平[204] 一般及行政费用数据变化 - 2022年一般及行政费用约1470万美元（占营收16%），2021年约1270万美元（占营收15%）[205] 商誉减值费用数据变化 - 2022年商誉减值费用为1630万美元，2021年无此项费用[206] 净收入数据变化 - 2022年净亏损约2360万美元，2021年净收入约34.11万美元[212] 经营活动净现金数据变化 - 2022年经营活动提供的净现金约610万美元，2021年经营活动使用的净现金约120万美元[216] 投资活动现金数据变化 - 2022年投资活动使用的现金约340万美元，2021年约740万美元[218] 融资活动现金数据变化 - 2022年融资活动使用的现金约150万美元，2021年约70万美元[219][220]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收2330万美元，较去年同期的2450万美元减少110万美元，降幅5%；全年营收9410万美元，较去年的8730万美元增加680万美元，增幅8% [25] - 2022年第四季度毛利润360万美元，占营收15%，去年同期为400万美元，占营收16%；全年毛利润1460万美元，占营收15%，去年为1640万美元，占营收19% [31][32] - 2022年第四季度GAAP净亏损890万美元，摊薄后每股亏损1.02美元，去年同期净亏损52.4万美元，摊薄后每股亏损0.06美元；全年GAAP净亏损2360万美元，摊薄后每股亏损2.70美元，去年净收入34.1万美元，摊薄后每股收益0.04美元 [35][36] - 2022年第四季度非GAAP调整后EBITDA为56.1万美元，去年同期为54.8万美元；全年非GAAP调整后EBITDA为110万美元，去年为370万美元 [37] - 截至2022年12月31日，流动比率为1.1:1，去年同期为1.3:1；年末现金及现金等价物为750万美元，循环信贷额度下可用借款额度为700万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度运营商服务营收1380万美元，与去年同期的1340万美元基本持平；全年运营商服务营收5330万美元，较去年的4970万美元增加360万美元，增幅7%，主要因联邦客户管理线路增加约75% [26] - 2022年第四季度管理服务营收840万美元，较去年同期的790万美元增加46万美元，增幅6%；全年管理服务营收2810万美元，较2021年的2520万美元增加290万美元，增幅11%，主要因收购ITA带来510万美元收入，部分被传统业务线销售下滑抵消 [27][28] - 2022年第四季度转售及其他营收降至110万美元，较去年同期的310万美元减少200万美元；全年转售及其他服务营收增加30万美元，因收购ITA带来240万美元收入，部分被传统业务线销售下滑抵消 [29][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过有机和无机增长实现发展，在并购方面，筛选了潜在目标公司，并与多家投资银行合作，寻找能带来垂直和水平整合机会、有营收且接近盈亏平衡的公司 [40][41][50] - 公司在销售和营销方面持续投资，与主要身份管理解决方案提供商建立战略合作伙伴关系，签署BK Technologies产品转售协议，与CSG International合作带来重要合同 [16][18][21] - 公司推进FedRAMP认证，完成热COOP站点硬件和软件安装配置，即将进入测试阶段，这些举措将提升公司竞争力，带来新合同机会 [13][14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2022年表现良好，实现全年营收9400万美元和调整后EBITDA 100万美元的目标，2023年有望超越2022年的营收和调整后EBITDA，预计实现正现金流 [5][6][7] - 尽管存在供应链中断、联邦政府债务上限僵局和利率上升等宏观经济障碍，但公司销售管道强劲，客户愿意扩大合作，核心业务健康，这些问题目前对公司影响可控 [12] 其他重要信息 - 公司员工成本降低10%，但不影响新合同签订能力，客户留存率超97%，得益于追加销售和交叉销售机会、卓越服务记录和客户对解决方案的需求增长 [6][8][9] - 2023年资本支出约140万美元，较2022年的约340万美元大幅减少，公司现有现金可满足运营，无需近期融资 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍当前销售环境，区分企业客户和政府或市政客户 - 政府方面，公司过往业绩、GSA日程和联邦认证使其具有竞争优势，FedRAMP认证是关键差异化因素，但政府销售周期较长；商业方面，因2022年资本投资和战略合作协议，业务有显著提升，认证也带来竞争优势 [46][47][48] 问题2: 请说明潜在并购目标的筛选标准和优先级 - 公司寻找能带来垂直和水平整合机会的公司，垂直方面关注身份管理、移动管理服务、数字计费和分析以及IT即服务领域，水平方面寻找业务相同的公司，目标是有营收且接近盈亏平衡，整合后可立即增加收益 [50][51] 问题3: 请谈谈第一季度情况和季节性因素 - 公司尚未完成第一季度结账，历史上第一季度通常较慢，受联邦政府支出、债务上限危机等影响；公司持续投资客户过渡和销售营销，部分收入流不稳定，第一季度还会增加福利成本；第二季度及以后情况较为乐观，公司将在5月中旬发布新闻稿并提供指引 [52][53]

WidePoint Corporation (NYSE:WYY) Q3 2022 Earnings Conference Call November 14, 2022 4:30 PM ET Company Participants Jin Kang - Chief Executive Officer & President Jason Holloway - Chief Revenue Officer Robert George - Chief Financial Officer Conference Call Participants Operator Good afternoon. Welcome to WidePoint's Third Quarter 2022 Earnings Conference Call. My name is Matthew, and I will be your operator for today's call. Joining us for today's presentation are WidePoint's President and CEO, Jin Kang; C ...