文章核心观点 - Victory Square旗下投资组合公司GameOn宣布与Sportsology合作设计开发的$GAME代币将于6月3日在主要交易所推出，GameOn近期获Sportsology5900万枚$GAME代币赠款，同时“$GAME Week”活动已启动 [1] 分组1：GameOn公司情况 - GameOn是一家成立于2018年的移动优先、下一代梦幻体育游戏公司，集成Web3技术，与LALIGA、PFL和Karate Combat等体育联盟合作，利用Arbitrum区块链解决方案，提供丰富互动的梦幻体育游戏体验 [7] - GameOn期望利用$GAME在其梦幻体育产品生态系统中提供统一体验和奖励，其建立在Arbitrum之上，Arbitrum是以太坊领先的第2层（L2）扩展解决方案，市值超25亿美元，交易超10亿笔 [5] 分组2：$GAME代币情况 - $GAME是一个梦幻体育平台，旨在为全球游戏开发商和体育联盟推动粉丝参与度和收入增长，可增强体育特定游戏的玩家体验，开发者可用其实现游戏间互操作性、分布式奖励和资产真正所有权等 [2] - $GAME代币将于6月3日在主要交易所推出，GameOn近期获Sportsology5900万枚$GAME代币赠款 [1] 分组3：“$GAME Week”活动情况 - “$GAME Week”活动于今日启动，获LALIGA、PFL、Karate Combat等体育联盟以及Arbitrum和OpenSea等web3合作伙伴支持，GameOn和Sportsology将举办50多场活动，包括Spaces、AMAs和直播等 [3] - 活动有众多web3和加密货币影响者参与，Mario Nawfal是X上新兴的另类媒体明星，获埃隆·马斯克称赞，常举办该平台大型音频活动，可在X上关注GameOn获取活动完整日程 [3][4] 分组4：Victory Square公司情况 - Victory Square是一家风险投资机构，为投资者提供一种流动性方式投资早期科技公司，无需购买要求合格投资者身份或多年承诺的风险基金 [9] - 公司业务模式是收购、建设和投资早期科技公司，与这些公司合作长达48个月，直至其准备分拆或独立运营，公司是一家在加拿大温哥华的上市公司，在加拿大证券交易所、法兰克福证券交易所和OTCQX上市 [10] - 公司拥有来自全球25多家创新公司的多元化投资组合，涉及数字健康、人工智能、区块链/Web3等多个领域，管理团队持股约15%，通过内部孵化器和国际网络获取初创公司资源，管理团队和顾问积极参与投资，通过投资变现和再投资实现价值增长 [14] 分组5：加拿大证券交易所情况 - 加拿大证券交易所由CNSX Markets Inc.运营，2004年被认可为证券交易所，2003年开始运营，为寻求进入加拿大公共资本市场的公司提供现代高效的替代方案 [11]

文章核心观点 - GameOn公司与Sportsology合作设计开发的$GAME代币将于6月3日在主要交易所推出，公司期望借此为体育迷提供下一代游戏体验 [1][2][6] 公司动态 - GameOn是一家成立于2018年的移动优先、下一代梦幻体育游戏公司，与LALIGA、PFL和Karate Combat等体育联盟合作，利用Arbitrum的区块链解决方案提供丰富互动的游戏体验 [7] - GameOn近期获得Sportsology授予的5900万个$GAME代币 [1] 代币相关 - $GAME代币将于6月3日在主要交易所推出 [1][2] - GameOn期望利用$GAME代币在其梦幻体育产品生态系统中提供统一体验和奖励 [5] 活动安排 - 为迎接代币推出，“$GAME Week”于今日启动，得到LALIGA、PFL、Karate Combat等体育联盟以及Arbitrum和OpenSea等web3合作伙伴支持 [3] - GameOn和Sportsology将举办50多场活动，包括X Spaces、AMAs和直播等，还有web3和加密货币影响者参与 [3] - 今日下午4:30 ET / 1:30 PT可在GameOn股东Telegram频道收听CEO Matt Bailey的现场评论和问答 [6] 相关人物 - Mario Nawfal是X上崛起的另类媒体明星，获埃隆·马斯克称赞，常举办平台大型音频活动 [4]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度营收为2350万美元,较去年同期略有下降 [34] - 2024年第一季度毛利率为15.7%,较去年同期下降0.8个百分点 [35] - 2024年第一季度调整后EBITDA亏损790万美元,较去年同期亏损1430万美元大幅改善 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - FaZe Clan业务收入较去年同期下降420万美元,GameSquare和Engine Gaming业务收入增加360万美元 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过收购FaZe Clan等举措,正在打造一个更广泛的平台以把握更大的市场机会 [4][5][6][7][8] - 公司正在通过整合FaZe Clan的内容创作、人才管理和品牌授权业务(FaZe Media),以及优化FaZe Clan的电竞业务(FaZe Esports),来提升整体业务的盈利能力 [15][18][21] - 公司正在采取措施控制成本,预计可实现1800万美元的年度成本协同效应 [16][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心在未来几个季度实现盈利,预计2024年全年营收将超过1亿美元,毛利率在22.5%-27.5%之间 [38][39] - 公司认为已经为实现收入增长和提高盈利能力奠定了良好基础 [26][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Sean McGowan 提问** FaZe Media和FaZe Esports的具体划分情况 [43][44][45] **Justin Kenna 回答** FaZe Media包括FaZe品牌IP、签约内容创作者,FaZe Esports包括电竞战队和相关赞助业务 [44][45] 问题2 **Sean McGowan 提问** 1800万美元的成本削减是否包括其他业务的新增投入 [49][50] **Justin Kenna 回答** 1800万美元的成本削减是净值,不包括未来可能的其他业务投入,公司目前主要集中在成本优化上 [50][51] 问题3 **Sean McGowan 提问** 是否有信心在2024年第四季度实现EBITDA盈利 [52][53] **Justin Kenna 回答** 公司有信心通过成本优化和收入增长在2024年第四季度实现EBITDA盈利 [53]

公司合并相关 - 2024年3月7日公司完成与FaZe的合并，FaZe普通股按0.13091的兑换比例转换为公司普通股[140][141] - 合并生效时，公司承担FaZe所有未行使的股权奖励和认股权证，并按兑换比例转换[142][143] - 合并后公司董事会成员从6名增至9名，任命两名FaZe前董事会成员，仍有一个空缺待填补[144] - 合并同时完成PIPE融资，发行7194244个单位，总价1000万美元，每个单位含一股普通股和购买0.15股普通股的认股权证[145] 公司协议与交易相关 - 公司与PIPE投资者签订注册权协议，将在150天内提交注册声明，争取尽快生效[147] - 公司与Goff Jones签订支持协议，向其发行价值600万美元的证券[148] - 2024年3月1日签订Complexity会员权益购买协议，收购价1040万美元，0.8万美元现金支付，960万美元以3%年利率的票据支付[149][150] - 购买协议交易完成需TSXV批准，存在完成风险[152] 公司发展策略与历史交易 - 2020年8月至2024年3月公司完成5次收购，剥离2项非核心资产[154] - 公司有机增长策略聚焦数字机构、媒体网络和团队板块的受众和覆盖范围增长[154] 财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度收入为1770万美元，2023年同期为280万美元，增长主要源于2023年4月11日收购Engine和2024年3月7日收购FaZe[158][161] - 2024年第一季度销售成本为1430万美元，2023年同期为150万美元，增长主要与收购FaZe和Engine带来的收入增加有关[158][166] - 2024年第一季度研发费用为70万美元，2023年同期为0，增长源于Engine运营费用增加[158][169] - 2024年第一季度折旧和摊销为80万美元，2023年同期为10万美元，增长主要与收购FaZe和Engine有关[158][170] - 2024年第一季度无重组费用，2023年同期为30万美元，减少与收购Engine及相关重组活动有关[158][171] - 2024年第一季度利息费用为40万美元，2023年同期为2.3万美元，增长与收购Engine获得的可转换债务利息费用及2023年9月结清的信贷额度有关[158][173] - 2024年第一季度终止经营业务净收入为150万美元，2023年同期净亏损为130万美元，增长主要与2024年处置Complexity获得300万美元收益有关[158][178] - 2024年第一季度调整后EBITDA为负413.0321万美元，2023年同期为负153.9416万美元[183] - 截至2024年3月31日，现金及受限现金总计780万美元，2023年12月31日为300万美元[187] - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为800万美元，2023年同期为70万美元[191] - 2024年第一季度投资活动净现金流入为270万美元，2023年同期净现金使用量为12万美元[192][193] - 2024年第一季度融资活动净现金流入为950万美元，2023年同期无现金流入或流出[194] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年第一季度团队收入为260万美元，2023年同期为0，增长与2024年3月7日收购FaZe有关[160][162] - 2024年第一季度代理收入为300万美元，2023年同期为280万美元，差异不显著[160][163] - 2024年第一季度SaaS + 广告收入为1220万美元，2023年同期为0，增长与2023年4月11日收购Engine有关[160][165] 公司其他事项 - 公司管理合同规定，在控制权变更和无故终止时需向某些高管支付约60万美元，无故终止时还需支付约110万美元[195] - 公司为阿尔伯塔能源监管机构托管的复垦押金为30万美元，前油气活动额外负债风险较低[196] 收入确认原则 - 公司人才代理服务收入在活动完成时确认，网红推广费按服务期间确认，咨询费等在服务完成时确认[198][199][200] - 公司软件即服务许可协议收入在许可期内按比例确认，提前终止费用在客户完成迁移且无持续服务义务时全额确认[202] 会计核算方法 - 对有重大影响但无控制权的实体或合营企业投资采用权益法核算，重大影响通常指持股比例在20% - 50%[220] - 对无重大影响（通常持股低于20%）且公允价值易确定的权益证券按公允价值核算[221] - 企业合并采用购买法核算，购买价超过所获资产和承担负债公允价值的部分确认为商誉，计量期最长为收购日起一年[223] 资产评估与核算 - 长期资产至少每年进行减值评估，商誉和使用寿命不确定的无形资产每年或有减值迹象时进行测试[224] - 公司对可转换债务选择公允价值计量，相关直接成本和费用在发生时计入运营费用[226] 或有事项与报表编制 - 损失或有事项满足“很可能已发生负债”且“损失金额能合理估计”两个条件时应计入收益[227] - 公司无对经营成果或财务状况有重大影响的表外安排[228] - 合并财务报表编制需进行估计、假设和判断，实际结果可能与估计不同[229] 会计准则相关 - 季度报告10 - Q表附注3描述了近期采用和未采用的会计准则及其潜在影响[230] 公司报告性质 - 公司为较小报告公司，无需提供市场风险定量和定性披露信息[231]

公司业绩 - 2023年公司营收达到5200万美元，同比增长85%，主要受到Engine Gaming收购和有机增长的影响[1] - 公司预计2024年年度营收将超过1亿美元，年度毛利率将在22.5%至27.5%之间[1] - 公司2023年营收达到5199.76万美元，毛利为1344.58万美元，但总体亏损达到3128.24万美元[10] 公司收购与出售 - 公司完成了两项重大收购，分别是Engine Gaming和FaZe Clan，同时出售了非核心广播业务资产和电竞团队Complexity Gaming[2] 公司重组与调整 - 公司在2023年进行了销售和营销组织的重组，影响了销售机会，但仍然维持了强大的关系和支持[3] - 公司资产负债表显示，截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为294.54万美元，总资产达到6471.19万美元[9] 财务指标 - 公司使用非GAAP财务指标如EBITDA和调整后的EBITDA来评估业绩，以更准确地反映基础业务表现[11] - 调整后的EBITDA排除了非经常性费用，如股权补偿费用、并购活动相关交易成本、仲裁解决储备金等[13] - 2023年度调整后的EBITDA为负1495.99万美元，较2022年度的负1324.87万美元有所增加[14] 2024年展望 - 2024年第一季度预计将受到资产出售、FaZe收购相关成本和销售营销基础设施调整的影响，但公司仍看好2024年的增长和盈利能力[4]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总营收为5200万美元，较上一年的2810万美元增长85.2%或2390万美元，增长主要源于2023年4月Engine Gaming交易的贡献 [29] - 2023年全年毛利润为1340万美元，占销售额的25.9%，而2022年为970万美元，占销售额的34.4%，全年毛利率下降反映了销售组合盈利能力下降，对第四季度毛利率产生了暂时影响 [29] - 2023年调整后EBITDA亏损为1500万美元，而去年亏损为1320万美元，但作为营收的百分比，从去年的47.2%改善至2023年的28.8% [30] - 预计2024年在假设2024年3月收购的FaZe Clan全年贡献的情况下，实现超过1亿美元的年收入，年毛利率在22.5% - 27.5%之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年创意驱动营销举措是有机增长领域，结合Engine Gaming的技术资产与公司的创意能力，可提供消费者行为洞察，开发数据驱动的创意策略并实时优化营销活动 [10] - 2023年推出世界构建能力，为品牌和热门游戏开发定制世界，与全球品牌合作，提供端到端解决方案，是快速增长的高利润率策略，预计2024年继续推动有机增长 [21] - 2023年第四季度对活动业务进行额外投资，包括增加人员以支持品牌与客户建立联系 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年公司业务受到媒体业务中部分品牌合作伙伴支出放缓以及整体支出模式谨慎导致的其他延迟影响，出现预算削减趋势，但预计2024年该趋势不会持续 [7][19] - 2024年市场情绪有所转变，公司业务管道强劲，随着市场改善，预计管道项目将在短期内转化为销售 [4][55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2020年8月成立以来，主要通过并购战略快速扩大营收，专注于收购行业领先的技术、媒体和创意资产 [6] - 2023年4月完成Engine Gaming收购，增强规模和技术能力，同时出售非核心广播资产；2024年3月完成FaZe Clan收购，出售Complexity Gaming，通过收购和出售非核心业务为股东解锁价值 [20][12][15] - 未来将专注于去除合并后公司的成本，已确定超过1800万美元的未来运营成本节约；积极寻求FaZe品牌的授权机会，建立创新的收入模式 [14] - 致力于打造下一代媒体业务，通过结合高参与度的全球粉丝基础和核心受众，建立强大的品牌合作伙伴组合，在游戏和电竞领域构建顶级创意网络 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司财务结果增长低于预期，主要受媒体业务中品牌合作伙伴支出放缓和整体支出模式谨慎影响，但团队在维护关系和支持业务管道方面表现出色，预计2024年及以后市场改善时，管道将转化为新的销售机会 [7][8] - 管理层对FaZe Clan收购带来的战略和财务利益感到兴奋，认为将加强公司在全球行业的地位，为股东创造价值，并期待在2024年及以后看到高利润率业务的持续增长 [12][24][26] 其他重要信息 - 2023年公司完成5次收购，剥离2项非核心资产；2024年3月自愿从TSX Venture Exchange摘牌，并将公司从加拿大迁至美国 [3][9] - 2024年公司成功从现有股东、新投资者和董事会成员处筹集1000万美元，进一步加强资产负债表 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度毛利率异常低是否有一次性因素，9%是否代表最低水平 - 第四季度有几个代理业务项目的客户预算被撤回，导致高利润率项目收入减少，收入组合中程序化广告收入占比增加，这不是理想情况，也预计不会持续 [35][36] 问题2: 有何信心认为2023年第四季度的预算撤回情况不会再次出现 - 2024年市场情绪明显转变，业务管道强劲，FaZe Clan收购带来大量品牌兴趣，有机会向现有合作伙伴进行追加销售，公司正在将这些机会转化为实际业务，对未来战略充满信心 [54][55] 问题3: 之前提到的700万美元成本削减和之后提到的1500万美元成本节约有何关系 - 700万美元的成本削减与Engine Gaming交易相关，而1500万美元是GameSquare和FaZe Clan整合预计在2024年实现的年度成本节约，两者是不同的成本削减举措 [40][31]

公司业务 - GameSquare是一家数字媒体、娱乐和科技公司，连接全球品牌与游戏和青年文化受众[63] - Engine Gaming的技术资产与GameSquare的代理和创意能力相结合，使公司能够提供无与伦比的消费者行为洞察[66] - 公司在销售组织方面进行了投资，并持续看到其代理业务中提案数量和规模显著增长[67] - 公司相信通过将其多个SaaS公司的优势结合起来，可以实现企业增长[68] - Zoned Gaming是一家专注于搭建游戏和流行文化之间桥梁的营销机构[69] - Code Red是一家真正热爱电子竞技和视频游戏的真实电子竞技媒体机构[70] - GCN是一家专注于游戏和电子竞技的媒体集团[71] - Fourth Frame Studios是一家根植于游戏、青年和流行文化的多学科创意和制作工作室[72] 财务表现 - 公司于2023年实现营收为5,199.8万美元，比2022年的2,808.2万美元增长了23,915,633美元[106] - 公司团队收入为1,069.4万美元，较2022年的959万美元增长了100.4万美元[108] - 代理收入为1,152.1万美元，较2022年的1,849.2万美元下降了329万美元[109] - SaaS + 广告收入为2,978.2万美元，较2022年的零增长了2,978.2万美元[110] - 公司2023年的营收未达预期，预期营收为7500万美元，实际为6100万美元，主要由于代理收入下降[111] 费用和支出 - 2023年成本销售为3,855.2万美元，较2022年的1,842.5万美元增长了2012.6万美元[112] - 2023年总体行政费用为2,153.4万美元，较2022年的1,745.1万美元增长了410.2万美元[113] - 2023年销售和营销费用为648.1万美元，较2022年的708.9万美元下降了60.9万美元[114] - 2023年研发支出为2.1百万美元，比2022年增加了2.1百万美元[115] - 2023年折旧和摊销费用为3.3百万美元，比2022年增加了1.0百万美元[116] - 2023年重组费用为0.5百万美元，比2022年增加了0.5百万美元[117] - 2023年商誉和无形资产减值费用为7.0百万美元，比2022年增加了6.3百万美元[118] - 2023年其他运营费用为3.1百万美元，比2022年增加了2.7百万美元[119] - 2023年利息支出为0.7百万美元，比2022年增加了0.5百万美元[120] - 2023年债务清偿损失为2.2百万美元[121] - 2023年可转换债券公允价值变动为0.5百万美元[122] - 2023年投资公允价值变动为0.5百万美元[123] - 2023年认股权证公允价值变动为1.0百万美元[124] 收入确认 - 人才代表服务收入在提供人才管理服务的事件完成后记录[148] - 影响者营销和推广费用根据服务执行期间的时间进行确认[149] - 咨询费用和其他收入在服务完成后确认[150] - 软件即服务的收入按照许可协议的期限分期确认[151] - 公司向客户收取使用内容传递网络和广告投放平台的费用，根据实际使用情况确认收入[153] - 国家广告收入根据广告展示的期间确认[155] - 公司在广告收入中扮演代理角色时，确认的收入为公司获得的佣金净额[158] - 递延收入包括客户预付的公司未来将确认为收入的服务[159] 税务和资产管理 - 所得税包括当期和递延税，根据实际利润确认[161] - 长期资产和商誉减值测试至少每年进行一次[170]

文章核心观点 GameSquare Holdings公司股票近期呈下跌趋势，但因形成锤子线图形态且华尔街分析师对其未来盈利乐观，可能出现趋势反转 [1][2] 锤子线图相关 - 锤子线图是蜡烛图中常见价格形态，开盘价和收盘价差距小形成小实体，当日最低价与开盘或收盘价差距大形成长下影线，下影线至少为实体两倍时形似锤子 [3] - 下跌趋势中锤子线图出现意味着空头可能失去对价格控制，多头成功阻止价格进一步下跌暗示潜在趋势反转 [4] - 锤子线图可出现在任何时间框架，供短期和长期投资者使用 [5] - 锤子线图有局限性，其强度取决于在图表上的位置，应与其他看涨指标结合使用 [6] 公司趋势反转因素 - 公司盈利预测修正呈上升趋势，是基本面看涨指标，通常意味着短期内股价上涨 [7] - 过去30天公司当前年度的共识每股收益估计增加60%，表明华尔街分析师认同公司盈利潜力 [8] - 公司目前Zacks排名为2（买入），处于排名前20%，排名1或2的股票通常跑赢市场，该排名是潜在趋势反转的有力迹象 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长58%,达到创纪录的1600万美元 [9] - 第三季度调整后EBITDA亏损360万美元,较上一季度改善50万美元 [9] - 公司在第三季度宣布与SLR Capital Partners签订1000万美元的流动资金贷款额度,期限至2026年9月 [9] - 公司在第三季度末宣布出售非核心的广播业务资产,预计交易将于11月底完成,进一步增强公司的资产负债表 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的性能营销业务在2024年有望实现800万至1000万美元的年收入,毛利率为25%至30% [11] - 公司的Unreal Editor for Fortnite (UEFN)服务在第三季度获得4个大型品牌客户,总价值近100万美元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 游戏发行商目前60%的收入来自创作者和品牌大使,公司能够管理和激活这些关系,为游戏发行商带来更多收入 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过收购FaZe Clan继续其收购领先电竞、游戏和青年文化公司的战略,以增加能力、扩大规模、释放成本协同效应,并最终为股东创造价值 [14][16] - 公司认为FaZe Clan是全球游戏市场最大的品牌和影响力之一,与之合并将带来显著的战略和财务利益 [16] - 公司相信未来的行业整合和公司间合作将为电竞行业带来更多机会 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为广告和品牌市场目前面临挑战,但随着市场的回暖,预计品牌和广告投放将会回升,公司有望从中获益 [20][28] - 公司对2024年的前景感到非常兴奋,预计第四季度销售将大幅增长,并有望在第四季度实现正的调整后EBITDA [17] - 公司认为通过收购FaZe Clan,将能够复制之前收购Complexity的成功经验,大幅提升受众规模、收入和盈利能力 [29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Tyler Blevins 提问** 你如何看待整个市场环境如何影响GameSquare的财务业绩,以及你如何看待2024年及以后的市场发展? [19] **Justin Kenna 回答** 公司认为尽管当前广告和品牌市场存在一些挑战,但随着市场的回暖,预计品牌和广告投放将会回升,公司有望从中获益。公司对电竞行业的未来保持乐观,预计行业整合和公司间合作将带来更多机会。同时,公司相信凭借庞大的受众群体和不断增长的数据和技术优势,公司将能够充分把握未来的市场机遇。 [20][28] 问题2 **Tyler Blevins 提问** 你认为是什么吸引你加入GameSquare,公司如何支持你在游戏社区中推动创新和互动? [26] **Tyler Blevins 回答** 公司拥有从头到尾的完整能力,可以自主运营各类活动和内容,这是吸引我加入的重要因素。公司对游戏行业和文化有深入的理解,这对于成功执行创新项目非常关键。此外,公司旗下的Complexity等资产也为我提供了很好的支持和资源。 [26] 问题3 **Tyler Blevins 提问** 你如何看待FaZe Clan作为GameSquare的一部分? [30] **Justin Kenna 回答** FaZe Clan是游戏行业最大的全球品牌之一,与之合并将为公司带来巨大的战略和财务机遇。公司计划复制之前收购Complexity的成功经验,通过发挥公司现有的基础设施和资源,大幅提升FaZe Clan的受众规模、收入和盈利能力。 [29]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收约为1420万美元，较第一季度的1370万美元增加约50万美元 [3] - 2023年第二季度毛利润为410万美元，占比29%，第一季度毛利润为420万美元，占比30%，预计全年毛利润率将因高利润率产品的加速增长而提高 [3] - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损410万美元，较第一季度的510万美元减少110万美元，降幅21%，预计第三和第四季度将因销售增长、业务组合改善、合并协同效应和成本削减而显著改善 [3][12] - 预计2023年全年销售在7500万 - 8000万美元之间，其中下半年销售在4700万 - 5200万美元之间，全年毛利率在30% - 35%之间，有望在第四季度实现盈利 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电竞业务方面，与一家快速发展的在线赌场和博彩公司达成口头协议，预计该合作将在2023年晚些时候启动，收入将在多年内按季度确认，业务涉及营销、网红和技术资产服务 [2] - 绩效营销业务方面，正在与一家全球领先的餐饮订阅企业进行大规模测试，若测试成功并投入生产，将成为公司历史上最大的合同，带来八位数的年度经常性收入，预计8月底完成测试，若顺利第三季度末将启动合作 [2] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在4月与Engine Gaming完成合并后，专注于整合两家公司，集中业务功能，实施协同效应以提高效率和降低成本，预计年底前实现800万美元的年度成本节约 [12] - 公司打造了端到端平台，利用市场领先的分析和技术，为品牌解决营销痛点，提供一站式解决方案，包括媒体代理、电竞组织、创意服务等 [14] - 公司创建了有吸引力的绩效营销平台，帮助品牌降低客户获取成本，扩大网红网络的有效性，创造更有影响力的营销活动，市场接受度不断提高 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 年初宏观经济环境困难，广告预算被搁置，第二季度开始市场兴趣回升，预算开始恢复支出，公司预计第三和第四季度将受益于市场好转 [27][28] - 公司业务势头强劲，销售管道不断增长，随着进入销售旺季的下半年，有望实现销售增长和盈利目标 [2][4] 其他重要信息 - 公司在第二季度推出了GameSquare Creator Network，进入2500亿美元的创作者经济领域，并与BEONDTV建立新合作，与UTA签约以开发和确保品牌合作 [15] - 公司近期的业务亮点包括与一家新兴医疗保健公司达成数百万美元的多年合作、与美国陆军和海军开展新活动、扩大与Dairy MAX的长期合作以及推出达拉斯牛仔队的官方游戏平台和社区 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 谈谈与UTA在6月宣布的合作进展、预期收益及财务影响时间 - 公司与UTA合作进展顺利，本周公司CEO将与UTA高级团队、CRO和营销负责人会面，已完善市场策略并准备了新的品牌材料，预计Q3会有影响，下半年到明年及以后将推动多年数百万美元的合作，2024年下半年将带来大量收入 [19] 问题: 拥有Sideqik资产对推出GameSquare Creator Network的重要性及该网络的盈利方式 - GameSquare Creator Network整合了公司的创作者关系，能将品牌与有影响力的创作者及其受众连接起来，快速激活品牌并实现精准营销，Sideqik是激活品牌、支持绩效营销活动和展示目标受众覆盖范围的关键工具，通过连接创作者、品牌和绩效营销人员，实现归因跟踪和支付管理等功能来盈利 [21] 问题: 收入指引中是否考虑了之前提到的两笔特定交易，以及它们的贡献和潜在收益 - 这两笔交易未包含在收入指引中，属于额外的潜在收益 [7][26] 问题: 本季度收入与内部预期的匹配情况 - Q2收入略低于内部预期，但成本控制优于预期，主要是由于一些大型交易和测试机会的推进时间受上半年市场逆风影响较慢，公司对下半年的业绩指引充满信心 [23] 问题: 两笔大交易的收入性质、所属收入类别以及与整体平均毛利率的比较 - 与博彩公司的合作部分属于电竞赞助，部分属于媒体业务，预计毛利率约40%；绩效营销业务初期测试毛利率可能在20% - 30%，后续有望达到30% - 35%甚至更高 [25] 问题: 对整体宏观经济环境的看法以及今年广告市场的走势 - 去年底到今年初市场困难，广告预算被搁置，Q2开始市场兴趣回升，预算开始恢复支出，公司预计第三和第四季度将受益于市场好转，品牌对电竞和游戏营销的需求更加成熟，公司凭借创意活动、内部人才和数据支持的策略具有竞争优势 [27][28]