中国商报（记者 周子荑 文/图）4月18日，酒类流通行业龙头华致酒行发布的2024年财报显示，公司出现了上市以来首次营收、净利润双降，且净利润降幅 超八成。公司业绩增长失速背后反映了什么，其近来推出的一系列改革措施能否奏效？ 北京某华致酒行门店。 营收上市以来首降 净利润下滑超八成 华致酒行发布的财报显示，2024年，公司实现营收约94.64亿元，同比减少6.49%；实现净利润约4444.59万元，同比大降81.11%。 据了解，在净利润层面，近几年华致酒行的表现一直不太好，2022—2024年，华致酒行净利润下滑幅度分别为45.77%、35.78%、81.11%，而2024年下滑幅 度尤其大。在营收层面，上市以来，华致酒行营收一路飙涨，2023年突破100亿元，2024年公司出现了上市以来的首次营收下滑。 单看2024年第四季度，华致酒行实现营收16.33亿元，同比下滑12.62%，归母净利润为-1.23亿元，甚至出现了亏损。 分产品看，2024年，华致酒行旗下白酒、进口烈性酒、葡萄酒业务收入分别为87.6亿元、0.81亿元和4.2亿元，分别同比下滑6.77%、43.75%和13.68%。 分地区看，华致酒 ...

转向啤酒、预调酒等价格更低的替代品。尼尔森市场调研数据表明，2024 年啤酒、预调酒等品类销量较上年 有 5 - 8% 的增长，而中低端白酒销量出现 3 - 5% 的下滑。 同时，受全球经济波动和国内产业结构调整影响，企业商务宴请、礼品消费需求较疫情前仍显低迷。中国酒 业协会数据显示，高端白酒在商务宴请和礼品市场的需求规模，2024 年相比 2019 年疫情前下降了约 20%， 增速明显放缓。华致酒行 2024 年白酒营业收入 87.6 亿元，较 2023 年减少约 6.35 亿元，下滑幅度约 6.77% 。从地区销售来看，主要销售区域收入亦全线下滑，华东地区实现营收 29.03 亿元，同比减少 9.19%；华南 地区 13.71 亿元，同比减少 1.88%；华北地区 10.26 亿元，同比减少 24.58% 等 。 行业竞争层面 华致酒行2024年财报显示，其总营收为 94.64 亿元，同比下降 6.49%；归母净利润 4445 万元，同比大幅下滑 81.11%。这一成绩与前几年相比，落差明显。回顾近几年业绩，2020 年总营收 49.41 亿元，归母净利润 3.73 亿元；2021 年总营收 74.60 ...

文章核心观点 公司2024年业绩下滑，在行业价格体系承压下盈利能力阶段性承压，通过改革调整修炼内功，完善渠道布局，预计2025 - 2026年营收和归母净利润将改善，维持“推荐”评级 [1][2][4] 业绩表现 - 2024年实现营收94.64亿元，同比-6.5%；归母净利润0.44亿元，同比-81.1%；扣非归母净利润0.25亿元，同比-86.0% [1] - 24Q4实现营收16.33亿元，同比-12.6%；归母净利润-1.23亿元，去年同期盈利0.04亿元；扣非归母净利润-1.24亿元，去年同期盈利0.03亿元 [1] 产品结构与合作 - 2024年白酒/葡萄酒/进口烈性酒产品营收分别为87.60/4.20/0.81亿元，分别同比-6.8%/-13.7%/-43.7% [1] - 稳定茅五等头部品牌合作，加强与区域酒企及烈酒头部品牌战略合作，推出“仰韶彩陶坊·源系列”产品，深化与奔富合作 [1] - 推进精品酒销售，荷花等自有品牌丰富个性化产品选择 [1] 盈利能力 - 2024年综合毛利率9.0%，同比-1.7pcts，24Q4单季度毛利率4.1%，同比-5.5pcts [2] - 2024年销售/管理/研发/财务费用率分别为5.4%/1.6%/0%/0.5%，同比分别-1.1/-0.2/持平/+0.3pcts [2] - 24Q4销售/管理/研发/财务费用率分别为5.3%/2.1%/0%/0.9%，同比分别变动-1.8/-0.1/持平/+0.6pcts [2] - 2024年归母净利率0.47%，同比-1.9pcts，24Q4归母净利润率-7.55%，同比-7.8pcts [2] 渠道布局 - 完善零售&团购型门店布局，有华致酒行、华致名酒库、华致优选三种业态 [3] - 华致酒行推进3.0门店建设，24年新开门店127家 [3] - 华致名酒库定位酒水超市与零售团购业态，拓店+优化同时进行 [3] - 华致优选布局即时零售 [3] 盈利预测与投资建议 - 预计2025 - 2026年实现营业收入98.77/104.34亿元，同比+4.4%/+5.6% [4] - 预计2025 - 2026年实现归母净利润0.72/1.25亿元，同比扭亏/+74.0%，维持“推荐”评级 [4]

报告公司投资评级 - 维持“买入”投资评级 [1][9] 报告的核心观点 - 报告认为公司供应链服务平台搭建利于稳固核心竞争力 三大渠道业态满足多元消费需求与环境 虽短期行业需求承压 公司作为渠道商利润调整较多 但仍维持“买入”评级 [9] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现承压 费用整体优化 - 2024年总营收94.64亿元 归母净利润0.44亿元 分别同比-6%、-81% 2024Q4总营收16.33亿元 归母净利润-1.23亿元 总营收同比-13% [5] - 2024年毛利率9%、净利率0.5% 分别同比-1.7、-1.9pcts 2024Q4毛利率4%、净利率-8% 分别同比 -5.5、-7.9pcts [5] - 2024年销售、管理费用率分别为5%、2% 分别同比-1.1、-0.2pcts 2024Q4分别同比 -1.8、-0.1pcts [5] - 2024年经营净现金流4.36亿元 销售回款106.16亿元 分别同比 +54%、-5% 2024Q4经营净现金流8.29亿元 销售回款21.43亿元 2023Q4经营净现金流为-1.06亿元 销售回款同比-18% [5] - 截至2024年年末 公司合同负债4.19亿元 环比+2.80亿元 [5] 行业整体处于调整期 看好供应链平台建设 - 2024年白酒营收87.60亿元 同比-6.77% 销量、均价分别同比-2.05%、-4.81% 毛利率同比-1.91pcts至7.33% [6] - 2024年葡萄酒营收4.20亿元 同比-13.68% 销量、均价分别同比+1.32%、-3.13% 毛利率同比-8.06pcts至25.23% [6] - 2024Q4以来 公司主动调整变革内部架构与战略方向 以“去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式”为行动方针 梳理未来业务重心 做好名酒保真的渠道品牌和供应链服务平台两大工作 [6] 电商发力快速增长 渠道改革期待成效 - 2024年公司华东、华南、华北、华中、电商营收分别为29.03、13.71、10.26、9.13、20.92亿元 分别同比-9.19%、-1.88%、-24.58%、-25.94%、+72.87% [7][8] - 公司后续以华致酒行3.0、华致名酒库与华致优选三种形态的渠道为三大抓手 华致酒行3.0承载保真品牌形象与推广功能 华致名酒库以酒水超市和团购业态为主 华致优选致力于区域内形成品牌势能 [8] 盈利预测 - 预计公司2025 - 2027年EPS分别为0.26、0.42、0.60元 当前股价对应PE分别为61、37、26倍 [9] 财务预测 |预测指标|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | |主营收入（百万元）|9,464|9,756|10,558|11,843| |增长率（%）|-6.5%|3.1%|8.2%|12.2%| |归母净利润（百万元）|44|108|176|251| |增长率（%）|-81.1%|143.5%|62.5%|43.0%| |摊薄每股收益（元）|0.11|0.26|0.42|0.60| |ROE（%）|1.4%|3.2%|5.1%|7.0%|[11]

4月17日晚间，酒类流通第一股华致酒行（300755）发布了2024年度业绩报告，受整体消费偏弱影响， 行业进入深度调整期，公司营收略减，业绩承受了一定压力。面对现状，华致酒行积极应对，制定了以 名酒保真渠道品牌和供应链服务平台为价值发展方向，采取"稳价格、促动销、去库存、强团队、调结 构、优模式"的十八字方针并初显效果。 值得一提的是，华致酒行2024年年度共将实施三次分红，强化投资者回报，提振市场信心。 展望未来，华致酒行将直面挑战，在品牌、供应链、渠道、产品方面不断发力，以模式创新与良性基础 为依托，持续为投资者、合作伙伴创造长期价值。 3、自身发展累积问题：经过20年的高速发展，华致酒行2023年历史性突破百亿规模，不过，过往高速 发展的同时，也带来了客户质量问题、产品开发问题、库存结构问题、费用投入问题、人员结构问题的 积累，对去年的发展造成了一定的影响。 4、从华致酒行的经营节奏来看，公司前三季度激进扩张，三四季度集中采购致现金流阶段性承压。其 中，第四季度公司还对库存情况做了跌价准备预提拨备处理，该季度共计提资产减值损失3649万元，导 致当季利润受到影响。 勇于担当，积极应对，效果初显 有问题 ...

文章核心观点 公司2024年营业收入有所下降，在渠道建设、线上渠道拓展和产品结构丰富等方面有积极举措，包括构建创新商业模式、开发新门店、优化线上业务、推出新产品和深化合作等[1][3][4][5] 营业收入情况 - 2024年营业收入合计94.6448387752亿元，较2023年的101.2103328203亿元下降6.49% [1] - 酒类行业收入93.424209894亿元，占比98.71%，同比降6.96%；其他业务收入1.2206288812亿元，占比1.29%，同比增52.90% [1] - 白酒收入87.5953452111亿元，占比92.55%，同比降6.77%；葡萄酒收入4.2006040372亿元，占比4.44%，同比降13.68%；进口烈性酒收入0.8057679459亿元，占比0.85%，同比降43.75%；其他收入2.043121581亿元，占比2.16%，同比增113.20% [1] - 华东地区收入29.0270081352亿元，占比30.67%，同比降9.19%；电商收入20.9213378554亿元，占比22.11%，同比增72.87%；华南地区收入13.7140635408亿元，占比14.49%，同比降1.88%；华北地区收入10.2572244483亿元，占比10.84%，同比降24.58%；华中地区收入9.1336982163亿元，占比9.65%，同比降25.94%；西南地区收入5.6715305709亿元，占比6%，同比降33.14%；东北地区收入3.015815312亿元，占比3.19%，同比降28.76%；西北地区收入2.8447608875亿元，占比3.01%，同比降36.50%；台港澳及国外收入0.0293998088亿元，占比0.06%，同比增66.82% [1] 成本与毛利率情况 - 酒类行业营业成本85.9821715268亿元，毛利率7.97%，收入同比降6.96%，成本同比降4.57%，毛利率同比降2.30% [1] - 白酒营业成本81.1712989389亿元，毛利率7.33%，收入同比降6.77%，成本同比降4.81%，毛利率同比降1.91% [1] - 华东地区营业成本25.240634629亿元，毛利率13.04%，收入同比降9.19%，成本同比降7.29%，毛利率同比降1.79% [1] - 电商营业成本20.4270704885亿元，毛利率2.36%，收入同比增72.87%，成本同比增81.21%，毛利率同比降4.50% [1] - 华南地区营业成本13.0156652266亿元，毛利率5.09%，收入同比降1.88%，成本同比降1.98%，毛利率同比增0.09% [1] - 华北地区营业成本9.0133968006亿元，毛利率12.13%，收入同比降24.58%，成本同比降24.02%，毛利率同比降0.65% [1] 渠道建设情况 - 以3.0连锁门店为战略核心，构建“名酒＋高档餐饮＋文娱生态”商业模式，打造高端体验空间，满足中高端消费需求 [3] - 运用多种手段加速门店非优势产品库存周转，优化库存结构，提升资产运营效率 [3] - 成功开发127家华致酒行3.0门店，锁定高阶消费人群 [3] - 推出一体化解决方案吸引合伙人，在多地区落地门店 [3] 线上渠道情况 - 自营电商平台“华致酒行旗舰店”运行稳健，在多方面创新突破；京东、天猫旗舰店加大推广，完善布局，线上渠道增长良好 [4] 产品结构情况 - 与仰韶酒业合作推出“仰韶彩陶坊・源系列”产品 [4] - 携手荷花、赖高淮开放定制服务，搭建线上线下一体化定制系统 [4] - 与奔富深化合作，独家代理多款葡萄酒，产品覆盖全价位段和多产区，现经营近4000种产品 [5]

4月17日晚，华致酒行发布了2024年年报。2024年公司实现营业收入94.64亿元，同比减少6.49%；归母 净利润0.44亿元，同比减少81.11%。 而在2024年四季度酒类销售旺季，该公司却出现了1.23亿元的亏损。2023年虽然公司归母净利润从2022 年的3.66亿元降至2.35亿元，但当年的营收仍从87.1亿元增长至101.2亿元。 《每日经济新闻·将进酒》记者梳理发现，近三年该公司出现了酒类业务收入全面下滑、毛利率跌至 10%以下、存货居高不下等诸多问题，推行多年的精品酒业务似乎也并未帮助公司走出困境。 而放眼整个行业，渠道库存高企、市场价格倒挂，无论是营收利润"双降"的华致酒行，还是年报中对酒 类销售业绩"不愿多说"的怡亚通，都正在面临巨大挑战。在行业继续调整的当下，酒类流通企业该如何 走出困境？ 5年时间营收突破百亿元，2024年却现营收净利"双降" 此前，即便在利润不断萎缩的情况下，华致酒行营收规模也在逐年上升。2023年，华致酒行迈入"百亿 俱乐部"，这是公司发展史上的里程碑，也是国内酒类流通行业诞生的第一个"百亿级"酒行。 营收从37亿元到突破百亿元，华致酒行仅仅用了5年时间。而20 ...

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和分析师会议，42家机构参与 [2] - 活动时间为2025年4月17日21：15 - 22：15，采用线上方式 [2] - 上市公司接待人员包括董事、总经理杨武勇等 [2] 公司面临挑战与优势 挑战 - 酒类消费受整体萎缩和结构变化挑战 [2] - 受行业周期性波动影响，名酒产品价格面临调整压力，社会库存高位运行，渠道价格倒挂，企业盈利空间压缩 [2] - 企业内部推进战略布局优化与管理体系革新，需应对组织架构调整、业务流程重塑等阶段性挑战 [2] 优势 - 流通领域首家上市公司的头部优势 [3] - 中高端人群心目中名酒保真的品牌优势 [3] - 多年积累的综合管理能力优势（包括团队、运营、供应链和服务） [3] 公司调整与变革 战略方针 - 制定“去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式”十八字战略方针，解决企业经营安全、健康和可持续问题 [3] 未来价值方向 - 确定未来3 - 5年战略方向为打造保真名酒渠道品牌 + 供应链服务平台 [4] 主要业务 - 以运营和服务为中心，聚焦华致连锁门店开发、运营、服务和管理，进行分类管理、渠道下沉和即时零售业态试点布局 [5] - 以产品和信息为中心，完善供应链管理体系，梳理产品线，组建研发、采购团队，做好仓储物流配送和供应链系统数智化平台建设 [6] - 以销售和利润为中心，做好全渠道生态体系网络建设，通过创新模式提升公司品牌形象、销售规模和盈利能力 [6] 内控体系 - 完善内控体系，优化组织架构，提升团队战斗力，确保战略和业务落地 [6] 问答环节要点 利润下降原因 - 酒类行业周期性深度调整，主销名酒市场价格下降，公司毛利率降低，收入下滑，且对部分存货计提存货跌价准备，导致净利润同比减少 [6] 运营策略 产品资源配置 - 针对名酒产品，打造合理库存结构，精准预测需求，规划库存水平，优化供应链，控制采购成本，提高周转效率 [7] - 针对精品酒，维护价格体系稳定，关注竞品价格，制定合理价格策略，灵活调整产品投放量，强化渠道协同机制 [8] 渠道体系建设 - 加大加快品牌连锁门店拓展和多业态布局，提升数智化营销能力，实现线上线下协同与融合 [8] 产品布局规划 - 坚持“名酒 + 精品酒”产品战略，深化与头部酒企合作，构建全链路鉴真防伪溯源系统 [8] - 洞察消费数据，与区域强势品牌及潜力酒企合作，开发个性化定制产品 [8] 场景化产品战略布局 - 建立“商务接待 + 家庭聚餐 + 喜事宴席 + 好友聚餐”等多场景化产品布局，注重业务模式配合 [9] - 建立“了解需求—评估场景—适配产品”步骤，整合资源形成满足终端市场需求的方案 [9] 组织架构与人力资源配置战略 - 搭建多维度客户数据研究体系，优化营销团队，合理配置人员，匹配员工能力与客户需求 [10] - 打造员工赋能培训计划，通过分层培训和实战演练，提高团队对客户需求的反应速度和服务精准度 [10] 自营品牌发展规划 - 搭建全渠道价格监测体系，构建灵活合理的价格调节机制，保障产品价格稳定 [11] - 集中资源于核心产品，增强竞争力，巩固领先地位，探索差异化、定制化产品开发路径 [11]

新增为子公司申请综合授信敞口额度提供担保的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 证券代码：300755 证券简称：华致酒行 公告编号：2025-012 华致酒行连锁管理股份有限公司 关于取消部分前期担保额度暨 华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称"公司"）第五届董事会第二十 五次会议、第五届监事会第二十次会议于 2025 年 4 月 16 日召开，会议分别审议 通过了《关于取消部分前期担保额度暨新增为子公司申请综合授信敞口额度提供 担保的议案》，现将相关事宜公告如下： 1 序号 担保方 被担保方 综合授信银 行 综合授 信期限 前期审议通 过担保额度 （万元） 截至目前 担保余额 （万元） 拟取消担 保额度 （万元） 担保公告 编号及公 告名称 是否 关联 担保 1 公司 北京京都酩悦贸易 有限公司 杭州银行股 份有限公司 北京分行 12 个月 5,000 5,000 5,000 2024-034 《华致酒 行连锁管 理股份有 限公司关 于为子公 司申请综 合授信提 供担保的 公告》 否 2 福州荟金液商贸有 限公司 中信银行股 份有限公司 ...

华致酒行连锁管理股份有限公司 独立董事提名人声明与承诺 提名人华致酒行连锁管理股份有限公司第五届董事会现就提名吴红日先生 为华致酒行连锁管理股份有限公司第六届董事会独立董事候选人发表公开声明。 被提名人已书面同意作为华致酒行连锁管理股份有限公司第六届董事会独立董 事候选人（参见该独立董事候选人声明）。本次提名是在充分了解被提名人职业、 学历、职称、详细的工作经历、全部兼职、有无重大失信等不良记录等情况后作 出的，本提名人认为被提名人符合相关法律、行政法规、部门规章、规范性文件 和深圳证券交易所业务规则对独立董事候选人任职资格及独立性的要求，具体声 明并承诺如下事项： 一、被提名人已经通过华致酒行连锁管理股份有限公司第五届董事会提名委 员会资格审查，提名人与被提名人不存在利害关系或者其他可能影响独立履职情 形的密切关系。 是 □否 如否，请详细说明：______________________________ 二、被提名人不存在《中华人民共和国公司法》第一百四十六条等规定不得 担任公司董事的情形。 是 □否 如否，请详细说明：______________________________ 三、被提名人符合中国证监 ...