参会机构与人员 - 59 家机构共计 71 位人员参与会议 [1] 活动基本信息 - 活动涉及苏州苏试试验集团股份有限公司，证券代码 300416，证券简称苏试试验 [2] - 活动时间为 2023 年 5 月 30 日 14:00 - 16:30，地点在苏试宜特（上海）检测技术股份有限公司会议室 [3] - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访、业绩说明会、新闻发布会、路演活动、现场参观等 [2] - 上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书陈英、苏试宜特副总经理黄志国、证券事务代表骆星烁、投资者关系总监向雪莹 [3] 活动主要内容 行业情况 - 第三方芯片检测实验室推进集成电路行业国产化替代，提高芯片良率，公司看好行业未来发展前景 [4] - 集成电路行业规模持续增长，行业蛋糕在扩大，但竞争不可避免 [4][5] 公司发展 - 苏试宜特将保持失效分析和可靠性分析业务优势，完善材料分析业务布局，加大市场推广力度 [4] - 公司持续关注消费电子、AI（人工智能）、车规电子等领域发展 [4] 设备与扩产 - 国产替代是必走之路，部分集成电路检测设备已实现国产替代，目前检测设备外采未受影响 [4] - 苏试宜特扩产第一阶段设备已下单完毕，预计今年底到明年设备和人员陆续到位 [4] 业务情况 - 今年苏试宜特业务正常，订单情况良好 [4] 报价与人员 - 苏试宜特订单报价模式与客户需求、项目难易程度、规模大小等因素有关 [4] - 苏试宜特对一线操作人员学历要求不高，对技术人员专业技术和经验要求较高 [4]

整体财务关键指标变化 - 本报告期营业收入437,935,386.08元，较上年同期增长27.45%[5] - 归属于上市公司股东的净利润44,328,613.53元，较上年同期增长53.70%[5] - 经营活动产生的现金流量净额-83,819,825.53元，较上年同期增长7.84%[5] - 本报告期末总资产4,642,777,289.04元，较上年度末增长8.51%[5] - 2023年第一季度营业总收入4.3793538608亿元，较上期3.4360740691亿元增长27.45%[15] - 归属于母公司所有者的净利润4432.861353万元，较上期2884.192378万元增长53.7%[16] - 基本每股收益0.1133元，较上期0.0780元增长45.26%[16] - 经营活动产生的现金流量净额为 - 8381.982553万元，较上期 - 9094.794386万元有所改善[18] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 15693.206834万元，较上期 - 5514.351945万元净流出增加[18] - 筹资活动产生的现金流量净额为30252.007875万元，较上期 - 4720.826343万元由负转正[19] - 2023年第一季度末归属于母公司所有者权益合计23.9312374187亿元，较上期22.0134924736亿元增长8.71%[15] - 少数股东权益3.9940522372亿元，较上期2.0134102984亿元增长98.37%[15] - 2023年第一季度末负债和所有者权益总计46.4277728904亿元，较上期42.7868743941亿元增长8.51%[15] - 2023年第一季度末现金及现金等价物余额10.9749692024亿元，较上期7.5784388546亿元增长44.82%[19] 资产项目关键指标变化 - 应收款项融资较期初下降44.56%，主要系部分银行承兑汇票到期兑付[7] - 其他应收款较期初增长51.51%，主要系采用净额法核算的代理业务应收款增加[7] - 在建工程较期初下降56.84%，主要系在建工程转固[7] - 使用权资产较期初增长35.82%，主要系本期新增租赁场地[7] - 2023年3月31日货币资金期末余额1,111,452,478.10元，年初余额1,059,641,036.20元[13] - 2023年3月31日应收账款期末余额917,008,098.88元，年初余额806,197,894.88元[13] - 2023年3月31日固定资产期末余额1,146,899,695.76元，年初余额1,021,927,207.55元[13] - 2023年3月31日资产总计4,642,777,289.04元，年初为4,278,687,439.41元[14] 负债与权益项目关键指标变化 - 2023年3月31日短期借款期末余额516,334,983.94元，年初余额421,724,220.65元[14] - 2023年3月31日长期借款期末余额218,936,000.04元，年初余额276,936,000.04元[14] - 2023年3月31日股本期末余额391,190,620.00元，年初余额386,985,742.00元[14] - 2023年3月31日未分配利润期末余额886,704,306.43元，年初余额842,375,692.90元[14] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数11,639人[9] - 苏州试验仪器总厂持股比例31.54%，为第一大股东[9] - 苏州试验仪器总厂持有无限售条件股份123,364,200股，为公司控股股东[10] 可转债信息 - 截至2023年1月12日收市，“苏试转债”尚有9,193张未转股，赎回价格100.48元/张，支付赎回款923,712.64元，当期年利率1.00%[11]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年4月12日，形式为电话会议 [1] - 260家机构和个人投资者参加，包括富国基金、平安基金等基金公司，以及广发证券、中信证券等证券公司 [1] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理钟琼华、副总经理兼董事会秘书陈英、证券事务代表骆星烁、投资者关系总监向雪莹 [1] 2022年度财务和经营情况 - 营业收入18.05亿元，同比增长20.21%，归母净利润2.7亿元，同比增长41.84%，扣非归母净利润2.39亿元，同比增长41.69% [1][2] - 试验设备营收6.12亿元，同比增长15.11%，毛利率为33.77%；环境可靠性试验服务营收8.4亿元，同比增长27.93%，毛利率为56.94%；集成电路验证与分析服务营收2.51亿元，同比增长14.67%，毛利率为57.07% [2] 产能扩充情况 - 2022年扩大设备生产场地，苏州、西安、青岛、成都等实验室陆续释放产能，在泸州、绵阳等地设立专项实验室 [2] - 2023年持续产能投放，完善新能源汽车、EMC、宇航、无线通讯以及半导体检测能力 [2] 未来布局思路与资本开支 - 环试方面扩充中心实验室产能，以中心实验室为支点补充专项实验室；新能源汽车产品检测作为重要募投项目，一两年内投建 [2] - 资本开支根据年度或平时需要调整，近两年维持较高水平 [2] 新能源汽车检测业务 - 目前主要在广州、重庆和苏州三个地方，苏州能力最全，重庆将建新分点，广州和东莞实验室新能源汽车检测业务占比大 [3] - 客户涵盖市场主流厂商 [3] - 公司做的以研发端为主，新车型推出和性能改善技术更新迭代使试验服务需求不断增加 [3] 其他业务情况 - 成都实验室2023年1月搬到新场地，增速要求较高 [3] - 上海宜特2022年受疫情影响，产能利用率未跟上，净利润率下降 [3] - 公司在苏州和北京成立宇航产品检测实验室，收入不错，北京实验室将扩产 [4] - 2022年船舶业务占比提升三个点以上，收入增长160%，青岛实验室营收增速最快，苏州和武汉实验室船舶业务比例较高 [4] 业务趋势与规划 - 环试服务市场对大吨位、综合类设备需求增大，以新能源汽车客户为例，需求变化会使价格变化 [4] - 新能源汽车检测目前定位长三角、广东、重庆；电磁兼容是环试服务专业，主要实验室已增加该项能力 [4] - 未来两三年行业投入方向会根据需求及时调整 [5]

财务数据 - 公司2022年营业收入为18.05亿元，同比增长20.21%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为2.70亿元，同比增长41.84%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.39亿元，同比增长41.69%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为4.68亿元，同比增长87.31%[8] - 公司2022年基本每股收益为0.73元/股，同比增长31.46%[8] - 公司2022年稀释每股收益为0.73元/股，同比增长31.46%[8] - 公司2022年加权平均净资产收益率为14.59%，同比下降3.33%[8] - 公司2022年末资产总额为42.79亿元，同比增长13.44%[8] - 公司归属于上市公司股东的净资产为220.13亿元，同比增长28.46%[9] - 公司用最新股本计算的全面摊薄每股收益为0.69元/股[9] - 公司2022年分季度营业收入分别为3.44亿元、4.55亿元、4.61亿元和5.45亿元[9] - 公司2022年分季度归属于上市公司股东的净利润分别为28.84百万元、77.39百万元、72.49百万元和91.19百万元[9] - 公司2022年分季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为25.16百万元、71.31百万元、66.16百万元和76.64百万元[9] - 公司2022年分季度经营活动产生的现金流量净额分别为-90.95百万元、162.86百万元、42.70百万元和353.47百万元[9] - 公司主营业务收入达到170,221.91万元，同比增长21.02%[21] - 试验设备收入为61,187.25万元，同比增长15.11%[21] - 环境与可靠性试验服务收入为83,969.07万元，同比增长27.93%[21] - 集成电路验证与分析服务收入为25,065.59万元，同比增长14.67%[21] - 归属于上市公司股东的净利润为26,990.83万元，同比增长41.84%[21] - 归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为23,927.69万元，同比增长41.69%[21] - 公司2022年营业收入为18.05亿元，同比增长20.21%[31] - 船舶行业收入为1.10亿元，同比增长158.72%[31] - 电子电器行业收入为7.66亿元，同比增长21.63%[31] - 环境可靠性试验服务收入为8.40亿元，同比增长27.93%[31] - 集成电路验证与分析服务收入为2.51亿元，同比增长14.67%[31] - 公司2022年营业收入为1,805,138,873.35元，同比增长19.32%[32] - 电子电器行业营业收入为765,877,641.95元，同比增长21.63%[32] - 环境可靠性试验服务营业收入为839,690,725.93元，同比增长27.93%[32] - 华东地区营业收入为604,278,502.49元，同比增长27.34%[32] - 直销模式营业收入为1,636,158,276.71元，同比增长19.32%[32] - 前五名客户合计销售金额为209,180,384.83元，占年度销售总额的11.59%[34] - 前五名供应商合计采购金额为111,040,409.90元，占年度采购总额的18.30%[35] - 销售费用为114,633,997.66元，同比增长18.94%[35] - 管理费用为227,214,404.91元，同比增长22.30%[35] - 研发费用为134,490,218.16元，同比增长15.11%[35] - 研发人员数量从480人增加到497人，增长3.54%[51] - 研发人员数量占比从25.10%下降到21.86%，减少3.24%[51] - 研发投入金额从116,840,163.52元增加到134,490,218.16元，增长7.45%[51] - 研发投入占营业收入比例从7.78%略降至7.45%[51] - 经营活动产生的现金流量净额从249,897,982.47元增加到468,083,627.68元，增长87.31%[52] - 筹资活动产生的现金流量净额从660,333,366.18元减少到-23,908,142.98元，减少103.62%[52] - 现金及现金等价物净增加额从571,764,158.60元减少到84,336,182.18元，减少85.25%[52] - 应收账款从574,865,610.76元增加到806,197,894.88元，增长3.60%[54] - 合同资产从19,599,462.17元增加到26,912,639.25元，增长0.11%[55] - 长期股权投资从12,908,890.99元增加到29,324,080.77元，增长0.35%[56] - 固定资产增加至1,021,927,207.55元，增长23.88%[57] - 短期借款减少至421,724,220.65元，下降4.64%[57] - 长期借款增加至276,936,000.04元，增长2.72%[57] - 应付票据增加至7,287,594.20元，增长0.17%[62] - 应付账款增加至365,439,678.80元，增长1.25%[63] - 股本增加至386,985,742.00元，增长1.49%[70] - 未分配利润增加至842,375,692.90元，增长3.08%[73] - 报告期投资额为371,216,508.01元，较上年同期减少20.98%[76] - 募集资金总体使用情况中，2020年公开发行可转换公司债券尚未使用资金为2,672万元[79] - 2021年向特定对象发行股票尚未使用资金为30,245万元[79] - 公司2020年公开发行可转债，发行总额为3.10亿元，实际募集资金净额为302,215,766.76元[80]

公司基本信息 - 证券代码 300416，证券简称苏试试验 [1] - 公司名称为苏州苏试试验仪器股份有限公司 [2] - 投资者关系活动编号 2015 - 008，活动类别为现场参观，时间是 2015 年 8 月 18 日，地点在苏试公司三楼会议室 [2] - 投资者单位及人员包括上海博观朱庆杰、上海彤源陆凤鸣等多家机构人员，上市公司接待人员为陈英、骆星烁 [2] 业务客户与产品占比 - 服务业下游客户主要分布在我国航空航天、电子电器等行业，与制造业基本相同 [2] - 公司产品以电动振动试验系统为主，占比在 80%以上 [3] 实验室情况 - 成都实验室设备已陆续安装调试，进入试运营阶段 [3] - 苏州广博 2009 年设立公司，2011 年搬迁至苏州工业园区，是子公司中规模最大的实验室；北京创博成立于 2011 年；其他实验室设立时间较短，今年上半年开始运营；实验室设备中力学环境试验设备是公司生产的，淋雨、沙尘、霉菌等其他试验设备为采购设备 [3] - 试验服务收入中，苏州广博占 50%左右，其次是北京 [3] - 公司初步规划建立 10 - 15 个实验室，形成连锁实验室网络，已建成的实验室会根据市场需求情况逐步扩大规模 [3][4] 业务增长情况 - 近几年来，试验设备业务保持 10% - 20%的稳步增长，试验服务业务保持 30% - 40%的快速增长，原因是国家制造业转型升级、社会整体研发投入增加以及市场对产品质量及可靠性要求提高 [3] - 今年上半年试验设备订单增长是历年来同比增速最快的，原因是新老产品需求增大且国际销售市场取得较大突破 [3]

证券代码：300416 证券简称：苏试试验 苏州苏试试验仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-004 | --- | --- | --- | |---------------------------|-----------------------------|--------------------------------------------------------| | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活 | □媒体采访 | □业绩说明会 | | 动类别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 投资者单位名 称及人员姓名 | 中信证券 胡正洋、刘芷冰 | | | | | | | 时间 | 2015 年 7 月 2 日 | | | 地点 | 苏试公司二楼会议室 | | | 上市公司 接待人员姓名 | 陈英、骆星烁 | | | 投资者关系活 | 1 | 、公司的产品都是力学环境试验设备？ | | 动主要内容介 | | 答：公司产品以力学环境振动试验设备为主，新产品中还包 | | | ...

证券代码：300416 证券简称：苏试试验 苏州苏试试验仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-007 | --- | --- | --- | |-----------------------|------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 动类别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | | 华鑫证券 周学宜 | 乘是投资 赵志海 | | | 中邮基金 | 陈梁 金益投资 滕步尹、刘毅 | | | 青溪资产 | 王雷 申银万国 孔凌飞、张滔 | | 投资者单位名 | | 格外投资 朱子华 中原证券 南汉馨 | | | | | | 称及人员姓名 | 华信证券 刘吉林 | 东吴证券 黄海方 李明悦 | | | 泰康资产 | 管镠 广发基金 严力 | | | 中国证券报 丁 ...

证券代码：300416 证券简称：苏试试验 苏州苏试试验仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-005 | --- | --- | --- | |--------------|-----------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 动类别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | | 华泰证券 | 秦瑞、陈昊汝 | | 投资者单位名 | 华创证券 何思源 | | | 称及人员姓名 | 民生加银 田文涛、甄艺 | | | | 上海德汇 韩旭鹏 | | | 时间 | 2015 年 7 月 9 日 | | | 地点 | 苏试公司二楼会议室 | | | 上市公司 | | | | 接待人员姓名 | 钟琼华、陈英、骆星烁 | | | 投资者关系活 | 1 、公司市场的形成？ | | ...

业务相关 - 客户购买公司设备可做第三方检测服务，但检测需专业深度才能提出改进措施，公司振动试验设备研发和制造能力为试验服务提供支撑 [2][3] - 专业检测公司服务种类多、内容宽泛，公司在力学环境可靠性试验方面因设备研发和制造能力强，服务更专业 [3] 市场销售 - 试验设备大部分销售在国内，公司将国内国际市场并重，未来拓展国外市场；试验服务尚未在国外开展 [3] 行业交流 - 公司每年派员参加美国 IEST 会议，与日本 IMV 公司、美国 CI 公司等保持长期合作 [3] 发展驱动 - 国家创新驱动发展是公司发展的驱动力 [3] 产品区别 - 电动台工作频率以中高频为主，液压台以低频、超低频为主，液压台主要用于汽车道路模拟试验等 [3] 发展方向 - 公司围绕环境与可靠性专业，提高产品技术水平，增加实验室布点形成连锁网络 [3] 产品更新与销售 - 公司通过提高产品参数指标及试验手段推动产品更新，依靠技术进步推动销售 [4] 实验室投资与回收 - 实验室总投资约 2000 万元，回收期在正式营业后 3 年左右 [4]

实验室建设与订单情况 - 除今年新建的成都实验室外，其他实验室已基本建设完成 [2] - 今年订单增长较多，各行业订单均有所增长 [3] 客户群相关 - 实验室客户群与公司客户群基本重合，主要是航空航天、电子电器等行业的科研院所等单位 [3] - 小型企业有试验服务需求但不一定买设备，大型企业有设备需求但难买全，下游需第三方试验报告时设备客户会转成服务客户 [3] 公司优势 - 立足于力学环境试验，基于五十多年设备研制技术，专业性更强 [3] - 试验服务中试验方案设计和夹具设计有一定优势 [3] 行业需求与市场情况 - 国外限制我国进口高端振动试验设备，液压振动试验设备进口比例较高，电动振动试验系统国产化率高，国内对振动试验设备及服务需求不断增加 [3] - 试验服务市场比试验设备市场大，公司实验室以力学环境试验为主，兼顾气候环境等试验范围 [4] 公司经营情况 - 客户群覆盖行业广泛，近十多年营业收入保持稳定增长，未来仍可保持稳定发展 [3][4] - 前几年多家银行给公司授信额度合计约1.5亿，上市前贷款额不高，今年已归还全部银行贷款 [4] - 国外对公司认可度不断提高，今年国际销售同比去年增长较大 [4] - 今年第一季度毛利率明显偏低与产品结构有关，一季度相对成熟产品、小设备订单较多 [4] 子公司投入形式 - 实验室子公司以货币资金注册，公司生产的设备投到子公司是买卖形式 [4]