整体来讲中国整个的经济的发展我觉得其实恢复那么我们华尔街酒行在今年一季度应该讲取得的成绩也是还是不错的但是进入二季度以后整体讲我觉得现在没有达到
这表现还是偏弱就是二季度比我们一季度想的感觉的这种情况好像就有点有点回调我觉得跟中国的股市差不多这种感觉冲上去以后有点回调比原来这个情绪向好的预期还是差那么一点点当然
比去年的这种同期比的话应该还是有所好转那么我们也想说今年六月份还有一个月二阶段一个月我们借着中间这里边有一个端午节公司也是在借这样一个机会会再做一些营销活动
二级度的整个的拉伸呢看它有一些效果大概就是这样一个情况吧好的好的非常感谢梁总对然后我也是在第一个跟你请教一下就是我们因为我觉得就是这两名啊就是二到一年都呈现一个非常明显的特征就是可能在一些大的节日就非常的旺盛然后可能就是就旺季更旺然后可能淡季的话可能
相对来说会平淡一些那我想跟您请教一下如果我们怎么去展望我们接下来比如说可能到我们三季度因为是迎来我们的中秋国庆比较大的这样一个旺季所以想跟您请教一下三季度是我们下个年度展望的情况好的这个对于酒水行业来讲确实我们的这个待旺季是非常明显的待旺季非常明显
我们主要的营销将近有70%都会在春节和中秋这两个旺季去实现那么我们也非常重视这个中秋的这一个旺季也是进入三季度那么二季度现在我们也在
为这个专务企业刚才我讲的为专务企业做一些准备那么我们可能更大的重心可能会放在三季度或者放在三季度去做营销公司一般来讲会从八月份开场就进入这个中秋的一个旺季的一些营销活动我们整个的团队不管是
品牌也好云销团队也好包括我们的整个的后台服务部门都会为这个中秋会去做全力以赴的去做云销当然我们觉得今年总体来讲呢市场还是逐步会再回升
就不是这回事我希望我们在今年的中秋也会有一个好的成绩了我们会做好准备好吧好的好的非常感谢杨总然后我觉得就是行业其实我们看到因为很多的这种工厂烟酒店就这两天可能也会面临着就是我们供给侧的这样一些出现我觉得可能未来越来越来会就是就是离好我们这种投顾
头部的一个施加率包括连锁化率的提升我就是想请教一下梁军我们观察到比如说可能这一两年整个行业像那些中小众民主建他们的供给侧出清的一个情况怎么样其实这样其实现在这几年我也明显的感觉到这个素材的整合越来越明显那么
像以我们华大酒行来讲我们过往这两年特别是从去年开始我们开了201家店我们的店都是一些大店以大店我们讲的3.0版的大店出现也就意味着我觉得一些小的烟酒店也关了不少我们感觉到在市场上有些缺少他们的生存的空间
也被挤压的也很厉害所以说市场上一些小的烟酒店可能大家看到的会逐步会在减少对我们来讲也是一个机会因为现在消费者越来越理性对酒水的
需求一是品质二是服务那么要求越来越高那么当然这种具有一定规模的连锁肯定是在这个消费者心目中会越来越得到认可那么这样我们作为这个连锁品牌来讲
应该讲是在这方面是对我们来讲是一个很好的时机那么对华的酒行我们是一个连锁品牌的一个头部那么我们也会更加借助这样一个时代或者这样一个趋势去发展我们自己的连锁门店
把我们的联锁门店的数量可能会在未来的三到五年我们会加快我们的这个联锁门店的开发的一个速度
好的感觉确实就是在整个行业的选择期间其实大家对整个服务的质量然后包括保证等各种诉求其实要求是越来越高的然后我之前也想跟您请教就是我看到咱们
去年开了两百多家这种30年的门店包括其实也提出可能后续比较就比较不错的这样一个目标我想问一下就如果我们可能在展望往后几年大概每年开店的一个速度是一个什么样的一个状态我们的目标是这样子的八十九行我们未来肯定是以我们的连锁门店为主要的一个方向加我们的连锁门店加金银九
一个行销方式那么我们的计划就是三到五年吧用三到五年的时间我们的店要达到3000家就说以3.0版的这样一个店要达到我们3000家所以说这是我们的一个目标
那么未来5到10年我们可能会要求我们的店我们的开发这边要达到5000家当然这是我们一个一个经营的目标我们希望我们的门店数量达到一定程度的时候我们也对我们的定制酒精品酒能够带来更好的一个销售
好的对梁总我这边也再和您去请教一下就是如果我们看其他的因为咱们是九类龙头的这样流通龙头因为其他很多就是之前可能有一些这种未上市的或者说那种三板的这样的企业我不知道像一些其他的比如说像1919然后
有些爱好者包括一些这种像之前这种年纪就是他们是不是的一个策略这几年也是一个开大店为主就因为我们可能更多是开这种门面跟大家服务也比较好的这种三点零的店吧我就不知道竞争对手在整个开店策略大概是一个什么样的状态或者说行业行业的其他的一些连锁品牌是这样我们不能说竞争对手啊
我们觉得也是算我们的一些同行了因为毕竟是这个酒水流通市场太大了我们至少怎么说都是万亿级的一个市场对华德酒行来讲现在也都是以百来亿的这样一个规模那么我觉得我们基本上可以说我们不存在着一个竞争的关系我们应该说是共同的跟这种像1919
像九仙网这样一些就是我们的同行包括泰山迷影是吧还有其他一些连锁品牌我们是在水流通应该讲是共同在发展但是我们作为A股的上市企业我觉得我们可能这一块整个的发展的优势
可能应该是要比其他的这些同行啊可能有更好的一些有更好的优势吧从我们的优势从哪个角度来讲呢就是我们首先是一个上市公司一个A股的上市公司是吧我们本身来讲我们的这种运作这种规范啊这个所谓上市公司的一个一个背书公信力应该也是强于其他的这种嗯非上市公司啊
那么这是一个另一方面呢我的整个的渠道啊也是一个全渠道的一种模式我的是连锁门店家啊职工终端还有这个电商团购啊ka卖场都是我的嗯这些呃渠道那么这样的话呢我的网络还是比较齐全的啊那么我另外我还有
像一些跟商业民酒厂的一些合作茅台也好五粮业也好包括你像进口酒像拉菲奔赴这些都是我的就是说作为中国消费者酒水消费者来讲都应该是非常认可的这样一些民酒厂跟我们形成的战略合作
那么我们也在民族厂是吧开发一些定制产品来补充我们的这个产品的矩阵这样的话对于我们来讲跟其他同行可能我们就具有比较大的一个优势了比较大的一个优势所以说我们从我们的发展角度来讲我们也从上市公司我资金的获取
成本来讲也是很有很大的优势那么在这样的话我跟我的同行比起来我觉得我们应该理所当然要比我的同行应该要会发展的更快一些质量会更高一些这是我们作为华尔街酒行应该具备的一些底气也是我们对企业的未来长远的发展或者我们的长远的战略
的目标的话我觉得我们应该会走得更加稳健明白明白谢谢梁总然后梁总再跟您去请教一下就是就我们比如说对这个元素划列的一个进程现在就确实是可能看到行业
可能整个的连锁化率就很低基本上就是一颗中低个位数就比如说是不是可能在以往行业偏这种可能相对来说就是不会像前几年就非常好的这样的上升周期的时候可能是不是整个连锁化率提升的一个速度可能反而会越来越快我没听明白你这句话您因为声音不是很清晰你再说一遍好吧不好意思
哦好的好的因为那个梁总我看到咱们的这个连锁化率可能就是只有一个就是中低个位数就行业就是因为我在想就是是不是可能对于行业就是比如说可能像现在这两个阶段可能需求有一些搞动的一个期间反而进行整个连锁化率提升的一个速度包括这个龙头的一个份额提升应该比以往的速度是不是可能还要更快一些就可能从行业端来看
是这样的其实对于连锁品牌来讲它的发展它其实有时候它是一个从确实是从0到1从1到2从2到4甚至于4到8的这样一个裂变因为所有的品牌的发展它是有一个时间效应的它有个时间效应比如说从当你
刚开始的时候可能大家知道的很少当一旦有人接受的话当我的模式成熟打磨成成型以后就是可以去复制复制的话的过程中可能就很容易去裂变其实消费者越对你的认可你越来或者是我们的客户对我们越来越认可那么他会形成一种什么裂变效应的
所以说我们对未来包括现在这种开店和未来这种开店的速度这种产生的效果我觉得我们都是非常有信心的当然是这样特别是我华氏酒房现在我们开出来的店不管是它的地理位置也好还有它的整个的设计也好包括它所有所具备的功能也好
我觉得都是很多消费者进了店以后他们对这个品牌的感受他们的购买欲我觉得应该是得到大大的一个加强的所以说我们相信当我们的品牌如果发达到达到一定数量的时候我们也可以出现这种裂变也就是讲这种连锁化速度会加快的这样一个现象出现
然后就想在跟那个产品方面跟您请教几个问题啊因为我看到咱们其实呃原先那个定制开发品像荷花啊然后包括和
其他的一些知名酒企做的这种定制开发品做的其实都是非常成功的包括我们现在其实也提出像打造精锐对我就是想问一下我们现在对于整个定制开发品就再往后去看它的一个规划然后包括荷花和精锐这两块的能不能帮我们大概再拆一下目前的体量以及目标一个情况谢谢梁总好的
我们华德酒行总的来讲我们就说至少我觉得最近几年的整个的战略目标也就是我们讲的两点一线就是酒行开发加上我的这个心理的一个BC一体化的营销
以及一些市场的服务这是我们的战略但是我们从这个实质角度来讲我们就是围绕着优质的合作伙伴优质合伙人加上用我们的精品酒来去整个围绕我们的营销活动那么刚才你提到的这个一个是精灵还有我们精品酒
我们的目标就是要打造叫一超多强我们的是在这块是一超多强所谓的一超那肯定是我们的金蕊天和金蕊这块产品金蕊这个产品我想可能分析师朋友可能大家如果对华尔街酒行的关注的话也应该了解到这个产品至少基本的了解这是一款1.5升的或者三斤就是三斤重的一款
盘子酒这款酒在2022年7月份获得比利时布鲁塞尔猎星酒赛的世界大金奖当时参赛的中国有几十款产品吧其中有六款产品获得大金奖中国的这里面也有茅台2021年的飞天茅台参奖
那么在中国这六款大金奖进行二次评评的时候呢我们这个经理天河获得了最高分他们的评比是多维度的第一就是说他们的维度是从比如说评分的设计啊九字的这种品质啊多方面包括品牌的一些影响啊多维度的进行评比
那么我们能获得世界大金奖中国最高分这样一个荣誉我们也借助了这样一个产品在2022年8月这款产品正式上市上市以后到现在为止应该讲已经形成了我们一个报品这次弹子酒里边我觉得目前在中国也是属于一个南海市场了
所以说我们在这个市场里我们做了一些周密的一些策划在经营我们找到了最后一种我们觉得适合于清明酒销售的一种方法我们所谓的讲的就是BC一起化的一种汇销方式让我们把这款产品
推出来我们到现在应该卖了就已经超过百亿的一百万坛的这样一个规模那么我们对这款产品的品质也好包括消费者的认可度也好我们都是非常有信心所以说我们会借助于这款产品的云销模式给我们华尔街酒行创造了一些云销的一些氛围
那么我们会带动我们其他的精品酒其他精品酒比如说我们现在跟这个像喜酒酒鬼还有焚酒古井贡等其他的一些名酒厂包括钓鱼台开发出的一些产品能够
造成一种共同的氛围一起打造把我们整个的精品酒这个体量做大当然从品牌重点扶持的角度来讲因为大家肯定都知道是吧我们跟荷花酒厂是一个战略的合作我们在销售端是基本上是
具有控制权的包括赖高华品牌我们的销售团也是同样具有控制权那么作为一体的产品那么我们肯定会在这方面会着力去打造着力去打造我们的去提升我们荷花品牌和赖高华品牌的份额我们也希望能够推出一个在中国来讲影响力很大的一个品牌那么这是国内的
那么我们跟国外像奔富集团富裕集团以及像拉飞集团这些品牌大家都很认可的这些品牌我们也会跟他们这种做深度合作特别是奔富我们其实现在公司的高层跟奔富集团这边也是
紧密的接触这个对于我们产品这个一个是产品的开发包括一些份额的这种提升都会可能会有帮助那么对我们后期这个009的这种矩阵会有很大的一个提升的那么像这些产品在无论是在中国也好
特别是像我们这种做中高端酒水的这些企业来讲我觉得都是一个很好的一些产品比较适合我们这样一个企业的一些产品所以说我们会在这方面精品酒就是以和虎总结来讲就是打造以精锐为超级产品的多过
做强其他多个产品这样子一个战略策略好的好的好的非常感谢梁总把我们整个产品的脉络以及后来的规划也是说得非常的喂喂你好喂听得到吗听得到你好你好你好就是我对就是有几个问题想请教一下
好的您说就是现在不是想请教一下现在不同白酒的产品宴席然后大众消费及商务需求竟然是表现怎么样现在说实话这个宴席这一块我们觉得今年还是真的是有点感觉华丽有点感觉华丽为什么是这么说这个
特别是婚宴今年中国的这个迷信也不叫迷信了吧叫传统吧我们是讲的今年不是春节还是比较晚吗所以说出现了今年没有春就是我们中国俗称的广婚年所以说现在可能今年结婚的这个婚宴要比往年可能还是少了不少从今年五一节我们也能看得出来这个婚宴还是确实比以前少
当然其他的现行我觉得要比疫情期间放开以后肯定还是有个很好的表现这个应该不会受影响商务这一块随着经济的逐步的复苏商务这一块我觉得变化也不会很大
高端这一块消费现在目前来讲我觉得还是会受到一些影响因为有一些企业还是在做压缩一些预算但是我觉得中端这一块还是可以的大家也是看到是吧出去到外面去应酬的时候我觉得一些中端的饭店还是人还是比较多的还比较多但是
对于我们华族酒行来讲话说回来我们的酒说实话也确实是要么就是这种茅台五洋叶它是一种刚需我觉得它并不影响到我们的销售实在在来讲的来说我们的导致我们的精品酒在这个方面
受到比较大的影响虽然说我们感觉比去年是要好了不少但是也没有像我们想象的就是原来所预期的就是后疫情时代经济快速的恢复老百姓这种消费会很大胆的去消费
其实这里边也跟整个大环境有很大的关系这个消费与房地产市场这样一个疲软它整个的产业链大家都影响大家其实也不太敢去消费所以造成了这样一个就说没有达到我们至少之前的预期吧
从您最近的一些感受来看的话这些场景哪些后续可能会恢复的比较快一点恢复的比较快一点我还是希望从我们角度来讲因为商务这一块我觉得还是希望能够快速的恢复中国现在你看国家的政策也在
平凡的出来出台不管是中国的经济也好还是拉动消费也好中国一直也在政府这一块也在刺激大家的消费我想肯定是会好的还有就是想请教一下门店
今年大概是开了多少家3.0的门店今年到现在是吧对对对目前目前这个数据你现在问的我好像不是可能不是很准确到目前为止应该已经有超过100家左右的一个水平因为上次上个月好像他们说就一下子开了三
20几家,应该来讲超过百家了去年同期是大概多少?去年同期没有,我们今年应该讲比去年的同期是有所增长的
然后我们就是从单店来看的话去年增速如何然后包括今年的那个铜电表现情况是怎么样就从单店情况来看单店表现我们至少我从一季度的数据来看我们单店表现是比较我新增这些门店从单店的表现包括一些优质的这些老的店
增长在20%以上单店的水平这是今年增长20%是吗对对对作为单店来讲然后现在不是白酒店上也有一些店也有一些店可能比较不一定会
有一些跨的店的话也是属于我们可能会被我们淘汰的店但是这种店的话它已经没有什么利益东西没有什么销售贡献可能也会逐步地失效我们也会逐步去做一个出户明白那这是全年单年增长的公司的一个展望大概是多少这个我们从目标角度来讲我们也希望可能就是这样一个是吧
这就是这样一个水平吧我们这个节奏我们是会有一些控制的也就20%差不多就是从这个点上门的角度来讲我觉得可能20%左右就差不多了
好明白然后包括最近几年也就是白酒电商化增速非常快因为有几个电商的一个发展直播电商发展然后您是如何看待白酒电商渠道的发展这样对我们作为白酒电商渠道来讲我们也在做我们也在做但是整体电商的发展
我觉得它跟酒水整体的发展应该是基本上也同步它不会走得太快不会走得太快为什么这么说呢因为这个电商销售的渠道包括它的受众的群就是说它的这种消费群体它还是不太
还是有它固有的一些消费群体在去做其实电商的业务这方面我们分析过它的消费群体主要是以年轻人为主年轻人为主也就是低价值的产品为主那么像我们花九行我们去做我们是做中高端酒水的其实不太适合于在电商方面电商的一些发展的
我电商上的发展的做的话可能也就是一些刚需的时候我们跟电商大家可以看到去年我们跟我们的电商业务增长的非常的快其实这块增长的很快的话其实也是基于我们跟京东还有天猫达成了一些战略的合作我们成为他们的成为他的一个战略供应商所以说我们一下子之前从
很低的一个技术水平一下子可能增长的比较快但是我觉得这是跟电商的合作我觉得发展是有瓶颈的我不是从华旧行现在这种发展来讲我感觉我们的产品其实不是太适合于在电商上去做的因为我的产品价值很高客户很
特别是需要一种这种线下的一些体验对产品的这种品质的要求这些品质不仅仅是酒水的品质可能对外包装的品质他们都会很在意因为你想像我们去买一瓶千来块钱的酒的话你肯定拿了以后的感觉很在意如果你买个几十块钱一瓶的酒的话你觉得都无所谓了是吧这个差一点好一点都无所谓
所以这个对我们的品质来讲我们在这个是需要客户我们的消费者他们是需要这种线下的一种很好的一种店面的一些体验或者是从熟人那里去拿酒的这样一种体验就是说他有一种安全的这种保障在里边这样一个因素所以说我个人觉得这个电商的发展的
他不会改变整个中国酒水的这个各渠道的结构很难去改变明白然后就是想请教一下就是最近几年也是渠道和中端渠道喂
喂你好喂喂听得到吗刚才一下子没声音了您继续您再次就说继续说好吧好好现在就是渠道利润都被变薄了然后您怎么看待这个持续的时间然后以及就是渠道站对于库存变高还有利润变薄后的一些应对措施我当然认为的
取消利润变薄我觉得这是一个趋势取消利润变薄因为作为酒厂也好酒厂它是个强势端作为消费者也好他们现在的消费者也越来越精明所以我觉得行业本身也没有什么门槛
就这个作为流通渠道传达者所以说我觉得渠道变薄这样一个趋势其实所有的东西它都有一定的规律并且我觉得它应该是有一个比较适合的所有的制作哪个环节在流通环节的每一个环节它的一些固有的这种我觉得比较合适的一个毛利率
比如说太高的话球场也不会盖对吧太低的话肯定会有些渠道也会退出就是说怎么去做到合理我觉得是根据市场的变化来去决定的当然比如说我个人觉得这个毛利率应该在10到15之间我觉得是比较合理的那么
那么在这个过程中可能也有一些特别的一些变化是吧根据这个行业的一些变化呀啊公司内部的一些战略一些调整呢来去做啊也也是也是正常的啊甚至于我觉得更低一点的这个毛利率看你的那也要看你的体量是吧看看你的体量那么这样的话我觉得啊
但如果能够维持在10到15我觉得这是流通渠道我觉得应该是也是一个不错的一个点那么作为我们华尔街酒行来讲我们相对来讲我们的弹性还是比较大的在我们经济情况不好的情况下我们也有
很强的供应链体系刚需对刚需的需求比如说茅台5.1这样的需求我们也可以满足客户那因为这种产品又不挣钱所以说毛利率非常低那么在这个时候我们肯定是要是吧为了占领这个市场我们市场份额那么我们会主动的去调整我们的产品结构哪怕是利润低一点我们也不会放弃我们现有的市场
那么如果市场好了我们自然而然的去调整我们的这样一个这个精品酒的占比那么我们就可以我们的毛利率可能就顺势就会提高上去所以是这样一个情况好吧然后对然后关于毛利率的话我想问一下现在就是公司的标品的毛利率和定制品的毛利率分别是多少
然后后续的话就是想把定制品提到多少占比是这样我们的标品其实大家都知道的所以说茅台当然就是如果配合这个茅台我们还是根据市场根据这个什么厂家的这种要求是吧我们还是有一定的利益空间的那么像一些标品五粮液
大家可能都知道的基本上说实话去年来讲包括现在我们都会从销售当期来讲都会出现倒挂现象都会有些浮亏比如说厂家的这一块那么厂里面对我们这种大的经销商还是会给我们也相信他们到年底会给我们一定的这种
利用的一些支持一些回补包括去年你看我们也是是五粮液的最大提供商我们从1118也拿了不少的奖励回来包括今年也在逐步兑现他说的主要还有微兑现的一些奖励整体来讲我们不会亏但是也没有什么利润可赚
这就是卖标品的这样一个情况可能利润非常的薄甚至于可能就是打个平手可能也是有时候弄得好有一个一两个点的利润这是卖标品的精品酒这一块我们就是我们的利润空间相对的降因为定价权就在我们这里我们价格有不得好我们还是有很大的利润空间的
我们基本上我们把标品的利润贡献至少要在这个百分之百分之六的利润贡献率毛利率至少要达到百分之四十以上才算是我们的精品酒当然我们也有市场的投入那么从华泽酒行我们的战略角度来讲我们是希望精品酒和标品我们基本上是二八开的这样一个体系
一个水平这是我们定的一个基本的一个标准当然在市场好有市场不好或者市场好的情况下我们也会实时的动态的去调整我们有这样的能力去调整所以说这样大家可以看到的是吧我们在市场不好的情况下我们可能跳我们金铭九和这样比较小一些那么我们就会用我们的标准去去
填补我们的现有的市场如果市场好的话可能我就把精品酒卖的多一些标准会卖的少一些这样的话会来增加公司的利益大约是这样一个策略也是我们一直在坚持的一种这里面既有标准也有动态的一个调整
好还有最后一个问题我想请教一下我发现公司年报上前五大供应商的采购比例一直在下降这是拿货渠道上有什么变化吗渠道的话也会有一些调整比如说像我们
就算是因为市场要发展是吧我们的供应商也不可能无限制的去给我们去提供这些产品那么我们很多时候有一些产品就要从市场上去进行一些民族厂的经销商手上去采购所以说可能会有一些调整但是呢这
也是基于企业的发展的需要比如说我不可能让茅台酒厂给我无限的供货也不可能让五粮液无限的给我供货那么我们可能像这种我们只能像寻求启动我们的供应链向市场上去采那么这样的话可能这整个的比例字眼而言可能会有所下降的好的好的谢谢梁总我就这些问题
杨总你好你好我的问题是我有几个问题第一个问题是咱们23年的销售人员优化600个到1300多个人然后咱们后续还有优化空间吗其实我们是一种动态的我们优化也不一定说是全球那个因为我们在过往的发展的过程中我们确实也在
快速的去市场上招的一些人一些销售人员那么通过一段时间的培训再放到市场上去进行实钞我们也发现确实有一些是不太适合我们现有的这样一个或者在这个行业内
去发展的也不太是有的各种原因吧没有跟我们产生这个一些贡献的一些员工我们肯定会去做一些一些优化去适应这样一个我们的公司的发展的节奏说说我们去年整个的优化掉了
几百个这样一个一线市场的这些员工其实这些员工来的时间很多时间也不长其实他们就是一个适应的过程我们发现他不太适应我们公司的这种状况当然也有一些人是主动提出
离开公司他们会有更好的一些发展因为毕竟这个行业是吧我们在这个发展的过程中大家也知道这速度肯定是在放慢放缓的其实速度是在放缓那么他们也有好的一些机会他们也会走实际上我们在这里培训完以后也会走向市场给他们去寻找更好的一些机会了
那么我们觉得现在的这种状况人员呢我们还会继续优化啊但是呢我们也会不断的去引进更优秀的人进来啊啊好的好的了解嗯那我们3.0的门店大概合作客户数量的情况是多少就是现在还有多少合作异项客户
今天合作意义上的客户还是挺多具体数据的话我不是很清楚但是我所知道的一种现象就是我发现每天都有我们的各省区的客户来省区经理也好大区经理也好带来北京到总部来进行参观到我们的老九收藏馆去进行学习这样一种情况我觉得每天他们都有
所以说这种现象也是基于公司的要求所有的合作伙伴要跟我们签联锁门店的话他必须到北京总部来进行参观学习过后才允许跟我们签约根据现在的这种情况我觉得也应该是不少的我也听到云销团队那边反馈过说现在我们也都在筛选合伙人
我们不是说每个人报上来都会同意的这里边有就是说对客户的我们也对活活人的一个考察是吧考察他本身的社会资源他的资金实力他开门店的位置适不适合我们这样华丽酒行有的人还是挺盲目的知道吧所以说我觉得整个的开店的节奏
我们是在有效的把控的好的好的了解了那之前你也提到就是就是提到过淘汰一些门店这个门店淘汰比例的情况大概是什么样子的淘汰的比例不是很多
因为我们为什么要淘汰呢这里面淘汰是基于有些门店确实可能经营者啊这或这种合伙人呢他们可能在行业呃并呃可能在他们的生意上啊可能是做一些转型的啊一些转型那么呃他们没有把军力放在这上面造成了没有完成任务或者说完成或者说这整个的这种嗯动销啊情况不是很好情况下我们
就会把这些会淘汰掉但是不多我们可能去年我们也淘汰了只有几十家吧我们一千多家里面淘汰的几十家也是很正常的百分之几吧这样一个水平好的好的比例还不是那么高
然后就是最后一个问题就是我们做很多牵层高净值客户的营销活动然后从这些高净值的群体来看就是从他们的需求来看消费评论和价格带上有没有发生什么变化高净值客户我觉得他们的消费评论
从价格带角度来讲我觉得他们该喝五粮液该喝五粮液该喝茅台该喝茅台我觉得这种真的没有什么太大的变化到金针酒这一块我们觉得确实还是有些影响也就是说日常的这种商务接待还是少了还是感觉少了一些但是我个人觉得消费价格带这块没有太大的改变
因为人的消费习惯一旦上来了以后它是很难去改变的我昨天晚上还跟一个公司的一个高管在吃饭的时候也聊到了人喝酒的这样一个习惯其实你喝了好酒以后你不会想喝它了我可以早喝但是我不能委屈自己去
喝茶的除非那种酒腻子我们说天天必须要回家无论如何都得喝几口的那种那这种人毕竟少但是作为一种日常喝的话那种商务也好我觉得这可能会品质不会下来只是可能数量这一块频次可能会稍微少一些会有所影响哦好的好的嗯
好的我问题结束了谢谢郎总好的对郎总这边呢还在跟您提一个问题就是我们今年对整个毛利队呀包括这块就是经济这块咱们有什么样的想法吗我们努力在做吧我们今年其实说实话的哈从公司
大家知道基本盘已经过百亿了我们去年刚刚过百亿其实我们也站到了更高的一个平台上去发展我们今年整体的战略目标可能是就是说更注重于我们的利润的提升利润的增长利润的提升当然我们会稳住我们的基本盘的这种一个基本要求了来去尽量的提升我们的利润
提升利润的途径没有别的那就是把我们的精品酒卖得更好把我们的精品酒的占比提高好吧那梁总就是也在接着跟您问一下我们今天定制酒如果在可能数量目标上大概是一个什么样的增速目标呀增速目标现在可能
这个不好说我们会尽量去做尽量去做好吧对梁总可以如果就方便帮忙猜一下我们看去年大概精品酒的增速是多少嘛就可能大家知道占比是在20左右就不知道大概增长的情况如何去年啊对去年精品酒基本上也是保持个略有增长
去年增长的确实是略有增长不多明白好的然后现在我想问一下因为我看到咱们报表上可能一期报大概是库存是有28个亿然后是不是对整体来看我们这种的一个库存水平差不多就是一个可能两个月三个月的这样一个状况其实我们没有这么多
我们的周转率还算是比较高的为什么呢我也给大家解释一下我的库存情况28个亿其实里面还有将近也就是有8个亿左右吧8个亿左右的这个是8到10个亿左右的
应该我不知道现在是什么应该就是八到十个亿左右的一些老酒我不知道你们来过我们北京老酒收藏馆没有我们的陈列酒就是我们的陈列酒这一块基本上属于在内储备产品不会去动它我们也不会卖所以这在我的库存将近有三分之一将近三分之一
我真正的动销的产品也就是20个亿20个亿的话我要支撑我将近我支撑我100亿的一个这营市营收这意味着我的产品的周转率还是不错的还是很良性的特别是我的这个标品周转是非常快的
而我的金铭酒周转呢也还是属于这种符合我们这种作为流通企业的这样一个一直周转水平吧明白然后如果看我们今年的这个控制水平是不是可能会比去年还是要同理是有做下降的一个趋势下降是我们的努力的方向第一我们
要节约是吧我们要把资金使用率更高对吧第二呢那也是我们作为运营的一个方向呢用更早的钱去赚更多的利润我们如果能下降呢是最好但是我觉得也要符合我们营销的要求满足营销的需求吧
明白明白对就是因为您其实刚刚也是提到了可能我们整体来看像毛五的话可能最特定人群是普遍非常刚需的然后另外的话我们这块定制酒也是就是也表现比较好那我就想问一下如果从我们的整个产品的价格单里面就是您感觉是不是可能还是这种可能终端我不知道像那种
500以上的然后包括这个天然就我们来看在我们产品价格体系里面分别的一个增速一个展望是是怎么样的嗯啊现在从商务消费的讲降走降久我觉得应该500到1000的价格带是比较适合的农商行业讲300到500之间是比较合适的啊我就是说提出提出这个
飞天茅台和五丹叶这样的包括老轿的这样的产品这些属于比较高端的一些产品实际上的话这个价格端我觉得就是500到1000这样就市场的还是比较比较好的明白明白这个分数我觉得肯定是要也要符合就看整个的大市整个市场未来的情况
好的然后梁总反正您从您这边的一个观察来看其实酱酒也是就是历经了可能几年的这样一些调整周期对然后我们这边可能更多的都是那种偏一线的这种名牌酱酒就从整个酱酒行业的调整来看是不是今年也是慢慢从一个就是去年可能从一个底部然后慢慢有一个回暖这样一个趋势我不知道酱酒周期的一个调整您怎么看
酱酒我觉得是这样无论如何不管酱酒也好其他香精酒也好我觉得大家都会逐步的去更在意品质还是品质高喝到性价比比较高的明白明白
这就是为什么酱酒过往,为什么大家是这么活泼。当然在这种风头上,其实还是因为酱酒的这种品牌做的还是,宣传各方面做的还是很不错。加上酱酒的这个,它从它的酿造工艺呀,从它的本身的这种品质也讲的话呢,确实它有一个好的时机。
因为原来说实话的,江九和农先生的九,我觉得技术本身也不一样吧,是吧?这个他们在市场上的这个比度也不一样吧?那足够了,只在这个有一个快速发展,是吧?我们说快速发展,我们所讲的就是风口龙。
当然我觉得到了一定的风口或者是它总会有一些降温然后趋于缓和就是说恢复到正常状态吧我不觉得酱酒会有就是说还在风口上但是我也不觉得它会继续降温我觉得已经差不多了这个结果明白明白是的大家其实对于整个品质好的一些酒然后包括一些虾仁蛋糕其实更多的还是有很追求的这样的一个状态明白
非常感谢今天梁总的这样的分享