有一个大董来跟我们进行分享,就是,喂,大董在线是吗?在线呢,106哦,对
一般就我先高端问你两个问题因为大家现在也很关心一个是我们现在也是做Q2的话其实四五月份已经做完了我不知道我们现在大概的一个回款进度还有包括我们现在目前的一个库存水平是怎样的好的一定就简单互道一下因为从行业角度来说
嗯四五月份都是相对一个偏占偏占一个时间嘛因为大家可能更多是在端午前后在发逆所以我们目前看我们整个端午那个什么就算是在铺那个端午的货目前看一下公司的反馈直接效果比较好然后四五月份的主要的动作也在去动那个什么去那个去库存强动销然后整体的表现上面应该还多方面都还比较好
明白我们现在大家库存水平跟之前一季度环境来看的话是一个怎样的趋势呢应该是这种延续状态把这个优优向下因为我基本上四五月份可能大家跟踪下来我的产品的发货都偏慢一点明白那我们经销商的一个备货经济性如何呀
我刚才互道了一下我们目前就感受我们现在暂时要出货发货节奏还是比较好的就是说比较好的情况下也就说明我的客户其实大家都应该状态都比较好能够持续拿货如果他们都有压力那我们的发货肯定也会有压力的嗯明白对就是我们二期之后能不能帮忙再猜一下就是细分了几个事业部的一个表现怎么样
其实这样的一年多因为我现在还没办法就很详细采访因为我现在数字都还没有出来因为我们现在更多在准备什么二季度的产品发货所以大的方向来看的话应该还是主要的还是在我的几个核心产品上面品位显示质量和替代方法就主要在这几个产品上面发力就是说大的方向面是这样的但是要具体这些那种数据拆分的话就等我的二季度结束以后到时候再给大家做详细的一些沟通
嗯明白那我们就是在今年就是您看下来从一季度以来我们的一个产品结构的一个表现比如说一百三百的价格大概像那个水质道还有我们卖的比较好的新油吧这块的一个大概的一个情况以及今年全年的一个展望怎么看呢你看谁的水质道T1什么二季度还是什么意思刚刚没太清楚就是今年以来吧
因为我想20岁也没有过完嘛嗯就是特别是什么一季度吧像特别是那个二季度现在平淡一点点就我们就主要看科学人员沟通要一季度的情况嘛所以一季度的水质量和T68的增长是非常明显的就是那个什么那个增长速度是非常明显的嗯然后那个什么那个全年的展望角度来说我觉得这两款产品应该增速都还是相对比公司整体增速要快很多整体的效果应该是很明显的
嗯明白我们现在对史上的一个费用投放情况就是几个产品啊就各个产品各个产品的一个费用投放费用投放的一个情况怎么样嗯第一个点呢就我们终点的就品品学上面吧就我们那个什么大家可能在机场啊地铁啊各种各种地方看到广告终点是那个场场景和那个品位然后在局那个什么部分部分地方看到的那个
看到那个看到广告可能是我的那个头牌头牌持久红我的T68哎谁呀麻烦静一下音嗯然后就选择这几个那个产品上面然后来用我的用什么比如像我的这个就用我的那个广告宣传上面的就比如给经销商一些那种什么那种物料啊一些那种经销商市场评论那个品牌活动啊每个品牌每个产品都会有的嗯明白
然后就是因为马上就是端午嘛我不知道我们就端午的一个宴席啊然后包括我们在端午这块有什么具体的一些政策还有包括一些活动会有什么规划吗政策方面其实还是比较足的因为我们主要大家有看到我们一些经销商客户或者一些公司那种销售一线同事那种什么那种朋友也看得到我们主要是宴席的一些政策力度还是比较大的
就比如像我的藏品池的10年吧就比如说像买一箱藏品池的10年好像是可以参与那个叫东黄的那个什么几日游的一个活动还是整体的力度还是比较充足的就是说那个什么第二个点呢就可能端午节那种什么更多是那种家庭的聚会场景居多那个什么那种所谓的那种什么那种婚宴啊那种什么传统性宴席的场次应该相对比较少可能更多是属于那种
婚宴啊什么都满月一九啊他们天天早点更多还是什么那种家庭的那种居民活动居多点嗯明白现在渠道对于专屋的一个人力的一个背后就是展望啊种种就是还是比较积极的是吧嗯我我了解到我们的产品就是我我了解我们的产品我听到上就我们的客户这个方面还是比较积极的就是说不会像大家预料的这么悲观
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯
还是那种什么那种大部分消费和那种什么和那种研习要相对于相对于好几年吧然后那个三国专务对普遍反馈回来三国专其实需求还是没有很大的明显的改善因为因为现在什么可能各行各业把各个企业大家都在费用管控上面都会越来越严格就今天跟其他朋友提到的因为什么现在消费可能更多是什么那种降价降次就是导致大家那种什么那种
消费的场景会受到很多限制因为你说在中国的商务烟市里面其实酒水的成本是占比很高的你想大家为了控制几个成本可能就单纯的吃个饭或者减量缩量那些消费这会有点影响然后对于下半年的展望其实我们对于看一些比如说看一些对于宏观经济上面一些政策做一些初步的沟通也对一些宏观经济
做一些宏观经济研究的人士去沟通大家普遍感觉可能下半年就是在下半年一些政策能够刺激下下半年可能会有点那个向好的迹象吧只是说一个初步的判断吧因为你说下半年要宏观环境的什么商务业者会不会增加直接就等那个什么下半年整个经济增长落地能不能产生很大的正向的积极作用我们才能够做决定所以现在还只是这个初步的判断嗯明白
我这边的问题先到这边然后我看一下身上有没有其他投资者要提问现下的会议秘书马上播报一下提问方式的好喂听得到吗女医生夏总好就是我想请教一下就是
公司一季度的时候对品位舍得有控货停价的一个策略吗然后想请教一下公司近期的一个发布的情况以及后续的对品位舍得方面的一个量价策略是怎么样的总的一个方向吧就是做一些调整的然后呢就二季度相对于去正常的去做就跟之前同期一样的按节奏去推进从总的原则方向嘛肯定还是希望推动那个什么品位的那个价格仔细向上走吧
只要我们在量上面做很多的一个调整有的价格坚挺然后我的量才能够持续的增长公司一直强调是价量提升的一个动作所以我们也都会适当性的把品位的库存调的更加增长更加良性我们也在逐步逐步去优化目前它库存情况是怎么样
就目前来看的话整个过程都还是比较不错了就是可能马上专屋了就可能实际上会再出点货发点货省内省外都差不多吗总结的点是大家都觉得差不多可能在几个别的客户层里面可能有些差异总结的方向就是我的每个区域从区角在看基本上都是比较云层点的明白
我想问一下就是因为公司的一个目前的战略中心也是深耕四川省内市场然后从一级报来看也是省内更自由任性想请教一下就是目前省内市场的一个拓展情况是怎么样然后下半年省内市场的一些打法请副总跟我们说一下第一个点就是市场的布局有的时候因为我们现在就整个川内
穿的应该是20多个地级市然后我们现在穿的除了那个什么除了那个两个老大哥在市场没去东米外其他市场我们基本上都半身在办事处除了卢州和宜宾就没有开车办事处因为那些市场的品牌力更强我们的老大哥就更厉害一点所以我们在宜宾和卢州没有开车办事处其他的四川的每个地级市我们都是在办事处的
然后经过前段时间公司领导去外调研学习然后发现我们和区民就之间可能在基地市场和核心市场优势市场上面可能有些差异就是说可能我们缺少一个真正强势的一些样板市场就核心的基地市场所以我们现在公司的大大方向可能是两手抓一个是把我们的税民市场给做扎实做深做透
第二点呢稳步的推进我的全国化把我的那个什么去年做的守护战役给那个做深做透嗯那再就是中专网点的渠道开拓方面的又增加多少个网点数嗯这个我自己具体还没有更明确的数吧因为我们是每个可能要每个段时间到时候再给那个营销公司去反馈就我的那个什么从目前角度是了解下来就我的那个中专网点的数量是稳步的增长的哦
那二季度就是比如说环比一季度会增长比较多吗是有增长还是差不多据了解没有说很大量的增长就应该是趋于稳定的因为本身二季度什么那个环境也比较差那个什么你要大规模的去增加难度也偏大点的所以我们还是按节奏稳步的去调整明白明白然后目前省内的一个竞争压力是怎么样的
其实大家很清楚嘛那个餐酒六朵金花十朵小金花等于在竞争格局是非常激烈的所以餐酒呢其实和那个居民就相比餐酒一开始可能就就奠定了要往全国化走才能够活下去所以那个餐酒那个那个餐厅市场其实竞争还是比较激烈的然后再想问一下请教一下那个省外的市场省外我们公司也在做那个首府战役吗
然后现在是重点发展哪些市场呢然后目前的一个进度以及一个战略的打法可以跟我们介绍一下吗就前面刚才提到反正我们是公司就现在应该上半年的终点是两手抓满一个是把那个水泥市场做砸死因为水泥市场就算是死的一个很重要的市场因为本身我的那个什么我的那个注册地我们的什么水泥地也在那个顺宁嘛然后我们肯定是希望在水泥里面再进行一些新的突破
然后第二个点就稳步的推进我的全国化就把那些什么去年做的首府战役给那个那个稳步的推起来因为本身选的为什么第一期选了10个然后今年为什么没有增加因为我们是希望把这10个省部城市先做成的一些样板通过省部来辐射周边一些地级市然后第二步呢就是什么我的那个那个几个传统市场做好巩固比如川境鲁豫东北做好巩固
第二个点呢我们那些那种做两三年培育的比如北京天津重庆啊然后新疆那些做几年培育的一些市场做两三年培育市场然后两三年的一个基础嘛增长性是比较良好的比较兴隆的我们会做一些那种进一步的突破就这主要是这样几个策略嗯明白明白
然后想问一下就是经销商的情况因为看到公司经销商增加数量也是相对来说比较多的就跟同行业别的呃白酒企业相比呃高端呃想请教一下就是呃近期二季度以来的一个招招的情况因为一次一次报的时候我们看到大概增加了呃140家然后二季度的以来的一个招招情况嗯
因为现在就但你们还没出来我不知道我们具体情况怎么样的但是最了解应该是有稳步的去在做这块招商工作的因为我第一个点就是我们现在除了我们自身品位和品位品牌和脱发品牌以外我们还有一个什么合作的品牌伊朗股所以伊朗股也有一些那种招商的动作因为我们是伊朗股九方公司的控股股东所以我们在进行批的时候也需要进行发表的合并的
所以最终可能会有增加但是最终我们要看报表的点因为我们只有报表出来以后我们才能更明确但是我最了解就是我们自己的产品因为我们自己的产品的那种就我们投牌和写的就除了那种什么在原来市场巩固好的市场里面就基本上有些东西微调有些经销商比如退出的或者什么不愿意带你的或者我们做一些补充性的招商然后
进行一些经销商替代赔利其实并没有大规模的去招商去把原来经销商给巩固好明白就是夜郎骨也包括了夜郎骨增加量多吗它肯定有一部分因为本身去年我们更多是做一些调整慢慢经过一年的赔利然后市场接受度各方面调整完以后它肯定要让现在去做发展做突破
然后我们会把我们的经销商资源开源给他们去进行一些洽谈合作嘛他们就是比如说一直报我们总共增加140家嘛然后夜郎谷大概就量的占比是多少大概是比较嗯哎你刚说什么量的占比呢对就夜郎谷就一直帮我们总共增加140家嘛然后夜郎谷他增加了多少就其中占比多少
这些没拆得很细的这些没拆得很细因为大部分应该都是我的比如我的那个什么我的那个自己的产品比如我的那个T68还有我的那个什么我的不知道品位之间有一些少量的可能还有一部分是那个银两股的因为我们这边一般都不会拆得特别细明白
那新增的就是经销商主要是哪些市场和区域然后包括是做哪些产品都会有因为第一个点就是我的前面提到的售后战役去年做售后战役他肯定会把那个市场做成还是需要依托于我的客户依托于经销商他肯定会在一些市场里面做一些那种交叉动作的第二点就像我们现在市场比较好的体制那个省市道和798
比如在一些什么因为他们主要也是在那个县城里面嘛因为我的经销商体系是比较扁平化的所以他们也可能会在一些比如在某个地铁市或者他们往下面走到县城里面去招商然后旁边县城也会有些招商动作的所以他是这些产品就会做的再增多的比较深一点可能他基础就因为招商的那个力度就可能会大一点哦明白嗯
然后我们也在做一些经销商的一个优化和调整嘛然后想请教一下公司对于经销商以后优化的一个标准是怎么样呢就怎么考核它其实我们对经销商考核更多还是业绩考核嘛然后你更多还是什么将来你那个什么比如你那个管的市场的那个什么那个什么有没有畅货啊有没有乱价一些行为嘛是这样来的我们对经销商使用更多的是什么比如说
像一些小的经销商愿意跟随着产业发展的我们会加大力度去培育他们然后有一些比如说那种什么经销商为什么大家可能看到我的经销商那个什么账户我经销商数量变动还是比较明显一点的有的经销商可能是去年拿了货今年没怎么拿货可能到年底我们可能会对这些经销商账户进行调整它是这样一个过程这话我还有1011的可以听到吗你好您说
向总您好因为您刚刚也提到叶朗谷叶朗谷二三年并表今年它的销售情况是怎样以及今年利润贡献然后包括后面利润率方面的展望是如何的第一个点它什么一季度来看那个势头还是比较强劲的整体效果还挺不错
然后第二点就是说那个因为去年23年因为刚刚第一年合作我们在人员到他的团队搭建上面然后品牌宣传上面投了不少钱所以去年那个全年还是有点那个什么还有就算是亏损的然后今年的话可能应该效果会好很多但是具体情况目前还不能确定因为本身明明大家很清楚嘛一南国酒庄公司它是一个销售品牌公司它没有生产端的厚实利润它更多是一个销售的毛利率
因为你那个什么规模体量起来以后你才能够把这些成本给覆盖掉比如那个什么他们目前都还没有进行完全纽规所以说我们也不能判断他那个利润率怎么样的他毛利率主要是看产品不同产品之间有点差异比较贵一点的产品毛利率要高一点就是那个什么偏大宗化点产品的毛利率要偏低一点明白那公司对于产品舍得的策略打法然后包括费用投放啊之类的
以及大概率会如何进行消费者培育呢?请问我给大家也提到过就比如我们现在搞的活动比如端午节的活动像我的唐明慈的十年就买一箱唐明慈的十年好像可以有机会参与那个敦煌的几日游的那个活动就是在那个消费者培育上面那个什么市场费用筹划的力度是很大的然后广告宣传上面大家也看到嘛我说的现在广告基本上就是那个宣传的这个品位和那个场景
然后第三个点呢就是当前就是因为我们更多是在那个什么圈层里面做杂质那个什么我们更多是希望能够到中端嘛因为当时到了那个中端一酒店可能少数其实会有但是因为你要大面积铺开你说白了侵略价格的格局也比较明确的所以我们是先更多先在那些那种一些重要的圈层里面做相关的渗透然后逐步逐步的把那个什么到中端一个全面的覆盖整个过程都是比较漫长的
明白那舍得酒业在老酒战略方面它会有哪些新的进展呢嗯因为我的老酒战略是除了什么除了我的那个什么我的评论以上的使用的是优质老酒以外我还更多是个管理工具吧实际上就稳步的推进嘛因为我虽然说这两年公司的营收节奏相对放缓但是我的那个什么市场那个基础是稳稳固好的就是我们只是说
你会按照我的战略去我们推进的明白好的谢谢夏总好客气我想再问一些这个问题然后就今年也是外部需求比较有压力然后
想请教一下夏总如何看待全年的一个目标呢大家都持的目标因为我们的目标可能更多是一线的考核去使用的就给团队考核去做这个奖励一个措施吧然后因为去年就在那个年纪的时候一线团队做24年经营目标规划时候可能大家都偏于谨慎了所以我们的整体的经营目标上面
压力并没有特别大就是我们一线团队反馈回来的输入其实还好然后我们现在公司也是正常的去按节奏去做市场做业绩不会说有更多一些那种什么偏离市场一些动作因为本身现在市场环境也比较压力比较大我们也没有在增长上面有更多要求是必须要高增长什么之类的我们更多是追求的是稳定然后良性的一个发展
明白其实也是因为今年的一个市场外部环境也是有一定的成压其实舍之道这些产品包括拓牌都是增长比较快然后包括舍之道我觉得它主要还是主要的一个竞争对手应该是伍良春我想请教一下夏总就是舍之道相比伍良春它有一个什么差异化的优势第一个点
就可能对五粮出来说因为它那个什么是五粮液下面的可能就是大家一想到五粮就可能很直观的反映出来是五粮液的产品但是从另一个角度我会觉得说可能会对一个组品牌说可能有点影响就是这是第一个点因为大家很清楚嘛农产品白酒其实都是一个教室出来的就有酒段的可能就做一些高端产品的非有酒段的可能就做一些大众品
第二个这一个点那个什么大方向第二个点呢因为我的那个那个水质道也是用了五年以上的优质机酒来做的产品然后包装包装上面也是非常那个什么契合那个烟血市场的就很喜庆所以说呢我们的竞争又是更多是在那个什么品质上面吧第二个第三个点呢我觉得可能跟五粮村去对比呢可能是先全国化的范围去看但是我们可能在比如在某些在县城里面啊可能也会给当地那种嗯
然后还想请教一下夏总就是我们一些分区域的一个表现比如说我们一些比较强势的市场包括东北然后华东的一些市场山东这些就是今年的一个情况是怎么样嗯
整体刚刚提的几个市场呢都是我的基础相对比较好的就是那个什么不管是那个什么渠道啊然后消费者基础都还相对比较坚挺一点的就可能华东市场相对薄弱一点点但是这两年势头也比较明显东北和山东那就比较稳健吧然后整体上面都还是比较偏向于激进的观点并没有说很悲观的几个市场我们可能遇到压力一点的可能就在那个什么河南和河北市场吧
这两个市场那个特别是荷兰市场因为就各种影响嘛就整个市场因为靠近百龙市场可能大家不仅是我们嘛其他品牌也会有些压力因为那边的市场的那个价格体系呃挺压的还是比较明显嗯哦明白哦
然后还想请教一下夏总对一些行业的一些情况如何看待就是目前这个环境下一个次高端的一个竞争格局然后包括后面今年应该是如何展望其实竞争格局这些展望可能你们更专业吧因为你们接触的酒池啊接触的机架上可能更多我又谈一下个人的观点吧也不太准确就总结个原则说吧你那个什么次高端
更多可能用的用处可能是什么中小型企业或者一些当地一些增务用久可能占比要居多一点可能在部分市场面还有一部分那种厌食因为但是只有现在厌食市场可能相对于没有特别大的一个下滑但是你要对于商务和增务端来说因为比如政府现在也在卡费用然后你说对于
中小企业或者偏工业型的企业说大家那种利润率本身比较薄然后在费用上面管控的也比较严格也会对于消费有些那种降品降资的影响所以也会拖累消费然后再加上比如有些那种像一线品牌也在可能也在往腰部这些产品在做一些那种发力可能也会对于制高端有些冲击
但是只是说就现在更多是什么每一个九七就特别是我们制高端这几家平台可能大家第一个点应该是先把自己的市场基础给巩固好因为竞争不管是在任何环境任何情况下都会有的只要大家先把你这些市场基础把你的消费者培育好你才有足够的竞争机会和能力所以我们目前我对于此来说我们更多是什么我们会很明确的感受到有跟来自于友商的压力
但是我们第一个点我们不会说很担心因为我们有一定的消费者基础我们还有这么优质的一些产品只是可能当前来说我们的品牌力相对于没这么强势但是我们会把我们的消费者和我们经销商持续服务好和培育好
哦嗯明白哦然后还想请教一下就目前我们公司的一个团队然后考核的一个侧重指标是哪些就不管是管理层也好也是还有销售团队也好嗯总的大的方向肯定是考核那个什么考核那个销售业绩吧因为企业你说发展肯定是买这些业绩吧但是我们对于销售一线的考核更多是什么业绩和那个
市场的管理就是我身上管理主要考虑什么在权重肯定大头是在于那个业绩因为你有业绩你才能够什么奖励上面才会更高但是你的奖励要拿的更多肯定是什么你的管理的市场不会出现什么乱价然后不会出现什么穿货行为然后经销的满意度然后那种什么消费者那种什么比如中断往里的增加降低都会是一些那种考核指标的这是一个点就是说车中点是这样的但是对于后台管理岗位来说
就对于我们的管理层来说可能除了业绩以外比如你企业的其他方面就比如像我们企业的安全管理啊就比如说像那个什么公司一年内有没有什么一些重大的事故吧因为你上市公司假设有什么重大一些安全事故隐患可能也会影响到什么影响到你的股价或影响到你的企业形象还有就是什么那种嗯然后终于就这几方面吧就可能全全中方面更多是什么是那个业绩
但是觉得一线团队和那个什么后台团队的可能差异就有点差异了夏总好对我是那个公共电影时间跟您再请教几个问题对就是我首先的话就是想请教一下就是
我们今年其实看到了整个的舍之道其实整个的一个增长是也是非常强劲的就我想问一下目前来看我们整个舍之道的一个主义区是不是基本和舍得的一个常识区是比较重合的那我们怎么去看未来舍之道这个产品全文化的一个空间好的孟集中第一个点您刚才提到那个舍之道和品味
整个区域市场的布局角度是有些重合但是我的市场是有差异的这我要先明确一下就我的品位可能更多是在比如在假设吧我们在那个什么在四川来说我们比如像在那个在顺宁或在宁阳这些区域可能我在市区里面可能品位就销售就比较好但是你说那个水稻在这些市区里面销售可能就就相对没这么明显但是你往下面走的比如区县区了以后可能水稻表现可能就比品位更好
就是市场上面有些那种错配的空间的这是第一个点第二个点呢因为使得有完整需要需要严格意义上说全面实现全国化其实可能压力还是比较大的可能因为它比较契合是中西部的县城这些县域经济引渡到了东部沿海带来西部的县域经济里面去以后因为东部沿海的经济其实也比较活跃的它可能就更多也是那种什么是高端以上的产品可能居多
我们觉得可能能够在中西部能够获得很大的影响力在能够在200元价格上有个很大的影响力已经其实就可能比就能够达到公司一个整体的预期了
明白就是那个像再给你请教一下就我们看到那个舍之道就这款产品是不是也是就确实我们一部分整个现象的一个消费升级然后从100升到200多然后是不是还确实有一部分可能也是从原先这个销单价格带然后降到这个200块钱左右这个价格带总的点我们自己的感觉更多是什么相对之中在现实里面相对算升级的
但是你说在一些那种什么在一些那种相对经济没什么发达一些地级市上面可能会有点可能有点点差异就可能会以前可能大家那种什么因为比如像一些那种政务啊一些商务端因为大家也很清楚大概的情况吧就是能够在最高端上面去消费但是慢慢的可能往下面走一点点也可能有这种情况就经济就要看经济发展的角度来说就要看那个区域的那种经济活跃度吧总的这个趋势上面我们会觉得更多是偏向于那种什么县城里面偏向于升级
就是那种比较经济发展经济发展成都比较一般点的地级是可能会算是一种轻微的降级但是你想其实对于消费者来说你想以前你说你喝一个什么喝一个四五百块钱的酒一下子喝两百块钱的酒只是那种概率比较小你让他去停气停了口粮酒量可能还是有可能的你让他一下子做太多调整也不太可能但是你说比如以前大家是一个都喝一两次
变成单个月一个月喝一两次有这种可能就更多现在变成一个僵尸了就把我们的频率给降低明白就我们舍之道因为可能主攻一些宴席是不是我想问一下这个里面宴席和我们普遍的这种日常的大众消费的比例能有多少像我了解到的舍之道大部分应该在宴席里面去消化掉的
就真正的那个什么那个呃之影啊那个剧影的环节可能要偏少点而且团购那个商户端可能更早支付这没什么就是咱们这个因为我知道其实谁知道这款产品的品质啊然后其实它的一个渠道确实也很强就我看到业绩上的政策其实给的也比较多
然后就是想请教一下我们再往后今年整个水池道在宴席政策的力度是否会加码然后整个的一个比如说做宴席它的一个渠道利润率和我们因为像建南春也可能宴席也做的比较多就他的水池道的一个渠道利润率是一个什么样的水平其实在渠道利润率从目前角度上来说应该是比较可观的因为那个什么
因为从它现在目前的增速来说也能够反映过来只是说目前我还没有更明确的对照指标因为我们给经销商有些业绩的政策和税用的投放以往情况下更多是让它自然的去发展今年因为等于那个什么环境各方面的变化我们在市场份项上面投放是有所增加的可能经销商的利润空间比去年可能会有点提升
然后还有一个的话就是跟你请教一下因为我们现在其实也在做很多种子的列件包括像我们看到之前四川那边也是做了一些这种比如说这种
就平台公司啊然后可能像一些东北啊山东都做一个那种办事处这种对吧就地级办事处就我们看到这个组织裂变现在的一个进展包括可能后续我们希望达到一个什么样的一个效果以及目前的一个成效吧嗯其实我的组织裂变不整体而言看效果都还是比较积极的嗯就是什么之前听说什么跟那个林总也提到我们在整个川内
就比如像那个什么目前就只有什么那个移民和族中没有去做就其他区域也是一样的我在那边就是说我会在我比如假设在那个什么在山东我在辽城这边跟这边就非常明显但是整个过程就是什么还是要一个时间来那个消化的嗯嗯嗯明白明白对然后我们现在的一个那个交商就比如说
总的来说
普通话上面我们都希望所有的产品都比较不错但是我们可能更多还要契合市场契合我们的客户可能目前来说吧因为我的那个那个品位品位在全国的话进度可能要相对快一点就可能比那个其他两个产品要相对要有优势点但是我的那个什么区域的那个做生做错上面还需要空间所以我们可能除了那个什么更多会围绕我那个什么原来的市场和我新进的一些首府战役去做一些攻坚嘛做扎实
不会盲目的去新增然后因为目前来说我的金六八和我的那个实在因为体量特别是听话这种产品体量还比较小的情况下他那个空间还比较大所以在这些产品上面的清洗力度会大了多一点可能交通规划上面可能要明显一点明白明白然后的话我我我先想跟你请教一下就我们首府站一起像重庆呀
然后很多地区区做的是比较成功的我们这边有统计过比如说像这种天收复战役整体的一个增量大概能有多少然后今年大概收复战役这些新城市的一个普遍的一个收复目标是什么情况增量上面我们这边没有做详细的统计但是从绝对量来说可能我估计应该有个三四成因为本身我的传统市场的体量其实都
几个比较有优势点的市场都相对比较稳健的就是说那个减压相对大一点就是说你做决定的那个什么做决定的量可能比较明显但你的做增速上面可能相对慢一点但是我的那个什么比如像我的那个刺青市场做两三年培育的一些市场发展节奏是比较明显的但是他基数还比较小比如你像北京去年才两个多亿他其实翻一倍可能决定量也只有两个亿但是他那个什么他这些市场对于那个什么都是纯粹的一些新的一些那种贡献
明白明白然后的话就是跟您请教一下我们从目前来看的开屏率的一个数据然后包括我们监测整个这块咱们有开屏扫码的数据统计吗都可以感受到增高的一个情况它是这样的我们现在还没有因为我们一般是做活动的时候我们才会做详细的统计
平时那种情况下我们统计的比较少因为我们不是现在准备端午期间的战役吗可能我们端午后面会做个复盘因为我们端午期间做的费用投放比较足这样我们去统计起来也更加有作用这样我们可以看到我们的非教比也可以看到各方面也会去做个详细的对比去做些数据的分析的明白明白
然后我们拖牌我感觉就是可能这个T68设置这个单品成长性也比较好体量的话也是有一个给予一个体量那我想问一下咱们对这个就是6两这块产品怎么看6两因为我们现在像是什么我们的重点是在那个什么那个T68身上的就像是什么市场投资市场选择下来更多选择是T68
可能在流量上面就可能更多是属于在局部市场里面他还有一定体量的就是经济上还愿意去做带领的可能更多是让他自然去做了就可能在经济上面更多聚焦在那个听读吧身上了明白明白就是我们今年如果看头牌的一个分数是不是可能还是会比大盘可能会越快一些头牌对
图牌还不一定因为我的图牌里面主要的那个贡献点是那个什么那个768就看我的比如我的一些那种其他品类吧就像我的一些那种定制啊一些那种什么一些那个像我的图牌取久还有我的陶醉吧就是最重要综合看因为我目前来讲我的写的事业部里面的那个写字道和那个什么写字的帧数是非常高的
然后辅助一定的是什么我的那个产品使得时间目前来说表现也还可以虽然接受很小啊就是一两个月的体量的产品但是就是因为那个什么头那个头发系列部分里面那个听说吧还不是绝对的那个主力啊明白明白啊就是嗯可能刚刚也就是也和您请教了这块库存方面啊就是我想嗯再请教一下
就是如果我们分这种比较成熟的市场去库存还是相对可控的我不知道就像那些新兴市场的一个库存是一个什么样的状态新兴市场的库存的话可能要怎么说要看动销角度的时候可能要慢一点因为这些市场其实它那个基数不大基数不大情况下就是说那个出货量也比较慢一点就是说可能给比如说你们去调一下可能会反映一些那种比如有些
个别金融会反映库存会略高一点但是因为他全年的目标基础也不大这样的话看他绝对值肯定也不会特别大只是说对于他当前因为你说不好听一点直白一点讲因为比如我们假设去某个新的市场你说你要从0到100万直到1000万你的整个过程都比较难一点的当你突破1000万到3000万整个过程就比较轻松哪怕你到一个亿的整个过程又比较轻松点
所以我们要看经销商载你的产品多久我们在整个市场投入的情况是怎么样的还要平衡这几个点明白明白我们今年对整个下半年怎么展望下半年目前来讲因为我们一直对于我们的核心产品品位做一些那种空货的一个节奏
所以我们觉得因为什么通过因为什么很长的时间的调整然后虽然说整个过程中还要持续的调整就是我们会觉得下半年应该整体的趋势和方向可能会比上半年要相对要乐观轻松点因为我上半年特别是一季度我对我品位作为相继一公里相继有一定力度的调整慢慢的往后面走整个节奏进行情况慢慢的去看如果环境不会太大动作
没有太大一个什么向下走那我觉得可能基本上比上半年好一点如果环境保持一定的情况下我觉得下半年比上半年更好那你说环境如果再向上降好一点点那可能结果就更好一点了
明白明白,那我们现在就是比如说对就是因为我们可能以往的话会有一个就是阅读之间打盘节奏的一个区别然后我们之前提到今年可能相对来说在这个阅读的分配上会更加均衡一点
对就不知道我想问一下我们再往后看就对今年整个的一个一个是动销的一个良性增长然后第二个是可能股权经历上也有些失误的这样的一些目标就是我们可能就是短期可能对这两块的一个平衡是怎么去看的其实是这样的就是说你刚提到那个点就是我们对于什么业绩上面肯定是有点考核要求的
但是我们现在整个工作层面自然而然大家可能关注的更多点应该是倾向于稳定性的增长的情况下能够尽量的去考虑实现一些考核目标就是说如果最终就举个极端例子如果最终市场的环境没有特别大改善就是我们产品的东西压力比较明显的情况下可能会极端性的放弃或极端性调整如果就是适度的就是说市场客户各方面都能够适度的接受
那我们会围绕着那个什么结果去做那个什么为了目标去做些什么结果现在调那个考核去实现还要综合去看综合去判断不是说我们目前就会说一定实现或一定不实现所以我们更多还要依靠我的客户和市场来综合去平衡的因为我们不能说今年做完以后明年就不做了我们要把选择的品牌一直在打造和命名好
明白明白那就是还想跟你请教一下我们是不是之前一些主力的主力的这个核心市场大概可能基本上能降到七成左右然后那我们一些像一些新兴市场就刚刚提到的那个除了首股市场以外像我们这种华东啊然后包括像这些华中目前的一个进展情况怎么样华东吧可能就围绕那个什么那个输付行那边可能
因为什么因为那边东西更发达了可能产品上面头部品牌更多就我们这种属于那种二线品牌的可能表现起来还是有点压力然后但是目前来看整个发展的节奏还还算可以吧应该还算可以华中市场的因为本身区域营业就优势更明显我们还在加大对华中市场的一种突破吧你像比如像那个什么在回酒回酒也是一个很很很大一个产区很大的品牌
然后你让那个什么到比如到我们做的那个什么德富城市里面还有那个什么还有那个武汉武汉就是说红酒的影响还有当地还有一些低产的名酒所以整个过程中也是有点压力的嗯明白明白好呀好呀非常感谢那个夏总要不我们现在再那个看看下有没有其他一些投资者要提问
下面我再给您请教一下因为我就是可能之前给您请教关于一些宴席商务方面的一些问题就可能再往后去展望吧我们不知道从目前的一个情况包括对整个下半年宴席和商务情况我们怎么去展望它的一个需求复苏的情况因为我看到咱们其实品味之前
商务和宴席的一个比例都比较高但这几年可能因为整个大环境的一些问题商务相当于是略有疲软那么我们会不会再从整个宴席上的一些资料能不能可能去弥补一些这个商务整个大环境的一个疲软它是这样的就是说不可逆吧你说那个什么商务端的情况不太可逆
所以我们可能在宴席上面特别是宴席男节上面我们是做了很多准备工作的就比如像我们的那个什么我们的品位里面那个什么那个品位做一个什么那种红瓶的包装要轻一点就品位写的轻一点然后就是专门做宴席的那个瓶子就非常喜庆非常红火的一个产品所以我们在这方面也是做了很多储备和准备的就是说我们希望是什么在这种环境相对疲软的情况下
通过做宴席然后也提升品牌力提升什么为公司的业绩做些那种巩固吧所以我们在这方面也是扎了一些很多费用的头发然后我们还有那个什么应该陆陆续续的吧也会发现那种什么那种呃那个什么那种宣传的一些东西吧就是说比如我们先弄什么做些那些宴席方面先弄什么那种我们按照一些那种IP的打造比如针对那种什么针对那种什么父亲节母亲节然后比如像那种什么那种父母的节日啊那个什么还有那种什么那种
婚礼各种场景我们就做一些IP来开发的因为舍得可能不管是在某一个场景其实都可以去讲这些故事就比如最近马上临近高考了因为可能也去感恩N43年的培育因为有舍有的一些东西也在融入里面比如说像父亲节也好母亲节也好因为父母付出一辈子反正会在上面做很多IP来打造的
明白,我感觉咱们就非常的善于抓住各个这种场景和节点的时间来进行这样一个营销然后我想提到一下我们今年整体来看因为过去几年其实把更多的一些费用其实还是在往消费者的一个环节去做的今年的话我们在这个渠道费用
和消费者费用之间的这样的一些平衡就您刚刚也提到了可能涉及费用会有所增加的但在这两块的一个分配我们的一个听协度是怎么样的你刚刚说什么我们听得没太清楚那么孟先生不好意思
您刚刚说我们整体销售这块的费用可能还是会继续加大投入的但这几年我们看到其实更多的是把费用其实往消费者的环节去做更多的倾斜我们整个今年在渠道和消费者环节的费用的一个分配或者说倾斜度是什么样的?重点的方向因为我们还是希望先从把消费者给补充好
然后通过消费者来那个什么促进产品的销售然后来把整个链条给能够顺利起来可能更多还是倾向于C端因为只有把消费者给抓住然后我能够什么在辅助性的培育好我的客户这样的话我的公司才能够更加稳健因为本身产品实际更多还是需要消费者来消费然后在我的客户经销上能够挣到钱我整个链路才能更加完备
明白刚刚那个弄成精英了然后的话就是我对这个咱们的那个价格的一个那个价格这块因为我看到一季度区域是在那个宝扎控量对然后我们到二季度这个节点这个宝扎控量的一个那个工作的进展以及我们后续对这个品位代单品的一个价格这块公司就是比如说一些措施还有对它的这个价格的这样的一个看法
总的个点其实本来就不让大家很清楚总的方向应该是价量提升就是你有价格坚挺然后你的那个量才能跟得上虽然说那个什么短期内可能那个什么你那个什么放弃了那个价格也会获得一些那种增量但是你往后面走你走不远就阶段性的你把价格控制住挺好慢慢的你的量才能会越来越高越来越大这是一个过程
所以我们更多还是倾向于那个控制住那个发货那个稳住发货节奏把那个价格给挺那个巩固好那个稳住这样的话我最终才能够获得一个更好的品牌链然后我的那个说白了我的市场就慢慢就就更好的那个向外拓展开了所以我们更多还是关注的是价量的一个提升哦明白明白
就是我们有比如说公司可能对今年整个中端价希望达到一个什么样的预期或者说考核吗因为就之前看到其实咱们在整个价格把控做的也是比较好的包括可能今天也提出像品位这个中端价达到一个什么样的一个对就是达到可能今天也提过可能上中端价上400那我们现在怎么对这个价格有一个预期或者说有这样的一个考核过
您说品位吗对的对的品位的话我们去年二三年拉平下来中端价就在405到410之间今年的话我们的目标是希望能够到420就可能再增加个10元钱左右就中端的评价价全部拉平来看所以我们还在继续的去做反正先把那个量给稳住控好慢慢的来理顺价格
明白,咱们夜郎谷这块今年有什么目标吗?嗯,夜郎谷嘛,因为您记住来看整个经济市场还是比较明确比较良好的,所以我们全年的话应该还有自己的期待和展望的哦,明白明白,对,然后的话就是
想跟你再请教一下我们这个产品其实现在的一个量有1到2个亿对那我们怎么去比如说今年会不会在这个产品上的一些投入包括对它的一个发力会比较大就怎么去展望这个产品我们这两年的一个发展轨迹产品其实这两年的发展就整体来说那个什么可能会比较偏慢一点因为我的价格卡位是比较明确的
一定是卡位在千元价格在我的中端评价在卡位在千元价格这段不会做很多那种牺牲的所以我们在量上面肯定很明确那个什么起量会比较慢因为他更多是目前要起到品牌的引领所以我们在这方面是做了很多那个储备工作的前段时间也跟我们那个长平时长平时的10年的那个品牌运营公司的同事沟通的时候也你问到就目前经销商其实很多
在部分经销业里这个产品那个什么那个什么那个性价比然后那个什么各个各方面的那个什么优势是比较明显的只是说可能品牌那个相对比较小众一点就是那个市场影响力还在还需要时间去培育的所以我们那个会一直坚持先把价格给他控制好稳住把品牌品牌那个品牌给他塑造好
明白明白就是我们今年就是请教一下关于一所区的问题因为我们其实去年看到整个西川市场的一个韧性和多数是讲话的那么今年在一些其他的一个省外的优质市场像我们传统的做比较好的像东北山东河南等等就今年的一个增速是否可能会比去年会有所提速的这样一个状态你说东北和山东省外
对省外一些就比较优势的这种住宿区包括河南等等因为我们从去年年底开始我们一直在治理整个荷兰市场所以我们再看今年效果就是说更多是如果是从省外市场来看的话今年省外市场的表现应该还可以就是我们会只要把荷兰市场给巩固好不出现一些松动这样的话在我那些资金市场的辅助下
那我觉得那个什么评级效果应该还是可以的不会像去年这么明显明白明白现在再请教一下就比如说去年像咱们那个山东河南然后大概里的量怎么包括像东北东北和山东的体量差不多应该都在11级的体量都在11级左右的体量河南市场呢去年有些那种松动吧就表现要弱一点大几个亿的体量
因为本身其实前面也给林宁总和宁总也提到了因为这两个特别是荷兰市场它连比百荣太近了就可能所有的品牌在那里可能因为除了毛泽尔以外其他很多品牌在那里都价格上面都会受到一些波动然后都会对品牌对产品的销售有些影响另外一个点因为当整个荷兰市场去年对于酱酒又吹起了一些酱酒事件然后一些那种小宗一些酱酒品牌还有一些那种什么丁字品
做的很那个什么因为他那个取杠就更厚实嘛就是那个什么价格空间价格跨度很大说的那个什么那个可能就部分经销商因为一直做那些那种短期性的行为所以我们也会在平衡市场和那个经销商沟通上面也会做很多工作就是第一个点我们会把价格体系给巩固好第二点呢可能会在经销商在那个什么在交付的培育或者经销商费用上面也会做一些那种新的安排吧
明白明白对然后好的非常感谢夏总今天非常详细的这样的一些分享和指导对其实我们也觉得就是舍得无论是从整个产品品质包括渠道的势能品牌的势能我们觉得其实当下的这个位置我们觉得也是非常看好公司未来的一个发展而且其实整体无论是我们看到舍不得这个大单品
包括像768的一个成长势能以及品味的一个资本盘都是非常稳健的对然后也是对非常感谢今天那个夏总给我们这样的一些分享也祝就是各位