感谢大家来参加公司的电话会议我是中兴电头的医药分析师贺居英那么首先要非常恭喜公司那么根据公司的公告我们也看到AK12这个一线头对头K药的三期临床取得了非常好的成绩无论是PFS还是这个HFV都
有一个非常好的表现同时我们也要非常感谢公司我想昨天晚上公司的管理层和很多同事可能都是没有休息的但是还是在今天早上第一时间来召开了这个针对全市场投资人的这样一个公开的电话会议那么今天跟我一起主持的还有我们团队制药和生物科技的首席原金会和分析师沈亿
以及来自中京、中信、国军、华泰和里昂的各位分析师那我接下来就把接下来的环节交给秦慧秦慧主持接下来的环节好的谢谢何老师那我们也是看到康康生物这个公告非常鼓舞人心然后因为今天夏博士跟李博士也在美国之间开会时间比较紧张那我们的环节就先让夏博士
来跟我们开场的发言然后我们进入QA的环节下面我把时间交给夏博士好的谢谢清慧你们能听清楚我说话吧非常清楚好呀谢谢清慧也谢谢各位投行咱们的分析师在很短的真的可能就是昨天我们半夜我印象中是半夜之后才
发出的邀请今天就来帮我们组织了这个大会也谢谢各位一直关心支持我们的投资人今天也是在第一时间看到我们有一个这样的会议来参加我们这个会议最近以来大家也是看到了咱们港股的医药市场波动还是非常大的
包括我们康康生物在上个星期五整整一个星期了上个星期五我们在我们的信要获批的同一天我们的那个股票呢也跌得非常厉害所以今天呢我们有一个这样子的非常好的一个振奋人心的这个研究成果出来呢我们也想第一时间的
来分享给大家那也想借着这样子一个机会呢能让大家对我们的这个EU or西班牌也就是我们的H112能够有更好更深刻的一些认识那么今天呢主要想分享给大家的应该是你们已经看到可能已经刷屏了的一个新闻就是
我们伊沃西丹康呢我们的代码呢叫Hami2或者是HKL2303这个临床三期研究啊就是一个随机双盲的一个临床三期研究是我们的伊沃西丹康直接就是用帕格尼茱丹康做对照进行的一个
针对PD-L1表达阳性的肺小细胞肺癌的一线治疗的一个大三期研究这个大三期研究呢我们是总共入组了398个患者那么截止到就是我们是在去年的8月份就完成的那我们也就是
根据这个实验的一个进展也是这个实验的一个就是我们有这些就是说统计分析的规则的一些要求我们在最近做了一个期中分析接着就是一个叫独立IDMC独立监察委员会
也看了就是review了我们的数据以后呢独立监察委员会对我们给出了一个非常好非常振奋人心的消息啊那我们在第一时间呢知道这个消息之后呢我们在想就是我们希望呢也也让我们的市场和广大的投资人呢了解到这个信息所以我们是当晚呢就发出了这个新闻那我们也是第一时间就是在当晚之后的这个现在的这个等于是就是完全就是在
最短的时间里面我们也想给大家进行一个几个口头的报道和解读那么第一毫无疑问我们这个伊沃希丹康对比帕布林株一线致癌肺癌阳性的肺小细胞肺癌的三期临床已经是取得了阳性结果了那么大家可能都看了新闻我们在这个新闻里面其实是没有透露什么太多的具体的数字这一点上也
一定要请大家非常的理解因为那个研究者他们是需要把这个数据是要在未来的比较重要的大会报告的并且像还有这个General Publication所以我们现在是有这个要求是不能来报详细的数据的这个希望大家理解但是今天开这个会的一个特别重要的目的
就是希望因为我说实话我最近在市场上也听到很多就是大家我认为很多咱们投资人很多情况下是当然包括我们自己也会这样就是患得患失所以听到一个说你这个实验做成功了就开始想就是好像任何事情都要往外处去想说这个实验成功了到底是不是达到预期那等到我们就是给出一个
我们认为达到一些的数字那又会去往另外一个方向去往另外的一些总是会去想一些担忧的地方就好像觉得怎么来说呢就好像总觉得是不是这个管理团队呀这个公司是不是有知道的一些事情你们不知道所以我在此呢也特别想跟广大投资人一起
表一个这样的态就是科方生物呢自2020年上市以来呢我们一直是秉持着就是我们既然是一个这个上市的公众公司那我们所有的这些研究啊不管是什么样子的一些结果啊我们在需要跟咱们投资人去交流的时候我们都是秉持着一个非常公开透明的一个态度都在做交流那么这一次呢我也是为了避免大家有一些
担忧的地方我也想第一时间给大家做出交流啰嗦了一大堆我其实还是特别想给大家来非常非常欣喜的报告的一个事情就是我们不但是我们这个研究一国新不但是达到了一个阳性结果而且你们可能看到我们在新闻上面其实是强调了这个不仅是一个简单的一个就是达到阳性结果了而是我们的这个数据是
比如说在无尽感生存期呢是显著延长了无尽感就是跟大不敌猪反抗相比是显著延长了这个患者的这个PFI那在终点比上呢因为大家知道一个大三期研究啊就是在初期的时候就会预设一些比如说不管是这个P值啊或者是HR值啊的一些数字啊那我们这个研究在这个期中分析的这个结果呢
就看到了风险比是显著优于预期的那这是一个非常开心的一个结果所以整体上这个临床是不管是在统计学的意义上和临床获益上面都是非常的超预期的
那这样子的前提之下呢就让我们看到了我们的伊沃锡成为了全球第一个在这个大三期的临床研究中一个丹药的和这个帕布尼苏丹抗毒对策的研究取得了优秀的这个有效结果对我们大三期研究果然是非常不错的
这个研究我们是专门发明患者基本上在TPS大于50大概占了4%的人群TPS在1和49之间大概是8
这些字幕由互联网提供,不得翻译或使用
风险比啊风险比是非常的平衡的就是说一个是刚刚出手全部被打爆了直接直指了你这里肯定有我不知道荣卿有多少分析材质今天肯定全部被爆了呀哪一集是被打爆的?荣卿爆了所以摆的呀都应该被云南下的对对对这两组分析啊哪组分析的数据包括
我们的肝转移脑转移这些有转移的和没转移的这些在这些亚组的分析上也是非常显著的那么另外还有像灵癌或者是非灵癌我们在这个实验中灵癌和非灵癌的入组也是非常的均衡那在灵癌和非灵癌的这两个不同亚组的群体中
我们的风险比也非常显著总体上看的话我们在所有的亚组分析中基本上是都是可以很均衡的看到都是有很好的风险获益的显著性在这样子的前提下我们公司也会计划会尽快的来和CDE进行沟通交流
那么在合适的时间我们会尽快的去申报新药上市有关刚才也提到了我们的数据我们是会在大概九月份的世界肺癌大会上进行公布这个研究可能大家也了解是我们比较著名的很著名的肿瘤专家周彩层教授帮我们做的
那他也是现任的这个世界肺癌大会的主席那我相信这个所以他这次能够我们如果在9月份这个数据能在肺癌大会上公布对他来讲也是非常有非常有意义的一件事那我们同时呢也会去在这个顶级的医学期刊进行发表那么这个研究呢获得阳性数据呢
对我们的合作方Summit也是一个非常大的推动作用我们是在相当于是咱们中国的凌晨大概两三点的时候
美国的时间加州时间11点20分钟等于同步公布出来的
那么可能如果投资人关注大佬会发现这个消息公布出来大概是五分钟之内吧下面的资料就拉伸上来了这可见投资界对这个研究的未来里程碑的意义
那当然就那么一瞬间
落到今天的局部的话就是下一步对我们的一个促进或者提前过了我觉得今天要气得我们提前不能过去回到说我们在第一个三期市民证就是大家就是这个星期掀起波澜的这个大市民证我们针对
EGFR突变的TTI治疗进展的病人群体这个心灵症在上周五就正好是一星期之前被CDE获批那么获批之后呢其实我在这正好就想也借这个机会来跟大家更新一下讲解一下就是为什么
就是一些数据的报道问题我们当时因为301这个项目就是我们叫112301这个项目因为也是一直跟广大投资人介绍它也是作为它的一部分的数据是要作为我们在美国的合作方Summit也要用来在Application报的
所以一直以来我们对这个数据就没有办法一个是FDA的要求我们没有太多的办法来公布出来然后另外又是到了就是CDE获批的那一瞬间我们又由于是ASCO的要求因为我们是拿到了ASCO的这个口头报道其实我本人个人也发了一个朋友圈我们在这个ASCO的这个
有关肺癌的口头报道的这个排序中我们是被推荐在排名第一的一个就是重量级非常重量的排名第一的一个口头报道我们的排序被排在第一张力教授这个适应症的主要研究者张力教授他会在芝加哥的时间
周五的下午吧 4点57的时候做这个报告那将会是咱们国内的时间的周六的早晨吧差不多是周六的凌晨了
好刚才说到了就是我们的数据的一个就是当时是301的数据因为FDA的要求我们不能及时的跟大家去讲解然后接着又是ASCO的要求因为明天的张力教授的这个口头报道那就是有这个我们在这个之前去透露的这个限制要求所以呢我们在甚至在
5月24号当时已经都获批了的前提下我们还是不能去报道这个数据因为报道了的话就面临的就是张力教授的口头报道会被这个ASCO的committee会拿下来所以一直到现在我们还没有报道我们在112301的数据所以我也在此呢就是请大家呢去关注112301的一个完整的数据报道
那么如果大家有机会去听了112301的数据报道大家会去体会到就在过去这一个星期中大家对我们优渥系产品的很多诸多的一些担忧可能在这个报道中可以得到解决
我可以举一个例子这个报道就是这个一个星期中我是收到了很多投资人的问询就一个很重要的担忧就是说我们这个伊沃锡三抗的安全性是怎么样的那其实张力教授的口头报道会给大家解读这个情况其实我们的伊沃锡这个产品它主打的真的就是一个安全性好正是由于它的安全性好
所以它才作为一个双抗产品能够用一个药用一个药在安全性良好的条件下去行使它既有PB1的功能又有被发出就是EGF就是抗血管生成的这个功能这两个功能才能发挥出来大家体会我刚才说的话就是
虽然做药大家都能理解到药都是有它相应而言的一些毒性的那么对我们做药的一个境界来讲就是怎么做出一个药既能够让病人克服的了毒性又能把疗效更好的发挥出来那么换句话讲就是毒性越低的前提下病人用药的时间能够更加持续
那这样子它的药效也就更有机会发挥出来而112恰巧就是我们的伊沃锡甚至包括我们之前已经上市的卡布尼律我认为它最优秀的一个品质就是安全性好因为它安全性好才导致它在这个就是在临床研究中它的临床的药效的表现能够表现的好伊沃锡就是这样子比如说我们
那我再次还是不要去谈数据我希望大家能够参加张力教授的这个口头报道的会议那我们可能也会去做数据解读的再次说的就是说医卧性恰巧就是大家不要担心的事情其实就是安全性那因为它的安全性好所以它的药效能发挥得更好所以包括在
我们112301上能成功的做出很好的一个阳性数据那么包括我们这次的跟KL的头对头那我们也能做出一个比KL更好的一个临床研究数据其实这都是体现在它其实第一就是安全性好的一个原因尤其呢伊沃西丹康它的安全性是表现在0癌的试验症上的因为大家知道吗
在淋癌的试验证被伐株是因为它有这种出血高血压这些心血管相关的一些副作用所以被伐株当创在这个非小细胞的淋癌的试验证上是没有做出阳性结果的
而我们的伊沃西就正好是填补了这样子的一个困扰就解决了这个困扰这就是为什么有时候大家发现我们说我们现在正在做的另外一个大三期是一线的伊沃西
和化疗联用针对那个淋癌的试验证那再次又跟大家再次强调正因为伊沃西的安全性好所以我们才认为说他在淋癌我们在做临床试验的时候大家一定要体会就是其实是一个临床一个临床要来供的对吧所以我们会认为说伊沃西在淋癌的试验证上是更能拔到头筹所以我们也是
也率先除了这个单药的和K药的投对投之外呢我们进行的就是在罹癌的一线治疗上面的和和PD-1加化疗的投对投其实也是基于它在这个安全性上有很好的表现那疗效在我们的二期临床中也是表现很好的所以张力教授的这个口头报道呢不但是在ASCO上
并且我们的这个研究结果也同时已经是正式的被国际的顶级的这个医学期刊加码已经已经接受发表了所以相当于这个
从数据发表的角度上讲我们不但拿到了ASCO的口头报道同时我们就已经是在JAMA这个杂志上已经被接受发表了我们期待的是我们的第二个大三期临床就是我们今天主讲的跟KL头对头的临床在未来的九月份的时候
不但也能在这个世界资源大会上发表那也希望同时能够在顶级期刊也能被接受那也请大家拭目以待我觉得就是我们我会体会到就是我们这次的这个成功真的是对行业来讲是有个里程碑意义的那为什么这么说呢
大家知道就是2018年开始咱们这个PB1以塔布丽朱丹康为代表的PB1的产品一系列的很多公司都成功的开发出了PB1产品包括很多的海外的大公司也包括很多咱们中国的创新药企都开发出了PB1这个产品那么毫无疑问原因是这一类产品
是对上一代的这种化疗产品的一个能有取代的特点能够去比这个化疗产品疗效更好的一类的这种对肿瘤治疗的一个我们叫肿瘤免疫治疗的产品
那么大家知道就是包括帕布丁·朱丹康在内包括其他的很多的批理馆场景从18年到现在攻下了当然也是一个一个攻下的这个城池是一个一个拿下的不是一次性就能拿下来但是这么多年下来对吧有好多的这个包括肺癌呀包括肝癌呀一系列的这些就是肿瘤的适应症
PD-1都拿到了他的那个就都被获批都被作为一个首选的SOC在被使用那么医药行业发展到2024年这个时候呢我们这个行业呢肯定是出了一些新的这个比如说细胞治疗呀mRNA呀一系列的这个
性药平台的一些继续的开发和探讨之外大家一直就在想的一个问题真的就是说怎么样去战胜PB1的治疗战胜它不是说它不好而是说我们怎么样能做得更好当然以抗方为代表的我们这样子的一个体验我们先是以双抗为出发点的双抗为出发点思路和想法
其实也是非常的直截了当就是因为我们说我们有PB1在那了PB1非常非常好我们一定要好好的利用PB1那我们如果还能在这个PB1的基础上做出一个要来还具备另外一个
具有能够效应的一个一个功能的话那我们相信这个产品是有望能够取代PB1的那我们的第一个产品卡通迷离就是如此对吧我们是他是PB1加了这个ESOL两个功能我们的第二个产品PB1 VEGF那也是有PB1加了一个这个抗血管生成的一个产品那么这样子的一个
一个出发点第一我们是希望有潜力在某些市民镇上甚至是更广泛的市民镇上面能够取代PD-1另外一个出发点其实也是希望这样子的一类产品它是有机会去作为咱们肿瘤治疗的基石产品因为它的安全性好
那它能作为基石产品去跟其他的种类的这些药物比如说另外一些这个小分子的各种各样的小分子的这个法香之地比如说像是最近这一年大家都听到的很多的这一类的ADC的产品我们的这个PD-1也好或者我们双抗也好我们可以有机会去跟那些产品去联用
能够对治疗能达到一个更好的效果那就是我们在这次这个临床三剂的成功呢我觉得给我们的伊洛西带来了一个非常广阔的未来的市场的一个发展的一个天地那这个天地就是说我们已经能够很好的证明丹药我们能够比Q药比帕利珠能有更好的疗效了
那么我们去和这些像ADC的产品像其他的种类的一些新疗法的一些产品去进行联用的话我们相信它是有非常非常大的竞争力的就是换句话说就是我们的一沃西是
我们的伊沃锡它的广泛前景其实反而是很多的ABC产品想要来跟我们的伊沃锡联络我希望大家能体会到我说的这一个点这次临床成功的一个很重要的意义也确实是能够让我们的海外合作伙伴
在海外的临床开发也能够加速他们的在加速他们在海外的临床开发的这个各个方面的各个就是真实各个方面的这个这个速度吧我觉得这个意义还是非常大的那么另外呢针对我们康方生物呢我们的大家也可能看到了我们的新闻我们伊沃希丹康在上周的5月24号获批
我们5月30号已经首批发货了我也非常的在此真的是对我们抗方人的一贯的做事情的效率能力我真的是非常自豪一个星期之内我们就首批发货了那么我觉得这个临床实验的胜利
会大大的加强咱们这个医生群体对这个药的一个了解和理解我觉得对我们这个在中国的先海外咱们还要有点时间但是在中国的中国的这个商业化我相信是会极大的提升这个信心的那么康邦生物有两个重磅的双康都进入到这个
商业化的阶段都在商业化要去销售了其实任务还是蛮重的但是整个公司上下都是非常有信心的不管是在供货环节包括商业化的部分我们都非常非常有信心我们觉得
这个临床试用的成功呢也给我们带来了更大的一个这个推动吧就是之前的细菌就很足啊现在我会是带来了更大的一个推动那康方生物了解我们的人知道呢我们其实在因为因为就是十年的发十二年的发展王一二年成立我们建立了一个非常好的非常强大的一个
一个研发团队这个研发团队也在给我们的整个公司不断的在输血所以我们的产品管线也一直以来是非常的有层次在源源不断的在进入临床一步一步的开发这两个双抗之后我们今年还会期待两个非总流的产品
会被cde获批那这样子的话我们康方生物再加上我们也有个开安普利合起来就是一个在12年的时间做出了五个创新药的一个公司了那在现在的这个包括其他的产品有进入三期的有进入二期的有进入一期的还有十几个产品在那那还还要再包括就是
我们前期研发的一些新机制更好的一些为未来在加深互衡核也好还有一个对研发领域的拓展来讲的话我们的前期的产品管线也非常丰富所以也想借这个机会跟广大投资人介绍
就是我们这个康康生物呢是在这个医药行业呢我们一直是在做一个长期主义的一个践行者吧我们是长期主义的践行者我们认为呢一个非常好的一个能够成为一个
Dell Pharma公司的一个公司我们是从策略上讲一直以来是不但要看未来不但要看眼前也要看未来即使是看未来也是要分短期的未来中期的未来和长期的未来的我们在这点上一直是有序地在
在不断的在发展自己吧所以也希望广大投资人在怎么讲啊就是在投资企业的时候呢我想呢也需要去有一些这个当然我也能理解啊就是项目本身是非常重要的因为项目
项目的成功代表了这个公司的商业化代表了这个公司的就是实实在在的这个收入各个方面但是你一定要相信这个项目是人做出来的那么有一个就是有长期主义的这样的一个团队那是会不断的给投资人带来惊喜的
当然这个过程之中一定还是会有破绽的那也希望咱们投资人能够理解到这个医药行业会有破绽但是一个好的团队它是会在这个破绽之中不断的前进的那么当然对我们抗方来讲我其实还尤其是这段时间我上星期给大家一起开了个大会
我记得我就说过这样的话我说我其实是非常当时是非常吃惊的为什么我们一个这么好的药在九个月
就是我们申报新药证书九个月之内就获批的这样好的一个成果一个结果一个成果全球第一的一个双抗然后九个月就获批上市然后像我刚才介绍的一个星期我们就能开始发货销售这么好的一款药
怎么会经历一个这个市场这么大的一个波折那当然我也学习到了就是确实市场有时候和和企业做企业和和和这个资本市场还是有区别的但是呢我希望投资人能够体会到不管市场是怎么样的变化其实我们企业呃他我们践行的这个呃这个我们的开发理念呀还有我们的做药的理念啊还有我们的这些长期主义这些方面不管这个
市场怎么变化其实这些是不会变的这也是我们在过去一个星期呢也能就是非常非常就是固定的啊做我们该做的事包括我们在准备我们的阿托会议
包括我们完成了这个IDMC的会议就是针对这个第二个这么好的一个头对头的一个临床研究我们完成了IDMC会议也看到了这么好的结果所以这是我们不管市场怎么波动我们自己都是非常的脚踏实地的还是要步一步做事情的我在想因为
我们的新闻也讲得实际上是非常清楚了所以我也就是不再在这个事情上再给大家就是这个花时间了就是希望我就先讲到这儿把时间也留给大家如果有些问题我也可以在这里给大家就是试着解答一下吧好的好的谢谢沈博士
首先非常感谢双方的管理层感谢夏总和李博士及时跟我们的交流因为这也是体现了对我们也在学习中每日讨论的分析师的尊重和理解我作为中国的创新药的分析师也是感受到这几年这些药物的创新度也是在持续的提升
还有像我们康方这样的领先公司也进入全球研发推进的阶段确实是数据的解读难度和专业性都比过去几年要提升很多也造成了一些市场的波动我们觉得这次咱们康方做了一个非常好的示范刚才也如夏总所说的我们要平常精密对待然后也做了一个专业科学的解读非常迅速的一个解读而且是公开透明的解读给我们做了一个很好的榜样
我还是再次感谢夏总和开放的管理层以及专业的这个投观团队那么我这里先抛砖引玉吧问一个问题因为这次投对投K要这个数据非常漂亮的结果当然我们可能会在九月份看到具体的数据那在这个过程中因为夏总和李博士也在美国嘛就是我们相信也跟Summit那边进行了一些讨论在我们取到一个
这么好的头对头的成绩的基础上就是后续呢会不会在一些临床试验证的拓展上面或者说在一些联用方面会有一些进一步的或者加速去推进的一些想法这个问题很好这个是一定是这样子的也一定会对我们康方包括我们康方
和我们的合作方都一定是有加速的作用的这个加速的作用说实话是会来自不光是内驱力也有外面的动力那么大家看到今天其实美国的媒体投资人对我们这个消息也是抱以了非常非常关注的态度热情的态度
所以可见就是说从外力的角度上讲也会支持到我们那还有我们自己的内趋力对的我们肯定是会在妥当的情况下当然是稳健应该用稳健稳健的情况下来加速做一些事情的好的好的谢谢夏博士的回答因为时间关系就想提醒一下之后提问的同事
只问一个问题那么下面请我们团队的沈亿老师来问第二个问题好的谢谢夏博士谢谢管理层然后给我这个提问的机会因为我们其实最近也关注到其实市场上对于双亢的关注度还是非常高的包括像强生这些公司其实最近也是做了一些BD的动作还有一些收购的动作其实整个双亢的发展趋势我们觉得还是非常好的
当然我们也关注到就是我们的AK112这个部分来说的话它其实在安全性上特别是在这个AK112-2016研究我们看一下这个数据还有包括301它其实在这个免疫相关的不良产品其实是非常少的而且针对淋癌的话其实出血也非常的少
所以我们想问一下就是我们安全性这么好的一个原因是因为我们MOA上的一些优势还是说药物设计上的这样一些优势想问一个这个问题谢谢我请李博士也在线上我们的公司的CSO李白永博士我请他回应吧好的
因为这款药物我们在做这个药物的设计的这个阶段就是把药物的安全性作为非常高优先级的一个设计要求不光是能够达到一只PT1一只VTF通路的这样一个效果还必须要能够提供更好的安全性
那么我们的一些比较关键的在设计阶段的一些想法比如说采取自家的这种结构然后就会帮助我们药物在八点浓度非常高的环境下也就是种族的环境下能够有非常好的药物的这种积累同时在
另外的一些设计方法比方说它的FC端的这些这个FCNULL的这样一个设计让它对FC受体的结合的功能能够去掉那么这些呢在当时是我们的一些
根据一些临床上的一些观察提出的一些想法那么是一个假设那么现在非常开心看到伊沃西在两个肺癌的临床三期的研究中都得到了阳性的这个结果那么这个也是对我们的之前的一些假设的一个验证临床上获得了这样的一个验证那么我们的这种设计思路其实也和我们的卡丁尼利
也是一脉相承的我们这些靶点都是在肿瘤里面高度负极那么我们用这个FcNow的设计也去除了对Fc受体表达的这些免疫细胞它会导致的一些RIE的一些效果我想这些设计也都是非常关键的对我们的药物会产生更好的一个安全性的效果
好的好的非常清楚谢谢李博士然后的话我们接下来把这个话筒交给中金的同事你好呀非常感谢主持人给我提问的机会我是中金医药的屈小益夏博文你好也是非常高兴很庆祝公司看到这么优秀的一个数据那我们看到跟KL团队投并且在各个亚组的这个PFS获益是非常显著的
那下面我这个问题想请问一下就是我们对这个1.2的一个递交以及时间线的预计然后再结合上周这个EGFR TPNI药之后这个适应症在我们递交9个月之后就迅速获批然后一周也是就看到了发货的这个好消息
那明年来看的话我们112有两个试验证是在销售我们对于商业化反对的扩张是有什么样的计划然后以及今年112是否有这个销售的目标我们明年医保谈判的一个计划是什么样子谢谢谢谢啊112呢一个呢就是说我们拿到了第一个试验证其实也是个非常大的试验证
那我们已经发货开始销售了正如刚才提到的所以我们今年肯定是有自己内部肯定是有销售目标的也可以告诉您这个话肯定是有销售目标的那么针对第二个试验证我们会积极的很快的去跟我们的监管部门去沟通
然后能够尽快的报我们都是会尽快的报的有一点是确定的就是说首先我们这些数据这些都非常好那如果是就是据说以我们康康生物的一贯的工作作风我们都是不会拖延的都会以最快的速度去做事情
接下来到了明年就会预计可能至少有两个大师英正在这里了所以你问的这个问题就是我们商业化团队应该怎么办问得非常好商业化团队我们很有幸其实我们是在2020年就开始建设的到2022年我们的卡通一上市的时候因此商业化团队就也能很快的进入角色
所以在二二年二三年到现在我们的销售其实都是非常非常好的非常非常启人的因为呢都是总流每日治疗的销售所以呢我们目前呢还是同一个大团队在做对于人员的安排我们是
会根据这个需求我们来不断的增加原因也是因为我们能做到这一点是因为我们整个商业化的整体的人员框架尤其是大的架子都已经搭得非常好那么在比如说针对医院针对一些重点的地方
肯定是在这个过程之中会去根据这个销售的情况来增加人的这个其实对我们来讲就我会认为就不是个事儿就是我们要做的是就是不要去盲目的去做一些事儿但是呢有地方式的去做事情对我们来讲就不是个事儿所以商业化团队我们怎么去扩增我们是非常有章法的有信心的
那也问到就是医保的情况我们还是以一贯的态度会非常积极的去和这个医保局去谈判这个医保和咱们的监管部门去和咱们的医保局去做这样子的谈判那么如果合适我们进去我觉得会非常好那如果是没有进去我们也会觉得非常好一定是我们自己认为选择这样做更好
尤其是卡通人力到现在还没有进入到医保我们的销售也还是非常好的好的好的谢谢夏博文谢谢夏博文的分享今天的交流的话其实也是非常的充分了后面的话管理层还有其他的行程安排会后的话也欢迎各位投资人就是和我们还有包括和公司和各位券商
感谢大家参加本次会议会议到此结束祝大家生活愉快再见
本次会议为中信建投证券股份有限公司中信建投协助上市公司组织的白名单会议仅限受邀嘉宾参会本次会议内容在任何情形下都不构成对会议参加者的投资建议敬请会议参加者充分了解各类投资风险根据自身情况自主做出投资决策并自行承担投资风险
本次会议已结束