各位投资人大家好我是天风参赛的分析师罗斯利
今天跟我们同事赵雨凡一起主持海底捞的交流然后我们很荣幸的邀请到了海底捞的L&R陈总跟大家做交流分享因为刚刚那个五一过去公司也跟大家分享了五一比较亮眼的数据然后我觉得在港股餐饮乃至港股消费里我们能有这个表现是非常难得也恭喜公司然后为了红衣要不然
帮大家更新一下就是四五月份情况吧呀辛苦了好呀好呀好呀谢谢苏丽然后也谢谢大家
那其实我们的情况来讲的话呢刚才Felipe也说到了今年来看的话其实整个从一月份到四月份恢复情况还是比较的好的那当然这里面有一个原因就是因为我们其实在二三年年初的时候刚刚这个疫情政策放松的那一段时间我们因为门店的很多员工这个人手不足的情况其实会有不少的门店他开放的区域并不是完全的开放
那所以对于我们来讲的话呢,可能跟大家比较熟悉的其他产业会有一个趋势上的不一样。那对于我们来说,去年的这个开年的一季度,其实对我们来说算是一个比较低的基数。
所以今年在比较正常之后呢能够看到我们一季度的同比翻台率增长情况还是比较的明显的在二月份三月份的时候基本上都有同比超过百分之三四十的增长到四月份以来呢这个增长速度稍微的放缓但是也都是比较区域正常的一个水平了就是在四月份包括在我们的五一期间同比的增长速度大概是有百分之二十左右
那这个是一个大概的翻查率趋势上面的更新另外的话呢可能大家对我们的课单价还是比较的关注的我们也能够看到从一月份到四月份来说的话课单价是比较稳定当然跟同比相比较的话可能比去年的同期要稍微的低一些大概低五六块钱左右
但是如果是环比来讲的话呢,其实会比去年四季度左右的时候,课单价稍微的有这么一点点的上涨的,那这个是课单价的情况。那公司对于课单价方面呢,也是希望今年是处于一个比较稳定的这样的一个水平上。
那如果将来这个经济复苏或者大家的消费应援有进一步增强的这样一个条件之下呢我们也会去逐渐的去考虑说要不要继续的去往上去调整我们的课单价大概是这样的情况好的,谢谢红妮然后刚才提到就是我们整体今年翻牌表现还是非常不错的我们有没有就是去
看商场比如说今年大概客流情况跟去年下半年相比市场形势是怎么样的然后还有就是在竞争方面其实是去年吧尤其是上海这个地区像酸汤肥牛贵州这边的这个火锅也特别火然后有感觉市场竞争有什么变化吗
好的,首先来讲的话,我们可能没有特别多关于商场数据的这样的一个分析吧,不过最近的话呢,包括我们跟这个市场去沟通的话,大家的统一的这个反馈就是说也都会觉得,
消费虽然还是处在比较弱的阶段但是有这么一些逐步去扣修的迹象所以我们逐渐地从现在的三四月份的淡季来看的话那我们自己的翻台率其实稍微因为季节性的原因有下滑但是的话呢也都还是处于一个比较良性的也是我们觉得是可以接受的这样的一个阶段的
另外呢对于就是近期的能够看到还是有不少的新的这种火锅品类包括这种
可能之前比较小众的口味出来我们的确也都注意到了这样一些现象但是我们觉得这也并不太代表说是现在这个在竞争上面有这个继续加剧的趋势那我们觉得其实一直以来有不同的品牌或者就是不同的口味出现都是这个市场上比较正常的一种行为吧
那为了应对这样的一些变化呢,其实我们也都有在积极的做一些调整,那比如说我们也都有注意到现在有一些比较火的这样的一些口味的赛道,那我们也都是会在部分这个地区去继续推广我们更加具有本地化的菜品。
那包括有一些口味上面来说已经得到了印证是比较受更加大范围的消费者欢迎的情况之下我们也非常愿意去把这样的一些比较具有地方特色的菜品去做一些全国的推广
还有就是大家比较关心的是我们首先就是像iLive之前也有尝试其实就是可能我们对于其他一些小店型小面积的这种尝试不知道这方面就是我们尝试的一些东西现在进展的怎么样
好的,其实从去年开始我们还是比较的去注重像是您刚才讲到的这种不管是附件品牌也好呀,还是说我们从海底捞火锅店去做的一些延伸的尝试。
那其实现在也都是看到了非常多可喜的这样的一些指标比如说就像您提到的海老火锅的话去年来讲的话基本上只有在北京的两家门店那今年的话呢我们在河北也都已经新开了两家门店
包括从签约的节奏上面来说还会在其他的比如说浙江呀等等的地方的一些比较下层的城市已经有一些签约了所以我们会觉得今年就目前来讲其实哈拉的一个扩张速度也能算是比较快的
那包括从这个品牌来说的话呢它也都有在像北京这样的一线城市以及像在更加低线级的市场已经有了一些单店的模型那也都是可以去有利于它的品牌将来的发展的那除了哈喽之外呢像是我们去年做的另外一个正餐品牌叫做燕青烤肉铺
是大概在年底的时候在西安去营业开业的然后这家店的话呢其实生意就会更加的更好一点非常快的时间之内就已经达到了营业平衡所以这家门店暂时呢也都会有开第二家店以及第三家店的打算的
这个是在我们可能就其他的一些附近品牌方向除此之外的其实大家也能够看到今年开始我们海底捞火锅去延伸出去的像是校园店然后包括企业店都还是在比较快的去做拓展的因为这样的一些模式来说的话呢
其实这个从他的前期的准备工作包括资金上面都是比较的轻量化那相对来说的话给到公司的一个特别是对于本店来讲的话就给到的一个增量还是比较的可喜的
那包括我们从四月份开始其实在这个管理架构上有一个小小的变革也就是说我们现在推出了一个叫做门店店长双管店长的这样的一个模式那大家知道在过去来讲的话海底捞门店的店长一般来说就只管一家门店但是现在的话那就随着我们不同的业态去推出那我们也就允许我们的店长如果他这个能力比较强的话
可以去多管就是多家海底捞门店以及说如果他的门店周围有相类似的其他的空间品牌呀或者说是像是校园店等等的模式的话那他都可以一个人去完成这些门店的管理那从这样的一个模式推出一方面来讲的话呢对于我们确实是很优秀的那部分店长他自己的人工工资会增加然后另外来说从公司的角度来讲
因为这个这个这个这个激励模式的一些调整比如说因为一个门店店长他管一家门店的时候他的生活比例大概是14到20这个区间之内那他当然去管第二家甚至于第三家海底捞门店的时候相对来说的话这个奖励的这个百分比占比就会去做下降那包括店长的人数也会有下降
随之而来的话就是我们对于呃这个人工工资上面的话呢其实有望说将来这样的模式推开了以后也会有节省的哎好的好的谢谢宏林老师啊然后想请教一下我们今年看不同城市县级或者是不同的城市类型比如说旅游城市和其他城市他们的门店翻台表现的方差会差异大吗
其实暂时来看的话差异没有特别的大包括我们今年来讲的话其实一二三线城市之间的翻台率差距都没有很大
然后我们今年的这个翻牌整体的表现一直都非常的亮眼不知道我们内部怎么去评价我们之前所做的各项工作对于翻牌促进的效果我们觉得是具体哪些因素对于翻牌的提升是促进效果比较大的嗯
其实这个因素来讲的话还是有很多种的首先来说还是我们整体的组织架构的调整它当然不是以就一段时间或者说单独去年去完成的我们基本上从琢磨鸟计划开始就会有再去做这些调整
那到现在为止就已经有比较成型的像是我们区域化管理的体系呀或者说是像我们中后台部门的建设呀等等的都已经比较成型了那当然从去年来讲比较重要的几个方向就是我们采取了店长低底性高分红的一个方式那使得店长
他的这个工资个人的收入跟他管理的门店的利润是更加强的去做绑地那包括对于门店普通员工来讲的话他一方面是咱们比较基础的基建公司然后另外一方面的话呢我们也都加大了对于普通员工不管是从经营里面的分认的这样的一个比例还是说对于他们有一些创新行为的这样的一些奖励都会有再去做提升
那使得其实我们一线的所有的这样的一些人员力量的话都会想方设法的去提高自己门店的翻牌率那以此带来的话就像大家去年应该都非常熟悉的我们几次还是做的比较成功的这种自下而上的引流的动作
比如说像是我们去演唱会后去捞人或者像是去年其实整体环境都比较向下的时候我们的有科莫三这样的一个事件那这个其实对于我们的翻台率来讲还是有比较大的一个提振的作用的
然后我们看到从去年以来我们也做了非常多的比较有效的这种营销的活动我们自己内部是否有测算过可能营销拉动的这部分翻牌大概会有多少以及我们今年整体在后续营销的规划大概是什么样的
哦可能这个数据上面来说我们没有特别精准的口径去得到这样的答案啊但是我们的确能够就就像刚才讲到的因为从去年大概十月份十一月份开始整个市场都会比较的弱嘛但是正好因为我们会有这个科目三这样的一个
话题存在所以能够发现其实海底捞在那一段时间的翻台率并没有下滑的特别的严重所以我们会觉得其实特别是在这样的一个环境之下大家也希望说借助外部的一些事件去提高自己的比如说曝光呀或者为自己的账号去增加流量这样的一些行为
那我们就通过这样的一些活动其实跟我们的顾客就形成了一个双赢的这样的一个模式那包括我们去年的暑假有去做一个叫做这个消业党的活动那其实能够发现还是比较有利的去促进了我们九点钟十点钟以后深夜的这一番的翻台率的这个提升
所以我们觉得这样的一些宣传活动肯定是对门店的生意有非常大的作用的所以今年来讲的话一方面我们自下而上肯定都是会去持续之前的政策给到门店员工比较强的激励然后给到他们比较大的一个放权
那他们去真正的去想顾客需要些什么然后另外的话呢其实我们自上而下也会有不少的这样的一些宣传活动会去推出最显著的一点就是我们在今年提高了新品上新的品次
之前的话我们每年大概只会去有两轮的或者说是二打零五轮的这样的一个上新品次那今年的话呢我们就会去相应的想在春季比如说这个刚刚过去的三月份四月份包括五月初以及我们的秋季去做一些小的上新品类所以应该是在最近的话大家到我们店都能够发现我们在跟樱桃小丸子去联名推出了一系列春季的产品
那秋季的话呢其实也会有相对应的一些活动而其他的话就会是像我们夏季跟冬季可能品类更加完全的一些商品活动但我们也是希望去借助这样的一些新品推出呀以及一些主题活动去拉伸像是我们最近春季的淡季的这样的一个翻牌率那使得我们淡季也不是很淡吧
这个是活动规划方面当然从预算方面来讲的话我们海底捞在品牌营销上面的一些费用其实相较于其他大家比较熟悉的餐饮企业来讲的话费用占比是非常非常小的今年来说也会有去提高这方面预算的打算但是暂时来说的话呢也都是一个比较稳定的一个提高不会说今年一下子说这笔花费会变得特别多
好的好的了解然后想再请教一下关于开店这块之前我们也提到过可能全年指引店这边会是一个个位数多幅的一个开店的目标因为可能一季度开的也相对来讲少一些那往后去看的话全年大概是什么样的一个开店的节奏呀其实我们之前给到大家的指引暂时也还不需要去调整
虽然我们如果从到现在来讲的这个开店速度的话是比较慢就是到四月份的时候金森门店只有四家然后会有少数的之前的硬骨头门店复开但是整体来讲的话当然这个一季度或者说是上半年可能金森的门店不会特别的多
不过因为我们有去看每一个大区包括我们拓展部做的一些统计嘛发现大家对于这个今年开店的一个预期暂时来讲也都还是这个态度是没有变的所以我们觉得暂时也不需要去调整我们给到大家的一个开店指引从这个角度来讲的话应该下半年会有更多的门店开出来
您刚刚也提到我们在做一些门店设计或者装修上一些更轻量化的尝试目前我们门店的初始投资和之前相比会有什么变化吗会跟之前相比的话稍微会便宜一点
但是也都还是可以用咱们一平米大概一万元的造价去计算的可能现在稍微便宜到八九千左右吧嗯好的好的了解啊然后我们也在尝试一些不同类型的门店比如您刚刚提到的这个校园店呀或者是企业店啊那这些门店他们的这个店型的大小以及可能单店收入的贡献啊和之前这种标准的门店相比会有什么样的差异吗
他们的大小是会小非常多的大家可以把它理解为校园里面食堂的一个档口而且我们本来也就是在校园的已有的食堂去建设一个摊位那包括对于他的人工的要求来讲的话呢也都是很简单的基本上三四名员工就高峰期的话两三名员工也都能够达到就是很好的运作而且我们在计算的时候就会发现其实
因为校园店跟咱们正常门店的这个经营时间上面会有一定的这个差那比如校园店的话在星期一到星期四就会有更多的消费者去那边消费那相反的话门店来讲还是周五周六周天的人会比较多所以我们很多的校园店的其实就是新增应该校园店并不会去要有这种新增员工的这个需求
然后校园店上面来讲的话其实单店模型暂时我们也都还没有所以看一下可能中期或者中期之后能不能够给大家有一个比较初步的模型作为参考好的了解然后我们今年还会有一些关店调整的计划吗
对是会有的是会有的啊不过确实没有说有一个这个观点的目标那也是要持续的去不断的去审核一下我们现在现存门店的他们的一个犯法率的情况然后也去会评估一下他们未来去增长的一个可能性吧嗯好的了解
今年也开放了这个加盟业务的这个尝试啊那目前现阶段来看加盟的这个签约的数量以及开店的进展大概是怎么样的呀加盟门店来讲的话呃
现在还是比较缓慢的去谈加盟这件事情那包括虽然我们从三月份开始收到了非常多的申请表就有一点几万的这样的一个申请表但其实我们经过加盟事业部的几轮审核真的能去这个
符合资格的申请者会进到跟我们的高管层去面谈的这样一个阶段的人会比较的少那从我们现在已经去确定了的加盟门店的方向来讲的话大概也只有一家然后这一家门店呢是在南京市另外的话呢其实这一家门店属于一个会去做老店转加盟的这样的一个形式
那为什么去做老店转加盟?比较主要的原因也是在于我们希望去把它作为一个尝试试水,并且说希望去做一个过渡。对于加盟商来讲的话呢,就知道一下,那大概这个我投资一家海底捞是一个怎么样的一个模式。
然后从公司的角度来讲的话,因为我们强调的是一个强管理,就是托管加盟的这样的一个形式嘛,公司也要需要去过渡说我怎么样去管一家加盟门店,包括后端的各项信息系统的这样的一个分割呀,搭建呀,也是希望去用一个
相对来说比较稳定的层次的模型去尝试但是从以后来讲的话肯定这样老店转加盟的形式会非常的少主要还是以加盟新的门店去为主但是从整体的体量上面来说的话我们会觉得这几年至少是这几年来讲加盟门店其实开出来的数量应该也都非常的少的
加盟就是新的这种加盟店,还有就是老店转加盟的这种加盟店,他们各自的比如说初始的投资大概是多少,以及我们对加盟店的一个抽成的比例大概是怎么样的呀?
好的如果是一家新店加盟的话其实前期的各项资本开支都是由我们的加盟商去支付了然后对于这种老店转的形式来讲的话呢我们会在初期收一笔一次性的一个转让费用就相当等于把这一块资产转让给别人那后期来讲的话这两类的加盟门店都会去抽取每个月这个收入的一个固定数的提成
那这个其实我们现在大概谈的可能应该是十几个点左右但是这个将来的话可能也会去做一些变动好的好的了解然后想请教一下因为我们对于内部对于门店之前一直都有这种ABC类的这种考核的评级那我们目前来看的话可能各个评级的门店的占比大概是多少呀
这个数字应该可能不是特别方便去透露但是跟疫情之前相比的话其实A级包括B级的门店的增幅还是比较的明显的然后想请教一下关于成本费用端的情况我们今年来看的话毛利率和去年相比会有什么变化吗
基本上来看的话其实毛利率变动也不会特别大因为公司包括从毛利率的管理上面也没有特别激进的一些计划嘛也是要看一下我们柯单价将来会怎么调那包括也是需要去考虑到我们原材料采购的价格的
然后也顺便介绍一下可能另外一个比较大的成本端我们的人工成本方向的话我们会觉得建议大家可以用去年下半年的人工成本占比去做一个参考因为去年下半年各项的这个用工机制的调整啊包括这个薪酬的一些调整啊都已经
就是落地了然后应该都会延续到今年上半年然后包括从这个招工的角度来讲的话人工的数量也是相对比较固定的嗯好的好的目前现在这段来看我们单店的员工人数大概是在什么样的水平啊大概单店包括兼职员工的话在110人左右110嗯好的好的了解嗯
其实我们从去年来看我们做的各项叫稳重效的手段都是非常非常合之有效的啊那我们今年往后去掌握的话我们觉得门店的效率还会有进一步可以优化的空间吗嗯首先我们是会觉得去年不管是咱们门店的效率还是说从咱们整体的集团的利润率上面来说我们都还是觉得已经处在一个还不错的水平上面了
所以我们暂时也没有特别大的计划说是进一步的去提高我们的利润率那更多的方向还是在于说是怎么样去提高我们的翻台提高我们的收入以及说是尽量的去
稳步的去开一些比较优质的这个新店吧这个是我们比较注重的方向所以的话呢利润率我们会觉得去年可能10%左右我们也是比较比较比较满意的那可能将来来说的话呢那当然会去持续的通过一些新的一些组织架构的调整呀服务模式的调整包括可能会去引入一些像中央厨房
比如说像是这个机械臂自动化的等等的这样的一些手段那可能能够达到一个利润率的小幅的一些提升好的好的了解因为我们之前也会有比较多的户备店长那现在在库电速度放缓的情况下这些户备店长他们整体的去向是如何的呀会继续在本店工作呀
明白明白,那他们看到我们这个翻牌的数据恢复的非常好,他们会有比较强的意愿去新开门店吗?
但是现在的话因为我们开门店还是要由我们的店长去提报嘛主要还是由我们的店长去提报所以店长来讲的话现在比较坦白的说那他的薪酬体系还是拿自己门店拿的多拿新店拿的少在这样的体系之下其实意愿的话虽然有但是肯定还不会是像19年20年左右的那么的强烈吧
好的,目前这个来看我们的这个门店员工的流失率可能和之前相比会有什么变化吗?流失率方向来讲的话也是比较的稳定的。好的,好的,了解。然后在这个集团总部方面,我们觉得这个费用率还有可以下降的空间吗?
可能暂时来说的话没有看到特别大的特别大的机会或者暂时也没有特别的去管理吧但是我们能够去预测到的就比如说还是我们的这个折旧摊销方向的话应该是未来的三四年之内折旧摊销的占比或者说折旧摊销的金额应该还是会向下走的
大家好,如需提问,电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1
您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好,如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
外卖整体这块业务的发展情况以及外卖业务这块的盈利情况以及有没有今年这块业务的收入增长目标?
好的其实我们外卖业务大概都能够看到那相比于疫情期间的话整体在收入的占比确实有下降的但是我们觉得现在可能从二三年来讲大概百分之二点几的百分之二左右的一个占比的话我们觉得也都还是挺不错的特别是我们其实在外卖这一块的话呢
去年也都有新增两条业务线第一的话呢是对这种更大型的活动去提出来的像是欢乐夜这样的一条业务线然后另外的话呢针对咱们现在更多的平日的就餐这种一两人的这种外卖需求也都有推出这类似于火锅冒菜的这样的形式的这个精品一人食叫做
台底楼火锅下饭菜那所以来讲的话呢其实我们在今年也会在外卖业务的增长上面还是会有一些打算的那当然这个具体的这个目标来讲的话可能现在也还不太方便去跟大家说吧但是今年具体还是会去通过像是提高我们外卖配送站的一个覆盖范围包括去提高外卖跟就是去挂靠门店的这样的一个范围来讲的话呢去把特别是像是我们像是
这个火锅下饭菜这一个板块去推出到更多的城市然后他的第二个问题是今年我们有没有发现一些自造而上的很好的这种创意或者是营销的这种活动是可以进行全国推广的说实话可能目前来讲还没有特别出圈的一些活动
另外一位投资人留言提问,今年欧全关店的情况如何?对于全年整体正开店的计划大概是怎么样的?
今年来讲的话呢其实还是有关了可能十几家到现在为止的话十几家店的就是关的数目还是比较的多当然中间的话可能也还是会有一些门店他不能算是完全的关闭他可能因为这个翻修的原因啊或者说要去搬迁的原因啊暂时进入到一个修整的状态吧所以今年来讲的话因为刚才也说到过我们开店的数字大概这个预算是跟大家去沟通过的
但是我们确实没有在观点上面去设立一个目标不过从整体来讲的话呢我们觉得今年肯定还是一个新增加的这样的一个情况然后另外一位投资人留言提问未来三四线我们加盟门店供应链管理的这个环节我们是如何去进行管理和布局的
加盟门店的供应链跟咱们现在成熟的直营门店用的供应链是同样的系统只不过他将来加盟店的话他这个结算的方式就直接跟咱们的这个供应商包括咱们中间的做加工的像是淑海等等机构他们直接去结算就不太会去经过海底捞的系统了嗯好的好的
目前暂时没有其他投资人留言提问,那我就继续请教一下,就是我们目前集团里这些小的品牌里可能刚刚提到了一些high low的情况,那其他品牌目前今年表现是大概是什么样的情况,以及哪些品牌我觉得是可以进一步去扩大这个门店的拓展的。
刚才讲过了就是还是这个叫做烟熏烤肉然后也都有在做拓展的计划那其他的快餐品牌里面就做的比较好的叫苗树香香锅嘛也都有十几家门店了
那当然这个或者说是咱们所有的这些创业品牌来说的话呢都还是主要是由他们的那个负责人去决定到底到什么样的阶段可以去再去做拓张明白明白这些拓张品牌我们的股权比例就是大概是什么样的情况基本上都是公司持股的就是就是集团体内去持股的
有一位领导留言想提问一下关于门店端的组织考核大概什么样的情况因为我们疫情之后对于门店的考核也和之前相比更加细化了想请陈总再进一步介绍一下我们对于门店具体的考核的维度以及我们考核和之前相比发生了哪些变化
好的其实确实会有更加计划的或者说是更加能够给到门店一个参考的一些指标出来比如说我们现在对于门店两个方向第一是管理指标第二是经营指标的考核在管理指标方向呢那最重要的就是大家也都知道我们叫做次算卡的考核
也就是考核你的服务产品食品卫生以及说是环境安全这四个方向那服务的方面呢就是由咱们的这个神秘嘉宾也是大家非常熟悉的一个制度以及加上我们现场的这个介绍组的考核那包括我们也会去参考到像是一些双方的平台呀或者说是顾客在我们自己的APP上面的一些参考评价也都是
会去共同的组成服务这样的一个维度,然后另外的几个方向上面来讲的话呢,咱们都有专门的这个职能部门去考核,比如说产品部呀,实体安全部呀等等的,就会去对门店去进行管理考核。
然后另外的话呢也会去参考咱们像是员工的角度来讲的话其实员工每隔一段时间就会去就自己的一个工作状态或者说是工作的体验去给门店去打分那包括也会去参考比较数据化的像是我们员工的这个离职率这样的一个数据
除此之外的话呢就是咱们从去年四季度开始其实对于门店的考核就增加了经营角度的考核那当然这个经营角度的话那就不是以一个固定的指标去考核所有的门店那我们会去动态的去看门店的这个经营状况比如说像是我们比较注重的这个
这个翻台日方向来讲的话呢那我们会去拉长一段时间比如说我以六个月滚动去看看下你的翻台日的变化情况是不是一个还比较好的良性的一个状态
除此之外呢在成本端的考核我们也不会说是给到门店一个固定的指标而是我们会把它就放在同等大小的呀同等规模以及同等城市的门店去看一下你的各项成本的控制是不是在合理的区间之内的那如果一旦出现了这种异常的情况的话你是不是有一些合理的这个理由去解释你出现这些情况的原因
那这个是我们现在会去比较注重的两个考核方向那当然从这两个方向的占比权重上面来讲的话那肯定还是以咱们的管理指标是比较重要的好的好的您介绍的非常详细然后有一位投资人互相留言提问对我们周周的翻台率和周末假期的翻台率的差异是否有扩大的趋势
嗯没有特别扩大的趋势但的确从去年开始的话我们能够看到差距还是挺大的嗯好的好的然后会员组要不再播放一遍提问的方式看一下还有没有有志愿者提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1
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好的好的如果没有其他现场投资人需要举手提问的话那我们今天就先交流到这里今天的交流非常充分然后陈总的介绍也非常的详细后续大家如果有任何问题欢迎大家联系我们春风商社团队也欢迎大家联系海底捞的阿亚团队感谢大家对公司的持续的关注谢谢大家谢谢陈总好的好的谢谢大家拜拜好谢谢拜拜
感谢大家参加的庆典会议会议到此结束