这个销量的像江中制药啊太子医护相争取口服液啊太子本来在本周就是去年已经开始已经比较大的放量今年继续在大面积的放量江中也在大面积的放量像我们海陆地业液啊我们的三九啊我们的巴尔这个巴尔药液啊格兰苏斯克啊这些药应该说它们各个产品上的输量啊以前可能格兰苏斯克只有这个这个它们的这个像像这种维生素膳醇啊这个这个钙钙这个它们钙的产品啊等等
但是现在它基本上全面的像输氧产品封闭德都在纯粹中打死巴尔的药也想打死以前可能只有维生素泡腾片等等所以我觉得我们在药品方面应该是全面开花各个主要的OTC公司因为他们落地
能够找得到的跟当地药店大家很重视跟当地药店的结合电视啊互联网啊跟当地药店都没有什么结合我们是打广告可以指向当地药店并且当地药店会给因为尊重的广告给它进行首推所以从这个角度来说药品的网会越来越多因为可能没有一个比我们更好的能够跟当地药店能够因为药品的主要销售不在互联网上有药品的主要销售应该80%都在药店而药店呢
非常看重观众对它的导流所以我们如果电视广告一放它实际上没有办法指向当地比如说湖南卫视、浙江卫视它都是只能落款一个而中国没有一个是全中国的药件连锁每个城市连锁都是不一样的所以这个时候我们这种可以在既是全国媒体又能够跟当地网点结合的形成有效闭环的并且这个闭环是能够带动销售的如果指向当地药件应该给我们首推或者优先的这种代理这样的话你的销量自动就上去了所以食品饮料其实我们过去这几年食品饮料一直在追价
那么这个视频有了增加里面今天还有一些亮点比如说类似于农产品比如像佳农、佳沃这些农产品这种水果种产品以前很少有做成品牌化的佳农、佳沃这些水果里面最大的这些公司都在开始品牌化那么像饮料角度来说我们一直在前进饮料表现我们是越来越强就是佳果园、维他、红油、东棚、麦栋应该说这些公司都有方量
都比去年的跟村众签的协议都更大另外我们觉得在化妆品领域我们去年由于博莱雅的投放取得了很好的成功所以今年大家一季度开始就看到了韩束韩束然后像袋鼠妈妈、小华西生物的润版岩等等我们应该说国际公司里面的公司营指示交易室、自生肠的CPB等等
就是我们国际国内应该说我们在化妆品行业也应该展现出最龙头的公司都在做出这样一个很好的局面所以我们觉得应该说这几个药品、食品、饮料和化妆品这些比较类似于快销型的产品我觉得还是今年的表现还是可圈可点的包括像以前比较少做的像影露这些公司都在做
那么当然我们今年在家庭那边大家看到了蓝月亮立白啊也都开始放亮在做分种那么我觉得这些都是非常好的亮点那么但是相对来说确实三月份的这个大家现在比较高潮就是比较容易在年货节啊618啊双11啊这种中秋国庆啊这种地方的广告投入都比较具体而在淡季呢感觉就是相对比较淡大家都有很多企业的淡季当中保持比较
相对投入不太大的一个情况当然我们根据目前的因为三月份也是传统的淡季三四月份都是传统的淡季但从根据目前的订单和后续需求的情况判断了我认为这个输入对压力最大的时候我觉得已经过去了就是我们还是非常有信心去实现全年的输入的利润目标第二个问题因为这个宏观的问题我觉得这个波动比较大的问题就是我觉得可以请我们孔维维来做一个回答
好的谢谢两位这几年的外部的环境是波动比较大我们其实在业务上也有这种感受但是整体上来看我们自身的业务还是有一个非常强的韧性的可以给大家分享几个数据一个是我们大客户的留存率因为这个数据我们其实每年都会有跟各位投资人沟通我们过去八年一亿以上客户的留存率是在90%5000万到一亿的客户留存率在84%1000万到5000万的客户留存率在76%
那么这个数据因为每年都沟通呆也可以看到它的波动很小哪怕是在疫情期间可以看出就是这些跟我们长期合作的头部大客户有非常强的这个稳定性另外一组数据是这个新客户和老客户那这个数据在2023年的确是有一些小的变化因为我们2023年新客户的收入贡献低于15%老客户的收入贡献是超过了85%那因为这个可能老客户的收入贡献比过去几年稍微高了一些
的确是因为受到外部的环境包括融资环境的影响新客户的增速在过去两年的相对弱于老客户外部环境波动的情况下老客户可能体现出了更强的稳健性和韧性当然随着外部环境的复苏我们也看到新客户和新品牌给我们也逐渐的有更多的新的品牌登陆分种新客户新品牌也会在未来给我们增加更多的弹性
所以基于这样的一个客户结构和客户需求的特点来看的话我们对未来业绩的这个稳定性还是非常有信心的好谢谢两位谢谢张总谢谢孔总我最后一个小问题就是那个刚才说到那个购物节就上海那个55购物节这个有效率吗
因为这个上海的五五购物节因为它变化是一个地区性的节日所以会对上海有一点影响但是对整体的全国的销售还没有形成太大的五五购物节可能对当地的会有一些影响因为我们是全国性的媒体相对来说对全国的收入影响会比较有限好的谢谢江峰谢谢孔孟下面有请广发证券矿石进行提问请发言谢谢
好的谢谢管理层首先还是恭喜管理层取得了一个不错的业绩我这边的话有两个问题第一个还是关于国际化这一块的因为之前江总也表达过对国际客户的一个增长是非常乐观的一个态度想请江总分享一下23年国际客户的一个拓展情况以及对于24年的一个展望这是第一个问题第二个我想请管理层再拆解一下就快销广告主的一个构成的一个情况以及快销品当中有哪些细分子行业在过去几年是持续的一个快速增长的两个问题谢谢
好的我谈谈国际客户我觉得国际客户的增长我觉得还是我们过去我们觉得国际客户今天在中国市场的国际客户还存在留存在中国市场的国际客户都是有强劲竞争力的客户那么这些客户在中国的渠道分销能力很强所以他的品牌也很强来中国往往都是已经30年历史的所以相对来说这些公司的波动性很小其实市场在波动的情况下他们的波动性依旧很小抗风险能力比较强
所以我们实际上有意识地从过去两三年开始两年左右时间就开始向国际公司国际公司比较讲的是营销科学就是他们更注重的是营销的可追踪效果可评估数据导向所以我们过去几年当中我们在售后评估方面
我们开创了五种售后评估的方法不仅以前有广告调研法就是通过Ipsos、Milbron这种公司来做投前投后的知名度认出的调研后面叫指数调研法投放的时候它的百度指数它的微信指数它的抖音指数等等这些指数的变化第三个部分我们跟阿里勤形成了天猫内部的数据分析就是打了广告之后数据回流之后看过广告的人跟没看过广告的人在二次追头加速观众搜查浏览下单上面的行动指数上的变化
有什么品牌对这些人最终发行购买行为的最终的变化行动之处的变化那么另外呢我们跟备恩合作备恩咨询合作我们进行了跟很多国际公司进行了城市的比较就是说比如说五个城市完全没有本种五个城市全部是本种五个城市可能只有百分之五十是本种等等这是我们的跨城市的类比分析
然后得出分众在所在的城市经过多次的分析之后可以得出应该说在我们做的调研当中也都发现在分众为主导的城市当中我们的销量在地面的销量或者在网上的电商的行动速度明显高于其他的图核这个加强了国际公司的信心应该说国际公司当中像雀巢、逆资、贝雷罗、百事食品、马氏
可口可乐和百事可乐这些公司应该在这两年当中不断地在放大因为它们是一个数据导向你一旦能够从数据上证明你的有效性但是它们也不是一分钟就爆发起来的它每年是预算结构调整
但是我们看到了一个比较明显的趋势国际公司经过我们这些年的数据化的这种效果的呈现以这分钟的确它带来了相对来说分钟跟所有的品牌媒体相比它的对销售另外客户特别注重的是销售的结果我们把它跑到以前大家都是呈现广告知名度认知度的结果但是我们在后面的一系列无论在指数方面的分析已经开始走向更重要的问题是线下销售的分析
这个投放之后不同城市之间的对比分析和天猫内部的分析这都指向了销售的分析从这个角度来说呢也验证了分中的有效性所以从这个角度来说国际公司当中在今天的中国比较近几乎比较强的国际公司都在扩大对分中的这个投放所以应该说
从数据角度来说去年国际客户的增速是超过本土客户输入增加超过40%所以我觉得这个趋势这两年当中还会成为还会持续因为它一旦形成这种评估方法一旦形成它就会成为增长的源头所以应该说这几年当中我们看到的这些跟我们开始从不合作到开始合作到不断放量包括今年保洁公司也在分种上比如说在玉兰油一个产品线
在分钟上就会有非常大的投入下去那么大家也可以看到这以前可能很少有在两三个月当中投入五千万的广告的一个产品线投入五千万但实际上在保洁业都在改都发生了很多的转变并且我们也看到裕蓝油最近的数据从第七位跑到了第四位它在去年双十一的时候第七位今年三八节唯一的变量就是分钟占据了一个线下非常主导的地方叫线上线下双拉满所以在这个品牌流量双拉满的过程当中也从第七位跑到第四位
所以这个客户也非常的满意所以我相信这个是可持续的一个发展方向后面这个问题就交给威威来负责好的谢谢邝老师我们快销广告组的构成如果从2023年的数据来看的话快销当中占比最大的是饮料类的35%其次是食品20%左右酒精类的是15%药品是在10%左右服装客户和其他的机构行业大概都在6%到8%
那从增速上来看的话最快的是化妆品饮料和药品增速都是在40%以上那增速在20%以下的可能是服装酒精和食品那我们这个过去几年来看的话持续表现好的也是刚刚江总
分享到的就是药品保健品日化和饮料这几个行业其实我们拉强维度从过去五年来看都保持了非常强劲的增长不管是客户数还是客单价符合增长率过去五年都是超过了30%也是体现了这些品类对我们尊重媒体价值的一个认可好的谢谢黄老师好的谢谢黄定强我没有其他问题
下面请招商证券股家进行提问请发言谢谢好的那个分中的管理层早上好也是首先先感谢分中管理层确实说到做到那个高峰红确实是兑现了这个还是非常好的然后我这边有两个问题第一个就是我们看到今年一季度我们公司的这个经营性现金流同比下滑了百分之四十这个我觉得确实很多客户也想了解一下是什么原因导致的这个因为大家知道分中的现金流还是特别好的
这是一个问题然后第二个就是海外业务目前的进展情况如何能否分享一下未来的海外的战略思路和布局重点这个也是想特别了解一下好的就这两个问题谢谢好的谢谢顾总第一个问题我来回答一下因为这个是一级报之后大家特别关注的这个一个问题就是我们整个现金流的这个情况
我们《一级报》的确是经营性的现金有所减少但是大家开开看也不用太担心一个是我们销售商品提供劳务收到的现金是26亿的确是比去年一季度的31亿减少了15%以上这部分主要是回款有关因为我们去年的一季度的整个回款的基数是很高的因为2022年的12月份受到疫情的影响我们的回款都集中到了2023年的一季度所以导致2023年一季度的数字非常高
那这里面是有一部分是2022年这个定年假来的收款的影响那第二个呢是整个的这个回款来看的话就季度之间存在的一些波动是很正常的那一些客户尤其是一些大客户他在这个季末和季初的这个回款的差异可能会导致我们整个的这个数字上的一些小的变化那我们如果截止到这个四月底来看的话我们整个的回款表现还是非常正常和健康的
另外一个是与其他金融活动相关的现金是1.3亿今年一季度去年的话是2.9亿这个也是有所减少这个主要一方面是政府不贴另外一方面是利息收入我们去年的一季度三年期定存的到期的比较多所以有接近一个亿的三年期定存的利息收入是在去年的一季度所以这两个方面可能都会影响到了我们在今年的一季报当中的金融性现金流进的变化
但整体来看的话我们整个的现金流状况还是非常健康的回款也很不错所以请各位投资人放心
后面一个海外业务的情况目前我们正在加强对海外业务的覆盖我们增加了对越南中东日本的布局我觉得未来我们还是会坚决的在扩大各个地方的版图点位数也在快速扩大2023年的境外点位增长大概接近50%已经达到了16万个
这个国内大概是在90万个总体来说在90万左右那么我们现在在海外已经16万个那么未来我觉得还是会保持比较快速的增加那么现在很多地方我觉得都是要先过1万那么应该说泰国已经过了1万那么越南也基本达到了1万1万是一个
是销售可以展开的一个拐点因为我们从零到销售可以展开有一个过程因为没有规模就是它产生的效果就非常有限所以应该说泰国越南都已经越过了这个点应该说中国香港也基本上接近了一半那么我们这个印尼正在突破一半而比较快的已经
新加坡已经在1万5左右韩国也在8、9万左右了所以目前拐点就是1万是一个重要的拐点今年我觉得我们还会增加30%的点位至少还会增加5万点位今年我们大概会突破20万点位
从目前角度来说应该说短期盈利不是我们追求的在海外的方向因为2020年我们就已经实现了全年的海外的盈利但是我们的策略就是说在海外不要再低端盈利所以就是说你的规模不大的时候你就非常保守的去做这个盈利这是我们从战略上特别不喜欢看到的状况所以我们也跟各个地方的各国的总经理强调我们对海外业务是看5年
三年五年十年这个范围去看而不是在看短期的生意所以我们觉得千万不要让当地的因为当地都有一些我们的模仿者或者我们当地的竞争对手或者当地的户外媒体公司在做类似这种业务
所以我们的逻辑就是上去之后要用一个很够的数量对形成这个市场的主导地位我们觉得一个市场的主导地位对于取得长期稳定的盈利和盈利能力有比较大的影响所以我们觉得要实现他们在中国他们要在每个地方实现像温州在中国这样的
这个所谓的主导地位所以我们觉得就是要加强这个所以应该说他们各地也是采用这个方法扩大到达扩大覆盖而不追求短期盈利的方法因为亏也亏不了多少他们的亏损对分众的整体来说这个盈亏对当前对分众的报告都产生的影响都非常小那么韩国有点独特性
韩国应该说我们是最早实现盈利最早去最早实现盈利覆盖也是比较好的那么韩国因为覆盖比较好竞争也相对比较激烈所以成本相对也比较高但是韩国是世界上第九大
所以他对未来的营收我认为对韩国未来的营收我觉得是容易看到20个亿左右的营收的所以从这个角度来说我们在韩国布局是比较重的但是韩国应该说宏观经济去年一年韩国的宏观经济出现了比较
一手及时音频添加微信START
2016-09-03二道贩子请勿再下载传播就是我觉得这些波动以前的这些波动在中国市场当中这个波动总会有的经济的波动总是有的但是波动当中成本要往下来但是并不是真因为波动所以很多公司可能我们韩国的竞争对手他们的总体来说他会比较退缩而我们那就继续往前我们本来在韩国就是一个比较第一大的这个楼宇公司
但是应该说别的公司由于开始我们的盈利水平是好的所以追得也很急那么在这种情况下正是拉开差距的赢得更强劲的主导地位的好时机所以我们选择继续投入然后我相信这个都进行的变化总会经历但是应该说这些亏损的比例也都不太大
所以我相信我们对海外市场是一个在未来5到10年我们看好因为分众要成为一个国际性公司一个全球化双循环公司的一个大的战略目标所以我相信这些战略目标在大的战略目标面前这些短期的至少我们已经证明我们在海外都有盈利的它不会是一个外国不接受的模型这个模型已经成立了既然模型成立我觉得我们要更大幅大幅的前进达到这个规模不要再
低端的好像很小的规模之下这不是分装的战略分装战略就是要在至少在十年时间五到十年时间形成一百亿的营收所以我觉得我们还是鼓励我们海外的各个公司能够加强国家在更大的扩大第二部分我们也在不断地加强当地的覆盖形成我觉得我们要达到的结果就是要成为当地户外媒体中的一个龙头所以目前我们觉得还是以前进为主的方向
下面请中金公司张雪芹进行提问请发言谢谢
谢谢江总和孔总的时间我这边有两个问题第一个问题是关于整体的一个广告行业的宏观展望那想请教一下江总如何看待2024年整体广告行业的发展趋势然后尤其是大家比较关心的像618还有今年是奥运季以及后面的双十一这些重点的时间点上广告主投放能不能帮我们分析一下然后第二的话是关于分红的因为公司去年公告了未来三年比较慷慨的一个分红计划然后去年也是给了一个接近百分比
那想请教一下公司背后的思考逻辑是什么然后后续股东回报的思路和具体计划能不能展开分析一下谢谢
好的我来分享一下就是说整个广告业我认为目前的发展还是处在一个平稳的过程中因为整个广告业跟大的宏观环境还是密切相关的那么相对而言整个市场当中我认为确实就是户外媒体的表现整体来说在分众的带动之下整体户外媒体的表现也还是在这些应该整体来说互联网流量也已经到了尽头
所以我们觉得整个广告业大家对正在处在一个
大家都明白要加强品牌的价值没有品牌的价值大家都卷的不行所以明白和它要实施比较大的跨度因为每个人家都有短期的报表要看所以我就在整体的转折点过程中大家心里很明白但是在转的过程当中还在逐步逐步的在转但整体来说分众带领的整个户外媒体广告市场还是处在一个因为大多数的行业都在降大家看到电视已经连续在降了
其实如果看过去这几年当中很多的互联网的传统的互联网媒体也在下降那么在这种情况下户外媒体还是比较稳健的尤其在分众户外媒体当中应该说除了去年因为是有些像机场疫情影响比较大的它有点复苏之外整体户外媒体我觉得大概还是分众应该说是分众在户外媒体当中一直独秀的局面那么总体来说我们也在户外里面形成了比较多断崖式的领先
应该说我们中国的户外可能从30亿到120亿之间应该没有什么公司存在所以应该说就是说30亿到120亿有个断崖式的分招的领先应该说主导地位还是比较明显那么客户就所谓线下媒体线下媒体的这个生意主要还是与分众是在线下媒体当中还处于领先性非常明显的一个位置
但是其实这个季节的波动角度来说我们看出一个特点就是我刚才说的凡是在跟电商有关的或者跟线下节日有关的这个过程当中会比较明显比如说618双十一和年货节这三个表现都会比较好因为在那个时候你可以发现我们的广告都是相对比较紧张的
然后今年多了一个奥运季这个奥运季有助于我们打开7月底到8月份的奥运季会有助于我们目前看来奥运季也有很多客户加强了投放所以我觉得7月到8月有助于7月到8月是下半季下半季因为9、10、11、12都是旺季只有7、8两个月是比较上半年的淡季是3、4月下半年的淡季这个2、3、4
那下半年的淡季是七八那七八里面有个奥运季也对冲了我们对这个淡季的影响吧但像是一般性七八月份都比三四月份的淡季好一点就是没有那么淡二三四相对更淡那七八月份有了奥运季之后呢就会更好地对冲这样的一个淡季的过程所以我们觉得应该说公司在六一二八双十一奥运季和九十月份的中秋国庆当中应该说这个广告状况还是从目前展望开始还是比较好的
分红的我们的这个这次的分红计划因为其实过去这几年虽然说这个宏观环境有一些波动但是我们的这个业务还是体现了非常强的韧性尤其是我们在现金流方面也一直都有比较好的表现我们其实一直也是致力于和股东一起分享这个公司长期发展的这个红利
我们从2015年年底回归到A股以来包括此次提交股东会的这个47.7亿的这个分红利我们其实累计分红和回购是超过了260亿那这次分红一方面也是我们公司一直秉持的股东回报的这个对股东回报重视的这个理念另外一方面也是积极的响应了国酒桥和监管的要求那我们去年12月份的时候公告了未来三年的这个分红的这个规划也是综合考虑了我们未来的这个战略发展的计划呀经营情况和我们的对盈利的这个预期
那每年的分红就会不低于我们扣费金利润的80%我们也是希望能够用这种高比例分红的政策来保证我们分红的连贯性稳定性包括可预期性另外我们也是在几次的这个股东大会提醒了股东大会授权制定授权董事会制定中期的利润分配方案未来也会积极的采取这个多次分红的方式进行股东回报谢谢雪芹下面有请海同证券王一聪进行提问
感谢各位管理层领导接受我的提问我这边提到两个问题第一个就是关于24年的整个媒体资源的拓展计划包括这个公司在24年到25年单点的这种租金成本的一个变化趋势是怎么样的第二个问题就是张总之前也多次提到AI在媒体的应用想问问现在垂直的这类广告模型的进展包括对咱们公司业务的实质影响请讲这两个谢谢
好的我谈谈第一点吧20年我们的媒体资源的计划A方面我们还是要在智能屏角度来说在主流城市智能屏还会有一定量的扩展我们的目标就是去年已经有了比较大的扩展智能屏已经上到了大概接近60万的屏幕
今年我们在思考在目前的状况之下再加强密度所以我们六十万项一百万屏幕的目标的开发集团我们还依旧在继续我们觉得要做中小企业业务的很大核心就是要在主流城市有很强的密度密度足够高
它能够实现的周边AOBS广告的机会就比较大所以我们还在加强主流城市的覆盖那么在下层城市当中我们主要在楼宇电视当中因为智能屏做中小企业业务我认为只能在相对来说比较大城市更适合一点那么我们在往下看的下层城市当中因为楼宇电视本周的第一大业务楼宇电视这么多年它也比较集中在上线城市
那么今年我们跟我们的地面的下层城市我们做了一定的量的加大开发那么我们会加大但是因为下层城市呢销量的确下层城市不如上线城市好那么但是它的成本也比上线城市大概是上线城市的四分之一左右的成本所以我们也会加大这个下层城市的开发我们预计大概在下层城市会增加十万个平铺吧在楼宇电视上会增加十万个平铺但这个成本呢综合来说呢增加的这个成本非常有限这个在
千万级别吧所以我们觉得单点的租金大致是比较但是整体租金单点租金我认为基本是稳定稳定以及稳定往下走的方向当然也不可能有很大的相对来说稳定向下的趋势那么关于垂直广告模型的情况我请我们公司的CTO兰婷来分享一下进展的状况
大家好,我来简单说一下分众商模型的情况从去年下半年我们开始做研发和节代然后利用分众几十万级别的创意和广告视频我们对数据做了人工的金标然后也通过制定了我们行业首创的15个打分的维度然后和我们的合作伙伴智浦以及通一千万合作然后训练自己在AI模型上线
然后目前我们的上线的两个场景一个是我们的广告与生产就是文生文另外一个是广告创意创造也就是文生图然后目前就是我们这个和这两家公司合作的进度以及情况也一直是智普和通义在品牌行业最靠前的这种标杆的案例
其中我们和两家合作伙伴在探索这些技术的方面也已经落地了比如说我们多维度的CO2数据链的学习和构造人类的偏好数据集然后通过强化学习的模型实现反馈对齐以及用垂直同样语调和垂直语调比例去做这种动态调整来去减少大明幻觉这些技术手段都已经在其他的行业也去做了一些落地的支持这是我们首创的一些方案
然后同时我们也得持续关注业界在多么太累的前沿的进展比如说声音配音然后生成视频等等其中用AI做配音我们已经有了实际的案例那在下一个阶段我们还会升级到对于客户提案投放策略和多种场景为公司的各个业务线不同的阶段去做赋能那目前我们是跟内部开放了部分客户做使用用户基数还没有起来但是使用的情况目前看比预期要好可以简单跟大家分享几个数据首先我们的阅读人的使用率是43.96%
然后我们的一条数的活跃度中重度使用率就是每月使用十次以上的大概是39.34%然后我们人均的使用数据是我们这个大概是29.91次然后是我们今年上线的一个新的模型然后我们的创创建以及下载的数据是以下载为例我们下载数比创建数是从半年前的0.79到了2.23也就是说我们这个比例是在文部创生中
同时对于我们生成之后的创意进行重新编辑和使用这个数量也从三个月之前的1.04上升到1.77目前这几个使用的情况以及反馈的情况还都是在一个良性的状态中好的谢谢
我再补充一下就是说我们主要在三个维度上进行应用第一个是内容生成怎么降低成本因为对中小企业来说制作一条像分众上能播放的广告原来成本是很贵的那么一般性因为一个TVC的广告通常几十万到几百万不等那么这个对中小企业是不现实的所以分众的客户都集中在大众型客户当中
那么现在我们这帮大中型客户我们大量的参与了客户内容的剪辑但是里面也会有很多的镜头我们需要用剪辑或者是平面广告的设计所以我们在这个我们制作部里面已经比较大量的在采用这样一个内容生成的低成本生成的方法但我们更重要的问题是要把这个低成本生成的方法输出给我们的小企业让小企业在我们智能屏上的中小企业AOBS广告当中能用到这些内容那么就降低它的生成成本只趋近于零成本
那么第二个部分是内容的反馈优化就是如果你生成内容的成本很低那你就可以比较快地在那边测试比如说我有十条那我投出去投出去的时候在不同的时间或者不同的地点投出去看看它反馈怎么样这样的话由此就可以回过来之后再优化我到底是哪一条效率更高或哪一种类型效率更高
我们一边在做这些它形成比较大的生成我们再回补到我们大模型当中让它们吸取这些为什么这条效果好这条效果不好是吧那么应该说第三个部分我们还没有完全做好就是我们要对投放的方法那么这也是我们跟凯度等等一些研究公司在研究就是我们投了之后出去到底它跟知名度、认知度、消费者的理解度、购买意愿的影响它形成的数据链桥关系是什么
这样的话我们可以给即使大中型口也有个投放的预测就是我投比如说四周240次他会得到的在这该地区他的知名度认知度购买欲望等等变化是什么这个因为我们已经累积了很多的这样的数据所以我们跟凯度作为全世界最大的研究公司正在做这样一个
一个工具投放的平台使我们对品牌的影响能产生更明显的作用那我们下一步就会来看看这个广告的品牌影响之后我们再来探探我们又再跟另外一些公司来合作对销量会不会产生什么直接的影响因为我们有天猫的数据然后我们来看看这些可能的预计的模型
那么这是我们在继续在努力角度来说前端的我们在内容生成低成本这个方面已经有了比较好的突破那么在这个有了低成本之后在内容反馈优化角度上我们就有了更好的这个机会那么这个都是我相信我们的垂直广告大模型对有分众来说是一个长期的
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2016-09-03 二道贩子请勿再下载传播和专家调研
当然这些所有的模型的建设都是需要不断时间的迭代优化只能说我们不断的一步步最早跨出这一步我们也会非常坚决地在这一步步往前探索和前进因为世界上也没有人做过这种类型的方法可能在广告业这一场在全世界范围之内我们也是比较领先的去研究这种模型好谢谢以诚好的谢谢陆磊老师
下面有请高少林肯进行提问请发言谢谢
那我两个问题第一个的话呢就关于这个网络行业这边我想请教一下这个网络投放如何预计啊四年的这个电商行业转场数啊一些这个电商这些广告主在很长时间回复增加一些投放那第二个的话呢就是刚才张总面说到了这个下沉市场那可不可以分享一下就是说在现在这个时间为什么想要去更多的开拓这个下沉市场在这边的话有没有一些具体的一些啊目标或者一些改革的方式给我们再分享一下这些
我分享一下目前互联网应该过去两三年因为各种各样的原因互联网的投放是比较大的缩减如果我们比较一下我们尊重在历史
历史最高点的以前的2021年历史最高点的业绩角度来说如果把互联网这个内部拿掉的话我们来对比的话其实本周的其他行业加起来的总数非互联网行业的投放已经达到了历史基本跟历史最高点是一样的
可能从这个角度来说互联网行业可能是过去几年当中引起的广告投放影响最明显的无论是互联网教育也好互联网的电商等等这些投放量都有一定的就有比较大幅的缩减应该是这样但是我们也看到了就是说大幅的缩减可能到了现在缩减也基本到尽头了因为它的比例已经相对比较小了所以我个人觉得从24年已经垫底了
那么2024年的电商行业的状况角度来说首先我们也看到了一些亮点比如说我们看到虽然没有像当年那么极端了但是我们总体来说各大电商公司在分中还是在618、双11各个阶段当中都还是比较稳定的在投放因为已经见底了嘛
第二部分我们也感觉有一些亮点像阿里的天猫的VIP88会员或者全新的非618双11事件的那些广告专项的行动我们也看到了这些的小美团阿里巴巴还在投放过程中形成了比较独特的一些Campaign形成比如京东会有京东百药京东不同的新的类型
我们也看到了美团有美团的一些业务的类型当中所以应该说电商行业在分众上的投放我认为首先见底第二部分我们也预计会有一定的机会再形成一些有效的反弹在下层市场我们主要是看到了这个状况就是我们在上线和下线市场有两个布局上线市场加强聘用品的拓展
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基本上跟我们正法相反他们大概率都是在客户就比如说分到几千个客户那么互联网公司通常有几百万个客户就是一两百万个客户那么这个我们主要的收入差异的主要在这个中小客户角度来中小客户角度来说尤其是生活服务型的客户
它的生意主要在周边三公里所以我们相信线上周边三公里的生意比如生活服务比如美团、抖音都在做线上其实我们对周边一公里、两公里周边的业务这种业务的影响还是很直接很明显的一个影响因为它能够形成有效的闭环你中午下去吃饭到底去哪家或者晚上出去做一个按摩到底去做哪家等等我认为是比较明显
我们在上线上就加强了智能屏的覆盖因为智能屏可以围绕AOBS展开所以它相对比较灵活更适合小公司当然AOCD的业务更适合大公司我们走访这些大公司我们觉得大公司在目前消费还不是特别强劲的情况之下那么大公司的政策方法也都是做下层计划
我们在各个客户里面看到的都是下层城市所以今年做的下层城市因为客户主要大公司都是投放楼宇电视楼宇电视我们把它打到了200个城市200个城市的业务里面
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我认为1000平以上的这样的覆盖在当地就会产生比较明显的影响所以我们把下层城使得我们我们觉得我们把下层城建设起来了之后能够让迎接我们大致大公司就是有一个那大公司在投下层城市也很迷茫为什么没有一个就是覆盖下层城市很明显的我们这个城市可以自由侵第二部分又没有一个好像
在每个地方都要去找一个就是没有一个中国媒体是在下层城市比如说是一个户外媒体能够在下层城市是一个网络化的就是一个公司就能够解决这些问题的而可能分众是一个比如说每个城市的户外媒体供应商都是完全不同的那分众是唯一一个可能在户外媒体提供了一下对200个城市就一次投放一个公司谈判都能覆盖到200个城市下去所以我们觉得可能分众有这么一个网络化的优势自己可以自由组合又可以一下子能够在引爆200个城市
而总体来说由于成本不太够所以我们觉得这个成本对我们的总成本影响很小所以我们觉得我们还是值得跨开一步在下层城市上而相对来说下层城市的人员在这个可支配收入上并不差因为我们选择200个城市还都是类似像绍兴嘉兴金华台就一路啊像类似像
像每个城市比如说我们都是在一个人口比较大同时在中国GDP角度来说都是比较强的这些城市相对比较沿海和一些大城市像我们在河南山东这些河南山东四川湖北湖南这些城市当中进行了比较大的福建广东浙江江苏这些地方进行了比较大範围的下层的覆盖所以我觉得对成本影响很小但是对我们能够去承接大公司的下层以及更好的为大公司服务我觉得带来了更好的机会
由于时间关系下面我们进入最后一位投资人下面请HSBC的韩军进行提问请发言谢谢感谢管理层接受我的提问我的问题是公司的LCD和智能屏现在的数量大致是什么规模那么公司在这个中小客户的获取上是不是会随着智能屏数量增长获得规模效应谢谢
好的我来回答一下我觉得目前我们讲讲变化比较大的智能屏我们的智能屏大概从去年年初大概只有40万左右上升到了增加了20万个屏到了60万屏左右有一定的在大城市主要集中在30个城市所以它有一定的密度那么所有的反馈也不错
那么它承接了很多中小客户的订单应该说中小客户的订单因为智能屏可以自由选择你可以选择任何的小区写字楼不像楼宇电视可能是专门为大中型客户服务的中小客户在楼宇电视上比较少那么都在智能屏上所以应该说智能屏的增长还是比较迅速的但是我们认为在这个大城市如果真的要做AOBS我们显得中小客户总体来说还是一些
比较品牌性客户还不是那种生活服务类的客户我们叫生活服务类也有一些量但是还是很小所以我们变成了一个跟当地生活服务关联不怎么特别明显的业务所以我们觉得如果做到像生活服务其实是每天日常生活当中一个中国的几百万家企业都是生活服务型的企业这个是中国底部最基层最大的我们在这个最基层最大的里面我们觉得也不是几百万客户可以去做很重的
因为去做分舟我们认为有5万到10万家企业那么跟互联网公司能做一两百万企业可能还是有一点差别我们还是要有一定规模但是对于分舟的几千个客户而言它已经可能是十倍以上级别的数量了但是要做到这些我们称为叫小客户的订单生活服务类的小客户订单我们觉得密度还是需要大概到一百万
这个这个屏幕的是个量级我觉得如果我们能够在这个30个城市具有100万屏幕的量级那么我们觉得我们密度对于中小客户的这种生意的影响就会产生比较大的声音因为有很多客户就选周边一公里那么周边一公里角度来说你的密度如果足够高的角度上到100万屏这个密度就比较够
在这个时候它能产生的效益就比较明显而且我们也为中小客户提供了不仅是周边选择的一公里半公里三公里这种各种各样的区域的选择我们还提供了时间的选择也就是他们这些小公司可以选择我吃中饭我就是做中饭设定的我就只投比如说12点到1点
我是做咖啡生意的我就投9点到10点我是做奶茶生意的我就投2点到3点这样的话他就可以把这个广告率广告的级别我就在这个位置上我做一年但是我只做2点到3点那么只做这个20个小时做一个小时一个小时里面那么这个对客户来说就是每个人各取所需所以我从这个角度来说我认为密度够高第二个部分切得更碎时间维度也切开来
不仅空间还有时间维度那么都能够切开来的话那么我觉得能够为这些小客户可能才能够取得一个比较稳定的效果和投放的这种预期那么所以我们基本上一百万的智能品的目标还是我们继续在扩大一百万的智能品的目标那么当然我们在几个小客户的前进当中基本上都是集中在省会就是北上广深加省会城市每个省的省会城市当中而且我们的派托基本上还是集中在商圈
就是比如说上海可能有50个商圈我们在每个商圈当中密度会更高因为这些过程中我们还是觉得非商圈地方的浓度提高也没有太大作用我们还是集中在这个消费者核心的商圈当中所以应该说我们这个进展还在持续的进行当中谢谢好的非常感谢大家本次会议到此结束谢谢
感谢大家听完本次会议会议到此结束谢谢