和今年一季度的地报的交流会刚刚主持人也介绍了今天王立成的相关的领导也都今天参会来参与交流一会我们整体我这边先做一个开场后面我会请我们董秘吴总把一季度的业务情况给大家介绍一下
后面呢我们就进入这个大家的这个啊问答交流环节啊最后呢请我们董事长汪总呢啊给大家做一个啊这个一个啊做一个小节嗯这个去年呢反正之前跟大家线下交流的也是比较多的啊整体去年一年呢啊从财报上显示出来呢呃去年主要是嗯
其中简直的内容比较多所以我们在年报的预告里面也有一个专题的公告介绍了我们一些相关简直的细节那么大家有什么疑问的话也可以再单独提问整体去年公司还是经历了一些挑战但这些挑战现在就是
我们在年报里面也分几个不同的业务板块也给大家做了汇报整个本土整体呢打印机销量呢总比2022年是有一点下滑的主要下滑的点呢是在国内的商用市场国内的国产化市场和海外商用市场呢整体相对还是比较平稳这是它的主要的一个销量掉的地方净利润呢最后大概在
5.5个亿同比2022年也是减少的迪海威呢整体的这个出货量科数同比是增加的尤其是在这个贝达这一块整个出货量也是增加的收入调呢主要还是目前整个半导体的这个这样一个周期吧那么整体芯片的经济润呢
大概在1.73%主要也是因为这个行业目前竞争比较比较激烈整个通用耗材呢之前跟大家交流的也比较多这个金利润下滑相对比较多主要是汇兑的影响加上我们有一点这个一点存货的减值
整个利萌在2023年上半年还是不错的上半年主要是在一些挑战来临的时候在一些OEM的订单出货上整体是遭受了一些挑战所以去年我们在整个减值上也是做了一些跟我们的会计师事务所
整机机构一起做了这样的一个审慎的一些简直的做了一些测试这个是去年大概整体的一个情况那么具体的这个数字在年报里披露的也是比较详细的那么我们等会可以就具体的问题再跟大家来单独的再汇报那么接下来我们先把这个2024年一季度公司各个业务板块
经营数据情况请我们董秘吴总给大家做一个交流好的董总各位投资人各位老师大家节日好谢谢大家百忙之中抽出时间来参加我们这个说明会我来介绍一下我们一季度的整体情况整个2024年一季度公司实现营收
62.92亿元跟去年同期基本持平略有下滑规模淨利润是2.78亿元同比增长31%扣费后规模利润2.65亿元同比增长30%具体来说其中本土整个营收是10.27亿元同比下滑20%淨利润1.93亿元同比增长21.89%那在一季度本土整个打击的销量
同比下滑了33.89%但是环比增长了24.9亿整个出货量都在逐步恢复原装耗材出货量同比增长12.73%整个一季度出货结构也得到明显的改善A3打印机的出货量同比增长了40%整个一季度的毛利率较去年同期增长了9%整个一季度研发投入是1.16亿元
同比增长34%利萌整个营业收入一季度是5.39亿美元同比育优增长1.69%打印机的销量同比增长22%但是打印机是硬件的增长给整个档期报表带来了一定的压力根据管理层报表显示2024年一季度整个EBITDA大概同比下降了45%
金海威整个营收是3.16亿元同比下滑26.27%淨利润是0.39亿元同比下滑78%环比的增长是121%一季度金海威总体的芯片出货量达到了1.14亿颗同比增长14.71%研发费用1.21亿元同比增长28%
通用耗材营收一季度达到了14.98亿元跟去年同期基本是持平的整个净利润0.37亿元同比增长6%那么整体的通用耗材出货量跟去年同期相比也增长了12%左右这是关于整个一季度的情况报告谢谢大家
好的主持人我们接下来就是看看大家有哪些关心的问题原则上我们就是一个投资人先问一个问题那么后面可以再循环的再提问好的感谢领导的分享下面进入互动交流环节
欢迎各位投资者举手语音互动或发送文字提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1
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子钢可以轻转回,各位领导家好,刚才冯总跟吴总已经把这个公司的经营情况讲的比较清楚了,报表其实写的也很明白,在这还是想请教一下咱们汪总,就是关于宁萌国际这一块的一个资产后续的一个大概的这样一个规划吧,这一块的一个情况。
好的那个主要是这样那个我我先稍微那个说一下就是因为我们公开交流啊大家这个提问呢呃反正就是还是一些这个基于一些公开披露的一些信息啊做这样的问题的提问啊就关于这个呃利盟呢因为我们从16年啊并购之后啊其实呃我们整体呢这个嗯
目前包含去年有一些变化整体我们在公开交流的时候也都跟大家讲过肯定管理层也好董事会也好肯定都是会站在所有股东的角度去考虑一些整体战略的一些问题我先稍微补充这一点看看汪总对这个问题是怎么看
好这是我们各位投资界的各位老总还有分析师老师谢谢大家过去一年来或多年对于纳斯达的支持关心爱护去年这一年确实挺不太平
大家都知道去年6月份的制裁作为利萌来说大家可以想到因为它就在美国那么就受舆论的压力包括客户对舆论的压力还是有一些的大家也看到利萌去年夏年年的下跌也看到今年一季度的利萌的回升
那就说我们是采取了很多措施吧就是来这个让这个在美国的资产保值升值确实大家看到减值啊什么的主要还是就说外部的这个政治影响对我们来说呢我们还是在定义的这个
在力所能及的范围内支持把利润管理层把业务维持好维护好就是说关于资产的处置我们确实一直在和我们的顾问在想一个最妥善的办法从上市公司和我们的股东的利益出发
把这个资产处置好给大家有一个好的交代那么具体呢因为还没到那个阶段不能给大家做特别准确的披露但大家一定要相信我们是在这个为了我们这个大家的利益会把这个资产处置好
让上市公司能够未来的确定性更强排除各种干扰因素我们在尽最大努力做好并且也已经初见成效谢谢大家我就先讲这么多
好的感谢王总那我就暂时先不问其他的问题了谢谢下面有请电话门号8983的参会者提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢今年
领导好现在能听到吗现在可以刚刚有一段没听到好我是天风集团记者刘莉莉然后想问一下咱们怎么看待今年这种等评下有的三观结构过这一块呢喂
现在OK对刚刚信号没那么好你可以再重复一下我想问一下咱们怎么看待今年全年来说整体性创业务其实咱们打印机这块现在有一个需求然后包括说分行业或者说就是分行业来看然后也就是整体的一个出货节奏的一个预期好的谢谢
这个问题那个我们请董事长请汪总来解答一下好的信创呢去年也是一个低位因为他这个这里一个呢前期几年的在党政部门的试点他要总结另外一个呢这个
也赶上政府换届换届以后它是需要对可能原来的管理什么策略做一些梳理那么大家也看得到今年第一季度本土的毛利率的上升那么这里边
有很大一部分这个本土的新创是这个做出了贡献当然了就是其他商业的市场也是在恢复表现不错那么就是今年现在呢一个方面呢就是国家又明确的这种
叫国货国用国新国用有这个明确的这种指示的方向那么就是说落实了党政部门应该是会继续往下落实我认为跟原来的计划是没有变化的那么大国企一些关键的部门比如能源通信金融
这个等等我认为今年是个试点年就是它的试点呢可能不是像这个大家想的一点点的试点可能这个试点呢应该去年前年都已经做了就是说真正这个现在的试点呢就是一个一个大的行业挑选一些代表性的企业
然后做一个一些整体的现场的安排所以说大家会看到一些最大型的国有企业在做比较完整的现场的规划那么这里有一些代表性的企业我估计大家看得到这个视频
因为他们的体量比较大今年整体看的话应该比去年有比较大的增长具体数字我也不方便在这里说但是谁也估不准看这个势头大家上半年就应该看出来比较明显的这种
相比去年的增长那么就是说这个我觉得恢复到二二年甚至超过二二年这种可能性是有的但今年整体来说还是大国企还我认为还没有全面的实施只是说部分大部分企业在搞
小量的试点少数企业在做大批量的试点就是说那么就主要就是确保国产化系统能够支持到他们的业务的发展就不能出大的纪录我觉得主要是在这方面这个在做工作所以说今年整体是看好的但是国有企业大批量的
这个财购估计可能还会往后推一点比如说明年开始但今年试点这些企业都是体量很大的并且都是有代表性的这些企业会代表一些行业刚才您讲问到他会在某些有代表性的行业
这个这个集中的这个会有一些企业这个开始大批量的实施所以说整体性创是乐观的我在这里就是给大家这个就是报告这个消息但是呃就是应该说国有企业大批量的实施像政府这样还是谨慎一点他还是按照原来的步伐原来的计划在走
因为还是担心对业务我估计是对自己的判断是对派对业务有产生重大的影响那么就逐步逐步实施我先讲这么多我这边稍微补充一下补充报告一下就是刚刚汪隆说的因为去年整体23年基数相对比较低去年整个奔途全年大概
295万台的出货但是他也是经历了四个季度的波动的去年一季度大概在111万台二季度在81万台去年三季度大概43万台去年四季度60万台我之前给大家报告就是说就从去年我之前一直报告年报的时候我都说观察的时间不够我大概是从去年的9月份开始
我观察到本土的这个拐点现在再加上今年的一季度今年一季度大概在75万台左右从去年三季度那个低点基本上环比现在已经两个季度了目前我觉得这个就像刚刚汪总说的目前这个趋势还是相对比较清晰的我想这个
因为一级报也刚披露没多久我想后面等二级报到半年报披露的时候大家可能会能够有更多的观察时间通过数据来看到产业的趋势我就补充一点明白明白明白
行啊谢谢各位领导然后我不耽误其他投资者的提问了简单非常详细下面有请电话尾号7733的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢领导好我是信达计算机庞倩倩然后我这边是想请教一下咱们今年对A3打印机全年的一个销售规划和目标谢谢
好的那个A3呢因为我们之前年报里面也披露了数据啊去年大概1.43万台呃怎么说呢整体呢就是啊之前整个奔途呢在2022年啊做到了385万台的之前的那些数据里面呢啊我们整体之前A3复印机呢占领基本上都在百分之零点几啊就是在自己的出货量里面之前呢也是没有
过1万台的那么去年大概1.43万台去年年底我们自研的A3也已经发布上市了那么整体今年我们对A3的计划还是相对比较乐观的但是就如本土之前因为制造业的产品它都有它的自身的一个规律
我们之前包含像A4黑白机也好A4彩色机也好它的产品从这个上市这个批量上市然后市场接受然后产品迭代到最后真正放量它是有一个时间的有一个时间的我们现在这个时间呢也在这个尽量让它变得更短但是这个今年一季度呢A3同比去年的这个增速呢
还可以吧百分之四十但是应该说他整体还是需要一点时间去爬了个量的这个是我跟本土交流完之后啊这么一个看法王老对A3这个这个这个爬脑袋的问题不知道王老怎么看他主要关心这个产品结构改善这个A3呢
对本土来说应该是一个中期的重点的发展产品就目前本土大的增长大家看到的肯定是这个打印机这边的因为它各方面增长的全体条件都具备就包括性创
那么A3呢我们是还在一边学习一边成长那么就是好的是什么呢国内空间巨大国内也只有本土一家目前在这个研发和制造这个A3那么从全球市场看来就说A3
那些直做A3的厂家目前他们比较困难因为这个就是说像惠普啊佳能啊他们又有A4又有A3这个就竞争力就比较强那么作为本土来说是从A4发展起来的做A3呢应该会这个
相比大部分的制作A3的厂家会有竞争力另外一个就是政府和大国企的新创会给本土带来巨大的A3发展的机会那么可以说咱们国家原来在政府做新创的时候A3是没有得到足够的重视的
这个原因还是这样就是说是没有特别有成熟的企业可以承担起这个责任那么现在本土应该说能力有了很大的提高基本上可以满足绝大部分的市场的需求这样就
就可能会在随着未来三四年内吧就是信创的发展和本土本身经营力的增强会在中国发展的国家甚至再往远一点往西方发达国家会有一个很快的增长那么低中点的本土我估计未来两到三年
主要还是在中国和发展的国家因为它的技术和设备呢偏重于这个中档和这个低端那么高档产品呢要在迟一点才能推出所以说就目前来看呢就本土应该会在这个
中端机和低端机这里在未来三四年内会有一个很好的发展那么特别让我觉得比较欣慰的是它在这个处理机技术上应该基本上就是说现在形成了一个相对比较完整的这个技术的这个这个就是说储备就是就目前
从核心的零配件到整机的设计整机的性价比供应链的竞争力都应该说是有一个比较好的能力就是说对参加全球化的竞争我觉得慢慢的会
会具备这种走出中国然后甚至到发达国家我想用个两三年吧应该有这种能力去竞争这个还是很重要因为它不是光在中国和光靠性创那么更重要的是在整个全球市场来聚集来竞争现在看到这些
摄影机厂家增长各方面做得比较好的我觉得像惠普佳能这种具有这个玩机这个比较高的市场份额又去做摄影机的大家会看到他们做的比纯粹的摄影机厂家要好的多所以说我觉得跟途这条路是对的然后信昌
会是一个很好的这个加速器助推器那么就是说从这个两三年后的话我估计这个复印机可能会给本土带来很大额的这个输入的增长和利润的增长那么两三年以内呢可能这个杂音机这个
就是主要的增长会代表的会更多一点我讲这么多谢谢好的谢谢汪总冯总的详细解答下面有请电话位号8296的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢各位领导听得见吗
哎哎好的好的啊感谢呃各位管理层给这个机会提问我是国生生圈的分析师杨然啊虽然恭喜管理层在一季度取得一个拐点性的这样一个表现啊那么呃这里面的话实际上呃应该说也提一个大家可能最近关注到的一个新的变化就是我们呃这个呃大的政策背景上就是提到这个大规模的这个设备更新已经开始在启动了那特别是我们一季度这个毛利的改善的话现在大家也比较关心除了就是
可能新创这块的一个贡献的话那么从这个产品序列来看就像这一类的无论是这个政策还是说接下来的这个市场的需求这个驱动的话比如像我们这个A4的这种高端型号比如像这种彩打的这样的一些型号的话那么在今年的全面来看有没有这个咱们在这个占比和这个营收利润上的这样的一个指引就这块想请教一下谢谢好的那个
这个他比较关心设备已旧换新这一块就说具体的数字我想还是要由刘总来说一下但是已旧换新我可以说一下就目前这个已旧换新
我们现在也积极的在给国家有关部门像发展委工程部在争取一些政策并且我们也支持不仅仅是具现于这种
商业的就包括信创方面如果有一些这个国企或政府尤其是基层的政府那么他们有这种决心来推进这个一旧换新的话我们可能都会支持因为什么呢就是在我们产能能够支持的和服务能力能够支持的情况下
还是要支持把国产化的步子加快一点因为确实这个是需要给更尤其是在国企给更多的大型国企建立起信心采用国产的这个设备尤其是国产的打印机另外一个方面呢在基层呢可以说大部分我估计县级的呢可能财政呢是
比较肯定会比较困难的多那么这种情况下如果能够利用一些国家的政策帮助他们更换一些设备也是算给国家基层的政府做些贡献所以说我们是在积极争取和推动这件事情之前
杨总提到这个问题其实之前我记得应该是在五一节之前国资委有关于讲到加快五类设备的更新其中里面有一类就是自主可控能力提升相关的设备这个我们其实我们北京跟途的团队现在都在推进这件事情包含在消费端市场
呃打印机像比方说现在在京东啊啊我们本土也都推出了一些啊相关的啊以旧换新的这样的一些啊补贴的一些知识的政策所以我们也会啊积极拥抱这一块刚刚杨总提到的那个问题呢我的理解啊就是等会看看我们本土的刘永伟刘总有没有补充的就是说呃因为中国整个激光打印机的下游的用户其实
无外乎就是政府大中型的这种国央企业大型的这种民营企业然后这是第一大类第二类就是比方说中小型企业第三类比方说小微企业加上家庭用户其实打印机基本上都是这些用户他们这个采购是需求的所以对本土对我们而言
不是说我们想要多卖中高端机器就像您刚刚说的要多卖彩色机或者A3机啊这个不是一个说你想的问题核心是你如何能够打开中高端用户的这个需求就是对中高端机器有需求的这些用户
它的需求什么时候打开而你要做的我们要做的就是在需求打开的时候本土在黑白机也好彩色机也好复印机也好你的供应能力能够跟得上所以我觉得这个时候我们产品结构的改善从某种程度上来说它其实是由用户结构改善带来的一个自然现象
一个水稻取晨的事情而不是我们自己坐在家里设计说我要今年想要卖多少比例的东高速机器啊或者台机不是所以刚刚我们汪总也提到的这种东西它是你也是很难去啊说给一个比例啊或者给一个目标啊对我们而言我们现在整个行业这个国产化替代现在在开始蓬勃的发展啊我们要做的就是
一个客户一个客户的去交流去满足他们的需求比方说国家电网这样的客户那他对于自主可控比方说这种打印设备的需求结构是什么样子的他其实就原则上就已经决定了我的供给结构是什么样子他可能整个国家电网
复印机的需求我举个例子啊是在他整个打印复印设备里面比方说是5%占比那就是可能他多年这个用户啊他们的工作场景决定了他这样的一个需求结构那从我们的角度我们也啊也很难说把他从这个5%提高到30%或者20%比方说这个明明是A4机能解决的我非要配一个A3
所以我们的理解还是觉得用户结构的改善是重中之重所以随着行业国产化替代包含政府国产化替代的重新开始我觉得这个是导致我们今年一季度正因为用户结构需求的变化改善才带来我们产品结构的改善并而再来
我的这个毛利率的提升这是我们对这个问题的理解好的感谢各位领导非常详细非常详细下面有请电话位号7088的参会者进行提问请您先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
各位领导好我是东方明轩的款线刚才汪总也讲到过在公司产能能够支持的情况下尽可能的去满足用户的需求咱们公司可能从一个更长远的目标来看是想在全球能够有比如说30%的份额的占比我们也看到了公司
这个年报里面也是披露我们的一些打印机扩展项目现在都已经是完成90%以上了那能不能请领导介绍一下咱们当前的产能情况还有未来一段时间的产能的释放节奏还有包括对于比如说我们的这个销量或者说是产量在未来一段时间的一个展望谢谢好的谢谢淮总
关于整个公司打印机产能的布局我先请汪总帮忙解答一下然后我们请奔途的特务总监刘永伟刘总看看有没有可以补充的先请汪总快总好那么这个就是奔途90%我认为
它不是说现在所有的产能已经达到了90%它有这种能力它设计的时候现在经过测试那么基本上我们有这种达到设计90%以上能力的产能但现在这部分产能应该还有潜力没有发挥尤其是在我们合肥的工厂还有潜力
所以我们也觉得有这个空间那么国家确实有一些使用单位和管理单位就在问我们你们的产能怎么样那么我们是给领导们做了一些承诺的我们就保证我们的产能是有这个空间
来满足这个这个国家这个这个各各种各样的这个去去事业单位吧政府的这个需求我们在继续做这方面的准备啊我讲这么多谢谢啊好谢谢王总嗯总统要补充一下这个产能具体的一些规划的情况嗯
因目前本土总共有两个生产基地珠海的规划产能是400万合肥的规划产能是200万应该说目前像刚刚董事长讲的都已经进入了一种量产的一个状态至于说未来具体的产能的分配或者说释放应该还是根据公司目前整个业务的节奏大家也可以看到从去年秋天开始目前整个本土的出货量已经有
进入一个持续爬升的状态目前我们跟生产部门的沟通也是两个基地统一管理然后会做好统筹的产生的规划和安排满足客户的交货的需求我就补充这么多谢谢谢谢刘总下面有请电话位号9361的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
那个公司领导好,我是那个通讯简讯的领导,可以听到吗?领导可以。领导,我这边有两个问题,第一个问题就关于本土的数据结构,现在本土的海外收入占比大概是多少?
刚刚董事长也说了,接下来我们本土可能未来两到三年还是在中国和发展中国家,那对于我们进军发展中国家这一块除了资讯的产品之外,是否还有政策的一个支持?所以想知道未来两到三年内,本土的收入结构中,国内大概占比多少,国外占比多少,其中国外的产品的毛利率是否还是会比国内相对来说更有优势一些?
这是我的第一个问题。然后第二个问题的话,是想请问一下,就现在在国内的这个市场竞争当中,是否价格战的影响有所下降,就尤其是商业市场当中,我们跟汇普的竞争来看,是不是对方放弃了一些价格战的一些情况?第二个的话,就是青矿市场这一块,是不是我们
除了政策优势之外也有一些其他的除了目前明确中的政策之外后续是否还有其他的政策支持来提升我们在信号市场的这个份额就这两个问题麻烦领导谢谢好的谢谢殷总关于第一个问题我先请我们奔途的刘总把比如说23年以23年的奔途38个亿左右的营收
作为这个基数就是看看奔途去年在海外这个收入啊一些一些结构情况这是第一个问题然后这个第一个问题呢刚刚汪总其实有提到一部分啊等会我也请汪总再补充一下就是奔途奔途在整个接下来的五年甚至更长的时间
整个全球的一个战略的一个布局我们先回答应总的第一个问题好的应总你好我就回答一下本土海外销量和收入占比的情况目前整个本土从出货量上来看大概2023年占了我们总出货量的
应该接近一半的水平从收入规模上看大概占了35%以上就1%多一些这个销量的规模但最大的市场应该还是在中国市场除了三个市场因为新创国内化学也在这里所以目前中国仍然是我们目前这个收入规模最大的一个市场不知道有没有这个回答您的问题还有其他的吗对
好的总归反正就是这个销量占将近一半在海外对输入占三分之一左右三分之一多对35%左右然后我觉得海外型号产品的毛利率这块是否有差别还是说其实在营业能力上面差不多没有太大的区别平时说海外的如果是商业市场来看
当然国内的国内化市场会营业能力会更强一些但如果只是从商用市场比较来看的话目前综合价格海外跟国内差不多但价格量确实会对营业能力受到一定影响明白谢谢经测来看的话就是本土三个市场的话
中国的国产化市场海外市场和中国的商用市场这三个是依次是这样毛利率是这样排的王总剑头应总的问题其实可能也提到一些关于本土整个未来
这个全球的一个布局吧看您这个问题有没有什么补充的我听不到你黄总喂喂黄总我刚听不到你喂现在听得见OK
就是关于奔途未来就是较长时间吧三年甚至五年后整个全球的这个市场的布局听听您对这个问题的看法就是这个百分之这个呢我们研究呢就从这个角度呢我觉得是一个比较好的角度就是
这个首先先看全球市场然后看惠普惠普是标杆嘛行业里边那么就是说他这个大概过去的激光打印机在一千两百万台到一千四百多万台吧每年大概是在过去的几年嘛那么就是说嗯
它这个收入代表就是有接近100亿美元的收入那别人就会说那他这个装机按5年算那就比如说6000万台到7000万台的设备这个靠台收入可能有70亿那么硬件可能有30亿
大概是这个情况那本土如果每年做个四百多万台那就相当于汇富的三分之一也就是说本土如果坚持着每年有个四百万台那么就是将来有三分之一那也会有二三十亿美金的这个收益当然发展中国家会低一些就是这个低端期多一些那么这个可以
大家去计算了因为这个耗材比例惠普这个相对在发达国家会高一点这个两桩耗材但这个角度是是是对的那么为什么这个我们的竞争对手这个都会比较对奔途才做三四百万台的时候大家都觉得很焦虑呢因为按照奔途
从2016年到2022年的增长速度每年大概都有个30到50的增长都接近应该是平均在40以上如果按这个速度增长的话它再发展个两三年它就可以做到七八百万台七八百万台如果做个连续做个四五年
那这个输入就很可观了你可以做到如果同等水平的话那就做到五六十亿美金以上所以说我这里还没带复印机所以说我们的经营对手是很焦虑的因为这样做就会很快形成一个
很大的打印机的公司对他们全面的展开竞争所以说从我们的竞争对手来看他们是希望我们只在中国只在发展中国家发展不要去发达国家因为全球的销售收入的大头还是在发达国家
他们可能代表了三分之二以上的市场的这种输入那就说作为根图来说我们首先一定要努力的增长就是在发展的国家去增长这个也是我们竞争对手希望我们在这里做就不要去他的地盘然后再一个就是说也是
目前来说作为冰雏的能力天时地利就是各方面最有利的在发展中国家尤其是像中国这个金砖五国就是金砖五国里大部分的吧这个这个应该都是有利于我们这个这个发展所以说发展中国家呢这个是
对我们来说是个得天独厚的我们应该快一点发展因为我们的竞争对手还是比较弱的然后他们在满足客户的能力方面尤其是性价比方面比我们还是差距大然后对发展中国家用户的关心和用户需求的满足的程度和满足的速度反应的速度
我们都是占有很大优势的所以说我们应该有这么大的空间全球三分之一的空间我们要快点去发展另外一个我们也不能仅仅满足于在这个市场发展就是说我一方面要在这里快速的发展保持比如说每年30%以上的增长速度快速的达到
我们原来设定的战略目标达到一个全球前范围甚至更高的市场占有率那么就是说让自己有这种强大的竞争力那么这个包括各方面的技术能力产品的
中高端产品的完善包括服务能力销售能力等等那么就是说另一方面我们必须立足发展的国家要往发达国家去布局如果你不进入别人三分之二的市场别人早晚你在竞争上你都会处于劣势所以说我们现在一方面
需要一个强大的以中国为中心的发展中国家的市场另一方面我们也要坚定顽强的往发达国家去发展为我们将来全球的竞争做铺垫另外一个我们的打印耗材市场兼容耗材会给我们做一个很好的铺垫和支持因为我们的打印耗材起家就是从
发达国家为主发展起来的所以说我们在那里是有基础的不同于一个完全在国外都没有经验没有基础的体验并且我们这个金融耗材是直接和我们的主要的打印机厂家的对手在竞争所以说我们打印耗材呢普遍现在往这个中高端尤其是高端发展
可以说在过去的几年我们是非常成功的但是确实去年美国的制裁给我们带来了一些负面的影响但是我们也告诉大家我们在合理合法的情况下我们会顽强地在发达国家生存下去顽强地增长下去为我们未来
打印机在全球的全面发展打下基础我就讲这么多谢谢好的那个这个是关于殷总的第一个问题第二个问题呢殷总应该是聚焦在这个两个方向一个是讲就是国内打印机厂商的一个竞争的格局
第二个是对未来本土的份额的提升有没有一些政策上的期待这个问题还是请汪总帮忙回答一下我觉得这个问题
我可以回答但这个问题不是那么重要第一国内市场占全球只是一部分现在比较大将来本土发展起来了那么就不会那么大比例了第二个就是说我们可以国内的友商尽量的友好相处大家共造发展打造一个好的产业生态那么目前来看本土在
完整的产业链和国产扳机的规模上还是遥遥领先的所以说我觉得更多的是合作怎么样打造一个好的生态带动更多的比如贴牌的厂家去满足更多的客户需求
就包括我们甚至在考虑我们自己开发的SoC就是这个CPU本土的CPU我们提供给这个一些国内的这个做打印机研发的机构或公司让他们去用就是为国家这个这个这个打印机的安全呢就是说做些贡献那么就是说呃
就说职业方法的话呢实际还是很多的大家应该看到这个今年宾途的市场活动在国内会增加在国外也在增加就说呃这个月的中间我不知道有没有对外公告这个宾途会有一个重要的推广活动在北京就是这个大约三月三月十五号十几号这个这个
所以说在推广五月中旬五月啊五月啊五月十五号说错了五月十五号就是这个应该是关于A3的就是说实际上在推广方面会加大但是呢大家这个也这个事也不能期望就太高他这个品牌的推广他总需要时间的要个四五年的然后这个就是说
整体来说企业也是拖不得懒的可能到最后就是没有什么捷径可走我觉得就是要把这个自己的产品做好那么服务做好那么最后传播方面多下些力气那么自然会这个越来越好我们现在加大了这个互联网推广的力度大家这个
会会慢慢会看得到我们越来越多的在这个短视频呢这个这个方面的这个这个这个一些推广的这个活动其实就是呃这只是一一部分很小的一部分我们现在从各个方面在进步跟各种这个专业的国内比较专业的那么比较
领先的这些传媒公司和市场策划公司在合作把本土这个品牌在国内把它推广起来让更多的消费者来指认这个品牌我们逐步逐步会往这个方向去努力
大概应该是就是这些谢谢这个问题就是说因为以前的打印机大家都习惯的说它是一个计算机外设但现在其实你用手机跟打印机就是可以直接建立这样的一个信息的一个通信关系
将来随着可能比如说现在AI越来越发展将来就是打印机作为一个信息输出中端的设备它其实有更多的信息输入的方式所以它可能不像以前传统的我只能跟计算机这样一个信息输入的设备去相连我才能够做这样的一个打印那么刚刚汪总提到的关于奔途经年
开始逐步开始加大一些品牌方面的宣传因为到最后打印机这样一个设备它是各级政府然后大中小型企业各个家庭最终都是这样的一个算是一个消费品的这样的一个产品所以后续关于产品的提升可能也是一个
非常重要也是绕不开的一个战略这个是要去坚持去做下去的易总刚刚第二个问题里面关于政策之前王总提到过关于国货国用国薪国用其实这个还是非常重要的一个趋势我们现在至于政策方面的期待我想
只能是符合国内信息安全符合国货国用国薪国用这样的一个大方向我相信在一些政策上肯定也都会有相对比较好的一些支持这个问题我们就回答到这边谢谢公司领导
不是还有没有问题啊好的下面有请电话尾号7088的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢各位领导好还是我那个会东方正宣的款件
那刚才各位领导也分享比较多的关于奔途这块业务的情况,那也想请教领导就是关于我们另外一块主要业务,就芯片这块看到基海威在一季度的环境改善还是非常的明显的,那我们也看到就是。
像亿法半导体这些国际巨头他们其实对这个公控MCU市场现在还是偏谨慎一点当然可能下半年会有所改善那咱们集海作为国内的企业相比这些国际巨头肯定还是有一些自己的独特的优势那能不能就这一块请领导们做一个介绍并且就这个集海后续的发展情况也跟大家做一个介绍谢谢
好的谢谢凯总这个问题请我们汪东杰汪总来帮忙回答一下我们因为刚刚我们集海也是20周年庆典所以过去20年一路坚持然后也是非常不容易那么之前整个我们芯片板块之前在
过去很多年其实在整个对整个集团的这个金利润的贡献都是非常重要的在这个表观数据上贡献了很多的这个现金流和金利润的回报那么去年2023年一方面是这个整个环境的问题然后也第二个我们其实之前也跟大家汇报过因为之前
基海有第一增长曲线这几年也在积极的布局未来的第二增长曲线所以在研发投入上也是做了一些投入在这个时候也请我们汪总姐汪总给大家讲讲我们整个芯片业务未来的一个展望好
快总好各位领导大家下午好刚才快总提这个问题我做一个回复公共市场它特点是一个长线的市场市场它的特点难度比较高质量稳定性要求还是比较高的
第二个特点就是市场的分布比较散这也就是刚才快总讲到的为什么依法半导体在这个公共市场上来说实际上相对比较谨慎而这一块主要的国际上的大厂主要还是TI德州仪器这边在公共市场的供应的时间比较长而且的话就是市场占用率也比较高
第三个特点就是说客户的难度年度比较高就是一旦做进去之后这个市场就是说对客户的对你的依赖性也是比较强的在因为技术的复用性它是有一定的迭代性它有历史不是说你想做一下子就能够做得很好的它需要一个沉淀和
迭代所以说门槛相对比较高相对比较高那这个呢就是那么作为集团来说呢我们目前在这个从它这个第二曲线开始耕耘那么这个四五年时我们赶上了国产化体制的这个这个风口那么一直耕耘在这个高端的这种工库和汽车
包括新能源市场在这个市场上一直耕耘的比较坚持那么市场虽然说现在市场上应该是一个半导体的周期性的一个低谷另外一个投资周期后的一个调整期那我们集团来说目前还是少数可以保持自己的战略定力和战略方向
坚持自己的研发的持续投入大家可以看到我们其实在2022年23年24年甚至在25年整个公司的计划它是一个长线的战略性的一个投入计划那么目前现在看到就是说我们是可以持续的往前走的那么没有改变自己的战略方向只是我们在
产品上在公共的市场上我们主要做了一些聚焦在工业自动化和新能源这两个市场我们作为自己的主攻方向那么经过这几年的迭代我们实际上在产品的一些细分市场产品的性能通过迭代之后逐渐实现了行业的一些领先我们看得到的我们
在公共市场一个重量级的E501系列的也就是国产化替代替代的C2000系列的这个产品今年会推出这个产品推出11系列的产品推出为集团未来在公共市场上更加坚定更加丰富了自己的产品我觉得我们的这个
市场的能力会得到进一步的加强利用这个机会我想另外也给各位领导简单报告一下其实我们除了在公共市场上因为公共市场它的要求作为一些所有的一些迭代之后其实是很容易往
汽车市场上是往一些延展延展那么通过这几年的发展我们在汽车市场上也有了一个长足的发展我们的汽车盛业里面的MCU的产品比如说要素45和要素46我们取得了这个TOE的认证这个SLB的一个认证目前在国内汽车领域里面
能够取得TOE认证的相对还是屈指可数的来之不易这也就是证明了我们这几年来做的技术的沉淀和积累得到了第三方机构的认同同时在MCU价格市场上我们都是雷达应该是国内的超声波雷达是国内首家
这个这个这个首家的推出倒车雷达那么这个另外一个呢就是我们矩阵式的这个车灯也是国内比较领先的推出的目前现在在这个车厂和TR1我们这个实现了就战略性的合作但是我就不具体的把名字说出来
我们的新项目应该还是应接不暇的应该不暇的所以说通过这几年的迭代我们公司在这两天的系列上通过以它为基础我们可以说在工业自动化和新能源市场应该说可以打下一个坚实的基础实现一个
这个应该批量性的一些产品会快速的推出为公司应该厚积薄发为公司24年的下半年包括2025年会有一个不俗的表现这样的话还是有所期待的作为公司来说董事会包括公司的我们芯片的团队
在今天半导体如此困难的情况下而我们公司呢基本上还是坚定自己的这个这个战略定力啊我们目前现在呢就是上上下下我们还是呃充满对未来的这个半导体国产化替代我们充满了信心啊谢谢大家嗯好谢谢汪总谢谢汪总好的那个
因为也一个多小时了啊假期里面也不那个啊这个嗯征用大家太多的时间啊然后今天反正也是感谢大家啊花时间啊做一个交流啊最后那个呃请我们汪总再给大家做一个啊总结交流啊好的这个谢谢大家这个五一节
休息时间来参加我们今天的会议足见大家对NASA的关心非常感谢从公司董事会到公司的运营的管理层我们在非常努力的克服一些
当前遇到的困难特别是这个去年这个国外的这个政治经济形势带来的这个压力应该来说呢我们取得了一些阶段性的成绩大家看到就是去年全年的交收收入的下降是十几个亿那么实际上
美国的影响是远远不止十几个亿的但是我们很快就通过大家的努力把损失降到最低第二个就是说目前确实还是存在宏观经济形势一些不确定性
国内国外尤其是国外的这个这个俄欧战争啊这个中东战争啊就是说还有一些其他方面那不确定因素还确实是有那从公司来说呢现在一方面对于这些有确定的比较稳定的地区我们会大力的去开发这些市场就是说保持一个
相对高速的增长另一方面在这些目前不确定的地区和有一些这个市场困难的地区我们现在在积极的布局那么这些布局包括销售方面的调整也包括供应链方面的这个积极的调整就是来
满足这些特殊地区客户的需求保证我们的产品能够继续供应到全球去保证我们能够和竞争对手公平的或者相对公平的去竞争那么为公司的
发展的打下一个好的基础应该说就是这个未来这两三年是一个非常重要的发展阶段对本土是这样的对集海也是这样非常关键这个我们会抓住机会这个迎难而上这个我们自己说叫做难而正确的事情
做大部分企业不愿意做或者是说做不了的事情就是打造公司的和平竞争力那么这样能够让企业长久来看是有一个好的基础那么有一个
大的发展那么再次感谢大家我们也争取在今年的二季度包括这个全年有一个爽的表现那么以这个答谢我们各位投资者各位股东的支持那么谢谢再次感谢谢谢大家了我就讲到这里
好的主持人那我们今天交流会就到此结束谢谢大家