欢迎大家参加暗兔生物2023年的年报及2024年一季度的一个业绩的交流电话会那么很荣幸今天我们邀请到公司的董秘副总经理冯总以及公司财务总监冯总来跟各位交流公司的经营情况那么和我一起主持呢也包括我们
我看到2023年公司业绩非常平稳2024年一季度的业绩应该是比大家想象要更好一些所以今天我们也请公司两位领导来跟各位交流一下公司的经营状态以及对2024年全年龄的展望那么今天的交流首先请王总跟各位介绍一下年报以及一报的业绩经营情况后面接下来请与会的各家券商并且是老师先向公司的管理层提问最后如果有时间的话请现场投资者提问
好的方总那首先请您大概介绍一下业绩情况好的好的各位投资者各位检查朋友大家早上好业绩的年报和一季报的经营情况我估计大家都看到了去年的收入和利润今年的收入一季报的利润和收入大家都知道了我就不再耽误大家时间可能各位投资者没有看到我们的今天就是几个拆分情况我简单说拆分情况吧
一个是去年全年的就是主要板块是2023年年度发光板块是24.2亿增长是24.88%那个微生物检测实际3.23亿增长18.65%核酸检测实际是1740万资产仪器是3.02亿增长下滑是30.47%代理的家用业务是1.8亿下滑23%代理的酒莲姐
我再简单说一下2024年一季度的数据2024年一季度
其他代理产品是9900万这个下滑19 19.2
其他做产品5700万下滑16.5%这是我们的基本销售数据大家可能关心合作共建业务合作共建业务是今年是2024年我先拿到2014年第一季度的数据是1.42亿这下滑11%去年的2020年
23年合同业务是5.54亿吧消耗20%这大概就是合同业务的情况另外装机大家可能关心装机情况2023年年度吧年度的装机是200座发光装机是801台就是800台吧600座装机是390台600座发光核酸装机是35台就是27台3800台的1600就合计35台装机
流水线装机是A1装机是6条X1装机26条B1装机28条制服役装机是133台这是我们这个23年的装机情况23年一轴装机是200座装机是176台600座装机是154台分子装机是24台22台3000两台的1600流水线装机是2条A19条
好的刚才把业绩这一块介绍的比较清楚那接下来请分析师提问环节首先请我的同事莫西大概提一个问题好的好不好
今年来讲DRG好像似乎是
似乎可能实行的落地的范围更广了可能更严格了最近这几周吧我接触了大概5多家代理商就是有北京的、内蒙的和东北的他们都非常反映各省现在解套餐落地就非常积极落地就非常严格很多大套餐改成小套餐尤其肿瘤、传染病都有
所以我们今年异度我们觉得像我们肿瘤应该是下滑了几个点传染病也只增了10%左右所以这样是对我们整体还影响比较大的所以说你说这个反腐这种情况来讲可能有一些影响吧这个现在对这个行业有一点影响就没有这个怎么说PE但大环境来讲确实今天有一些院士就是一些高高就是院士都被抓起来了反正各地各地这个
很多地区吧我觉得今天依旧反腐还是比较严重的也严峻的你像我知道长春市像他们长春带上来嘛说长春市的所有院长全球覆没所以说明这个现在最终反腐可能比去年速度四级百比不趋炎了第二季的执行就表示我们这几套参数今年来讲我们正在观望一下后面什么情况好的谢谢冯总
接下来有请中英电脑的老师提问我这边也简单提一个问题吧就是想请教一下咱们海外现在的一个收入的构成然后现在海外的发光的一个专机我不知道我们有没有统计然后还有今年海外的一个增长的一个动力以及大概的一个收入预期是多少这个想请教一下方总
收入构成你说一季度还是去年的就去年的二三年的二三年的我们大概收入是2.1亿吧它那个大概那个位置大概构成应该我记得没错是应该是微生物大概是9000万左右然后这个发光是1.2亿左右基本这两个项目为主了没有什么就是这两个加起来基本0.1亿不到1.2亿就是发光发光里头试剂和仪器大概各一半吧接近一半差不多可能是我记得好像是仪器的越多一点点吧把试剂稍微少一点但其实差距不大
今年来讲我们可能规划是4.5亿吧因为原来规划是这里头可能发光是规划是三个亿1.5亿的仪器1.5亿的实际然后微生物有一个亿左右的目标然后我们还有一些生化呀包括我们指控品原材料今年目标有只有几千万的目标这个小生物好的好的我这边也就没有其他的一个问题谢谢方总接下来请中介公司的同事提问
好嘞感谢公司给我这个提问的机会然后房总好我是中基因公司医药组分析师陈诗雨那我这边也有投资者比较有感兴趣的问题想带回提问一下首先就是想跟公司确认一下咱们这个化学发光的仪器包括这个流水线在内这个收入确认和装机确认的这个方式是怎么样的然后另外就是想请教一下公司在分子诊断这一块今年全年的一个展望因为一季度我们整个分子的销售也快赶上去年全年的嘛然后增速也比较快然后想请教一下谢谢
留守线我们和这个我们的单机装机收入确认来讲因为很多投放的我们可能就没有这收入上确认基本没有什么很明确的模式而基本上我们确认这个装机落地是以验收为主就你验收装机验收合格签收验收合格了我们认为这条留守线落地了但是收入确认没有明确的东西然后这个对于分子来讲我们今年规划装机一百台分子仪器目标是六千万吧大概五六千万我觉得六千万应该是那个分子实际
这个来讲应该难度不大因为安徒弟逐渐还有一些新产品想上市我觉得肯定会就新的项目今天会拿正包括去年拿正的各个项目也能够得到一些应用对我们来讲因为只要是新开的项目在我们原有的机箱都有应用的可能性而且基本上我觉得只要我们拿到注册证产品上市应该没什么大的问题就是入眼没什么大的问题好的好的谢谢方总那我这边也没有更多问题了好的那接下来请华安证券的同事提问
好啊谢谢陈老师那个房总我是华安的理财然后今天和我一块在线的我们首席谭老师我这边有两个小问题请教第一个是一季度的时候咱们微生物的增速还是挺快的这个想请教一下一些具体的原因第二个小问题想请教一下如果从今年的装机来看的话看起来应该是比去年要好很多就是如果展望全年的话就我们季度间的装机节奏大概是怎样的就两个小问题谢谢
维生素增速比较快的原因其实主要几方面国家现在在这块越来越重视了越来越多的医院开始重视抗生素现在国家说拦用这个事情各医院开始逐渐加大自己的精神检测领域了就卫生检测应该说因为很多我们就吸尽比如说大家一场发烧病人吸尽检测两个性以后比如说我们到医院一个性
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基本而且我们在血平的品质上可能跟友商来比跟进口友商来比媒体IP来看我们血平的品质上可能差距很小了或有些项目可能比他们还更有优势另外整个从微生物整个简单版化来讲我们这套体系从培养鉴定药民整个软件分析系统管制整套体系来看可能国内能跟进口媒体IP能够全面竞争的也只有安图所以现在来看从这个角度来讲各个行业政策包括产品利益包括自己的整体状态
目前这个增长比较良性我觉得全年来讲我觉得应该也是很好的一个增长态势吧原来公司定的20足够增长目标应该完成起来应该没什么难看见没什么压力应该可能还会高一些吧可能达不到36但我觉得可能完成公司目标是没有任何问题的
装机目标来讲呢因为这个基本上我觉得每个季度一季度正常来讲应该比二三四季度应该略低一点的是比较正常的数据装机数据所以这个来讲我们会跟向年初定的是五百台五百台两百速七百台六百速基本上我觉得觉得除了第一个季度会少一点后面每个季度应该平均的基本上按十一个月除吧然后乘到每个月今天就是我们应该定的年度目标吧大概是个数字大概应该是这么指定好不好理
好的接下来请国人证券的同事提问好的方总好我是国人证券林海林线上和我一起的还有我们同事林爱玲我这边一个小问题就是在那个集团之后就是奥斯连一季度公司各个项目尤其是那个传染病项目在公司的一个设计当中的一个占比现在的一个比例和变化情况跟之前相比是怎么样的谢谢方总传染病的占比略微下降也就下降个一两个点一个点左右吧略微下降
其他项目的那个占比能不能也请黄总再更新一下这个因为你要我这个手上真没有变化不大基本变化不是很大因为其实一季度来讲肿瘤是下滑的一季度占比肿瘤会低一点其他占比来讲像传染病变化不大有百分之十几十出头的增长嘛它变化不大的就是这个肿瘤下滑了应该有两个点我觉得它下两个点以上应该有有几个如果一就算但是你像这个
去年底的数据应该变化不大的根据原来就是三级报跟大家说的差距和半年报说差距不大但你说现在要每个项目细分我得去给你找这个数据我觉得去年除了这个呼吸道在上升可能达到接近55 接近5个点了吧5个点左右了然后那个甲红在略微上甲红在上升其他的变化不是很大好的谢谢谢谢黄总
好的,那接下来请钟泰诚劝同行提问好的,谢谢主持人那方总好,我是钟泰诚劝的药业研究员李佳琪和我在线上的还有我们药组的领域首席谢孟青老师那我这边也是两个小问题想跟方总请教一下一是就是关于我们的这个科序的新业务板块公司在23年的年报中也已经提到了我们已经有一部分产品是在这个分离团领域去实现了应用那么想了解一下我们具体这个产品目前的这个推广情况以及后续的在科序板块的布局计划是怎样的
然后其次就是我们家三年年报里面的就是员工工程这块就是也看到可能我们今年的销售人员同比二十年大概是精简了这个一百人左右这应该是我们过去五年就是第一次出现这个这个销售人员的这样一个精简想了解一下这个大概是一个什么那个变化原因以及后续我们的这个这个人员规划谢谢方总您看到我员工工程是指我们是指那个销售人员吗
对就是销售人员今年是1900多人去年是2000多我知道你这个是这样的首先我们公司有个贸易淘汰制这个能力是有的那你看到这个销售人员应该是我们的客服客服团队因为客服团队我们是销售人员应该没什么变化可能不会减应该不会减因为我们客服团队我们里头有一部分人员一个是因为我们现象有些要求要客服稳定化有些转嫁给我们当地单商
有待商业囤积业务我们可能有个别的省份我们做些工作就把有些我们的人员给到当地代理商那里让他们来去做这个配合他们做这个就我们外包业务相当于我们一些小型的医院就我们一些非三甲医院一些或者比较小的医院包括一些有待商业操作在做这个事情他们主要到他们的一个到我们的合作伙伴那里头帮他做这些外包业务
我们现在以后我们有些除了核心我们想的想法以后核心的打的意愿由我们来自己支付有一些小型意愿由代理商去做支付这样来讲我们就会减少我们一些服务压力对这个人员来讲应该是有一点点的是末位淘汰的可能有几个点的比例但是大多数都是这种模式的对人员上来讲由于员工这块公司没有说刻意的就给他要裁员没有这个想法
大概应该有一分客服人员转到商量团队商量团队就因为我们要求大体上也是一比一的配比有的团队没人那我们可能派个人到他那给他做客服团队我们现在要求的比如说一千万配一个客服人员大体上是很严格的要求他们又没有商量团队的间谍下我们可能会给他增加他的商量团队能力吧也有些给他派到他们那里的人员可能这部分人员暂时就不在公司了就这样可能就显得我们在这个营销团队人员可能有所减少
这就是应该都是客服人员为主销售那边可能会有很少很少比例的淘汰掉这肯定是有的关于那个特许来讲特许规划来讲我们今年规划肯定是有当然今年因为很多是在非临城销售所以说呢现在今年规划整体目标性的并不高目前也有装机也有装机现在可能在这个9i OEM市场可能正在做一些工作吧就是对这些厂家我们也做了大量的现在大概有我最后说的有七八个厂家在做这个性能验证吧这种合作
因为你做这个做到非临床就是比如说这个我们疾控端高效端这个来讲可能动作要慢一点因为这些他们可能对这个产品的品牌包括你这个使用效果可能做一些评估可能要慢一点因为毕竟我们要年底三四三季三季后四季后才拿证嘛所以这个事情来讲现在补给力量还比较大但今年它产生效果贡献肯定不大这是肯定的好的谢谢方总我们有其他问题了谢谢
好的,下面有请华创证券的同行提问谢谢史老师,黄总您好,我是华创证券的张扬龙然后我这边先想问一下就是公司对于代理的深化还有九连减这块业务的长期的一个规划是怎么样的另外想问一下就是公司未来就是自己的这个资产深化一新世纪的发展规划是怎么样的,谢谢
对于戴蕾的生化和九连剪来讲我们肯定还要继续这样做但是因为这个重新牵涉九连剪它会变成方法学上的这种弊端它可能逐渐逐渐会我认为它会退出这个中国舞台可能是三年也可能五年但是它因为它这个大家都知道做这个抗由于呼吸道项目做抗体的检测其实意义不大可能抗原分子可能更好一点而且呢它这个操作比较复杂而对人要求对专业知识要求比较高还有配套的一些环境各方面
您好请不要挂机您拨叫的用户正在通话中Please hold on
这是从家门口得到的
我们肯定会要做有所动作因为对于840众话我们已经拿到注册证了所以跟嘉诚也跟进了沟通包括未来2000众的众话我们可能也会在国内找一下合作伙伴或怎么样的因为这样来讲的话这种情况我们也知道因为国内成本的问题吧大家能想到金管众话平台成本比较高两院节约成本奖励成本
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没有完全确定具体上时间这一点我们也跟江泽东同意因为确实来讲江泽东的神话比国内两型神话来比要贵很多贵两倍以上三倍所以这样来讲的话他们也能表示理解吧好的谢谢房总接下来请中信证券的同行提问好谢谢程老师房总我是中信证券的张彬彬然后与我一起在线的还有我们的首席宋朝老师我这边有两个小问题想请教一下
一个就是我们的分子产品其实还是很受关注的然后他上市以来主要的使用场景是什么是发热门诊还是一些比如二级医院的这样一个分子试还有他和友商同类产品的竞争优势大概在哪些还有一个小问题就是今年可能是分级诊疗的加速之年公司有没有感受到客户结构上有一些变化比如说偏下沉的这些比例在慢慢往上走这两个问题
好的好的那个分子来讲我觉得我们的分子应用场景是适合于所有的PCR就PCR显示更适合于大型三甲医院
因为来讲呢今年的这个我们的项目一个我们的分子是一个单个随机随到随座的一个这种应用场景对医院的急诊也好对医院的门诊检验科也好都有很大的帮助给医院的一些工作能带来支撑传统的版式PCR椅它不论是动用它门诊也好也是还是它这个检验科也好它必须凑一个批量才能操作一次操作就是九六分满只能做一个检测项目这样来讲的话对医院来讲压力很大它不可能来一个人做一个项目也做来一个人做一批这一版他做不完他就浪费了
所以实际还要冷冻保存对他们这个实际会产生极大浪费像今年像呼吸道等项目爆发能导致的很多就是医院用这个版式的还能做一下就上午抽一批下午抽一批或是一天做一批集中来做然后第二天出结果这样来讲的话确实能够也能够对医院能解决一些问题但对一些单个随机爆发的就是项目比如说那个单个随机检测也不能爆发单个随机比如说这个一个医院做个1-5项病人我要做一些核酸我就做个IPPV的核酸
然后我那个有拿个他的饼干病人我做个要ICV的核酸因为抗体一般大家抗体抗作为出筛嘛然后来一个一个做比较呼吸道的甲瘤再来一个一会来一个觉得可能怀疑他是一个腺病毒
会又在那边怀疑他是荷包这种情况下其实不可能你看酒店灰罩放在一起可以了而且非爆发期延远的夏季可能感觉感病的人很少那医院不可能说每次都开一版来一批又开一版那一天那天浪费很多的我认为肯定是可能反倒不是盈利的医院可能浪费了这些时机所以这样来讲呢只有我们这种模式就可以保证了就说你来医院也好来哪个特色检测项目也好你都可以这边随时可以做批量的三五个十多八个的我们也问题不大因为你百分之一数结果的话我
四小时也能检测一百个左右跟它工作效率是没什么太大的差异而且我们还可以做到做不同的项目环图来讲现在目前未来可能会有个四十多个项目吧陆续上市我觉得这里头很多医院对这种模式的东西都会有需求的所以我觉得像这种未来这种应用场景我觉得我们非常非常非常非常广而且有明显的优势这个常规版PCR的解决不了的问题我们能得到很完美的解决
因为医院的病人是随机的医院病人的检测项目是随机的而且医院检测一般有时尚性的要求尤其有些突发的传染病可能对像呼吸道肯定会有时尚性的要求更高所以我觉得我们在这一点上是常规版式无法比拟的所以说我觉得未来应该是像我安徒这种分子是大概未来分子发展的方向一定会得到市场的认可
应用优势非常明显我觉得是不惜一个量级的而且你像越像把常规的板式的分子越小越没法用门急诊来讲它也没法用急诊更没法用门诊就是常规急诊检验科很多批量可以而我们这些问题这些产品都能适用我觉得这是完全不在一个极端线上的机器我觉得安徒的分子是一个叫应用上的因为应用量PCR是一种已经经典的技术嘛安徒的分子应该是一个革命性的一个分子操作系统
至于你说这个分析怎样下沉这个事情我觉得国家在推进是在往下做但我觉得中国的感觉是肯定会落地的啊但是我觉得伊朗以后啊这个二级机构尤其去年我感觉很明显越是大的医院吸毒效应红旗效应越好越强去年我觉得据我了解很多大医院都创新率性高而很多二级以下医院吃不饱下滑下降我觉得未来
国家这种方式可以是落地了什么医疗体一共体啊什么的一连体一共体然后这个下沉自然下沉但是下面没有人没有好的医生啊这个问题解决不了大家可能还会要打越来去就医所以二级医疗机构啊往下面医疗机构越来越难他们却也很困难但是这种规划肯定要落地性好吧那个好的好的谢谢您谢谢黄总我这边没有问题了
接下来请太平洋证券的同行提问方总您好我是太平洋证券的谭子妹那我这边其实也想跟您请教两个问题第一个问题是关于高速机刚刚听您介绍就是我们从23年一直到今年的Q1我们的600速的高速机的装机情况都是比较好的然后就想请教一下公司目前这个600速高速机的单产情况怎么样以及这个客户的结构例如说这个三级月占比有多少
这个第一个问题然后第二个是关于那个财务上的因为我们看到这个QE公司的整体盈利能力是有一个比较明显的一个提升的特别是这个毛率就每年QE的一个毛率都提升比较显著嘛所以想请教的是就是今年公司对于这块毛率以及这个费用率这块是怎么预期的主要是这两个问题
当然高速域的单产业来讲呢目前还没有我觉得运行一个完整年度的机器也不多我没有刻意的去每一台去沟通嘛因为我们其实我们其实去年大家沟通的时候我就说过我们装上设施的时候机器啊还是比较有些故障率比较高的基本这个东西五月份以后才得到就完善的相对完善的解决所以说现在的检测量来看可能有一部分从五月份正好到一个年度
因为我这块没有问过销售具体单产但是我觉得从安徒的200处和600处的任务格局来看如果单产过低他肯定用200处的不会用600处的安徒的所有的600处机器都是有任务考核都有一定任务要求的从考证上来看200处远远优于600处如果说单产过低他一定会用如果是两台200处能够的任务
就是我们现在两百速就四五十万了我觉得它都会用它就会用两百速不会用六百速所以它的量应该来讲理论上应该在五十万以上但是我们考核来讲总是一般是最低考核任务是三十五万其实目前合同这么签的假如你完成三十五万你就付支拿金三十五万以上你不用就是付维保费完成五十万以上是免费使用我觉得大多数人应该都能完成这个超过我们这个平均数
我们有些友商说他们600苏能做到880万单产大家可能说我们说的50万傻了但我确实不知道我们现在600苏到底发生什么情况我不能跟你乱说我现在只能说应该不会低于50万好吧这是第一个问题等到我会问问销售网单产最低的会多少最高的有多少平均的去做其实我们我觉得
公司真的没法去每一台都去看考核它到底多少量因为这个量都在用户手里头我们有些软件能抓一部分我们可能把一部分比如说能够让我们调到数据的一部分我们可以把它统计下来但很多医院我们没法统计的这个工作量我们太大了如果说没有实际数据来看我去盲目说我绝对不负责任所以这个数据等着我回头问问吧好吧但理论上不会低于50万否则的话用200苏的机器
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十多不多十七但发光的毛率比较高所以说它可能影响比较大微生物来讲呢增长也不错但是三六的增长但微生物来讲呢我认为它这个毛率率稍微比发光料比较低很多但是全年来看它会应该也能带来很大的一些贡献吧所以今年来讲毛率率我觉得应该大致是比去年要好的就像这种就是这个会上升相对去年同期基本上这种态势应该是这种态势
好的好的感谢房总我这边没有问题了好的接下来请国胜证券的同样提问好的房总好我是国胜医药的杨芳我这边有两个小问题一个是关于集财因为之前集财这边也做了嘛想请教一下房总这个集财现在的一个推进情况咱们预期的一个后续的一个落地第一个小问题是这样的第二个小问题的话大家也比较关心这个基地政策就是咱们后续的一个股权基地的一个考量谢谢房总
首先基彩基彩目前来讲呢还我今天知道大家会问的问题今天刚问我们的项目那个项目是安徽应该这周左右吧可能把结果出来汇报吧可能国家局批复完了就汇报吧应该这周我就问了大概推进例如应该是推进程序应该是公告公布那个申告结果以后然后各省发放各省发放各省然后呢可能各省好像有个二次确认量的过程就那么说然后再继续落地实施吧安徽最快吧因为作为第一个推进省份应该会在
应该会在六月份可能会安徽第一个落地因为这种情况会有一个缓冲期会有一两个月缓冲期会有
基地动车对于股权激励方案我们已经公告取消了我们把原来回购的那份股份我们已经注销了大家提醒股东大会通过以后注销这个方案是议案已经提了就注销然后股权激励我们可能不会做但是我们会换一种模式也会体现
呃体现就你的要求有些增长目标要求吧对于管理层对于激励方可能不用股权经济的模式做好的那个最后请新界正确的同行提问
好的感谢主持人啊我这边是星星生确认的伊尔干西市李场林那谢谢黄总今天的时间啊然后我这边的话有两个小问题想请教一下您一个的话就是我们看到其实最近几年以来国内品牌的流水线其实上的很多啊然后安徽这个事急踩之后啊那感觉国内的这个流水线其实会迎来一个冲口期因为进口的这个品牌可能流水线各方的这个投入成本确实兜不住了那请问一下黄总怎么看可能今年明年国内各家品牌的这个流水线的竞争
以及就是说咱们这个搭配资产的深化仪的流水线啊这个上来之后啊那年内的话对流水线最新的一个规划预期是什么样的这是我的第一个问题首先流水线来讲呢现在这两天确实加数越来越多从去年起就有到去年我记得年底就有七十多家至于重庆会这次重庆会咱也有五十多家但我觉得这么多加数其实来讲大家我觉得不要这个被这个叫乱花电影迷人眼这么说不要被这个流水线的加数去给给蒙蔽了我觉得啊首先流水线到底做的好与坏
取决于什么不取决于分析模块是最重要的核心观念你分析模块不详刘友线你再好有什么用呢你肯定是没人用你的刘友线或者说我用个开放刘友线像那个日本的什么叫什么NNT什么的这种开放刘友线刘友线是个载体而关键用谁的事你真正产生效益的是你的分析模块就像中国的刘友线最早销最好是贝克曼最早最好的原因是它的生化
生化一好然后生化二是一配套卖的非常好然后后期罗市上来了罗市第一了罗市第一原因就是因为它的分析模块发光免疫分析模块好它的分析模块它的生化模块用的日历也不差也不比这个Olympus差在中国生化Olympus作为第一品牌主要因为是它的当年的代理国际叫克连公司给它市场宣传的好市场生化做出来了大家认为Olympus做的好但是在日本持日历的生化第一东芝的生化就佳能生化第二Olympus排到第四
所以说罗氏生化不比贝克曼差而免疫要远远强于贝克曼所以当时罗氏的六月仙后来剧场所以到现在来讲这个时代这么多家六月仙其实大家不要考虑那么多最主要看它生命分析模块
那免疫,谁呢?大家很清楚,麦瑞安图新产业,现在国内是销售前三的从检验科,从三级院来看,占比来看,我觉得安图还是很有优势的我认为我还是不错的,麦瑞我就不比麦瑞差了吧在检验科,新产业是在核心和抑制毒秀,那只能远远超过我们和麦瑞
就这样各有优势吧,各有各自的优势的地区域。我就分一模块,第一梯队是第三家,第二梯队是迈克和亚惠龙嘛,大家都很清楚。至于第三家、第四家,第三梯队、第四梯队我就不提了,还有很多家嘛,包括我们原来传统做其他品牌的一些生化企业也开始做这个发光了,我就不说了。
至于说生化那就除非首先如果这次我们现在目前这个做进口替代这一步可能现在大家可能考虑就是三甲烟云居多嘛那首先选择我觉得要有一个好的生化分析模块如果没有好的生化分析模块我就入这个三级医院压力很大的因为这个我在几年前跟那个三大二院他们做了一个科技部课题的时候当时山东有47家医院40家县级医院70家市级医院在这里头我们做了个统计用血液活产生化仪的只有5.36%
就从这个角度来看一些县级上医院尤其三级医院应该都用的尤其高速升华粉机应该都是进口为主可能这一点像国内排名第一的像麦瑞、迪瑞这几个品牌这高速升华两线速升华在这高端医院使用中还是占比非常少的所以这个来讲
我觉得使用有好的分析模块很重要很关键那就是无非就是使用日立的使用东芝的使用Olympus的Olympus因为自己封闭嘛他可能Olympus不对外那可能他只能给Olympus就是Bankman旗下的品牌使用那对国内友商来讲用的那就是一个日立的一个东芝的然后如果国产的选最好那当然麦瑞了迪瑞了这样来讲的话我觉得安图至少在这个
使用我们是佳能的升华分货总代再还有一些使用日立的升华的六点线品牌但是有一定配套自己的发光的企业这样来讲它可能在这个三级院竞争中会占有优势毕竟来讲我觉得现在这个大型三亚沿用国产升华分析仪高速升华仪的概率还是比较小的当然了现在就说是进口的升华仪大家都拿了国产注册证也不存在进口
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您刚刚说4.5个亿的增长来收入从开年以来到现在这个三四月份看下来这个趋势怎么样就是我们像微生物像发光这两条线的这个趋势怎么样
今天那个一季度数据增长不好最终增长不到40然后我就问了一下那个原因他是因为有几个订单伊朗有几个订单一个订单就不前半吧没下调配但这个订单肯定有但是去年放到一季度今年没放到一季度这样导致的所以他们前前后后暂时没调没有调整但一季度上增长一半可能这种设备或啥的有一些包括伊朗是霸权势力
这就有一些单字可能稍微一错就导致没有达到预期先等等吧这个先观望一下好吧好的好的我们后续再保持关注那我这边就先到这里结束把时间交还给主持人好的以上就是全场同行的提问结束慧蜜麻烦播报一下现场同志的提问方式一会儿接入现场同志的提问
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
下面我请电话尾号5499的参会者进行提问方总好我是华财政宪的董事员我正想问您这也是关于海外包装机方面的一个问题就是海外的今年的这个装机目标大致上包括去年的整个装机台数大概有一个是什么样的数字完了之后呢比如说像您刚才提到了就是国内的是500台、200台、700台、600台这样的合金目标是全部还得卖的还是只是国内的这样一个目标?谢谢主要就是关于装机的问题
我跟大家说的装机目标全是国内的国外的我一般都没在这个范围之内你说海外的装机的目标我来给你找一下装机目标我这好像没有我好像有他的去年的装机情况我看看去年装机 23年装机23年装机应该是6160 400多台发光吧
第一季度装机现在给我数据我看显示是一百一百八十台吧装机发光这发光啊我再看看智普一二三四五好智普装机海外是四十九四十九台去年第一次装机十六台没错吧大概这个数小小小小考
好的好的非常惊喜啊微生物我就不跟你说了好吧好的好的这些就够了谢谢谢谢
管理层好我有两个问题请教一下一个呢就是我想能不能展望一下今年和明年的这个这个我们这个一个是行业的这个增长吧还有就是我们这个增长因为停下来这个第二季因为今年是第二年嘛明年第三年这个其实越晚后它的这个执行范围会越宽嘛所以这个我不知道是不是这个包括集财的这些价格下降啊反复这些是不是接下来两年这个整个行业的这个情况会比过去
就是条件更大一些增长压力更大一些这是我不知道您是怎么看第二个就是我们23年这个收入这段以前增长挺快的23年开始包括今年一季度的这个都没有太多增长我不知道就是说这个接下来两年咱们这边是怎么看的包括这个竞争格局上是否会再发生一些变化想听您再解释一下
建设收入端这个事吧收入端的话23天收入端没有增长主要是因为我们2022年有6.5亿左右跟新冠有相关的业务如果扣除新冠影响我们去年增出是大概16点多%然后我们发光增长25%25%24.88%微生物增长自产品增长18.6%自产品增长来讲还是相对还算是良性的还比较好应该比较良性的吧未来两年我觉得自产品能保持很好的一定能增长
现在是6.7%我估计也不会暂时过度调整吧但我觉得20%到30%之间还是有希望达到的像这几年我们也都会一度去保持一个争取达到这种两位数20% 30%的增长这肯定公司规划肯定是这么规划今年的收入端今年收入端下降也主要原因是代理产品的销售下降包括去年我们你看加拿大生怀代理业务也是下滑了23%至于你说展望这个现在明年就今年这个第二季执行以后这两年的情况
我觉得这个肯定是逐渐逐渐第二季落地以后各地会越来越严格执行可能是影响来讲会逐渐逐渐释放而且的话今年我觉得行业应该没有增长我认为今年应该大概是没什么增长就是整个行业来讲没什么增长我觉得如果说对于我们来讲对于我们国内本土公司来看我们就看如果拿到本国的份额在这方面保持自己的增长对于行业应该是这种概念吧
这个就是
就是前几年其实比行业发展比较容易的时候行业也在涨大家国内也都在涨那实现增速差不多就二三十但如果说看接下来就有一种说法是这个基材以后呢可能能够过产能够增速更快一些我不知道从现在这个角度来说呢这个代理这样的转换意愿因为现在这个基材的项目比较少嘛往后面可能基材的会多一些那在基材比较少的情况下这个我不知道像这个国内的这个增长这个情况我不知道代理
现在首先现在来讲代理商落地转换呢几乎还很少因为来讲动特没落地之前他们也可能就是暂时进行这种方向的转变也不太现实我觉得落地一个省可能一个省的加速吧但现在很多进口品牌代理商都很彷徨我认为他们现在都应该很他们也没有什么未来的规划了他只能会找国内的品牌
不光是我们吧我想是麦瑞啊包括几个头部企业都会有一些进口友商的代理商会到拜访交流会这种互动会增多吧随时会保持替代的可能性像比如我们跟有些亚非代理商因为第一步可能亚非代理商他们会可能会更紧张可能而且本身亚非代理商原来代理空间也不好很多代理商可能代理空间本身就不好在这个时候再加大A促进我觉得很多代理商会转向亚非代理商可能会变化很大
罗氏代理商可能也有一些在动包括有些公司的聊它未来跟罗氏合作来讲可能前景来讲肯定是不明的但是你刚才说的我可能只一部分讲我觉得他们最稳妥的方案是就像原来有些跟我们合作的贝克曼代理商似的再成立一家公司一手是贝克曼一手是作案图的这样来讲一旦这边金财落地陆续陆续足处在右手这样给自己留有后顾吧否则的话它只能变成被淘汰的出局的局面
免疫马上就基本上陆续的做完然后再做我觉得后期常规项目都会做做完以后逐渐逐渐的全是国产化免疫我觉得未来倒过来留10%进口的就不错了吧
了解那这个因为这两年可能停下来这个行业的这个压力都比较大这个像国产这些这个能够去增长速度还比较快的这个你感觉这个这个原因或者说确定性如何呢我觉得这两年我就在国内的这个估计还有跟自己的产品结构有关系啊我觉得一套三影响大的它肯定会短期会受到影响
这时候看企业自己了这时候可能你的企业自身的竞争力就你的产品力呀你的服务能力你的延展增值服务能力给医院带来哪些东西可能逐渐逐渐的会成为你能体现你核心竞争的这几方面嘛就完全看公司自己了我认为是这样的你把你跟代理商你的代理商的出来能力这都都是一方面嘛再加你自己产品力非常重要这几块我觉得做的好的应该能保持很好的能保持营运的增长是没问题的
好的谢谢管理长下面有请电话尾号5187的参会者进行提问
我想请教一下我们研发这块的情况一个是我们过去几年研发费用率比较高投入率比较多想请教一下我们三重四极杆智库仪还有社区仪的一个进展和获得率期情况第二个问题就是想请教一下就随着这些新产品的主步上市或者投入大头期是不是已经过了对于今年的研发费用率的展望对研发方面的两个问题获证情况应该我们今天测试应该今年三四季度会去获证吧那个
配套的实际应该去年就拿证了然后应用上实际可能还需要时间因为国家现在对这块也没有太明确的意见只有制造性意见但是我们希望今年在这块也能做些工作想找到合适的解决方案临床路径怎么去叫各省来制定我们把这个做好以后明年可能会有一些东西能上市能用于临床但现在政策还不允许国家就下个概念性的文件吧
我们的三层四线化质谱应该是明年纳正今年会纳到五个世纪吧注册证然后明年可能还有一些整个三层四线化质谱规划的有六十多个写卷的项目应该是这样的明年四季度之前嘛四季度之前肯定应该纳正关于我们那个就是联合投入情况应该今年投入应该也还不会低并没有像您说的那个都已经大的投入过了你想我们的质谱吧比如说刚才说的质谱测序
一代机上市以后肯定出现了马上就是要更新迭代因为你进行过程中你不能说迭代要不断的进行投入进行产品性能的提升进行成本的下降这方面都要进行大量的实验包括配套的实际那投入还刚开始投入你包括我们30岁的制服也一样你做完往往作业的时候比起刚上市的时候都会有大量的改进的空间所以说他应该还是刚开始投入他配套的几十个项目都要陆续的投入
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是降到多少的问题我觉得公司其实原来定的13吧应该是这个目标但是后期他们第一初步目标13可能还有一个更好的目标但研发项目部他们不同意一直在争取所以可能一季度呢可能没有达到13初步目标第一目标13应该没达到可能有这个原因嘛因为我们从财务角度通过各方面我觉得确实要适当控制一下这个费用这个情况但研发部门觉得该投就该投就这两种大家也在沟通的过程嘛所以一季度可能是3.8G好像是
反正我想追问一下就是我们特区应该也是类似于那种桌面的小型仪器对吧我们有两款三款吧有个中桶两个高桶两个当然是有三款仪器应该是应该像你肯定有适合于小型桌面的有那如果我们优于临床的世界如果那个桌面的位点数没有那么多的话应该国家现在也是有
注册通顺畅的注册通道的在你应用你这个注册通道来讲这个东西你要看那个怎么说呢你注册起来时间周期投入费用你肯定要能注册肯定会注册但你过高比例那是不是我们得做其他这种用RDDT那种转化医学方式去做你现在有你比如说你一下一个注册拿好几个亿进去那就没法做了明白
现在国家对这个ROG状态医学有明确指导意见了只要你各省拿到一个合适的立场路径各省就可以做一些方式现在广东有一些说法怎么去做我们沿河南也在投资这个事情我觉得而且这种做法会越来越多因为你做一个靶点一个位点你就去做去报批这东西我觉得现在比如说呼吸道报一个证几千万就是连点试即可一个项目几百万不好弄国家在注册上确实有这块压力比较大但我们肯定该做的一定会做
您现在测试这一块的感受您觉得国家对LDP这一块医院的积极性或者说国家对这个方法的理顺的程度怎么样我觉得国家应该是陆续陆续非常重视而会陆续陆续放开但是来讲对医院端来讲对这个技术本身包括成本肯定还是要考虑如果未来我们能实现一个成本就是对测试也好当个自动化的概念然后这种可以
单个随机去操作然后有一个统一的解读方式具备这些人员条件以后医院应该是愿意开展的现在很多是外送因为包容量也少捡的量也少但开一次机成本可能不划算仪器也贵实际也贵也有各种原因吧我觉得未来如果把这些成本都降下来医院大型三甲医院都能开展的项目是没问题的以后各种设备都越来越自动化了越来越傻瓜化越来越智能化因为智能化不是傻瓜化越来越智能化那这些问题都能解决嗯
明白还想请教一个最后一个小问题就是我们股权激励为什么不做了呀我们我刚才谁问这个话题了我们给注销了注销了我们先注销了我觉得我们觉得用其他方式激励也是一样我们用企业年金也同样答应要求达到什么我们出党这种规划是用企业年金的方式然后呢当然他拿到的东西要拿到相应的增长目标才能给他明白好谢谢黄总这边没有什么问题了
好的谢谢好的因为时间关系后面现在还有投资的提问以及现在还有很多文字提问这里面我们就先直达当中我觉得有一个相对可能比较有意义的问题可能想请方总帮忙解读一下就是我们可以看到公司过去这几个月当中我们应该来说是疫苗企业行业第一家回购之后直接注销的公司然后分红比例也一直很高所以投资者问公司之后的一个常态化的分红和回购计划会是什么样子的就这个问题方总
至于回购计划可能随机的我们可能还有一个五个亿的回购计划正在实施您上次的回购注销那部分主要是因为股权激励后面改调整方案了这个下面那个二到五亿之间我们还会正常去推进然后呢这个有没有回购的时间点那个要随机定的但是分红概念我的理解按苗总的风格来说我们觉得按以前公司既定战略应该是每年正常会逐渐上升绝对额逐渐上升占比可能会有波动
如果按现在最新的一些有可能占比也会提升但绝对额一般是逐渐上升的其实每年你看我们这几年应该是都在上升的应该是每年逐渐上升原来伟大定的就每年增加10%吧今年增加了多一点就是好的好的谢谢方总方总那最后就请您要不还是像以前一样就是给
这个增长预期公司在那个公告里面写了就是销售收入是10到30,利润10到30这个来讲呢因为其实我年报里头我们销售收入
十以上概率应该是大概率的事情我觉得是因为毕竟这种一季度的外围的影响在这儿放着我们觉得像合同建议的话应该再追回来这个增长至少来讲不会下滑百分之十一九零年我们定的是1.5亿的目标应该是又调整1.5亿了原来是1.8亿现在是1.5亿可能下滑来讲可能是一定影响但我觉得发光来讲我们还有机会到二十以上总体来讲利润端可能我觉得公司像发光今年二三十的增长机会还是有的
好的好的谢谢方总谢谢各位也谢谢大家今天的会议交流到此结束谢谢