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各位投资者下午好我是华安政策中小盘的分析师余天宇欢迎参加我们华安政策的中期策略交流会今天是爱德卫生集团的一个专场交流我们是有幸请到了公司的R&R负责人Niko总与大家进行一个交流Niko总要不就先请您这边介绍一下公司的一些业务情况以及最近的一些经营情况然后我们再进行一个投资者的交流评论环节
非常遗憾,我现在在香港没有时间去上海。
在上海如果熟悉我们的投资者的话呢我们会在下半年会有一些我们公司的调研那到时候的话呢也欢迎到到时候跟各位投资人去沟通去欢迎大家来进行我们的公司的一个调研那么在
这之前的话呢相信老朋友们对我们爱德伟宣肯定是非常的熟悉那由于可能也会有一些新的朋友那今天我就跟大家简单的说一说我们爱德伟宣是做什么的再去跟大家去回顾一下我们2023年的全年业绩那我们爱德伟宣是成立于2009年我们公司的总部在上海
那我们公司是做什么呢我们主要是为奢侈品提供一个营销的服务营销包括了线上营销跟线下营销而线下营销的话呢就是我们公司的核心业务也是我们在这个奢侈品体验营销领域作为龙头公司的一个板块之一
那成立了这么多年大概15年的一个时间我们的创始人团队的话呢都是来自于香港的那所以说目前的话呢主要是服务大多于就是接近80%都是来自于国际客户为主那刚刚也跟大家提到我们主要是为设置品提供营销服务那么线下营销我们说我们称它为体面营销体面营销是什么呢简单的来说的话呢
如果你看得到的一些大型时装的一个秀比如说LV时装秀香奈儿时装秀爱马仕时装秀这些等等就是我们公司最厉害的其中一个部分我们称之为体验营销那体验营销为什么这么多年以来奢侈品都会在这个范畴去加大力度投放或者是甚至这个营销的投放的比例是没有下降呢因为体验营销是奢侈品最能够
以及最快还有最直接去触达他们的VIP客户那所以说这么多年的话呢大家都能够看得到这次品在体验营销的投入是持续加大的那在这个体验营销板块的话我们在中国排名是第一目前的市场占有率是17.2%那
比如说第二还有第三名排名加起来的话才有我们一家公司的资产力这么高这是我们这种公司的核心其实我们公司这么多年以来的话已经累积超过550家客户截至2023年年底我们的客户已经达到了590家如果按年复合增长率来算的话我们从2016年到2023年的年复合增长率是有25%左右
那当中我们这590家客户里面呢有80%都是国际客户比如我刚刚提及的LVMH GOODS的啊还有堪逸集团啊利丰集团爱马仕香奈尔等等这些都是我们的international client另外的话呢就是我们的数月率也是非常的高那头25的数月率的话呢已经达到95%所以说我们公司简单的来说的话呢我们的客户的明星还是非常的高的
那接下来跟大家去说一下我们的三大业务是有什么那分别是我们的体验营销市场营销还有商量一下报
谢谢我们的三大业务包括是体验营销素质营销以及IP那先跟大家说一下我们的三大业务的占比营销占比我们公司大概是百分之七十到八十左右就是按收入占比那另外就是素质营销是二十多IP图展示百分之三到五左右那其实啊
简单的说一下我们公司的概况也跟大家去回顾一下我们公司的一些财务方面的一些业绩吧那其实我知道大家最近可能对于这个高股息的一些上市公司的关注度都比较高那么爱德伟宣其实我们是在2020年港交所上市那上市至今四年的话呢除了2020年我们公司没有派股息之外
其实2021、2022到2023我们都有一个三年持续分红的一个记录那2021年的话呢我们的派系比率大概是在65%左右到2023年全年我们公司全年的一个派系比率已经达到了接近76%左右那所以说我们的派系比率还是非常非常高那按照现在我们公司一块二毛五一块二毛六的情况
来看的话我们的股息率已经有10点多的一个比率那最后的话也没到最后接下来的话跟大家去说一下我们的收入毛利以及金利润的一个情况其实如果大家看得到我们的财报的话我们在2023年收入是有一个创新高达到了9.67%人民币同比也上升了接近40%
毛利的话呢我们控制在一个非常健康的水平那在2023年我们的毛利是达到了接近3亿人民币同比也上升了接近48个百分比金利润我们也创了一个新高那人民币接近是1.2亿人民币左右同比上升了320%那大家可以看得到我们在2023年的话呢无论是收入毛利还是金利润的话呢都分别达到了一个
历史新高的一个水平那很多人可能会问2024年其实看得到资质品都有一个下滑比如说大家看得到开云集团在昨天公布的一个业绩的话那个亚洲区是受到了影响那LVMH在前一段时间也公布了他们的业绩其实我们可以看得到有一个非常强的信号是什么呢就是
其实奢侈品已经慢慢的从以前的可能我们说的是二八开到了现在的一个一九开的一个状况那是不是代表他们的营销预算会减少呢在我们爱德卫宣公司的层面来说其实是没有的那其实我们可以看得到从我们去年的业绩上面来说的话就有一个非常好的一个认证营销没有营销的预算是没有减少第二就是
其实我们可以看得到如果大家现在在上海的话应该有一个品牌是叫做罗维他在上海的展览中心也有一个非常大的展览其实这些活动都是设置品牌他们需要去持续投入这样子才可以更加的深入去接触到不同的客户从而增加他们的品牌影响力第二就是我们可以看得到中国市场
的销售虽然有下滑的一个情况那是因为我们在疫情期间其实中国区域的生产品的销售年复合增长率都是超于疫情前的一个水平的那随着这个中国就是reopen的一个状况的话呢中国人其实也周围去旅游那么他们的消费的话呢其实已经散落到全球
各地不同的地区,比如说我们看得到LVMH它QE的增长是32%,那当中其实有很多都是来自中国游客在内地的销售的。那所以我们想说的是什么呢?就是我们当这些。
奢侈品去做营销的一个投放的时候他其实注重的是一个人群比如说为什么他们不会在中国去减少他们投放就是他们在中国营销但是中国客群他们还是会去到不同的地方进行一个购买那其实先回顾到我们公司的三大业务板块在我们2023年公司做了一些什么呢
其实大家如果有注意的话呢,去年LV在香港做一个非常大的时装秀,那么是在新光大道的,那这一块就是我们公司的业务的一个强项。
除了我们在香港做业务之外呢其实我们的时装秀也会帮LV到韩国那边去做那我们的业务的覆盖的区域其实已经从中国区域覆盖到香港新加坡以及韩国以外的一个地方如果按地区来看的话其实我们在2023年按地区的收入的话呢同比是上升了大概300%左右那我们从
2022年的2500多万的一个收入达到了2023年9000多万接近一个亿人民币的一个收入的一个情况那也简单的跟大家说一下为什么我们爱德尔学会在中国排名第一而且为什么我们公司会持续的成为这个行业的领导者那首先肯定是因为我们公司曾经于2009年的时候
我们的公司一开始的定位就是为这些设计品牌去提供一个营销的服务那LV也是我们当时的一个客户那随着这么多年的一个积累以及我们公司在行业的一个知名度提高的话呢其实中国大部分的大型的设计品活动都是来自于我们爱德卫学院区他们幕后的一个营销策划者
除了这一块的话呢如果大家看得到我们的一些大型的展览的活动啊特别是在自制品领域的话呢也是我们的去做的那其实这些自制品牌呢其实都非常的愿意在这个体验影响方面去做一个比较大的投入呃给大家一个想象的空间假如说我们是一个呃做一场lv的时装秀
那他们的这一场时装秀的花费是多少呢其实是都不低于一千万的一个时装秀的一个准备那为什么大家会说为什么这些品牌会花这么多钱去做一个仅仅只有十分钟的一个表演呢那给大家一些概念其实每一个被品牌邀请到的VIP客户每年的销售都必须是达到
一百万以上才有资格坐在那边去看这个只有十分钟的一个时装秀那这个时装秀当中也离不开有非常多的名人明星网红等等那所以说奢侈品通过营销时装秀的一个手段让他们的VIP的客户感受到了独特的对待那这也是我们爱的委屈最厉害的地方
那大家可能会说一场时装秀到底背后的设计呀策划呀到底是谁来做那这些都是全权由我们爱的伟轩负责设计统筹策划甚至我们邀请哪些模特还有网红来参加我们的时装秀等等都是我们公司负责的所以在这个情况的话呢其实我们爱的伟轩会为客户提供一个非常高的一个价值
另外的话呢就是我们的数字营销那么大家可能会想到你们公司田营销已经是行业的龙头那数字营销是怎么做呢其实大家可以看得到我们一般是线上加线下营销打包给到我们的客户去做比如说我们在2023年的时候帮这个New Balance新百伦做一个线下加线上的一个营销服务给到他们简单的来说就是线下呢我们会邀请
啊明星啊模特甚至他们的一些比较重要的客户去参加这个线下的时装秀那同时在线上的话呢我们会同步直播线下的一个时装秀的状啊的一个情况啊最后我们会加入一些什么元素呢就是在线上观看的同时还加入了线上可以购买那也就是说线下看秀
线上观看再加线上购买的一个三方面的一个营销服务给到客户那大家也可以看得到其实六八呢在过往几年在中国区域的销售都是双位数的增长那么在2023年的话呢New Balance全球也是创了一个历史新高的一个销售记录那当然离不开啊六八呢在这么多年啊在
不同地区比如说中国都做了很多的一些营销的投放所以他们在业绩层面的话呢也会得到一个新的增长最后的话呢就是跟大家去说一下我们的IP那大家可能会说你们不是一家营销公司吗为什么会去帮这些IP在运营中国的一个一个知名度呢
呃其实我们当这些设施品牌去做营销的时候已经累积了十多年的一个经验了所以低于这个情况的话我们就去呃拿到了缓缓自行车地改俱乐部
上海设计周还有其他一系列的一些IP的独家在中国的运营权那以环法为例其实我们公司在2017年到2019年的话呢我们已经在中国举办了5到6场的一个环法自行车赛事那每一场的收入大概是有一千万左右而且
IP在我们公司的毛利率的话呢相对来说是比较高大概是有50%到60左右的一个毛利率那所以我们公司其实有几个亮点吧第一就是我们公司的主营业务核心业务的稳定性是非常的高就是我刚刚所说的我们的体验营销那除此之外的话呢另外的增长动力就是来自于我们的IP拓展
因为IP的话呢因为大家可以看到其实IP对于我们公司来说目前的占比还是只有3%到5%的一个占比左右而且它的毛利又是达到了50%到60%那所以说我们未来的主要的增长的动力都是来自于我们的IP那跟大家说了一下我们的公司的基本的一个运营的情况以及业务介绍接下来的话呢我跟大家快速的回顾一下我们的财务
那首先我们的收入的话呢是分为三大部分分别是体验营销数字营销以及IP拓展在2023年我们公司集团整体的收入是达到了9.67人民币那分别是来自于体验营销大概7.6个亿的收入数字营销大概1.8个亿的收入以及IP拓展1700万左右的一个收入如果按比例来看的话呢我们体验营销的收入占比是达到了接近79%
数字行销的收入占比是在19.5左右IP拓展的话呢在去年只有1.7%那如果按收入地区来细分的话呢我们啊大部分的业务都是来自于国内的那占比到我们公司整体的收入大概是90%左右其他的话呢就是来自于香港新加坡啊还有啊甚至是澳澳门还有韩国
那他在去年的话呢就是占到我们整体收入大概是10%左右所以啊这是我们大概的一个一个收入情况接下来的话呢跟大家去回顾一下我们的毛利以及毛利率那刚刚跟大家说到我们的毛利也是达到了一个历史新高的一个记录在2023年我们的毛利大概是接近3亿人民币对比2022年是上升了48%左右的一个升幅
毛利率的话呢其实我们公司的毛利率大概的水平是维持在29%到31%之间如果按细分领域来看的话我们体验营销的毛利率是占到29.7%左右的一个比率数字营销稍微高一点是在34%左右的一个毛利率IP拓展去年的一个毛利率是在41.7左右
那大家我大概也刚刚听到我跟大家说的就是我们的IP拓展的保利率主要是可能在50到60的一个水平为什么在2023年的一个毛利率的水平是在41.7左右呢那是因为我们在2023年的时候还法并车但是没有运营那所以说如果只是靠我们公司的一个文化IP上海特技周来看的话我们毛利率的水平是在40多左右
那随着我们环海自行车赛事已经在陆续的统筹,还有一些器材俱乐部的一些活动会在2024年陆陆续续的落地,那我们也有望2024年的一个IP的毛利率会回升到50多的一个水平左右。
接下来的话呢跟大家分享一下我们的净利润以及净利率我们的净利润的话呢在2023年达到了1.18亿人民币左右同比2022年是有320%左右的一个升幅我们的毛我们的净利率的一个水平也是达到了12.2%那对比起2022年的话呢是有一个8.1%的一个增长
那12.2%的净利率的水平也是我们的历史新高公司未来的展望的话也是希望我们的净利润的利率可以维持在10%到12%的一个水平左右接下来跟大家说一下我们公司的主要开支我们是一家轻资产的开支所以大部分的开支都是来自于我们的人工成本以销售及分销开支来看的话我们去年的
开支是八千六百五百万左右,占我们公司整体的收入是8.9%,对比起2022年的话呢,我们是有所下降的。
按这个整体占公司整体收入来说的话呢是有一个下降那接下来的话呢是跟大家说一下我们的一般级行政开支那今年我二年二三年全年我们的一般级行政开支是五千八百六百多万左右啊也是有一个同比下降的一个水平在我们公司整体的收入只有6.1%那这显示出我们公司其实啊非常高效的运用了我们的公司的员工
我们公司在2023年的时候截止12月31号我们的公司的员工是243位那对不起2022年呢也有一个下降的一个趋势财务成本方面的话我们去年的财务成本非常少就只有400多万不到400万的一个水平
所得税开支的话我们是在4600多万但税前的利润是28.1%对比起2022年的话也有个下降整体来说的话我们就是我们公司在2023年的开支得到一个非常好的控制整体来说的话对比起2022年都有个下调所以导致我们公司的经营论是有一个上升的水平
接下来跟大家去回顾一下我们的一些财务指标那我们公司的流动净值的话是在2023年有接近3亿人民币同比上升了5.8%银行及现金余额是在3.1亿左右的一个水平对比起2022年年末也有一个30%的一个增长我们应收是比应付要多的那这一个水平的话呢也是一个健康的水平
那大家看得到为什么2023年的一个应收跟应付款都比2022年全年要多那主要原因是来源于我们2023年的收入也对比起2022年有了一个大幅上升流动比例是维持在1.69的一个水平我们认为这个是一个比较健康的水平最后的话就是我们公司是没有任何的银行贷款所以说我们是一家现金以及财务非常健康的公司
股本回报率截止于2023年年末是33%那最后就是我们的派息派息其实我们在2023年全年派息的金额总共是达到了接近9400万港币的一个金额大家可以想象一下我们公司赚也才赚1.18亿人民币所以说我们派息的话呢还是非常的慷慨的全年来看我们的派息比率是达到了百分之
75那展望在接下来2024年的话呢我们管理层以及董事会一致认为我们会把这个普通股的派系比率提升到50%那如果我们当年没有任何的并购的计划我们将会以一个特别的股息方式回归到给各位投资者那
这就是希望我们的管理层可以让投资者长期陪伴着我们公司的成长那最后的话呢可能大家也会觉得好奇你们说你们公司已经有590家客户了那你们未来的增长的驱动力是什么以及你们有什么拓展的空间那其实也跟大家分享一些比较行业的一些相关的知识
就是我们公司590家客户当中我们的美妆客户占比了我们当中皮具还有时装客户占我们公司整体的收入是63%美妆以及酒类的客户在我们公司整体就只有5%左右那所以说我们基于我们美妆
还有九的客户的占比是非常的低所以说呢我们会在这一个范畴去加大力度去做bb去获得更多的客户让我们的公司从而获得更多的一些收入
呃,大家可以想象一下,其实LVMH Group旗下有非常多的酒的品牌,还没有是我们的客户,虽然大家看得到这个销售啊是有一定的下滑,但是我刚刚也跟大家说到就是啊,业绩的下滑,其实对于色词品来说,他们的营销是不会。
有一个大幅的调整的所以说我们还是非常的有信心我们公司可以在美妆以及酒类方面去获得更加多的客户那目前的话呢如果大家给大家一些概念我们正在的我们正在去筹划的一些美妆以及酒类的客户是有什么呢包括了这个马爹利包括了DOM
包括了薛尼斯等等这些都是我们在陆陆续续筹划的一些酒类的一些营销那美妆类的话呢我们也有做一些sistley比如说还有nars然后另外的话呢就是fresh等等这样子之类的护肤品都是我们陆续的正在为他筹划当中那最后跟大家去总结一下我们的投资亮点
那第一就是我们的业绩其实在2023年创下了历史的新高无论是收入、经济率、毛利率我们都达到了一个新高的水平那第二的话呢就是我们是这一个行业的龙头在港股上市公司甚至是A股上市公司里面我们是唯一一家专门为奢侈品去提供营销服务的营销公司
那我们的市场占有率也是遥遥领先于排名第二以及第三的一个一个地位第三就是我们的业务地域
会持续的扩大刚刚有跟大家说我们的营销覆盖的领域已经拓展到韩国那其实我们现在还在积极的去发掘新加坡的一些可以开拓的一些空间那其实我们公司在新加坡还没有办公室我们希望的话呢可以尽早在那边找到合适的人选在这边在那边也加大我们公司的一个拓展
第四就是我们持续的一个派系记记录我刚跟大家说到我们在过往三年都有个派系啊政策那在未来的话呢我们也会持续一个派系回归到给我们股东那这一个普通股的派系是不会低于50%最后就是我们有一个非常大的一个市场那刚跟大家说到我们的市场占有率只有12.7%
那在这个营销领域的市场其实非常的分散的那及我们团队的努力以及我们去拓展更多美妆还有酒类的一些品牌的客户的话呢我们也相信在二零二四年甚至是未来的话呢我们的增长也是可以有一个持续性的大概就是分享到这吧看看尹老师或者是其他
投资者朋友有没有什么想问的因为我最近也接受到大家对于奢侈品增长的一些下滑的一些顾虑所以欢迎大家跟我进行交流如果有什么说的不好的话大家随时提问谢谢
谢谢Nicole总,介绍得非常清晰,然后我要先抛砖引玉,问两个问题,首先您这边提到今年是环法停车赛这一个IP今年赛事要开始运营,然后想问一下这一块大概能贡献怎样子的一个业绩增量呢?
然后第二个问题是想问一下您您也提到说未来要拓展酒类和化妆品这一类的客户想问一下这类客户它大概它也是以像奢侈品一样半盏的形式吗他们的这个我们就单项的体量会和时装类的客户相仿吗就这样的问题谢谢好的谢谢谢谢您老师
第一先回答这个环法的问题其实环法的话我们已经在陆续的统筹
在2023年的时候我们也跟大家分享过我们正在跟5个城市去谈那当中包括了三亚杭州上海北京还有武汉这几个城市我们都在陆陆续续谈目前的话进展还顺利但是我们遇到了一些问题就是我们一旦跟这些城市签的话会签三年的一个合作协议那就代表我们未来三年都会在当地去举办一个赛事
所以说一旦天三年可能我们需要走的流程就相对来说比较久一点点那我们目标的话其实在2020年今年年内是完成三场比赛那给大家说一个这个收入规模那其实举办一场我刚刚跟大家分享到举办一场我们的收入的话按照以前的一个记录来看就是大概1500万左右一场那这个毛利的话也会在50%到60%的一个水平
那所以说大家可以想象一下啊如果我们今年啊能够成功完成三三场的话呢大概就是四千五百万的一个收入那当然这是一个一个估计估计啊因为其实大家看的更多的是它的一个规模效应因为一旦我们签证的话呢也就是如果五个城市啊成功签到三年的话呢就是15场在未来的三年里面都会陆陆续续的进行
那不代表我们签下了这五个城市过后我们就不会继续去谈其实我们在大湾区也在陆陆续续的去谈一些合作那所以说这个想象空间是可以非常大那它的规模效应也是可以比较吸引的这是第一第二的话呢就是我们的刚刚所说到的美妆以及酒类的一个一个拓展啊首先先回答您老师的问题
美妆以及酒类他们都会像奢侈品一样做一样的展览而且规模不小比如说我们可以看得到啊就跟那个尹老师透露一下虽然这个不是我们公司做的啊这几天在上海呢有一个非常大的化妆品的展览是粉红色的那他们做的规模也是相当相当的大也是千万级别的一个水平
那这个不是我们公司做的我也跟大家去透露一下他的市场其实是非常大那其实我们每年都能够在中国不同的地区比如说成都啊上海深圳北京稍微少一点点啊杭州啊甚至是重庆等等这些城市的话呢都能够看得到化妆品他其实是会做一些大型的感染的活动那当然化妆品不会像我们色彩品做一些时装类型的因为他是大众消费品
那他大概率是不太需要太多VIP去进行一些销售那所以他针对的是我们普罗大众的一些消费群体所以说他会做更多对于对于普通消费品的一些活动让他们去了解更多的的这些产品还有增加他的品牌的影响力第二就是酒类酒类也有其实在那个我不知道尹老师还是否记得我们在我们跟香港之地的一个合作
那边是有一个西岸玄心就是在徐慧冰江金融的那个改版中心在今年还是去年我忘记了我们也帮我们去协助为一个酒品就是我刚刚所说的一个DOM他们去做了一个非常非常大的一个活动那酒的话呢可能目前来看千万级别的相对来说不多但是我们也会看得到大几百万的他们还是非常愿意的去投放的
呃其实举以爱的维权体一个例子吧我不知道大家还记不记得我们有个90人头马人头马这个客户呢其实在我们公司的呃收入占比不多但是他单个项目的话呢其实也有两千万左右的一个营销的预算那所以说我们能够看得到这些特别是国外的洋酒啊他们还是会在中国去加大力度投放的因为毕竟中国的市场非常非常的大
那我刚刚忘记跟大家分享了其实奢侈品的一个占比来看的话呢中国是占全球最多大概是百分之三十二到三十三的一个水平远超于美国欧洲以及其他地区的如果以占比来看的话那所以说奢侈品都非常清晰中国是他们
最大的一个消费市场的话我相信美妆以及对一些比较贵的一些养久的话也会很自然的去选择在这个市场去加大力度的投行然后要不我们看看身上的投资者有没有问题想要和Nicole总交流的然后会议助理麻烦播报一下提问的方式大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢我自己在分享多几个问题有提问吗是有提问吗
那么我自己先分享多几个问题吧就是自己这几天也有投资者朋友来跟我交流就是关于这个科学下滑的一个一个信息啊其实如果大家有印象的话我不知道大家还记不记得啊其实色彩品他每换一个设计师他们的业绩都会出现一些调整
那我们可以观察到其实过往三年四年前Krada他们的业绩其实也有个下滑的主要是因为他们的那个设计师也是需要换那么Kuchi的话呢其实他今年才换了一个设计师所以说当前一个设计师需要离开的时候他们的销售营销等等都会放放慢脚步这是一个这个行业的一个一个知识
那每个奢侈品的话呢它都是有一个周期的那所以说我们也认为就是KUSH的这个下滑是属于一个奢侈品的一个正常的一个周期的一个发展那如果大家有印象的话我不记得大家知不知道就是大概可能10年前左右LV有一段时间也是业绩非常的不好
那大家老是吐槽就是LV这个产品怎么老是千篇一律还是那个老花对吧然后大家又看得到LV自从19年开始业绩就冲冲往上升那除了他是换了非常好的设计师以外那大家看得到他产品更新迭代又比较符合现在年轻人的一些口味
所以说总体来说的话呢其实大家不需要对于个别的一个集团或者是品牌的一个业绩的下滑有一个恐惧如果大家认为就是Qing这个集团最近的业绩觉得它不太符合预期或者是超预期的下跌的话大家可以持续的去观察比如说爱马仕呀LV呀或者是这个利丰集团都是很不错的
然后一般就是换完设计师过后呢这个销售的情况呢是有一定的滞后的那大概可能要达到九月份今年九月甚至是年末的时候才会看得到一些增长那我们也判断到Gucci他换了新设计师过后那么我们看到一季度的那个收入占比其实他的产品的话呢也占比的话呢
对于这个收入的贡献的话呢其实不超过10%的那所以大家其实可以啊啊耐心一点的去去去观察对然后回归到我们爱的委宣的话呢就是大家真的不用太担心啊营销预算会不会减少他换了设计师他需要更多的去加大他营销的投放嗯明白明白嗯是的是的
会议助理,我看有投资者举手提问,然后您看麻烦揭露一下吧。好的,下面也请问号5828参谋者提问。你好,然后就是刚刚有听到您说咱们公司的这个体验式的营销业务,然后我就想问一下就是,在我们体验式的营销行业里面,主要的竞争对手是有哪些公司呢?
好,谢谢,谢谢您的提问,谢谢。非常好的问题。另外两家公司都不是上市公司,而且一家是法国公司,一家也是香港人的公司。第一家呢,叫做Altetra,它是法国的一家大型的营销公司,它的占比是大概6%左右,市场占有率。另外一家呢,叫做APAC。
APEX他们的市场占有率大概是3%左右对是这两家但是呢他们跟我们会有一点不一样因为我们刚刚跟大家说我们公司主要是做时装类型的大型的活动体验营销活动啊我们主要做的是时装秀大型的展览那主要是围绕着皮具啊还有珠宝手表之类的那第二家叫做autechre他们的强项是做汽车
那时装还有珠宝也会做但是他们相对来说会接一些比较小一点的规模的活动那第三家K2的话呢他们主要是做化妆类型的客户那我们其实我们三家的各自的各自的领域都会有一点点不一样就是大家的优势都会有一点点不一样
那汽车领域的毛利率来说的话相对来说会比较低像美妆的话呢就是它的规模不会像我们做时装还有珠宝这么大刚刚也跟大家说到其实美妆类型他们就是都会去做一些大型的展览但是他们不会又做展览又做时装设这可能就是不一样的比如说我可以跟大家说就是
大家可以想象到没有没有这些他们其实会又做VIP的活动又会做针对于大众消费群体的活动那我们就是专门去做这些又针对于VIP又针对于大众消费品的一些活动为主
好的了解了那咱们这个一个体验营销项目它大概的合同金额大概是多少的然后咱们这个一个项目的利润率大概又是多少好的
其实我们是每年没有一个也跟大家坦白说我们是没有一个固定的合同的我们是一般是会有一个那个供应商我们一般呢就是常年都会在那个客户的供应商里面那一般我们会在去年的年底大概就会知道今年有多少项目是分给我们去做那这个呢就不会在合同里面去
规定黑子白子去写明了每年的一个天销占比多少是给爱德鲁区多少是给第二家排名第二的公司多少是给排名第三的公司它是不会这样的先给您给说明
然后另外的话就是我们每一个项目的毛利率是大概在25%到30%左右的一个水平因为我们是一个成本加的一个模式我们的收入也非常的透明那所以说大概就是这一个水平那我们charge客户的这个on top charge客户的一个
一个利润率那就是大概我们公司的一个毛利率的一个水平哦好的好的了解了然后就是呃呃对于奢侈品牌来说他们一般是如何来衡量这些体验式的营销成果来对他们品牌带来的一个效应嗯你说的是就是他投入的li是不是
对就是就是这个这个我们的这个体验式的营销业务对他们带来的收益对是如果是衡量了嗯其实衡量是有很多个范畴比如说呃我们为他呃这个活动的一个现场打造是否符合他们的标准因为嗯
我们是我们的一些停交的活动一般都是找一块空地丛林搭建到一个大的舞台那所以说这是非常考验公司的一个设计的美感以及现场的一个管控第二就是我们来到这边的一些VIP以及我们的一些人的一个反馈
比如说我们的客户来到这边他们会认为今天参加的这个活动给他们的体验给他们的感受是非常的好的那这也是评判爱的违宣打造的一场影像活动成不成功第三就是去看我们线下的这个活动为线上会带来多少的流量的关注比如说我们在过往举办的LV时装秀
那在微博的那个搜索是可以达到不是搜索在微博的讨论度是达到21个亿啊另外在这个抖音直播也是有一个亿的一个直播点击量的一个水平那这也是考验我们的策划的一个功底啊
第四最后的话呢就是我们可以看得到我们在这一场活动带来的影响力那除了刚刚所说的微博之外那会不会传播到中国以外的一些平台去有这个比较高的讨论度呢这些就是我们的一个评估那你说那我们的作者营销是否跟这个公司的销售挂钩是不会的
因为每一个大型的品牌的这种营销活动也好时装秀也好它都是单独的一个营销的一个支出它不会算是跟销售挂钩的一个营销手段它跟直播是不一样对好的那就是还有一个问题就是在我们这个体验室的营销任务中
咱们这个国内外的客户数量跟这个收入大概是一个什么占比数量的话呢其实就是我刚刚也跟大家说到我们2020年有590家的这个客户在我们公司是我们公司全部的数量那当中有80%都是国际客户但也就大概470多个是国际
品牌那剩下的一百多个就是国内的品牌那其实坦白来说在目前这个节奏我们看到的还是海外的品牌在营销投入方面是比较慷慨的那第一是因为这些品牌大家都知道是老式品牌那么他们在营销方面的话也是每年的预算都是有一个非常好的规划的
那所以说他们那自而其然他们的营销就是相对来说力度比较大那给一个概念给大家吧可能LV他会用一千到三千万甚至五千万的一个水平去做一个时装秀那国内本土的品牌的话呢可能就要就只愿意投放个五六百万甚至少于五六百万的一个营销水平去做这个时装秀对
所以说两边其实是很不一样的那由于我们公司都是一个成本加的一个方式那所以我们都是固定的去啊charge我们客户大概20%多的一个啊那个利润一个on top charge他们20%多的一个一个方式去承接业务但是中国的品牌的确
还是比较少我不知道你怎么去看石竹鸟它是属于中国品牌还是国外品牌虽然它是在安踏旗下的那石竹鸟他们也是非常愿意去做投放的我们在2023年帮石竹鸟做了一个非常大型的时装秀是在云南的香格里拉那个的规模也非常大也是上千万级别的对所以说要看我是这样看的就是
要看单个品牌它在这个市场的定价还有它停电了多久以及它的历史那虽然就是石竹鸟它是被安大收购了但是石竹鸟的话它品牌的定位就是以中高端的一个水平那除此之外的话呢它品牌的历史也是非常的悠久的所以说它本来就是一个中高端的品牌所以说它自然它做的营销投放相对来说就会比较高
比如说你说可能安踏自由品牌或者是李林甚至是波斯登等等他们的营销预算可能就不会上到千万级别了特别是在这种单项的时装秀或者是单人方面就不会这么多所以就是不能单纯的去归类它是一个国内的客户还是国外的客户对你可以这么去理解
那最后我还有一个问题就是今年我们公司有哪些比较值得期待的项目今年吗今年都在下半年因为我忘记跟你说了就是我们公司是有一个季节性的一般上半年都是我们的淡季下半年是我们的旺季为什么会这样子说因为大家去想象一下就是上半年一般是发布秋冬的一个时装系列
下半年的是发布春夏的所以呢比如说二零二四年的一个新品发布会呢一般都是在二零二三年九月十一月九月到十月之间去发布所以说这是品牌每年投入最大的一个阶段那我们也是跟随着奢侈品牌的一个周期性去为我们公司的收入产生贡献整体来说的话呢比较值得大家去关注或者是可以带大家去调研的都是在下半年对
品牌名名字还不能说,因为全都保密协议,但是大家可以期待一下,我到时候会发这个调研的邀请函,邀请大家一起去参观。嗯,好的,好的,我没有什么问题想问了,然后现在我们你口中。嗯,不客气,不客气,多交流。下面有提问号0552,参会者请问。
你好你好就是我有个问题就是我想问一下我们旗下那个爱的愿景它的主要业务模式是怎么样的爱的愿景呢其实它是我们曾经也不是我们曾经它是我们在2021年成立的一个直播带货的一家公司
那么我们是在2021年的时候呢就跟一家叫做月锦娱乐的一家NCN公司合作合作主要是直播带货那如果您如果就是去翻一下我们的那个新闻的话呢其实我们在2021年的时候直播带货的一个销售非常的不错我们是大概五个月做了15个亿左右的GME的一个收入对
然后我们爱的维权是控股51%面积49%一起去做明星直播带货的一个业务这是当时的一个一个事情
那如果就是你这位投资者如果您了解就是这个直播的一个生态圈它是从2021年那一年特别流行明星直播带货然后呢就变到2022年明星的参数少了然后到2023年大家就是开始新东方再现啊东方增选现在叫东方增选或者是那个交个朋友直播间罗永浩
遥望啊这些等等他们冒起来过后其实现在明星直播越来越少那我们这个爱的运景的话其实现在还有在做直播但是就坦白来说业绩就肯定不如以前因为我们以前走的是明星带货所以我们以前的每一场直播大概是有每一场直播都有千万左右的一个GME的一个收入现在的话呢还是盈利的但是就没有以前这么
庞大的一个GME的收入了对大概是这样子嗯好的了解了解对是的因为对直播带货它的这个生态圈的转变实在太大了而且当时为什么我们会去做直播带货因为我们在2021年的时候其实想去收购代理人的公司直播代理人的公司因为我们公司旗下不是有很多品牌吗也有美妆类的品牌但是我们
在我们看好一个收购标的的时候呢2022年你还记得就是上海不是封城了吗封城了过后然后呢那家公司跟我们公司一样都是总部在上海所以他的净利润是直接就是负增长的所以后来我们的那个并购就终止了所以现在我们就持续的去运营我们自己成立的这个小小的这些公司就没有再往那个方面去打算了因为现在这个
电商代营的这个行业实在太卷了而且这个利润率实在是太低了所以我们也不会去再去进入这个行业就维持我们原有的一个标准就可以了非常感谢解答不客气大家都在上海吗真的非常希望大家在下半年可以参加我们公司的调研我非常期待可以见到你们
对应该线上就各地的投资者都有然后如果就是有感兴趣的话然后下半年的话跟Nicole总这边组织一下然后我们去邀请一家投资者然后我们一起线下可以去参观一下好的下半年的那个不会让大家失望的非常期待非常期待然后注意大家还没有问题对对所以注意马上再看看
大家好没有问题问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢好的先生再无提问
好呀好呀那如果身上投资者没有别的问题的话要不我们今天的交流也非常充分那就要不先到这里然后后续如果投资者有问题的话可以在与Nicole总这边或者与我们团队这边再进行一个交流然后非常期待公司下半年的一些项目和表现感谢Nicole总好的好的非常非常谢谢你您走我们过段时间上海见好好好过段时间见
好那就先这样拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜再见再见