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今天参加我们交流的上市公司是赵云集团,然后这个出席的领导是公司的IR赵总,然后赵云集团也是我们长期看好的一个基本面非常扎实的一家公司,那么从23年的年报的数据来看,
发现公司实现了12%的收入端的同比增长,以及170%的利润端同比增长,同时公司的派息的比例达到了80%,所以也是展示了公司长期发展的一个强劲的动员和势头,并且从投资汇报的角度来讲也是一家性价比非常优质的一个公司。
所以首先我们还是把这个时间交给赵总为我们就这个年报的一些事项做一个简要的一个梳理包括对公司的一个发展战略做一些将来的一个远期发展的一个展望赵总好的谢谢徐老师各位线上投资者大家好那23年我们招运集团的业务也是获得了整体的一个提升23年我们全年收入16亿元同比增长12%然后综合经历认识1.7亿元同比增长1%
应该是164左右啊然后综合毛利率呢是44.5%同比增长了2.9个百分点呃我们公司的现金储备也是非常充裕的那截至23年的1231呢我们的现金和现金等加物以及各种存款吧总额是超过29亿元实际上已经是超过了我们的这个市值
然后大家知道我们自从21年上市以来呢我们的年度派息率一直都是保持在80%然后随着我们23年盈利能力的增长呢也带动了我们股息率的提升那到23年呢以我们最新的这个数据来计算我们的股息率是接近8%的
23年我们整体盈利能力尤其是经营性利润的稳步提升主要是来自以下几个方面第一是我们收入规模逐步的在扩大营业收入额增长然后其中线上线下也是全渠道的销售都在稳步的增长第二就是我们还在持续的优化我们的品类结构所以我们的综合毛利率也是同比
有了一个增长第三呢就是我们积极的改革我们的供应链管理成本也是同比有一个下降最后呢是在23年我们的交售费用率和管理费用率的合计是下降了3.5个百分点我们的投赏效益也是有了一个提高然后分体类来看呢23年我们的家居护理的基本盘是14.7亿元同比增长13.5%
其中呢我们杀虫驱蚊的市占率还是继续保持着行业第一已经是连续九年行业第一了然后呢家居清洁市占率是位列行业第二然后我们宠物的这一块呢是我们非常看好的一个赛道但是自从我们就是做宠物到二三年吧感觉整个宠物行业也是越来越卷
然后我们的宠物自由品牌就是绝匠嘴巴绝匠尾巴的这个产品我们的费率其实在23年还是有10个点左右的一个优化的但是实话是说我们在自由品牌这一块的收入规模确实是有所下降然后我们的管理层其实对我们宠物阶级也是非常不满意所以我们在23年也是开始做一些变革自由品牌方面我们的变革包括
第一就是我们引入了新的具有这个成熟宠物运营经验的操盘手跟他来负责然后第二呢是我们对自有品牌的渠道和品类进行一个重塑第三呢就是我们也开始孵化更多的这个新品然后大家可以在我们的线上旗舰店看到以及买到我们的这个新品比如我们在今年一季度重点推的宠物的功能零食就化毛
猫吃了之后可以化毛美毛营养动肝这些等等然后那个23年我们对于宠物自由品牌的改革目前来看效果还是挺好的而除了宠物的自由品牌改革外呢我们目前在宠物的这一块重点是布局宠物线下的实体门店服务业态从而呢构建我们宠物业务的护城河而有关于这个宠物线下门店的这一块呢就是
整个这个店的模型一个店里面是包括了有这个路猫和饮品小食然后呢有这个宠物商品的一个销售宠物活体就是卖猫宠物活体的一个销售还有宠物洗护服务呃这些这些吧这个是我们整个店里面业务的一个构成
然后呢我们是通过收购目前是有两个品牌一个叫小小一个叫米豆乖乖那我们是通过收购这两个品牌的门店加上他们的这个团队然后通过然后目前是这两个团队在这个做整个性价的一个拓展和一个操盘
目前这两个品牌的一个定位呢就是爪爪现在有16家店主要是目前主要是在深圳和上海当然我们接下来也会在全国更多的地方去开店然后爪爪目前定位主要是深耕这种大型的购物中心比如说这个我们在深圳的平安金融中心里面就可以看到我们的这个门店
然后米勒乖乖呢现在是有17家店定位呢是深入这个一线城市各大的生活社区以及大型的商圈目前他所营的门店都是这种集热度和好评度为一身的网红大卡币长期威廉美团以及大众点评的这个够宠热门榜和宠物热门榜的榜首大家可以在大众点评上面搜一下我们的门店啊米勒乖乖然后除了目前现在正在营业的这30多家店以外呢我们
还有大概十几家店也要开业了对然后我们通过收购这两个团队和他们的门店可以就覆盖到购物中心的消费团体和生活社区的这种消费者然后共同来推进我们天下宠物的战略发展目前我们代言的门店主要在深圳上海
和成都然后另外呢就是我们现在不是还有十几家店在筹备吗另外也即将会覆盖这个苏州杭州的这些地方这些店正在正在装修然后我们目前的这两个团队呢其实也是可以做到这个能力复古的我们爪爪这个团队他们是拥有非常丰富的线下宠物门店的运营的一个经验但实话是说他线上运营经验可能不足
然后米乐乖乖团队的成员都是来自于这个腾讯百度这些大厂所以他们是具备互联网思维电商引流和电商服务这些这个闭环的一个能力的所以就是刚才提到这个团队的这个本店的目前在这个美团大众点评上就是宠物的这块都是在防守然后我们收购回来这两个团队以后呢就目前执行他们在做但是整体的战略和管理
肯定是就是我们管理层在这个把控然后我们收购之后对这两团队以及他们的业务进行一个全面的梳理和改造吧包括门店选址的优化呀业务以及盈利模式的清晰化还有就是我们也在努力的去提升这个电军的单产啊费率啊
还有就是呃产品的这个整个供应链然后也希望之后我们的线上的自由品牌的产品这个供应与线下门店的这个资源
可以进行一个整合打通啊另外还有就是整个这个平台的中后台的数字化建设等等这些目前看来改造效果还是挺明显的然后开店速度也在加快然后成熟的这个门店呢目前都是可以自负盈亏的另外呢我们也采取这个灵活的激励机制让这两个品牌的这个操盘团队去做一个排名赛马业绩还有业绩队组
以此呢来这个鼓励他们做大业绩以上呢就是这个整个文体类的一个情况然后分渠道来看呢23年我们线上渠道取得了11%的一个增长然后线上的收入占比目前是达到了34%还有就是我们线上在23年也是首年实现盈利目前呢我们这个主要的
规模比较大的销售渠道还是淘气京东还有拼多多然后另外呢趋势渠道的增速也是比较快的比如说这个抖音渠道的这个占比到二三年也是提升到了我们整个线上占比的8%另外呢就是社区电商的这一块做的也比较好然后线下的这一块呢我们在二三年实现了12%的一个增长我们还是就是一直
不懈努力的去推行多品类的这个分销覆盖然后加强高毛利产品的分销和提升我们分销网点的质量从而去提升我们的市场基础然后大家如果在线下看到我们的这个产品的话都可以就是关注到我们还是比较注重去打造我们在终端形象店的这种标准的一个展示
然后我们在销售时也会采用这个对头切角和扩加挂桥这种特殊的展示方式去进行推广以提升资源的投入等产出然后另外呢除了就是通过经销商销售以外呢我们这个还利用具有核心竞争力的一些产品吧我们现在在拓展这种山姆啊cosco啊这种会员型的大型系统然后以及就是
连锁便利店还有就是校园系统等等这些吧给我们这个线下渠道也带来新的增量以上就是我们这个整体的一个品类和渠道的一个情况然后呢最后呢就是我们24年的业绩指引是收入双位数增长然后经营净利润保持双位数增长综合净利润保持正增长
以上是我的一个简单的说了一下然后看看大家有什么问题我们可以展开来聊一下好的好的谢谢赵总然后讲解的非常详细然后我首先请教一下就是我们在24年的一个这个指引里面就收入端的双位数增长它具体的构成是怎么样子的就是我们的传统的业务以及我们现在比较看好和大力发展的宠物业务大概会有多少的贡献
我们在收入端是我们家居护理基本盘就是沙城趣闻和嘉心节各户空心这块是保持一个双位数的一个增长然后宠物的这一块是同比增速在60%其中自有品牌和线下门店的生意是各占一半明白明白
好的那分业务上面我请教一下第一个就是我们看到这个家居物理业务这一块二三年有45%的毛利率然后大概比二二年提升了三个百分点大概是什么样的一个内在的原因导致我们的毛利率有一个同比的一个比较明显的提升主要一个是成本端的一个改善另外还有就是我们在整个供应链上面的一个
因为我们现在就还是挺重视供应链的这一块的所以我们专门有这种专项的工作定期的去盯供应链的事情所以在供应链降本增效的这一块也有一定的一个效果然后另外就是我们新的产品和高毛利的产品就卖的比较好
明白然后关于宠物这一块我请教一下就是我们这两年一直在加大这个宠物业务的这一块的布局而且提出的这种先进的计划想请教一下我们内部关于这一块的一个进展的一个规划是怎么样子的然后一直说我们就是看好这个宠物业务然后将来从比如说三五年的维度的角度来讲我们想把它打造成一个将我们营收多少比重的一个这种生态
我们就是截至到我们公告的时候截至到23年1231我们向厦门电数是28家然后在我们23年的年报里面的收入贡献可能3000万左右那我们24年呢我们的计划是预计总数会达到80到100家就是24年会新开这个
50到70家店左右到24年整体的贡献应该是在6000多万然后呢我目前做的规划呢可能是就是一个三年规划如果到26年呢我们希望这个开店的总数能达到600家以上但是呢这里面呢就既包括直营也包括加盟整体的贡献在26年的贡献应该是超过三个亿
然后我们目前的就是到一季度呢我们整个店刚才说的30多加码然后呃目前我们还是专注于单店的一个模型的一个打造然后嗯之后呢我们会再和就适当的时间开放做加码
好的然后关于目前我们成熟的门店还是可以达到资富盈亏的然后预计到26年整体实现就含中后台实现整体的盈利明白明白谢谢赵总然后我们接下来进入投资者提问的环节请会议助理播报一下网络端和电话端的提问接触方式大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面有请问号5828参赋者提问赵总你好啊我有几个问题想问一下您刚刚有提到今年线下店的一个开店计划然后就是我想问一下这些店是主要集中在哪些城市呢
我们目前30多家店两个品牌目前是在上海深圳还有成都然后我们现在还有十几家店在装修和筹备之后还会覆盖杭州和苏州了解了咱们目前的这个店它主要还是在一线城市为主因为咱们一线城市的消费力也比较高还想问一下对于我们的下沉市场
是怎么布局的呢?就是咱们的宠物店在这个下层市场是有布局的机会吗?能够盈利吗?
我们目前开店还是以就是一线城市为主但接下来我们在西面线城市二三线城市这些我们都会去做布局然后我们开放这种就是加盟店之后呢我们对于这种下层市场也是会进行布局的但是不是要一步一步来吗所以我们第一步就还是放在一线和新线城市
主持人-哦,好的好的,那咱们这个公司的线下店的布置与我们的自由品牌的销售产品之间有什么协同的效应吗?就比如说,在咱们线下店的产品销售中,会给我们的自由品牌它更多的货架的陈列空间吗?
其实在我们线下的门店里面我们还是就是以市场化的角度然后去给这个消费者提供他们更适合他们的一个产品吧所以其实在我们店里我们是综合的去销售这个市面上比较热门的这些品牌的产品我们都会在我们店里看到但是我们就是我们自有品牌的这一块我们肯定会重点的去推
好的咱们自由品牌它通过我们自由的线下店来销售它的一个毛利率大概是多少就是会更高一些吗我们线上线下的产品的价格和毛利率差不多了解了自由品牌跟其他的品牌之间会有一些差别吗
就是在毛利率的方面自由品牌的毛利率是高一点稍微高一点是吗好谢谢那咱们这个德式品牌就是我们现在还有在运作吗也有在运作但它的渠道不一样它属于走那种专业渠道的专业渠道然后
我还有另外一个问题就是咱们的公司就是对于宠物业态的未来发展的预期大概是一个怎么样的就是大概会多做到一个多大的一个体量然后会占到我们公司整体收入的多少比例大概我们希望在五年内吧然后保持我们就是保持我们家居物理基本盘还是有一个稳定的增长的前提下然后我们的宠物的
宠物能占我们整体的百分之二十左右百分之二十的体量是吗好的好的谢谢赵总谢谢赵总谢谢这位投资者那么请会助理帮忙介入一下下一位投资者下面有请二号2981参会者提问赵总你好你好我想
23年家居护理业务大概是45个亿的收入那想问一下这中间沙虫驱蚊家居清洁和空气护理产品的收入占比大概是怎样的我们沙虫驱蚊占我们整体的60%左右然后家居清洁占我们30%左右对那整个家居护理业务收入增长的来源主要是哪个细分品类是沙虫驱蚊产品卖的比较好吗
其实我们去年是整体上就是杀手群和家具清洁都有增长然后线上线下都有全面的一个增长啊好的明白那看到公司二二年二三年的宠物业务的毛利率是有所下降的主要的原因是什么呢是因为布局线下业态导致的毛利率下降吗
其实不是,其实一部分是我们确实有一些库存,然后我们也有在处理,然后另外一个是京东那个渠道上面,它替废的一个方式,
可能是它体现在就是后面有通过一些反例什么的来去在财务报表中体现所以这块有一定的影响还有就是我们在二三年猫砂卖的占比也会比较高然后这一块它的毛利会稍微低一点好明白我这边没有什么问题谢谢
然后麻烦好谢谢然后麻烦会议处理看一下下一位提问投资者下面也请6331参会者提问段总好我这边有几个问题想要请教一下首先您之前也说公司它布局从业态主要是有两个品牌一个是像宅男喵那个星球还有米勒乖乖
我想请教一下具体这两个品牌大概是有些什么类型或者什么方面的一些差异然后未来的话这两个品牌是会针对不同的市场然后不同的区域进行布局吗还是说未来会再走一些协同或者
我们目前在线下这一块我们的门店是两个品牌一个叫爪爪一个叫米勒乖乖那目前爪爪的门店呢主要是深耕大型的购物中心然后米勒乖乖呢它主要就是深入到这个目前主要深入到一线城市各大这种生活社区和大型的这个商圈以这个为主所以他们本身目前在这个
他们的这个选址定位上面可能会有一些区别然后另外呢就是尼勒乖乖的这个团队呢他的这个线上的运营的能力和互联网的思维包括引流啊然后线下服务闭环他这块就会更强一点爪爪的这个团队呢他线上的运营经验可能比这个尼勒稍微差一点但是他在线下的门店运营的这一块他有非常丰富的经验
所以无论是在他们的选址和围绕着他们去进行的这种消费人群的一个服务还是他们之间的能力都是有互补和协同的
然后我们这个接下来就是可能目前还是两个品牌和两个团队一起去跑一跑也是这个排名在哪吧然后另外呢就是我们整体的这个线下行业也是处于一个快速发展的一个阶段吧所以店铺的模型也是比较多样化的之后呢我们就是可能会
有更多的这种店型的店开出来比如说我们现在有这个单独针对于这个卖猫和带一点点鸡养这种猫舍店的店型然后去做所以未来在这个店型上面也会有更多的一个开发所以就是现在还是先让这两层的先单独跑然后通过竞合的关系和这个互补的关系发挥它们不同优势吧然后在品牌上我们
之后应该会用,因为我们的自由品牌不叫那个倔强嘴巴和那个倔强尾巴嘛,然后我们之后会用那个倔,也是倔强的倔嘛,倔家作为联合的母品牌,比如说倔家尼勒乖乖,倔家爪爪尿球球,那我们之后呢,可能还会就是通过受兵购友,有其他的这种团队,
和人员进来所以之后可能会有这个越加更多的这个品牌进来也不一定反正现在就是整体就是让各自发挥各自的优势优性和技艺这个竞争又合作去先跑明白然后您之前有提到过我们公司收购之后一直是在帮这两个品牌做一些就推向一列的商业
是然后就能不能请您帮忙这两个就是这两个商品啊就包括它的那种单位的一些客流量啊包括公司的流水以及单店的目前的一些毛利率和见利率情况然后其实就我也听您之前说就是找到喵星球和米乐瓜瓜这两个针对的客群也是不一样的那应该这两个品牌的
我们目前就是在这个营收的结构上来看
可能爪爪的活体卖的其实是差不多的就是比如说这个整体的活体的占比是百分之五十左右然后可能目前我们看到的这个店爪爪稍微多一点点米勒稍微少一点点但是可能就几个百分
百分比的这种差距而且目前就是这个店的数量也还在还在跑所以在整个的这种营收结构上实际上差距不是特别大然后对
然后如果是这两个店共同就是整体上来看的话呢它整个的这个营收结构是包括活体这块大概占50%然后这个商品就宠物用品宠物食品的一个收入大概在20%多还有就是宠物这个售后就洗剪吹啊造型啊鸡养啊这块大概占个20%然后另外就是撸猫加这个人品小食猫咖的这块可能占个百分之十几
然后现在来看就是我们这个米勒的店可能会更大一点然后它的这个在这个喜户寄养的这一块的这个收入可能会多一点但是整体上就是那个百分比差距其实不大可能还要跑一跑才能去看吧
明白明白因为我们公司之后也是有签约的计划之后肯定就是宠物店这一块线下账户的连锁的业务我不知道未来随着本店数量的开拓我可以怎样大概去拍宠物这块收入模型比如说单店我可以大概拍怎样一个年收入
我们目前我们自己肯定是有一个目标的一个模型去做的然后现在大体上就是单店的一个如果是购物中心店的话单店可能在80到100坪左右然后这个然后我们我们的月营收是在这个15万左右这样子的
明白明白然后净利润率在20%左右这个是我们标准的一个然后目前我们成熟的门店的前端它是可以自付盈亏的然后我们这个表现好的这种店已经超过了刚才我说的这个模型但是我们整体就是含中后台的这种全面的盈亏平衡和盈利要到26年我们的店数达到600家以上
明白明白然后还有一个问题就是我们现在就是像浙江尾巴浙江嘴巴它这一块产品的收入在目前这个限价店因为我看限价店它也有那个量贩的一个模式卖一些商品就大概我们几个品牌的商品收入大概是这样子一个比例
我们在线下目前就是是综合的去市场上大家喜欢的呀适合就是不同人不同的这个客户和他们的宠物的这个产品我们在店里面都有销售所以我们自由品牌的这个就还是市场化的一个去操作这样子明白明白所以就这一块的协同效应是该我们该怎么去考虑呢
第一就是行动效应就是线下它也作为我们的自由品牌销售渠道当中的一个但是我们自由品牌不是还在线上做吗
然后另外我们就是也有线下经销商也做一点点所以线下这个门店是一方面然后另外呢就是我们未来是希望通过这个母品牌就是倔佳的整个这一个系列我们在线下这个把我们的这个品牌的知名度打出来然后它也会就是带动我们线上自由品牌的一个知名度
但是因为我们目前重点是在打造我们线下这种经营啊还有单店的一个模型嘛那我们肯定还是以市场化自由化的这个前提下去经营我们的店铺的所以您说的那个是否要重点去推我们自己的品牌可能要在稍微成熟一点之后
明白明白然后还有一个问题就我之前听到您说是二三十会实现了线上的一个盈利这个线上的盈利是什么因为我看公司好像线上的那个举报的模式主要也还是通过线上的增加方式进行一个销售然后不知道就这一块是就有哪些费用呢我们那个
之前我们线上其实是微亏的然后我们在二三年线上是首年实现了一个盈利费用主要肯定是侯流为什么线上就线上也会产生哪些费用呢因为我理解的模式还是通过线上的一些销商就比如说像那种烟猫超市或者这样的这种比较综合的分销商去分销
我们线上主要还是做那个自营当然分销也做那我们是就是说您说的首年上的盈利就是指自己这一块市场的盈利是吗这块我没听清您那边那个信号可能您说首年线上是首年盈利之前是微规的状态对这一块的盈利是指的那个
好自营这一块的线上自营这一块的就实现了盈利是吗我们线上整体实现盈利就是我们整个的业务不是有接近70%是通过线下嘛就是线下我们经销商啊然后往我们的线下几十万个分销网点去进行铺货就在那些超市啊夫妻老婆店去销售嘛
然后这块是大部分的我们的利润的来源然后我们在线上呢就是有有自营也有这个呃通销然后我们线上整体之前是一个微亏的状态二三年是第一次实现盈利嗯啊那这一块的利润率就未来的一个就是那个趋势就还是逐步一个提升的一个状态对这是我们的目标
明白就能方便再请教一下就是线上这一块之前微亏主要是由于这个私营这一块做的就是费用率会比较高吗相对来说会因为我们之前就是我们集团是线上线下是我们的就是做的比较扎实比较久嘛然后我们线上做的比较晚我们大概在18年才开始就是进入到线上所以我们在从这个
去做线上的一个建设的时候和投流的时候肯定是需要有一些投入的嘛明白明白但您说对如果从商业模式上来看分销的怎么怎么怎么讲的分销的相对于来说它的那个利润和费用方面肯定是好于自营的
明白明白我这边没有再没有别的问题了谢谢赵总的解答非常清晰谢谢谢谢谢谢赵总然后我这边再补充一个问题就是
想请教一下,因为我们预见将来几年我们的宠物业务可能会进入到比较快速的一个发展期,想请教我们在资本开支上面的评估是怎么样的,或者是我们自己的这种内生产生的一个经营性的一个利润,然后能不能支持这种资本的开支,以及将来如果宠物业务进展特别顺利的话,我们的一些派系率上面的一些目标和策略会不会有一些调整?
第一是我们目前宠物其实在我们大盘的占比很少就是5%左右然后我们家居护理基本盘目前每年还是有双位数的稳定的一个增长还有我们的市占率每年其实因为我们已经在头部很多年了所以其实提升一点点市占率也是一件很难的事情但是我们每年市占率还是会有一个稳步的提升然后另外就是我们在家居护理基本盘的这一块
70%的业务都是先款后货还有就是我们手头的现金也比较多在去年1231有29亿左右
所以就是未来我们整体的这个大盘的盈利还有我们的手持现金还有就是给大家做派系的一个保障这块方向肯定是不会变的然后目前如果我们没有什么大的这种投并购的这种项目我们在24年和25年我们的派系比率还是保持在80%然后宠物的这一块就是
他虽然就是会快速的增长但是因为我们基本盘也涨嘛所以他在我们整个大盘的占比也不是最大的一个部分然后另外呢就是我们目前宠物的这个
现在是自营嘛然后之后呢我们再把我们这个模型打的比较清晰跑的比较好的情况下我们也会同步其实我们今年计划就要同步开放加盟了所以开放加盟之后呢这个资本开支就是也不会太多另外还有就是这个门店本身它的这个单店的投资额也不是特别多像我们这个商场店单店的这种投资额可能大概就是这个
呃五十万到三十万左右然后呃其他的电型比如说小型的社区电啊什么的可能就二十万十万啊所以就是未来的资本开支还有就是这个给大家保证的派系这块是不会变的好的明白谢谢赵总那个下面请会助理介入下一位投资者
下面收到网络多样文字提问请问怎么看待宠物线下店的竞争格局其实我们就是做宠物线下的时候我们也在试图去找一些这个数据官方的数据比如说现在宠物线下这个市场有多大呀什么的
目前是没有这种这个非常专业的就是有人专门去统计这一块的但是从我们的商业模式上来看现在在线上做肯定是越来越卷的然后这个像我们公司最开始做宠物的时候我们做那个纯鲜肉粮然后什么6小时鲜肉纯粮自从我说了这句话之后就经常给我发说你看别人别人也是纯鲜肉然后别人什么
四小时就能乘凉两小时就能乘凉所以现在线上是特别特别卷然后反而线下其实我觉得它还有很大的一个发展的空间另外目前我们在线下其实我们看到的店基本上都是夫妻老婆店或者是个人创业者这种单独的或者是以城市
为这个怎么讲就是他在一个城市里一个城市里面他可能有个小底加的连锁都是这种形式出现的那如果是那种成规模的成品牌的连锁化的并且还能够盈利的我目前在市场上其实没有看到啊就是以我们这种这个店型为基础的所以我们觉得呢做线下呃
相比做线上其实更能就是建立我们在宠物这一块的一个护城河然后另外还有就是这几年这种叫什么精神疗愈经济陪伴经济其实是非常火的然后在我们的店里面就是来无论是以家庭或者朋友来撸猫的也好甚至就是在我们店里可以看到很多人拿着这个电脑和咖啡可能在我们店里面就是边撸猫边办公或者边谈一些事了
它未来会成为这个养宠爱好者的一个生活的一个方式然后另外就是在我们店里因为我们有从这个宠物源头就是消费者买猫开始然后一直到这个洗护啊售货啊这些服务就是形成了它整个消费生命的一个闭环吧就是都会留存在我们这个店里所以我们肯定是很看好宠物限价的这一块的
好的谢谢赵总然后会议处理看一下还有没有提问下一个问题是整个宠物线下市场连锁化还很低主要是什么原因导致的目前我们看到能能盈利的都是那个呃可能夫妻老婆店他们主要赚的就是他们自己的这个
叫什么人工的一个成本的这一块然后成连锁的这一块我们目前确实没有看到这个能做到盈利的主要就是我觉得这个门店其实还挺复杂的对吧每天就是门店里这么多个业务模式然后还有很多的这个服务的项目然后每天来这么多人其实
经营一家店还还挺复杂的然后如果能把它作为标准化规模化去平台化去操作所以呃盈利方面肯定是有一定难度的嗯我们展面的信息这个那个会议处理看一下还有没有等待介入这个这个处置
下一个问题是公司线上自营方面各平台的占比各自是多少在抖快拼等市场有布局吗我们目前就是线上的这些大家熟知的平台我们都有布局然后我们线上现在做的比较好的就是淘气京东还有拼多多这几个都是这个年度过亿的品牌
这个是主要的一个占比然后其他的那个就是比较散了然后抖音呢是呃他的基数还比较小吗应该是这样刚做吗那个升速是越来越快啊好的谢谢呃会助理麻烦介入下一位投资者大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢好的线上贪污投资人提问
好的好的那个如果没有提问的话那今天我们要把时间关系先到这里然后非常感谢赵总非常详细的这个分享和解读然后也建议各位投资者长期对公司保持关注如果有任何问题的话呢也欢迎这个联系公司或者联系我们团队那么今天的会议就到此结束谢谢大家谢谢赵总谢谢大家谢谢许老师