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通过学历教育的实践积累了相关的教育的资源已经形成了一体两议的一个业态那么去年的一年全市学历教育发展的非常好我们的学生人数超过了5万同比增长了14.6%两议的业务按照预期良性发展
大连学校有一项广东学有一项推荐参评2023年国家级教学成果奖另外也就是我们学历教育全市在校的学生的人数超出了我们的预期去年一年增长的幅度比较大是我们在校的人数达到了五万两千多名
信息化校园向智慧化校园数字化校园的转化工作进展得非常的顺利基本建设按照原来的预期顺利完成使我们校园的容纳达到了58000个床位去年一年的整个利用率综合超过了91%
另外一个基于4S的研发的工作更加的成体系我们在平台的研发智慧软件的研发教学内容特别是实践案例的研发和数据分析系统功能方面的研发都取得了成效进一步的为我们资源输出奠定了一个好的基础
面对我们选定的9个专业方向重新更迭开发我们又重新开发出34个新的实训室为我们原来设定的5大专业群来做实训的支撑和服务
也为我们2023年的产业学院工建专业工建奠定了一个好的基础特别要提的就是我们与大南理工大学东北大学中国石油大学合作建设的软件学院获批了全国首批特色化师范软件学院与南京信息工程大学工建人工智能产业学院和与广州大学工建的智能软件学院并评为国家级现代产业学院
继续教育去年已经获得了63项国家级省级市级的培训基地的资质特别要提的是我们已经成为人社部国家级专业技术人员继续教育基地教育部国家级教师双试型教师培训基地国家标准化委员会非学历继续教育标准化四点单位
下面由我们财务总监给大家报告一下财务的情况大家好我是陶玉军我给大家就是说这个汇报一下2022年公司的主要财务的一些相关指标2022年来看实现收入是收益4.8比21年增长了13.6%
其实美股的股息来看我们今年是16.5港元比去年来看也有17%的增长这个合约负债来看其实达到了将近10个亿吧实际上这里面其实也可以看到我们这几年由于校园的扩建实际上来看我们的在校生在增加所以说我们的合约负债年末也在增加就是学费还没有转成收入
我们的其他业务人员如果说多次参加我们的发布会的话大家其实都介绍过了就是我们那种传统的自建的输入工厂
尤其在去年整个疫情这么的管控的状态下而且应该说大家都知道去年疫情的管控非常的复杂尤其年末之后这个疫情放开对整个业务影响是非常大的在这种情况下我觉得我们能实现这种资源输出这两页是我们特别看重的业务得到一个很好的成长其实对于公司来讲其实是很艰难的
从成本费用的情况来看因为收入在增长稍微成本费用也在增长其实要如果说细说一说的话来看我们的收入增长来自于学生其实我们的成本增长其实也是来自于学生规模的增加原因来看比如说我们的学生规模增加了那我们的新建的校园折旧摊销要增加而且为此我们配备的教师的职工薪酬的次数来看也在增加其实主要成本增加来看主要是这么两块
那么对于老的产品研发产品宗旨的收入来看这个研发费用就自然而然随时降低了那所得收费用来看大家可能看见到这块增长的比较大就是我稍微再给大家多说几句比如说2021年7000多万到2022年13000多万这另外增长的其实稍微多介绍几个情况来看就是说对于一个企业来讲那么我们在一个正常地区特别地区咱就不讲了正常地区来看
我们教育集团上课之后形成6公司这6公司来看呢其实它没有什么太多的业务实际上税率都是25%的税率再一个来看呢可以看到我们学历教育占整个收入比例来看是四分之三就是75%了
那么从资本的结构来看大家可以看到我们的总资产在增长达到了将近60个亿然后增长了大概就是50C到60156个亿其实你们看到我们的负债来看39亿增长到将近43亿42个亿其实也在增长核心原因就是说还是我们的校园的建设过程当中导致了我们的资产的增加其实这些资产来看我们是
一个逻辑下来的那我们的资产负载率和有息负载率来看大家可以看到都有这个适当的降低其实这个适当的降低来看我需要可能给大家说一说一个来看就是说我们的资产负载率由于我们的收益的增长那么我们的资产负载率来看应该说是下降的然后回过头来看我们的有息负载率其实也是这么一个情况
那从我们的现金流来看公司规模的增长这样的话来看我们的现金流也会随之而增加增加了将近7000多万然后我们的资本开支来看可以看到有了一个大幅度的下降
我说介绍的财务情况就这么多谢谢大家
健康科技大领域的我们这样一个教育集团来说确实是迎来一个非常好的一个时机到现在大家特别在职业教育的领域里面政府不断的推出相关的政策鼓励龙头企业举办职业教育
在14.5期间国家也提出了要提升全民数字素养预计把它作为各地的人力资源发展的必须保障的一个要素和措施来装
关于扩大战略新型产业投资培育壮大性增长点这个指导意见里面是鼓励数字创业产业和文化教育健康医疗与养老等领域融合发展也为我们相关的专业和资源的输出给了一个良好的市场空间那么
另外一个就是教育领域的数字化转型在教育部的推动下各个学校更加的特请无论是通过数字化的转型来转变教育理念还是构建智慧教育环境还是改变教学模式都在积极的推进特别是教育部要通过大数据
教育业的各位同仁也都在思考人工智能和大数据这个应用未来教育怎么来办可能知识性的这种课堂教学传输知识的这种课堂教学将会被这些人工智能的自动的知识获取系统所取代而未来大学里更需要的
把新的理论新的技术新的应用新的平台和工具融合到我们的各个专业的教育教学的内容里面去使我们的4S的服务能够真正的赋能于训练学校的数字化转型教育教学改革和质量的提升
好的感谢东软教育管理层的分享下面进入互动交流环节通过录影中平台在线参会的投资者请在问答区输入您的文字提问电话端参会的投资者可举手提问我们将先接受电话端的提问再进行线上平台的问答下面请电话小秘书播报提问方式大家好如需提问打发机上IC电动后
方法学和经验包括做过的案例进行了系统化的整理总体是在TopCares这样一个方法学的框架下我们通过我们的产业实践把新的理论新的应用新的平台新的工具及时的融合到我们的教育的内容里面去通过形成的我们自己的平台
所以可以用一句话来概括我们与其他的教育的机构的区别就是我们有自己系统的教育方法学的资源有我们各类资源的建设的高于国家级专业和课程建设标准的我们自己的公司级的特有的各类资源的建设标准
和FIT 包括数位技术这个领域里面突袭端的线上线下的培训更加的对学习者友好因为我们基本的模式是线上能学的一定是线上学需要的
跟校园的系统的专业学习它是有区别的所以我们在产品的开发方面也布局有了新的安排再一个就是对于机构的培训特别是提高教师的数字化素养和教师的教育技术的改进方面我们现在已经布局开发相应的B段的产品
我想问的就是对于今年也就是23年以及未来的一个成本费用的增长趋势各位管理层能否给出一个指引就是是否会出现这种成本费用增幅高于收入增幅然后压缩利润率的一个情况这是第一个问题然后第二个问题是有关我们税率的我们其实税率相对同行还是比较高的我们未来是否有一些税收筹划的一个打算
另外来看呢比如说其他的可能日常运行过程当中产生的费用大概基本上这个结构是这么一个情况那对于我们来讲呢其实这两年可能没怎么增长得快其实我没在增长增长的原因来看就是我们扩建校园之后刚才我在介绍时候已经说过了就由于校园的扩建它的目的是为了多招学生那么多招学生之后呢扩建之后导致这个折旧啊和相关的这个运行费用啊贪销啊可能都在增长
我过去也曾经跟大家沟通过上次的时候就拿到了一纸的访谈然后在访谈当中谈免税这个问题和这件事情来看我觉得能免税当然是件好事了为此我们也和当地的主管的税务局和包括国家税务总局也进行了一些联系
我们其实都会充分地研究甚至可能不仅仅这方面的研究了包括软件产品的退税然后软件产品留底的退税包括软件产品企业留底税的退税等等这些方面其实我们在充分地研究在充分地享受这些政策
那再一个就是一季度的这个当然这个是2022年的这个签息贷款听各个学校包括各地的教育行政部门反馈可能2023年可能还要有这个签息贷款的这个项目来拉动
下面有请中坚公司王太一进行提问各位领导好感谢接受我的提问
所以从我们的教学的角度上加GDP将会作为我们教育一个很重要的一个要素这个要素不仅仅是加GDP而是人工智能的技术将会无所不在我们怎么看待这个技术对我们未来的应用的软件和解决方案所带来的冲击和影响那我相信在这个方面我们所有的课程
是来自于我们的大学和东软医疗的合作已经开始走向市场这个方面我们认为今后在这个素质药方素质疗法等等这个方面包括我们在健康医疗领域里面对于素质人体对未来医学教育方面所带来的支持也都是我们的一个努力的方向谢谢
第三个小问题就是说当之前咨询过就是啊咱们那个广东冬晚应该是二三年差不多他那个折旧就到期了二十年的折旧嘛这样的话这样的话就是他实际上今年或者明年不知可以释放几千万三四千万的利三四千万的折旧来增加这个先利润啊
比如说下半年和去年的下半年自己的安排它都是由教科书的日历天后的时候决定的所以这一点来看呢它有这样的可能变化而且不是一个严格的逻辑的比例惯性去对应大概基本上就是这么个情况那至于说广东东南这个折旧问题来看呢其实确实也是在早期的关于广东东南所见识的
今年和明年的资本开支情况大约是多少?如果以后资本开支减少之后,分红率是否会提高?
在未来的五年和十年里面我们除了能够保证我们分红之外我们也要保证对我们未来的事业持续发展的投资所以这一点是我们想给我们股东很清晰的一个信号好的感谢领导解答没有什么问题了谢谢下面有请中信众蔡汉玉进行提问
大概是在10月31号之前就要明确的选择是盈利还是非盈利那我们也很明确的选择了盈利性但到现在没有具体的动作那辽宁省教育厅也是在今年2023年的2月1日
当地的税务部门的要求我们也都交了相应的税款所以未来不管怎么来推进盈利性选择的进程在税收方面我们不存在要补交税的情况另外也就刚才你说的我们现在在未来招生的结构方面我们3D学校的基本的策略是
真的不意味着是明天的低是吧今天的高也不意味着是明天的高那我觉得来看呢保证一个公司长期和持续的发展符合中国的相关的法律法规这一点其实变得非常的重要谢谢大家谢谢领导的回答
所以现在梅州湾职业技术学院多产产业学院里头有全日制的高职的在校学生1800多名那么中职梅州湾职业学校我们大概有1000多人的规模这个合作非常的稳定今年因为现在还没有到落实未来的招生计划的时候
我们这个灾药村已经达到了2万多人其实我们的床位可能才17000人吧那么这样的话还有3000多个宿舍的床位的建设
建设一批高水平专业化产业融合师兄基地这都给我们教育资源输出提供了一个很好的市场的机遇特别是数字技术的发展使数字产业成为一个外移级的产业领域成长的速度非常的快
集中于实际的教学案例来推动着我们4S的服务提供了很好的一个机会所以我们在未来几年期间我们继续要做好做强一体来支撑我们教育教学改革
在继续教育方面要通过线上线下融合扩大2C的学员数量也要开发出新的2B的产品是继续教育这个板块的量要与自然输出的成长的幅度相匹配
各位管理层好感谢接受我的提问公司也是业绩非常稳健的发展看到教育资源输出这个业务去年也是有30%增长想问一下这个业务的话我们可不可以分享一下我们的一个核心竞争力还有对公办院校的吸引点主要在哪些方面因为看有投资者也会反馈说未来有其他的一个
各个环节的智慧的这些数字化的这些软件系统软件构造了我们自己的软件的服务另外一个就是我们面向应用大量的与课程群和学期对应的各种不同量级的时间案例构造的我们的内容服务
第二个就是继续教育继续教育我们过去我们大量的在疫情之前做的都是面对面的继续教育那么随着疫情的来临这七年期间我们积极的开发我们各类线上的支持2B和支持2C的
学习的学院的数量的扩大提供了一个至少我们在学习的方式上提供了一个多元化的支持再一个就是我们也加大了C端的短期学院学习内容和实践的案例的开发工作使未来2C端的学生的学习
感谢管理层的详细解答我没有其他问题谢谢下面有请身份服务员证券张四号进行提问温总曹总好能听见吗能听见
我先回答你前两个问题后个问题我觉得可能温总比我讲得更清楚一些关于成本的增长问题来看可能如果说和其他上市公司比较的话我觉得各家的成本的结构可能会有不同
也许在某个死点上会导致成本增长可能小于收入但是长期来看一定是收入增长的幅度一定要是大于成本增长的幅度的也就是说企业的盈利能力肯定是在逐步提高的那是这么一个基本的逻辑那你说这税率问题来看呢其实刚才我也就是说简单的给大家沟通过那我再稍微的扩展一下
那么这里面我说的高呢刚才介绍说已经说过了其实在这个税收筹划过程当中我们一直在筹划因为每个企业不做税收筹划坦率地说我觉得对这个企业来讲他一般不会这么做的都肯定会要认真地做税收筹划因为税收成本的减少来看直接体现了企业的利润所以对于我们来讲无论是软件企业高新技术企业
我们也跟合作院校积极的配合来申请切息贷款的项目我们合作申请的项目大概有两百多个项目但是由于各个学校报的体量不一样
1月份大家都不敢出门确实我们整个的新签合同包括跟各个学校的服务都受到了一些影响但是2月份统计的数据还是不错我们大概新签的合同就是自然输出的合同已经超过了600多万
就包括未来咱们是否会考虑去研发2C端个人用户的一些教育产品然后第二个问题的话是关于元宇宙方面的咱们在元宇宙一直有相关的布局所以想请教一下目前公司在这方面教育产品的一个进展以及未来的一个规划谢谢谢谢你的问题我是刘基仁
我们在我们的教学的体系我们也十分的敏感在我们教学的内容包括我们的方法那么这都是一场大的变革不仅仅是对IT和软件应用的变革也是对教育过程的变革甚至是对我们的老师的今后的教学能力这个一个很大的变革这是一个方面第二个方面元宇宙已经成为我们
各位领导好感谢给我一个提问的机会我这边有三个小问题第一个小问题就是就是鉴于就是最近就是同行的其他的公司可能都停止分红了然后有人还保持了分红另外我们去年还在二一市场大回购回购的话整体的分红价回购大约保持了一个50%的一个分红率那的话我就想问一下就是我们未来三年有没有一个分红的一个职业
那么在未来来看我相信我们会根据公司的发展的需要然后结合我们的资金情况肯定还会给出一个相对合适的分红的安排这是我回答了你的第一个问题第二个问题来看其实这个问题我觉得也比较简单简单在什么地方来看
那么后期这个房屋建筑来看拯救基线来看可能就有所不同这一点具体的数据来看我觉得我们正好会计部的部长也在你们可以伺候来看做详细的交流因为具体的广东东南他哪有房屋有多少价值的房屋
但是做一个持续的教育的发展我们不仅仅要考虑到今天我们要考虑未来这也就是我们的一个投资的计划大家可以关注到我们现在对一些科研和学校未来可持续发展的能力方面的建设的投资所以这个方面我们一方面会平衡我们股东回报的这种需求另外一个方面
几个那个一方面是咱们公司这几个学校目前的这个能力性选择情况这个的进展都是什么样的然后我看咱们这个税目前这个税率的话是不是未来应该是不存在这个补交税款啊或者什么这个相关的问题就未来这个地方的成本还会有吗然后第二个是我们看到今年的话这个专科的招商人数基本上就是就是增长的
还没有接到通知让各个学校来做选择那么选择了盈利的成都学院和大连学院目前这两个省就下一步怎么做没有明确的政策和相关的具体的行动这是盈利非盈利的情况另外一个就是我们三地学校
所以你可以看到有时候专科的规模上去了专科的计划怎么都保持这样一个较小的规模主要是我们要保证专科的教学的类型
我先回答一下我们跟莆田的合作的办学的情况实际上我们在跟莆田政府的合作办学协议里面我们大概分为这么两个部分的合作一个是我们要跟莆田的已有的职业院校
资本开支你来吧资本开支让我们这个CFO乔军来回答谢谢你这个问题关于资本开支的事情刚才其实刘老师大致上已经说了一下主要的方向或者一些基本的一个概念那么我说一点就稍微具体一点吧那就是说经过咱们这两年的学院的扩建
谢谢管理层的详细解答由于时间关系本次东软教育2022年度业绩发布会到此结束感谢大家的关注和参与如需进一步与公司交流欢迎联系公司录影公司或录影中团队祝大家生活愉快再见谢谢各位投资人谢谢
我想肯定还是按照我们预期向前推进另外一个就是我们跟莆田市政府原来计划积极申请要在十四五期间想设置一所新的本科的学校现在政府一直莆田市政府非常的积极
再加上我们可能教育楼也稍微有点紧张新建的教育楼那么整体的情况来看就是说2023年我们会有一定的资本开支真正的新项目也就是目前来看也就是成都学院的一个新的学生宿舍和教育楼方面的投资再加上原来老项目整个进度款尾款
整个司务所在审计过程当中对收入的确认它是按照这个就学日理天数来安排的它不是一个简单的比如说一年365天上半年可能是180几天下半年是180几天它不是一个简单的这么一个逻辑的一个对比那上半年假如说按天数来看那和下半年一定是相等的
是我们在未来在资源的凝练和具体的我们开发的针对职业教育的资源的运用方面我们又有自己的学校在运用在实践这样对我们未来的资源的推广运用都是有好处
都面对着一个如何把我们今天的技术向人工智能占的比例越来越大这方面的一个融合的改变这是一个方面
各位领导好能听见吗能好的领导好关于咱们学历教育方面确认
相关的一些款项的支付应当说肯定比2021年要少很多了因为2021年是一个大年纪我都回答完了谢谢
在会议开始前我们提示各位投资者在主讲嘉宾发言结束后将留有提问时间欢迎您在问答区输入您的问题公司管理层将为您解答今天出席本次会议的公司管理层有董事长刘基仁博士首席执行官温涛博士首席财务官曹玉军先生公司秘书何静女士
我们继续教育的业务达到了1.47亿人民币同比成长10.5%教育资源输出业务表现非常不错达到了1.8亿人民币收入同比增长了30%三所大学在学科专业的布局方面更加优化
参加东软教育2022年度业绩发布会目前所有参会者均处于静音状态下面开始播报声明本次会议仅服务于参会的广大投资者会议音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用不得公开发布
分为这么三个部分由我来给大家报告一下2022年的业务和未来的展望我们的CFO给大家报告一下财务的情况大家都知道东南亚教育自2020年的9月29号上市实际上我们经过22年的一个发展
我们还新增了三种省级一流本科的课程另外一个大连学校在软科民办学校排名连续两年列全国第三理工科第一在全国民办独立学院教师发展指数排行榜上连续四年大连学校排名第一另外也取得了多项的省级教学成果一等奖
另外一个3D学校的录取分数线全都高于省控线我们大理学校的物理科的最高线都超过省控线156分录学的学苗逐渐的都变得质量越来越高三所大学的建设按照计划进行
另外一个学生就业一年后的薪酬统计逐渐提升3D学校的大平均的学生第一年的薪酬都在5500左右特别是大类学校接近了6000幼儿园单位的认可度逐年的提升另外一个就是惨教合作的更加的深入
围绕六个关键的专业在内容的开发方面我们更加的成体系更加的融入了五星使我们的研发的内容更加受合作学校的关注和认可另外一个就是在过去我们八大实习室的基础上
是我们合作院校这个工建的项目达到了三百多个合作院校收益的学生接近了两万五千名同比增长了17%也是这个才学和专业工建的收入达到了八千万同比增长了54%特别是还新增了八个合作院校
和校企合作典型案例数字工厂的布局更加的合理同时能够承载受训的学员位达到了5300人在数字工厂里面可以承载的实训的环境更加的完善
机构的2B培训收训学员接近8000人收训项目112个实现了2600万的收入2C的培训在各个大学封闭校园的这样一个形式下通过线上的实际培训使我们去年一年2C的学员接近了15000人实现了4900万的收入
调整后的净利率来看是3亿8千万和二一年相比来看增长了16%调整后的净利率24.6和二一年相比来看基本上持平也略有点增长那美股的盈利来看就是说达到了0.59元比去年来看也有了37%的增长
大家可以看到这么几个信息吧一个信息来看呢就是说我们全国这里学历教育收入的占比这两年其实基本上没有什么变化再一个来看呢我们基层教育的收入占比没有什么变化虽然说他们的额在增长但是在收入的结构当中其实并没有什么大的变化真正变化来看呢是两块一块来看是我们教育资源输出的占比在增加另一块来看呢是
那我们的这个资源输出业务来看呢你可能说占比增加不大比如说9.7%增加到11.8%但是你会发现我们整个的这个数量级上来看它是1亿3000多万作用中的1亿8000多万
和2021年相比增长了接近15%那么教育资源输出刚才已经说过了大概增长了30%那从这个比例上可以看到了不管占比的增加从这个增长的速度来看其实也是一个相当高的一个增长率了那基于教育来看就因为增长率可能赶上资源输出这一块所以占比来看其实和增长没有什么变化但是增长的这个比例来看也达到了10.5%
主要是这么凉快研发费用来看有了10%的降低其实基本上就是四五百万的降低这个降低其实核心的原因主要是来自于我们的传统的就是说过去早期的研发的产品这个研发已经告一段落这个研发也不再进行新的投入了是这么原因和导致的现在来看我们更加聚焦于我们的平台我们的4S这些新的产品的推出
从这个无论是教育集团成立还是我们一直以来的传统习惯也好一直在研究当中一直来看就是紧跟着国家所有的所得税移婚政策我们是硬想去进奖但是来看这里面应当看到如果说有人分析的话咱们有些先分析能够看到这个东西我们其实有很多的利润比如说我们有5400万的政府补助其实这个政府补助来看主要是补助给
那么这个本身来看它肯定会导致一些数字增加这些东西有一个自然而然的情况那么利润来看大家可以看到我们毛利来看就是达到了666.7%增长了12.7%竞争率前面我也都讲过了就不再细说了调整过的规模利润包括我们的毛利率包括我们的竞争率前面都已经讲过了在这地方就不再给大家再细节更细节阐述了
这个23亿吧大概就是说我们整个的有息负债然后净债部来看也达到了12亿其实都是说增长这里面增长其实自然而然的情况刚才已经把这个总资产和总负债的情况讲过了这个其实是顺带着就是说
那么这样的话呢给予我们的利率依然是一个比较好的利率同时来看呢随着国家RPR的调整所以我们总体上的这个平均的减款利率来看其实还是处于一个相对来讲下降的趋势
这个实际上来看虽然说有点下降但是保证我们整个资金的安全因为这个学历教育的特点嘛前八个月可能没有多少收入其实是没有任何问题的那从我们这个IPO资金的使用情况来看呢应当说我们还剩五千八百六十万其中五千来看的是我们收购学校
颁布了七项智慧教育平台的标准规范各地除了教育转型数字化转型政府也在数字化转型企业也在数字化转型所以对于一个聚焦在IT和数媒
到2021年实际上这个数字产业已经是45亿的这样一个规模数字产业化规模达到45亿数字人才的需求量非常的大国家新版的职业大典里面增加了158个新职业其中97个就是数字职业
特别是2021年国务院并发的十四五数字经济发展规划里面提出要创新发展云生活服务生化人工智能虚拟现实八开高清视频等技术的融合要来拓展社交购物娱乐
到2035年我们国家老龄化的社会的进入
来开展数字化转型这也为我们的资源输出提供了机遇和需求特别是新的技术大家都知道人工智能区块链云计算大数据元宇宙
积累和迭代运用我们在拜学过程里面凝炼出的教学的资源为教育资源的输出和驱动兄弟学校的教育与数字化转型使我们自己的三口学校成为示范校
因为去年我们自然输出的成长是30%继续教育板块成长是10%我们今年想在继续教育这方面再下功夫使这两亿的板块未来有一个更好的成长
学校或者进入这个领域跟我们发生一些竞争想问一下我们的一些主要的优势第二个问题是想问一下咱们继续教育服务也是刚才也提到说我们这个是未来一个主要增长点想问一下这里面具体来看是哪具体哪个业务可能是未来可能说拉动这块业务的未来一个主要动力就这两个问题谢谢你好我来回答一下
特别是由于我们有了智慧化的软件平台系统
会计和算部部长丁志超先生投资者关系兼投资并购总监程宇晗先生下面我们把时间交给管理层好线上的各位投资人大家上午好我是CEO温韬下面我给各位报告一下东海教育科技2022年度的整个业绩的情况
取得了许多成绩去年一年3D学校有4个国家级一流专业建设点批准是大连学校的国家一流专业建设点累计达到7个列全国民办学校第一位另外新增了4个省级一流本科专业点是省级的专业点达到了17个
招生的情况非常的喜人去年整个全年的学校的在校生的学费的平均达到了两万三千八百多
特别是成都学院的去年招生远远超过预期达到了一届7000多人学生的就业形势非常好3D学校的2021届的最终统计的就业率都超过了90%超过了非双一流高校3%的点
特别是我们去年东软智慧教育平台上线东软IT云学堂上线推动了资源输出业务的开展也推动了2C的培训业务
也是去年的整个的资源输出的业务在疫情的影响下取得了30%成长的这样一个好的结果资源输出的方面裁削和专业共建围绕我们划定的两个大的领域IT和FIT健康科技这个领域来开展
与美国中央职业技术学院共建的东软现代产业学院入学教育部产教荣
在这样一个资质的推动下我们去年的继续教育在学历教育2B的培训和个人培训方面虽然有疫情的影响由于我们开展了线上和线下的融合互动是继续教育的学历教育收入稳定在线人数超过了8000
毛利达到6亿6700万比2021年来看增长了12.7%毛利率来看是43.1%和2021年相比来看就是基本上持平净利率来看是达到了8.5%和2021年相比增长了28%净利率来看达到了接近25%比2021年来看有了2.8%的提高
其实这是一个从这个数据当中可以完全看到这么一个逻辑也就是说我们这几年扩建校园通过增加学生这个情况从这些指标当中都能够充分地反映出来那么从收入的细分情况可以看到比如说我们主要业务收入的这个构成
那么这个数字工厂来看呢逐渐的被我们和政府共建的数字工厂或者政府提供的数字工厂以及新的技术的发展我们把自建的工厂自建的数字工厂在逐渐的萎缩和缩小所以呢在2021年数还是6500多万到2022年数变成4400多万了啊可以看到经济上减少三分之一
那么从学类教育的这个收入的占比情况可以看到其实做成当中可能十个多亿的学类教育的收入其中有一个亿来看是我们的这个这个数字费的收入有九个多亿来看是我们这个学类教育的学费的收入那么这刚才已经谈到问题了就是由于我们的教员规模的扩大招生人数的增加你会发现这些收入在不断的增长当中所以说和
那么销售费用这块来看其实和应当说和20年相比来看变化不大行政费用来看略微有点变化其实这个变化应当说也不大主要是我们这边一个是房屋的折旧谈销增加再一个来看我们有一个支付的商标使用费
无非是可能相关的一些税收优惠政策比如说软件企业的税收优惠政策了高级技术企业的税收优惠政策了是吧还有一些我们可能日常不太经常遇到的小微企业的税收优惠政策了再加上研发费得加借扣除了也无非是这些东西那这些东西来看其实我们
那么其实由于学生规模的增加,学校所产生的利润来看留在学校,而目前大家都知道学校来看是没有任何实行任何政策的,所以这样的话导致我们的所得税费用的增加,其实核心原因主要就是这个原因。另外如果说间接地说一下,大家可以看到由于在2022年,我们整个的所得税税前利润来看可能比2021年增加了14000多万,
有很大一部分依托于是我们15年期的长期贷款来去建设的那么这样的话过程当中负债肯定自然而然也就随着增加了应当说我们能取得15年期的贷款能够以这么这个相对来讲比较低的利率来取得这些贷款对于我们未来的发展和成长来看是非常有益的那么从有息负债和这个净债务来看就是说22年来看就是达到了
加权平均的借款利率和已经调整后的经济产的收益率可以看到我们的经济产收益率是在增长的今年就是说2022年达到23.5%从我们的加权平均的借款利率来看可以看到是在继续下降的也就是说我们一直延续着很好的民企关系同时来看由于银行对我们融资能力或者对我们财务能力这种信任
原因来看就是说在21年的时候来看呢我们是整个的基建的大幅度的一个建设期那么到22年来看呢基建来看应该说在逐渐的可能在收尾在缩小那期末的现金流来看呢就是说我们2020年12月31号现金流就是说
我再跟大家一起分享一下对未来的一些思考第一个是政策方面大家也都非常清楚科威士二十大以来从国家的层面上加大了教育数字化的转型的进程教育部也启动了国家教育数字化战略行动特别是世界数字教育大会
也推动企业深度参与职业教育鼓励企业举办高质量的职业教育特别是四五期间的教育强国推进工程师方案里头提出要集中支持一批优质职业院校应行本科高校
教育部也提出了教师数字素养必备的五种能力这个也为我们的2B的培训刚才我报告里面也讲了我们也是教育部教师培养基地为我们这个业务也提供了机会再一个就数字媒体产业国家大力扶持
总体的数字媒体产业的人才需求空间是非常大的因为我们现在网民也是最多的当前数字媒体开发人才的缺口每年大概在150万这样一个数量级健康医疗产业也是未来可能是一个持续成长的一个产业因为随着
来进行教育评价更加的推动教育的数字化转型未来各大学校会在几个层面上来开展本校的数字化转型一个是在学校层面一个是在专业层面另外一个是在教师的层面上来开展和课程的层面上
是怎么创新培养学生创新的思维创新的这些工作的模式和精神把所学的东西怎么能够运用到具体的应用所以也为我们下一步集中这个平台集中于智慧软件
那么资源输出是我们4S的服务更加的完善要不断的提升合作学校的满意度另外一个要扩大合作学校的合作规模由单一专业尽量把单一专业变成多个专业的合作形成规模化的产业学院
请您在听到提示音后开始提问谢谢下面有请美云美龄政策李慧琼进行提问
这个平台有我们云服务的平台有我们应对各个专业实际训练的实训我们自己开发软硬结合的实训的环境所构建的平台包括我们结合我们自己的教育管理理论教学实践教学学生管理
在这个方法学和标准下我们自己建设的可以提供的4S的特色的服务是我们能够系统的为各个学校的对应专业或者专业群的升级改造提供较完整的教学改革这样的服务
线下来实践的就是必须线下实践才到现场来实践所以一个是会降低学习者的费用也会给学习者提供方便因为线上处处可以学处处可以练也为我们下一步的
包括也积极的布局为下一步公务员的数字化素养提升我们也已经安排了相关的产品研发的工作所以我们对二三年和未来一段基区教育的规模性的成长我们还是充满信心谢谢
然后第三个就有关一个教育贴息的政策去年其实中央贴息政策下来之后对我们教育资源输出业务这种促进的一个效果是大概怎么样的然后今年这种一季度教育资源输出业务的一个订单以及这种交付趋势能否麻烦管理层做一个分享然后未来教育资源输出业务的收入占比大概能够达到一个什么样的比重我大概是这么三个问题感谢
我们相应来讲就是说由于学生规模增大之后教室的配备也在增长但是来看我觉得我不知道他们这个增长逻辑是什么我不太好说但是我们来讲我觉得增长的逻辑来看其实是很清楚的
其实那些可能非正规的东西应当说是在国家清理的范围而我们来看一直是沿着国家制定的相关的税收税率的法规在执行
但是可能正是基于我刚才说的那些特别的原因可能会看到我们的税收是偏高的这里面来看是有一些类似的原因造成的我相信我们未来也一直会不断的研究税收重划这个问题因为这是企业在经营过程当中永远避不开而且永远都要透彻研究这个问题大概我回答你的情况就这么多谢谢好我来回答一下关于去年国家切席贷款的政策出台以后
教育的这个数字化转型我们今年可能还会持续的跟我们原来合作申报的学校和有合作没有合作申报过的这个学校继续跟踪这个政策的这个进展那么关于刚才你提到第一季度的这个进单呢一月份呢实在话呢就是受12月末的这个全国的这个疫情泛滥
其实我这里可能快速问两个问题就是第一个因为最近国家一直强调数字化的转型以及数字经济这一方面咱们其实一直也是比较聚焦去培养这个数字化的应用型人才的想请教一下就是目前公司是否有针对近期的一些CATGVT AIGC等的这些IT热点的一个内容的研发计划
大学里面的教育和现在科研的一个很重要的方向我们选择的方向就是元宇宙的技术和医疗领域的充分的融合因为元宇宙可以用在很多的方面但是我们看到
谢谢领导的回答非常详细下面有请中泰证券何勇进行题外
这几个问题我来回答你们关于分红这块来看大家可以看到我们从上次以来看就是说如果说包括这一次的话应该应用三次的分红了这个分红来看我们认为是比例是合适的了基于这种情况来看我们作为一个上市公司其实给投资者分红这本身也是我们的责任了
您想当初尤其主要是防务建筑物了,那么安排的情况来看,拽救经验是相对来讲比较短的,因为他是基于当时的防务建筑物的基本情况做了一个判断。
我来回答这样,就是因为大家可能关注我们公司在分红的指引我们已经在上市的时候开始我们差不多利润了25%用来分配我相信这是在相当一段时间是我们一个底线
增长有很大一部分来自专升本然后专科的招生比例少了很多那么未来从招生结构上来看我们是会更加倾向于这种本科加上专升本的招生结构吗就是这两个问题
好像是1月份的就是要过春节前的盈利我记不住了盈利是32要报上去发文在初期上班以后要报各个学校是盈利还是非盈利那我们也报了盈利信现在广东现在这个学校
要稳步地保证本科的招生规模适度地保留专科的招生规模机动运营专生本的招生计划因为专生本是根据国家的就业形式是一个浮动的计划
由于时间已严重超时下面我们有请来自客户端的最后提问来自国信证券的白小琪提问还有两个问题第一个是与莆田合作办学的东软现代产业学院未来招生指标和收费情况如何展望公办对学生补贴情况如何第二个问题是今明年的资本开支规划如何请管理层解答谢谢
我们也都有意向的协议但是这要列到省里的规划又要列到教育行政部门就是教育部的规划里面去现在没有明确的回复我们这个事能不能办我们也在期待之中
所以据国家新职业在线的报告统计未来在云计算工程技术人员人工智能人才互联网工程人才工业机器人相关人才数字化管理人才电子经济运行司这些领域里面每一个领域人才的需求量都是百万以上有的达到了五百万的这样一个
展览等领域的应用为我们现在积极开展的虚拟现实的相关专业包括元宇宙的研究和开发提供了很好的应用领域包括2020年国家发改委科技部四部门发的
健康医疗领域里面的人才的需求量会不断的扩大就2023年的预计来看健康医疗领域的人才的需求总量是应该4700多万但实际上能够供应的人才大概才2000多万这个缺口是2500万的这样一个缺口
渗透到各个行业特别近期大家都可能在聊ChartGPT特别是最近GPT-4等等一些新的平台开始使用以后应该来说对教育带来一个非常大的革命性的冲击各个学校
那么另外一个就是要做好研发的工作一个是要推出更多的数字化人才培养的创新的产品持续的迭代升级我们的智慧化的数字化的教育平台
好总体我就汇报这么多再留更多的时间希望跟我们各位投资人能够在线的交流谢谢各位
我们东软教育的资源输出实际上是在我们20多年的学历教育产教融合的基础上通过我们自己的办学实践和对东软在各个领域的产业理解我们把产教融合的一些自己做过的一些经验
敏感到教师的教学过程也能敏感到学生学习过程中所产生的那些数据为教学中断和学习的路径指引我们开发了相关的数据服务的系统
学习平台和系统刚才我的报告里面已经给大家报告了我们在原来我们在线开放大学的这个平台上又开发了一个专业化的IT语音学堂的这样一个频道是我们2C端的在IT
更加聚焦一点打头见效更快因为C段的学习都是要应对短期的岗位变化或者是业务强化的一个学习
领导好,我这边有三个小问题想请教一下,第一个是我看到其实我们过去几年的财报,其实我们发现其实同行的业绩普遍存在一个成本费用大幅增加的一个情况,那我们东南亚教育其实从上市开始到现在成本费用的增幅一直是比较稳定的。
作为我们来看其实成本的增长大家可以看到人力可能是应该说是最大的一块其次来看就是土地房屋的这种摊销了
其实关于税率这个问题来看通过我们的研究在香港上市的教育类公司它的税率是非常复杂的这个背景的原因来看因为税法肯定都是国家税务总局一个地方来发布的了那么实际上来看大家执行的税法是一个税法但在各地的时候你会发现各地执行的税率千差万别的尤其是体现在学业教育方面
还是什么小飞机还是研发费里什么家具扣除这个无形资产的这个这个这个贪销这个会计上的贪销和税务上之间的这个这个税前扣除
到现在我们知道大概获批的有一百多项这个一百多项可能跟我们有关联的这一百多项我们大概会在今年的一二季度来交付大概量级在三四千万的这么一个量级
三月份的数据还没出来可能最近大家关注我们公司的网站的话可以看到每天都有训练学校到我们公司来交流其实交流的背后就是要跟我们有具体的业务上的合作大概这个情况
您谈到GPT未来对我们所有的应用的界面会发生一个很大的变化也就是说人工智能的技术将会充分普及到所有的应用领域
东软在过去发展的产业背景和我们对认知方面的理解我们认为元宇宙的技术在健康医疗领域这一个垂直方向就会给我们带来巨大的发展空间所以我们已经在了我们的学校里面建立了基于元宇宙的研究院和实验室我们也在加紧和我们产业的合作最近已经有一些元宇宙的产品
然后第二个问题的话就是说因为我看我们H2的就是教学方面的这个收入同比增长了只有7%然后在咱们那个PPT上实际上人数是增长16%但是那个学费增长14%就这样的话就是我们这边跟我们这个收入增长17%就是不能匹配我想问一下这个原因也好
您看收入来看上半年和下半年就是相等的其实它不一样包括今年的上半年和今年的下半年
这个多少年的折旧我通常没有那么具体特别细的数据里面如果需要交流的话过后可以做更详细的交流但是总的来看他肯定会说因为二十年的折旧到期那一部分折旧然后完事之后来看可能会感觉到我们的利润率会有相应的提高大概基本上逻辑是这么个情况
我们也会为我们长期的这个持续的发展作为一些资金的一个准备事实上公司在这个方面是有很长的一个发展的规划比如说我们做五年或者做未来的十年的发展的规划大家能看到我们在资本的安排上
我给你报告一下现在这个引力性选择在全国各个省区里面执行的这个节奏也都不一样我们三地的学校的情况是这样成都在2020年实际上那时候就省教育行政部门就发文让各个学校
从我们的资产的方面土地我们都是出让的所以我们在未来选择盈利性的时候就没有补交什么出让金等等另外一个我们过去这么多年如果学校要有盈利我们也都按照
谢谢我再补充两句这位先生问到关于其实盈飞转车过程当中潜在的成本问题了其中一个问题来看可能就是税这方面的东西结合前面有个先生曾经问到为什么我们公司的税率可能要偏高一些其他公司税率偏低一些其实这两个问题可以合在一块去看今天的第一
包括高职梅州安职业学院和它的中职梅州安职业学校之间的合作这个过去两年我们合作的非常的稳定这个每年中职我们大概有600人的一个合作高职大概不到1000人的合作
然后从基建的原有的老项目的形象上来看大概基本上都完事了但是实际上财务上处理来看比如说有尾款有支保金等等这个东西可能还没有付出去甚至可能项目的金融款也没有付出去所以这些老项目在2023年来看可能还会发生一些其实还有一块来看就是我们成都学院大家可能已经都关注到了在去年的时候