[8 -> 27] 欢迎参加波士顿国际控股有限公司2223年度业绩发布会那今年呢是继20年以来的我们再次在香港根据惯例召开集团的年度业绩发布会所以呢我们也是特别和欣喜的看到
[27 -> 55] 在场这么多投资者朋友和分析师朋友那么欢迎大家到来同时为方便全球广大投资者及时和我们进行信息同频本次会议我们也通过路眼中和万德3C等线上很多平台进行同步的直播我是集团的董事会办公室主任兼投资者关系总监陈昊大家可以叫我Hattie那么今天出席本次会议集团的高管依然是波斯登品牌创始人集团董事局主席兼总裁高德康高总
[59 -> 61] 集團CFO兼副總裁朱高峰朱總
[65 -> 92] 众所周知2022年是非常不平凡的我想在座的和屏幕前的各位其实一定对不平凡这三个字有着非常深刻的解读在这样一个不平凡的年度中我们集团总裁高总时刻提醒我们要注重模式转型要注重思维创新要关注临门一脚靠门店同时也要时刻明确服务顾客最重要
[92 -> 117] 那在面对诸多不确定因素的过程中其实我们每一个波斯登人都会积极乐观地去面对环境市场所带给我们的各种影响那我觉得我们能够去坚守初心我们能够聚焦核心主业同时我们也能够坚持品牌引领从结果上我们也确实从品牌渠道特别是产品端取得了创新性的突破
[118 -> 144] 那我们昨天晚上在港交所发布了2223年度业绩公告在座的各位一定已经看到了那么相信经过大家专业的解读能够感知到我们在疫情中稳中求进进中提制这样的一个变化而且更能感受到我们为了提制所做出的每一步艰辛的努力那我们团队为大家精心准备了一段视频短片接下来请大家欣赏
[150 -> 176] 人生就是一场极限攀登,每一次超越都是新的起点。1975年,上海石库门里的小裁缝被中国登山队登顶珠峰的英雄形象深深震撼。登峰精神激励他迈出碧绿蓝绿,艰苦创业第一步。
[180 -> 206] 從一個服裝小租房到現在的世界品牌波斯燈的登峰之路永不止步作為創立47年的中國品牌我們始終以征服沿海為己任遠征南極北極登頂珠穆南瑪用中國溫度探及世界高度
[208 -> 231] 我们恪守匠心品质,坐实毕荣福专家的标杆地位。我们坚持创新,以令行业科技革命。我们勇力朝头,宣扬时尚,搏击国际潮流。这就是波斯灯,不断追逐更完美的自己,时刻准备新的超越。
[234 -> 259] 作為中國紡織服裝品牌引領者,波斯登專著於龍服47年,暢銷美國、法國、意大利等72個國家。40多年來,波斯登用行動踐行著中國服裝行業領導者的初心使命。
[260 -> 284] 公司提出創百年品牌、數百年企業的發展目標,明確聚焦主航道、聚焦主品牌的戰略方向,以及全球熱銷、全球領先的羽絨服專家品牌定位,開啟了二次創業的宏偉新征程。
[287 -> 312] 波斯灯在品牌战略的指引下,多维度突破深化品牌升级步伐,创新品牌传播内容及方式,品牌势能全面引爆。波斯灯品牌第一提及率、净推荐值、美誉度等以迎灵者姿态稳居行业第一。
[314 -> 335] 波斯灯以设计富能产品系列化、时尚化、品牌化聚焦尖端领军产品研发推出新一代轻薄羽绒系列舒适护腕系列等羽绒服专家认知持续巩固
[337 -> 364] 波茨登全面升级渠道质量优化渠道结构加速迭代店铺形象加快新零售布局波茨登推出全球首家体验店探寻品牌47年发展历程感受沉浸式智能化服务体验以温暖世界的初心见证波茨登的再度飞跃革新
[365 -> 387] 比山峰更高的是攀登者的夢想,千萬個波斯登人的奮鬥匯聚起強大的追夢力量,在全球市場交響世界運動服,中國波斯登引領新潮流的輝煌未來。
[391 -> 419] 好我们今天的年度业绩发布会将由两个话题主题以及三个环节组成因为今天是2023年的6月29号所以说其实再过一天我们二三自然年的上半年就已经过去了那么今天的第一个话题主题是回顾第二个话题主题是面对未来可能不到三个月我们就要面临的旺季的一个展望
[419 -> 435] 所以说在环节上面本次会议是分为三个环节首先是由集团CFO朱总为大家解读2223全年的业绩情况然后我们进入问答环节最后由总裁高总进行总结致辞接下来我就把时间交给朱总有请
[445 -> 473] 大家好下面我向大家报告波士顿集团2023财年的经济情况应该说2022年是极不平凡的一年在整体经济下行以及疫情冲击这样不确定的情况下我们其实还是给大家交上了一份不错的答卷我们总体的收入是上升3.5%就刚才讲叫稳中有胜然后我们的
[474 -> 503] 归属于股东的经营利润上升3.7%其中经营利率的话上升是达到了上位数10%所以刚才讲叫竞争体制今年的总体经营活动的现金流也非常强劲所以在派息这个问题上我们还是维持跟去年一样的派息的金额年末派息我们预计是1毛3分5加上中期10分5合计是1毛8和去年是持平的
[506 -> 531] 看一下主要的财务指标毛利率我们是有0.6个百分点的下降当然后面我会给大家做详细的解释经营利率有一个百分点的上升就在毛利率总体有一些波动的情况下经营利率还能够有一个百分点的上升是因为我们去年在整体的运营效率上得到了非常好的提升所得税率的话还是在25.3%
[532 -> 559] 跟25%的中国标准所得税税率基本上差不多净利率是要领契和去年持平派息比例为什么说派息金额是一样但派息比例会上升这主要是因为汇率的问题我们看一下收入的分析收入上升3.5%当中主要实际上来自于我们的核心业务包括品牌与农户业务包括OEM铁牌加工业务的贡献
[561 -> 588] 那收入的构成里面我们再详细看一下品牌羽绒服上升是2.7%铁牌加工上升20.7%女装下降22.2%多元化服装业务是以校服为主上升9.2%所以总体实际上只有我们的女装业务去年是拖了后腿其他的无论是我们的核心的羽绒服业务OEM铁牌加工业务还是我们的新兴的校服业务总体表现都不错
[589 -> 599] 在宇龙湖业务里面我们看到波士顿主品牌上升1.2%雪冬飞上升25.4%冰洁下降46.7%
[600 -> 628] 这里面一个是雪冬飞在波士顿主品牌向中高端升级的同时实际上也抓住了中低价位的宇龙湖的一些市场机会已经连续两年它比祖银的主品牌的增速要高那兵洁因为属于这个品牌属于整合当中目前在整体集团的贡献会比较低那女装业务刚才介绍到总体下降了22.2%三个品牌都是下降的
[629 -> 654] 捷西下降10.7%邦宝下降33.8%克里亚诺吉克罗巴下降23.2%女装业务我记得在我们品牌转型之前集团品牌转型这5年来我们的核心业务都是属于快速的增长但是女装业务这几年一直是属于在拖集团的后腿所以对今年财报上是有一些影响
[655 -> 682] 多元化业务里面校服业务增长15.9%另外其他包括男装儿童居家都是在收尾这些业务的话现在已经非常非常的低了几乎是没有了因为库存也处理差不多了刚才介绍到毛利率总体是有0.6个百分点的下降其实我们去年我们的核心业务单元包括品牌羽绒服包括OEM我们的毛利率都是上升的
[683 -> 711] 主要是因为刚才介绍到我们的铁牌加工增长高于了品牌宇龙服的增长所以销售结构的变动导致综合的毛利率有一些下降当然叠加女装业务的毛利率有点下降的影响在品牌宇龙服里面我们看到我们的核心品牌波士顿去年的毛利率已经突破了70%又上升了1.4个百分点去年的情况其实大家都清楚的去年11月
[712 -> 737] 在我们全国有30%的门店在不能恢复正常开业的情况下其他开业的门店实际上流量也受到非常大的影响然后到12月初刚刚市场好一点但是12月的第三周中国内地的疫情全面就放开了所以实际上有很多消费者没办法出来
[737 -> 761] 所以連續兩個月這麼樣一個衝擊但是我們還是堅持以品牌為引領我們的終端銷售的價格沒有做大力度的縮小所以從毛利的指標其實能看出來我們更關注的是品牌的未來短期的業績當然也很重要但是我們在這兩者之間選擇的時候我們依然堅定的要把品牌放在第一位的
[761 -> 789] 雪中飞的毛利率上升下降1.3个百分点可以看到实际上中低价位的女龙服的竞争它会更加激烈中国的消费市场实际上是两极分化一个是品牌向上一个是消费降级实际上同时在发生兵姐因为总体在集团的贡献不大现在的话在稳步的恢复当中毛利率会有一些提升女装的毛利率除了节息是稳步的
[790 -> 814] 跟去年基本持平邦保克里亚诺科罗巴都是有明显的下降那我们的费用开支去年我们在整个运营效率的提升上我们是非常重视的因为也意识到整体的经济情况需要我们要加强内功就是集团的发展的话一方面是靠品牌引领一方面我们觉得要靠效率提升这两者都非常重要
[815 -> 836] 那么前几年我们品牌提升的红利大家都看到的所以我们认为未来的话一定是品牌的提升跟运营效率的提升是同步要重要所以去年从费用率这个指标下降大家就看出来了我们分销开支占收入的比例下降了1.65个百分点行政开支占收入比例也下降了0.2个百分点
[839 -> 860] 接下来汇报一下我们的存货的情况总体的存货和去年基本持平但是平均的库存的作短天数是下降了6天另外我们印刷账款的作短天数也持续下降印付账款作短天数比上一年提升了9天
[861 -> 884] 截止到23年3月31号我们集团持有的现金总值是104.6亿元扣除银行的借贷7.7亿以及可换股债券账面的价值16亿的话我们持有的净现金也超过80亿就是我们觉得波士顿集团一直坚持审慎的财务政策
[884 -> 906] 保持非常低的负载率充足的现金储备对我们应对不确定的情形和形势对企业未来的发展起到非常好的保障的作用去年我们经营活动的现金流是30.5亿元这个金额还是远大于我们的经济额这几年我们把现金流的健康是放在非常重要的位置
[907 -> 937] 那我们总体的负债比例的话现在只在18.9%不到20%这也是非常低的一个水平这里面我给大家提炼几个我们去年一级的亮点第一个是利润的增速连续5年快于收入的增速这就是高总讲的一直要企业要可持续高质量的发展那么高总讲这个追求有利润的收入追求有
[937 -> 962] 现金流的利润这个是我们说一定要保证我们利润的增长要大于收入的增长所以你看我们连续5年我们都做到了第二个是稳定的现金流的表现我们每年会看经营活动产生的净现金和净利润对比这两个指标一定是要什么经营活动的现金流要大于净利润
[963 -> 988] 第三个是我们整个的营运资金管理的能力要加强包括存货作展天数要持续的下降实际上在目前这个144天的水平我可以坦率的说我们高总是不满意的对我们整个团队还会提更高的要求因为我们觉得恢复到120天左右的这么一个水平应该是属于比较良性的所以我们还在持续努力当中
[988 -> 1016] 那么应促暂缓的作战天数是23天持续下降这也是比较好的一个水平的应付暂缓的作战天数是171天这几年连续的上升这也背后反映出什么集团的话语权在进一步提升在整个产业链在供应链当中作为核心成员企业实际上它的这种溢价权也反映出来了所以2022年的话第一次我们是现金循环的周期是负数
[1018 -> 1033] 用这个应收账款的作战天数加上重获的作战天数减去应付账款的作战天数这个数字是第一年出现的负数实际上也背后也反映出整个企业经营的质量的快速的提升
[1034 -> 1058] 那么第四个亮点就是我们的毛利率虽然前面介绍到我们综合的毛利率是有0.65%的下降但是我还是要强调其实这是销售结构的变动的影响无论是我们的核心业务品牌羽龙服还是我们铁牌加工我们这几年毛利率每年都上一个新的台阶这个背后反映我们成功的品牌重塑创新的产品升级以及有效的成本管控
[1059 -> 1084] 第五个亮点是我们的盈利能力和收益质量在持续提升我们举了一个数字关于经营屹立上升的速度实际上它是比我们整个收入上升的幅度要高的经营屹立也是稳重提升当然从其他的财务指标包括像ROE这些我没有把它列出来都可以能反映出来我们的盈利能力和收益质量其实在持续提升
[1085 -> 1114] 接下来给大家做一个简单的业务的回顾那么在品牌与农夫里面的话就是波士顿主品牌的贡献占比是28%这个占比是属于在去年基础上又有了进一步的提升按销售类别来看的话我们自营业务的增长是6.2%我们的批发业务是下降了10.6%这一点我相信后面可能会有一些投资者分析师会提问我想这里面就先补充一下
[1115 -> 1138] 关于批发业务实际上在2022年这么一个市场非常不太友好的情况下我们实际上采取了一些措施因为在过程中给大家汇报过我们的加盟商去年是新开了几百家店铺把原来的一些不好的店铺关掉新开了一些店铺所以总体的投入是非常大的
[1138 -> 1161] 但是去年的11月全国有30%以上的门店不能正常的恢复营业以及12月份疫情全面的放开实际上对我们的加盟商经济上影响会更大所以集团也审时度势在冬季结束的时候我们跟客户结算的时候做了两个方面的支持第一个是我们把所有去年新开店的
[1162 -> 1188] 这些客户的装修的返还支持是一年就给大家兑现了以前我们说加盟商的装修返还支持我们是分三年但是在2022年底我们在年度结算我们一年就给客户支持了这块金额就有一个多亿因为他要抵减收入的第二个是疫情的三年都过去了但是在疫情三年当中我们的加盟商或多或少都会有一些进了货的库存他没有卖掉
[1189 -> 1199] 虽然占比也不高大约在加盟商总体的2022年的提货金额来看可能10%也不到但是我们觉得为了让我们的客户
[1200 -> 1211] 在未来能够更好的发力所以我们实际上对加盟商整个库存也做了进一步的回收因为我们分析了一下我们总体的
[1211 -> 1235] 存货周短天数是非常健康的我们的自营体系完全有能力去消化这部分库存所以从批发业务的下降来说我想给大家做两个点的补充解释这样的话大家就能理解了其实我跟大家汇报一下加盟商去年整个终端的收入其实它没有下降它还是说稳中有生的尽管上升的比例会很低
[1235 -> 1253] 所以我觉得这样一个调整对我们未来去发力加盟支持我们加盟商跟集团同步发展起到非常好的帮助在品牌建设上去年我们也有一些重大的大事件包括我们在9月份我们重新定义轻薄羽绒服的推出
[1254 -> 1274] 也是大获成功在十一月份我们做了这个全球首家体验店的一个开业那应该说这些整个从功能可视化从场景体验化能够充分地反映这个品牌升级的一些效果包括我们在十一月份我们还和这个马萨拉蒂联名推出了一些产品
[1274 -> 1295] 以及在春节期间我们和知名艺术家推出一些联名的产品这些都是获得了非常好的用户的反馈那在去年我们在全球最具价值服饰排行榜50强当中就是英国的BF这个机构我们的综合排名又提升了至48名
[1295 -> 1305] 包括在欧瑞全球羽绒服销售规模的领先认证上我们继续是无论是数量无论是金额是全球第一的
[1306 -> 1328] 在产品的创新上去年我们除了成功发布新一代轻薄羽绒服我们还有在极寒系列高端户外系列我们都做了进一步的创新这个新一代轻薄羽绒服我想给大家说一下这次我们来一级发布会现场我们带的是一组灯峰的产品过来没有把新一代轻薄带过来因为这个产品实际上
[1329 -> 1354] 它卖的季节会比较长所以我们讲叫温度失效因为在中国的这个这个南北差距温度这么大的一个市场当中啊实际上它总会有一些地方在冬天的时候它不冷的冬天的时候呢它可能天气呢比较热一点但这些呢就能够把轻薄羽绒服就能够失效那么再加上什么轻薄羽绒服它更加时尚所以新一代的这个人群呢也比较喜爱
[1356 -> 1377] 在零售网络方面去年我们总体的店铺数量是下降的但是这个并没有影响到我们总体一级的表现我们这几年一直持续的是开大店开小店要把每一家店铺都做成可持续增长的高质量的门店所以我们并没有追求店铺数量的快速的扩张
[1380 -> 1387] 在线下的渠道里面实际上我们这几年也不断的调整我们的渠道结构来做分电台的运营
[1388 -> 1414] 这里面补充一个点就是我们在去年我们除了常规的门店三千多家之外我们还开了超过一千家的旺季店就是大家说的临时店可能时间很短也许只有两个礼拜也许只有两个月但是这些呢形象也非常好尤其是在一些购物中心的中庭一楼形象很好对品牌的提升对销售的拉动都起到非常好的帮助
[1415 -> 1439] 然后在运营上我们对常规店旺季店对这个旗舰店主流店大众店我们都什么都做了不同的分层级的分店才运营效果也是非常明显的那么在线上渠道的话呢去年是我们销售增量的贡献因为去年总体我们品牌宇龙服线上的增长的话是20%多去年的话在天猫的双11平台上
[1439 -> 1459] 我们的女装第一次排了第一名以前我们都是排第二名因为第一名是一个国际的品牌但是去年我们的品牌的进一步提升双11在女装的天猫平台上面我们是排了第一名的男装是第二那在双12男女装我们都是排第一名的
[1460 -> 1489] 在京东在唯品会实际上我们一直是排第一的包括在抖音的官方旗舰店我们连续三年都是平台宇龙府单店销售的第一名所以线上的渠道在历史当中实现了稳健以及高增量的增长是我们整个销售增量的主力在其他的运营管理上也简单汇报一下一个是供应链优质快反的供应链是本集团在持续竞争力的一个很重要的体现
[1489 -> 1515] 因为小单快返拉式补货快速上京从我们整个库存的作战天数是可以看得出来的包括我们的物流配送现在我们物流的智能化也进一步提升应该说波士顿的智能物流是目前是行业内最领先的包括我们的数字化运营因为我们无论是在智能制造智能物流以及智能商品运营等领域实际上我们做了很多的探索基本上现在在
[1515 -> 1538] 业务在线化运营数字化决策智能化这个方面我们开了个好头当然我们还在不断地持续地在进一步优化提升当中那么特派加工业务去年是上升了20.7%主要是一个现有的核心客户订单的稳定增长以及新增客户的订单的揽入实际上去年在
[1539 -> 1558] 在疫情期间的话我们的管理团队我们的OEM的事业部的老总他们都是第一时间冒着疫情的风险去了越南去了东南亚去支持我们国际业务的发展总体是不仅是收入上升的毛利率这个指标它也是非常优异的
[1561 -> 1588] 我们的女装业务刚才前面报告到了我们有三个公司有四个品牌然后去年销售下降了22.2%应该说在竞争激烈的中国女装服饰市场总体我们四个女装的竞争力是不足的所以这几年一直拖后腿当然后面也会给大家介绍到今年我们的女装的运营管理上有一些新的变化我们觉得应该
[1589 -> 1617] 疫情已经过去了最坏的时候也过去了女装应该会处于这种恢复当中女装的零售网络一共是有457个网点总体是比较稳定的多元化服装业务里面主要是我们的校服业务刚才已经介绍到了校服目前它已经有覆盖了中国超过500所的学校所以总体的品牌在区域的这种影响力也在不断的提升当中
[1617 -> 1628] 最后给大家介绍一下未来的发展规划还是说我们要聚焦在我们的核心聚焦主航道聚焦主平台这个是不会变的
[1629 -> 1651] 所以在宇龙福业务里面的话我们会聚焦主品牌坐实波斯登全球领先的宇龙福专家发力专业引领建立领先认知同时呢在这个波斯登主品牌向中高端转型升级的同时呢我们会继续统筹布局好高性价比宇龙福的市场来夯实我们宇龙福主业的竞争力
[1651 -> 1668] 最终实现我们集团的可持续高质量的发展铁牌加工业务我们会致力于成为中高端国际品牌服饰 OEM专家目前也是持续加大海外的生产资源的布局提升客户的交付的满意水平
[1668 -> 1683] 女装业务也在进一步厘清各品牌女装的战略定位和业务发展的模式通过几个女装的协同最终能实现女装的健康良性的成长我的报告就到这边感谢大家聆听
[1690 -> 1717] 非常感谢CFO朱总对上亿财年业绩的详尽解读那么我相信经过朱总的解读之后大家对于上亿财年的表现应该有了更深一层次的理解无论是从强劲的经营现金流表现还是我们运营资金周转周期的一个提振还是说从我们的核心业务单元毛利率的提升其实在这样的一个环境中能够取得如此成绩是不容易的
[1717 -> 1744] 接下来我们进入本次业绩发布会的QA环节我们现在有线下以及线上的投资者朋友那么线下在场的朋友们是可以随时举手来提问的那么同时我们也开上线上的问答环节线上的朋友可以随时将问题放到对话框中本环节预计大概是30分钟左右请大家踊跃提问接下来有请第一个问题Lydia
[1746 -> 1771] Lydia谢谢Heidi各位观众早上好我是花旗银行的消费品行业分析师Lydia今天很高兴能够在香港能够和高总和朱总有个直接面对面的一个交流的机会我这里有几个问题想先请教一下首先第一个就是说因为现在目前整体的大消费的环境其实也不是
[1771 -> 1799] 也相对比较疲软那么也想请问一下就是公司在今年的旺季有什么一些新的战略和包括一些举措啊然后去拉动这个就是我们这个呃羽龙服这个单价相对比较高的这个品类上面的一个消费那能否分享一下今年咱们的这个经营的目标是怎么样子的这是第一个问题啊那主要想想那个听一下那个高总的一个看法那第二个问题呢是想问一下我们的一个品类拓展那其实这个其实公司也一直呃在
[1800 -> 1821] 在有做一些工作那么其实也看到公司在那个防晒还包括一些轻薄上面也有一些新的一些发展那想问看在今年的话在品类拓展上面公司有没有一些新的一些举措然后包括可能是不是会加大一些投入那最后一个问题呢是想请教一下就是关刚才也提到的就是咱们批发这块业务
[1821 -> 1849] 其实去年下半年也有比较大的一个下降那么也想听听看管理层然后剖析一下背后的一个原因因为其实刚才也提到在终端其实也是有一定的恢复在去年下半年那公司为什么选择在这个时间点然后去增加这方面的一个支持那么主要回购的一个库存大概是在是什么样子的一个库存另外也想听听看现在的咱们的订货会的情况是怎样子的谢谢
[1849 -> 1876] 感谢那么前两个问题可能要请高总回复一下第三个可能是朱总这边我们认为市场的消费升级和消费降级是几个是并存的我们会抓住中高端引用服务市场的距离也关注到了目前中端引用服务市场
[1877 -> 1906] 高性价比引用服市场的发展机会因此这家公司这么提出了一方面将计较波士顿主品牌促使波士顿全球领先的引用服专家品牌定位持续稳固市场领军地位另一方面统筹布局高性价比引用服市场通过写中飞宾夕品牌等协同发力
[1906 -> 1936] 形成差异化品牌计算,应对市场竞争,拓展市场份额,实现营富市场全面覆盖,真正增强营富核心主义。对于今年旺孝季节,我们在产品方面会持续强化产品创新,优化产品系列,丰富产品品类,实现春秋冬三季销售,
[1937 -> 1965] 以高音质、高科技、高品质、高互动的产品满足消费者需求在零售方面我们会在齐道之量、终端形象的同时重点落实零美加靠门店的经营理念以门店为中心以顾客价值为原点实现单店经营体制增效
[1966 -> 1993] 建立可复制的高效单店应用模式提升门店经营能力和盈利能力提升用户体验此外我们还将发挥企业在供应链和商品应用方面的优势以门店为中心升级大商品价值链协同柔性敏捷响应能力
[1994 -> 2023] 提升商品硬效率品质保障能力等为旺季销售夯实保障李点问的第二个问题其实是有关于这个产品品类的一个拓展的特别是在这个今年的这个新品发布上面就是会有一些什么样的举措一旦公司呢专注于能否
[2023 -> 2053] 47年心无旁骛专注主义才有了今天的中国饮用服第一品牌波士顿握紧拳头参与力量这家公司将始终计较饮用服核心主义在自己擅长的领域精湛细作集中优势集中资源打造主业新的致力于全球饮用服行业的引领者
[2054 -> 2083] 这几年来我们创新推出了蜂蜜乙牛佛轻薄乙牛佛丹打破传统乙牛佛品类的边界拓宽了乙牛佛品类赛道它因为这个乙牛佛赛道你拓宽它必须要有它的商品这个产品要丰满这样一个品牌到了一定高度的时候它一定品类的延伸也是功能性和它惯例的也可以延伸
[2083 -> 2111] 而这个延伸你必须要做出来的产品要高于引用服不能低于它而且它不管从溢价能力或者品质都是高于不管说奉以我们的功能性防晒服都是不会低于我们引用服的品质所以至于这样我们的品牌居高不上居高是不上的如果说其他产品低于它那么对产品是不利的
[2112 -> 2141] 那么不仅为品牌的那个带来的一致的提升也为行业添配了全新的品类空间实现引用服的春秋冬三季销售未来呢我们还是会继续计较引用服核心主义这一点是不会改变的在计较引用服核心主义的基础上我们提出了在时尚功能服饰赛道探索
[2141 -> 2167] 相关联品类的衍生以丰富产品组合因此这几年来我们根据市场消费者调研情况结合发准实际在夏季推出了强功能性的防晒副产品在非应用服务机制给我们的消费者提供更多的产品选择
[2169 -> 2198] 这是品牌继交时尚功能辐射赛道的新尝试和新探索我们相信随着消费升级和户外时尚消费场景的崛起时尚功能辐射赛道有更多的机会还有问题对还有第三个问题可能是与财务偏相关一些请朱总这边
[2198 -> 2226] 回复一下刚才这个第三个问题是关于批发业务的我知道大家肯定关心因为批发业务实际上是从报表来看是下降的但是我刚才已经补充了
[2226 -> 2256] 其实从终端来看的话呢去年的批发业务它依然是没有下降的这个是什么说明有两个问题刚才给您刚才讲的一个是我们在年末实际结算的时候我们给去年新开店的这些客户我们做了一个一次性的支持这个对他们今年持续的再去什么再去升级一些门店再去拓展一些市场会有一个非常好的帮助第二个是关于库存
[2256 -> 2279] 因为疫情三年的话或多或少它都会有一些库存尤其是去年的这一年实际上我们已经是最大化的给客户做了一些支持大约这个比例的话我觉得可能就不到10%在客户的整个以前比如说他每年订货我们会给他大约是10%
[2279 -> 2307] 10-15这么一个退换货的比例去年会给它加大加大的话而且我们允许他把以前年度定的没有卖掉的货品的话把它退回来这样的话基本上我可以肯定的说在2023三成一的话整体的加盟商手上几乎是没有库存的是跟以前是完全不一样的所以这个对2023年是会有非常大的帮助您关心的订货会的情况因为订货会还在进行当中
[2308 -> 2331] 今天晚上我们回去明天晚上我还参加订货会的一场走秀就是我们分两批的订货这些数据还没有但是我从初步得到的反馈来说今年的产品变化还是比较大的客户的信心还是不错的所以我对今年我们加盟客户的增长我是非常有信心的好吧谢谢
[2332 -> 2352] 好非常感谢那接下来第二个问题有请第一排高总朱总嗨早上好很感谢这次提问的机会我是高盛证券的分析师Valerie那我有一个问题想请教一下这个品牌宣传这边我理解说我们波斯登一直在这个
[2352 -> 2382] 模式转型思维创新以及品牌引领上都做得非常的卓越那想请教一下我们今年在品牌宣传这边的思路和打法是怎样那我们这边在广告费用上面是有什么样的一个支出预算谢谢啊这个问题看看要不总裁来回复嗯郑州我们营业户郑州四十七年呢身后旁路正供我们主业才有了今天的中国营业户第一品牌布斯登
[2383 -> 2399] 握紧拳头才有力量,习近平公司将始终计较应用否核心主义,在自己擅长的领域里面精根细作,其中要使其资源打造主义核心竞争力。
[2400 -> 2424] 致力于成为全球饮料服务行业引领者因为你的品牌在创品牌构成中它一定要品牌什么高度的时候你把品牌要真正把产品的要宽度一厘米产品深度一公里大深挖这个产品简历每年不断地创新来支撑着品牌的高度
[2425 -> 2452] 在我们的品牌高度到一定时代我们现在已经2020年开始我们已经做的广告和机场北京上海都是和爱马仕这种奢侈品级的这种在一起做广告也就是说在中国服装界也是我们第一个进入这种奢侈品级的产品做广告虽然我们的产品品质
[2453 -> 2480] 不管哪一个都是做得比较强的但是我们的价位非常合理所以在这个方面品牌我们不断地在提升几年就是创新推出我们丰衣饮用服也好轻薄饮用服也好这种打破传统饮用服品类的边界拓宽了饮用服的品类赛道不仅为品牌提升带来了一致的提升也为行业
[2481 -> 2504] 开辟了全新的品类空间实现引用服春秋冬这个季节的延伸这个呢就是我认为对我们品牌来说呢就是非常有好处的今天在品牌的那个宣传推广方面呢我们会更加按照成绩品牌的温暖基因和价值主张
[2505 -> 2534] 以更貼近年輕消費者的方式創新和優化品牌全部的策略全部內容全部渠道和全部方式強化品牌形象和消費者認知那麼在具體的全部計劃方面首先呢我們會基於品銷結合規劃品牌專業例如新品發布秀等此外呢
[2534 -> 2562] 我们将会继续保持海陆空前方位高覆盖的品牌传播包括新媒体自媒体社交媒体等提升年轻人触达当然了我们今年更加关注全部资源投入所采取的效益和价值比如说呢在同等资源投入的情况下如何通过策略的创新
[2563 -> 2592] 寄交顾客的感知产生更好的全部效益和价值那么接下来也看看其他在场的投资者有什么问题吗第二排的water高总朱总哈提总你们好非常感谢提问的机会
[2592 -> 2621] 我是交易国际的Walter我这边有两个问题想请教一下的首先第一个是这个首先还是要恭喜你们这个不错的业绩因为就只是女装特别就是弱一些然后其他其实都是非常好的然后这第一个问题是关于电少的就是我们虽然品牌与用户的增长就是比较是单位数增长然后但是我们考虑到门店数量也要减少所以单店的电少其实是
[2622 -> 2650] 改善了不少的然后我们从这个角度来看的话今年我们的这个电烧的提升空间会有多少就是我们如果可以的话也希望你们对比一下就是新开电还有就是关掉的电的这个电烧的差距或者在电烧跟频烧上面的这个分别有多少然后这个今年的这个电烧我们有没有可能可以有一个提升然后未来的这个提升步伐是怎么样的这个第一个问题
[2651 -> 2677] 然后第二呢就是啊关于你们开店的计划就我们啊就知道你们都关注这个呃销售面积的提升啊今年会不会有一个目标然后呃如果我们看的真的要看电数的话啊去年其实也下降了不少然后当中是这个呃自营的这个门店关掉比较多啊这个有没有特别的一些原因然后去年的这个开店目标是不是其实都有达成还是有受到一些疫情的影响所以有一些
[2677 -> 2706] 放緩或者說延誤等等的然後今年的目標又是怎麼樣的謝謝看看朱總要不要回復一下好的話筒有聲音的吧好的一個是關於電效的提升就是剛才你看到的就是我們去年總體店鋪數量是下降的總體的產出上影響不大我們關閉的店鋪的話都是屬於
[2706 -> 2732] 总体就产出比较低的基本上现在是低于200万的这种店铺的话我们一年的销售我们都把它关掉的因为这个品牌持续的往上走高总也希望新开的店铺的话我说不出来有几个最反正就是位置要最好面积要怎么形象要怎么样都是属于要把品牌升级
[2732 -> 2760] 这个叫商区匹配啊这个商品产品升级了以后渠道形象要能够要能承接的所以基本上对新开店的要求会比较高去年关闭的这个店铺的话总体都属于总体这个要么就是亏损的要么就是总体产出比较低的第二个呢就关于这个电效的提升今年到底有多大的空间我给大家分析一下数据啊因为去年刚才介绍到我们的11月
[2761 -> 2791] 当时全国有30%以上的门店是不能正常的营业的另外就是已经开业的这些门店去年11月流量也很少那么12月我刚才给大家汇报到前两周还不错但是后面的两周的话整个疫情放开了以后他生意也受到非常大的影响就是11月12月大家知道是我们销售的高峰就是一个月抵抗平时要抵抗几个月的所以去年
[2791 -> 2819] 在11月12月的这个影响那我相信今年疫情过去的这个没有的虽然今年大家做到消费疲劳这个经济有点压力但是我相信就这个因素没有这个这个疫情的影响的这个因素它所带来的这种店铺的这种效率的提升的话应该就是双位数的再加上我们这几年新开店铺商机匹配我们也摸索的越来越好所以我相信我对今年我们整个
[2819 -> 2849] 终端单电的运营效率的进一步提升我是非常有信心的可以说20%左右我相信单电的运营效率是没问题的但是对于新开店计划我想给大家报一下我们还是会比较谨慎的我们并不是说要通过大量的去新开一些门店因为现在大家购物也很方便了一个是线上也很方便那么线下的话原来我们的渠道覆盖的话
[2849 -> 2876] 基本上就是说也覆盖到了一线二线三线四线绝大部分的市场所以整个渠道数量上我觉得在新的一个产业链我们并不会有太大的变化还是做机构性的调整好吧谢谢再看看现场有没有其他问题请这位投资者高总朱总很高兴在香港再见到你们
[2877 -> 2905] 那我是星展银行的Windy我这里有一个问题就是作为做品牌业务的话呢现在投资者跟那个消费者呢对于ESG方面呢都比较提升了关注那我想请问一下公司在ESG的工作能不能简单的介绍一下谢谢好的就是做消费品行业的人大家都知道
[2906 -> 2931] 现在的消费者对可持续发展对这种环保其实非常关注你越是做好社会责任你越是关注自然环保消费者越喜爱这个品牌所以这一点实际上高总我们整个董事会在这个层面也做了进一步的要求你看去年我们
[2932 -> 2961] 在几个点上做了一些突破包括像在劳工的员工的社会责任在这种公益活动在整个企业的这种可持续环保的面料使用的占比这些方面都在提升去年我们MSCI给我们的ESG评级我们是又提升了一个级别现在是A原来是三个B我看了一下这个ESG的MSCI的评级A的话应该目前是中国
[2961 -> 2989] 所有的房子服装品牌里面是最高的还没有两个A的一个A是属于已经最高的当然我们还在继续努力外部对我们的认可我觉得是阶段性的我们怎么踏踏实实的真是要把双碳的战略坚行下去真的是能够什么在未来给社会给消费者给投资者做出更好的非常明确的承诺董事会层面我觉得也会有一些考虑
[2989 -> 2999] 有可持续发展进一步的战略我们再给大家报告好吧谢谢好感谢那么接下来看看下面有没有其他的问题
[3000 -> 3001] 現在看到這邊有問題
[3005 -> 3031] 那个高总好朱总好黑T总好我是来自然性国际的分析师杨依然然后我有一个比较小的问题就是想请教一下因为我去看到我们现在波斯登店铺里面其实是有一些新的一些防晒的产品那想问一下我们为什么会选择在波斯登这个品牌下面去做这个防晒的产品而不是去开一个新的子品牌去做
[3031 -> 3058] 以及我们之后如果有一些新的品类的这些产品的话是不是还会放在这个波斯敦品牌下面去做呢谢谢这个问题问得好大家知道波斯敦做到现在它是一季的易容服功能性比较强在功能性强的地方一季呢就是好多店铺开了以后说实话每年就是好像240天做
[3059 -> 3086] 可能120天有的是多一点半年最多但是这种情况下我认为我刚才说了品牌到一定的高度它一定是相对这个功能性的衍生品类和科技有科技感的这种防晒啊这种对功能来说对冬季也是非常起直观作用现在看起来这个防晒服好像很简单一件那个防晒服但是今天的防晒服我可以说
[3086 -> 3116] 做的还是非常有感觉和质感的所以今年的比例和去年是增加了四倍目前啊那么这个不是我们要多买这个而是在市场上消费者喜欢他看了我们防晒服更想到我们冬季的引流服的功能卖防晒服的同时他想到不死灯功能增加我们冬季销售一个所以这个非常重要第二刚才你回答的就是防晒服因为大家都在做
[3116 -> 3144] 我们布斯顿做的防晒比较高端一点而且价位也比较可能也稍微有一点合适以及高端那么我们当然是以后还不排除我们写中飞另外一个品牌的写中飞也可以在体验得力那个体现体验中下的比如说这个防晒功能性一般那么我们现在布斯顿的功能性是既有功能更有科技那么以后像
[3144 -> 3167] 中低的或者中段的这种有水中飞、冰气都可以做这个防晒防晒服现在的市场非常大因为我们不生的防晒是这样的你在空调底下那个香港空调比较凉的你穿了它感觉到很舒服它不凉但是你太阳太阳你去晒保持你原来肌肉的皮肤不会变
[3168 -> 3193] 肯定不会有任何的不热可以有阴凉的感觉所以这个功能性比较好而且这个面料是开发的比较到位我们是联合开发的所以我想刚才你这个感谢你刚才的那个问题非常感谢那接下来安德鲁你好很久没见很高兴见到你们在香港我是回锋的安德鲁
[3193 -> 3221] 先问一下秦波的义隆佛发展的规划和未来市场是多大谢谢秦波义隆佛是布什登前年开始而且新一代秦波义隆佛就是前年尝试在去年的真的是做得等于批量比较大一点今年做得更好它这个延伸了义隆佛的那个时间它可以延伸
[3222 -> 3250] 现在基本上我们你看防晒和春秋两季加起来基本上四季不断了但是我们不是四季化我们是品类的延伸这里要注意四季化我们不做我们品类延伸以后只要适合以品类能延伸的功能性的那我们肯定还是要不断延伸的因为布斯登他这个品牌刚开始的时候结合到现在户外的华西当初我们在投资过程中的
[3251 -> 3280] 支持等于不管华西华冰户外来的我们支持很大的像慢慢的在这个方面不管是丹凤的今年推出比如说高荣丹凤那个那个权衡系列这个就是这个比较到位的今年还要推出那个专业的华西系列塞里滕就是我们有个华西系列王福金一个推出一个权衡的那个丹凤系列这种等等一次推了系列就是他为
[3280 -> 3307] 提高度延伸品类延伸品类就是把品类等于丰满然后呢高度又有高度在基本的爆款也好那个淘宝款爆款也好都是要靠这种高端的来拉动这种品牌既品牌的高度不低但是又在基本上的销售面广量大这样的话呢就是对品牌严准非常有好处所以轻不引用否
[3307 -> 3336] 未来做得更多我们今天不光是听我空调的你穿的都有的听空调应该说穿了你像香港最喜欢的是像小马甲一样的就是穿进去很舒服而且都是用高纬度组成的特别手感好穿了以后你那个衬衣裳你披一下对你身体非常有好处所以这个呢我们慢慢的品类都在延伸原来没有做过的这种创新点我们在铺垒所以谢谢
[3338 -> 3367] 感谢那么这边还有两个问题那我们先第二排吧高总朱总和黑提好我是国元国际的研究员何丽敏我想请教一个问题就是刚刚提到除了坐实主品牌波斯灯以外也会以雪中飞冰结这些品牌来做高性价比的羽绒服市场但是中低端的这些高性价比的羽绒服市场竞争是非常激烈的想问一下管理层对于这一块业务的未来的一个规划有没有可以分享的地方
[3368 -> 3396] 我们的影音服不管是波斯丹是现在已经到了另外一个层次高度一点不管是喜中飞和冰洁本来就是我们2001年我创立品牌的是第二品牌它是即使我这个高端品牌都像护城湖一样它会保护着这个品牌的上升第二个我们做了上笔下笔这一点本来我们做了一个空间我们为什么不去做呢
[3396 -> 3426] 本来就是我们是5度进化刚开始是波士顿康普病菲血中菲就5度进化当初现在我们慢慢地也要出现因为有一段时间因为市场的情况我们没有切不好的把握现在慢慢地在这个领域里边这一批我们的消费者也比较多的本来就是我们波士顿是全国销量第一血中菲销量第二第五是康普
[3426 -> 3447] 第七是冰淇淋第九是冰沸我们中国饮用品牌里有十个里面有五个是波士顿的一个专用是这样当年我们都分开来的不是每个电视网上等等它每个品牌都分开的每个品牌现在慢慢都要呈现我相信
[3447 -> 3476] 市场上能够做,只要给消费者有价值,他不会赌一,没有价值,你再少的品牌也不行,有了价值,你赌几个品牌,下面的类比,只要群体打好,类比起证,从线上到线下,都可以成立的,我认为这个是我们以后就是肯定,铁饭铺也要推出的,谢谢。
[3478 -> 3507] 好那接下来这位谢谢高总朱总和海底总我是摩根士丹利的分析师Carol Xia 夏宜聪也想很快跟进一下公司对于新财年这个收入和利润方面的计划和思考谢谢对于新的财年的话我首先想一个大的方向就虽然很多人对消费现在看的是
[3508 -> 3538] 有點不太放心但是我覺得可以更加樂觀一點你看我們前三年在遇到那麼大的一個挑戰的情況下我們實現了收入利潤的穩健的增長過去五年整個集團的收入的負荷增長是13.6%我認為未來三到五年波士頓的負荷增長率應該比這個數字要高這是我的第一個判斷我覺得應該是
[3539 -> 3567] 过去打下了非常好的基础我们现在的核心业务刚才高总也讲到无论是我们的品牌羽绒服的中高端还是我们的高性价比这些方面我们都找到了一些方法包括我们整个OEM铁牌加工业务在过去三年你看出口其实也受到很大影响的但是我们依然什么每年都有20%左右的增增长所以基于这么一个基础除了目前女装在拖起后腿
[3568 -> 3595] 其他业务板块的话都在齐头并进包括我们的校服业务我说甚至在蓬勃的发展所以每一个板块都在发力所以未来三到五年我觉得总体第一个判断就是我们觉得我们的这个复合增长率应该不会低于前面五年的复合增长率第二个我觉得什么呢就关于您说的利润就是高总一直强调要追求有效增长
[3595 -> 3599] 高同学的有效成长呢
[3600 -> 3629] 有利润的收入有现金流的利润所以高总每次每个月我们给他汇报工作都要讲我到底利润怎么样现金流怎么样不是只是看营收所以我相信在这几年大家也能看到我们对整个这个利润和现金流这个方面抓的是比较紧的那未来我觉得应该我们利润的增速应该会大于至于说高多少我不能给你一个明确的因为这个我们每年会根据市场情况来做一些变化
[3630 -> 3656] 但是每年一定是利润的增速要大于收入的增速这个才叫可持续高增量的增长好吧谢谢好非常感谢那么鉴于时间基本上已经差不多了然后我们现在现场线下暂时也没有其他的问题那么接下来就是进入我们最后的一个环节那么有请总裁致辞
[3662 -> 3691] 各位投资者分析师朋友大家好今天的一级发布会我们解读了波士顿集团2022 23财年
[3695 -> 3716] 一句情話為為為為為為給大家關心的問題做了互動交流在這裡我僅代表集團公司再次感謝大家的關心和支持
[3718 -> 3745] 202223财年对布斯登来说是极不平凡极其难忘的一年面对市场需求不振出口成压等诸多不确定因素的冲击绝等公司坚定发展信心坚守正的方向继交核心主业以顾客为中心以品牌为引领
[3746 -> 3775] 以创新为启动持续行使企业核心竞争力和发展韧性以融合核心业务的底盘更稳固开放创新的动力更强劲赚料发展的布局更优化实现了主要经营业界稳中有进竞争体制集团实现营收167.7亿元
[3776 -> 3803] 同比增长3.5%,归属股东经理人21.4亿元,同比增长3.7%,均唱历史新高。其中,经营盈利实现同比10.0%的上位数增长。同时,波士顿集团的两大核心业务单元,品牌引用服务业务及
[3804 -> 3832] OEM业务的毛利率也在上一财年历史稳定提升实现了可持续高质量增长的发展目标集团良好业绩的取得得益于公司对初心使命的坚守和以实迹竞的开放创新根植于波斯丹47年发展的
[3832 -> 3862] 深厚历史文化和品牌匠心底也离不开消费者的信任和选择离不开公司全体同仁的努力更离不开各位投资界朋友的信任和支持国井代表集团公司对大家表示最衷心的感谢自2018年以来
[3862 -> 3890] 绝大公司开启品牌转型和战略变革这五年来我们顺应时代发展的趋势确保继交主航道继交主品牌的战略方向回归品牌引领的发展模式战胜了超出预期的压力和挑战赢得了主流消费人群的认可和选择
[3891 -> 3918] 品牌市能和經營業績都得以持續提升。2023財年將是集團公司奮進全球領先壯麗的攻堅之年。我們將始終堅定溫暖全世界的初心使命,堅定成為全球最受尊敬的時尚功能服飾集團的壯麗願景。
[3919 -> 3945] 坚持继交主航道继交主品牌的转载方向保持转载定力弘扬企业精神立足更高阵位对标更高标准全力打赢品牌升级和高质量发展的攻坚阵一继交主航道继交主品牌
[3946 -> 3975] 集团公司专注以牛佛47年,心无旁骛,专攻主义,才有了今天的中国以牛佛第一品牌波斯灯,握紧拳头才有力量。集团公司将始终计较以牛佛核心主义,在自己擅长的领域精根细作,集中优势资源,打造主义核心竞争力。
[3975 -> 4002] 致力于成为全球引用服行业的领袍者一方面将继交波斯登主品牌注实波斯登全球领先的引用服专家品牌定位发力专业引领建立领先认知从单一销售规模领先向品牌综合性全球领先迈进
[4003 -> 4025] 持续稳固市场领军地位。同时,在品牌势能提升的基础上,做好相关联功能品类业务的延伸。另一方面,统筹布局高性价比引用服市场,发展喜中飞冰铁品牌引用服。
[4026 -> 4055] 通过冰鞋品牌解统发力,创新发展模式,整合优质资源,山根线上,拓展市场份额,稳固基础市场。通过波斯丹、雪中飞、冰鞋各品牌的差异化定位,形成品牌继承,实现乙牛佛市场前面覆盖,真正做强乙牛佛核心主义。
[4056 -> 4085] 此外提升现有项目经营质量优化集团项目结构对于集团现有的外贸博格纳品牌上面的效果以及以专业业务赋能创新发展确保各项目稳健高质量经营二坚持品牌引领夯实核心能竞争能力
[4085 -> 4115] 对波斯登来说品牌是企业发展的最高领导力品牌自信是最大的文化自信这几年来波斯登回归品牌引领从产品零售供应链等都委度系统发力放大品牌声量丰富品牌内涵提升品牌势能领得时代年轻消费者群体的关注和青睐
[4116 -> 4143] 2023财年我们将继续坚持品牌引领的发展模式从品牌引领产品领先零售升级优质快反素质经营等方面系统发力按时和核心竞争力以示激进赋予品牌新的时代价值品牌层面一方面
[4143 -> 4172] 傳遞波斯丹品牌溫暖基因既以品牌文化和消費者心智創新品牌傳播策略傳播內容傳播渠道和傳播方式另一方面前提規劃品牌既正明確各品牌定位及夯實各品牌因應能力瓦解時尚功能賽道品牌價值
[4173 -> 4199] 产品层面坚持创新启动配集合时代用户需求在新材料新品类新科技新专利新标准的开放和应用以及历史制造智能制造等方面实际升级以产品的深度支撑品牌高度以原创设计全地
[4200 -> 4219] 品牌基因以領先技術提升產品價值以突破性創新引領時代潮流以高質量供給滿足人們以增長不斷升級的美好生活需要零售層面
[4220 -> 4246] 一是持续推进渠道结构优化和渠道质量提升迭代升级门店形象二是以消费者为中心以数字技术打通潜移零售的人户场线上线下融合发展协同发力以立体化潜移零售的高质量发展拉动业绩增长
[4248 -> 4277] 三是落实临门一窖靠门店的经营理念以门店为中心以顾客价值为人源点实现单店经营体制增效要用前台倒比中后台中后台素能前台机制绑定效益建立可复制的高效单店应用模式提升门店经营能力和盈利能力
[4277 -> 4303] 提升用户体验此外本集团也将强化会员经营精细化强效化运营现有会员突破高质量会员托客和提升有效复刻优质快反层面充分链接产业链上下游高势能优质资源
[4304 -> 4332] 和专利供应商达成深度绑定利益共享模式持续升级有流行宽泛补货能力专家品质保障能力以及供应链的弹性供给能力和抗风险能力受制经营层面受制经济和实体经济深度融合是制造业未来发展的方向
[4333 -> 4361] 我们将推动数字化落地应用到企业经营管理的前构成重构在数字化时代的经营思维和组织模式实现办公移动化、业务战线化、因应数字化决策智能化的数字化转型目标三,践行社会责任,创造共生价值
[4362 -> 4387] 波士顿是一家始终坚持长期主义和价值创造的企业我们将把对员工对行业对环境和对社会的责任融入企业战略以发展实践中在环境保护社会责任企业管制等领域探索可持续高质量发展之路
[4389 -> 4413] 我们将推动公司治理结构的建设和完善,喊使组织机制、文化和人才保障,倡导并形成不怕困难、以实济进、协同造传、勇争第一的文化氛围,将加速组织变革,各级精英型组织沉淀组织能力,
[4414 -> 4436] 提升组织效能,实现优化共创共营机制,扩展成果共享和事业合伙人品,升级人才结构和人才梯队,重视核心干部能力建设,各建支撑赚了达成的人力资源体系,
[4437 -> 4467] 我们将积极对接国家商态专利推动历史生产引领历史消费探索实践历史发展以可持续时尚之路我们将不断增强加固情怀践行品牌温暖使命在共同富裕的道路上承担更多的社会责任朋友们高质量发展
[4467 -> 4494] 是满足人们美好生活需要的动力资源今年年初以来服装消费市场和国货品牌的发展迎来了强势复苏的崭新开掘伴随着中国经济社会全面恢复常态化运行以及各项稳增长国内息政策挤出落地见效
[4495 -> 4520] 中国经济持续向好,内企市场加快回能,为企业发展创造了新的记忆。与此同时,人们对美好生活的需要已日激增,启动消费升级和国互品牌崛起,为中国品牌高质量发展注入了新动能。
[4521 -> 4547] 服装产业是美好生活产业是奋进中国式现代化的重要支撑力量只有继续奋斗才能不负时代波斯灯作为行业特务品牌将立足人们对美好生活的新需求新期待坚持长期主义和价值创造
[4548 -> 4576] 踏成品牌向上三级突破的新路径构建稳健经营穿越周期的能力为实现可持续高质量发展而不懈努力大道如敌行者无疆志在巅峰唯有攀登我们将拥抱温暖全世界的初心使命
[4577 -> 4590] 弘揚不怕困難,以實際進,協同作戰,勇爭第一的起精神。堅守戰略定向,堅持品牌引領,團隊協同奮戰。
[4591 -> 4615] 不懈攀登品牌和业绩全球领先的新高峰迈向世界引用服中国波斯灯引领新潮流的崭新增成为品牌强国建设为实现中国式现代化贡献波斯灯力量最后再次感谢大家
[4616 -> 4644] 我們一定會以行動踐行承諾以穩健增長的經營業績回饋大家的信任和愛希望大家一如既往的信任和支持波士頓共同創造和見證波士頓更加美好的未來所有朋友們萬事如意幸福安康謝謝大家
[4654 -> 4681] 非常感谢高总的总结致辞也非常感谢今天大家的聆听和提问23年的波斯登已经走过了47年我们就像一个壮年正在磨砺而且也正在成长和壮大的企业那么我们集团的优秀业绩取得得益于公司集团对于初心使命的坚守得益于我们的与时俱进的战略创新当然也一定离不开在座的各位投资者分析师
[4681 -> 4693] 和线上的各位朋友们的支持在此我们表示衷心的感谢后续如果有任何问题可以随时与我们投资者关系团队进行沟通非常感谢那么今天的会议到此结束谢谢大家