[0 -> 29] 仅拥有多款知名度高且大用户规模的游戏《梦幻花园》《梦幻家园》《地铁跑酷》和《神庙逃亡》都是长生命周期高活跃用户高用户粘性的经典产品上线都超过6年以上依然保持着千万级的日活用户数和稳定的收入在2022年
[30 -> 59] 我们游戏业务的月平均活用户超过1.2亿月付费用户数达到590万付费用户的up超过36元经过2022年的业务梳理我们将聚焦游戏和分Book两块业务基于分Book构建的社区为载体的云屿体平台在今年我们继续会加大
[60 -> 88] 跑酷和消除精英玩法的产业投入扩大跑酷和消除玩法的细分品类的优势地位并最大限度地利用分布可构建的社区运营机制利用好二次创作的裂变以及运营好现有的重量用户从而增强自身的竞争优势
[90 -> 114] 接下来我想详细地介绍几块业务的细节2022年游戏业务聚焦三大赛道专注自研和精品游戏运营地铁跑酷等精品游戏的基本盘持续在增长确保公司的稳定的资金经营性现金流
[115 -> 140] 其中我们地铁跑酷通过团队的多次迭代开发提升用户体验我们借助分部可与用户内容共创让这款已经超过10年的游戏重新获得高速增长春节期间地铁跑酷的DAU达到了2000万日活跃在此基础上我们分部可社区也给地铁跑酷了
[141 -> 157] 构建了社交属性社交属性构建了社交网络也带来了更大的传播量和产品影响力我们对地铁跑酷的未来保持充满了信心保持增长充满信心
[158 -> 188] 《梦幻花园》《梦幻家园》是国内一款深受女性向喜爱的消除游戏我们通过分布可以核心用户保持沟通携带方向更加敏捷内容也更加有匹配目标用户新的内容保持了这款游戏更长的生命周期《创梦》一直在休闲游戏这个领域是行业翘首的银声
[188 -> 215] 在RPG品类值得跟各位分享的是荣耀全明星荣耀全明星是2011年8月份上线的我们创梦自研的游戏2年为公司创造了超过10亿的营收是头部的横板格斗类游戏这款游戏保持了很好的收入和活跃用户数
[215 -> 245] 这一效果主要是来源于我们基于分部可持续迭代匹配用户的内容我们结合明星与其IP的深度运营如周杰伦的代言SNK包括斗罗大陆的联动值得注意的是荣耀全明星的上线以及它的成功运营对于我们游戏整体的产品矩阵
[245 -> 269] 很重要的作用它证明了创梦在休闲游戏之外的另外一个细分赛道RPG品类的沿运能力在未来我们将继续聚焦如何创造和运营好这款游戏实现长生命周期的运营2022年我们基于多款精品游戏的发行经验
[270 -> 299] 基于分部可不断地对产品的深入理解和用户需求的理解把用户体验放在首位为用户迭代更多高品质的这种内容我相信只有做长生命这一周期的产品团队也才具备有长期的积累所以创梦将持续坚持不是以量取胜而是以精品内容取胜
[300 -> 328] 坚持长生命周期大DAU和持续的高用户粘性作为创梦的产业特色在2023年我们将继续保持在线游戏的运营之外我们多年的投入的自研也会在今年成为突破今年两款重点的自研游戏也先后上线会成为创梦
[328 -> 354] 营收增长了新的驱动力其中卡拉比丘是一款二次元的竞技射击游戏是我们创梦三大赛道里面竞技品类的重点产品在近期的测试中也取得了很好的玩家的反馈各位关注这款游戏可以在哔哩哔哩看到更多的玩家在测试期的视频
[355 -> 380] 我们这个项目其实是第一次跟分部可从产研就形成闭环的协同在产研的一开始我们就通过分部可不断地聚集核心用户进行测试基于核心用户的反馈不断地迭代产品目前卡拉比球国内已经授权给腾讯
[381 -> 409] 来做PC和手游的发行预计在第三季度上线另一款二次国是一款吉卜力画风的异世界的奇幻冒险的RPG游戏这款游戏是具有高品质的顶级的画质和音效目前这个版本是由腾讯和窗幕天地联合研发预计也是今年上线
[411 -> 439] 我相信《创梦天地》今年是证明我们多年来投入资源的一次机会尤其是随着行业的复苏这两款游戏已经都获得版号叠加我们在游戏业务上的长期运营经验和优势我相信23年的《创梦》的游戏业务将重新回归快速增长的轨道
[442 -> 467] 我们的线下衍生品业务会根据业务的实际情况跟务实的发展保持独立经营因为IP衍生品业务我们经过几年的投入单店的模型已趋于成熟但是这块业务并应该遵循业务的发展规律让管理层
[468 -> 493] 能够更积极的投入交给管理层去运营让创梦更聚焦游戏和分部课业务把优势的资源带来更高持续的高质量收入和优势的业务上这样做我相信也是符合股东的利益以及公司的长期价值的最大化的原则的
[493 -> 517] 接下来我请我的同事Anthony介绍我们的Fanbook业务各位商务好接下来将由我这边向各位介绍一下Fanbook在过去一年的一个发展的情况Fanbook在诞生之初其实我们很朴素的一个出发点其实就是为了解决超梦天地游戏业务本身的一些场景的一些问题
[518 -> 536] 我们作为一个游戏的研发跟发行的企业我们所关心的问题关心的这些核心场景无非是以下这么几个第一我们可以如何更低成本地进行用户获客第二如何进一步去提升用户在游戏里面的流程
[537 -> 566] 第三如何更好地促进我们的游戏产品的商业化第四我们的产研投入如何能够确保我们的这些资源的投入时间的投入最后所获得的回报是具备高确定性的目前《创梦天帝》旗下的所有的精品游戏包括行业里面的知名游戏比如说像巨人的《宇宙大作战》《迷你世界》游戏的《黑鲨》《光与夜之恋》
[566 -> 594] 这些游戏都在Fanbook上面搭建了官方的用户社区在这里与他们的用户进行直接的联络目前来看Fanbook已经成为了行业游戏运营的必备工具我刚才提到的很多游戏企业所关注的这四个核心业务场景在Fanbook里面其实都是有很好的落地的这种案例在这里我跟大家举几个例子
[595 -> 624] 比如说低成本货客刚才在我们的汇报内容里面其实也有提到地铁跑酷在去年暑假能够从原有的位置能够上升到无论从下载还是从用户活跃上面重回到了一个巅峰其实具体的这个点火点实在这个点火点就是我们的游戏工作室在Fanbook里面召集了一部分存量玩家
[625 -> 653] 召集了一部分具备视频内容创作能力的这些存量网站来基于地铁跑酷本身的游戏内容玩法梗进行内容的二次创作并且鼓励大家在社交媒体上面对这些内容进行广播通过社交的裂变低成本的获得了更多的增量的可能性这是低成本获客的这一部分在用户留存这里
[653 -> 680] 我们的很多的游戏官方会在他们的Fanbook的官方社区里面通过一一手的官方资讯的发布比如说新版本可能只会在Fanbook里面第二线上活动的组织与执行再加上福利的发放等等在这里与用户保持着高频的这种连接和互动
[680 -> 710] 在这种情况下Fanbook已经成为了玩家在游戏以外很重要的一个社交的一个场合协助了我们的游戏企业提升了用户对于一款游戏有所鼓励第三产品商业化游戏产品商业化经过过去一年的一个验证在Fanbook里面已经实现了部分游戏产品在游戏道具跟游戏周边上面的一个销售的这个程度去年
[711 -> 739] 已经录得了交易的数字已经是超过4亿了人民币最后一个点如何去确保我们在产业投入上面的确定性就我们自己实在的实践的案例还是说回卡拉比丘如刚才Michael有介绍卡拉比丘在过去两年多的研发的时间里其实我们从一开始就
[739 -> 769] 工作室就在Fanbook上面保持着与用户交流互动做用户调研这样的一个习惯每次可能我们想有在游戏上面要做一些新的角色也好玩法也好还是武器也好可能我们在真正投入研发之前都会先来跟用户做一次交流做一次调研并且我们会周期性地会开展线上的玩家与策划面对面这样的一个
[770 -> 800] 通过这样的一个方式确保了我们在产业投入上的一个确定点减少了很大很大极大的减少了我们在试错成本上面的一个成本在过去一年Facebook其实也是一个高速成长的互联网公司目前总用户数已经是累计超过了1000万并且这个日活用户数已经突破了200万
[800 -> 825] 在Fanbook里面已经出现了不少用户规模数超过10万甚至是过百万展望今年Fanbook将会继续保持快速增长的态势以期覆盖到更多的行业客户跟游戏玩家并且今年我们还会通过最新的AIGC的技术
[826 -> 853] 进行我们整个社区场景整个服务场景整个用户体验场景的这种升级改造到目前Fanbook已经接通了微软Azure云OpenAI并且我们自主地搭建了基于GPG4的AIGC的服务框架涵盖了图文内容创作社区内容总结语题链AI游戏客服等等场景
[854 -> 884] 其实就在昨天大家可以看得到我这个PPT的左上角这个是我们昨天刚刚上线的卡拉比丘Fanbook社区里面一个火力达喵AI智能机器人大家可以看到有用户其实会问到我们这款游戏制作人是怎么创造出卡拉比丘这个世界的所以我们可以从这个问答里面
[884 -> 911] 其实现在我们已经是有具备这样的一个AIGC的技术场景的一个落地能力能够在很多的一些场景里面进行用户的服务我也相信在不久的将来Fanbook加上AIGC的能力必将能够创造出更多的革命性的用户产品好的对于Fanbook的情况我就介绍到这里接下来交给我的同事Kevin
[912 -> 941] 来给各位介绍一下公司的一些关键好的谢谢大家好接下来我向大家介绍一下我们《创梦天帝》2022年的整体的业绩的情况刚刚迈克也提到就是《创梦天帝》作为一个以精品游戏运营为基石的公司我们一直保持了自己的特色也就是大用户量高用户粘性和长生命周期的运营
[941 -> 967] 大家看到我们的数据我们在2022年仍然保持了1.24亿平均月活跃这个数字是在我们国内的游戏企业里面其实保持蛮领先的位置我们在单用户的付费上面一直保持了相对的克制去年的数字有所上升但是仍然属于这个行业里面不算高的位置
[967 -> 995] 然后同时间我们把更多的重心放在付费率的提升上面所以也看得见我们在过去几年的平均越活跃用户的付费率是有一个上升的趋势过去的一年我们持续地对游戏业务的板块进行了调整和优化我们将核心战略聚焦在精品游戏的发行和字眼我们力争要做到各个细分领域的龙头
[996 -> 1025] 我们地铁跑酷游戏在国内同类的产品中我们活跃用户量是排名第一的我们的消除游戏《梦幻花园》《梦幻家园》这个系列在国内的收入上面是排名第一的另外据我们了解的数据我们2022年《荣耀全明星》这款产品在橫版格斗RPG游戏的细分领域里面的下载量也是排名第一接下来我介绍一下关键的一些财务数据
[1026 -> 1055] 首先是营业收入我们在2022年国内游戏大盘整体有所下降的情况下我们取得了总体营收的增长同时间我们的游戏收入特别是游戏内购的收入同比增长是10.2%这个其实主要得益于我们重点的几款游戏的健康的表现包括刚刚我提到的《梦幻花园》《梦幻家园》《地铁跑酷》和《荣耀全明星》
[1056 -> 1071] 虽然我们的增长是10%但是我们有一个非常让我们感到开心的变化就是我们的收入的结构在不断地得到优化我们核心游戏的收入占比
[1072 -> 1088] 从2021年的不到50%上升到70%这个其实是得益于我们更加重点突出的运营策略我们把更多的资源和注意力放在重点游戏上面我们其实在
[1089 -> 1109] 2011和2022年都在逐步地停止和减少其他非重点游戏的投入我们甚至停掉了一些项目这个也是我们业务聚焦的一个体现刚才Michael也一再强调我们业务的聚焦我们是通过什么方式增长呢我们是通过持续的游戏的内容的更新
[1109 -> 1126] BGC和UGC结合的内容运营基于大数据的金主库克和商业化基于Fanbook的社区运营这些方式来驱动了我们这几款重点游戏的用户和收入的增长第二个是毛利
[1127 -> 1153] 大家看到我们这个会计师报告里面的毛利率是比去年有所下降的这个原因其实主要是因为我们把一部分的减值损失我们记录到营业成本等会儿我也会介绍一下我们减值的一些原因和逻辑另外一个就是撇除这个一次性的影响的话我们的毛利率是跟过去也就是2021年大致地保持稳定
[1153 -> 1175] 另外一个现象我们也看到2023年的上半年我们的毛利率其实是在回归正常了接下来随着我们自研产品的逐步上线以及我们利用Fanbook进行的用户运营的持续深入我们的毛利率还会得到持续的明显的提升
[1176 -> 1206] 第三个在营销费用上面我们22年是比21年有所增长其实主要来自于我们几款重点游戏的推广2022年我们采取了以明星合作 IP联动这些方式进行了品牌营销以及利用相关的素材进行效果类的营销这些投入确实也已经非常明显地提升了我们重点产品的市场影响力
[1206 -> 1236] 也帮我们建立了庞大的有年薪的用户池同时我们预期在2023年我们的营销费用率会大幅地降低给大家一个数据就是我们2023年第一季度的营销费用已经控制在一个亿人民币以内我们的运营的利润率也在大幅地提升第四个是管理费用方面我们去年特别是从去年的下半年开始
[1236 -> 1263] 我们一方面得益于前端业务的聚焦带来的中后台支撑工作的复杂度的降低另外一方面得益于我们主动的降本增销的措施我们的管理费用是得到了明显的下降我们也有一个内部的统计的口径我们2022年我们管理和运营的成本是比2021年下降了至少20%
[1264 -> 1275] 那么我们预期2023年这部分的成本我们仍然有一些节约的空间第五个是在研发投入方面我们去年的研发投入是
[1275 -> 1305] 3.2亿人民币跟2021年大致保持持平我们的研发投入主要是花在核心资源游戏上面和Fanbook上面这些主要是包括了研发人员的薪酬美术音乐费用以及我们也采用人工智能软件的一些服务的费用有一个事情也要重点给大家报告
[1305 -> 1333] 2021年年底 2022年年初的时候其实我们在研的以及当时储备的准备研发发行的项目我们有十几个实际上我们在2022年采取了一些措施暂停了或者封存了部分的研发项目并且我们下线了一些非重点的游戏项目把我们的资源包括我们的资金以及
[1334 -> 1363] 很重要的我们管理层的注意力都投入到卡拉比丘和阿兹博这两款重点资源产品上以及Fanbook上面我们持续地不断地通过与用户的见面也就是测试的方式以及利用Fanbook跟核心用户的互动来保证我们的方向是正确的2022年我们Fanbook的研发投入总计为人民币8000万元左右
[1364 -> 1385] 本年我们核心的游戏的流水增长以及我们Fanbook的总用户和刚刚我的同事Anthony提到的100万的热活用户的突破其实是我们研发的成果在逐步地体现也说明我们在更加有确定性的方向上在投入
[1386 -> 1413] 刚刚讲到2022年我们暂停了部分的研发项目聚焦资源聚焦注意力其实这些并不是意味着我们对这些项目完全放弃而是我们对大部分项目采取了暂时封存的方式等到我们重点的产品上线产生收入我们团队释放出富余的人力的时候我们再有节奏地去重启这些项目
[1413 -> 1440] 这个也区别于我们过去有一段时间非常多的项目在延然后产品并没有出来然后我们现在选择一个有节奏的有优先级的方式来开展这些项目第六个是我们今年确认了比较大的会计亏损大家看到我们所得税费用其实是一个正数也就是一个费用的正数
[1440 -> 1463] 主要是因为我们采取了比较谨慎的会计处理方法我们没有确认所得税资产的这一部分的暂时性差异的金额大概是24亿人民币也就是说在公司未来能够产生足够的盈利的情况下我们预期可以抵扣的所得税的金额是3.8亿人民币
[1464 -> 1494] 接下来我也向大家介绍一下我们2022年的会计亏损的情况我们本年度的会计亏损主要是一些一次性的和非现金性的损失主要包括我们对以前年度储备的游戏产品把捐金和预付款项进行了减值这个核心的原因是因为我们在调整了自己的策略然后对一些不符合公司长期发展战略的业务
[1494 -> 1507] 我们进行了剥离我们当然刚才麦克也讲到我们不采取以量取胜的方式我们把精力放在重点的产品上面我们要做更有影响力的拳头产品
[1508 -> 1533] 同时间我们也对一些应收账款和其他应收款采取一个相对保守的方法去集体的一些准备这些主要是因为我们有一些款项是超出了上期我们按照我们的政策进行的集体未来我们其实会更加严格地控制合作方的准入然后我们更多的产品会采用
[1534 -> 1561] 用户直接充值到创梦的一种方式特别是使用Fanbook来运营让用户在Fanbook内直接充值的方式来降低我们的应收账款来提升公司的经营现金流和提升利润率另外指出就是我们今年下半年将要上线的两款重点产品是跟我们的重要股东合作我们也不认为它会有信用的风险
[1562 -> 1582] 第三我们对于前期做的收购和投资做了一些减值特别是我们在2018年收购的上海火魂我们进行了商域的减值到现在我们公司账上所有的商域已经全部集体完毕
[1584 -> 1613] 第四个我们有一些非现金性的财务费用包括核转载利息的调整还有我们一些内部公司往来这是纯粹会计处理这部分有一个亿左右是不涉及到真实现金流的未来也不会有真实现金流的这么一个会计处理有影响一个亿然后第五个刚刚Michael也提到我们另外一块业务现在独立发展的就是IP衍生品业务这块业务我们在去年
[1613 -> 1643] 经营亏损大概是7000万人民币我们今年在2023年的2月份我们已经在会计上我们已经对这个业务进行了剥离当然不仅仅是会计上经营上面已经是独立地去发展了他们独立地融资独立发展这回业务来讲的话我们创盟天地所以仍然作为一个重要的投资人在它的IP获取以及在技术层面提供一些助能
[1643 -> 1664] 但我们不承担经营的责任第六个是刚刚已经提到了游戏自研我们在2022年整体的研发投入3.2亿主要是在两款自研产品和Fanbook上面这两款自研产品我们已经获得了版号预期2023年的下半年就会上线
[1666 -> 1678] 虽然刚刚我提到我们有会计上的这么一些亏损但实际公司在经营现金流上面却取得了一些成绩我们2022年的经营性
[1679 -> 1703] 现金流的净流入是9000万人民币左右其中已经扣除了我们刚刚提到的IP衍生品业务的资金的耗用也就是7000万人民币左右如果撇除IP衍生品这块业务来看的话我们主营业务的经营性现金流净流入大概是在1.6亿人民币左右这是2022年的数据
[1703 -> 1721] 此外我要重点给大家报告的是在2022年的下半年特别是9、10月份以来我们的精英的先进率是明显地改善明显地提升我们在2023年的第一季度仍然保持了更强劲的增长态势
[1721 -> 1750] 我们2023年截止到今天我们的经营性现金流大概是两个亿人民币左右这也体现了公司的现金造血能力也就是通过经营造血的能力非常的稳健另外一点我也想给大家报告就是我们今年2023年我们会对我们的资产负债表也会进行积极的管理确保公司稳健经营
[1751 -> 1777] 公司在未来会更加地重视收入的质量我们衡量收入的质量主要是两个方面的考量一个是毛利率一个是收入的现金含量也就是多少钱多少资金就直接回到账上或者是通过非常可靠的合作方近期的安全地回到账上这是我们非常重要的考量在毛利率方面刚刚我们提到
[1778 -> 1800] 今年2023年的上半年我们的毛利率已经回到正常了然后叠加自研产品的上线以及我们利用Fanbook的运营我们的毛利率还是会提升同时间我们用户职业充值的比例以及通过Fanbook充值的比例也会大幅的提升这两者也会
[1800 -> 1829] 提升公司的收入的现金含量就是我们每天会我们用户充值每天进到公司账上这个其实会大幅地提升公司的经营现金流公司在2023年会持续地重视经营现金流的管理我们管理层对于工作室内部和各个项目的管理以及激励团队的考核都是会基于经营性现金流
[1830 -> 1852] 的基础我们认为一家企业的价值就是应该按照我们未来预期可衡量的持续的经营性现金流以及自由现金流来去核算去计算评估所以我们非常重视赚钱能力我们非常重视现金流的能力
[1854 -> 1881] 我们过去一年其实包括到今年的年初我们也是在逐步地减少不符合公司长期战略的游戏的运营然后资源的聚焦那么事实也证明我们的聚焦也带来了真正业绩的改善包括我刚刚讲的这几款重点产品的收入的上升我相信各位投资人也好分析师朋友也好包括媒体也好我们自己内部
[1881 -> 1909] 在跟踪未来的业绩的时候会更加地清晰因为过去我们产品比较多的时候可能我们在做模型的上面也没有那么地清晰我为什么要重点提出来我们今年的核心游戏占比70%呢这个占比其实在未来还会提高再加上我们今年要上线的两款自研产品我相信我们的财务的透明度和观察
[1910 -> 1934] 可观察性和可跟踪性会大幅地提升那么我们在驱动我们未来的收入的增长方面的话我们是这样的思考我们2023年以及2024年我们会把重心放在两个方面一方面是能量游戏也就是现有的已经上线的核心游戏的商业化
[1934 -> 1953] 我们有非常大的用户量但是大家也看得到我们的单个用户的付费其实并不高这里有两个原因第一个是我们的付费率另外一个是付费用户的upvote我们会在未来利用好我们的所有的工具包括fanbook
[1954 -> 1968] 然后另外一个利用我们持续的内容的产出运营活动特别是像我们地铁博物馆这些产品的一些新的社交的属性我们提升三个用户的价值
[1970 -> 1995] 随着我们这个新产品在2023年的Q3上线我们也预期会带来收入的大幅提升和毛利的改善同时间我们的产品逐步上线还有一个影响好处吧对我们的研发费用的开支有所控制大家也注意到我们过去就从2019年
[1995 -> 2023] 20年 21年 22年都在持续地投入研发好在我们产品其实在2021年逐步地体现那么我们未来预期在这两款重点产品上线之后我们的研发的投入会得到控制那么我们预期2023年上半年公司就会取得经营上的盈利然后我们2023年下半年的业绩
[2023 -> 2052] 也会明显地好于上半年那么创梦经过这几年的调整我们的业务其实更加聚焦我们的经营更加稳健随着我们自研的和在研发的这些项目的业绩逐步体现我们创梦也将在2023年迎来我们业绩的拐点我的介绍就到这里如果大家有任何的问题我们随时提问交流谢谢
[2059 -> 2080] 感谢管理层的介绍接下来是问答环节欢迎各位参会嘉宾提问也请大家在提问前先告知我们您所属的机构及姓名现在各位可以通过点击腾讯会议上的举手按钮来申请解除静音后台会给到麦克风即可提问
[2085 -> 2115] 各位管理层上午好我是中兴公司的李紫月感谢接受我的提问我有两个问题想向管理层请教一下我的第一个问题是关于公司四眼的产品卡拉比丘这款产品已经拿到了榜号公司也计划下半年上线能否请公司分享一下产品目前测试的安排以及表现这款产品主要针对的用户群体是哪一类往后看公司怎么去展望这款产品在未来一到两年可能给公司贡献的收入谢谢
[2115 -> 2144] 那我待会再问我的第二个问题吧谢谢好这个问题我跟大家汇报一下首先我再强调一下创梦从聚焦游戏业务聚焦以来主要是围绕休闲游戏这是我们历史以来最稳健的一块业务就是从《水果忍者》到今天《梦幻花园》《梦幻家园》第二个就是我们聚焦
[2145 -> 2167] RPG游戏在21年 22年我们交付了荣耀全明星所以卡拉比球是我们第三个聚焦赛道竞技游戏很重要的产品我们也投入了超过三年的开发卡拉比球是一个独特的二次元加TPS射击竞技的游戏
[2168 -> 2186] 游戏最大的一个特色我们创造了一个叫玄化的体验在玩家在游戏内可以实现2D转3D 3D转2D的这种体验主要瞄准的用户包括X元用户以及FindX元用户
[2186 -> 2214] 尤其是二次元文化里面对射击感兴趣有一定射击经验的这群用户群体当然不常玩射击用户这群群体也在里面我们放低了体验也能找到一些乐趣现在在1月份我们经过了万人测试更多的信息可以大家在Bilibili上面看到玩家的体验视频更了解这款游戏的核心玩法
[2215 -> 2244] 目前在B站上还是保持很高的热度现在有全网的预约也超过了百万的预约我们现在这个月刚拿到版号我们在跟腾讯在持续的在规划具体接下来的上线节奏预计在今年内上线关于收入贡献我想跟大家介绍一下其实涉及市场在中国
[2244 -> 2269] 整体的市场在2022年我们预计达到接近500个亿赤园这个赛道也这几年保持高速的增长2022年我们预计也接近300亿的市场规模但是设计这个品类其实是很强调产品驱动尤其是有特色的产品我们没有看到
[2269 -> 2299] 这个赛道里面有明显的一家独大的产品所以只有有产品的特色我觉得都有生存的空间所以这也是我们窗户天地对于卡拉比丘充满期待所以也特别希望大家关注我们这款游戏的上线的反馈和上线的营收情况我就跟大家分享了这些
[2301 -> 2327] 下面有请第二个问题公司管理层能听到吗我们可以听到请讲你好
[2328 -> 2355] 呃那个就想请教一下然后公公司上周的话是发布了和微软的合作的公告我想请问管理层这一块呃与微软的合作在公司业务层面的话有哪些具体的落地呃然后目前行业很多在推进一个AIC相关的应用就是说想请问就是说公司在AI上有哪些布局和落地吧尤其是在游戏环节有哪些具体的应用想请公司管理层回答
[2357 -> 2383] 好的谢谢问题在这里我给大家汇报一下我们在过去一段时间AIGC技术的一些应用包括一些落地场景的情况在具体介绍这些场景之前其实也想跟大家分享一下因为大家也会看到在过去几个月特别是近这一个月
[2384 -> 2414] 世界上同步的这些AI技术的技术发展其实是特别快的基本上以州甚至是天为单位新的能力在不断地发布在冲击着这些行业的行业者甚至是冲击着市场上面极端的用户我们也会看到基于这些技术新的能力所建立起来的这些应用程序
[2415 -> 2441] APP当然作为创梦天地刚才我其实也提到像这些最新的AIGC的一些技术在我们的Sandbox里面的一些应用的程序当然我们在投入研发资源技术资源在不断地去赶上这些最新的技术的同时我们管理层甚至是我们
[2442 -> 2472] 正在思考更多的是如何去利用这些新的技术去创造新的去搭建起对我们的产业运营效能甚至是对我们的C端用户C端玩家创造出有价值的产品这样的一些思考所以目前就比较实在一点在我们内部公司内部包括我们主机面向用户面向玩家的场合
[2473 -> 2500] 其实我可以跟大家分享出下几个第一个对于内部的我们讲讲就像卡拉比球对吧我们应该会是在今年年内肯定会上线但确实目前咱们也还在组织里面去补充一些内容特别是在一些设计上面所以我们已经会发现在我们内部的工作室
[2500 -> 2530] 在很多的一些美术资源的一些出土设计上面其实已经很大量地使用AIGC的技术包括城市外部的一些技术甚至是基于我们公司内部自己发现的这样的一些AI出土AI生土这样一些能力来极大地提升产品研发的效率降低成本提升这个效率第二我们也会发现在我们的很多的
[2530 -> 2558] 游戏的特化甚至是marketing营销方面会利用上最新的DBT4的这样的电脑机来进行文本文案内容的生成再包括具体到我们的程序员开发工程师日常的工作场景目前我们已经在部分的项目里面有应用上代码生成
[2558 -> 2588] 特别是这种code review代码审查这样的场景极大提升了研发的效率对于C端这一部分的体验刚才在我们的报告PPT里面我也做了一个截图那个是我们在昨天刚刚上线在卡拉比丘里面一个在卡拉比丘这款游戏里面的某位角色的一个武器
[2589 -> 2616] 火力大喵我们已经把火力大喵它本身的一个NPC这样的一个角色把它给个性化把它给角色化了并且给它灌输了卡拉比丘世界里面我们在项目组里面已经已有的所有的知识让它在Fanbook的社区里面与玩家进行智能化的交流互动
[2617 -> 2642] 甚至我们在部分的Fanbook社区里面其实也落地了不少的一些内容创作的活动包含了文字的生成类的包括这种图片的生成类的来协助用户帮助用户进行这种内容创作的效率的提升当然在将来不久的将来
[2642 -> 2666] 部分的还有更多的我们在这种内容生成的这种产品上面的这种能力我们还会逐步逐步地上线谢谢我也就这个问题补充一下除了刚才安非你讲的就是我们在公司内的一些具体场景我也想讲
[2667 -> 2688] 借这个机会介绍一下创梦的发展经历创梦是一家就是在新的技术拐点下面抓住技术动力的一家公司我们正因为抓住了移动互联网iPhone的特性我们跟全球顶级的游戏我们合作
[2688 -> 2708] 基于手机Touch屏水果忍者通风地利用智能手机Touch这个特性后面随着云技术的发展我们果断地放弃了自己部署机房我们基于云发现我们的运营工具运营效率工具
[2709 -> 2733] 包括我们广播客包括现在的分布壳用户服务的工具都是基于云技术的动力驱动的在AI上面到来我们首先是非常兴奋看到一个新的通用技术的到来更重要的我们会围绕几个方面第一个就是围绕分布壳
[2733 -> 2746] 天然的对话式的这种交互体验结合AIGC 结合ChartGPT结合Stable Diffusion这些人生图图生图的技术
[2747 -> 2777] 改善隧端体验第二个充分地用好我们的石油化技术石油化的数据像大模型不能抓取的我们在游戏内的用户行为数据成为我们大用户量的这些行为数据成为创梦接下来在隧端体验的很重要的资产第三个充分地去优化我们产业的效率光提升效率只是一个方面更重要的是扩大创意
[2777 -> 2805] 因为AI能让我们以前的这种经验通过AIGC打开我们更多的一些视野所以就这个问题我也补充一下好下面有请下一个问题
[2806 -> 2832] 各位管理层你好,呃,我这边主要想请教一下fanbook跟呃,这个财务方面的问题啊,首先fanbook想想问一下,呃,就是目前最近的数据是什么样的情况?然后,嗯,嗯,就是我们对于未来的预期是什么情况?这是第一个问题,然后第二个也想问一下,就是一季度游戏方面的,呃,更新。对,先先这两个问题吧,谢谢管理层。
[2837 -> 2866] 不好意思可能请您重复一下第二个问题现场不是听得很清楚问的是第一季度的游戏的情况第二个问题应该是这样的Anthony要不先回答一下我先来介绍一下Fanboy的情况吧如刚才在我们的这个
[2867 -> 2882] 其实我们是在去年年底接近年底的时候给我们Fanbook的整体的用户量已经是超过千万包括在春节期间日活用户数其实也是超过百万了
[2882 -> 2911] 那就今年第一季度來看的話其實Fanbook還是持續保持著一個快速增長的一個態勢那包含了兩方面一方面其實是在用戶的這個不管是新進在活躍這個數字上面那另外一方呢也是如Kevin剛才在匯報這個財務數據裡面所提到的其實我們在今年會更加重視我們自家創夢天地遊戲在Fanbook上面
[2911 -> 2941] 消售道具销售甚至是这个游戏周边销售的一个情况以及改善我们的经营性电竞流的一个情况具体的数字其实在我们的最新相对来说也是比较最近其实是在刚才的汇报上面已经有提到了刚刚我在财务的章节里面其实讲到了Fanbook的投入当然其实我没有讲Fanbook的展出
[2942 -> 2969] 我们Fanbook对于内部财务角度的产出是一个非常明显的贡献也就是说我们有多少用户在Fanbook里面充值然后我们节约了多少的外部成本分层成本渠道成本我们在Fanbook里面分发了多少的游戏的自有包体这些用户接下来有多少充值其实我们
[2969 -> 2995] 在内部经营管理上来讲的话其实会衡量这个指标这个数字其实是在2022年刚刚Anthony讲的有一个多亿今年这个数字其实还在提升我们通过Fanbook来支付的比率其实在今年我们内部也是有目标的其实这个数字会比去年有非常大的提升然后刚刚这位朋友也提到了关于
[2995 -> 3023] 2023年第一季度的游戏的经营情况我跟大家也报告一下就是2022年以及2023年年初包括2021年其实已经在做了我们在俗话讲就是甩掉包袱这个包袱是什么包袱呢是一些我们不在重点的主航道上面的产品但是在一段时间之内它又贡献了收入
[3024 -> 3038] 现在我们更加地重视我们重点产品的收入的增长我刚才讲到我们从不到50%的占比到70%以上其实一方面是我们在缩减其他的
[3038 -> 3059] 产品的比例另外一方面确实我们这几款重点产品的收入的增长是十分的明显在未来一年我们其实还是会继续深耕游戏的主业我们长期的策略不会变化同时间我们通过数字化工具来不断地提升我们的创新和产品盈利能力
[3059 -> 3086] 在现有游戏如何增长的方面其实是刚刚也稍微提到了就是我们在2022年的国庆以及今年的春节期间我们跟人皇奥特曼这些IP进行了联动荣耀全明星和地铁跑酷通过这些IP的联动我们取得非常可观的
[3086 -> 3107] 用户的增长和收入的增长这些IP联动的方式其实验证了我们的市场策略是成功的我们计划今年2023年在精品游戏DAU的基础之上加大商业化的价值挖掘提高用户付费
[3107 -> 3122] 其实主要是在付费率也就是付费用户上面和单个用户的价值同时我们地铁跑酷也会加强游戏外的业业合作和IP联动荣耀全明星会提供
[3122 -> 3140] 会持续地提供更符合玩家诉求的新的内容版本其实我们在2023年的第一季度我们几款游戏的业绩还是非常好的刚刚也提到我们在春节期间用户量的同辉高峰
[3141 -> 3167] 其实带来的大量的用户的通知付费所以其实我们第一季度的业绩还是非常好这个精英陷阱流我刚刚也已经跟大家汇报了两个亿人民币的精英陷阱流净流入这个其实也是体现在于我们已经上线的游戏的核心表现然后另外一个就是我们在接下来的这个自研产品的
[3167 -> 3197] 两款重要产品的上线我们会在今年下半年去上线当然在这里我要重点再讲一下就是我们这些产品在立项之初我们都已经在Fanbook里面做了用言群我们始终在过程中保持跟用户的互动和在成果地分享设计探讨然后用户的紧密互动然后帮助我们产品成功在阿兹国这方面的话
[3197 -> 3221] 这个产品我们也确实可能大家也可以看得到这款产品我记得网上也有一些公开的数据说明它上线一段时间之后的用户和收入的表现我们针对海外服的问题其实进行了优化并且我们新增了大量的国服的内容这款产品我们在近期
[3222 -> 3243] 第二季度就会测试尤其第三季度和第四季度上线随着我们经济的复苏行业的复苏包括叠加我们新的产品的上线和我们长期的运营经验我们觉得2023年我们游戏的业务将重回快速增长的轨道
[3246 -> 3271] 我重复一下刚才这位投资人的问题后台搜集了一下公司预计是否会在23年实现扭亏扭亏的主要来源是哪些主要是由于收入的增长还是费用的降低请CFO稍微拆解谢谢好的2023年我们明确的是要扭亏这个来源其实两方面
[3271 -> 3282] 当然在扭亏方面我觉得一方面就够了我们现有游戏的商业化的深入利用这么大的用户量
[3282 -> 3311] 我们提升用户的付费转化率和二铺这方面我们是非常地有信心特别是刚刚提到的像地铁跑酷这款产品它的数据的上升其实是在去年的下半年90月份才真实地体现在这之后其实保持了相当高位的一个稳定这个收入和用户的规模其实会持续我们预期会持续一整年
[3311 -> 3331] 所以光光现有的游戏的增长我们觉得就是能够帮助公司有亏当然我们叠加今年下半年上线的新的产品我们对今年的业绩非常地有信心当然这个费用的
[3331 -> 3349] 减少也是一方面费用的减少我刚刚讲就是一方面我们研发的投入的聚焦以及上线之后一段时间之内可能是研发的开支会得到控制另外一个就是我们降本增效的动作仍然在持续
[3349 -> 3373] 我们仍然在梳理我们哪些费用成本是不合理的开支同时间利润率的提升就是利用Fanbook提高利润率这方面也会有非常明显的贡献所以它是综合的就是来自于收入的增长也来自于我们收入的控制谢谢有请下一个问题
[3380 -> 3410] 哎,好,感谢管理层的提问机会啊,这东西是中证券的combat我想请教一下关于banbook的这个,呃,问题就你也看到啊,整个前段时间爆火的那个mid journey在,呃,过去一年里通过discord是实现了1000多万的用户和超过1亿美元的一个收入,其实整个discord其实这种产品还是潜力非常大的,我们也同时观察到了像可能是QK一下那个有内测频道这样的产品吗?
[3410 -> 3439] 我想请教一下公司怎么看待在内Discord真的产品上的一个竞争被地雷就像同行其他企业啊他们来做竞争的话会如何考虑对这是我的问题谢谢你关键性好谢谢呃首先我们也很惊喜惊喜的看到这个Discord的跟Regenry的合作互相促成这种这么大的用户量以及这么大的营收
[3440 -> 3456] 我们看到在更艰辛分MOOC的价值以及在MOOC跟AI的结合因为美国决裂的成功就得益于Discord的社区调性以及它的Bot的机制实现的这种共创效果
[3457 -> 3485] 分MOOC跟Discord的产品结构一样都是基于频道的即时聊天工具这种优势是什么可以通过建立不同的频道实现不同的主题这种频道加身份组可以实现基于用户的身份组分层分级的这种经营让这种社区调性我觉得对于将来以后
[3486 -> 3514] 推广AI的应用建立社区提供很好的基础架构第二个关键点就是我觉得Discord的Boot机制起了很大的作用我们把Boot定位成机器人这种机器人插件容许第三方的开发去结合介入到Discord的基础架构频道和聊天身份组的框架里面去
[3515 -> 3540] 那极大的扩展了社区的性能也增强了用户的粘性我们分部壳恰恰核心的机制也是Boot这种机器人的机制让第三方的业务通过机器人介入到分部壳的基础架构中所以MediaGenerator在通过Discord建立自己的服务器
[3540 -> 3565] 我们可以去体验看到它有大量的频道以及很多用户也可以开发自己的机器人所以这是我觉得Fanbook和Discord这种基于频道框架的基础框架慢慢地会得到认可而且非常大的想象空间我认为Fanbook我们
[3565 -> 3587] 我们有哪些优势呢首先我们其实是经过了两年的产业投入开发我们积累了一定的这种运营和技术能力因为能够承载超过百万的这种服务器目前我们分部可是具备有经验的也能够
[3587 -> 3609] 我们也基于服务器的运营如何实现从零能启动到百万服务器我们也提供了给这些服务器搭建者提供了一定的SOP第二个就是分布壳有一个天然的前提优势就是我们具有大用户量
[3609 -> 3632] 高活跃用户给我们分目客能启动提供了很大很重要的启动条件我觉得这也是行业稀缺的一种充分必要条件第三个我觉得分目客是基于创梦的自身的业务需求和痛点发展出来的产品
[3632 -> 3645] 我们的团队更深刻地理解和认知分布壳这种频道框架在用户运营包括产品的共创迭代里面的这种场景需求
[3646 -> 3673] 所以AI的最大特点是什么就是对话式的体验是会成为主流而分布壳就是一个基于频道的即时聊天工具我觉得这是天然的体验融合而且我相信基于机器人的框架会充分地发挥AI在分布壳上面应用所以我觉得分布壳为《创梦天地》找到了在AI这个技术
[3673 -> 3690] 通用技术到来找到了一个切入点至少我们现在在AI工具的技术社区上面我们是有清晰的落地计划和落地的案例所以这是我想跟您分享的这一点谢谢
[3693 -> 3710] 由于时间的关系我们今天的问题就到这里感谢大家的参与也感谢管理层的解答今天的线上发布会就正式结束如果大家有更多的问题欢迎会后与公司的投资者关系部门进一步沟通谢谢大家