[0 -> 0] 香!
[49 -> 67] 各位投资人、分析师朋友大家好欢迎各位参加帕哈马特国际集团有限公司2023年中期业绩发布会我是公司的联席秘书李鸿轩也是本次的会议主持人本次业绩发布会是本公司上市以来第一次在线下举办交流会
[67 -> 95] 非常高兴能与各位面对面的交流同时我们也开放线上直播和电话会议的渠道方便未能到场的朋友进行参会下面介绍一下本次夜间发布会的管理层代表他们是董事会主席兼行政总裁王宁先生首席运营官斯德先生首席财务官杨进彬先生
[98 -> 127] 国际业务总裁文德一先生现在先有请王宁先生为本次发布会致开场词有请王总大家好很难得我们作为一个在香港上市的发展机台我还没去过
[127 -> 131] 朋友好友感都是有点网友见面的感觉
[139 -> 161] 然后我们也很开心然后之前的半年我们取得了一个还算不错的一个成绩吧然后接下来我们的同事可以对我们的整个这半年的一个情况做一个简单的一个介绍然后等一下我也可以回答大家一些对公司发展的一些问题
[161 -> 181] 谢谢王总接下来有请首席财务官杨金斌先生首席运营官斯德先生和国际业务总裁文德一先生分别介绍公司2023年中期业绩的财务和业务情况之后是问答环节我们现在有请杨总回顾公司2023年中期的财务表现
[182 -> 209] 尊敬的各位投资人女士们先生们大家早上好我向大家汇报泡玛特国际集团2023年上半年的财务业绩2023年我们在继续扩张中国的内地市场之外加快了国际市场的布局同时对内加强费用管控优化供应链降低成本23年上半年相较22年上半年和22年全年财务表现稳步提升
[210 -> 231] 2023年上半年的收入28.14億人民幣較2022年上半年同比增長了19.3%2023年上半年的毛利16.98億人民幣較2022年上半年同比增長了23.9%毛利率由58.1%增長至60.4%
[231 -> 254] 23年上半年的净利润达到4.77亿人民币比22年上半年增长了43.3%净利润率为17%较22年上半年同期增长了2.9个点23年上半年的净利润已经超过了22年全年的净利润较2022年全年净利率增长了6.7个点
[255 -> 269] 23年上半年的经调整净利润达到5.35亿人民币比22年上半年增长了42.3%经调整利润率为19%调整项目为股权激励的股份支付
[270 -> 288] 我们看一下收入接下来我们会从渠道以及IP两个角度来具体解释收入增长的原因从渠道分析我们的收入渠道划分为中国内地和港澳台及海外两部分每个部分又分为线下渠道线上渠道批发及其他三部分
[289 -> 310] 中国内地和港澳台及海外收入占比分别为86.6%和13.4%23年我们加快了港澳台及海外的业务发展港澳台及海外收入占比从2022年上半年的6.6%增长到23年上半年的13.4%
[311 -> 337] 中国内地的收入从二年上半年的22.02亿人民币增长至二三年上半年的24.38亿人民币增长了10.7%其中线下渠道收入占比50.5%线上渠道收入占比29.1%批发及其他收入占比6%二三年上半年随着社会经济恢复常态线下渠道消费回暖
[337 -> 354] 旅游市场的恢复助力了我们零售店和机型商店的销售增长而受传统电商的疲软以及内容电商平台的快速发展我们线上抽荷机以及天猫旗舰店销售受到了冲击但是抖音平台的销售则快速增长
[355 -> 376] 港澳台及海外的收入從2022年上半年的1.57億人民幣增長到2023年上半年的3.76億人民幣增長了139.8%其中線下渠道收入佔比6.8%線上渠道收入佔比2.0%批發及其他收入佔比4.6%
[376 -> 393] 二三年上半年我们在港澳台及海外继续深耕线下市场增加店铺和基层布局同时快速提升区域品牌建设通过推出当地限定产品等我们的品牌和产品在全球的影响力都在不断提升
[395 -> 417] 从IP分析从产品上看泡玛特自主产品的收入从2022年上半年的21.56亿人币增长到2023年上半年的25.86亿人币增长了20%泡玛特自主产品的收占比从2022年上半年的91.4%上升至2023年上半年的91.9%
[417 -> 446] 外采及其他产品的收入占比降低到8.1%未来我们的自主产品的占比依然维持在90%以上为了更直观地反映艺术家原创IP以及外部授权经典IP在相关自主产品的收入贡献我们重新划分了IP分类分为艺术家IP和授权IP艺术家IP的收入占总收入比例达到了76.9%
[446 -> 458] 23年上半年收入21.64亿人币同比增长了16.7%主要来自Scoopanda、Molly、Demo、The Monters的收入贡献
[458 -> 481] Scopanda的收入5.26亿人民币同比增长14%猫力收入4.11亿人民币同比增长1.8%Demo收入为3.62亿人民币同比增长21.3%泡玛特设计师团队PTC推出的IP例如小野、Pinojelly、Zesica等都有不错的收入表现
[482 -> 501] 授權IP二三年上半年收入4.2億人民幣同比增長了40.2%我們持續加深與版權方的合作推出不同風格的產品如英雄聯盟經典角色系列迪士尼皮克斯玩具總動員紙箱大冒險等系列
[503 -> 513] 我们看一下毛利我们的毛利从22年上半年的13.7人币增长至23年上半年的16.98亿人币增长了23.9%
[514 -> 539] 毛利率由58.1%增长至60.4%毛利率的上升主要从以下几点来看一采购成本下降使得毛利率提升2.5个点主要由于公司逐渐优化产品设计及采购成本更练柔性管理增强与供商之间的溢价能力同时控制模具套数及推动模具共用
[539 -> 566] 二销售单价影响使毛利提升1.4个点二三年上半年控制了促销活动及品次减少了促销活动的力度另外港澳台及海外直面消费者渠道销售占比增加直面消费者渠道的毛利超过了70%远高于批发渠道约40%的毛利率三授权及其他成本增长等因素使毛利率下降1.6个点
[567 -> 594] 綜上原因毛利率相較22年上半年提高了2.3個百分點我們看一下利潤我們的淨利潤由22年上半年的3.33億人民幣增長至23年上半年的4.77億人民幣增加了1.44億增長了43.3%淨利潤的增長主要從以下幾點來看一毛利增加影響利潤提升3.28億人民幣
[595 -> 622] 二费用上升影响利润下降1.94亿人民币其中营业费用较去年同期增加了1.85亿人民币增幅26%其中人民币的增长
[623 -> 640] 中國內地22年和23年上半年新開52家店對應員工薪酬與租賃相關的
[668 -> 695] 供應鏈端的柔性管理提高了銷售預測的準確度
[695 -> 724] 确信对订单数量进行了很好的控制同时加强了对供商的管理缩短了订单的周期提高了补货的效率我们介绍一下其他主要财务指标一贸易应收款项由截至2年12月31日的1.94亿人币增加到截至23年6月30日的2.09亿人币周转天数从2年的12天增加到23年上半年的13天
[725 -> 741] 二、我们的资本支出由截至2022年上半年的1.62亿人币上升至截至2023年上半年的2.14亿人币主要为店铺装修、机型设备及模具的款项以及购置无形资产的款项
[741 -> 756] 我們主要通過經營性現金流覆蓋資本支出第三我們的基本每股收益由二年上半年的24.18分人民幣增長至二三年上半年的35.46分人民幣
[756 -> 773] 最后我们介绍一下分布报告随着港澳台及海外业务的高速增长23年上半年收入占比超过了10%管理层决定从23年开始有两个报报告付费即中国内地和港澳台及海外
[774 -> 791] 二三年上半年中国内地和港澳台及海外收入分别为24.38亿人民币和3.76亿收入占比分别为86.6%和13.4%其中港澳台及海外收入增长了139.8%
[791 -> 809] 二三年上半年公司整體毛利率為60.4%中國內地毛利率為60.0%港澳台及海外毛利率為62.9%毛利率較去年同期分別增長了1.8個點和5.9個點
[809 -> 839] 二三年上半年經營利潤公司整體為5.38億人民幣經營利潤率19.1%中國內地5.02億人民幣港澳臺籍海外0.79億人民幣經營利潤率分別為20.6%和21.0%其中港澳臺籍海外經營利潤額較去年同期增長了183.0%經營利潤率較去年同期增長了3.2個點
[840 -> 859] 截止到现在我们并无任何银行借款以上为泡玛特2023年上半年的财务业绩谢谢大家大家好我来给大家介绍一下我们的业务的情况
[861 -> 877] 我们的上半年我们业务依然围绕着全球艺术家挖掘IP运营消费者触达潮流玩具文化推广还有多品牌运营关联产业布局这五个板块展开然后IP运营依然是我们的核心业务今年上半年我们
[878 -> 908] 今天上半年我们的头部IP表现非常强劲然后原创的设计师IP的热度也在持续的上升Sculpanda、Molly、Demo还有The Monsters是我们今天上半年表现最好的4个IP形象然后这里也重点解释一下因为我们每一个IP的上市时间每年不是固定的所以说其实从半年的角度去看同比的增长可能会有一些偏差比如说Molly这里看到可能只有1.75%但其实我们在今天下半年会有两个非常重磅的系列推出来所以说我们相信
[908 -> 933] 从全年的角度去看然后大家的同比增长的情况会不一样猫咪应该也会有一个非常精彩的表现吧然后除了头部的几个IP之外我们的原创PTC原创的IP形象在今天取得了非常好的表现然后宵夜达到了一个亿以上的收入然后同比增长非常好然后除了宵夜之外小甜豆Pinojelly这些PTC原创IP都取得了蛮好的一个销售增长
[934 -> 963] 斯科帕娜是今年上半年表现最好的IP了然后它的上半年收入是5.26亿然后增长将近14%其实斯科帕娜从上市以来它就不断的在努力去突破它的风格界定然后从大家熟悉的第一个系列密林古堡大家觉得OK斯科帕娜是一个非常暗黑的系列到紧接着出来的一些潮流相关的一些设计大家会发现OK斯科帕娜又变得很潮流
[963 -> 989] 那在去年11月份然后在一个特殊的环境下面然后我们也推出了一个非常温暖的系列是斯科帕纳的温度系列那从去年的11月上市到今年的6月30号其实这一个系列的单系列收入就突破了2.5亿人民币去取得了一个非常好的表现那在今年下半年也会有一个非常新的主题也不一样的斯科帕纳的系列会上市然后我觉得大家也可以期待一下
[989 -> 1004] 然后大家看这张图在右边大家看到的这就是刚刚提到的猫咪下半年两个猪猫系列的其中之一啊space molly100%的第二个中年系列啊他是在这个月11月8月11号刚刚上市然后他在上市的第一天就就只是在国内
[1004 -> 1023] 就卖了三万四千多套然后是一个超过了三千万的销售额其实销售表现非常好那今年上半年上市首日发售销售最好的是来自于Demo的经典复刻系列上市当天卖了三万五千九百套然后是一个这这也是国内的数字然后Demo的新的系列马上也会
[1024 -> 1049] 刚刚提到了小野小野上半年的表现非常好然后卖了超过一个亿的销售收入同比增长191%然后小野其实这个IP从面向市场开始然后就带火了一个新的词叫情绪IP然后大家其实很多人很多粉丝在看到小野的设计的时候就会触发自己的这种感情的共鸣那除了潮流玩具之外我们也在不断的尝试给小野推出更多品类的产品今年上半年我们
[1049 -> 1063] 推出了小野的艺术版画,然后包括小野的一些雕塑的产品。那今年我们预计在10月份左右也会推出小野一条新的产品线,然后我觉得也可以期待一下。那除了小野之外,然后我们整个PC今年的
[1064 -> 1091] 几个新的IP表现都很好然后像非常可爱的小甜豆依然保持了比较不错的销售业绩那Pillow Jelly在这两年它的增长势头非常的猛然后它对于颜色对于材质的把控也做得更好一些那对于Zesiga其实也是这两年它继承了小野的情绪的表达大家在Zesiga的整个IP设计里面也看到了很多情绪的东西那在接下来我们也相信他们也会持续有很好的IP销售的增长
[1091 -> 1119] 除了我们的艺术家IP之外我们也在继续去推动推进各种知名版权的合作然后我们今年上半年的时候推出了猫力和华纳100周年的一个联名款然后取得了非常好的销售表现除了这个之外其实我们也帮比如说大家熟悉的柯南英雄联盟指环王皮克斯等等这些大家耳熟能详的知名IP版权去推出潮流玩具产品然后我们也借着这些产品去吸引了更广泛的消费群体
[1120 -> 1146] 除了拓宽我们的整个IP版权合作之外我们也在不断的去努力拓宽整个产品的品类去年七夕的时候我们推出了一个新的品类是浪漫指尖戒指盒的产品然后销售非常好然后在今年的8月4号应该是8月4号上市的它的第二代产品上市第一天销售额超过了2000万人民币只是国内的销售然后现在还在一个持续非常高的热度上面
[1146 -> 1173] 那除了这个之外大家可以在这里看到这个拉布布的这个躺下脸的毛绒产品也是我们去年推出的一个新的方式我们其实不断的在尝试希望通过不同的材质不同的工艺去更好的表达IP的产品那这款产品在上市的第一个月销售额就超过了17000个然后基本上全网都卖断货的状态我们也会在接下来会再利用毛绒这个材质可能去努力推出更多的更多更好的这种IP的产品
[1173 -> 1196] 蒙利是我们去年推出的一个新的品类然后这个品类在刚过去的这一年左右的时间里面其实我们在不断的去完善成熟我们因为蒙利它整个的设计语言是跟我们其他的产品有比较大的差异所以说我们现在也在慢慢的去帮助蒙利去把它变得更品牌化接下来也会就蒙利这个小的子品牌去推出更多的新的产品形式
[1196 -> 1212] 那右边的这两个是我们的公民工作室推出的产品其中安娜这个建立国家家的盲盒产品是公民工作室推出的第一个就是二次元的盲盒产品然后应该上市第一个月的时间全网也断货了第一个月就卖了超过26000套
[1212 -> 1232] 非常好的销售然后同时除了盲盒之外其实他们也做了多款的手办比如说最右边的这个是一个国漫刺客567的手办产品然后应该是现在已经卖了全网超过6000个然后今年下半年供应还是有非常多的大家跟泡泡传统的产品形式不一样的产品推出来大家也可以期待一下
[1234 -> 1251] 我们因为通过不断的去拓宽IP的形式和我们的产品品类其实我们也取得了非常好的会员的增长今年上半年我们国内的注册会员增长了438万然后也是超过了整个注册会员的总人数超过了3000万人到现在应该是达到了3150万以上
[1251 -> 1274] 我们的会员消费贡献占比达到了92%以上然后复购率超过了44%那我们的粉丝画像他们差不多在18到39岁依然都有着非常好的消费能力然后热衷于分享与展示那也是因为我们的会员技术不断的增加我们会员质量一直保持在一个非常好的水平所以说我们的整个IP的授权业务也发展的
[1274 -> 1300] 非常好我们也继续的再去跟各个行业的头部品牌去展开合作比如说上半年我们推出了跟华为跟优衣库巴黎水孟龙等等品牌的一些合作就非常非常跨品类不同类型的合作那随着我们国际化业务的展开我们IP在不同的国家地区也慢慢的展现出了比较强的影响力那像大家现在在图片里面看到的优衣库的产品其实除了在大陆之外大家可能在
[1300 -> 1313] 香港在澳门在台湾包括在海外的国家比如说在新加坡泰国马来西亚其实都能买到这个产品然后我们接下来也会在不同的国家地区去推动更多的IP授权的业务
[1314 -> 1332] 潮流文具文化推广一直是我们一个非常重点想做的事情我们旗下的Innerflow这个工作室它是重点去推广我们整个年轻艺术家的一些偏艺术潮流向的文化推广那今年上半年Innerflow做了多款做了多个艺术的主题展览
[1332 -> 1351] 除了展览之外,我们就大家熟悉的国际潮流玩具展终于要回来了,然后我们会在9月中旬在新加坡去举办我们第一个海外的潮流玩具展,然后在9月底我们会在上海举办我们的上海国际潮流玩具展,到时候应该会是一个很精彩的展览,也希望大家可以有空多多来玩一下。
[1351 -> 1372] 除了展览之外应该是大家最近一段时间话题度最高最期待的我们的第一个城市乐园的项目我们预计应该会在下个月跟大家见面我自己现在每天小红书刷到的最多的就是不同的粉丝在朝阳公园拍到的整个公园的施工进展的照片然后我们也非常期待希望9月份可以跟大家见面
[1374 -> 1395] 最后介绍一下整个渠道的情况今年上半年我们对于整个线下渠道的表现还是非常满意的然后整个线下不管是从销售额到电效到同年同比然后都取得了比较好的增长的表现而且这个数字不只是针对2022年也包括2021年我们的针对2021年的数据我们的同年同比也取得了增长这是一个非常
[1395 -> 1421] 非常不容易的成绩吧然后我们今年上半年新开了19家门店然后也新增了118台机器人商店那除了新开门店之外我们也在对我们的一些比较重点的门店去做了一些移位或者是重装比如说左边大家看到的这是我们在广州天环就是一家非常重要的店我们用了ZESIGA的形象去做了一个IP主题的店然后在开业当天小红书基本上我都刷爆了全都是这家店的照片
[1422 -> 1438] 然后因为疫情恢复以来,我们也开始了我们的整个艺术家签售的活动。照片里边大家就在中间其实能看到,然后我们在今年上半年毛利的设计师Kenny,当然Kenny老师今天也来到了现场,大家可以猜一下哪一个是他。
[1438 -> 1462] 然后肯尼老师今天上半年其实来北京、上海、成都、南京都举行了签售,除了肯尼老师之外,Demo的设计师、Zesiga的设计师、Pinochelli的设计师等等很多设计师也都在不同的城市举办了多场签售的活动,然后今天下半年我们差不多每个月会举办两到四场艺术家的签售,然后会在不同的城市,也希望靠这样的方式去不断的激发粉丝们的热情。
[1462 -> 1481] 右边大家看到的是我们去年开业的在上海南京东路的旗舰店然后这家店去年9月份开业然后到了8月份它差不多正好是12月的时间它的销售额也是超过了一个亿人民币它也是我们首家销售额超过一个亿人民币的门店然后也希望接下来我们会有更多的超过一个亿的门店
[1482 -> 1502] 线上渠道其实是今天上面的线上渠道应该是最动荡最不太容易的一个渠道然后也发生了非常大的变化然后先说抖音抖音其实是今天上面表现最好的线上的渠道然后抖音的销售额今年上面6个月超过了一个亿人民币然后同比的增长超过了550%
[1502 -> 1524] 而且我们的品牌会员的账号然后粉丝数超过了2000万然后同时我们也开设了多个针对不同品类的直播间然后在今年上半年的不同的运营的方式中我们的整个抖音的从退款率从利润率各个方面的数值都在发生比较好的表现然后同时我们也相信今年下半年抖音会依然取得一个比较不错的增长趋势
[1524 -> 1542] 微信车货机还有平台电商天猫京东在今年上半年的压力确实都比较大但好的是在过去的几个月的时间我们也看到了整个状态在起稳然后整个的整个同比的下降的范围其实在收窄
[1542 -> 1564] 我们也在去付出很多的努力去做一些运营的动作希望去加速整个销售的改善从微信这边来讲我们最近刚刚推出了微信4.0的改版因为微信车后机是今年已经是第5个年头了然后我们4.0的改版是首次在首页的信息楼里面去把整个产品和内容去做了更深度的结合然后我们也希望可以通过这样新的方式
[1564 -> 1593] 然后去让消费者可能在消费内容的同时然后去产生新的购买行为然后同时我们也开始引入了推荐算法希望可能给我们的粉丝推荐更好更适合他们的产品类型然后同时我们在微信渠道里边也去增加了更多的直播相关的动作那在微信车后机我们的直播间其实增加了很多定制化的玩法那同时我们也在我们的官方小程序去推出了帮助门店去做直播的一些功能然后我们的很多店员在最近可能在
[1593 -> 1603] 消费在整个门店生意相对比较淡的时候大家也会去通过直播间去做销售然后我们也相信这个工具也可以去帮助门店做一个比较好的销售的增长
[1604 -> 1633] 然后天猫的话我们也是在上个星期刚刚完成了我们跟天猫的连续第5个超级品牌日然后我们也希望可以通过一系列的这样的运营的合作然后也可以帮助天猫一方面销售的增长能够慢慢的做回来另一方面在拉新品牌建设销售额各个方面去能够做到更好的表现吧所以说在整个线上一方面下半年我们对抖音会持续的看好另一方面微信的目前它依然也是我们销售额和利润率最高的线上的单一渠道那我们也希望可以在
[1633 -> 1661] 线上在年底的时候可以交出一个更好的答卷来其实刚刚前面就提到了因为海外业务是我们接下来就是过去几年的一个发展的重点我们今天上半年也取得了一个非常好的表现下面请我们的国际业务总裁文德一先生去给大家介绍一下整个海外业务的发展首先从业绩角度来看上半年的国际业务依然保持了三位数的增长
[1661 -> 1688] 渠道数量方面也达到了年初定的50个以上的门店的数量的目标业绩增长的主要原因来自于渠道的扩张以及非兵标公司的渠道增加导致订单量的增加这部分进入到经销的范畴也就是说线下的渠道增加在很大程度上推动了国际业务的高速增长
[1688 -> 1718] 当前考虑到渠道扩张的数量市场容量以及其他品牌的渠道规模我们仍然享有很大的潜力高增长会持续在业务模式方面除了门店和快闪店机器人模式以及内地相对成熟的线上运营模式也将为未来销售的增长提供空间在IP和商品方面凭借国内强大的商品设计
[1718 -> 1746] 和集团IP和艺术家的支持海外市场将会涌现更多有趣的活动和产品会进一步推动国际化业务的增长随着我们在当地开始了满店数量的逐渐增多我们注意到本地消费者占比逐渐上升无论是在亚洲还是西方国家我们明显感受到本地市场的影响力逐步提升
[1746 -> 1776] 这为我们拓展更多渠道业务提供了信心和线索西方国家的首家手电是上半年2月25号在法国巴黎6月1号在纽约第二家店以及澳大利亚的墨尔本Sydney Brisbane等等就开设了我们的新店我们有效提升了泡玛特在当地国家的品牌影响力
[1776 -> 1790] 下半年我们计划在更多的城市实现手电开业同时我们将加速我们已有的海外法人地区渠道的扩张东南亚依然是很强劲
[1791 -> 1819] 通过数据发现东南亚国家在社交媒体和电商平台上展现出极高的活跃度在新加坡的品牌高渗透下我们已经开始对新加坡的周边国家进行布局今年上半年我们开设了马来西亚的首店5月20号并计划下半年在泰国9月份在曼谷开设泰国的首店
[1819 -> 1835] 与此同时越南菲律宾印尼等东南亚核心国家的门店正在准备的过程当中我们坚信未来东南亚市场将会为国际业务带来更多的惊喜本土化的团队的建设
[1836 -> 1863] 為加強員工對公司的文化的理解同時提供更優質的工作環境上半年我們在中國香港設立了辦公室辦公室的入住之際Tinny老師也親自來臨讓員工們近距離接觸藝術家深入了解公司的文化和發展願景未來我們還將在更多的國家和城市改善員工的工作環境
[1863 -> 1878] 这些有助于我们更好地融入当地的文化推动员工的成长和发展截止三个月我们在社交媒体上粉丝的数量已经超过了一百万
[1879 -> 1902] 这体现了海外消费者对我们品牌和产品的认可也是我们的重要的资源之一我们将在社交媒体上推广更多的产品和活动同时加强品牌和潮流文化的传播致力于将海外社交媒体平台打造成为潮流文化的平台艺术家的签收会
[1902 -> 1924] 藝術家的簽售會也是重要的環節每次藝術家簽售會都能看到跟國內幾乎相當的人氣當地粉絲對藝術家簽售會的積極參與度也是非常高的這位粉絲提供近距離和藝術家見面互動的機會
[1924 -> 1947] 未来我们将以内部数据为基础定期举办艺术家和粉丝的见面会活动请各位敬请期待最后是海外的参展海外参展依然是我们非常关注的一个部分今年我们展会参与次数比去年有所增加
[1948 -> 1974] 同時收穫也是非常豐富的展會不僅帶來銷售和品牌的宣傳也為海外新鮮的製定下一步的規劃這方面有很多的幫助今年9月份我們將在新加坡舉辦首屆的潮流玩具展PTS 展覽的PTS標誌著我們在推廣潮流玩具文化方面邁出新的步伐
[1974 -> 1991] 通過新產品和範圍我們將推廣潮流文化並與更多的藝術家進行互動交流未來我們希望更多的藝術家共同走向全球推廣潮流的文化
[1998 -> 2016] 要不我再做个总结吧其实之前这么多年我们一直提我们的这几年最大的一个战略就是两个关键词一个是全球化一个是以IP为核心的集团化
[2016 -> 2033] 坦白讲我觉得今年是大家都知道刚刚我们度过了疫情然后慢慢的恢复到正常虽然今年整个经济还是会有很多压力和挑战但实际上我们就算是去年这么
[2034 -> 2052] 打乱我们节奏了这样一年,但是其实去年我们还是取得不错的一个盈利,然后我们也取得了增长。今年的话,我觉得我们一直在致力于让公司变得更健康,作为我们的传统业务,我们大家可以看到我们的经营的指标,不管是经历率,
[2052 -> 2076] 毛利率我们的库存周转我们的一个费用的控制和整个公司的管理我觉得对于传统业务来讲不管是国内业务还是国外业务不管是我们这些业务的IP的更加的健康化和运营指标的更加更健康化我觉得其实这一年我们都做出了比较好的努力然后这上半年
[2076 -> 2096] 大家可以看出来其实我们整个的指标的优化和整个公司的健康度特别是在原网业务的一个大幅的提升我们相信其实下半年应该会更好因为我们一直以来下半年都是我们的更重要的一个
[2096 -> 2125] 时间断了不管是暑假也好或者说下半年有很多的节日也好我们往往下半年的销售都会比上半年好很多所以说我们也一直坚信其实今年我们还是有信心取得一个非常不错的一个结果了除了传统的这些之前的业务以外当然我觉得之前业务单单是潮湾业务我们国际化其实大家也可以看到了增长非常好然后今年是我们国际化的第
[2125 -> 2146] 五年了然后我们其实做了很多布局其实这是一个挺不容易的过程因为整个国际化的五年还有三年是疫情然后我们要要去那个做这么多的跨区域的管理然后不同文化不同国家然后而且多数国家都是我们自己直英的门店我们自己布局的
[2146 -> 2167] 这个这个同事所以说呃我觉得在这样一个特别的这个时间但是我们还是打下了一个非常扎实的一个基础然后我们验证了我们的产品其实在呃很多国家很多地区其实都受当地的这些消费者的喜欢然后也有一个非常非常不错的一个表现呃包括我们整个
[2167 -> 2190] 呃运营的数字大家可以看到不管我们的毛利和经理在海外也有一个非常好的表现那今年其实呃我觉得现在已经到了8月份了我我觉得我们还是有信心今年海外业务能够至少做到10个亿吧然后我觉得还是挺不错的一个业绩那我们内部也在讨论我们还是非常有信心然后我们说明年的海外业务
[2190 -> 2211] 然后应该可以整个海外的收入我们还是很有信心超过整个集团IPO前19年的收入也就是说其实我们在整个海外再造了一个Power Mat我觉得其实这是一个非常了不起的然后我也很感谢我们整个海外团队的一个努力
[2211 -> 2235] 除了这些原有业务以外其实我们围绕着IP的集团化其实我们都在积极的布局之前可能IPO前我们大家认为我们只是一些规划不管我们说以IP规划的游戏乐园IP的一些其他衍生的业务但实际上我觉得随着这几年我们稳步的一个
[2236 -> 2260] 一个落实吧然后我相信其实从今年下半年开始大家会陆陆续续看到我们当年种的种子开始开花结果然后包括下半年大家可以看到我们的乐园有可能到年底最晚明年年初会看到我们的游戏然后包括可能未来也会看到我们的这个影视的作品其实我们围绕着IP的业务除了
[2260 -> 2288] 这个现有业务以外其实我们都在积极的推进我们相信其实整个公司现在来看的话不管从整个公司现有业务的健康的发展国际化的发展然后还是以IP业务的更丰富化的可能性然后我们都充满了信心然后我们也觉得现在的公司通过我们去年这几年的不管是IP后以后的行业的冲击
[2288 -> 2315] 然后包括竞争的冲击还是疫情对我们管理的冲击我觉得我们都是经受了风浪然后也经受了考验然后也锻炼了队伍然后我觉得我们从中也学到了很多东西然后我们也及时调整了一些管理然后我们也做了很多优化然后所以说我们其实对未来还是非常有信心的然后这是我们大概最近的一个情况好谢谢
[2316 -> 2341] 谢谢管理层的介绍接下来我们进入问答环节请您提问前先讲出您的姓名及所属机构的名称由于时间的关系请各位将问题控制在两个以内因为有一部分机构是在线上参会提问的顺序将按两次现场提问两次电话不断提问的方式轮流进行电话参会的朋友请按星一进行提问好我们先有请现场参会的提问者提问
[2344 -> 2366] 第一個問題想先請教一下宏觀對消費的影響正如王總剛剛所提到的確實宏觀今年還是有些挑戰那麼在消費投資的領域裡面很多人會強調說現在消費者是不是更注重這個性價比不知道您在這個潮玩的領域裡面是不是有看到類似的跡象
[2366 -> 2396] 以及今年上半年大家最常提到的一個數字就是青年人這個失業率的一個情況那這個是否對於這個行業或者是公司的一些經營有產生一些壓力那公司有沒有什麼積極應對的舉措這個是第一個宏觀層面的問題那第二個呢就您剛剛也提到海外確實是做得非常好那這邊不知道方不方便再展開細講一下我們現在海外已經佈局了很多區域上半年的利潤率也達到一個很好的一個水平
[2396 -> 2415] 那么各个区里面您感觉哪些表现的很好?然后近期发展的重点会是哪些区域?以及如果往后看的话,我们海外团队是不是有一些本土化的举措,或者运营能力的一个本土化的举措?谢谢。
[2415 -> 2436] 第一個問題其實我們當然其實現在我們會認為面對一些經濟的一些困難因為就像我們去年年報的時候我們就說我們如果之前算是冬天的話我們不認為從冬天馬上會進入到夏天它一定是先到春天它是一個
[2436 -> 2452] 万无复苏的一个过程当然我觉得可能也许跟大家的预期比的话也许春天不如夏天那么的热烈但是实际上我觉得我们对整体的未来还是很有信心的因为我觉得整个
[2452 -> 2476] 不管是国内市场的规模还是整个年轻人其实大家还是非常的努力然后我们还是对他们的未来还是充满了信心第二呢就是说今天肯尼也在啊我们首先还是很很感谢当年那个16年然后我们跟肯尼合作然后我们从毛利开始然后我们的一个很奇妙的一个旅程
[2476 -> 2504] 我记得当年我找Kenny的时候Kenny就跟我说他说你知道吗我们选了一个很好的行业我说为什么他说你看经济不好的时候大家不开心他得买玩具然后经济好的时候他有钱他也会买玩具所以说我们是一个非常抗周期的一个行业实际上其实我们可以看到虽然今年经济挑战很大但是今年的暑期的票房
[2504 -> 2534] 然后也是创了历史新高实际上我觉得对于我们这个行业的表现来讲的话我觉得我们的整个的韧性和抗周期性其实我们认为还是一个非常好的一个表现了所以说我们对这方面还是有信心当然大家提到不管是消费升级还是消费降级甚至是消费分级因为我觉得我们的产品其实它的韧性很强因为它的客单价可能
[2534 -> 2563] 不是那么的高也有客户量高的东西那有可能也许影响了只是他的购买的品次和购买的建筑但是我觉得不会影响到他整个对这个产品和这个品类和对这个文化的一个热爱我觉得其实这个是不会的而且我觉得越是大家需要安慰需要陪伴的时候我觉得完全会起到一个非常好的长一个陪伴和安慰的一个作用
[2563 -> 2588] 然後海外的話目前海外的佈局是除了中東非洲還有南美之外基本上都是覆蓋全球的比如說我們線下的通過我們指引的方式或者加盟合影的方式以及經銷的方式已經進入了20多個國家和地區電商的話
[2588 -> 2606] 將近100個國家都可以觸達到當地的消費者然後其中我們就開始的這個海外業務的開始的地點是集中在東南亞地區和東亞地區所以這邊的地區的成熟度比較高所以說
[2606 -> 2634] 但是我們去年還有前年我們開始西方國家的探索我們希望是在未來是美國和歐洲地區以及澳大利亞地區也有一些增長的空間目前我們看重點的國家和地區依然是在東南亞國家和東亞地區東南亞是很大的一些增長的空間就是說就馬來西亞我們從新加坡開始
[2634 -> 2663] 我們就深耕我們的一些運營的一個方式然後後面我們在馬來西亞、泰國還有越南等等就我們的把業務在東南亞地區就要展開這個是我們目前和未來的一個方向和情況然後剛剛德馨提到一個本土化的一個方式因為我們現在目前港澳台地區和海外地區的員工
[2663 -> 2676] 是將近500個員工這500個員工當中我們在內地在中國以及在新加坡的總部的一個角色的人員是大概120個人
[2677 -> 2697] 所以說我們大概總部職能的人是佔25%而其他的都是在一線的國家和地區工作的人員所以我們現在是HQ和一線的人員的一些分工是我們總部
[2697 -> 2715] 是主要是管理的工作後台支持的工作指導的工作和審核的工作然後我們所有的業務相關的職能工作的人員是都在海外地區然後我剛剛說的25%的一些總部的人員的比例
[2716 -> 2734] 以后逐渐会下降我们的国内的以及新加坡总部的人员不会增加很多我们主要是来自于海外一线的一个职能人员的增加好我们现在再请一位现场的提问者提问
[2736 -> 2755] 谢谢管理层,也恭喜公司取得了一个非常不错的业绩表现。我这边是高盛证券的分析师Valerie,我这边有两个问题想请教一下。第一个是关于竞争,我想请教一下管理层如何去看待现在的一个金融环境。
[2755 -> 2777] 尤其是疫情之后是否看到了一个更加理性的竞争状态公司作为一个头部的选手有没有看到一些更多更快获取市场份额的机会那也想理解一下背后的一些关键性因素的一些思考比如说我们如何去把控我们的艺术家资源门店资源以及营销活动
[2778 -> 2807] 资源等这是第一个问题第二个问题还是想回归到业绩本身我们上半年的业绩非常的不错想理解一下咱们觉得说哪些东西哪些工作是做得非常好的有哪些方面是我们未来还有一些期待的空间现在站在这样的时点点上王总也提到说下半年是一个开花结果的一个过程我们怎么去看一个年初的30%到40%的销售指引谢谢
[2808 -> 2826] 我先说一下竞争吧,从另一个角度来讲的话,我觉得国内也好,国际也好,任何行业,我们说都会经历英勇而上,然后再经历
[2826 -> 2846] 呃就是一哄而散的这样一个过程哈然后因为大家可能刚开始特别是我们ipo以后然后大家可以看到了非常多的不管是大的企业还是小的工作室参与到潮玩这个行业当中其实当年我们ipo的时候我们就跟大家说过我们说其实
[2846 -> 2873] 帕玛特不是一家2B的企业然后也就是说我们并不是说很多人我们是藏起来了然后我们是做一个什么样子的一个生意模型然后大家是不知道的其实我们一直是一家2C的然后IPO那一年我们是第十年现在又过去三年了我们开发要说我们是一直是打名牌就是我们卖什么怎么卖什么卖的好
[2873 -> 2889] 然后一直是随时的然后大家都能够看到的然后也可以随时的去不管是学习借鉴还是跟我们去做竞争但是我们那个时候都说其实我们认为我们这个行业还是有相对高的
[2889 -> 2908] 竞争的壁垒和门槛不管是我们通过十多年我们整个公司体系化的对不管是零售的运营对IP的运营对团队的管理我觉得这是一个通过很长时间的一个公司的一个积累我觉得这是一个非常重要的经营类的门槛第二就是说
[2908 -> 2935] 我们的行业又是一个IP类的行业又是一个关于文化类的行业它其实是一个软性的门槛它其实并不是说好大家快速的拥进去用钱就可以解决很多问题的这也是我们最宝贵的一个资产了我们拥有非常多优秀的这些艺术家非常多优秀的这些IP我们相信它都是非常稀缺的一些资源我们觉得这个是我们很重要的一个门槛
[2935 -> 2955] 大家可以看到了我们IPO的10年其实也没有真正意义上的竞争对手然后这三年又过去了然后也有很多人不管大的企业小的企业工作室也前赴后继我记得最多的一年有将近5000个新注册的潮玩类的公司
[2955 -> 2978] 但是很多人可能认为也许我们的行业是不是很低门槛就做一个可爱的娃娃然后做点盲盒然后就可以很好的销售但实际上我觉得对于市场的认知也是经过三年然后大家可能也会更充分的认识到我们其实的一个优势和我们竞争的一个壁垒那三年过去了我们依旧保持更加
[2978 -> 2997] 穩固的龍頭的這樣一個狀況而且我們的發展也在更快速的一個推進然後國內也可以看到基本上是節節敗退我覺得其實應該疫情當然也加速了這樣一個過程我們對未來其實整個的
[2997 -> 3019] 竞争我觉得我们应该已经开始不再往下看我们这个行业的竞争我们自己内部常常说我们要往上看往上看还有世界上还有非常多优秀的企业不管是做产品的Logo还是迪士尼还是万代其实都有我们很多值得我们学习的关于IP运营IP这种
[3020 -> 3049] 产业发展的这样一个一些经验对于我们来讲的话其实我们的下一步看的不是说我们向下的竞争我们下一步是我们作为一个挑战者我们作为一个新人作为一个IP的今年是迪士尼100周年然后我们说我们还有很长的路要走我们是不是去作为一个挑战者然后我们去跟下面的去做更多的竞争这是我们关于竞争的一个看法然后关于运营
[3051 -> 3069] 我先说一下年初的指引年初的我们给出的指引是今年的同比做到30%到40%我们今年上半年的收入同比是19%然后其实主要是因为上半年QE因为去年的QE的技术其实还是蛮大的因为那个时候就是整个经济发展我们的销售都非常好所以其实QE的
[3069 -> 3092] 同比增速在0到5之间但我们在整个Q2我们的增速已经超过了40%然后我们现在看起来整个上半年的增长趋势新的一些产品的反馈会员的增长各个方面其实都符合我们的预期所以说我们现在对于全年做到30%到40%的增长这个事本身非常有信心所以说我们的指引就目前还是这样子
[3092 -> 3117] 然后对于上半年哪些超预期哪些可以做得更好首先从渠道的角度其实我们对于海外业务的利润率的表现包括对于抖音整个的增长其实是超出我们预期的然后我们自己因为我们叫尊重我们一直说尊重时间尊重经营所以其实我们在海外业务扩张的时候一直除了去追求销售额之外其实利润的表现是我们非常看重的一个地方然后今年上半年我们
[3117 -> 3140] 海外在毛利率费用各个方面就毛利率增长非常好控制非常好然后费用控制非常好所以它的利润率表现也很好所以这个是超出预期的那从抖音的角度它其实其实我们抖音运营从去年10月份才开始慢慢的有一个才算是摸到了门道然后是开始走上正轨那其实在今年上半年它的销售额已经超过了一个亿然后它的
[3140 -> 3156] 收入的同比增长超过了应该是560%应该是一个非常好的数字而且最关键的是其实抖音它不是大家传统意义上理解的它可能只能卖便宜的东西打折的东西我们在抖音上面所有的东西其实不打折不做活动
[3156 -> 3186] 而且抖音现在已经成为了我们所有线上渠道里面其实是整体渠道里面up值最高的渠道了而且我们的mega产品在抖音上面的销售表现非常的好所以说这其实是抖音带给我们的非常惊喜的地方而且我们也在陆续的去开设一些新的直播间针对不同的直播间可能有的直播间重点是以卖mega这种相对偏高端的产品为主有一些可能是偏衍生品或者等等这种通过差异化的运营其实我们对抖音的未来的基产的表现还是蛮有期待的
[3186 -> 3203] 那对于整个线下渠道其实符合我们预期的那同时不管是在整个同店同比然后电效各个方面其实都还是一个蛮不错的表现然后包括所以说我们今天下半年的核心的方向是希望把整个门店更经济化的运营去把它利润率看能不能做进一步的提升
[3203 -> 3226] 同时对于机器人商店我们其实在不断的去优化它的整个配货的效率去降低它的成本包括整个机器的SQ其实在今年上半年我们也做了大幅度的缩减然后也去降低了库存的风险所以这块其实做的蛮好的然后我们以及下半年的重点工作是会把机器人的所有的尾部机器去做一些一系列调整所以我们相信下半年机器的利润率也会有一个更好的表现
[3226 -> 3255] 然后上半年确实可以做得更好的当然确实也是有压力的还是微信抽机和整个平台电商然后这刚刚其实也讲就是在前面介绍PTT其实也讲过然后我们也已经做了一系列的运营的动作然后现在已经看起来过去的两三个月其实它的整个的下降其实在收窄然后我们也相信在年底的时候微信会有一个比较好的表现然后天猫的话虽然可能很难达到过去的那个数字但我们就是当然未来希望它还能达到但至少今年内可能很难达到
[3255 -> 3261] 但至少它的增长的趋势线已经慢慢看出来了所以说我们也相信天猫接下来也会有一个还不错的表现
[3261 -> 3287] 然后除了渠道销售之外其实我们的整个对利润对毛利率的改善然后包括对于库存周转相关的这些事情也是我觉得上半年做的还蛮不错的地方吧就是其实去年大家对库存可能蛮担心的我们今年上半年对于库存的改善的情况其实还不错然后我们对于供应链其实也做了蛮多的更就是更多的要求吧就是我们的产品的毛利率也有了一个比较不错的改善然后下半年这个趋势应该会继续延续下去
[3289 -> 3316] 好的我们现在有请一位电话参会的参会者提问那个谢谢管理层给这次提问的机会啊我是那个中金的樊军豪那我想接前面一位投资者的问题再追问一下管理层啊就是咱们近期的销售趋势大概是什么样因为刚才王总也讲了下半年比上半年可能会非常不错而且二季度环比也在40%的增长
[3316 -> 3342] 那我想问一下七八月现在咱们的销售表现是什么样的一个情况啊环比这个二季度有没有进一步提升的这样一个势头尤其是线上渠道的这个现在的这个就是上半年是下滑的嘛那现在线上渠道的这个表现是什么样的这是第一个问题第二个问题想再问一下这个啊就问一下毛利润率啊刚才也说了这毛利润率的上半年表现是非常不错的同比环比都有恢复
[3342 -> 3357] 那未来的话呢咱们在毛利润率上是否还有进一步优化的这个空间那未来几年的话呢咱们常态化的这个毛利润率大概会维持在什么样的一个水平谢谢嗯
[3357 -> 3386] 其实整体来讲的话因为我们那个去年其实受疫情冲击最大了就是我们下半年特别是那个第四季度应该都是往常我们最重要的一个季度当然其实去年下半年受疫情非常大然后所以说我觉得从最起码从基数来讲的话我们还是非常有信心今年下半年能够取得一个非常好的一个销售了然后我们也相信
[3386 -> 3409] 从利润率上来讲的话应该也会取到一个不错的一个成绩那关于线上其实虽然我们也在积极的解决特别是天猫它整体的一个下滑但是我觉得这个下滑还是有两个重要的原因了一方面整体货架电商其实现在抖音的冲击下可能它的流量都在降
[3409 -> 3430] 那另一方面其实因为去年疫情我们其实去年线下还是受到了很大的一个销售的一个阻力也就是说其实我们去年线上是我们最重要的一个销售的一个窗口我们去年其实也给线上投入了更多的资源把更多限量的产品更多的
[3430 -> 3454] 这些头部的这些货然后让线上来销售来解决疫情带来了这种线下的一些困难所以说其实从这个角度来讲的话其实去年也给了线上更多资源然后所以说它的技术也比较高我觉得随着今年下半年慢慢的我们抖音的崛起然后包括我们重新回到一个
[3455 -> 3469] 因为线下在快速的恢复然后线下也很好的一个新会员的一个拉新和新会员的一个种草然后我们相信慢慢的也会重新再回补到一个线上所以说这个是我们对未来的一个判断
[3470 -> 3500] 我就再补充一点简单的数字的情况其实从7月份延续了Q2的表现整个7月份的同比增长也超过了40%然后8月份的话目前看起来因为8月份还没过完但目前看起来销售表现不错而且8月份我们陆续推出了刚刚说的几个爆款戒指盒8月4号出来应该是当天销售超过2000万然后猫力的MAGA的那个100%的第2个产品然后第1天销售超过3000万所以其实都是一个非常好的销售表现所以其实目前整体趋势看起来都还是OK
[3503 -> 3531] 毛利率這邊我再補充一下就像剛才我們在介紹財務業績的時候我們也提到過我們的毛利率從去年同期的58.1%上升到今年上半年的60.4%提升了2.3個百分點也是增長主要是有兩個方面第一個是收入端就是我們上半年控制了一些折扣的活動和頻次另外從成本端我們還是持續優化了供應鏈包括降低採購成本另外加強和工廠的議價能力
[3531 -> 3552] 同时对于模具这块我们是控制了模具的数量对于有一些共用的模具件我们采用了共用的方式减少模具的再生产另外一块就是海外的一个扩张因为海外的2C的战略它的毛利就相当于比批发的毛利率要高自然的随着海外的扩张它的整体的毛利率会提升
[3552 -> 3567] 下半年我们还是围绕这三块来进行整个毛利率的这个维持的一个工作对于未来来说我们的毛利率还是在60以上但是我们还是谨慎的乐观可能比这个60以上还会好一些
[3569 -> 3599] 对因为之前其实我们因为疫情期间还是对我们整个销售的节奏感还带来很大的挑战嘛所以说我们还是去年因为产生了一些库存的问题那大家可以看到今年上半年我们已经大幅的优化了我们的库存然后其实整个库存的周转也变得会更快那我相信进一步对库存的优化因为库存其实在在我们消化的过程当中还是会影响到整个的毛利率嘛
[3599 -> 3626] 我相信随着整个我们历史这种包袱的这些逐渐的减轻然后我们的整个的马列率还是会逐渐的恢复好那我们再请一位电话参会的参会者提问好的谢谢管理层给我这个提问的机会我是广发证券的更衣实况师
[3626 -> 3651] 那我這邊有兩個問題第一個問題主要是關於這個長期增長和新業務方向的因為我們也看到從公司的發展軌跡來看是很清晰的我們對一些渠道擴張包括品類升級還有多元創收幾個維度都在共同的去推動公司的一個成長那如果說往明後年或者更長的維度看的話那這幾個維度哪些是我們重點的發力方向這是第一個
[3651 -> 3663] 第二个我们也看到从今年以来应该说整个乐园和游戏的一些宣传也比较多这一块的一个情况能不能请管理层介绍一下就是我们的一个游戏业务和乐园业务的一个最新进展
[3663 -> 3691] 那第二個問題呢我這邊想問一下關於海外業務的因為從前面的管理層的分享也提到海外是今年非常大的一個亮點增長也特別快那我想追問一下海外目前截至到現在我們開店的一個情況是否符合年初的一個預期另外的話我們海外怎麼去獲取比較好的一些優秀的一個資源包括線下門店目前的一個盈利的一個佔比以及目前單店的一個店效的一個情況兩個問題謝謝管理層
[3697 -> 3725] 行我先介绍一下其实整个长期战略的情况然后因为坦白说我自己研究蛮久的其实所有的这种零售品牌其实我们看到全球的知名的品牌大家所谓的所谓的第二增长曲线其实都是全球化所以这其实也是我们为什么现在定下来的全球化作为我们当前最核心的方向吧这个其实后面有海外的问题所以可能家庭帮忙继续介绍所以全球化是我们当前最核心的策略
[3725 -> 3753] 除了当然全球化再去做整个增长的同时我们在一个更长远的未来因为我们核心想做IP那做IP的话一定离不了内容离不了乐园离不了可能更多的对IP的表现形式所以这是为什么可能在我们加速全球化的过程中我们也在不断的去孵化一些新的东西首先先说乐园然后我们第一个城市乐园然后预计在9月份会在北京长安公园开业第一个项目坦白说它的整体体量没有那么大但它其实是我们对未来的一个很重要的
[3753 -> 3782] 布局吧因为我们也是因为我们公司会相对稳健一点所以我们也是希望通过第一个相对规模没有那么大的乐园去让我们对整个这个业务形式有更深的理解包括它的整个从建设到长期的运营当我们理解更深之后也期待也许未来我们可能会推出来可能更多更大的或者是更符合大家想象中的乐园的形式吧那我们也希望通过乐园可以去让大家对不管是我们的品牌还是我们的IP还是整个潮流玩具文化有更深的理解所以说乐园大概是这样子
[3782 -> 3808] 然后当然它的收入规模占整体集团的收入规模至少第一个乐园项目不会有特别明显的一个占比吧所以大概目前是这样的规划更多的还是对未来的布局以及我们去内部去培养团队培养对业务的认知然后游戏的话我们现在在正常的研发过程中我们预计应该是在12月份的时候会去开放一个封闭内测然后上线的时间可能要推到明年去了所以说大概的游戏的进展是这样子
[3808 -> 3837] 然后从内容的角度我们现在我们在今年上半年的时候去组建了一个非常小的制片团队然后我们在非常认真的去研究怎么去给我们的IP去制作影视内容相关的一些东西当然还是偏动画方向的但确实整个内容制作的周期会非常长所以我们现在开始会很坚定的做这个事情但可能等到真的内容跟大家见面可能还需要蛮久的时间所以大家慢慢期待吧对
[3839 -> 3868] 年初我们内部制定的目标是大概全年是80家门店左右的开店然后我们现在预估今年年底肯定会90家门店的左右的一个情况所以上半年我们自己内部制定大概是50家门店的运营但是可以看出55家门店是超出我们的计划范围这是第一步然后
[3868 -> 3874] 我们未来的方向也是一样的。
[3876 -> 3899] 关注我们线下的一个拓展然后我们通过我们总部的一些拓展的能力再加上当地的有拓展的人员包括再加上我们第三方的资源来寻求我们的优质的线下的资源然后我们最后是我们
[3899 -> 3921] 目前我們目前的維持就我們現在有58家門店其中48家是固定的門店然後我們就其餘的門店是快閃店短期的快閃店短期的快閃店的投入比較輕然後門店的一個情況是對就
[3921 -> 3948] 說了然後我們現在的一個平均每個月的單平米的產出是大概8000快到1萬塊左右的一個效果然後我們現在就58家門店就8月份為止我們就大概30家門店是超過100萬的門店所以說
[3948 -> 3966] 大概50%的门店50以上的门店是超过100万的刚刚问大概盈利的门店是百分比是多少我们是百分之百都是盈利的一个状态所以我们当然我们就要注重
[3966 -> 3982] 我们规模的增长我们也同时要注重成本的控制和费用的开支的一个控制然后规模以及利润方面两者都要重视我们的方向大概是这样子
[3983 -> 4011] 我觉得可以帮Justin再补充一点海外的情况然后因为Grant刚从英国和法国回来其实看了蛮多的机会我自己7月份刚在美国待了两个星期看了60个商场然后我跟Justin我们俩昨天刚从越南回来然后在这之前Justin在东南亚待了快一个月的时间其实我们大家都在出去看其实真的看到了蛮多的机会然后包括其实像在西方国家整个的商场的商业形势其实非常的成熟所以其实从开店的角度
[4011 -> 4034] 当我们看到了好的位置去经过一个非常正常的商业谈判其实就可以入住其实是一个可能没有大家想象中那么难的过程吧就是说选店的角度当然难的地方可能在于我们真的怎么去把家店运营的好怎么能够把我们的IP和品牌去建立好所以我相信在今年可能除了Justin说的目标之外我相信在明年的时候大家其实可以在全球可能会看到我们门店的一个更快速的一个增长吧
[4035 -> 4051] 稍微补充一下就因为海外的拓展的方面就开店是容易不能说容易但是我们前期的准备的期间是非常长的比如说公司成立组织的搭建人员的招聘然后等等这方面是非常长的
[4051 -> 4076] 所以去年和前年是我们搭建一个basecamp的一个大本营的一个状态现在是已经大本营是有了有了之后就我们是一个hope andspoke的方式我们快速的一个拓展的一个方式所以我们明年的一个拓展包括下半年的拓展所以速度会比往年和以往就更快一点这个是我们就有很有信心的
[4077 -> 4095] 我补充两点就是一方面海外其实因为我刚从欧洲回来我去看了我们法国的门店英国的门店其实除了这些销售数字以外然后大家看到了这些销售毛利经理以外其实我觉得让我觉得最
[4095 -> 4115] 开心和我觉得鼓舞的是我去到店里面我发现我们的消费者80%甚至90%都是当地的用户我觉得并不是说大家想象了是我们是不是像一个中餐厅一样然后出海了然后可能吃饭还是中国人去吃
[4115 -> 4142] 但我觉得这个是非常不一样其实所以说这也是给到我们在做海外拓展的时候非常大的信心然后我们可以看到实际上是整个的一个海外用户对我们的这样一个支持然后和喜欢了第二就是关于乐园因为我们其实从最开始不管是乐园也好游戏也好还是包括将来的影视也好我觉得我们的核心逻辑都是在搭一个综合的商业的框架
[4142 -> 4156] 我不知道大家怎么来理解这句话就是所谓的框架就是说我们可以看到很多因为他们有可能是不一样的这个生意模型或者说大家看也太看他不一样的投资回报
[4156 -> 4178] 但它实际上我觉得我们是非常不一样的我们是可以把它们给串起来了就跟我们不是单独的游戏公司我们也不是单独的影视公司我常常举例子如果像当年的迪士尼的Elsa然后冰雪奇缘它在国内的票房才区区的三个亿人民币如果你单纯从
[4178 -> 4207] 这样一个票房电影公司的收入来讲的话其实它是很少的但实际上因为它综合的这样一个商业框架它可以把它这样一个IP的商业价值发挥的非常的大我觉得这是我们现有的价值我觉得我们也有能力去搭这样一个相对综合的一个商业的框架乐园对我们来讲的话也是一个非常重要的一个组成部分虽然它早期是一个我觉得
[4207 -> 4222] 比较小的开始啊因为那个毕竟投入也好或者说我们这个地域这个面积都是一个相对有限制的但是实际上我们对整个乐园在整个公司的一个一个战略还是非常的
[4223 -> 4246] 坚定而且我觉得它的价值还是非常大的因为我马上就开源了嘛我我我上周还刚刚去体验了一下我们整个园区里边的很多呃一些一些关于ip互动的一些东西我觉得其实呃还是挺感慨就跟大家去看到比如说你你哪怕迪士尼看米老鼠的动画片其实虽然你很喜欢但是你的感受不如
[4246 -> 4275] 米老鼠在你身边啊然后陪你吃饭或者跟你跳舞然后他他在这个很欢乐的给你营造一种氛围其实带给你对IP的更深的感受然后对他进行更深的这种这种喜爱我觉得其实是非常不一样的啊那我们也会发现这次我们做乐园然后我们有两个很大的一个主题不管是猫咪的城堡还是拉布布的森林其实都会起到这样一个作用然后当你跟这些可能看起来只是以前只是玩具或者说只是一些
[4275 -> 4303] 一些视觉的作品然后当他用一个很包裹感的像像像教堂一样然后就是这样一个一个沉浸式的去包围你的时候其实他就像在讲一个关于IP的故事然后他就会让你对整个IP的这个感受和和整个IP的这样一个一个整体的在你心目当中的地位有一个特别大的飞跃的一个提升我觉得这个其实对于我们来讲的话都是一个非常非常重要的一个布局吧
[4304 -> 4333] 我明确一下刚刚Justin说的意思是应该我们到年底海外一共运营90家门店对吧好然后我们现在再请现场的一位投资人提问第三排这个各位领导好我是国海证券分析师方木云然后刚才大家也提到了很多抖音的渠道我第一个问题就是抖音这边因为今年确实表现非常亮眼无论是粉丝的数量也超过2000万然后月销也有过3000万的时候
[4333 -> 4345] 然后未来我们是不是会就是在抖音这块更重点,尤其是整个线上的一个方向。然后第二个就是今年上半年咱们公司主要是做了哪些措施,然后达到这么好的一个效果。
[4346 -> 4375] 然后还有跟其他的线上平台比抖音这个渠道它的运营利润率然后包括退货率有什么差别以及目前整个抖音的会员的数量包括它的消费者的话像跟其他的线上渠道或者是我们的核心渠道有什么差别然后第二个问题就是整个费用的方向因为上半年费用率还是得到了一定的控制我们主要是做哪些措施然后下半年怎么看整个经营费用的一个同比表现
[4375 -> 4399] 包括未来可能在成本上哪些方向会做比较多的一个投放以上我先说一下抖音然后抖音我们现在的品牌主账号的粉丝就超过2000万但坦白说这个账号其实主要还是做branding用的所以我们其实的这账号之前也开过直播间但把它关掉了我们的直播间的销售更多出现在其他的几个相对更小的直播间里面
[4399 -> 4420] 然后他虽然他的粉丝量相对更小但其实更精准因为按照抖音他整个的流量玩法他跟粉丝量不是一个绝对正比的关系那其实单的流量越精准他未来给你推送的新的流量也会越精准这是为什么刚刚讲可能在主卖MAGA的直播间里边他不但吸引来的人也都是消费能力相对比较高愿意去购买他的人群所以大概他的逻辑是这样子
[4420 -> 4439] 那我们现在除了刚刚讲到的卖MAGA的和卖偏盲盒类的潮流玩具的之外,我们现在也推出了衍生品的直播间,然后我们现在还在策划,我估计应该会在11月份前后吧,我们还会推出来一个更新的品类的一个新的直播间,然后现在还在筹备商品和相关的这些东西。
[4439 -> 4455] 然后这是抖音的情况然后从利润率的角度抖音的利润率现在确实年初的时候相对低一点然后其实其实我们通过1月2月3月每个月其实都在逐步的提升然后一个月比一个月好我觉得这是一个非常好的表现然后我们也在想办法一个是
[4455 -> 4475] 去控制它整个的投放的比例然后包括各方面运用的成本的下降吧我觉得这个是好的趋势从绝对值的角度利用率现在是略高于门店然后低于其他的几个渠道但我相信在接下来它应该会跟平台电商的利用率的差距会越来越缩小吧所以这是利用率的情况
[4475 -> 4501] 退货的情况退货分两块第一个是因为抖音它相对在看直播的时候会有相对比较冲动的消费的情况所以说其实它的退货在下单未发货的情况下这个比例还是高的是在平均20%左右当然这部分里面也包含了一些偏高单价大家可能冲动的消费退货率会更高一些但是在已发货的退货率已经降到7%以内其实在行业里面还算一个还OK的表现
[4501 -> 4525] 然后而且在以下单未发货的情况下其实就算有退货它也不会产生额外的成本我们会把产品迅速再上架所以说这个退货率它只是一个参考的数字它没有一个特别大的消费的影响然后大概这样然后其实除了抖音之外我们最近刚刚开始尝试小红书的直播然后当然我们今年其实没有给小红书的直播去定具体的业务的预算
[4525 -> 4541] 当然现在还在摸索吧其实就像我们去年开始摸索抖音也摸索了大半年的时间所以我们现在开始花时间去研究小红书的直播应该怎么做但可能会花一个比较长的时间吧希望未来会有一个好的表现当然目前确实还拿不准然后我们会继续的去做尝试大概这样子
[4543 -> 4568] 费用率这块是这样就是二十三年上半年的费用率和二年上半年我们比了一下基本上还是略微持平的没什么变化我们看一下二十三年上半年的费用占比比较大的第一是职工薪酬第二是电租第三是广宣的费用第四是电商平台的费用第五可能就是物流仓储的费用这五大费用基本上占了费用的80%
[4568 -> 4594] 像职工薪酬总部这块我们上半年做了一些组织架构的调整还有内部人员的一些盘点管理费用管理人员的这个职工薪酬是没有增加的线下是随着店铺的扩张还有一些机器人的开店这些它的职工薪酬和店租随着这个业务的发展自然的就一个增长上半年这种广宣这块我们还是进行了一定的控制相对去年同期是下降的
[4594 -> 4613] 然后整个这个仓储物流是因为我们提升了这个存货的周转效率同时在630的时候这个存货的金额也比较小所以整个仓储的物流费用相对于去年同期也是下降的我们下半年还是针对这五大费用进行一些的
[4613 -> 4639] 这个费用的一些管控但是在这里面有补充的一点这也是我们管理层的一个共识我们在一直在说的就是相当于成本中我们对提高产品质量的成本支出还有提高顾客满意度的费用的支出我们还是积极投入的然后是持续改善不是说在利润率毛利率进行一刀切这方面我们还是继续改善
[4639 -> 4661] 說到費用率我們也延伸到這個利潤率因為我們今年是下半年是過往的公司這樣的一個表現來說下半年往往會比上半年的業績還會好一些所以由於規模效應的影響我們的利潤率還會比上半年要好一些好由於時間的問題我們下面再抽最後一條問題
[4674 -> 4703] 非常感谢管理层今天给我这个提问机会我是Jeffress消费分析员鲍雅那我这边有两个问题想请教管理层首先第一个问题的话是关于IP和新品那对于今年下半年除了武当SG IP之外还有哪些高潜力的IP会重点发展针对不同的IP比如说我们会有哪些发展上面的侧重点这是第一个问题第二个问题的话是关于供应链方面那我们现在就是有一些渠道调研有观察到线下门店新品
[4703 -> 4719] 补货的速度比较快但是有一些会短时间的断货请问这个是关于供应链方面的调整吗那比如说供应链目前的补货周期有多长以及现在的新品以及一年以上的老品的情况库存情况如何谢谢
[4722 -> 4743] 还是之前的观点就是我们保证每年都有让大家惊喜的IP和惊喜的产品出来然后因为我觉得我们还是拥有非常好的IP的和艺术家挖掘的一个能力然后那个所以说我们大家可以看到从从那个
[4743 -> 4771] 19年开始然后如果长期跟踪我们大家会看到每一年都其实都会有新的IP出来而且每一个IP都有它自己的特点和风格我们其实都能够去抓住当阶段其实消费者对不同IP的一个喜爱了那我相信随着整个公司的更加的这样一个对IP运营能力的提升和和整个公司的龙头的效应我们会吸引更多优秀的艺术家然后我觉得
[4771 -> 4797] 把我们作为整个那个合作的一个首选嘛我觉得这是个大前提第二个就是说呃这是我们整个未来还能够持续推出优秀IP的这样一个很重要的保障包括我们自己那个IP优秀的这样一个运营能力也保障了我们自己其实对IP的理解会越来越深刻的这也是为什么大家可以看到我们自己内部孵化的IP也在越来越受欢迎它的销售占比也在越来越高
[4798 -> 4822] 但是我还是保持我一贯的观点就是我不认为IP的数量是对于我们来讲有多么的重要虽然当然不同IP的更多的IP不依赖单一IP然后让公司变得更健康我觉得这个是很重要但是我不认为我们通过不停的有很多数量来支撑整个公司我们认为一家
[4822 -> 4841] 优秀的IP的运营公司还是属于持续的运营头部的IP发挥它更大的价值我们认为才是我觉得更有价值这是我们一贯对IP的一个观点然后供应链的话我记得去年我去开供应链的会
[4842 -> 4871] 然后我记得就跟他们提出了一个口号我说这个当然今年有今年新的口号去年口号是说我说我说大家能不能解决问题不要搞得像拳击选手一样然后老是光一拳把你给干倒老想着是一拳把这个问题解决掉然后大家老是用力过猛要么就是打得太用力要么就是属于这个有时候就是浪费或者说错失了一些机会
[4871 -> 4900] 我说我们能不能把我们的武林的秘籍然后从泰森的拳法变成这种咏春然后无数个这种细碎的这种动作其实这个是我们其实去年提出了一个很重要的一个观点所以说大家也在这个过程当中也希望整个的灵活性不管是每一单也好或者每个IP也好或者说整个的大家的配合其实我们希望大家动作会更细碎一些
[4900 -> 4913] 账号应对就是如果还会有复杂的一些风险的话我觉得对于我们来讲的话会应对会更自如一些这是一个大的方向那今年我们给供应链提出的口号
[4914 -> 4932] 叫做消除杀死百分比计划就是我们不希望就是大家还在跟我们因为我们体量在越来越大然后我们不希望就是大家再去讨论很多问题的时候不管是品控然后不管是很多一些一些问题还
[4932 -> 4952] 還是以百分比來計算然後今年是1.5%然後做了優化明年優化到1.3%我說對於我們這麼大逐漸大的體量我們不希望公司的整個的還是以百分比來計算我們能不能徹底解決到它這個是我們對整個供應鏈今年的最重要的一個計劃
[4954 -> 4980] 沿着质量的事其实我们其实提出了蛮多的要求就包括我们现在讲的是帕玛特产品质量好不好小红书说了算就当我们在小红书上面还是看到有很多人在说有产品质量的问题的时候其实这个就是我们想努力改善的事情这个坦白说确实不容易然后因为要做因为已经他从传统玩具制造的角度已经提升到了一个很高的标准但其实要真的是解决因为我们用户量变大了然后整个销售的体量变大所以说就不管
[4980 -> 5008] 刚果然讲的百分比变成千分比可能就算再小一个数量其实它依然还是有很大的绝对的数量所以这是我们接下来想办法去想努力提升的地方然后从IP的角度补充几个新的信息第一个是新的IP我们刚刚上市的Kubo然后是我们其实算是今年应该是最看好也最主推的新的IP形象然后Kubo在国内上市第一天卖了将近1万套其实还是一个很好的表现所以我们对它也是蛮看好的
[5008 -> 5031] 然后其实随着我们整个国际化全球化在做的更拓展的更多的时候其实我们的很多的IP在不同国家地区会产生一些新的不同的表现所以这也是我们接下来IP运营的一些新的方向比如说Azura就我们PTC原创的IP他在日本的本身就非常好所以说我们就会在日本给他推出来一些更多的一些产品那包括小野在美国就取得了非常好的市场的反馈那我们可能在美国
[5031 -> 5039] 会去给他做更多运营的动作,我觉得这也是我们接下来在运营IP的角度会慢慢发生一些差异化不一样的地方吧。
[5040 -> 5067] 最后补充一下这个库存库龄的问题630我们的库存金额是7.6亿人民币相对于去年同期降了1.1我们把整个库龄也分析了一下大概是6个月以内是占到66%7到12月是占到23%一到两年这块是10.4%然后超过两年只有0.6%然后算了一下金额大概是440万左右
[5069 -> 5098] 那谢谢各位的提问也感谢管理层的一个解答本次的发布会到此结束感谢各位的出席也希望化合马策能继续得到您的关注和支持如果有任何疑问欢迎与我们投资者关系团队进行联络再次感谢各位的出席期待下次业绩会能与各位再会再见行再次谢谢大家我看这个讲完发布会股票终于涨了然后希望除了我们获得好了