应该讲也是在过去几年也是非常不错的增长现在已经是达到了47.1%比23年又提升了两个点那么特别是我们的线下能源的增长应该讲是比整体的增速更快一些我们线下能源的增长实际上达到了接近35%的水平也是进一步体现了公司这种在这种有调整的环境下的这样一个内生增长的这样一个韧性和动力那么同时我们在这个一联体的这个工作建设方面持续推进
24年我们其实是一共是增加了8家的新的医疗体系合作单位令到公司在截至到去年年底一共和28家的这种三家医院以及中药大学等等建立了这样一个合作关系同时应该讲在24年的公司在新门店的拓展方面应该讲也是在过去这几年里面也是相对力度是比较大的我们一共是新增了21家门店其中4家是自建的
顾生堂的各位管理层各位投资人和分析师大家早上好欢迎大家来参加公司2024年研报业绩交流会今天我们非常荣幸的邀请到了公司的核心管理团队包括董事长涂志亮先生CFO邓世光先生首席战略与策略官李明瑞女士副总裁郑向王少敏及傅少华先生
和大家一起来交流公司2024年年度的业绩情况我是中信建投的医药分析师贺婷颖和我一起在线的还有我们团队的刘若飞袁全以及赖进勇还有来自海通长江摩根士坦利中信和浙商等41家友商的分析师同行那么昨天晚上公司已经发布了2024年的年报大家也能看到公司24年
在非常有挑战的环境之下收入和经调整的定力论均实现了比较好的增长相信大家也有许多关注的问题那么接下来我就把时间交给涂总请涂总来为大家介绍一下公司2024年的经营情况谢谢涂总OK 谢谢霍老师的主持和介绍了首先各位投资界的研究专家
以及各位固生产的股东还有各位投资业的朋友大家早上好我们首先有请我们的CFO把去年运行的财务情况给大家做个汇报然后业务的情况我们请我们的副总来介绍还有相关业务的层面请我们的分管副总裁进行一个汇报和介绍然后后面我们来进行投资者的这些问题的回答应该说在过去这一年当中整个中国的医疗服务领域
就之前会议所讲的就是在一个深刻的变化之中我们应该也深处其中也有很多心里话想跟大家分享所以欢迎大家提问那我们进入这个请邓总把我们的财务性跟大家做个汇报谢谢谢谢胡总首先非常感谢霍老师以及各个我们叫飞机船队能够参加我们的一个义务说明会也非常感谢各位投资者来这么早的时间能够参会
首先我这里可能花几分钟给大家先汇报一下24年公司的一个整体的业务亮点以及公司的财务数据情况首先公司在24年的一些做得不错的地方首先当然最核心的就是收入和利润的还是持续的高速增长像我们的收入增长是超过了30%的经济调整的利润应该也是首次突破了4个亿增长了31.4%同时我们的ROE
七家是并购的所以说我们去年一共是新增了超过二十家这样一个门店那么同时的话在二十年又进入了五个新的城市其实比我们原计划的三个左右的城市其实应该讲还是超额完成了我们的计划我们进入了第一个国际化的城市新加坡那么另外在国内我们进入了长沙、成熟、徐州、江阴等等这几个城市
从此的话应该讲公司持续在推进这个民营工作室的建立我们2014年是新增了42个民营工作室院内治疾其实也是在去年持续有推进新增了6个院内治疾令到我们的院内治疾一共是达到了13个具体这个院内治疾的这些具体情况后面的业务情况会介绍另外在2014年特别是在股东
维护股东利益这个方面应该讲公司是身经白银用了超过4个亿的资金一方面用了3.12个亿去进行股票的回购同时的话其实公司的计划已经分红包括我们这次的分红其实也会超过一个多亿的这样一个分红接近1.2亿的分红就整个来讲其实公司应该讲整个在
午饭回购已经年度分红方面其实是超过4个亿当然讲了我们在去年也是进入新加坡市场第一次跨出国门另外一个比较重点就是应该讲特别是在过去这几年特别是去年AI方面确实是发展得如火如荼公司在AI方面应该讲也是正式的
进入这个利用AI的这样一个新的智能化手段令到我们的这些民营企业国际大使等等这些可以做到这个AI分身那么进一步拓展我们的这个优质医疗供给的这个能力这是我们在20年的一些亮点那下面我可能就再介绍一下公司的一些财务数据那首先其实收入我们也讲到了我们应该讲第一次这个去年是超过了三十亿的收入超过三十亿的收入
那么达到了30.2个亿的这样一个收入同时的这个毛利率大家可以看到其实我们应该讲还是在稳步提升的略有提升我们23年的这个毛利率是30.6%24年是30.8%应该讲在这样一个比较大家觉得其实有挑战的环境下其实公司的毛利率还是在持续稳健的增长我们在过去三年其实都是维持一个比较稳健的毛利率水平那么同时看两个费用率的占比一个是销售费用率
一个是管理费用率这个其实占收入的比例其实都是在随着公司规模的增长之后这两个费用率占收入的比例其实都是有一个下降的趋势大家可以看到销售费用率我们从11.9%23年下降到11.3%这是24年的数据那么管理费用率也是有一个下降的趋势从23年的5.1的占比下降到24年的4.6的占比那么这也是进一步体现了公司的这种叫规模效益
那么利润经调整利润我们也提到了我们是超过4个亿我们的经调整的净利润率达到了43.2%达到了43.2%那么这里面还有一个数据也是供大家参考的是什么呢因为大家都在过去这两年其实人民币的波动还是蛮大的那么因为公司在财务合算上其实是因为人民币的汇率波动其实是有一个叫汇率审议的这样一个对利润的影响
就是说假设我们把这个因为人民币波动导致的这个贵队审议的这个影响也是剔除的话就是公司真正的这个叫经营层面的经营层面这个利润率的增长其实20年比23年来其实我们是达到了39.8%接近40%所以确实也是体现了这个公司这个随着规模增长之后的这个利润率其实还是非常不错的增长这也是公司的这种商业模式的这样一个比较大的这个亮点同时我们的这个现金流
一个是经营性的净现金流我们在20年达到了4.54个亿4.54亿也是超过了我们的净金流水平那么我们的自由现金流特别大家可以关注一下我们这个自由现金流我们24年的自由现金流其实是达到了2.36个亿那么同比增长了64%我们这个自由现金流就相当于是说公司的经营的净现金流剔除了公司的一些资本性的开支
那我们这里的资本性开支主要是两方面一个是公司的这个像这些门店的这个装修以及翻新以及一些固定资产的投入那更重要的一部分是公司这个收购一些门店所进行的一些资本性的开支那么这两个我们剔除之后我们其实20年还有2.36亿的这个净的自由现金流这个也是持续体现了公司这样的一个应该讲现金流的水平或者是它的这个增长是高于这个利润的增长
那么这个回购方面我们就不再重复了刚刚前面已经讲过了另外公司其实现在手持现金也是超过12个亿也是超过12个亿也就是公司应该讲在现金储备方面是非常充裕的尽管说在2024年我们进行了大量的这个回购之后其实公司还是有足够的这个现金储备来应对这个可能未来的这个业务的高速增长以及
您这边是不是那个信号有一点问题我们这边听不到您的声音了您好请不要挂机您拨叫的用户正在通话
邓总您这边重新上线了吗您好请不要挂机您拨叫的用户正在通话中
另外一方面公司也是特别重视二级市场股东的权益的所以我们也应该讲这个工作应该讲我们在未来应该还是会持续的去做的那么财务部分我就给大家介绍这么多那下面可能就是把这个业务部分的介绍交给邵华总来介绍谢谢谢谢好各位董事长各位股东大家早上好那就由我来给各位汇报一下公司在2024年在业务层面的一些发展
总结我们在业务层面的发展,主要有三个方面,我觉得是取得比较大的一个成绩,分别是在用户、医生以及门店的三个维度。
那首先呢是从用户维度来讲那在过去年我们不管是从这个从用户的数量包括门诊人次门诊人数然后等方面呢其实在这个数据呢都取得比较快速的一个增长那同时呢在客单价这个层面呢也是取得一个相对来说比较这个健康比较小幅的一个上升那从客户流程度的角度来讲不管说是这个客户的一个回头率还说客户的一个连休等次数以及人均在我们这边的一个消费金额
各位投资者大家稍微等一下可能信号有一点问题我们马上调整一下
那其实在2024年都是也是呈现出一个稳定的一个上升的一个态势那这个呢其实也是体现出了客户呢对我们的一个服务和品牌的一个认可以及用户联系的一个不断的一个上升然后另外呢就是除了这个
所有客户里面,我们相对来说比较重要的一个客户也是我们会员的一个客户。会员的话,在我们过去2024年当中,其实它的一个收入的增长也是超过了我整体收入的一个增长。在2024年,我们的会员收入是达到了接近13个月的水平,在我们整体收入的一个占地也是在持续的进行一个提升,从2023年的占地是41%,
上涨到了2024年占比达到了12%的一个水平那同时呢从会员的这个消费人数以及就诊次数的角度来看会员在2024年的一个这个消费的次数呢也是呈现出一个快速的一个增长那同时呢从这个客户这个会员对我们这个消费的一个年薪角度来讲不管说是这个会员的一个年薪消费的一个金额还是他在我们这儿年就诊的一个次数
在2024年,从我们对会员的一些更加精细化的服务,其实在2024年也出现了一个比较健康、比较稳固的上升。
各位投资者不好意思刚刚可能网络信息信号的问题可能是出了点故障现在应该是恢复正常了那我再继续最后一页关于股东回报方面去年应该讲公司是用了大量的真金白银在股东回报方面应该是做了很多的工作我们一共通过回购股份以及现金分红方面其实公司是花了4.3亿的人民币在这方面进行
对二级市场股东的这种回报那大家知道我们其实24年来的利润我们其实是4个亿那公司在这个二级市场的股东回报其实是达到了4.3那也就是说其实我们整体来讲是超过了这个利润的水平所以从这个上面也可以看到一方面呢公司确实因为现金流是比较充裕的所以公司才有这个力气进行这样一些比较大方的这样一个二级市场股东回报
然后另外一个就是从客户为客户这个结构角度来讲那其实跟之前年度相对来说还是这个客户结构呢相对来说保持了一个比较稳稳稳稳这个稳定的一个水平那我们所有的这个客户的用用户年龄结构当中呢那我们绝大部分这个主要的客户还是来自于我们的中青年那这两个的占比呢其实一共是达到了65%的一个水平那其次呢是我们的一个老年用户那他在我们所有用户结构当中占比大概是19%这样的水平
剩下的包括少年和儿童一共占比大概是16%的水平另外从病种上来看从前十大病种来看在过去三年来整体疾病的种类相对来说还是保持了一个相对稳定但我们从当中可以明显观察到的一个趋势就是包括比如说睡眠咳嗽这种相对来说亚健康常见病的这种
在我们前十大病种里面的这样一个收入的比重呢,其实是在有一个比较明显的一个上升的趋势。那其实跟这个我们用户结构与这个病种这个变化情况比较类似的,其实我们也是观察到了,在我们这个就是从我们来来我们这儿的客户当中吧,然后也是观察到一个这个一个相当于来说一个这个用户结构的一个发展趋势,就是我们观察到了左右两种类型的用户。
其实它在我们这儿的一个收入呈现出一个广大的一个上升的一个态势那就包括这个月企消费和营发经济那这个呢我们可以就是以广州就相当于是我们成熟区域的一个代表也给大家做一个这个分析和介绍那广州区域呢实际上是就是也是我们这个是个一线城市大区当中的一个一个组成部分那广州区域整体收入呢是在2024年接近了5个亿同比的增长呢也是达到了接近3%
广州的业务结构上来讲,在过去一年,我们在自费项目上的一个发力,其实在业务结构上也是自费业务的一个站点,其实也是在一个稳固的一个上升,
上升当中那尤其是包括比如说护士治疗以及院里之计这种自费的品类其实在我们收这个它的一个增长呢其实也都是超过了我们整体收入的一个增长那比如说护士治疗在去年的同比增长率是超过了50%那其次呢在这个业务结构的优化过程当中我们观察到了一个比较有意思的点就是刚刚提到的越就是越去消费所影响经济它的一个占比呢是在一个稳步的一个提升就以广州局地那在25岁以下也就是这个年轻人当中
他在我们这个收入占比的一个提升其实是在2023年,他的一个收入占比是提升了接近1.3个百分点,那老年用户在收入的占比也是提升了0.12个百分点,那这个其实也甚至我们也不只观察到广州,在全国范围内其实也是观察到25岁以下的用户。
以及六十岁以上的用户,他在我们收入的一个比重,其实也有一个稳步的一个攀升,那也就体现出了在这个,我觉得也是这个独立消费,然后以及这个年轻人对这个取悦自己啊,去这个体验消费当中,他这个这个意识越来越强,那另外一个就是这个老年人,淫化经济这一块,那在随着我国这个老龄化的一个一个加速,那其实也是在这个经济当中的一个比重,也是在稳步的进行一个攀升。
另外,从广州这个围堵,我觉得另外一个比较有意思的一点就是这个会员体系的一个逐步的完善。因为广州的话,相对来说,我觉得是我们的会员体系也是相对来说比较好的。去年广州区域的会员人数也是同比增长超过了25%,会员人体收入比收入的一个同比增长更是达到了近40%的一个增长。
刚刚是用户维度的一个介绍,接下来是医生维度。医生维度的话,我觉得首先不管是从医生的数量还是医生的质量的维度来讲,我们在2024年都取得了不错的一个成绩。从数量维度上来讲,去年我们整体医生数量是同比增加了超过3000人,其中线下就增加了超过1200人。
同比的医生数量的增长也是达到了25%的这样一个增速水平那除了数量上的一个增长我们在质量上也是有一个稳固的上升那去年的话从我们所有这个线下的医生当中呢我们的高级职场医生增加是超过了500个人那整体这个高级职场就包括主任和副主任以上医师呢他的占比是达到了47%接近50%这个水平
那除了这个也是得益于我们在这个用户医生以及门店维度上面的一个发力了那我们去年的一个收入其实刚才也讲到也取得非常快速的一个增长那以我们线下门店为例我们线下门店的话去年是同比增长接近35%的这样一个水平那这个增长里面呢其实主要的原因呢还是来自于我们这个老门店内增的一个增长那比如说这个34.8%接近35%的增长里面其中有20%接近28%的一个增长
都是来自于我们在2024年以前就已经新开的门店它的收入内深的一个增长剩下的7%就主要是来自于我们2024年并购的一个门店以及自建门店的这样一个收入的一个新增额外的一个贡献所以说我觉得从公司在2024年一个整体增长还是非常的健康和非常稳健的就主要来自于我们自己以前的一个更加机器化的一个运营对它的收入进行一个提升这一块比较有机的内深的一个增长
除了在业务上的一个发明,公司在2024年也持续在ESG的领域做出一些贡献。我觉得可以分为主要几个维度,第一个就是在中医传承的维度。在去年,我们刚刚有提到,是新增了十二个民医工作室,其中有43名医生,也是实践了职位的一个晋升。
同时,我们在民营工作室的建议上面也是继续取得了一些突破,在2024年,新增的民营工作室也是达到了42个。
然后从我们自由医生体系的一个建设,在2024年我们也在持续进行一个壮大。不管是说从自由医生人数上的一个增长,比如说从542人2023年的542人,快速增长到了2024年782人,就我们自由医生的成员这个队伍在持续进行一个壮大。
同时我们内部对自由医生的一个培养体系也是非常完善的,不管是他在一线的一些临床机会,或者是在民意工作室的一些更新学习,到自己最后自由医生职位的一个晋升,这个整个他职业发展的一个路径,我们也实现了一个全链条的一个打通,那所以说也是得益于这个自由医生培养体系的一个完善,那在2024年我们自由医生,
实现职位晋升的这样一个人数也是达到了43位,其中有5位是晋升为了父子以上的这样一个高级职称。
同时可能也值得我觉得跟大家一起的是,包括在最近几年来,国家进行产品医改,对于一些红利润医生,他们其实有些动力去在外面寻找更多的一个职业发展机会。所以在我们从外聘医生转成全职化的这样一个维度来讲,其实在2024年我们也是取得了非常不错的成绩,有若干名医生都是从我们的外聘医生转成了我们全职的这样一个医生。
OK,然后是从门店为主来分析我们的业务,那去年刚刚这个邓总也介绍,那从名单为主的话,我们在2024年其实是新进入了5个城市,那这个新开的门店呢,包括自建和我们的这个并购是达到了21家,所以说整体上来看的话,我们现在已经形成了遍布全国国内20个城市以及海外新加坡有79家门店成立一个相当于说比较这个广范围覆盖的一个线下的一个中移服务网络。
更加实质的一题就是,我们在去年也是启动了一些国艺大师的大师班,包括比如说顾生堂世袭国艺大师的大师班。通过形成这样一个大师班,也能够有助于把国艺大师在中医领域积累的一些经验和知识系统化地进行传承。
同时,我们在去年也是继续推动我们跟一些国内中医药大学的合作,就比如说包括我们跟黑龙江中医药大学也达成了战略合作,双方在互联网诊疗、教习人才培养、学科建设以及科研创新等多方面的领域也展开了一些深入的合作。
第三个ESG方面的一个贡献就是在社会议程以及企业议程方面。在去年,我们进行社区议程的场次也是达到了4337场,服务的群众也是接近10万人。总经理企业的议程活动也是超过了450场,服务的企业数量也是超过了200家。
第四个方面也是我们在传统中医文化传播上做的一些工作,就比如说我们在去年去协助广州地铁举办了广州地铁首场地铁中药的一个文化节,也是为广州的市民进行一场非常独具匠心的中医药文化的盛宴。
最近一方面,我们在ESG方面也是在持续对一些社会的群体进行捐赠,包括我们跟广东省宋庆林基金会的一个合作,也包括我们跟中山市老干部大学齐勒三项基金的一个捐赠。所以去年我觉得公司在ESG方面也是持续去进行一个投入,也是给予社会一个比较好的反馈。
那接下来的话我可能就把时间交给涂总给各位投资人介绍一下我们2025年一个策略和展望各位投资朋友好首先我们大家肯定特别关心的还是政策那么首先第一个方面就是医疗AI阵营我想政策可能大家理解的比我更深入一些我是在大概一周前跟华为的这个叫他们叫卫生军团沟通的时候说专门的我们的卫生军团是指西医的不是中医的
所以而我们认为在中医这一块AI上面有中医的这种特殊性对吧特别是它的包容性这种更强的包容性更加的这种没有那么稀那么省生性就导致了就说AI在中医应用我们认为会是一个率先的落地的一个场景就是大家可能在我大概在几年前谈互联网医疗的时候中医大概在
互联网医疗当中可能会率先的应用可能有些同学们还没那么理解证明其实你看在互联网这一端中医的应用恰恰是既是规模大第二跑出了商业模式比如我们自己的互联网医疗来讲我们是盈利的这是一个在AI医疗这里第二个大家就关注的医保的管理那么医保的管理
应该说我们从过去一两年一直谈的就是说医保的这种收支压力下这种医保资金的再平衡应该说去年进入了一个高压点而我们认为在今年会比去年的这种高压的态势还是会更高特别是对于医保基金的监管
那么基于医保经营的监管来讲呢我觉得对于像类似于像我们这样的这种连锁并且把活规作为一个自己的生命底线的这样一个机构和企业来讲呢应该会反倒是一个获利者这个我想很多投资朋友呢去到无锡做调研的时候应该都能够深刻的感受这一点去年无锡这个虹桥运的事件以后呢国家医保局呢对于无锡的所有的民营跟公立呢
进行了全面的突击性的这种非检这些非检以后顾生团作为头部能够持续健康并且更有力的经营让后面的几家竞争者或者同业我觉得非常遗憾的各种原因都受到了不同的这种刑事行政的处罚这也促使更多医生到了顾生团来进行一个职业和更多患者的顾生团来职业
所以我们仍然呼吁对于在医保的这种严监管下货柜经营支付货企业都必须是一个底线第三个大家特别关心的可能在影片连载这里这一点因为我是深度地跟很多人沟通了很多你看在第一次连载当时三中连载在两三年前提得很清楚叫鼓励民营参加
然后在这一次呢发文呢仍然是鼓励民意参加大家注意到没有呢我如果没特别记错的话呢应该只有影片写的是鼓励民意参加就是啊那么所以在具体在实行当中呢那么可能某一个城市呢我觉得对这个政策的理解呢可能没有那么强呢在后面呢也顺速做完了这个调整就是说因为中医这种
它的整聊行为后特点决定了你看完诊以后就必须要去看影片或者看一些治疗对吧那么这就决定了说影片是我们的所有的中医治疗服务当中我们叫中医治疗率最最核心和主要的组成部分它不容大力验证说影片就等于类似于西医那种管理的模式这个逻辑上面我认为是确实是不正确的一件事
所以我认为可以非常预期的讲影片这个民营只是鼓励参加了这个政策我认为在未来的至少五年内应该这个基调是一个很清晰的就是所以这一点我觉得大家要有足够的对中国的政治的理解应该有更深入更全面去理解这个政策和政治的持续性就是
那么对于二五人的我们的一些思考来讲大家可以理解到了从我们的去年24年的自由先进流到了2.3亿多那么并购支出才一个多亿大家可以看出来就是说我们在去年应该是在并购上面我们是极其稳健的那么极其稳健的因素也是我在过去会议上所分享的一样就是因为在整个的医疗灾机构教育
高度的这种就是我们叫快速的这种叫一个调整当中那么调整当中呢这个时候呢民营很多的机构呢挑战越来越大所以在去年大概看得出来就是我们在去年的这个并购在国内并购的这种PS倍数是从你看从23年1.33倍到去年的1.11倍到今年呢我们预计呢会在国内的并购呢会低于这个一倍
而中国的民运在今年我认为在严谨管辖可能会有很大一部分会从市场上退出来这是我在中国市场的另外我用战略思考我这一年很大的一个思考是什么第一个要选对战场战场对了后面才是战略战略后面才是战术那么选对战场那么选对战场在中国来讲我认为现在是优秀企业
两个不二选择第一个就是必须出海第二个就是AI就是岸所以我们在今天的并购的过程当中会把更多的资源和资金会同步地放在中国以外的市场特别是像新加坡和香港就是岸那么会在这两个城市或者国家和地区形成
规模性的收入和利润在今年而对于中国市场来讲除了并购的这种对价的降低会促使我们回本周期的缩短我们在过去公布的数据是我们并购所有的回本周期是3.9年我们现在预期的时间会进一步的缩短
而先不说从事,我们其实现在没有用财务干改成本,昨天我们董事会讨论下来,因为我们的并购贷现在是七年期的,而利率是不到三的利率,所以我们的并购贷会自续,而且中国现在新的政策对于并购贷很多会放到十年。
中成药然后做成属地的中成药以后呢就新加坡的Code7能够实现在主要全球国家的销售就是啊所以我们其实我们的产品会走了一条就是说直接在海外注册上市的模式而不是说把我们的这个注册好的产品呢放到海外去注册就是啊那么这个模式我们认为呢就达成我们的服务
通过AI的出海跟我们的产品供应链的结合在海外形成更高的收入同时更高的利润就是了或更多的应用场景就是了然后第三个方面在策略层面基于整个我们现在公司的规模性成长我们越来越注重我们对高端学术的这种平台打造就从
用学术品来打造邻居专家共识、邻居监管的认同。所以大家知道,我们在二十三年,我们中国的学会主要是在中医药体系的三个学会,一个是中华中药学会,第二个是中国中西结合学会,第三个是世界中医药联合会,这三个国家级的这种学会。
那么首先是中华中央学会呢我们在23年成立了我们叫中医馆共同体我是主席就是啊这个然后呢在今年呢预期我们在年终的时候呢然后会有中华中央学会呢今年应该是这两年可能唯一辟了这么一两个分会吧叫健康保险荣获发展研究会就是啊就是把医保的一些专家
同时一些健康保险的专家在这个平台下面然后这个平台我们作为秘书长单位来进行一个协调然后我们在23天也成立了这个叫世界中药联合会的成立了一个一年级分会大家可以看到我们跟很多大学医院签署一年级就是通过这个学会为签头另外就是我们在上周你看我们历史上主办了一个
三到四年,三年左右回本周虚,那我们完全完全非常轻松地利用银行的信贷资金做一定的杠杆,应该是非常轻松。但是其大特点是,我们没有去怎么用。我们还是在把自由现金流转为正,2.3亿,所以从去年我们是一个特别稳健保守,到今年我们把自己的策略定义成积极与稳健并存,首先是积极。
那么具体在国内的并购,刚才也谈到一些,主要会放在我们的一线城市,就是对于收入利润已经形成一定规模,运营能力已经很突出了,患者基础和专家基础已经非常不错了,在这类城市持续加密。同时在这类城市,前几天我们也谈到过了,会进入一级到二级医院。
金融人员大家不要害怕,我们进入医院就大部分做医院,我们不是要去做大部分做住院的。而进入医院的这种并购以后,因为现在成本很低,很重要一点就是说,我们会进一步把我们检验检查这些通过我们内部的治循环会形成起来。那么我们在一个城市里面,从五一收入到十一,
从十亿收入到三十亿规模形成在一个各大型城市形成一个连锁一道集团的规模上来就是那么在海外政治刚才也谈到就是我们在今年和今年内会把香港和新加坡形成规模性然后同步会去考虑在马来西亚印尼的机会就是然后我们希望毫无质疑就是说未来的五年左右能够
形成一个国内目前我们收入的规模起来,这是我们在努力的方向。那么除了我们在服务的这种去并购、收购、开店之外,很大一块出海是半个两件事情的同步出海。第一个恰恰是什么呢?是中医的AI的出海。我们把我们中医的AI的这种一生分身形成以后,
当然在海外新加坡区有三千多名的医师现在做临床的医师大概有接近两千名那两千名的医师基本上都是以针灸以推拿为主他们对内科的运用开药实在是还是现在没有那么强所以基本上我们通过AI以后可以顺速地帮助他们把内科的诊疗能力的提升并且通过AI来开出处方那伴着我们供应链的出海就顺速地可以把并购的
理疗治疗为主的这种联署呢把我们的内科的医生的能力强化来规模性提高收入就是了那么第二个特别有意思是什么呢就是我们的院内资讯出版院内资讯出来不是我们把院内资讯到新加坡去上市而是我们把我们的这种主方以及公益固定完以后呢在新加坡进行委托生产然后在新加坡进行注册成新加坡属地的
最高规格的学术论坛就是我们的在中国中西结合学下面我们承担了国际交流与合作工作委员会的历史上单位然后在这个年会上面两位院士的发言当然我也做了简单的致辞就是所以这是我们应该历史上从学术的规格来讲最高的规格这也是得益于大家支持和这种中医药这种在国家政策当中的独特的地位
那接下来我们的这个院内致敬的方向,看Carol再谈一谈就是了。那我接着给各位介绍。李明瑞你谈吧。各位大家好,我是李明瑞。院内致敬目前在国之南的体系里面已经逐步开始孵化出来了。
然后目前已经有13个院内自己在进行处方那么目前处方的医生已经接近400位医生那接下来因为过往在第四季度上线以及合规的过程当中手续有些繁琐所以这个时间还是有点延后的但是目前为止
进度当月的处方金额应该超过百万了累计金额应该接近250万所以在现在的情况底下接下来今年还会有10个新的院内治疾的上线以及在往后的三年每年都有10个院内治疾的审批及上线大概是一个这样的情况
所以我稍微补充一点我们在今年依据我们的院内之计实现收入应该会超过5000万人民币然后我们通过调剂实际上也能够在我们的妇寮医院实现这种调剂所以在妇寮医院里我们会在符合疾病的指针和妇房处房管理原则下实际上也可以在妇寮医院开具我们这个院内之计所以应该说能够
在当下政策下我们每年新增10个同时更多的把大家注意到没有就是我们院内自己的患者的年龄结构25%以上是25岁以下所以我们特别注重现在院内自己的是以什么呢是以消费率为核心的计划点同时又确有疗效比如我们现在有一个补头发的就是
还有呢前几年大家如果是有萎缩性胃炎的比如胃炎的这种指针的然后我觉得我自己在去年测以后呢这个萎缩性胃炎就好了就是啊所以我觉得在阅历试剂上面呢今年会形成规模性收入就是啊好各位投资人好那接下来我给大家汇报一下我们在整个中研AI这块的战略和一些
目前实施的进展首先看整个大模型其实跟中医是非常匹配的大模型的整个推理能力和中医的整个辩证思考和辩证思维其实是非常吻合的然后中医其实大幅异多于这种高频的这种沟通以及数据的积累其实跟大模型的整个学习和迭代是非常吻合的同时整个中医的检疗它的包容性会比较广同时它的风险相对是比较低的
那这是在整个大模型和中医这块具有非常好的这种匹配和应用性。对,那顾生常做中医AI呢,其实是有非常多的核心优势的,那这里体验了主要四个的核心优势。那第一呢,我们是有数据优势,那早在刚成立的时候,
让中医插上整个IT的翅膀所以在整个信息的基础上我们都是有资源的整个黑死系统所以所有的就诊数据都是沉淀在我们自己的黑死系统里面的目前的整个就诊诊疗数据有两千两百万条同时我们也将专用的书籍和专用的中医药的一些数据进行梳理目前已经积累了七千多万条的整个中医药的相关数据第二我们的医生资源是非常好的
那数据加上医生资源呢其实带来的是高质量的数据也就是说我们的上8位的国医大师以及副高以上的医生占到了1.5万名那这一类的非常好的医生他们生产的数据质量其实也是非常高的那第三个其实我们有好的应用场景那我们像现下的整个连锁的医疗机构还有现场的互联网医院我们只要有相应的这个产品出来之后我们可以迅速在我们的应用场景里面能够应用起来来不断地迭代让我们的产品可以更好
第四就是实现整个中医疗疗的数字化,中医讲究望闻问切。我们在二十三年,其实跟上海中药大学已经购买了他们的整个蛇脉诊相关的专利和设备,目前的蛇象采集工作已经在做,接下来会把整个脉象的数据也采集进来,实现真正的中医的望闻问切和整个大模型的动脉态相结合。
我们在整个应用端主要在两方面会推出应用,第一个就是在整个供给侧,就是我们会把优质的中医生资源的能力加大,这里主要体现在我们把优质的专家他的能力能够复制,形成专家的数字分身。举个例子,我们现在可能有很多国际大师在我们这里合作,国际大师的号都是一号难求,我们通过他过往的已经
看诊产生的数据以及接下来在我们这里看诊不断产生的这种带有标注和推理的数据之后我们可以复制这个专家的能力形成这个专家的AI的超级助理形成年轻医生加上专家的AI超级助理对患者提供服务我们把优质的中医医疗资源能力复制出来目前郭声堂有8名国业大师民中医有200名以上排满队需要等的有数百名专家这些专家都是我们首批会
推动洛基实施他的AI的助理和AI的诊室第二段就是在需求侧我们怎么通过AI来连接我们的患者这里主要分成三个方面第一就是在用户有旧诊的需求的时候我们通过好的这种保诊预问诊的相关信息来提升我们让患者找到他适合的专家提升他的诊疗的质量第二在整个旧诊的过程中我们可以给予他用药指导健康的一些管理
以及饮食的一些建议来提升用户的满意度以及跟公司的一些联系第三就是我们的专属会员这里在去年我们有46万家的付费会员我们为会员定制专属的这种AI的超级助理服务这里包括了像他的一些中医医疗的需求还有健康管理的一些需求以及他的对于民医的一些需求以及对一些我们好的保健养生产品的需求
平常为会员提供整个会员家庭的这种健康服务。这是我们整个郭声堂做中医AI的这块的一些架构,那我们会依托我们海量和高质量的中医数据来结合像Tipsik和千问这些开源大模型,训练和微调出我们自己独有的郭声堂中医大模型。那在这个中医大模型的基础上,我们再根据应用场景,
专家的数据和患者的个性化数据来推出对于医生测、患者测以及结合多模态的自诊信息的相关的应用来满足刚刚讲的面向专家端和面向患者端的两方面主要产品目前我们在过往的一些时间在AI这块有了一些不断的进步和不断迭代的过程首先我们对于七千多万条的数据在不断的处理和整理能够根据它的质量和它的一些分类
对我们自己的专属大模型训练来打下一个很好的基础第二我们对患者单的整个健康顾问在春节之后已经实现上线了目前我们可以解决用户的很多健康早诊以及预温诊的相关信息为了提升整个医生的诊疗效率和诊疗质量我们在PIS端和互联网医院的APP端都上线了医生的诊疗PIS的AI助手这里可以包括医生让他快速地整理患者的相关病例信息
以及相关的预问等信息来提升整个诊疗的质量和效率。那在整个诊疗过程中,我们也将患者的整个舌呆的信息进行相应的整理和搜集,为接下来整个多膜态,就是舌相和脉相的数据来补助发模型的训练打下一个基础。我们做了对整个中研AI
产品上线之后对于整个公司的运营和经营带来的效率的一个预测那我们在供给侧通过复制好的民营资源实现好的基层的AI助手来提升我们民营的供给量那目前我们数百名的满号专家我们如果能把他的产能提升10%其实在整个收入规模这里就带来接近一个亿的收入那整体的收入增长率会带来3.3个点的收入增长
第二个对于用户侧我们通过AI连接患者之后来提升用户的年度的平均就诊次数如果说由现在的年度的3.9次每提升0.1次我们就带来7800多万的收入如果说以我们的会员为例会员目前是年度就诊次数是4.6次如果每增加0.5次所带来的收入是1.36亿所以在整个AI的
产品推出之后呢我们会对整个实际的应用场景进行布局并且在整个诊疗的整个服务人次和收入上带来数字上的这种进步OK 对于AI这里呢我还是忍不住啊那个普通一点就是呢我认为顾生堂呢在未来两三年呢我们整个的这个商业的模式在原有技术上面呢对
在增长扩大的这种确定性下面会长出一些特有意思的东西出来那么第一个会是什么呢就随着我们的AI的这种在医生的这种供给端的这种复制以及在用户端
患者专政里形成更加个性化和中医养生知识相结合的这种服务以医生助手的名义提供了我们一直想的点对点的这种个性化服务从AI来形成那形成完以后首先可能在一个在未来看中医这个场景会进入家庭化家庭化说你可能早上起来对着镜子把舌苔一张开看完照
然后第二个呢这个你的智能终端对吧手环这些把那个脉搏采集就可能就制度上传了说哎涂先生昨天晚上睡的还是不错的这个等下来那你这个呃今天的养生保健打打你怎么打然后你现在这个吃的这个颗粒剂顾生堂的这个这个治疗萎缩性胃颗粒剂是继续吃还是怎么样的哎或者就给到我信息了
那么通过我们的大家注意到没有这不是我们想象的是我们的从基础层面有两个核心东西你看我们在广州我们的会员收入已经超过65%了大家知道我们会员是收连费的那随着AI的这种应用推动呢我们AI会把今年会把我们的会员的收入呢分层级就是啊那么有些会员呢我们会高层级的提供可能证据提供的这种智能中端给他就是啊那能让他能够进入他的付费的这种家庭层面去
经过家庭层面处理以后呢今天我们文学院会变成什么呢会变成一个会员家庭为中心以中医药的这种特色的诊疗服务为基础然后与这个家庭提供服务和产品和诊疗的结合也就是说它既有到我们的门诊来比如看病甚至是做一些检验检查然后呢
第二个是我们的院内直经理。第三个,我们今年也会通过投资和并购,找到一些不错的在海外和中国市场中医的养生的食物产品,然后又进一步进入到他的家庭里面去。这就会形成一个以用户的家庭健康的全方位的服务商,当然首先是以中医药的特色。
这次我觉得是一个很清晰的,你进入C端家庭的一个场景就是。那么第二个场景是什么呢?大家AI公司一直在找什么盈利,比如通过技术什么授权啊,去跟人家B2B去分账啊。我认为在中国的医疗这个领域的模式是很难成立的,因为中国的公立医院现在付费医学是很难的就是。那么所以说对我们的AI起来会进一步呢?
把我们从现在连锁化的模式往连锁加平台化发展那怎么个平台化呢其实简单一点就是加盟合作因为加盟合作我们一直是没有开放的我们认为我们到底能不能够帮助到我们的合作方价值是什么那今天来看最核心一个价值就是我们通过AI训练的医生的供给
帮助他的年轻医生和他的医生提高能力甚至直接调用我们的AI的诊疗能力就是了这一点是特别核心的第二个就是我们的供应链能力就是一个供应链分两块一个是我们目前所拥有的影片的集中采购能力和质量控制能力在这个能力上有叠加了什么我们今天的每年新推出十个以上的院内自己能力就像院内自己会涵盖到
我们主要的疾病的病种那这就变成说我们是一家服务加产品以及连锁加合作相结合的平台化机构应该说在这一两年是我们发展的一个关键期在关键期毫无质疑的我们觉得要跟国家的这种发展同频共振就两点出海加科技而科技的核心就是
AI加上我们的创新的我们的愿力之际,加上我们往愿力之际,往创新中心的发展。所以这才是我们的上周我们的学术联会为什么会有两位院士来进行主题报告就是。好,这就是我补充点。那我们的这个,基本上我们的这个正式汇报呢就结束了,我们请各位这个研究专家分析师能够提问,谢谢啊。
非常感谢图总和管理层全面和深入的分享那么接下来的环节我们联席主持的几位分析师也会就市场共同关心的一些问题先跟管理层做一个交流我这边就先抛砖引玉请教一下管理层第一个问题
因为我们都知道医疗服务的公司其实人员的储备和长期的培训是我们核心的一个长期的竞争力刚才我记得管理层在介绍的时候其实也提到了我们在24年无论是医生资源的储备还是自有人才的培养方面其实都是取得了非常好的一个成绩我也想请问一下图总
我们在这个业务快速发展的过程当中就是怎么样去做到一个人才的储备和培训的能够配套这方面我们公司有没有一些比较好的经验另外我们这方面长期的规划有没有一些考虑谢谢OK 非常谢谢霍老师提问
医疗发展核心靠人才,我觉得应该分两块,一个是我们的医疗人才,第二个是我们的运营人才。那么对于医疗人才来说是我们的基石。在医疗人才这里,我们大家可以看一下,第一个就是我们从之前的这种part-time这种专家的合作模式,到现在part-time跟这种full-time的医生相结合。而full-time的医生就会形成什么呢?三类构成,一个是我们的年轻的中医的这种毕业生,
然后第二类就是我们叫社区辞职过来的或者是部分三甲医院辞职过来的这种三甲医院的医生这两类构成就是了OK那么最低的是我们的应该说从基数来讲是大的业务贡献可能不是大的就是那么从业务基数来讲他们成长很快成长很快就特别是在广州已经特别的验证了所以大家会发现就是说我们目前的每年大概会招收
中药大学的这种临床的我们叫专硕的这种毕业生呢大概会在一个两三百名的招聘进来招聘进来以后呢分到不同的这种分院就是那基本上不同分院以后呢又开始进入什么进入我们民医工作室进行一个学习和超方学习和超方以后呢大概在一年以后呢他们才有机会的出门诊而出门诊刚开始只能出一个单元门诊
一个单院门诊不出以后,然后才出两个单院门诊。同步,他们在出一个单院门诊的时候,部分的临床大学的这种毕业生会同时兼任我们的门诊部或者分院的医疗副院长。
那么他们通过做医疗副院长呢有更多的跟患者进行一个沟通啊第二个有更多专家呢他做医疗副院长进行专业对接和服务患者所以这一方面的训练呢他们的这种管理和患者和专业沟通能力同时呢又加强了我们自身的以前我们注重寓意现在就是通过医疗副院长这个
只是为了形成,又把这种专业的医疗服务能力建设起来就是了。所以他们走路线以专业为主,然后以管理相符。相符的同时,现在国家大学看见,去年我们考了这种中级支撑到高级支撑的有四十多名。
他们大概现在专属的毕业生应该是一个五年内,基本上就可以考这个就是叫中级职称,基本上现在就没问题就是。所以他们在职称道路上面是很清晰的,过程的发展,某种意义上面,我们觉得它可能是比在一个传统的三级医院的发展路径是快的,因为它一开始就能够跟民医,而且还可以跟不同的民医。
当然今天AI来了以后,它学习速度会更快了,因为AI会把这个名义以前给你抄方,高兴的时候才跟你讲我的辩证逻辑是什么。那今天AI出来是什么呢?它直接把推理和辩证逻辑告诉你了,所以你其实某种意义上是学得更快的。所以我们技术过了一下,我们青年医生的成长会更快。
第三个,更进一步,我们走得更加上端进去,就是什么呢?我们跟大学,特别是我们大学生,我们去年跟上海中央大学专门办了师期国一班,师期固成国一班。那么固成国一班,他们的毕业生就会要求优先到固成上进行工作,获得我们奖学金这些。同时每一年,他的暑假、寒假都要到固成上进行实习,这样就形成我们的
跟国营大师班由顾生团联办的获取最优秀的临床的毕业生人才再进入进来就是了这是在我们在这个医疗人才上面那么管理人才呢大家也看见说我们基本上呢在每年呢在因为现在医疗这个行业嘛算在孕育人才比如获取医生的人才我们的这种像叫医务总监呢第二个像获取连锁的孕育院长呢这个上面呢这一两年呢我得益于整个行业的一些我们叫
自身行业的发展吧应该是优秀人才选择工厂作为最发展中央事业的这个应该是我们具有最强的吸引力的就是啊谢谢啊好的感谢涂总的清晰解答我们也对公司的人才储备以及长期发展充满信心下面有请海童医药于文心老师进行提问谢谢
好的那个图总就是之前听了介绍之后都有很多疑虑已经打消了然后我想问一下怎么看待这个前几年前几天刚刚发布的这个中医的医疗服务的价格立项指南然后包括对行业以及我们公司的这个具体的一个影响然后呢第二个就是您之前也提到了这个海外这款那么
我们有没有具体的收入实现的一个目标目前作为一年的规划以上两个问题谢谢OK 好谢谢你们跟进特别的及时我觉得首先中医因为大家非常清楚你看我们看诊对吧会有国医大师国医大师在三甲医院现在的挂费基本也是一千块钱
国家级民中医很多都是500,那么所以在服务端正里,比如针灸、推拿这些和进一步的,特别是像针灸、推拿这些水平高的跟水平差的,也就是你到底有没有效,完全靠他的手法。
所以说,把人的价值充分地展现出来,这是整个我觉得医保制服改革当中,特别在两三年前发布了几个部委的文件,对于调整医疗服务价值取向,我认为是一个明智,呼声特别大,现在我觉得终于落定,这特别好。而特别好,同时顾生团会产生特别积极的影响。大家知道就是说,你看我们在医生当中,50%是什么?左右是副告以上支撑的。
所以我们的商业模式决定了,我们到我们这儿来,职业的医生也好,还是其他的这种卫生人才也好,都是高级的人才为主。这些高级人才为主,带来我们的这种价格调整,对我们的影响毫无质疑是特别积极的。当然特别财务受损,我们现在还没有来得及,但是我觉得这些影响是非常清晰的。
而且也会更加促使我们自己年轻中医师会更加快地愿意去提高考试成绩那么刚才的海外呢海外就是说我们在今年我们的模糊病表我们预计可能收入在1.5亿到2亿以上的这种模糊病表所以我们会在今年海外的这个在并购跟AI的出海相结合
来实现我们在海外的规模性的收入甚至一定规模性的利润会在今年完全落地下来就是而且会集中在现在华人最集中的地方就是好谢谢好的感谢主持人非常谢谢下面有请长江计划局首席钟建树老师提问谢谢
各位工作室的领导好我是诺贝尔城市技术总监龚建硕我这边对AI主要比较感兴趣因为我负责覆盖科技我这边有三个问题想请教一下各位领导第一个就是不知道领导方不方便分享一下大模型出现之后对优质中阴供给就是提供产生的革命性影响跟过去的技术上到底有哪些不同第二个我想问一下就是故事上做AI相比其他竞争对手
呃有哪些优势呃第三呢就是共产党AI的落地的规划和前景的展望因为刚才图中也提到就未来我们可能不仅是做诊疗我们可能要往就是护理这一课也要去做布局挑战这个产品嗯去发展的这样一个呃节奏对OK这样子呢就是哦我先谈这个就是关于做AI的优势吧
然后关于中医优势供给的技术不同,请郑总把这个问题来回答。刚才我们谈到了,我觉得今天来讲,AI的训练,特别是中医,有些人讲说,那我训练一个中医的综合,就是一个AI医生,但你会发现,中国的临床的这种年轻学生,中医学院毕业以后是不能够看病的。
就光看课本调查,所以真正的好的中医大师们,他们的临床经验是什么?在大脑,脑子里面的。那大脑里面,你连这个大脑里面没有变成知识,那拿什么训练呢?所以说呢这种,我们叫这种,大家都在讲什么AI的医生这些,根本就不成立的就是了,这是第一个点。
真正大师的医生的充分配合和过往的埃及的这种强烈的数据的沉淀是不可能训练出中医的AI医生的。第二个,一般意义的所谓AI公司通过跟公立医院这种合作来训练,
以我现在对,你看我们跟各个公立医院、特大型公立医院现在都有一年级的合作这些,是非常非常深入的交流和合作的。以他们对于数据安全的保护,以及最后照理训练出来的知识产权等等这一些,都决定了这样的一个AI的训练,也非常难走出真正的有价值的这种,我们叫什么,就是AI的这种Editing出来。
因为我们认为,中医讲究的是同病异治,异病同治,辩证认治,精准失治,这样的一个中医的理念下面,一定是基于中医大师的个体的临床思维。你看,中医讲究的都是某个大师的临床思维,所以我们基于大师的认同下,
共同来去训练和培养他的这种超级AI助手让大师本人能够大师永生这个时候大师就有动力了同时又有很清晰的经济脉络路径以前大师口的分层给我们是30%加一次今天AI开了出来那么就是大师15% AI15%
AI就很清晰地有了自己的价值。大师通过提高供给量,也能够增加自己的收益,特别是大师不仅来收益,他把自己的临床思想——以前讲的时候我们说出了本书,书传着传着,很多时候不容易传。现在我们传了什么?传了《愿力之气》,它产品化了。现在最后又怎么?把思想传承——真正的思想传承就是AI传承。
这对AI传承大师的灵创思想,作为形成大师的这种超级助理,这个路径我们觉得是非常非常落地的。非常非常落地的,我们也做了一些路线的这种确认。你看我们跟广州中央大学第一附属院的阮延教授,他是全国的中华中小学耳鼻喉的主任委员。
我们把他三千多个临床的在故障层内的这种临床的处方和辨知思维进行一个放到deep thinking里面做一个基本的训练以后AI开始的处方差不多就是他说跟他本人的差不多90%的接近了就是那这是非常了不起OK
那我们进一步来总结一下,我们会接下来跟大师们形成一个一个大师的认同,然后训练他的这种超级助手,来提高他的幼子医生的这种供给。这时候我们就在第一个层面,我们这个AIS来自于有数据层面,有大师本人的支持认同,然后有清晰的
商业的价值分层就是二好这是我觉得第一步那么第二步呢是更强的第二步就是呢当我们形成了比如我们的主要的科室肿瘤妇科耳鼻喉呼吸等等这些科室的大师都通过一到两年训练出了一个接近无限接近他本人的整良水平的时候那其实呢我们商业模式刚才谈到就是呢会进一步扩张到
为让更多的小B通过合作和加盟等不同模式进入故事当中的大家庭,我们提供我们的AI的整调能力给它,同时提供我们的院内资讯的供应链给它,同时提供我们的影片的供应链给它,那就形成了我们的知音联署跟平台化的相结合就是。
第二个层面就是,这个层面的结局是什么?良好的整条水平以及强大的供应链能力和变现能力就是。第三个层面,刚才说我们进入加持,不是说我们就马上做个2C的产品,是什么呢?
这基于我们现在每年的会员大概有五十万左右而每年会议百分之三十左右增长也就是说我大概过一两年以后我们的会员大概就超百每年新增会员超百万那这超百万的会员把我们的AI进入以后呢进一步做一些简单的智能硬件不是家庭夫理对不起了简单智能硬件其实就是把舌苔
通过手机照相对吧然后脉诊通过跟智能终端结合的脉诊仪进行他自己能够简单的把舌苔跟脉诊的进行取述然后上传AI以后形成自动的这种诊疗的建议或者是养生建议过来其实不是我们要去做妇女这个系统这是说通过我们的会员进入家庭就是
然后通过会员加入,这是很清晰的一个商业模式,就是说,会员我提高收入,会员通过年薪的增长,通过回头提高,好,我就提高了会员的制作,创收就是二。然后第三个层面就是什么呢?就是说,我们的这个AI的持续的训练,还寄托出了基于我们过往的数据之外,是我每年的
门诊或者平台化以后,我们的年收入或者服务量会以30%左右的增速在持续增长的时候,那其实我的数据量到今年是大几百万,到明年可能就是超千万这样的一个实时的诊疗数据。而且实时诊疗数据就是说一部分。
专家在自己开处方的时候,AI也同时开一个处方。AI开了20个处方,它会跟医生本人开的处方进行对比。进行对比后,然后对于无限接近于专家本人开的处方呢,可能AI的给它一个分值最高。这个时候是什么?专家在做临床过程当中,进一步在训练他的AI分身。所以AI分身在无限接近于专家本人的第一步。那么第二步就是什么?Alpha2打到AlphaGo一样就是了。
但变成说,我们在进一步通过多模态采集了蛇胎的数据、脉诊数据、患者的组数以及生化的检查数据,那这个时候通过AI的实施的水法,让进一步可能它开出的处方有可能会超越专家本人的可能性,我们这个觉得也是有极大极大的可能性,当然现在还没有做到就是,那这来自于我觉得基础模型的进步以及我们的
来自于我们的数据,特别是数据活动,我们会在合作的AI分身的这种医生当中,在诊室里面部署什么,采集舌诊和采集脉诊,把这两个最主要的万文问题的数据采集上来,来进行AI的训练就是。主持人,我大概谈到这里。谢谢主持人,谢谢宋老师的问题。
刚刚问的第一个大模型的出现跟过去的现在会带来基本上的哪些变化,我觉得这里其实是变化是非常明显的,尤其是春节期间,DeepThink的整个IE在深度思考的这个模型开源了之后,相当于我们把自己更多的定位于一个锤类AI的应用公司。
那我们不会再去做所谓的基座的这个大模型,不会再去做投入更多的算法,而是更多的是在一个是数据整理和搜集,比方说现有开源模型的这种训练和微调,以及对于训练微调之后产品的应用上投入更多的时间,所以对我们来说是带来一个非常大的实质性变化,就是我们把AI的
这种纯研发变成AI的应用,变成中医类的垂类应用公司,它对人才的结构的调整和对我们迅速能够让AI产生生产力这一块带来非常大的变化。这是第一个,就是对于大模型出现之后和过往的技术带来的一些变化。
那另外一个就是对于我们接下来的一个构计的一个具体的时间规划,那我们在今年七月份呢,我们会发布据开源的大模型所训练和微调的锤类的中医药大模型,以及在这个基础上呢,我们会做十个专病到专家的AI分身,并且在七月份发布之后呢,会在我们的体系内投入使用。
而且大模型所带来的迭代就是它不会有语言的限制也就是我们做好中文相应的微调训练之后它迅速可以适应海外的任何语言的这种使用的场景这是带来非常非常大的一个变化孙老师以上是我们的回应非常感谢各位的解答非常清晰我这边没什么问题了下面有请摩根士丹利的老师提问谢谢
谢谢管理层接受我的提问我这边想接着刚才这个出海的问题再进一步问一下因为刚才图总提到我们今年预计海外的收入可能能达到1.5到2个亿我想问一下那个海外我们在利润率方面目前是一个怎么样逐步的判断因为本身的这个成本结构和业务结构可能有一些差距然后我们同时也有一些AI包括那个面对直击的
一些出海的一个规划所以不知道在利润率这块我们应该去怎么看待海外未来的这个利润率的贡献然后第二个问题就是想请公司不要方不方便提供一下2025年的这个收入和利润段的指引谢谢那我先谈吧后面请我们副总来补充几句话那个第一个就是在海外刚才谈到了无归的收入这个收入我们是
可能我再补充一下初中刚刚讲的吧就是关于海外那一块这个收入可能我就不追溯了然后关于艺人这一块呢就除了初中刚刚有提到的我觉得另外一个层面就是我们为什么也会有信心比如说把海外能够基于它现在比如说15%左右一个60年水平能够再进行一个提升那就是像刚刚也提到海外呢目前其实比如说就以新加坡举例它的中医实际是更多的提供服务
就有点类似于这个按摩按摩手法方面的一个服务那其实它的这个竞争的门槛行业的竞争呢其实相对来说是会更激烈一些那比如说通过我们未来不管是在内科还是说更加这个系统化的中医方面的一些这个能力的建设那我觉得是我们会在海外是能够形成自己更加专业更加有壁垒的一块竞争优势还有通过这个竞争优势呢我觉得能是能够把海外比如说我们不管是
主持人杨树立,《互联网条约》
给的指引会相对来说更保守一些我们在收入和利润可能都会给25%的这样一个左右的一个增长的一个指引那其中可能还值得一提的是因为今年其实我们也会在AI这个领域去继续去发力那在AI方面的投资我们预计可能在2025年也会在大概千万左右的一个水平好的非常清楚我没有其他问题了谢谢
下面有请国海医药的老师提问谢谢各位领导好我是国海证券的李明然后我这边有几个问题不过都比较简洁我想请问一下管理层就是2024年我们自有医生贡献收入然后还有医保贡献收入的战力然后就是主要城市贡献收入的情况如果可以的话也希望领导分享一下最后两个问题是想问
我们后续有没有一些回购或者分红安排以及我们的后续还会不会有新的基地计划就以上五个问题
谢谢这位老师,那可能我再一个个回答您的问题。关于自有医生这块呢,我觉得自有医生这块其实像刚刚在这个业务界部分也介绍,那我们自有医生这个队伍,或者说是这个整个培养体现在在不断完善,那自有医生在给我们集团整体收入来贡献这个单品呢,其实也在稳固进行一个攀升。如果大有印象的话,可能这个数据在二年的时候,当时可能还是只有25%出头的一个水平。
在2023年,我们就达到了30%。今年达到24年,达到23年,收入贡献的一个占比其实达到23年,又更加是往上走了一步,大概接近31%的这样一个水平,是我们自有一生的一个占比。
从城市为主来讲,我就分成一线城市和其他城市给您做一个介绍。一线城市在2024年的时候,这个占比大概是收入可能在60%左右的一个占比。
刚才我的更正一下,这指的模糊并表收入,就不是指的财务并表,因为它并购进来的时间节点不一样,所以这个我就更正一下。然后从海外目前的利润率来讲,大概整个的利润率差不多都在一个15左右的利润率,他们现在以守法服务为主要的这种构成。
所以说服务工程以后,实际上我们希望是刚才谈到的通过内科医生这种服务的嫁接进去,就不用再增加门店了,也不用增加物理空间,基本上不用增加多少成本,就算是增加收入。这个叠加期以后,我认为他们最终的利润率会跟我们国内的门店利润率会越来越接近,会大幅提高。这主要来自于就是说,
内科能力加强以后,我们供应链的这种利润的产生就是R。这是我觉得来自于第二个就是R。第三个关于说对于今年的收入预期的展望,我们在今年预期收入,我们准备下调一些,就是在25%左右就是R。
趋势里面能够看到一个趋势就是我的除了一线城市之外的城市其实它的收入增长这个速度是高于一线城市的一方面是因为我这个开拓的城市越来越多那另外一方面是这些新城市它整个这个收入的起量吧相对来说是比较快速的所以说我们也有看到就是说随着我这个在新城市的布局越来越大那我新城市进行整体但集团收入的一个比重也是在逐渐进行一个攀升所以出一个这个上升的一个态势那这个是从城市的一个分布上来讲
然后另外一个您刚刚有提到就是说这个关于这个回购和分红对吧?回购分红的话,我觉得回购的话,因为公司还是一直来说都是非常关注给股东的一个回报吧,那我们也是会跟2024年保持类似的一个策略,在必要的时候然后也是会积极的去进行一些分红,因为公司不管是管理层还是公司的这个
总是和平高管都对这个公司未来的发展前景是充满信心的那在适当的时机呢也会愿意以这个真金白银去支持市场去回馈市场那关于这个分红的角度那我们也是会维持之前的一个这个方针了就是也是希望能够因为公司第一次基于公司这个有比较稳定的一个盈利的一个增长那其次呢也有比较好的一个现金流和现金储备那就是说我们也是希望说在未来呢那个给股东的一个分红的一个比例呢
也能够维持在30%以上的一个水平谢谢领导我想问一下咱们医保和自费收入的占比是多少对这个问题我回答一下医保和自费的占比大概还是稳定在一个大概37的一个水平就医保是30%自费是70%这样一个水平
那未来的话我们预计就是说因为其实公司其实也非常注重自费的这一块发展,那么预期的话未来可能自费这一块呢也会收入会继续进行一个提升吧。对,然后可能再补充一下上一个老师提到那个2025年那个指引那一块,就是我们刚才也提到利润是25的一个增长,但这个我补充一点就是它是不含那个我们对AI这块额外的一个投资的一个支出的。
AI这块刚刚我也提到是大约我们预期2025年吧会可能在5000万左右的一个支出一个投资下面有请浙商消费的老师提问谢谢图总好管理层的各位领导好我是浙商消费团队的王昌龙
祝贺公司再一次取得优秀的业绩然后我这边有一个小问题和管理层请教一下因为近年来在一联体方面我们也是取得了非常不错的进展也是公司在整个业内实力非常有利的证明那想请问一下二五年我们在一联体合作方面具体有哪些规划谢谢这个请我们的分管副总裁邵敏同学来谈真正的各位投机界朋友大家好
很荣幸分享郭正昌中医集团在一年底建设中的探索与实践作为中药传承创新的践行者我们始终以优秀的中医医疗服务触手可及为使命通过内连外托基因整合人才培养三大抓手真正打通了医疗服务最后一百米向患者在家门口就能享受
高级段的中药服首先第一个是内连外托构建中医特色的服务网络我们以强基层为核心向上联动了著名的中药大学和三甲中医院引入国家级的名中医团队建立远程会诊西城代教基地向上扎根社区在基层开设中医馆打造了15分钟的中医服务圈
通过专家定期作诊加技能补助的诊疗系统让基层的首诊率提升到50%以上将患者告别了排队三小时看病五分钟的困局第二个是基因整合让中医优势看得见用得上我们打破基因的壁垒搭建区域中药共享平台
实现药材溯源主方流转带菅配送一体化成立中医系技术的培训中心将针灸吹拿贴肤等特色疗法标准化输出到基层针对高血压糖尿病等慢性病创新中医调理和慢病管理模式让浮诊的下降率就是那个浮发率的360
我们在2025年将会进一步加强与著名的中央大学三宅院合作我们的目标在2025年和北京中央大学及附属院两家附属院一个是东方一个是东京门另外我们会加强在上海中央大学和附属院的申报合作同时会机密我们在现在已有门店的区域里
但是我们不实在是依赖于单次的纯粹的诊疗行为这是第一个第二个是积极的进行在并购的这种我们叫定价下行回本周期提高回本周期缩短以及国家本身在银行资本的对于
并购的支持的政策下积极的进行行业整合特别是对于一些大的机会性成本机会性很大的机构进行规模性的整合我的窗口期是到了那么这两者之下所以说我们对于二五零给出了一种会相对我认为在指引上面保守的做法
在保守做法的核心的一点,我们要积极地去做,同时要审慎去看待这种环境的一些变化。特别是我们积极投资于未来,来调整公司更加具有生命力、更具长期性,就是我们把服务跟产品结合,海外跟国内结合。
2B跟2C结合因为我们这种叫平台化以后其实收入会来自于一些2B的分层相结合这样的一个商业模式的这种躍升就是在这个过程当中今年是我们战略特别特别动心的一年所以也感谢各位投资者的这种支持从我本人来讲应该说从去年年底初底因为没什么钱回购了一点
在今年我仍然会保持一种特别积极的心态,会跟各位投资者同频共振,往前进行。我们认为在今年会很大的机会产生。
好的谢谢涂总那我们本场的会议到此结束后续呢各位投资人如果有进一步的问题也欢迎跟我们团队或者是联席主办的券商团队来进行联系感谢公司领导感谢各位投资人
最后我再补充一点,也是给市场一个澄清。其实我们也观察到,尤其是上周五,可能在雪球上和媒体上有一些对公司不管是业绩还是说政策方式去曲解造谣的这样一些帖子。公司事后也是本着一个对股东认真负责的态度。
也是在进行一些处理也是呢跟经过核实以及跟相关这个监管的一个沟通吧那那个造谣的人呢也是因为这个蓄意造谣吧他的账号也包括帖子也是被进行了一个封禁的行为那所以也是在在这个这个会上也是在给这个各位股东各位投资人一个这个更新好的谢谢那我们本场的会议到此结束谢谢好再见啊
跟各地的中亚大学形成中业省合作2025年我们将实现五家的一联体合作谢谢好的感谢公司管理层的清晰解答那么本场会议的话也已经持续了一个半小时的时间最后我们还是请涂总帮我们对于本场会议做一个简单的总结和二五年的展望谢谢
我特别谢谢大家都讨论的很深入了我觉得回望过去我们从10年成立现在来秉承了我们的常训良心和方性要第二特别我们叫长期、长定和长寝这种发展同时我们始终与国家的这种战略和国家的方向同平共振这样的一个叫向善
向上或向上的这种商业模式的叠加所以对于这个250我们总体来讲还是特别清晰就是第一个是特别积极的投资未来特别积极投资未来通过积极的投资未来来调整我们现有的这种我们叫收入结构更大的智慧的收入就是那么以及更具有
任性的商业模式,那么这就是一点,就是说通过投资未来以后,刚才说能谈到的,就是说我们把完全版本的职业研究所来往这个平台性的加盟合作相结合,那么第二个就是把智慧的收入的会员,以家庭为中心的会员服务体系的家庭健康体系能够建立起来,