国货版的第二名抖音除抹面霜爆款第二名和抖音滋养面霜爆款第一名可力啉眼霜呢也获得了抖音精华眼霜超值爆款国货版的第二名的一个成绩那么报告期内呢可以看到我们可力啉品牌实现收入8.4亿元人民币同比增长36.3%
接下来这页上可以看到除了打造我们的细专品牌以外我们也会持续去打造自己企业的这个品牌形象去突出从组专蛋白领域的学术领先地位并强化我们在产业领域的经济积累那么在皮肤科学领域我们也参加了中华医学会第19次医学美容学术大会中华医学会第29次皮肤性病学术研究会
第十九届中国医师协会皮肤医师年会中华医学的准烧烧年会等会议在产业领域方面我们公司旗下的品牌也参加了第十七届和第十八届美国博士大会二零二四年世界美容抗烧疗大会第四届中国国际消费品博览会二零二四年西部会等等这些产业的生态大会那么除此以外我们也举办了重组胶原蛋白实证科学研究的各项报告会
使官的去展示我们的胶原蛋白透明吸收促生胶原等实证的科研结果那么接下来我们也可以看
在这页上看到我们持续去重视品牌长期价值的一个建设为品牌注入更多的温度和责任感在报告期内我们可以看到美官宣了精华品牌大使叶诗文也共同见证了巨子315透明承诺的发布叶诗文也走进大学校园为学子们分享热爱可抵万难的宝贵人生体验
同时也开展了大学生互付节等系列活动深入年轻的群体去传递科学互付的理念
那么我们也持续强调并这个深推我们对科学护肤传播理念的一个加持我们为自身品牌和行业高质量发展也贡献了自己的力量那么在8月的时候我们发起了中国医师节健康皮肤守护月的科普活动去致敬中国医师的精神传递健康和科学的护肤理念在11月的时候我们可夫美发布了皮肤的答案倡议篇
特邀我们很多这个权威的专家和科普类型的达人去科学的帮助消费者看待皮肤的问题那么我们在场景中呢也会利用贴合用户需求和品牌特色的这个场景化的露出去加强和消费者的粘性比如说我们推出了胶原棒的新年限定版胶原棒的爱的限定版等节日领域的一些产品去贴合时节提升消费者
那么接下来在这页我们可以看到我们持续以线上加线下专业和大众的思路为全渠道进行布局不断的去拓展我们旗下产品的覆盖
那么在剩下场景中可以看到我们进一步的去深耕我们的医疗院线扩大药店渠道的一个覆盖的广度树立我们品牌的专业形象同时我们在CSKA的连锁百货等等去开设了更多的门店给多不同场景下的消费者需求提高更多的这个便利性
那么在截至报告期末呢我们的产品进入了1700多家的公营医院3000多家的私人医院和诊所650个连锁药房的品牌约6000多家CSKA的门店以及在全国多个重点城市的购物中心我们也开设了18家可步美的线下门店包括重庆万象城的品牌旗舰店三亚国际免费城的品牌旗舰店等等那么同时呢可步美也成为了首个进入香港万宁的国货美妆品牌
那么在这幅图我们可以持续的看到我们也通过天猫抖音京东小红书快手等等这个线上电商平台和社交媒体平台进行销售和推广那么在报告之内呢我们也回归本心和对生意本质的一个拆解去洞察我们的目标TA保持敏锐度和信念感我们也根据平台的这个特性去匹配我们自己的这个商品运营的策略比如说我们在天猫呢我们会深入挖掘平台这个营销资源的潜力
以新品和爆品单品为抓手持续的去做圈实现这个拉新转化和老科复购全面我们自己品牌的人群资产因为在抖音呢我们也会去着力讲好我们的品牌故事科技力量和产品体验不断造就这个爆款的场次那我们也会去完善我们品牌的直播账号取证一个搭建借助新兴的玩法和差异化的读过实现种草转化全面路的一个精髓优化和提效
也可以看到我们在京东也会致力于服务更高的高质量消费的客群去发挥平台的一个心智在供应链和会员运营上这个优势也加我们公司产品在京东健康类目积累的第一名的一个优势去延伸到我们的京东美妆的类目实现销售的流量放量
那除此以外呢我们今年也会持续深化和小红书等等平台的合作注重以人为本的这个运营的理念去围绕真实的需求做出动人心的真实内容的一个转化除了小红书平台以外呢我们也会进一步探索一些新兴的品质渠道比如说播客B站等等去尝试新型品牌传播和种草方法论的沉淀
报告期内我们直销渠道和经销渠道分别产生了收入为4134万人民币和1406万人民币分别总占比是74%和25%那么直销收入贡献我们同比也升了5.9个百分点
那下一页我们可以看到我们持续去重视生产体系的有稳定运转我们公司产品品类会不断的这个延伸SKU的数目增长是非常显著的报告期内我们公司新增了两条重组胶原蛋白生产线三条化妆品的生产线三条医疗器械的生产线我们也持续去推进医疗器械新工厂健康产品新工厂的建设那么在接下来呢我们会把这个时间交给Rita
好的你们这一页可以看到我们也是非常重视参与社会公益活动和慈善活动的报告期内我们开展了多项教师节爱心捐赠活动以及原葬活动这一类的公益活动累计捐赠的价值超过人民币一千四百万元
那么我们也致力于行业的规范化发展和社会的变好报告期内我们在消费者权益保护日发布了巨子315透明承诺着力推动行业走向文件长远的一个未来在525呼呼日活动我们也再度参与全国范围内的专家科普公益疫诊这一类的活动助力大众的皮肤健康事业
在世界地球日之际科部门也发起了第一期空瓶回收计划累计回收自抛超过2万只空瓶超过2000个累计减碳超过37万元以空瓶再生疏解长期主义践行生态环保理念那么2025年的展望展望新的一年我们也将继续在医疗器械研发上加大投入
那么其实在过去三年的美妆这个环境当中佳音棒某种程度上我们认为也创造了这个增长的奇迹那么数据背后其实我想分享的是这个它穿透的是数字以外的一些东西比如说超预期的产品力稳定的这个加盘体系和我们有所为有所不为的销售和品牌的策略的打法等等其实这些曾经让我们成功的因子我们未来会坚定持续的去做去放大
继续积累我们的技术储备做好三类医疗器械产品的临床申报审批工作在产品打磨方面我们也将精益求精打造更多优质的产品和系列
捕捉并且满足更多的市场积分需求不断丰富旗下的品牌内涵品牌推广也是我们的重中之重对于主力品牌我们将继续加大营销推广力度实现更大范围的普选此外呢丹利医疗器械商业化的准备工作也启动逐步启动覆盖市场教育培训等方面为集团也开辟第二成长曲线谢谢大家
好的感谢公司管理层的精彩分享下面我们进入问答环节主席提问各位电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
无需提问各位电话单的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络的参会者请在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢每位投资者请优先提供您的姓名和机构名由于时间关系请将问题控制在一条谢谢下面有请电话尾号1636的分析师提问
谢谢赵晨Rita总Yumi总好我是高深圳China Coffee恭喜公司取得如此亮眼的业绩也非常感谢这次提问的机会我这边主要是想请教Yumi关于我们大单品的规划这一边首先我们骄阳棒经典大单品从2021年上市到现在已经到了第4年也是开始进入到从10亿向20到40亿增长的一个阶段
那想请教接下来我们会采用什么新的打法去延续我们这万磅的生命周期尤其是接下来6.28之前我们打算迭代这个2.0系列那这边我们的升级方向和思路是怎么样的然后第二个是关于我们焦点面霜大量品质一边经过了第一年的打磨接下来我们是有什么新的方向去持续为可颜美作新渗透
那像去年的话我们非常优秀的超完成了两个亿销售的目标那今年对于焦点的增速有什么样的期待以及我们是怎么去看焦点系列的长期空间的我这边主要就是这两个大产品的问题谢谢
好的,感谢凯蒂的问题,其实我相信这个问题也是很多投资者关注的,那么作为肯定交易棒的产品经理和项目负责人,其实我也非常感谢这四年里坚定选择我们产品的每一个消费者,每一个投资者,包括你们。
交云棒对于我们公司来说的意义,我自己认为它不仅仅是一款有销量、有声量的单品而已它其实更验证了我们可负面品牌从器械品类到美妆品类边界拓展和延伸的一些可能性那么同时我们认为这个随着交云棒成长的这三年也是我们组织能力快速迭代跃迁的这三年
我们将这样的组织能力其实也赋用到了可富美系列的其他的产品当中比如说刚才提到的焦点面霜我们也相应取得了一些阶段性的成果我们在上市八个月的时候收入达到了两亿元左右的一个水平我们也相信未来这些其实可以复制的因子会提升我们在可富美系统下打造大单品的概率和效率
那么胶原棒它是21年12月9号上市的一个产品第一年的收入是2亿左右第二年的收入是9亿左右这个不到9亿第三年的收入呢我们超过了13亿左右的这样一个规模我拉了一下最新的数据我们最近是这个销售了超过就是这三年累计销售了超过5亿只这样的一个水平我们预计2025年对可不美胶原棒的一个增速展望是20%左右
我们对可不可以交换棒的收入目标从来也都不是品牌的大单品仅此而已我们也希望从大单品去跃迁到超级品类那么接下来我们也会有
其他系统性的规划比如说第一个就是我们的新产品我们预计在2025年4月份的时候会上新我们可不美胶原棒2.0的产品那也可以跟大家分享的是在整个产品打磨的过程中的一些细节我们从100万的真实消费者反馈当中集合分析了我们胶原棒1.0的正负面的评价我们也实地访谈了全国多地区超过1万多人次的一个真实用户的反馈我们配方打磨超过了两年半的时间
配方调整超过500多次,双盲实验超过千人次参与共创消费者超过万名多家三甲医院、华西医院、南匹索等科室做皮肤患者的临床认证
最终我们确保了基安邦2.0的一个新品那么基安邦2.0它先在哪里我可以剧透的是我们也添加了我们重组4型的基安蛋白它也是国内首个针对研究基底膜屏障的专利教员我们基础研究实验室和全球顶尖的化学期刊杂志我们有发现97.3%的皮肤明暗性
是源自基底膜的一个坍塌那四型胶原蛋白呢它其实是打通这个基底膜生态系统的核心中枢的一个机关它也可以促生基底膜的12种关键的物质的表达那么我们Viv也是通过这个AI辅助的设计和高通量技术的验证去精选了我们重组四型胶原蛋白的黄金结构域我们的四型胶原蛋白可以做到生物活性最好和分子结构最稳定
那么除了这个就是升级的型别和升级的这个技术以外我们也可以想跟大家分享的是我们在场景上面的一些延伸我们交音棒2.0我们也可以去一直覆盖七大的这个极端场景下的红点那么进一步的这个卖点我们也可以下个月期待
然后我们也可以从功效数据上看到我们也交付了非常确定的消费者可感知的像速退红、强修护护屏障、高保湿这样的一些短中长期的功效因此我们局内部和这个外部一些共同伙伴对我们2.0的产品实力是非常有信心的
那么第二点我想提的是在营销方面的一个加码我们会持续去增强产品传播的力度和形式比如说我们去跳动更多的跨线IP的联名追踪的植物品质转移的一些尝试包括刚才提到了新兴媒体的投放比如说波克、B站等等我们希望持续去通过对的内容经由对的媒介载体去回答对的消费者
第三个是我们多情景的一个延伸基于我们对科普美嘉年邦2.0的定义我们可以宣传更多使用场景下消费者的需求包括严肃医疗领域的非破皮的一些皮肤病和消费医疗领域的皮肤肝氧红通肿肿热的这种症状以及疾寒疾弱环境下的皮肤损伤等等
第四点想强调的是我们会拓宽我们的人群那么除了我们会持续的去关注我们像天猫抖音这样的八大特立人群之外我们从去年年中的时候开始格外关注类似于小红书这样按照生活方式去定义的人群的品类我们也会用时间切片的方式去推演消费者实际在生活真实场景境里发生的
去精准模拟情景下激发的这些真实需求去做人间的投报最后其实我们也想强调的是我们也会去积极拓展我们的地域版图因为我们也扫描了全球不同的市场像次胞形态的这种精华在中国是属于一个领先的一个状态所以我们也会去逐步把我们的次胞形态的精华推向海外的一些市场
再来聊聊就是我们在行业里面看到一些数据其实可风水交易棒它所处的这个赛道它是修复舒缓的这种功效赛道在24年我们中国的这个偏修复的赛道是1700、1800亿左右的这样一个市场规模它同比每年也是增长的属于这个前三名的一个功效赛道而这个修复赛道当中安全和功效是消费者决策购买的核心的这个主要要素
在品类的偏好上整个修护领域大家更愿意或者说我选的是这个能够解决更深层次皮肤问题的精华液的这种系型因为精华液它浓度更高功效更强更确定所以它也是一直都是首选的品类那么所以我们自己内部认为可富美品牌这种安全有效的品牌特质和胶原棒的这种系型是非常匹配修护精华赛道消费者的第一选择的
所以得益于这种赛道的进一步的扩容我们也相信在未来普通的教研报甚至有翻倍于目前指量的一个增长空间
那么其实最后我也想说因为我自己身为一个产品经理我觉得巨子生物的底侧是一家能够求真务实脚踏实地的科研工作者的形象所以我们在产品开发的时候我们最恐惧的其实不是失败而是对足够好这三个字的妥协那我们的常伴就是能够日复一日的去做这种重复的事情能够真正沉心进去的打磨消费者心中理想型的好产品
我们也看到中国其实每年备案的化妆品有超过百万这样一个量级我们内部永远需要正当这个分子而不是分母去持续地做长我们的长板这可能就是我们未来的十倍速的一个竞争力我自己本人非常相信好的产品它是有触动人心的能力的所以我们也相信《椒源报》未来真正会成长为创业周期的超级品类这个是第一个问题
那么第二个问题呢就是对焦点面霜的这个人群渗透的一些问题那其实我们觉得我们在整个二五年围绕焦点面霜的打法我们会围绕核心的几个关键点第一个呢是提升复构那么作为新品呢其实我们还是需要在这个内容种植方面去强化它一些趋势感和季节的一些热销感做这种价值感内容处理
以及我们增加品牌跟这个消费者一些忠诚度而有更多的这种全面营销的品牌活动比如说联名代言升级进行合资等等这种方式去做进一步的拓展
第二个我们想分享的是我们加速渗透的板块因为其实我们可以看到我们在品类的这个层面还是有渗透的空间我们希望去持续的触达国际大牌国货的这种我们还没有覆盖的这部分人群的一些
我们也会时刻去关注我们面霜在品类竞争的一些格局在内容上面我们也会去注重一些进步评测去突出我们焦点面霜的差异化那么第二呢就是我们也会加速我们这个品牌的一些渗透去定制我们品牌内部产品系列之间CP的这个内容的合集比如说我们焦点面霜加焦原棒小披瓦这样一个新制的种植焦点面霜加焦原贴去打这个第一美赛后的一些这个修复
那么除此之外呢我们也会去加速我们这个品类未渗透人群的一些渗透去强调面霜的必要性比如说我们在内容方向我们也会去宣推这个人生的第一瓶面霜以及用我们的胶原面霜胶原的面霜我们会选择可不可以等等这样子的一些形式
除此之外我们也会去看机会的人群比如说我们在种草方面我们会结合一些内服、养生、健身、礼遇等等这些内容去做人群反漏斗筛选这些人群
对,然后呢在这个投放的要点方面呢,其实我很强调的是我们会去分季节,分人群,去做差异化的传播,去匹配品类的季节趋势,去围绕秋冬,放大自愤感和懒人护肤
第一个的话还是比较关心可力金就是从QE以来我们看到它其实有一个加速成长的势头那想请教管理层怎么展望可力金今年的业绩目标包括在资源投放上是否会给予这个品牌更大的一些倾斜产品打造上有哪些新的东西可以值得我们去期待第二个我们想简单跟进一下可富美
因为确实看到前面Yumi总也介绍到就从焦炎棒到焦点面霜的成长确实不断的在超出预期想请教从人群破圈的角度来看当前可赋美的主力客群目标客群主要是哪些未来从人群的角度怎么再继续去做增量谢谢
好的,谢谢卓南。那么这个问题我来回答。可力金呢,2025年我们预计这个增速是在25%以上,预计这个品牌也将达到10亿以上的这个量级。那么大家看到QE追踪的数据要考虑一下,胶卷是我们去年推出的重磅系列。
那么因为是Q1推出的产品所以Q1增速要考虑低基数的影响那么整体来看我们对于可力金这个品牌还是非常重视的从去年Q4陆续开始我们从这个顶层也梳理了可力金品牌的价值主张包括产品的品类的定义我们的渠道管理结构这些方面同时也相应的调整了可力金品牌的管理架构
内部的组织结构也做了优化我们用半年的时间去补充了可力金品牌团队的人才密度也扩充了团队的核心成员他们的背景包括来自于国际奢侈集团和高化集团那么可力金现在已经跟可富美品牌去分开独立运营独立决策从整体的运营效率上也得到了进一步的这个放大和加强
2015年我们主要推的品还是四个产品第一个是可力金的大魔王第二个是胶卷面霜和胶卷眼霜这个胶卷系列同时还有喷喷自拋那么这四款产品我可以分享的是可力金大魔王这款产品它也是一款口碑单品
我们计划将于四月份进行迭代上新也是这款产品的3.0版本格力金大魔王是市面上第一款以重组胶胺蛋白作为核心成分的抗老涂抹面膜它是有非常独特的一个产品定义
并且有这种确定性的功效感知同时它的这个稳定的价格体系也让这款产品上市以来是一直成为抗老涂抹面膜的品类的这个首选的新制单品目前也是可力金品牌的Top1单品已经累计销售超过了8100万颗那么占可力金的收入比重也在20%以上
那么产品迭代它的生命周期可以通过这样的方式得以进一步的延续我们也希望可力啉大魔王能作为可力啉品牌的引流单品经由这个产品能让可力啉品牌触达到更多的人群让大家开启可力啉的品牌之旅
我要夏季我们会去结合夏季的比如说美白、防晒、淡斑的一些热点去做这个错峰的一些互动那么在换季的时候我们也可以去强调我们在这个不同这个肤感需求和过敏修复趋势之间的一些平衡那么综合来看呢我们结合这些精细化运营的一些手段我们希望我们焦点面霜在二五年可以达到三倍以上的增长Kathy希望回答你的问题
谢谢Yumi非常真诚的分享我们也是从每一次问家问家的业绩能感受到公司求真务实的风格我最近也尝试了我们这一秘修系列的精华和面霜确实有被效果惊艳到也非常期待看到我们新品往后更加优秀的表现谢谢谢谢下面有请电话尾号0662的参会者进行提问
请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢瑞泰总优美总早上好我是中坚公司的分析师徐卓南首先还是恭喜公司一如既往非常稳健非常亮眼的这个业绩的兑现那我这边想跟进两个问题
3.0版本我们在配方覆盖打磨方面花了超过两年以上的时间我们也整理了万条以上的消费者的真实反馈在核心成分配方构建包括包装视觉方面也做到了有效的升级我们也对比了国内大众中高端奢品以及国际的大众中高端奢品
他们出具的他们的这个抗皱紧致涂抹面膜我们在所有的功效指标双盲实验中都是优于竞品的结果那么除了竞品盲测我们在产品开发过程中也邀约了曾经陪我们一路走来的超过百位的KOL测评也得到了近乎百分之百的好评目前产品推广的节奏也在有序的展开达人和渠道端的反馈都非常积极正面是聚品率是零那么我们来讲一下
我们其他的这个核心主推的产品胶卷系列那么胶卷系列有两个产品一个是胶卷的面霜面霜的是品牌的一个价值品类也是抗老类目下的经典品类面霜的成功代表着这个品牌在抗老市场的成功力足同时呢我们也将借助这个产品去夯实可力金的
品牌定位偏中高端这样的一个品牌定位结合我们自己的销售目标和产品生命周期的这个考虑因为这款产品上市是不到一年的时间我们在这个产品推出之后需要持续尤其在今年持续加大投放重套那么去吸收新客也去稳定老客的这个复购这是面霜对于胶卷眼霜我们的定位是精致的是精致的潜力品眼霜是比较小众的抗老产品
二四年也取得了非常好的表现这款产品有价格和功效的优势我们也会持续去做单品的投放种草同时也会联合同系列的面霜做系列种草也去落实或者是贯彻眼面霜抗老这样的一个话题同时藉由胶卷眼霜的我们的成功推出我们也会去做好眼部抗老整体护理种草的新制培育
同系列的眼精华和眼膜也可以去协同带量销售那么在这个系列的种草方面我们是这样的一个打法第一个阶段我们是做产品种草先去积累品牌的人群先去提升搜索指数第二个阶段我们去进行深度的种草这样可以赋能运营端同时也积累一些核心的购买人群包括A3人群和DI人群
第三个阶段我们去协同电商做短质联动实现种草和转化的协同第四个阶段我们是仪品造势力足抗老帅到夯实、颗粒金的这样的抗老的一个心志同时除了以上的单品之外颗粒金目前还是在品牌重塑这样的一个阶段中包括我们的产品线也在有序的规划出于保密的一些考量等到后续我们再跟大家做进一步的详细的披露
那么以上合力金我们预计二四年二五年还是有非常强劲的一个增长是在二十五以上这样的一个增速预期谢谢卓南好卓南的下一个问题是关于交安棒的人群拓展
就安邦的这个人群拓展我们从小红书抖音包括电商的这个平台的后台的数据可以看到可不美品牌人群呢中高消费力的人群占比是在提升的人群整体的消费力和成熟度都进一步加强它主体的主力的客群是时间敏感型的消费力人群它的画像有比如说职业白领
运动以及以精实健康生活方式的人群同时我们也持续去覆盖到涵盖美妆医美兴趣的这样一些人群那么这群人的特点是消费能力是中高消费从数据上来看抖音平台的中高消费占比有30%左右有差不多4亿人这样的一个量级美妆的兴趣人群有差不多2.5亿左右那么可覆美日常渗透率从我们看到的数据来看还有比较大的集中空间
小红书平台也可以看到可服美的用户主要在一线新一线和二线城市人群主要是敬仰奢美族美颜尖子生这样的一些人群用户特点也是高消费高消费占比和高线城市占比也有更强的破圈和品牌的溢价空间那我们怎么样去考量做人群的增量呢我们也是从内容场景和人群
那么虫子胶原蛋白分子我们有不同型别不同片段不同的功效以及不同的空间结构分子库那么通过这个分子库我们再去筛选出来原料某种成分它的临床验证的功效那么如果是可以匹配某一类问题解决我们就会去定向用到我们的产品开发中所以是双向的这样的一个机制并没有一个固定的方式说我这个
这几个角度去做精细化的运营运营我们是用定制化的内容去匹配我们以上提到的目标人群去强化种草联动同时也联动我们这种营销和硬广的活动持续进行我们这个品类人群的渗透那么种草我们会结合彩妆运动
宠物、礼遇、美食等内容组件的点击和人群反漏斗模型去筛选易感人群那么营销我们会通过严明IT合作商力合作等等获取消费力的机会人群硬管我们也在规划事件型的营销目标也是去触达更多的人群以上是关于交安棒的人群拓展的一些考量
谢谢瑞塔总非常清晰的解答我们也感受到公司从品牌和产品的维度其实有了越来越多的增长期祝福公司后面有更好的表现谢谢管理层格南下面有请电话缓缓号8069的参会者进行提问由于时间关系请将您的问题控制在一条请发言谢谢
好的谢谢赵晨总中信证券徐晓芳瑞台总优美总上午好那首先呢恭喜公司在24年的时候是两次上桥业绩直映然后全年完成了亮丽的一个业绩
我的问题集中在咱们的研发科技方面就是我们平常能够在专利的官方网站还有咱们巨子的公众号以及公告中看到就是咱们在四型、十七型这些型别然后以及不同的发酵技术路径像CHO动物细胞表达这些维度上都出现了重大的突破然后咱们四型的这个针玉秘修系列也已经上市
那么后边我们在17型以及其他的新的型别还有像CHO技术路径这方面的技术转化产品化的一些规划是怎么样的未来新的型别和新的这种技术都会用到新的系列或者是说比方说医美或严肃医疗这些方面的用途上还是说可能更多的去融到咱们现有的这些产品中去做升级谢谢
好的谢谢徐老师那么聚子生物如刚才Yumi所讲我们是一家有非常浓厚的科研基因这样的一个公司公司的使命也是把比较前沿的尖端的生物科技从实验室带到千家万户那我们是依托我们的合成生物学平台整体的研发理念是需求和技术双向驱动以及我们做一些前瞻布局这样一个思路
那么从需求和技术双向驱动这个角度来讲我们一方面回到需求怎么样去驱动我们的研发我们的考虑是这样的那么我们会去做深入的这种消费者的洞察比如说以我们的护肤品为例我们就会去洞察到消费者有各类的皮肤问题需要去解决我们也通过AI去设计分子结构包括高通量去筛选
同时反向去推导这些原料开发方向应该是怎么样的那么去实现产品的这个配方以及我们所需要实现这个达到这个功效的原料技术他们的一个高效配物这是一个这个思路那么举个例子来讲我们自己就洞察到
光电项目复后热损伤修复这样的一个需求这个需求其实是需要从我们的原料库里面去做大量的筛选我们也发现我们的天然序列的四型胶原蛋白它可以精准促生热休克蛋白那么热休克蛋白就可以非常好的实现热损伤修复我们以这个方式也开发了我们的秘修系列的产品
那么从技术去驱动产品或者负能产品开发这个角度来讲我们的资录也是从实验室自己我们积累的研发以及通过现在的AI辅助技术我们已经开发出超过40多种重组基氨蛋白分子包括稀有人参造钙多种这种成分
刚才徐老师讲的某一个产品我就只能固定用于某一种类型或者某一个技术只用于某一类产品那么从未来布局的角度来看我们的思路是上市一代研发一代储备三代
那么对于每一代的这个技术研发的思路是更有前瞻性这样的一个考量那么上市一代指的是我们现在就会着眼于能快速转化抢占市场的这样的成熟技术比如说我们已经通过功效验证的我们自己的ZoHR、ZoHA充足胶原蛋白快速放到我们的产品中去开发我们的大单品比如说胶原棒、大魔王这些产品都是用到了这两个技术体系的
那么研发一代指的是我们在做中期的一些布局我们会去做壁垒的构建写定的是比较前沿的一些方向的技术主要针对未来三到五年我们去开发独家的成分比如说刚才徐老师提到的四型酮素胶原蛋白和十七型胶原蛋白我们多种的稀有人参造肝那么储备一代我们指的是面向未来的去探索一些突破性的技术我们也布局了
合同生物学冲突基因蛋白领域比较尖端的一些方向我们会用生物信息学和AI智能计算模拟
我们去精准的设计这个蛋白的空间结构比如说以酵母体系为细胞工厂我们可以生产出特定氨基酸序列特定重复次数的这种常温稳定的三螺旋结构胶原蛋白这种三螺旋结构呢它还可以再次组装形成独特的空间结构比如说鸟巢状结构它的稳定性和生物学的性能都可以进一步提高目前我们已经实现了量产
同时我们还有一些专利比如说重组胶原蛋白在未来用于医美产品开发中我们的一些填充类的产品可以用到物价胶连剂可以实现自胶连这样的一些技术和专利那么我们在C车细胞
表达体系方面的布局我们考虑到它有比较好的腔基化和糖基化的能力可以实现经典的天然三螺旋结构的充分生长蛋白表达那么这种表达出来的蛋白它是高温紧密的这样的一个性能可以用于注射产品严肃医疗以及原原药领域的一些开发以上是我们的一些技术布局和产品开发的记录
谢谢Rachel 期待未来我们在技术的高度深度广度上都有非常好的拓展谢谢下面有请电话尾号5261的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
感谢提问的机会我是Morgan Shania-Dustin我的问题是关于海外的刚刚Yumi总也介绍到胶原棒现在有出海的计划能不能请管理层分享一下从一个中到长期我们对海外布局的考量是怎么样子的然后胶原棒的产品我们大概什么时候可以看到在海外上市从一个重组胶原蛋白科普的角度现在公司是不是也在做一些努力
呃,举例来说,刚刚瑞塔总讲了很多我们科研的这些优秀的成果,但其实对普罗大众消费者来讲,可能还是比较难去理解,尤其是海外的这个消费者,那是不是我们现在公司的一些呃,在中国有的这些专利,那在海外的一些期刊国际的paper,我们也开始在增加一些我们在充足钻蛋白的这个领导力扩展到海外去,想请教这个海外的发展,谢谢。
好的谢谢大肆提问关于出海这边我跟大家可以做一个大概的方向的沟通那我们核心还是希望能够去充分的发掘虫子聚氨蛋白这个成分在全球户口市场的一个增长潜力那我们早期也会先以专业科学的可富美品牌为主力的抓手而为更广大的消费者带来美丽和健康的体验去实现整个品牌的一个出海
从这个成分来看,其实重组胶原蛋白在护肤品和医美领域的全球的浪潮和潜力还是非常大的尤其是这个成分,中国是在全球处于领先的地位那么包括像去年在国际资本市场上,高德美进行IPO得到了全球
投资人的一个认可欧莱雅集团也在加注去投资那么全球的美妆和护肤的巨头对于这样的一些新成分和新产品依然保持着积极的关注那么我们也相信重组胶原蛋白这样一个中国名片的成分未来有很大的一个空间
那么在这个市场推广上其实我们也连续第二年跟欧微国际合作拿到了全球重组教育蛋白领导者这样的一个认可的地位那么今年我们是在销售以及技术综合实力两个领域都得到认可这个我们相信也是未来我们去在全球范围打开市场打开消费者教育的一个非常有力的抓手
那么从运营上来说其实经过过去几年的发展不管是可购买的品牌还是我们旗下的以佳缘棒为代表的核心产品那我们的技术实力产品力生产能力包括营销能力都已经在国内的护肤市场得到了充分的验证尤其是大家都了解中国的护肤品的营销竞争是非常激烈的那我们的营销能力和我们差异化的品牌特色也已经得到了充分的认证那对于未来我们走向海外我们相信也会是有一个降维打击的效果
那么从市场的布局上来说首先我们会初步先以中国香港和新加坡为主要的布局阵地大家也可以看到我们去年作为首个国货美妆品牌进驻了香港的万宁连锁目前我们已经在香港新加坡马来西亚泰国等等市场
通过线上平台电商平台的方式线下门店包括免税的渠道开展了我们的产品销售以及品牌宣传对于可复美我们的主力品牌来说整个品牌和产品的定位包括渠道的合作伙伴产品的注册申报以及商标的注册这些工作都在按照计划的稳步推进过程当中也开始进行前期的一些试水大家也可能看到我们有一些同事账号其实我们也在初步的做一些运营投放
那么未来第一步,我们将进一步的加强我们在东南亚领域的一个布局,通过去选择更适合本地消费力和消费者需求的产品,更全面的渠道布局去触达和转化我们想要去触达的目标客群,去挖掘整个东南亚市场的增长机会。
那么中长期我们是希望能够把和服美品牌带到阿达市场比如我们会以欧洲市场为中心不断的去塑造和强化和服美品牌的这个专业心智让我们的品牌规模和声量再上一个台阶那么我们相信2025年会是巨值出海的一个元年谢谢谢谢
下面有请电话尾号0173的分析师提问。提问者- 谢谢巨子生物的管理层,我是东方财富新消费的家人。
首先又恭喜公司在这一次的财报把整个公司的一个体制更加的上一个台阶我们认为这一次其实最亮眼的还是在公司整体的产品结构进一步的往上行也验证说公司确实是一个科研驱动再到产品定位再到营销触达的一个公司所以我非常关注一个问题
也想请教就是刚刚其实Yumi也有提到的四行胶原那因为我们知道四行胶原其实就是基底模特一个核心的一个原料跟材料所以它定位其实还蛮明确的那目前来说推出来的这个真玉逆修的这个新品系列首先价格带因为在当前跟一美的一个光电术后的一个热神双修平去做一个联邮价格带其实已经开始在做上行那不知道后面我们在线上渠道会不会有相应的发力
以及这个产品或这个四型胶原产品后续的定位的打法我们会怎么去做这个问题想请教一下管理层
嗯好谢谢姜老师对那个这个问题我来回答一下对因为其实回归到我们可风美整体的产品开发的底层逻辑之前其实也跟大家去沟通过我想再这个重申一遍其实我们是去拆解皮肤各类的这个问题不管这个皮肤的问题是大的还是小的其实每一个这个皮肤问题只要是消费者的我们都会在意
所以我们目前推出的这个系列有这个器械系列它主要是针对于皮肤有创面的皮肤病的这种力道器械的系列还有这个大家比较熟悉的四大的装瓶系列比如说我们针对干燥性皮肤的针针系列针对灼疮性皮肤的秩序系列针对敏感性皮肤的胶原修补系列和针对皮肤压症状态的这个焦点系列
那么我们今年推出的这个真阴密修系列也是在我们用这个相对比如说密切的这种方法去拆解的我们发现轻衣美现在这个其实也是比较流行的大家都讲这个物坚衣美尤其我们看到这个声光电影的轻衣美的这个项目它在这个轻衣美项目之后随后给皮肤的屏障造成不同程度的热损伤
那它呢也会去诱发这个皮肤的氧化硬气的一些反应和炎症的这种生理的一些过程所以它反馈在皮肤的一些这个表征的现象是说它会导致皮肤屏障的这个保水力下降反而容易做完这个奇异美项目之后反干反黑甚至会出现一些这个疤痕类型的干呀痒呀红呀通过这种热的这种问题
所以其实我们这个系列也是希望去重新定义围绕光电类的这种医美项目全流程的护肤品的一个协同解决的方案所以大家可以看到我们在整个这个SKU的布置里面也是相对比较全的有这个基础的水乳有针对于眼部的因为其实眼部的这种生光电类型的医美项目也是日益被大家所接受越来越精细化了
例如说眼部超声泡、眼部热马迹所以我们也会有眼霜、面霜还有我们这个非常有差异化的刚才其实有些朋友也都聊到用过我们的这个动肝球精华这样的一些SQ我们其实是希望去定义整个这个医美前中后的诊前体检方案我们在术前能去做好这个维养
去增加这个皮肤的屏障那术后呢我们去做好这个预防特殊的一些陈作去修复皮肤的屏障所以这个是我们当时的一些这个初心那么我们目前这个面修系列围绕的主要场景和渠道呢其实可以跟大家做一个分享坦白说我们还在这个轮启动的阶段我们目前在这个线下主要是线下渠道为主
我们会去做一些这个英美场景的CP这样的一个概念去配合一些英美的项目一起去进驻这个英美的机构做项目的套组除此之外我们还在我们线下平台零售店也做了这个能启动的运营未来我们一定会去考虑向零售向线上这样的渠道去做延伸
那其实我们因为产品那个现在处于一个供应求的阶段我们线上有非常多的这个呃渠道啊包括这个达人也都是希望去呃这个拿到我们这个系列的产品去做宣推的所以我们对他未来的放量是有这个信心的啊那么我们在这个呃呃刚才我聊到
定位打法对,然后我们还是希望在视觉上面也跟大家做沟通,因为其实这个系列整体的形象跟我们过往的系列是有一定的差异化的,我们启用了这种全新的设计,我们希望是在整体的下一代的实验室的空间感里面去提取一些元素。
大家也可以看到我们这个系列非常符合人体工学然后我们也去做一些非常大胆创新的内部结构外露的一些可视化去彰显我们的先锋科技科研感然后我们这个系列呢其实我们未来也会做一个这个搭配的连用比如说我们在
做项目的前三天到七天应该用什么样的产品做项目当中应该用什么样的产品做项目后面三天七天二十八天应该用什么样的产品这个其实我们也会去做一个系列之间的CT的这个连带销售
大概是这样一个情况然后其实我也想跟大家沟通的是就是我们在市场的这个层面我们看到我们的咪咪美术后修复类型的赛道它大概是200到300亿左右的规模它的同比增速是差不多在30%左右所以它其实是一个还在高速成长的一个规模空间那么我们也相信也有信心去充分把握未来的行业发展的机遇和潜力
但是需要给我们一定的时间谢谢大家好的谢谢Yumi非常清楚也非常期待然后也感谢这次提问的机会谢谢嗯谢谢那么有请电话尾号5693的分析师提问
感谢提问的机会瑞莎总好 Yumi总好赵晨总好我是华泰消费分析师孙丹阳我们这边其实听完刚刚两位领导
对于可覆美还有可力金的一些产品规划对于公司未来的增长也是充满了信心但是我这边其实是想问一个可能比较老生常谈的问题就是大家也经常说国际龙头集团也都是通过内深外严的这样的一个路径来建立多品牌的执政覆盖更多的人群更多的区域乃至更多的国家我们也能看到公司的账面资金是非常充裕的所以也是想请教管理层
对于后续的收并购包括产业资源的整合有没有一些可以分享的信息和对话谢谢丹阳关于收并购方面我们有几个方向第一个是在护肤品这个板块第二个是关于医美材料设备这些板块
另外一个是关于前沿的技术方向第一个板块我先来讲一下我们希望是关注到或者说我们的目标是优质的这种互补品相关的品牌可以跟我们集团现有品牌形成优势互补那么主要比如说在它的技术特点公教场景以及品牌资产人群人群资产渠道分布这些方面我们通过收并购或者投资的方式可以
持续的去双向赋能也可以去补全我们自己品牌的集团的品牌矩阵尤其是对于境外品牌我们可以充分利用这些品牌在海外的一些技术研发的渠道积累和品牌资产的积累那么同时也可以在国内对其进行营销推广贡献我们的增长
那么也可以去把我们现有品牌通过境外品牌的双向赋能推到海外去这是一个方向那么第二个方向在医美材料产品设备方面我们也是希望能跟我们的医美管线形成优势互补
也是聚焦在还有独特的技术成分功效场景这些角度的一些医美材料产品公司第三个方面是我们关于美利健康生物医药这些领域的前沿技术领域有这种共同研发业务合作和战略协同的方向上进行一些早期的布局主要聚焦在这三个方面
好的非常感谢你提供的方向我们这边也希望公司能够取得更多的突破我们也恭喜公司其实当前应该是中国基本市场整个美装板坑目前是史实规模最大的龙头企业我们也期待公司的未来能够越来越好谢谢
下面有请电话尾号9014的分析师提问管理层好我是广发证券的方馨艺首先恭喜巨子在艰难的美妆环境下还是交上了亮丽的打卷在胶原蛋白领域咱们巨子是领军人然后另外我想问一下在稀有人参皂肝方面咱们也是独家的嘛我想问稀有人参皂肝的产业化推进是怎样的呢
这个问题我来回答确实其实像你所说我们不是单纯的一家冲突胶原蛋白公司而我们是以合成生物学平台和技术为基底的一家生物科技公司那么对于我们自己来说我们会持续的加大对于我们集团合成生物学平台旗下开发的各类产品和
新成分的非动态性质认知和教育从而建立起原研生物科技成分等于具体生物这样的一个终极的性质认知去形成我们集团在生物科技成分上的这种强壁垒和护城河那么回到这个修人生造肝这也是我们除了胶原蛋白之外另一个已经成功在商业化和推进的一个成分
其实大家可以看到的是我们从2023年11月是我们的第一个可赋美的线下标准店去开业我们从这个时候就开始布局我们的线下品牌的店铺的规划其实我们也是希望能够通过线下更广泛的这样的一些布局尤其是相对来说更高端的一些商场和商圈去实现对于高消费力的人群的触达以及跟他们更有黏性的这种交互未来其实我们也会是分阶段去做我们的一个城市扩张的一个规划和布局
和投入营销的资源去撬动更大的新智认知同时在这个BHT这个策略当中我们也看到稀有人生造肝的C端消费者新智认知的这个比例和胶原蛋白这个我们已经遥遥领先的成分相比其实还有很大的发展空间我们觉得未来的潜力也是非常大的
那么2024年我们基本上是聚焦在西北西南的这个核心轴线之上以我们西安为核心大本营延伸到了成都和重庆在这三大新一线城市我们已经开出了18家的这个天下的品牌的门店
目前的话其实大家也可以看到在可富美内我们其实是有绣人针灶肝为成分的秩序系列我们也是希望可富美品牌未来会不单单聚焦在胶原蛋白单一成分还需要更广泛更多元的一个品牌内涵和成分性质
那么刚才提到人参皂肝它其实兼具了植物活性成分以及核能生物学科技的这两大技术含量同时它的功效其实是在驱动矿油抗氧化抗盐这样的一个领域其实也可以跟胶原蛋白目前核心的技术领域和运用成品无所区隔我们也相信未来是我们可以打造出可服美的第二成分新制在人参皂肝之上
除此之外其实刚才罗大总有提到绣人造肝它其实不光是在护肤品领域它本身这个材料它是属于丝环三体类的化合物大家如果熟悉紫衫唇这样一个经常在抗肿瘤领域应用的产品其实它们的结构是类似的所以其实我们也在开发它在生物医用材料包括医药领域这样的一些应用也有一些抗癌领域的成品的开发和布局同时我们也把绣人造肝的这个技术应用在了像保健食品
好的非常期待聚子更多的第二第三曲线谢谢提问机会好的
由于时间关系我们接入最后一位投资者的发言有请缘号0196的分析师提问感谢靳总感谢最后一个提问的机会瑞塔总好 Yumi总好我是方针证券的中心然后作为消费者我觉得在交换棒的身上真的能够感受到产品经理和团队的向心和用心
我的这个问题其实关于线下的因为在2024年的时候我其实是有看到公司是加快了线下的一些布局的不仅是开设了首家的品牌旗舰店然后在很多的购物中心其实也有包括像旗舰店标准店一些不同的类型向消费者去展现所以站在这个时间节其实想请教一下公司未来对于线下的一个战略布局吧
包括一些规划呀或者是整体未来的这个占比什么如果有的话也希望能够得到一些分享以及在设置这些不同电型背后的一些思索和考量吧谢谢一个关于线下的问题好的那这个线下问题也是我来回答一下
在护肤品领域其实可以跟大家分享一个很有意思的点我们去做了这个BHD的这个消费者动态我们会发现西维仁针灶杆在C端的心智认知率甚至已经超过了像大家可能相对来说更熟悉的一个多音这样的一些程度
那么我们理解它背后的核心是来源于人生这个成分和这个材料在中国消费者心中本身是有认知的那我们未来做教育其实它也是一个顺应认知顺势而为的这么一个状态所以我们也相信它的传播效率更高也就是说我们可以用相对比较小的这个研发
那么2025年之后其实随着我们电型的逐步打磨品牌力的逐步升级渠道运营力的提升包括我们真鱼秘球系列的上市那我们其实是会去向华东华中的区域去拓展其实我们的杭州的店铺也已经开业那么未来我们可能在三到五年的时间之内如果电型打磨完善我们的整个运营也顺利推进我们往100家的方向去努力
那电型上我们确实现在也在尝试更多的一些电型的策略目前大家能看到的其实我们是有旗舰店有标准店还有快闪店啊这样的一些这个品牌的店铺的分类那旗舰店其实更多的像我们一个灯塔的概念我们主要会规划在一些一线城市包括新一线城市的核心商圈尤其是非常高势能的一些市场
它承担着我们的品牌形象展示包括去做一些体验教育比如说会有皮肤检测区域成分的一些实验室的互动等等它其实是强心智的这样的一个露出场景标准店的话会是我们未来销售的一个主力店型它是会是一个比较标准化的一个能店的状态我们也会去追求整个行销的一个平衡和销售增长主要会布局在新一线包括一些强二线城市的核心商圈
快闪店的话其实是我们的一个市场探索因为我们需要在一些新兴的市场或者是空白的一些市场和新的商圈去做一些短期的测试它可以通过低成本的方式来去验证我们的一些选址包括对区域客群的一个匹配度那我们这三个店型其实它会去实现一个品牌市能加区域扩张加成本控制的一个平衡我们也是希望未来能够在线下有更多的场景让客户们跟更多消费者见到对
好的谢谢靳总我们也期待之后再线一下偶遇和打卡更多的客户们感谢谢谢大家谢谢好的由于时间关系感谢大家的提问本次巨子生物控股有限公司2024年度业绩发布会到此结束感谢大家的参与和支持也期待下次跟各位再见谢谢大家拜拜本次会议已结束