网络端的参会者您可以在直播区域内文字提问下面有请电话尾号2208的参会者进行提问好的谢谢曾总然后谢谢中京科技谢谢华川家电我是方正家电的负责人吴慧笛然后我这边有两个小问题第一个其实
刚刚房老师也提到这个问题那我这边想再问一下就是在这个价格端的我们公司的策略是怎么样的因为从佳健的其他板块的一些公司的反馈来看的可能4月份中端大家都要这个进行大幅的一个就是在美国市场的一个中端售价提价那我们公司的一个价格策略是怎么样的然后包括
另一点就是大家可能觉得如果美国引发通胀会引发一系列的消费降级对应的我们的产品策略会有什么样的变化这是第一个或者可能是两个问题但这个都是在中端零售端的一个问题第二个问题还是关于供应链这一端的我们刚才也提到我们在大陆和东南亚有产能布局不知道我们在美国的
在充电类目以及安防类目的主要竞争对手他们的供应链布局的产地或者产能主要是在哪里然后在这样的一个关税加征的背景下大家对于供应链的全球布局有没有一些新的
这个规划包括比如说是不是可能就接近消费的目的地去做一个布局这是两个问题谢谢好的首先谢谢提问然后其次我建议带着一个问题稍微短一点然后一个问题一个问题来我先回答第一个问题就是关于价格这一块的问题
首先刚刚其实提到说4月份可能有很多家电企业来计划要提价从我们这一端来讲的话我们会认为说涨价是我们手上能打的一张牌但不会是首先打出来的一张牌从逻辑上来说我们的劳品它是可以通过减少比如说促销的频率或者力度在现有的一个零售价位上去把平均成交价提上去来达到一个对充关税影响的目的
新品我们其实是会根据我们的一个产品定位和整个我们对于比如说这个系列它是一个什么样的溢价的期待来进行一个价格的制定这个过程中它的价格制定的过程中本身就是要考虑到成本这一块的也就是说新增的成本会不会考虑在内
所以对于新品我们是有机会去做这样的一些价格的调整然后我也想提供一个数据就是因为历年来其实我们每年的价格它其实都在一个上涨的过程当中这个并不是说完全根据关税的政策来的
早期我们的创始人应该都在分享的时候是有去讲我们把消费市场的品牌分了一系三系五系七系早期的话安克在成立之初slogan是弘扬中国制造之美它其实是一个五系的定位未来的话我们其实是希望去往七系也就是极致创新这样一个路去走现在可能我们的一个步子已经迈开了但整个身体还是在五系这一块
然后往后去看的话我们在进行供应链全球布局的时候就会有什么样的一个规划会不会更加靠近我们的一个消费的目的地首先第一点的话我们的竞争对手他们其实大部分也还是在中国生产这个逻辑很好理解就是中国拥有全世界最完善的一个电子产业链
从原材料到最终的一个生产就是成品出来这个过程中的效率以及品质是目前为止世界上的其他国家没有办法来进行比较的所以在这一点的话Belkin它的绝大部分的生产也是在国内然后安防那一块可能主要是阿罗阿罗这一块我还不太确定大家可以去问一下比如说安防这一块的分析师
但总体大的逻辑就是我们大部分的这个市场上大部分的玩家他依靠的都是中国市场的输出这个也是为什么特朗普他希望说切断跟中国的联系实现脱钩然后把机会把制造业挪回美国这么一个考量
事实上这个动作到底能不能达成它的目的我们可以先打一个问号第二个问题是来讲说我们未来会不会考虑更贴近销售地的这么一个地域的生产我们会考虑的都在考虑当中谢谢好的谢谢曾总您讲得很清楚没有其他问题了
下面有请电话尾号7219的参谋者进行提问郑总我是华泰家电的周远峰我这边也请教两个小问题第一个小问题就是我们看到从今年美国加征关税以来我们也从外媒获取到像沃尔玛copco都是对供应商有一定转嫁关税成本的这样的一个动向所以说想请教一下我们目前跟美国的一些三大
本身在我们的计划里面我们就是要去通过我们持续的产品创新品牌价值提升来提升我们整个在品牌溢价这一块的表现所以本身的我们的一个计划也是就是说在价格上会有所提升从过往的一个数据上来看的话比如说21年我们的充电储能的一个平均销售单价是98
然后到了二四年一到六月份是144大概是这样一个水平当然中间可能会有一些便携式储能的加入然后像智能创新的话二一年的平均单价是537然后到二四年的一到六月份是654所以大家其实可以看到它的一个价格的表现那智能影音可能是另外一个
一个影响就是说因为我们本身去年在做一些中端市场的开拓所以在平均单价上有所下降但总体来讲的话可以表现出的一个点就是第一是安克具备这样提价和消化价格的影响的能力但是我们不会做一家消费中端的企业我们到底什么时候打出转嫁这张牌它是非常重要的我们不会在现在这个时点去对外面说
对消费者说因为怎么怎么样我现在要跟你讲一下这样是非常伤害消费者的感情的第二个点是说未来我们会根据自己的一个实际的情况比如说对老品是怎样的策略对于新品是怎样的策略以及在新品的过程中我们本身它也是一个价格往上走的一个趋势这是很好理解的大概是这样子然后第二个问题可以请你再重复一下吗
第二个问题是关于我们的一个供应链的一个问题就是我们和我们在美国市场在充电类目和安防类目的主要竞争对手的供应链的产地主要是在哪里因为我们是在大陆和东南亚比如说像Belkin或者说是安防的我们其他竞争对手品牌他们的产能和产地在哪里
大的零售商交流下来他们的意向或者意愿是怎么样的这是我的第一个小问题好的谢谢首先就是跟沃尔玛这类的大客户我先解释一下我们的收入占比就是我们线上收入70%然后线下收入是30%这里面30%里面有一部分是来自于像沃尔玛百姓买这样的大客户
这一块的话其实对我们来说可能跟其他企业还不太一样因为我们目前的交易模式是进口方是美国的子公司所以关税这一段是被包含在安克美国的成分里面在形式上是由我们来承担的但实际上就是说这个到底由谁来承担是来自于我们跟沃尔玛或者百思买价一些大客户的一个定价的沟通
所以这个问题实际上是可以转化为说我们怎么样去跟这些大客户来进行议价这个我近几天也有去看市场上的一些声音那其实大家都在讨论这个问题它不是单客单家面临的问题而是说未来多家经销公司能够平台厂商互相博弈的一个结果
在这个话题里安克可能相对来说的一个优势是大家可能还记得我们是在2015年进入的沃尔玛当时安克成立还只有4年2011年底成立的然后15年进入的沃尔玛在这个过程作为一个非常亲生的中国品牌是怎么样能够打破美国本土商超对于外来品牌的一些
偏见那其实是介入于第一安克非常强势的一个经商的表现第二安克非常良好的一个就是品牌声誉第三就是安克非常良好的品质那既然在2015年当时才刚成立没多久还非常弱小的安克能够做到那我就相信他未来就相对来说安克现在已经是一家可能体量比较大的企业然后每年投入十几亿研发
这么一个网科技公司科技产品公司转型的这么一个大型的企业然后有更强的品牌声势的前方向我觉得应该比15年的安克会更加强大一些谢谢好明白然后我的第二个问题就是想请教一下刚才曾总也分享到了我们的充电储能类的话在美国的ASP或者说我们的出厂价也是在稳步提升的那么想请教一下我们怎么看待
如果说像充电类这样的一些相对客单价较低的品类的他们的价格需求弹性这个问题这是我的第二个问题首先从客单价比如说以充电为例的话我觉得大家应该比较认可的一点就是充电器或者类似的充电产品它是生活的一个必需品就是不管
经济环境怎么变化都是需要来充电的在这一块我们之前其实有看到是说安克在整个充电市场的占比就5%到6%左右也就是说虽然安克已经是全球第一的充电品牌但因为这个市场过度的分散其实安克占比并不高然后我们回到前面就是您刚刚问的这个问题其实伴随这一次关税出来的还有另外一个政策就是
我不知道大家有没有关注到5月份起要取消800美金以下的小保免税的一个政策所以从这一块来讲的话低货值的商品它的物流成本是显著上升也就是说低货值的这一块产品中它除了要新加征的这20%加34%以外它还要去承担额外的一个免税原来的免税的政策的影响
所以其实在这一块来讲安克反而要面临的一个政策环境相比之前会更加公平一些可能最后面临的就是大家都要涨价涨价的这一块就是大家能够消费者我觉得很难避免的是在短期内消费者的一个需求可能会受到影响但充电产品作为一个必需品他们又是必须要去消费
在部分的白牌厂商或者中小卖家他们在因为成本可能到某个程度已经超出了他们的盈亏线以后这个市场的格局是有可能去发生变化的最后能够在这个行业里面活下来的他才能真正的去成为消费者选择篮子中的一部分我们要做的就是我们去第一活下去第二
活得好然后我们才能保证说假设比如说需求从100降到80那我们是那80%的消费者所选择的最终的品牌谢谢明白明白感谢郑总的回答我这是最主要的问题下面有请电话尾号8696的参与者进行提问
您好,我是东吴证券的分析师杨进,也很感谢能得到今天这个提问的机会。首先,我先接着刚刚的问题进行一个追问。您刚刚说市场上有不少是800美金和
这个中小白牌的卖家啊在比如说北美这一块做我们的相关品类啊尤其是这个小葱这一块那就是不知道咱们手上面有没有过呃大致的数据啊就是说这部分的这些白牌卖家他可能会占据多少的市场份额然后这些份额如果到时候他们呃释放出来了之后这些需求啊会怎么走是呃比如说他只能买我们更高端的产品呢还是说可能以后我们也会考虑往这个
价格带去推出一些产品这个是我的第一个问题谢谢首先我们是没有去做这样的统计的您可以理解为这个市场是非常分散然后暂时没有看到这样一个权威数据来对这个进行统计但是刚刚其实有提到我们作为投资卖家我们在里面的占比也只有5%到6%其实大家可以理解
中小卖家跟白牌他的一个市场的这个量是非常大的然后刚刚提到说您后一个问题抱歉刚刚没有听清楚
如果说这些左小白牌的卖家被出清的话咱们以后是否会有计划去做这一块的生意比如说推出相应的产品或者是他们的消费者是否会比如说买更贵的产品比如说买我们安克的产品就是说我们会不会在这个过程中受益
首先是这样的就是安克还有非常明确的一点就是我们一个大的前提是我们不打价格战也就是说我们再怎么低也不会低到可能跟白牌这样的价格就是大家理解白牌它可能到比如说一美金包邮这种可能是永远不会做到的前面有提到我们是把消费市场的一个需求分成一系三系五系七系那一系可能就是刚刚我们说的这个白牌的市场
然后三系它就是相对来说是一个性价比的一个市场也就是说它具备基础的功能然后以及极致的性价比那五系可能是一些Big name的品牌然后他们推出了一些品质更加稳定然后性能更就是更加优良的一些产品那七系我们对它的定位就是非常突破性创新比如说我们的淡化加系列的这样一些产品
但是你在某一个品牌里就是虽然我们现在是在往七夕走但是某一个品牌它也同时是有不同的这个产品系列组成这个也很好理解就以我们手机那个最大的H厂商为例我们觉得它是一个妥妥的七夕品牌那大家其实看到里面它也会有一些比如说主打三期的系列主打五期的系列和主打七期的系列那对于安科来讲我们的机会是当这样一部分市场
今天最后一个问题是关于我们涨价幅度的一个问题咱们内部是否有测算过这一次加到了54个关税之后咱们在美国的典型产品的中关售价比如说充电头、充电宝等等的中关售价
大概要上涨多少的比例才能够完全对冲掉加关税的这个原因当然我理解不一定是直接起价,比如说我们可以通过新品税,但这个比例我们也没有进行测算过尤其考虑到可能它征税的时候,可能货债能帮我们分担一点,包括它征税的税基,它可能不是按货价、售价来征税的,这些是不是能够抵消一部分的人,是不是人可以不用加百分之一四的货债
首先从内部来讲的话我们暂时没有去做这样一个就是前瞻性的一个测算因为具体来讲就是它这个
涨价它不是一个简简单单的就是收入乘以原来的销售的数量你涨价可能必然带来的是就是销售量的一个下降但是我看到有很多分析师很多优秀的分析师他们有做这样的一个测算就是说我今天刚才看了一个分析师跟我说大概涨价15左右可以去平衡掉关税的一个增长我这边我不做评价但是我提供一个历史数据
我们在目击声明书里面其实有提到公司2022年充电器跟智能安防的平均单价分别同比提升了7%和16%然后毛利率分别上升了5%以上这个可能是可以提供给大家的一些数据参考这个是因为我们不对未来去做没有特别确定的这种
一个参考对就是你过去历史的数据给大家提供一定参考谢谢好的我们有别的问题了我感谢这次提问的机会谢谢下面有请电话为号0047的乘务者进行提问喂
观众好我是感谢华创跟中兴举办的品牌我是招商店主的分析师童文山我想请问一下公司关于新品的一些新市场的一些产品特点因为像现在关税的情况下就是公司在这种比如说我们像一些储能的新产品现在包括奥新等等一些新市场的拓展方面会不会做一些减缓就想请教一下这个问题
好的首先就是对于新品类这一块其实您刚刚提到这个视角是一个很好的观点我暂时没有在内部听说要去减缓这一块的一个进展因为事实上从今年以来储能这一块是我们的一个非常看重的战略品类然后包括我们本身在这一块也布局了大量的一个叫Campaign就关键战役
但可能有一个好一点的消息就是我们的储能它不只是面向北美市场不只是面向美国市场包括目前我们在互用储能这一块是已经覆盖到了澳洲然后加拿大未来的一些新的市场也依然在开拓中那对于我们储能里面的比如说像电线式储能跟阳台光谱尤其是阳台光谱其实在欧洲有非常好的表现
目前我们在德国应该是已经做到了阳台光合第一这一块其实依然是一个新增的收入贡献的来源回到新的市场这一块其实前面有提到我们在欧洲等等美美区域有在做大的开拓的动作这一块我们会持续来进行本身从就是不以这个关税
本身的供应被出清的时候我们在这一块我们的三期可以借助我们非常强大的技术积累跟我们的供应链的优势以相对低的成本然后推出一些产品但这个产品推出的前提是依然要保证我们自己的毛利率它有一定的可能性去填补这样一部分市场也就是说在理想情况下
如果未来这样的市场格局真的发生变动那安克是有机会去获得更多的一些市场份额的这个就是我们说的把挑战划为机遇当然这个也需要安克在未来的经营中对于尤其是江明珍校这一块能够有更好的一个表现谢谢
来作为背景讨论的话本身我们在非美的市场就是一个整体的一个收入占比都在提升当中尤其是像欧洲其实像欧洲过去两年它是整体处于一个经济复苏的周期然后再加上我们之前其实在这一块的覆盖是很初步的大家可以理解为在安克海相对于规模比较小的时候我们其实对于欧洲这样就是
国家跟国家存在市场壁垒的这样一个市场我们其实最初是没有太多能力去进行经济化的覆盖的大家可以看到我们那么多的品类在过去以二三年为例的话整体二三年的收入是175亿大概欧洲占到1%左右也就是说我们那么多的品类在欧洲一年才销售30多个亿人民币那大家对比同行优秀的友商他可能一个品类就可以在欧洲卖那么多
所以其实在这个市场我们肯定是还没有去做到最好的从目前来讲我们的几步动作第一是开拓新的比如说像北欧中欧这样一些可能之前没有太开拓的一些领域包括我们可能会做一些差异化的打法比如说像北欧其实他们对于充电的需求没有那么高但他们对母婴的需求很高所以我们会去调整我们的产品组合去做一个深入
第二个就是我过去有去跟大家分享的我们以前欧洲是分了线上跟线下以前的线下主要是通过经销商来做经销商他们其实是不太会去在意线上的死活的甚至他只要以销货为目的到底是不是亏着本来他也不在意但是我们从这两年来说我们是把欧洲这一块收回来就是自主在进行的经营比如说我们是通过
国家代表或者是一个整个团队来做线上跟线下的一个团队通过这样一个经济化的运作我们自愿调配来帮助我们在欧洲进行更好的渗透这样包括应该也是有进入一些新的渠道这个还在一个过程当中对于新市场来讲的话我们其实还有很多挖掘的空间
对这个快速我们持续会去做的工作包括像东南亚包括像拉美澳洲我们都还在继续发力谢谢明白另外想请教一个问题美国那边也有一个超过20%的美系组件能申请一个部分豁免吗就公司有评估过我们有没有哪些品类有潜在的这种
可以美系组件比如说我用一些比如说美国企业的一些芯片等等申请部分豁免这种情况这块公司有评估过吗政策所有跟关税相关的政策内部肯定都在评估当中暂时没有太多能够跟大家分享的内容但是大家肯定要相信作为头部出口企业我们在这一块肯定是尽量方方面面都会去考虑到的谢谢
好明白好就是这些问题感谢各位下面有请电话为号5094的参谋者进行提问好的感谢给我这个提问的机会Elsa好然后我是KM中圈的旅民我想请教一下第一个就是想问一下像
北美市场这块的备货到什么时候大概多久一段时间可能都不会受到影响要一个一个问
首先就是谢谢提问这块其实我看到很多公司他们给了一个非常确切的数字比如说什么6到9个月不用担心之类的说实话我现在非常抱歉没有准确的数值但是可以提供数值是我们在美国多地是有海外仓的这样一个布局的尤其像芝加哥这一块应该在去年就已经有1万平米以上的仓库租赁了
所以其实我们比可能同行更早了应该追溯到2021年我们就已经在做海外航这一块的准备所以就是在背后这一块我们是最近都在尽全力出货包括会赶在4月9号指令就是生效前去往外出货谢谢明白第二个问题是想问一下其实公司还是有多个品类像在小冲这些品类上我们是
非常强势的也有提价能力降板能力这些然后也想问一下像一些就是非小冲的品类例如说像便携储能这个品类的话可能市场竞争会更激烈一些然后以及像扫地机器人这些品类也都会竞争更激烈一些在这些就是我们还处在快速发展的或者说还没有像小冲那么有强势龙头地位的这些品类上的话
我们这个提价能力或者说这几块业务的盈利能力是不是就是有没有可能会受到一些影响呢好的谢谢首先一个朴素的逻辑是您刚刚提到的这两个领域恰恰是基本上都是中国玩家的领域就无论是变形之主还是扫地机器人
可能百分之八九十以上都是中国玩家在参与其实大家面临的情况都是一样的所以其实我们碰到的关税的问题他们也都会碰到大家都是整体的在成本端去进行承压然后您刚刚讲到我们到底是不是头部有没有转嫁能力的这个问题便携四处这一块的话准确来讲的话我们其实在
我们有公布这个数据我们二四年整体在储能这一块的收入达到了大概30亿人民币左右的一个规模这个是在公告里面有披露的那其中大部分都是由便携式储能来组成所以大家理解我们在体量上储能这一块我们也不是nobody了我们也是在行业里有一定竞争力有一定话语权的这样的企业所以我们在这里面
而且我们本身走的就是相对中高端的定位在价格上本身可能也就是存在一定的溢价所以我觉得在这个领域我们更应该核心去做的是我们到底怎么样再进一步去完成产品的创新然后去满足更多消费者的需求让消费者愿意为你的产品去支付额外对价这块是我们需要去考虑的问题
那第二块就是在扫地机器人这一块单刻的扫地机器人在经历了可能大家都知道的20年到23年的一个沉浸以后其实在24年是迎来了一个转机那我们24年2月推出的那款产品Charge Pro它的售价大概是799美金其实是卖出了一个还不错的量当然跟头部比特币还有差距
但对于安科自己的梦想来看的话是一个非常好的信号那后面我们也推出了一片美金价格带甚至1499美金价格带的产品那从这一块来看市场依然是有一定的接受度的所以我觉得安科在未来是有希望接触第一我们本身在跑机机市场的这样一个
产品利益是在梦想的非常明显的提升的第二我们可以借助我们其他品牌的一个其他产品的一个矩阵来进行一个就是消费者年限的一个拓展大家可以理解就是可能在国内没有太大的实感但是在海外的话优惠已经成为北美市场一个非常重要的就是家居品牌从整个MEGA优惠这样一个大品牌下面它其实是包含了很多系列
比如说清洁系列就是clean然后安防系列是security母婴系列是baby然后可能还有一些其他的优惠的系列像我们在最近的包括3D打印我们也已经把它挪到了优惠上面变成了优惠make所以其实大家可以看到的是整个优惠的家居局正在越来越丰富和庞大大家在里面是可以借助说我们有一个
中台的设备叫做HomebaseHomebase这样一个设备去把你全屋的这个产品串联起来那其实对于用户来说它是一个很好的就是可以帮助你去对全屋的智能设备去进行管理的一个这样的一个体验那未来我们有机会依托于这个这个
生态布局去增加更多的家庭用户这个也是安克相对于其他的竞争对手的一个优势所在吧谢谢好的好的然后就您回答的这个刚才回答的内容再进行稍微的一个追问第一个就是在这个就是Sony品牌下面就是便携主能就是这个品类上面的话
除了那种以户外电源为主的话就是我看像华宝新能还有正号的话还有咱们都在今年有推这个可以进入家庭电网的这种移动家储另外的话也看到安克这边也有这种可以入网的这种大型的这种户储嘛就想问一下就是像Soutix品牌下面的话今年我们可能这便携储能移动家储还有大的这种户储的话
哪块会是我们的一个重点或者说能够有比较明显的一些增量的首先来讲的话其实您刚刚提到这三个就是便携式储能阳台光谱和汇动储能对我们来说都是非常重要的品类他们是基于说我们对于不同的消费者他的一个
所以其实我觉得是不是一定会走到最悲观的那个局面还可以再观望一下包括我们演出未来会有什么样的动作这些都值得大家去关注一下目前我们还是需要做一个相对灵活的应对和处理以及就还是跟前面提到的我们觉得短期成压不改长期价值我们会
就是基于动态的评估来做一个审慎乐观的一个后续的判断谢谢好的好的感谢Elsa我就这些问题非常感谢下面有请电话尾号1325的乘务者进行提问喂曾总您好能听见吗可以
感谢曾总感谢周宁跟华创老师我是东吴商社吴金草那么也是一直重点关注咱们安科这边的一个进程那么我想请教一些具体的问题一个是我们非美部分的过去几年的一个增速以及未来的增速大致的预期咱们刚才有大致提到能够我们再具体分享一下吗谢谢曾总
居住习惯和使用需求的场景的一个洞察做出了不同的分类比如说像便携式储能它更多的是用在应急备电或者是外出的一些需求像您刚刚提到可以让便携式储能进入家庭电网这个其实也是安克在市场上首个推出我们12、13年底推出的FX3800它能够做到的就是
应该是有5400瓦然后它可以作为一个变形式储能的一个形态去接入电网进行供电那这个其实也是在于说安克在虽然看起来入局比较晚22年正式入局但是在短期的这种短期的积蓄以后积蓄力量以后是可以借助于安克在比如说用电这个领域的
长期的技术积累来做到一个弯道超车这个产品是我们首家推出那第二个阳台光辅这一块的话我们前面有提到就是它目前在欧洲是一个需求还非常旺盛的一个状态那我们在里面也是会继续去投入然后我们对它有一个期待然后像互联署它更多应用的场景会是像北美以及澳洲这种独栋house相对来说
更为常见的这样一个居住场景所以您刚刚提到这三种它没有什么优劣之分它其实是我们对于需求不同的一个特点来进行分类的三类产品对我们来说都很重要谢谢最后一个小问题追问一个问题是因为美国市场的净利率的话也不是那么高
加关税之后的话无论是采用哪一种应对措施可能都会面临一个保利润的问题还是说保份额的一个问题因为提价的话可能多少会影响一些这种需求或者销量如果不去提价或者降本或者怎么样的话可能又会对利润造成影响所以也想问一下
最后感觉应该是有跟大家都讲过我们的风格我们没有办法去对外给预期因为当你自己都不太确定是否能达到的时候去说一些乐观的数字给投资人它其实是一个误导但从我们内部来讲的话我们对自己肯定是提了非常高的要求谢谢
公司今年在美国市场我们只说美国市场的话可能会是以那个报这个份额收入增速为主还是说以这个利润这块为主呢说实话这个政策肯定还在一个研判当中因为您想一想上周四新的政策才出来然后
如何去对公司全年的规划去进行调整这个是需要动态的看和动态的来进行一个判断的所以在现阶段可能没有办法去对应这个问题去做出回应但是我觉得最本质的一个点还是在于说就是
第一就是消费者的需求它始终是存在的第二美国现在国内反对的声音可能比外界反对的声音更大我不知道近几天大家有没有看到一些比如说美国本土居民的游行听说是达到了近些年来的突破的新高然后包括一些比如说像马斯克或者一些大陆经济学家也是出来表示了反对
好的明白然后其次就是说我们了解到目前在东南亚这些包括转口的这种过程当中因为其实像东南亚也都有很大的预期的加税的一个情况那么我们在供应链转移的一个过程当中在这部分我们目前具体看到有一些什么措施或者规划吗谢谢耿总
首先在转场这一块其实前面是有提到的就是我们在上周的政策推出之前其实已经去做了这样一个打算就是美国可能会对它的一些贸易顺差比较大的国家去进行一个报复性的也不能叫报复性就是进行一个关税的加征所以其实在这一块我们有去看更多的国家有哪些是我们可以去
其实这些问题我理解在刚刚的交流中是已经回答到的就是比如说到底要不要就更接近原产地的地方去进行产能的布局或者是一些东南亚以外的区域去做一些布局这个都在我们的考虑当中目前公司已经是在内部成立了一个区域组织专门来做这种全球供应链产能的一个规划包括我们的上游供应商其实
大家理解也都是非常有实力的企业尤其是随着公司规模的增加我们是有机会跟一些非常大型的企业去合作的他们肯定也要自救他们的产能也要可以继续对外输出所以其实在这一块的话我们跟我们的供应商我们的利益是达成一致的大家肯定都会一起去寻求更多的办法从国家层面来讲的话我相信
作为一个大国国家肯定也在寻求各种各样的办法来进行应对我们在里面作为一家单家企业的话肯定是首先是积极观察形势其次就是打出自己的差异化优势做到自己能做的最好谢谢好的谢谢曾总那么也期待公司去破除掉这些环境上的影响那么继续再创辉煌谢谢曾总
感谢各位投资人的提问我看后续线上还有很多的投资人在排队但因为时间的关系我们的这场交流也进行了接近一个小时的时间了曾总也就大家比较关心的问题做出了非常多的详细的解答最后看看曾总要不要做一个简单的总结目前大概线上还有多少人提问要不我们再放一两个问题
如果各位投资人时间还够的话我们要不把这几个问题打完因为我理解可能大家现在确实处在一个需要沟通的一个状态谢谢好的谢谢曾总会议助理麻烦继续接入现场的提问谢谢下面有请电话尾号0925的成功者进行提问曾总您好你好
首先我想问一个技术性的问题,因为互联网上查询到的信息有点不同的答案。我想请教一下,加征关税的这一部分,它是以成本为基础,还是以销售价格为基础去加征?
首先一个确定的答复是它一定不是以销售价格为基础它是基于你的成本然后加上一些零零碎碎的然后作为一个清关价格来进行关税加征的一个计算基础同时在这里也可以提到一个点就是说未来可以预见到的就是关于积税基础这一块会管得越来越严那安科在这一块一直是以最合规的方式在进行
也就是说我们一直是全额包税的谢谢也就是说他会把国际海运这一部分包括清关费用这些全部加上一起作为成本是吗国际海运有没有算在里面我不太清楚但是比较明确的是生产成本会算在里面明白谢谢然后第二个问题我想请教一下就是
目前在东南亚的供应链占我们整体供应链的多少比例这个能分享一下吗首先有一个对外公布了的数值就是我们在2020因为前面有跟大家提到我们从2022年就已经开始在做这种全球化供应链的一个布局可能2021年就有了我们在目前说明书里面有去披露到的是2021年大概境外是15
之前的关税占比其实是比较低的就占很小的一个数量我不太记得目击说明书里面有没有对外披露但整体之前的关税的占比可能也就一两个点左右占整体收入的就整个美国关税那一块占一两个点还是说涉及到海外所有关税那一块就一两个点所有关税
明白明白好的还有就是关于那个咱们一季度的这个经营情况不知道能不能有一些可以分享的这个没有披露的业绩可能就不太好说了只能说公司经营目前都整体比较就在一个平稳进行中那具体的业绩就到时候以我们的一季报为准我们是4月29号披露然后在28号晚上就可以在网上看到了谢谢好的好的谢谢曾总非常感谢
下面有请电话尾号2089的陈伟哲进行提问你好曾总我想请问一下就是前面有说咱们会在美国增加市场积蓄促销平均是否会影响到我们美国这边就是收入有没有可能就降速了我们有没有考虑过怎么应对这个问题然后第二个问题就是那个抱歉就是刚刚那个我没有开听清楚你那个我再问一遍
如果我们考虑下美国降低促销品率的话,是不是会导致美国这份收入的降速?我们没有考虑过怎么去平衡这件事情,会不会对它有什么转化?
其实这一点我前面有提到的是说涨价它是我们可以打出的一张牌但是它是到底什么时候打出怎么打这个是需要去考虑的因为我们肯定会考虑说消费者他的情感以及我们到底怎么样去做这个事
大家可以理解为包括相关是现在也是两个国家在打牌或者说美国在跟全世界打牌这个牌到底怎么打最后到底怎么收场其实都是未可知的所以就在现在这个点没有办法去明确的讲但只是说想传导的是安克有极大的能力但这张牌什么时候打我们会根据实际的情况来做一个最优的选择谢谢
那近两三年大概就是维持在12%的一个水平从去年7月份以后我们是加速了这么一个就是转场的进度那现在对美可能有一半左右吧就是在海外生产但这个数据是
好的然后我这边最后一个问题是可转债这一块现在有没有一个明确的可以发行的一个时间然后可转债的价格有没有确定可转债这一块首先是这样子我们目前是已经达到了一个可以去已经拿到了批文
然后根据公司这一块的计划在12个月内去发行的这么一个状态那具体发行的时间就只能跟大家说以公告为准因为这个没有办法去提前告知否则是属于一个违规的行为也请见谅谢谢好的谢谢郑总我这边问题没有了下面有请电话为号2957的传播者进行提问
哎曾总你好请问可以听到吗哎可以哎真的我就刚才上一个投资人的问题想追问一下哈就这个呃我我理解上就是呃我们有没有可能说我在给美国子公司的时候我给他报的这个价格我不能把它报低一点然后这样就可以把这相当于相当于我的利润是放在中国还是放在美国那边然后就可以把这个关税那个少交一点
您刚刚说的这个问题就是我跟上一个有讲的问题在合规这一块一直是按照最符合交易两国的法律要求的这么一个状态来进行合规是安克的底线所以我们不太会以这样一种方式来进行您说这种方式其实是过往可能在其他的跨境可能会存在的一种情况
但未来的趋势已经是抽查的越来越严格的你连可以运作的空间也越来越小那我们的理念还是说合规这条红线我们就从一开始就不要迈过去谢谢明白所以如果现在看那个我不知道有没有比如说像二三年那个时候我们大概美国那个时候二三年一年涉及到关税的这一块的大概的数有没有
理解其实我就想就问一下的是2024年我们整体其实在美国表现还不错嘛因为其实好像那个时候那个亚马逊那边其实这个打折的平次还挺高的我在想是不是去年的这个增速有一部分是来自于其他打折的平次变高了导致我们其实这个收入表现也挺好的那如果现在我们降低了打折的频率就无论是平台还是我们自己
首先从去年来讲的话不太认可说就是打折的频率高了所以我们的收入增长了因为我们与之对应的是我们的就是无论是毛利率还是净利润率水平在去年大家应该
可以看到就是从已经披露的三七八和半年报来讲同比于前年是有一个比较明显的增幅的那从这一块来讲的话我们肯定不是纯靠打折来进行一个收入的增长的所以到了25年我们也不会说是因为这个来影响到我们收入的一个变化我觉得最本质的核心还是
虽然这句话大家可能有点觉得听累了但是真的最核心的就是你为消费者提供什么样的产品和服务用户为王谢谢明白谢谢珍珠还有个小问题就是年初那波十字典的关税现在已经开始影响到我们的经营了吗就是我们有相应的感受到或者做出对策了吗就是这一部分的关税
这一块相对来说还好因为它十个点不太是一个特别巨大的增幅然后再加上正常来讲的话它是以出关的时间来算我们实际上从你开始运到最终的销售它中间是有一两个月两三个月的一个海运的流程的所以相对来说
目前影响还好了解那如果后续因为这部分是不是很难就是就基本上是定下来不会再豁免了那后面会不会影响到二三制度这部分就是对毛利率可能会有一些轻微的影响呢我们没有办法去判断政策的
各位领导这边暂时没有现场提问者
好的曾总那我们这边线上的这个提问都已经播报完毕了您看最后您要做一个简单的总结吗好谢谢首先就是还是感谢大家听完那么长一场交流然后想说的最后一点就是基于说我们过去几年的贸易战的一个期间的业绩表现
就是我相信虽然短期可能因为一些新的环境变化不过各个国家有一定的挑战但相对来说公司通常其他公司的发展战略不会改变所以我们对于市场追求的韧性和自身的一个抗风险能力都还是保持静心其他的也没有什么特别要说的了然后就祝各位投资人投资顺利然后天天开心谢谢
好的谢谢曾总今天确实进行了非常充分的分享也解答了大家很多非常关心的问题我们也是相信公司聚焦在自身的业务发展上然后来应对事件发展的不确定性我们的本场交流就到此结束也感谢曾总的分享感谢各位投资人的请问请大家继续多多关注安科创新我们今天的会议到此结束谢谢大家谢谢再见
感谢大家参加本次联网会议会议到此结束