那么这是我们大家首先分享的一个消息今天的说明会上也会请李总做行业情况的报告公司整体的年报情况我做一个简要的说明吧后续还是针对大家感兴趣的话题和问题我们再进行交流
去年公司是全年的发运量约39万吨可能大家看到收入是同比有降这个部分主要是国内业务的缩减也是符合年初我们制定的战略降低了盈利差一些而且回款风险比较大的国内业务
利润方面由于出口的海工产品的高盈利驱动今年我们规模利润实现了4.74亿
而且单季度的业绩是连续地环比提升的全年是同比提升了11.46%那么也是在海工产品陆续的提高规模同时也是提高了盈利能力的背景下公司的毛利率和净利率应该是连续三年都持续提升去年的2024年的年报我们看到这个数据毛利率是接近了30%总体毛利率
那么同比提升了6.6个百分点净利率是达到12.54同比提升了2.71个百分点同时我们也看到海外客户回款非常优质三年来看经营性的现金流也是逐步的增长应该是在2022年的年报的时候我们的经营性现金流可能只有一个多亿出头截止到今年是提升到了10.83亿也是业务结构的优化带动的
这里面重点说一下第四季度的情况第四季度我们首批的DAP项目也就是丹麦的雷神项目完成了两船的交付那么单季度也是实现了收入和净利润的环比双升应该是我们报告期内单季度最好的业绩了
整体来看应该说2024年经过我们大金海外各个业务条线和中台后台的共同努力可以说是大金重工已经全面进入到海外海丰市场与多家投库业主达成了实质性的合作
而且我们是在应该说欧洲头部5家客户我们均已经建立了非常稳固的合作关系而且大部分都是以一共或者是主要供应商的身份我们在共同推进后续的一些待开发的海丰项目
那么从这个具体的项目来看去年我们在单装项目上是发运了法国的NOY单装项目还有丹麦的雷神项目海塔包括英国的Moriwest英国的Sophia还有英国DBB海塔项目那么这里面就囊括了欧洲头部的主要几家业主所有的年内的批次货物都已经实现了如期保质的交付
在新能源发电方面公司的辅新章五风电厂全年发电是超过了6.6亿度贡献收入超2亿贡献净利润是超1.6亿
前两天我们也跟大家分享了在唐山正在建设的十里海的渔光互补的光伏项目这个项目是提前超预期完成的首次的并网我们计划会在下个月也就是5.31之前完成全面并网另外我们在河北接近一个G瓦的陆上风电项目也会在今年的下半年陆续的启动建设
最后简单说一下分红情况今年向全体股东美食股派发现金股利是人民币0.80元总共派发的是5100多万我们累计来看过去三年的分红占比是超过了40%这是整体的简要介绍稍后把时间给李总
好的谢谢葛总对我的介绍我是海外事业部总经理李星我今天刚从欧洲丹麦回来因为参加哥本哈根的分门展这次分门展的话我们也是三天全部参加然后见了很多客户大概每天都有10个以上的会议所以还是比较累
我给大家简单的介绍一下欧洲海上分店市场的一个情况现在大家能看到PPT吗还是说后台可以给播放一下好的我就直接说我继续说
Morrist跟Sofia 50套海塔也在陆续发包括我们最新也签订了新的一个英国的海塔项目55套的伊斯兰安吉威这个是我们新签的海塔订单包括我们新签的单装订单也是英国的然后第二个是德国德国因为他在去年政府的招标大概是出了6个G瓦的项目
这些项目其实从去年前年去年开始已经在招标的过程就目前的话这几个项目大概全是固定市场全是单装大概有600多套这600多套的话分布是几个大业主包括跟我们现在做的RWE还有BP还有道达这几家客户的话如果大家平时比较关注新闻的话可以看到
这几家客户都跟我们有非常紧密的联系然后下一页全球海上分店市场的预测这个是G3年的一个CRGR可以达到大家可以看到达到了25%这里面的市场也是第一个市场就是除中国以外第一个市场还是欧洲然后在欧洲以外的话在亚太区现在新鲜市场是日本跟韩国然后未来的话在
28年以后的话在欧洲的话也欧洲的国家的拍卖也开始了然后在2028年以后欧洲的市场也会起来然后在新鲜市场实际上我们布局的也比较早我们在2022年的时候国内第一家我们去参加了日本的日本的分层展然后我们连续两年在日本有展位而且的话现在
我们跟日本第一轮第二轮包括第三轮包括今年要参与的第四轮的业主全部建立了联系然后在第一轮第二轮这些项目上我们全部已经进入了下一轮然后韩国市场的话现在也拍卖到第三轮韩国市场的话稍微特殊一些就是韩国市场的话它因为韩国本地有一些船厂
有一些有自己的单装跟过渡段的制造企业但是单装跟过渡段的制造企业他们的产能非常有限而且它的这些船厂它这些船厂过去是转型做导管架他们在做导管架主要是做台湾项目的导管架它的成本非常高大概是国内的1.5倍所以在全球来讲的话韩国的这些
基础厂家他是不具有竞争力的在韩国本地这个项目因为有政府的支持所以他们一般会绑定韩国本地的这些财团像三星了像SK了韩国市场我们也在24年开始布局目前我们也参与了第二轮第三轮项目的投标包括我们也在韩国寻找的合作伙伴
这是一个欧洲海上分店的一个2024年的发展情况就是我们现在主要依据的就是几个媒体第一个欧洲市场就是WindEurope它的最新数据截到2024年年底欧洲累计分店装机容量达到了285G瓦其中陆上分店是248G瓦海上分店累计装机容量是37G瓦虽然这个数看着不是很大但是全球海上分店
现在欧洲尤其是北海这一块是全球最火2024年欧洲新建分厂装机容量是16.4G瓦其中陆上新增的装机容量是13.8G瓦海上分店新装机容量是2.6G瓦其中英国新增是1.17G瓦英国新增这个项目就是我们发运的Morrist项目
然后德国是730兆瓦法国是658兆瓦综合就是另外一个就是数据来源是GWEC综合GWEC跟VideEurope的官方数据呢我们预期呢2025年到2030年期间欧洲海上分店总装机量是73G瓦平均每年呢新装装机容量是12G瓦
然后第二页大家看到欧洲海分的一个市场情况根据GWEC的预测数据欧洲海上分店2023年到2028年它的复合增长率是22%2028年到2033年的复合增长率是23%从2025年到2030年欧洲地区新装海上装机总量约为73G瓦年平均新增约12G瓦
并预计在2030年达到年装机量22G瓦以上那重点市场主要大家可以看到就是右边这个图重点的第一个就是英国第二个是德国第三个是丹麦第四个是荷兰这个也跟我们我们一直参与的这些项目其实是密切相关的比如在英国我们发运了MowiRest今年我们发运了
就是这个新闻应该去年也发过在韩国的话我们有两个合作伙伴日本的话其实这个市场跟韩国稍微不一样日本因为本地是没有制造企业的日本的日本只有一家钢厂叫JFEJFE它是去年投资了一个单装工厂但这个单装工厂它的产能非常有限大概的话
一年的话可能就是在能生产20个人单装左右但是日本一年每年的需求在100根以上这个需求是从2027年2026年年底2022年下半年到2027年开始每年大概有100根日本这些日本的开发商它实际上跟欧洲的开发商像RWE比较相像
他们对供应商的品质要求非常高我们在2024年基本上全年每个月都会有两到三波的日本客户来参观我们的工厂现在我们已经通过了所有的日本因为日本的第一轮第二轮项目大部分都是日本本地的开发商跟欧洲的开发商他们的合资公司进行开发
因为我们在欧洲项目上的业绩啊所以在这些项目上我们都是处在这个比较领先的位置然后下一页就是这个2024年欧洲海上分店的一个拍卖情况啊这个2014年欧洲海上市场的拍卖呢也创造了历史新高根据这个威尼威尔发布的这个海上市场拍卖的数据2024年欧洲一共核种装机容量是36.8G瓦啊
它规模增长了35%创下了核准量历史最高其中呢海上分店部分呢较2023年13.6G瓦同比增长了46.3%这里面就是我刚才说的几个大的国家包括这个英国英国呢过去英国的海上分店拍卖呢它是两年一次从那个去年开始呢它改成一年一次
也就是去年拍卖的像去年拍卖的这些我们参与的这些Morewest还有这个还有这个HolmC3EastAsia2这些项目它全部是去年拍卖的大概有6到7个地瓦然后今年的第7轮的拍卖呢预计是在5月份开始结果大概是在8、9月份出来
这些项目今年大概也会有8到10G瓦的英国有8到10G瓦的一个量这些项目实际上现在正在拍卖但实际上它的项目招标实际上已经都在进行了这些项目我们都在参与可能就是在这些项目就CFD结果出来之后可能会有一些好的消息包括它有一些供应商是绑定投标的
然后第2个就是德国德国的话这几年拍卖量非常大的因为他的项目都非常大德国的项目主要以去年主要以BP有4个G瓦然后道达尔有4个G瓦然后RWE手上也有4个G瓦RWE这个项目是跟道达尔合资一起去投标的
也就在德国的项目上实际上虽然项目非常体量非常大但是以这个主要的这些头部的这个开发商为主啊这几个开发商呢RWE我们已经成功的今年发育了这个雷神项目然后呢我们呃现在正在做的呢是NSC这个104套这个的第一期啊第七45套这个项目呢我们已经发育了两批次啊
然后呢RWE的这些项目包括他英国的项目包括他德国的项目我们也在陆续投标BP的BP跟那个道达尔的项目这些项目的话现在已经投到了第二轮预计的话今年在二季度或者三季度会有结果然后在丹麦实际上丹麦的是另外一个大市场但丹麦的话现在
等于说目前丹麦最大的一个项目就是我们今年发育的雷神项目这个项目呢我们发育了36套单装这个项目大家可能也知道这个项目实际上是有两个供应商当时是因为RWE第一次跟我们合作所以他把这个项目呢分给了我们一半然后EW一半我最新我这次在展会上了解到我们已经我们交付我们是
我们交付到36套的时候EW只交付了4套到目前为止的话他只交付了他是一个批次交付4套只交付了其中的16套还有20套还没有交付所以在整个的这个RWE内部对大剑的评价非常高然后下一页我再讲一下这个关于服饰服饰的这个
服饰的话目前看将在2028年进入商业化因为现在很多我们在做的项目都是固定式的包括单装导管家目前以单装为主然后现在我们也看到整个市场的趋势在向深沿海迈进包括今年我们在20年年底到今年一季度投标的项目导管家的项目也比较多
服饰的项目也开始现在全球除了中国之外有5个项目是已经拿到了这个上网定价的就CFD已经拿到的这5个项目的话也是我们下一步的重点大家可以看到就是右边是这个线图就是全球的一个2024年到2033年的一个趋势它也是每个国家大概一个量
可以看到就是在这个2033年年底的全球服饰分店累计装机量有望达到31G瓦它的比例的话可以从0.3%提升到6%就区域来讲的话目前呢还是主要集中在欧洲欧洲的话英国的第一个服饰项目在上一轮已经拿到了CFD然后法国的法国的这个服饰项目呢就法国的AR6
他的服务项目他的业主是欧森威就是大家如果比较了解的话欧森威实际上是我们Maurice跟法国Nomadia这个项目的业主欧森威的也是我就是法国项目包括他英国的项目我们肯定是排在第一位的从服务分店从2028年前后度过预商业化阶段
技术的商业化预计在2029年实现这个呢我们唐山工厂的话设计也是跟这个比较匹配的就是我们唐山工厂是有这个服饰生产线的我们在2024年成立了这个深沿海小组就深沿海小组呢主要是为了应对这个深沿海项目比如这个大型导管架跟大型的服饰项目的这些技术方案目前深沿海小组我们一共有15人
国内有10个工程师欧洲有5个工程师下一页就是大家可以看到最近的话我们是最近刚在我去欧洲参加Wind Europe的奋战展之前我们发布的新闻大型重工在西班牙成立了全球服饰中心为什么选择西班牙因为西班牙就是一个全球服饰的中心
包括西班牙它本身的水域水深非常深它的未来的项目也是辐射而且西班牙的包括我们合作的Blue Float包括一些Ocean Wing包括Iblola这几个大业主它的总部都在西班牙
目前的话在预计在2025年英国法国韩国意大利挪威葡萄牙和西班牙有更多的服饰项目招标现在整个服饰项目呢也取得一个转折点就是为了应对这个未来服饰市场的需求我们呢积极布局了唐山朝飞店海工基地并在今年4月份呢在这个马德里成立了全球服饰中心
目前这个服饰全球服饰中心也是汇报给我的我们目前全球服饰中心呢有五位这五个人这里面放了四个实际还有一个我们一共五个人这五个人呢他们全部是从这个Blue Float出来Blue Float是全球最大的海上服饰分店开发商Blue Float为什么这些人出来呢实际上Blue Float背景有一些
美国的基金的背景但他的项目是在的就是这些项目肯定还是要开发的只是布鲁夫特他自己不开发他后面会把这些项目卖掉在这个契机下的话我们也这些人是非常有经验的他们因为在全球是他们是从开发上的角度怎么去什么样的基础更有优势怎么才能解决业主的一些问题这个
我们的全球服饰中心的总经理卡洛斯然后首席的商务官是叫瓦利德然后瓦利德是以前在GE Offshore跟SBM目前全球服饰有两个主流机型一个是叫PPI半显示的PPI机型另外一个就是SBM现在它叫TechNet
这个瓦利德就是过去在SBM工作过然后第三位的话他也是在欧洲欧洲的话现在做服饰基础只有一个企业就是西班牙的Novetia我们第三个第四个人实际上在欧洲的这几个服饰项目他们都参与过未来的话全球分机这种大型化的趋势是十分明确的对大造分机机组组建的需求
日益集中但供应链和配套设施的滞后成为关键瓶颈目前市场上分店大型运输船它运输船跟安征船等配套能力实际上是不足的我们也针对这点就是在我们在2024年2023年的时候我们收购了我们盘锦的船厂盘锦船厂目前正在做我们的运输船
我们现在的大金一号大金二号就是今年可以下水大金一号大金二号的话是专门针对特种这种大型设备尤其是海上分店的单装导管架服饰基础所以从整个的服务范围来看的话我们从过去的FUB制造到现在的DAP交付我们未来可以提供全套的解决方案
包括我们在2024年我们也成立了一个航运事业部航运事业部的话也招聘了很多非常有经验的工程师包括一些市场人员目前我们运输的话我们投标的项目一般是绑定运输的也有一些项目的话比如说项目比较大分好几个标段的话我们是我们自己的这个的话我们是绑定运输然后我们也可以投标
其他的比如说像其他的制造厂发到这个场地的一些运输我们可以投给我们正在做的大金一号大金二号叫特种大型甲板钵它的运输品可以覆盖多类就是海工产品包括未来的现在的话全球分机的话它的兆瓦数已经新闻者最新研究的是21兆瓦
国内的话也有20兆瓦包括民航的18兆瓦这些基础的话它会向直径可能未来能达到15米然后的话重量达到5000吨就需要这种目前市场上的船是用不了这种产品的我们设计的船是完全可以覆盖所有的这些大型部件大家可以看到这几个照片里面有单装有导管架
有过渡段塔桶还有升压站升压站的话还有这个服饰基础升压站的话其实我们升压站的单装基础我们已经做过了就是NSA 105套单装里面我们是有升压站的单装的然后我们也在目前也在参与一些升压站的下部结构就是导管架的头标这个项目也是这种产品也是我们一个新的产品
整体来说的话大金在欧洲市场的竞争优势非常明显大家可以看到就是这个这个是一个整体的欧洲海上基础的一些90%呢目前是单装产品单装加过渡段现在的话也有这个趋势就是就是这种TP类似就是没有过渡段这种形式另外呢是导管价服务基础占1%
然后现在整体看的话像这个深海发展就是目前投标的结果看单装还是占主导单装占主导然后导改价的项目跟服饰的项目这个数量也在上升另外一句话就是大家也可以看到就是我们在欧洲实际上现在就是做单装的这些企业里面
我们跟欧洲的荷兰的SAFE其实是不相上下的当然就是我们进入欧洲市场比他晚他有一些先天性的优势我们俩家就能占到整个欧洲的单桩市场的50%然后另外一些像德国的Steelwind西班牙的Helia还有西班牙的Lawrentia
英国的4亚韩国的4亚EW这些企业实际上就是都有一些问题目前市场上整个交付市场上口碑最好的是我们所有的业主对我们的交付都非常我们目前做过项目所有业主对我们交付都非常满意包括EW包括西班牙的厂家都有很多的问题
因为我当时我是从我在维斯达斯工作了好多年所以我对仲山分店在英国买过一个弹筒厂我对仲山分店在英国的弹筒厂它整个运营情况当时比较了解所以我们最终也没去英国做这个事现在的话施亚的话它出现这俩问题一个是投资不够要追加投资另外一个是没有工人的问题实际上当时
都是在我们的分析我们都已经把这些情况分析出来这个工厂的话这个事实上这个工厂的话它本身接了一些英国本地的订单这些订单的话现在看它可能会大部分都会转出来这些转出来订单呢也是我们的一个目标因为转出来订单它的时间周期非常短一般正常的投标周期是两年但是转出来订单呢像我们今年
做的这个一Dollar的10套W1K这个单装项目实际上我们从那个跟客户谈谈这个分包到最终最终我们签合同大概就是两个月的时间那下一页就是大纪在欧洲市场的产能优势和综合解决方案预计到2026年各家欧洲的友商呢跟我们陆续能完成这个扩产SAFE呢
政府号称它的二期的这些厂房建完之后它号称有50万吨的设计产能还是处于欧洲市场的绝对领导地位其他的有商扩产之后产能大概在10到20万吨并且在短期内各家都不具备扩产能力目前最大的问题是过去大家看到整个市场需求比较大然后没有产能所以大家都在投资
然后投资的过程中发现因为整个海工工厂的投资是非常庞大的而且投资的过程中也会有很多的问题所以目前的话就是这些工厂他们都像SAFE像西班牙这些工厂他们都在压缩投资另外我这次在展会上其实跟这几家企业所有这些企业都聊过他们也有意向吸引部分比如说
吸引我们去跟他们一块去投资我觉得他们目前是在财务上是有一些问题的如果是综合比较产能的话我们两个工厂唐山跟蓬莱工厂我们是有80万吨的产量包括盘井工厂盘井工厂未来这个是个船厂未来如果服饰分店起来的话我船厂可以做服饰分店
就是它的相似设计的话是相似设计主要就是跟这个船厂的这个这个制造制造工艺是完全一样然后我们目前正在投标的项目这个下一页就是我们目前正在投标的一个项目的一个比例啊大家可以看到就是还是以这个大概50%呢是单装
29%是这个其他的包括导管架了什么了然后呢服饰基础的比例也在大幅上升大概21%目前呢我们正在参与投标的海上分店其实涵盖了单装服饰基础导管架过渡段塔桶以及就是像生鸭站的这种下部结构从这个
那现在英国因为英国是一个大市场就是韩国人投的试样这个工厂也有很大的问题这个工厂实际上投资非常大大概在30亿人民币然后它现在它的厂房还没有分顶然后英国最大的问题但这也是我们因为我们也在布局全球化就是我们这几年也有一个专门的团队在欧洲包括东南亚在看一些
好的一些码头啦或者说可以看一些可以收并购的一些标的我们在这个过程中呢其实最早看的是英国英国所有这些码头我们都看过包括这个韩国的四亚他在的那个这个码头其实在他建设这个工厂之前我们就跟这个码头有过沟通这个码头也给我们报过价就是
我们当时也发现两个问题就是英国的码头英国的码头有很多非常好的码头条件都非常好他的两个问题一个就是他的他的地价非常高投资非常大第二个就是英国英国是没有产业工人的英国脱欧之后呢他是找不到工人过去的话英国可以用波兰希腊的这些产业工人但是脱欧之后呢这些人去不了所以只能在英国本地走
这单装产品主要占50%主要得益于我们在就是蓬莱过去做的这些项目那也有很多我们现在对整个单装的制造生产有非常纯熟的工艺然后也有稳定的质量和批量交付能力所以他们也吸引了很多的包括一些新的开发商像今年的话我们也在日本韩国就是这种
新兴市场上他的开发商他们也是他们的关注第一点就是有你有没有业绩有没有成功的交付在福斯基础上目前这些项目占比是21%最重要的就是有5个已经拿到CFD的项目这些项目的话现在都已经在投标过程这些项目的话可能会在一到两年来落地
在服饰项目上因为我们今年在西班牙建了服饰中心这个应该是全球的话我们是第一家就是制造企业建立服饰全球服饰中心我们是第一家也充分体现了我们董事长对整个生业海领域的布局相关的产品也会逐渐得到市场的认可未来我们会继续鼓舞我们在单装这些产品的优势
同时会加快在深渊海产线的产品的突破和拓展打造多元化国际化的产品竞争力最后我再总结一下就是受全球地缘局势的影响未来三到五年欧洲海分市场潜力和政策红利它实际上是非常明确的目前的话欧洲是各国政府都是大力鼓励发展海上分店的
那我们呢现在呢不光是要把自己的产品要把自己的产品卖出去我们也在看这个布局本地化在本地化上呢实际上我们在二零我们在今年做的两个产品一个是雷神项目的单装跟那个NSA德国的这个单装呢我们已经跟本地企业有合作而且我们是贡献了本地在本地化比例上
我们也可以达到10%到10%以上在未来的话我们目前有两个有一个团队在欧洲把主要的欧洲的这些码头包括一些可以做这种二次钢结构或者说这种种装的码头我们都在看我们去年年底的时候我们跟丹麦的欧登赛码头我们实际上是锁定了
10公顷的土地这个土地这个这个这个码头实际就是CSV有一个单桩工厂我们淳定这个土地这个码头这个区域就在它的边上但是目前韩国的CSV它实际上是没有生产就这块的话它整个在波罗的海是非常好的一个区域随着全球风机大型化和深渊海开发发展的趋势
叠加海外项目的高交互标准高附加值等特点对供应商在制造场地规模港口条件供应设备能力综合解决方案能力提出了更高的要求配套缺口带来了服务机遇也给我们未来提供了一些增长的一些比如说新的一些带高附加值的一些服务范围比如说我们新租赁的澳东城码头我们未来就可以做到
做这个就是做这个基建码头基建码头呢在欧洲现在也是非常火的一个热点这个不是谁想做就能做另外在这个福士分店日渐商业化成为欧洲市场就是下一个产品之后我们蓬莱加唐山两大国际海工基地形成了有效的这个产能互补满足了海外多元化海工制造需求
就过去比如说我们投一个两个G瓦或者一个G瓦的项目他业主肯定会考虑你一个蓬莱基地你的发货能不能满足我的需求因为从中国发到欧洲的话大概要走40多天我们有两个基地之后我们就可以交替发货这样的话类似于是等于说是两个工厂
也增加了我们能拿一个完整的这种大小比如一个G瓦两个G瓦的这种机会同时呢因为我们自己呢有这个自己在造船包括我们未来有这个船队通过这个航运解决方案的加持会带来更多海外业务扩量和提振的机会我就大概介绍这么多谢谢大家
好的好的好呀好谢谢李总的详细的介绍啊那个哎哎李总那我们接下来就提问啊那我我先抛真引玉先问几个问题啊然后在线的投资也非常多然后再呃大家提问啊呃哎那
多谢稍等一下因为前面的介绍占用时间比较久今天我看提问的人很多我们每位老师最多提两个问题吧这样的话争取让大家都能有提问的机会好吧好的那我先提两个问题好呀
第一个的话我看到采报中间看到非常超预期的一个点就是出口最快的毛利率全年的毛利率有38然后下半年算一下其实到了45这个毛利率是不是在我们的预期之中
这个能不能维持然后这样算下来我不知道丹顿现在到了怎么样一个水平已经相当于就是海外的这个引力能力去年的以及未来的能不能做一个展望就这个是第一个大的问题
然后第二个问题就是前面李总介绍了服饰丰电项目我还想追问一下我们在服饰这一块的话因为也谈到了老板高章元主咱们是第一个建立全球服饰中心的这一块未来我们的订单预期大概会怎么样
然后我不知道服饰项目对我们来说单几瓦的这种可做的这种金额跟普通的这种海风项目比大概会是怎么样一个
一个关系就相当于对这块市场的对于我们来说的这个潜力做一个判断吧就是因为虽然说二八年才正式上量嘛但是我觉得这可能也是后面的第二个大的一个增长点吧就想从我们的角度了解一下就这两个问题好的好的第一个呢请财务总监刘总回答第二个稍后李总来回答好那个就是我是刘爱花
我回答一下等等第一个问题就是说我们的出口牟利率是我们维持住对未来的一个展望其实大家看到我们的报表也确实我们今年四季度其实是第一次从FOB转为DAP成功的交付
那当然在四季度的业绩里面我们也体现出来了这种模式给我们带来的引力的结果那根据现在的我们雷神的项目的利润的水平应该说它是在比我们过去的项目的水平是有所增长的当然这种增长的话一方面也来自于几个方面的因素一个就是我们产品的复杂度其实也是越来越高的
所以这个本身产品的这个就是营利能力也是有所提升的第二个的话也提到就是我们在叠加了航运这块的这个这个毛利率这是第二个方面啊就第三个确实大家也会看到现在的这个外汇市场其实也会也是给我们带来了一些这个利好所以就是这也是我们这个
就是四季度盈利比较好的一个最主要的价值贡献点未来就是今年2025年或者是2026年就我们在手的订单基本上也都是这种DAP的交付模式不管是从价格上还是
包括我们内部的成本管控的能力方面我们对于毛利的预期是非常可期的当然在具体每一个项目的执行过程中他会有一些可能项目是比较优质可能有一些项目因为我们也会有一些拿单策略
可能也会不是说那么优质但是从整体来看的话我们的这种毛利率的这种水平对于未来维持是完全没有问题的好卢总请李总回答一下服饰这块的接单预期好嘞服饰这块因为涉及到一些项目的一些比较敏感的数据我就给大家说几个数
因为现在的话全球是中国以外包括欧洲包括韩国一共有5个项目拿到了上网定价这5个项目的话大概在200套服饰基础服饰基础的话每一套服饰基础的它的重量相当于三套单装然后现在全球已经欧洲已经做过服饰基础的企业
他实际上就做过5套是做了一年大家可以从这个数上看这200套要需要多他对整个的就是说连续化生产高效生产的要求是非常高的我们唐山工厂我们就是从这个点去我们唐山工厂的话我们一年可以做到50套这种服饰基础就是这种
下面有请国联民生证券的陈总进行提问请发言谢谢
喂请问大家听得到吗可以喂各种好各种好各公司管理很好非常感谢这次提问的机会啊就是我想再接着刚才那位投资者的问题再追问一下就是首先公司20年取得非常优异的这个业绩尤其是这个四季度我想请教一下咱们这个四季度就海外海风的劝收口径这一块
大概是多大的一个规模,然后四季度整个业绩超预期的话是量可能比之前劝收要多呢?还是说转到DAP这个劝收模式之后啊,整个结算的时候,尊敬力啊,他可能比之前预期的要高一些啊,这是第一个小问题,谢谢。
我们四季度的确收的话主要还是雷神这一块我们两船的DAP满足我们确认的条件剩下两船的话是在去年年底是没有达到这个条件的剩下的话就是我们索维亚的一些海塔这些的交付了
好的感谢第二个小问题因为我们也看到前段时间我们也发了一个新增欧洲海风的一个管装订单然后也是取得非常好的突破然后就想问一下今年年内的话我们在欧洲这块市场大概的一个新增订单的一个水平想请教一下公司领导谢谢好的李总我说一下
我目前是非常乐观的因为我们今年是开门红大家可以看到我前段时间刚签了一个订单这个订单的它的业主也是欧洲头部业主而且它的项目规模体量非常大我们现在正在投它的下一个项目下一个项目体量更大应该是整个欧洲最大的一个项目
另外的话我在这个过程中也介绍了今年有德国的前两年做完政府竞标这些项目这些项目今年陆续都要会有结果我们目前都处在非常好的一个位置我个人感觉应该会是一个创纪录的一年好的非常感谢
非常感谢李总也感谢刘总和葛总也祝公司未来越来越好我的这个提问做完了时间留给其他投资者谢谢好的下面有请华西证券的杨总进行提问请发言谢谢
各位领导好我想请教一下就是一个是我们看到那个去年整体的这个竞拍项目量还是蛮多的所以想先请教第一个问题就是我们现在整体预估的这个海外的招标节奏会是什么样子的就是大概比如今年能招多少
然后另外第二个就是想请教一下刚刚也提到了这个服饰就是服饰的单分净利我们整体预估会是什么样的水平以及今年这个船下水之后就是就明年我们这个DAP的模式这个船下水之后对于我们整体这个单分净利会有多大的提升以上谢谢
好的杨总您提到的今年的招标节奏还有服饰的问题请李总回答然后后续关于利润率的部分让刘总来回答欧洲的这些招标节奏其实很难去量化大家可以看
比如说英国上一轮AR6他他有这个八个G瓦的项目那他肯定在两年之内这些八个G瓦全部要定标然后德国的这个大概大概这12个G瓦的项目那也要也要在这就是说今年明年肯定要全部要定标然后日本韩国的话就是比较慢比较慢的话但是第一轮第二轮这些项目的话也到了也也到了这个临界点了就他这些项目的话
因为他们在拿到上网定价之后他有一个开发期如果错过开发期的话他会每年会要给政府赔钱的所以我感觉招标的话数肯定是大幅上升的但具体的数字的话我这里也没有另外一个就是服饰基础服饰基础的话其实我前面已经说的很明白了目前的话
先看这已经拿到CFD上网定价这5个项目当然就是说每个国家呢像法国呢今年也会有这个新的拍卖新的拍卖的话他的那个A29这个这个区块就是福士然后呢韩国的新一轮的拍卖他也有福士所以我看到陆续的话福士项目今年也会也会有有几个项目出来但是福士项目的话这福士项目的话因为他是深远海
他的项目的规模都会比较大领导我们预期交付的时间是现在有节点我现在说的项目都是在30年之前好的
好利润率这块刘总解答一下好我回答一下说我们资讯传了之后是增加的利润水平我们内部确实也进行了相关的测算我们算下来大致每吨可能增加500块这么一个水平这样的一个水平大致这个数
好的感谢领导们谢谢下面有请天风证券的孙总进行提问请发言谢谢
各位领导好,然后我这边两个小问题,第一个小问题想请教一下李总,就是因为整个欧洲的趋势特别好嘛,但是我又看了一下核准的数跟那个装机的数差距还挺大的,包括我们那个摩尔摩斯的那个项目的那个发货确收已经确收了,但可能并网都要到二五年嘛。
所以我想问问您刚给到的装机的预期行业的预测欧洲的您觉得这个里面会不会后面有miss掉的风险或者说我的第一个问题比较简单现在就是一切都讲得比较好我想问问欧洲如果让您讲它潜在的一个风险您觉得它可能在什么方面这是我的第一个问题谢谢你这个问题问得非常好就是
当然就是说那那肯定是就比如说那个Mobile Web的这个项目呢实际上业主他是只拿了一部分的这个CFD电价另外呢他是就是这种叫企业的PPI也就是说他在他在通过通过两种渠道啊一种渠道就是通过这个政府的CFD另外一种渠道呢是跟企业直接签的这个企业的这个PPI啊
这种呢在欧洲呢现在也是一个非常流行的一种做法我现在看这些项目就是这些项目有这个可能就是包括前几年就是受这个疫情的影响啊有一些项目推后了啊所以现在的话我现在看的话整个项目因为有一些项目是前几年因为疫情推到现在了但这些项目呢他必须得马上做所以我整体感觉这个这个风险
嗯很低或者说现在没有风险哦好的另外就是嗯李楚李总那在这种情况下我稍微补充一个小问题啊就是之前其实有给过今年出口海风大概20万吨的那个预期嘛但听上去就是还会补前面的欠账就是今年您觉得超预期的概率高吗啊我补充一下这个小问题您指的是超预期是指
量出口的发育量吗对对对是的发育量现在我们现在现在唐山基地我们唐山基地现在的进度还是比较比较符合预期的而且唐山基地我现在已经有订单了那等我唐山基地能够发育之后的话我这个量肯定会大幅上升然后蓬莱基地的话我们现在就是现在比如说我们
24年的一个节奏啊跟22年的节奏那基本上是一个翻倍的一个量那随着就是说我觉得这些工艺成熟然后这些大家对这个产品了包括跟一些客户的沟通啊啊我觉得这个量整体的量会比会有一个上升另外就是这个我们说的我们目前的话是两个主流的就是我们叫海工产品啊一个是这个单装一个是
塔桶就是塔桶的话我们的量的话也在上升包括做完Morris的第一个项目之后我们目前做的Sophia50套这50套的话现在已经发已经都做完了然后发货也到尾声了然后我们新今年刚签了Easter Android 3这个项目这个项目我们接了4万多吨50套
然后呢后面还有就是整个英国英国这个台塔这些量的话因为塔统的它的制造周期会比单装会要短一些然后呢我感觉整个这个量会有上升
好的谢谢谢谢领导这个很清楚然后我的第二个问题也还是跟欧洲相关的就是我看近期SAFE披露的那个财报就是在财报里似乎它的扩产是低于预期的原计划在25年投产的放到了26年所以我想请您展望一下后续的一些中标的价格在咱这个里面是否有可能出现持续的价格的一个上涨产能不够的一个情况关心这个问题谢谢
你这个问题也非常好我个人感觉这个价格是在上涨包括我最近我的投标价格都在往上涨所以我的中标价格也会高大概就是这么个情况那也是针对这个问题稍微补充一下如果让您对中长期包括我们自己的海工船都能就是下水之后的单吨净利做一个展望这个能有预期的展望吗
这个数我肯定有但这个数我肯定不能在这说好的明白或者我这么问超过3000以上的概率大吗那是必须的好的好的谢谢领导我就这两个问题您也回答的比较直接也祝那个公司越来越好谢谢下面有请财通证券的张总进行提问请发言谢谢
公司管理很好感谢今天晚上的电话会议公司绝对不错的业绩我想问几个问题吧第一个就是咱们领导也刚从欧洲回来大家最近也比较关心贸易战的影响您觉得在贸易战的背景之下欧洲的海工需求后面是怎么样的趋势会追求更高的能源的独立性有所加快还是有些人觉得不用管那么多新能源了
相对来讲争议会加大这个大家最近还是比较关心这个话题这是第一个问题第二个问题就是也想请问这个吧就是那个咱们现在刚才领导有提到就是招标价格就是海外的招标价格能不能请教一下讲到招标价格有所上涨
您再确认一下这个信息包括现在如果是价格在加工费还是总价您再确认一下张总您这边可能信号不太好李总先回答您第一个问题好吧好
就是现在跟美国的贸易战对我们是没有影响的因为那个我们的就是美国也不是我们的一个市场另外就是美国的他这个能源的政策我认为对欧洲是没有影响的现在现在整个欧洲啊比如说这些就是大力发展分店的像英国了德国了丹麦了实际上跟这个对对美国的这个
川普的这个新政策他们都是持这个特别反对包括因为有一些跟英国相对革命难倒这些事情上就是现在感觉感觉对这个事情上就是会推进就是中国跟欧洲的这种可能能源合作我认为对我们可能会另一方面说会会是一个可能说变相的是一个促进然后呢欧洲就是美国的项目美国的项目
分店项目暂停呢因为那些项目本身呢我们过去也不是我们的一个目标市场对我们来说是没有什么影响好李总我大概理解一下刚才张总你是想问这个海外的一个涨价的情况吗因为你的信号不太好那李总您可以再简略补充一下
其实这个这个价格情况呢其实我是不需要关注它是钢板涨价还是制造费涨价还是人工涨价我只关注的是它的总价它的总价现在是是在上涨的就是一方面是它钢板的价格在上涨因为现在欧洲欧洲的话钢板只有这个只有这个蒂林根这一家钢厂
因为他们制裁俄罗斯所以俄罗斯的钢板就是钢坯是不能用的所以现在的话欧洲的项目他们只有一个钢厂可以选择这个钢厂的话还是绑定了这几个头部的像SAFE EW然后一些小的这些厂子的话拿到的价格都比较高然后但对我们来说的话因为国内的这几些钢厂每家的产量基本上都是
差不多三到五倍的丁根的产量然后再加上我们自有运输船所以我是不需要去就是说我不需要跟他去单项上去对比我只需要在总价上跟随他他总价在涨我就跟着市场涨大概是一个这个情况
我补充问一下,我看国内的钢价是跌的嘛,年初至今,然后我们出售的总方位是涨的,盈利肯定是在上涨,这个感觉涨得比较厉害,这里面有个bug,就是说不能买中国的钢板吗?这里面有什么一定要用本地的钢板的原因吗?
您后面那个我不听清楚我就说中国的钢价明显是下降的可以听得到吗可以买中国的钢板吗张总就我回答一下其实这个中国的钢板对欧盟来说是给咱们反倾销的其实3.7的这个反倾销的这个税率的
就是欧洲买中国的钢板然后就是通过钢板生产出来这个单桩如果还是在欧盟的话那要收中国的73.7%的这个税的所以这个价格到了欧洲也是很高的对对对是的材料成本会上升很多嘛对对是这个意思所以相对来讲在出售是什么样一个税率的
就是我们生产出来的单装是没有税的连税率塔桶税跟钢板都是有税的哦了解了解不不塔桶也没有税塔桶跟单装都没有税如果是钢板的话那是有税的哦哦哦那你的差价还是挺明显的优势挺明显的对对对是的是的是的了解了解这个还是挺新的逻辑
好由于时间关系我们请最后一位提问吧好的下面有请国海电信的吴总进行提问请欢迎谢谢各位领导好我是国海电信研究员那我请教两个简单的问题第一个问题就是刚刚也提到咱们唐山的基地现在产能发布也是比较顺利想问一下今年大概能产多少吨然后是否能形成一个交付
然后第二个问题的话就是想请教一下咱们国内海丰这边今年出货预计大概多少吨然后这个单吨净利相较去年来看呢有没有些变化谢谢那个唐三的我先回答一下就是唐三的我们唐三预计是在今年四季度开始就是开始那个我们是第一个项目的话我们是十月份开始下料
开始下料的话发货是在26年好谢谢那个关于国内的这个今年的这个交付量的这个订单对于公司内部来说目前我们不对这块做就是刚性的这个要求其实到可能大家也都关注到了就虽然大家没问啊但是因为我作为财务我也说一下
就会看到我们今年这个印度账户提了8000万的减值这个也是其实我们在过去两年就已经识别到了国内这个市场的这样的一个就是高风险低利率的低回报的这样的一个状态所以这两年其实我们都是在对于国内的特别是陆上的这个台统其实是主动的去减少它
然后另外的话就是第二个问题实际上我刚才说的很明白了国内是没有竞争对手的因为我不想说太清楚有一些的门槛是很难的因为我做这个市场我说花了三年时间这个市场有一些理解我是不愿意说的然后别人要想再琢磨这个东西我觉得对他们来说
我花了三年时间才把这些东西琢磨清楚然后他现在再想进来可能他每犯一步错可能从这个市场就出去了我现在看到国内有几个企业基本上就是在这个边缘的情况可能就直接从原来可能才会客户可能会联系他一下逐步的话联系都不会联系他就是一个状态
我们的会议不讨论这个同业的部分哦明白明白那我知道了就是份额持续往上走吧然后完了其实这个壁垒也还是蛮高的嘛好呀好的后面再找机会跟您进行请教好那我先问到这里那后面葛总
您再来总结时间也差不多了其实今天李总介绍的很清楚我就简单说一下吧应该说2024年确实是大金提出新两海之后一个全面的提制期说是全面既包含了客户的开发还有业务布局的提升以及从现在我们看到的实际的财务结果
所以我们今年对于国内来说我们最最重要的第一任务可能是对于我们艺术账户的回款这个对于国内的这个量我们不做强行的或者是经营目标上不做强行的要求还是为了高质量的去发展这个原则去进行好感谢各位领导回答非常详细谢谢
李总我还补充提一个问题因为我看前面大家也没有提到您前面也介绍了产能的规划就是80万吨的产能然后联邦也提到了我们未来在这一块市占率要做到第一因为现在是我们跟
那家差不多就是我不知道就是按照您对咱们的这个产品的以及这个竞争格局的判断就是三五年我们这个市占率就是能到怎么样一个水平因为按产能好像能到50%了我不知道师哥这个理解对不对因为这个决定咱们的一个中期的一个空间对
按照产能的话确实是达到因为未来的量比较大尤其是从27年开始这个量非常大的我现在看这个量因为前面有几个项目它是往后延了但是它现在的话也在那个时候交付可能我这个产能还应该是到不了50%
因为我现在没具体算我感觉是倒表版上是另外就是你说这个竞争格局我觉得这个竞争格局应该不会有大的变化那就是还是政府跟我们在处在前两位然后另外就是另外这些欧洲的这些企业的话他们拿一些他们肯定也会拿一些然后的话但是我感觉
国内我是没有竞争对手的但是头部比方两家的份额会进一步往上走就是走的空间大然后因为后面的尾部好像我看产能也不多就是一个然后另外一个当然可能国内的其他的公司有没有机会切进去反正
一直有提但确实从这个角度来看这个你说的是对因为头部两家的话就是过去是有这种情况的头部两家占到80%最早时候是有这种情况的不是CF加EW占到80%其他的话就占不到我觉得第一种情况是极有可能发生的就是未来头部两家它的份额逐渐上升
对我觉得前面李总介绍都非常详细咱们大金确实在海峰在海外这一块的布局可以说是步步为营前几年可能的一个探索和布局现在开始看到一个很好的成效那么未来的份额也能看到持续往上走而且更多的我觉得也布局了未来
我们给自己定位应该说是从国内的主流风电的装备企业向全球一流海工企业完成了整体的转型向后看我们从整体的经营预期来说2025年包括2026年一定会更好也请各位投资者继续关注公司吧谢谢好的
漂浮市然后可能包括后面船运这一块也开始体现出我们在这一块的一个领先的布局所以我们觉得我觉得公司未来肯定会越来越好然后成长的空间还是非常大的然后我们也非常看好公司未来的一个业绩的持续增长以及市值的一个持续的增长
好那我们今天的电话会议就先到这里然后后续大家有什么问题的话再欢迎随时跟我们东吴电信团队联系或者跟公司联系好那感谢大家的参与也谢谢葛总谢谢李总和刘总的时间好拜拜再见再见再见感谢大家拜拜感谢大家