打破我们既有的战略节奏而净利率则是下调不到一个百分点主要原因是个别行业的合同出现财务具体以及分红所得税等带来的整体税赋上的影响造成了净利率略微有所下降综合以上在总体毛利基本不变的情况下调整前的实际性利润较2024年下滑了13.4%
除了淨利率和所得税增加造成的下降影响还有新工厂从2024年开始进入折旧谈销阶段调整后的淨利润2024年到2023年利润下降2.3%从订单角度大家可能看到了比较明显的下滑首先我们不得不面对个别市场连续两年出现的持续需求下滑
而这个下滑也来自于多个行业多个细分领域同时我们也注意到越来越多的行业和客户在投资节奏上就要相较于过去对我们进行了分阶段的下单目前在理电新能源20年新天订单的总金额出现了20%左右的下滑但是公司在选择持续谨慎和努力的同时
也并没有出现太大的危机感因为我们预期相当比例的前期订单会最终转化为建造订单2024年我们使用了大量的前期工艺工程的设计以及研发工作为2025年的全面业绩复苏奠定了扎实的基础另外一个来审视订单的角度是
从2024年和2023年相比高权证订单占比过高客户和行业集中度较高等情况有了比较明显的改善而海外订单的比例依旧超过了70%因此目前公司的销售重点也是分布在全球各地经统计2024年公司的产品交付到了全球超过30个国家和地区除了南极洲以外
公司各大族群有经济的表现从北欧到南美从北美到非洲我们都有长期合作的出于各行业的头部位置的企业稍后我会邀请两位执行董事和路总给大家介绍一下各个行业的需求情况同时也透露给大家一个信息两位执行董事目前都在出台过程中目标也是为公司能够带来重要的订单
结合以上公司2024年的年底的在手订单大约是82亿截止到今天3月27号公司目前的在手订单金额大概是84亿我们今年仍然以收入和利润回到增长轨道作为目标去努力的承接更多更有质量的业务综合以上财务表现公司今年也是较去年进一步提升了分红金额从每股派0.1亿元增加到每股派0.15亿元
以期待公司在业绩方面持续稳健表现的同时公司也希望以持续提升分红比例不断加强股东回报力度在把话筒交给我们公司其他管理层之前我就略微回应一下近期市场对于热点产品和行业的关注细节稍后会交给我们的执行董事们
首先我们再回顾一下公司的整体战略始终是保持发展韧性坚持下游行业多元化坚持资源兼容性坚持产品和技术的不断进化和演变把投资集中在人才之上把投资集中在技术之上用一句大家所熟悉的金融行业术语来描述就是坚定走α的战略大道但时刻准备迈入β的战略小路我们的α战略是持续的而β则是动态的
是基于战术前瞻人才和技术储备以及随时能够响应新市场新产品需求的高度通用性资源基于我们的底层技术帮助下游行业去高效实现新型材料合成的终极任务通过在传热也就是温度传导和传至物质流动两个方面随时可以拓展我们产品和技术的应用领域在热门下游行业迅速形成继战力
过去三年在生物医药在理电在合成生物学在医美领域我们都有所表现而未来我们的关注度则是AI和算力相关的行业包括数据中心和半导体化学领域可持续能源和材料领域深海经济主要是指高端的海工装备我这边已经准备好把话筒交给我们的执行董事和路总手请他们介绍一下各行业的需求趋势和公司进一步的战略部署
首先邀请我们材料能源板块的首席执行官盛总请盛总介绍一下我们在绿色能源领域新能源领域以及石油天然气领域的一些收获以及下一步的工作重点盛总你听得到我说话吗好各位来宾大家晚上好我是执行总是曾业
主要在分工国际里面负责能源材料板块的相关的一些业务那我在这里给大家汇报一下我的主要的一些工作吧因为去年的数据我在这里就不阐述了我只要讲几点第一点呢现在随着海外的一些领域西风领域的一些复苏特别是锂电油气氢能源这三个板块的复苏因为我主要是负责相关的一些业务板块嘛我感觉到是非常明显的一个复苏
尤其是现在我们三中的那个产品结构我这边也做了一个大的一些变化一些同志的竞争转变为我们是总包的项目现在比较多了详细设计的项目比较多了现在我的工程技术人员现在非常繁忙也就是我承接了很多详细设计的一些业务这些业务呢就像刚刚我们少总讲到的他的销售收入呢可能只有5%到10%
但是这样的业务接回来的话后面主要有建造有总包的项目他就不会一标他相应的利润就会相应的比较高一些所以呢都是为了2025年的下半年以及2026年的销售收入的实现了达到一个很非常好的一个基础我也是今天刚刚从那个外地出差回来也是连续跟一些客户再见面在沟通
在国内呢我觉得有一些西风领域现在也有一些大的复苏比如说我们的一些经济化工我们的一些高端的一些材料还有我们的一些局部的理电的材料等等这些行业呢现在投资者包括业主呢都有一些投资的一些想法和意愿了我们现在也在跟他们锦楼秘股在谈一些合作还有海外呢特别像理电
现在特别是美国市场现在中国的一些龙头的一些理电企业呢也都纷纷在美国布局现在我们呢也承接了两到三个龙头企业的相关的一些业务在在美国这些业务还有在中东中东从去年开始呢我们连续为沙特阿美那个阿德诺克就是那个阿联酋国家石油公司卡塔尔能源公司这些大的石油公司呢承接了他非常多的一些业务
因为现在中东呢以前的话大家知道他只是卖油现在呢他炼油化工材料呢一条龙都在往下做所以他的市场是非常大的所以呢我们现在跟这些业主单位包括一些工程公司呢也都在紧锣密鼓的谈一些合作接下来呢在下半年可能会有一些大的一些收获还有在新能源
新能源这块呢特别是我们从事的一些那个绿色甲醇洒付特别是这两个业务像绿青和绿安呢我们因为随着现在的产业不明显而且再加上可能补贴这一方面可能还有一些不确定的因素以外最近的绿色甲醇
和法附的项目呢也是非常多的而且现在我们刚刚去年也签了一个设计合同就达到可能六七千万人民币这样的一个金额的这样的一个总包的项目而且这个不单是一个项目我们在阿曼在南美在北美在加拿大都有类似的项目在跟踪而且这些项目呢其实从经济投入算下来的话它还是非常有前景的而且呢现在的话
一些投资者一些基金公司呢也非常看好这个赛道这方面呢可能我们也有一些类似的一些机会还有海外的光伏海外的光伏呢现在我们在印度在中东也在跟我们接洽一些光伏因为大家知道光伏行业呢在国内是卷得已经一塌糊涂整个产业链都不赚钱了但是在海外呢因为他们现在也在找自己的一些供应链所以呢海外的光伏呢现在是刚刚兴起
特别是像一些欧洲中东和印度这些市场呢现在上的一些光伏的项目还是非常多的深松在这个行业内已经沉淀了有二十年了所以呢能给客户提供一些有价值的解决方案我就讲这么几点吧把时间交给我们其他的同事
谢谢盛总盛总刚才加固了一下我给大家表述也就是2024年我们有很多同事在从事一些大型项目的前期的工作我们也是希望2025年在盛总的带领下我们在材料能源板块在国际市场能够有更大的掌握
当然也是请大家相信啊2024年的订单的暂时下滑其实也是为了2025年的全面复苏建立一个扎实的基础我们做了很多但从财务数字上来说是小了不少但是我们有信心2025年我们会回来的那接下来要邀请一下我们在欧洲出差的汤总啊近期大家对汤总业务板块特别感兴趣那主要是数据中心板块以及很多医药投资人提到的关于
某些特定市场的一些医药产业链的建设的问题汤总您听到我说话吗汤总诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶�
当然说去年的话就是在整个医药板块的话大家应该感知到就是说整个那个行业是一定一定一定那个一定下滑这个行业当然说我们呢那个个别的一个大的一些大的项目在新加坡的一个项目因为甚至修改的原因也蛮过瘾了就是去年的生意之要这个板块日常这个收入方面是有所下滑的当然现在今年的话对总体形势来说是比较好的应该是应该是转好的吧
因为在包括最近的话我们在国内在国内的一些那个叫什么人那个植物那个植物蛋白的就是合成生物学那个那个植物蛋白的有没有最近有哪的一些单子有哪了因为在国内的情况有的有所好转去年情况有所好转因为这个这个伤害伤害数还是比较大
这个是用大名,长成白大白的,做血的情况。这个就是国内的一些情况。当然国内其他的一些情况也比去年好一些,因为去年血素是比较差的。
今天在国内的情况有所复苏。当然说,实际上现在我们的重点还是在海外。海外的话,相对来讲在欧洲,因为在欧洲的话,因为最近我们跟一些好的投资客户在交流,包括在瑞士的,包括是在德国的,包括我现在在河南的,在整个欧洲的情况应该不错,应该不错。
包括有些客户的训练他们也都不太好我们一些一个世界上一个最大的一个服务的一个那个是联盟训练不好训练的话他们的私营的话会增长比较多增加20%增加20%因为他有这个基本上会有很多项目的一些投入和和这个这个情况因为我们已经跟他交付过美国的类似的包括一些项目在最近的话他们现在应该有很多
现在这个机会包括在欧洲的英国西班牙还有在美国的一些项目应该有不少的机会当然其他的一些投资客户也包括也还不错这是在欧洲欧洲欧洲方面的这个这个情况当然既然在美国包括在东南亚包括在日本还有韩国这些地方的目前的情况也近代也是有的也还不错包括我们在日本刚才现在我们那个
盛总讲了他一个大的一个设置顶他差不多是千万美金就千万人民币我们也一个项目大概一百万美金也正在设置制造单今年也应该那种东西会下了也是一些制造订单是这样一些情况当然说没有就是我们在韩国在韩国的话情况韩国或者日本应该说现在还是一个比较好的情况然后我们身上就是在去年的就算去年我们觉得应该是一个低谷了
那今年的话应该一个全面的复苏我必须呢要要专好这个情况他们的另外一个刚才其实前面讲了一个叫在算力方面算力方面确实现在因为AI的原因啊造成这个现在需求量比较大需求量比较大他的还需要一个过分但我们现在在日本应该有一些头部客户应该我们在跟进跟进过程中还有包括在美国欧洲还有包括在东南亚
做一些大的一些投入客户包括一些公众公司我们在跟进和交流总的情况现在进展也还不错也还不错在这个这个数据中进行业务因为这块是连续几接下来几年应该也整个大家也看到了包括当时那个叫什么那个那个那个那个那个软银和那个叫特朗普不也搞了一个什么新式之门当然说这后面会怎么样不知道他也就说他这方面会有比较大的投入
包括在东南亚包括在欧洲不会有我大概是讲这些的是吧因为这边比较吵我最后我最后两个问题啊也是代表投资的一个两个问题第一个就是说大家比较关心在北美市场大药厂的我们是否有机会参与这第一个问题你看能不能方便跟大家分享一下大项目这个最近不是有几个大的客户已经宣布了投资什么5个多亿美金吗他在美国会
所以那个有两个大的时候你们在网上信息也看得到其中有一个社会现在正在跟进正在跟进一切应该周期还比较大一个这个这个这个好谢谢另外一个问题就是数据中心一个订单的金额大概是多少您觉得今年是不是可以给大家一个比较乐观的一个预期就从今年的角度刚刚您也提到是连续几年那您觉得这个周期大概会持续多长谢谢
这个东西的话就是从目前来看说了,因为现在那个中国的地不再给出来以后啊,他来预先说地不再给可以减少这个这个失踪的那个用量,他实际上应该会增加,因为接下来我就继续接下来两三两三四年,接了一段时间应该有应该有有很多机会吧,应该这个这个情况,那每个人是。
这个情况不一样小的话可能几千万大的话几个亿吧因为这个情况都会有吧这个总的情况是这个情况好的谢谢唐总那接下来的话感谢唐总因为唐总还在那个出差路上我这边不耽误您的时间接下来的话请我们陆总介绍一下我们的半导体化学也就是电子化学品领域的工作进展
在陆总开始之前我可能提一句在2024年中报的业绩发表会上陆总曾经明确提到过深松的未来会为持续为全球算力的提升做出自己的贡献那从我们内部来说就想起一句老话叫做勿谓言之不预也有请陆总谢谢各位朋友各位投资者大家晚上好那么去年这个中报的时候也跟大家做了一些交流那么我想再讲这个
我们电子化学厅之前的话我想把我们公司的这个战略整个的话怎么样来调向的再跟大家做汇报那么曾经呢作为一个原来是作为一个这个制造业慢慢的话转向为制造服务那么其实现在的服务的占比已经非常高了那么去年2025年虽然碰到一些业绩下滑但是我们在2025年其实完成了我们整个的话这个大的一个
管理上面经营上面的一个布局也就是说我们建造了一个大的平台化的商业模式就是我们形成一个制造平台这个平台上面分成三个板块刚才我们有两位资金总是已经各就各自的板块提出了他们的一些目前的战略战术那么特别是可圈可点的话那么我们把这个算力在他们领导下的话我们持续的话在跟全球的
这些大NAS在更新那么相信的话这个随着未来这个毋庸置疑的大家对未来的AI的发展包括人工智能在各行业的应用那么这肯定是会造就很一个灿烂的一个未来那么同时的话那么我们也做出了这第三个板块我们曾经的话独立出来一块就是说为我们这个半导体芯片行业这个其中专业设备的这个板块就是我们叫号程
就是对于这个程度要求非常高的这个领域的这个制造设备我们提供这个生松的这样一个护媒那么这些领域的话这个肯定出一个持续的一个发展昨天的话有些也去那个参加了这个半导体这个全球国际半导体展
那么从一千多家人家一千四五百家人家摊掌和人山人海的相关的人数和如此庞大的生产链就可以看出这个产业的发展是有无穷的动力那么这个也是我们安排有一个独一板块来从事我们高层的半导体业务的设备我们的一个战略布局那么说去年的话我们刚刚开始
那么相信的话未来的话也会有长足的一个一个发展那么这个领域的话我们主要是大的一个结构框架的话就是提供这个
半导体行业从摄电车化学品到半导体用的混合试剂光刻胶及配套材料电子特器精英容器包括做前驱体的各种精英的容器我们提供这些行业的从设备到于装备有一些配套材料的供货
这个上面的话我们也看出这个新铁制造的这个迭代是这个非常这个旺盛的也带来的话需求的话持续的发展那么我们已经在于这个行业里面在高层设建筑化学品比如硫酸酸氧水氨水易丙醇各种溶剂试剂上面我们已经取得了长寿金服国内有相当部分
国际上也有相当一部分的企业都是由我们设备包括台积电在美国配套的这些电子化学组合容器的设备也是我们在提供包括韩国的等等
随着国产化这个需求进一步扩大那么作为我们在国内的一个曾经为中国化工行业材料行业生物制造行业国产化进程当中做出很大贡献的一个企业的话我相信在于电子化学品上面那么我们也会继续提供我们国产化的这样一个各行各业为他们赋能
那么刚才提到这个算力这个算力和我们的这个电子化学品啊这个芯片行业的这些装备的这个结合我相信可以带来我们争夺未来战略上面的一个这个持续的一个一个发展也让我们找到了一个我们新的一个发展的这个征途啊这个也希望大家这个拭目以待
我首先抛点隐喻一下在内部大家也可能有曾经跟我开玩笑说今年毛利率的增长和毛利基本上是公司唯一的亮点了但这个背后凝聚了公司过去20年在市场上努力如同刚才我跟大家一直在介绍的我们的产品一直在升级我们的技术一直在升级那背后就是我们始终保持和头部企业的合作
那么以上的话就是说那个是在电子化学品上面的话跟大家介绍因为电子化学品涉及的这个面非常广里面的涉及的这个专业性也是非常繁杂的那么其他的这个各位投资者我们可以在接下来的提问当中或者是我们今后的交流当中我们可以深入的进行技术和投资方面的这个进行交流
那么以上是简短的一个汇报,期待在等会儿我们同事的提问谢谢陆总,谢谢唐总,谢谢盛总,也是通过刚刚跟大家报告的一个渠道希望大家能够理解,2024年可能是周围深层国际上市以来的一个调整年吧,的确充满了很多挑战
但是也孕育了很多的机遇也希望大家能够通过对分送公司的研究来发掘公司在二级市场更多的亮点吧我们也希望在2025年能够回到全面复苏和全面增长的轨道上那今天发布会时间相对有限我们也会在业绩期保持120%的工作态度努力和大家做好沟通和交流那现在我们即将进入问答环节会议小秘书麻烦进入问答环节谢谢
好下面进入互动交流环节欢迎各位参会者举手语音互动或发送文字提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面有请电话尾号1332的参会者进行提问请您优先提供您姓名和机构名请发言谢谢
当有各行业的投资企业在推出他们的新产品新技术的时候我们往往站在第一线陪他们一起面对市场这也就是我们在市场上能够长期占据一个先发优势包括很多国内首台套的产品包括国际上很多首台套产品都是Samsung参与的那举个例子就是说去年我们交付了全球第一台大型的人造肉的生物反应器那去年我们也是交付了第一套在美国的理电的
管理层好感谢我是那个财经电信的翻译者感谢很用心就各个板块的领导都介绍了一下那我想我问一下几个问题吧第一我觉得其实刚才领导讲的时候也讲到了我们几个司机的板块似乎都在增长那我想请教一下
就是在收入增长的在订单收入增长的同时怎么展望今年买入率的变化尤其是我们本身是做亚裔人士的嘛那现在比方说进入到自治中心他只能是一些非亚裔人士的党派那这些新的领域跟我们原来老的领域来看他的买入的一个领域的趋势有没有一个一定的一个一个展望然后
再一个呢就是就是我最近在想就是为什么我们公司可以拿到很多就是包括新的一些领域的订单啊其实可能跟我们股东背景包括本身我们的行业地位但也跟我们大胆的东南亚的一个产能跟具体是有关的最近我们关注到很多就是东南亚有产能的公司受益于这个双方的科技竞争所以他的份额订单增速都是比较快的
那咱们就是说包括我们现有的那个马来西亚的产能后续有没有一些进一步比方扩大产能或者布局的一个想法就是包括后续出行中心相关的还有没有一些新的客户导入的一些预期主要这两个问题想请教一下谢谢谢谢您这个问题我们可能需要全员四个人来一起回答您的问题谢谢谢谢
盛总能不能再透露一下我们现在的材料能源板块的一些新的方向和最有可能最快时间挖出地落的一些新的领域谢谢我们这个板块除了刚才说的我的核心因为现在有些板块还是复苏我就具体一个板块一个板块说吧电
理电行业呢在上游的镍矿的加工这个行当呢现在又有一些像包括一些玩家也都进入包括像富有矿山包括像淡水河谷包括像利拓等等的一些国际的大家现在也进入到这些行业以前大家知道这可能都是中国企业玩的一些包括像华友谷业呀格陵美呀但是现在像淡水河谷呀等等这些企业进来
因为美国现在电动车混动车还是要大力的发展那配套的上下游的企业的项目都会跟过去也就创造了很多的一些机会还有呢就是刚才我说到的海外的官服
原材料的生产装置这些都是我们稳步提升毛利率的一个基础吧也就是说长期陪伴头部企业陪同他们创新然后陪同他们走向全球这是我们的一个底层的一个逻辑然后我想请两位老总和我们陆总给您介绍一下不同领域的一个提升毛利率的方法以及所谓去接触新客户
海外的光伏现在以前的光伏除了德国瓦克和韩国OCI具有一定的产能以外其他的国家是不具备光伏的产能的但现在呢看到了中国这个全产业链的这个优势以后呢现在无论是在中东地区还是印度地区还是北美地区都分别有一些光伏的产能的布局无论是棒状硅还是颗粒硅都有一些新的布局
接触新领域的一个途径吧盛总能不能从您这边先开始因为去年我们油气和锂电的毛利在整个六大板块里面都是比较领先的你能不能给投资人介绍一下我们如何在这些传统领域能够实现毛利持续改善的这么一个商业策略或者您这边的一个成功的秘密吧谢谢盛总谢谢您的提问具体到我负责的这个板块其实刚才我也都提到了就是我们怎么样往上游走
那我们公司在这方面的沉淀还是比较多的那这样子的话能抓住这些机会给客户提供一些有价值的一些解决的方案在游戏行业呢现在中东地区是一个非常热的一个热点他们的这些项目的一个项目可能都是中手化投资项目的五倍
怎么样就是跟客户的高层建立关系怎么样抓住客户的痛点怎么样熟悉客户的产品而不是只是简单的做一个压力容器或者是一个压力模块装置这就是为什么呢现在我的设计队伍会非常的繁忙就是在客户立项的时候客户调研的时候客户准备投资这个行业的时候我们就切入进去
的那个投资额或者是三到五倍的这样的一个投资额尤其是他们的几个龙头的企业像阿美像那个阿德诺克像卡塔尔石油等等这些项目呢它是不单是从炼油它从炼油做到化工碳四到碳十的项目呢它都是用最先进的工艺技术最
就跟客户建立了紧密的关系根据客户的需求我们来给他建做费的做基础设计做详细设计那这样子真正客户要落地的时候这个项目只能给我们了给我们的话我就避免了卷避免了卷毛利率就相应的会提高这就是我这个板块主要的提升毛利率的一个办法谢谢
分别和这些公司成立合资公司或者是一些合作的项目的话联合体的话那这样子的话可能又一波的项目会启动第二个呢在下游无论是在正极负极电解业隔膜这些板块呢海外的投资特别是美国的投资新向岸尤其是韩国企业日本企业中国企业在美国的投资
材料这一块新兴的一些材料包括刚才我说的一些绿色甲醇啊杂负呀等等这些领域呢那我们尤其是在加拿大在北美在南美还有在中东特别还有在日本也有一些新的一些独角兽的企业想进入这些领域而且很多的投资者也看好这些领域那我们的
优势在于从它的龙头开始就有解决的方案
董事会决策要上项目的话那这些机会的话孙总就能积极地把握住好吧我就讲这么几点谢谢谢谢孙总康总各位同志大家好其实我补充一下刚才说的那个孙总讲的之外我们也一样参与到潜船飞机这个东西
情况差不多这是一个方面但另外一个呢就是我们还是在在那个那个才那个通过通过服务在数字化方面怎么样做更多的事情为客户创造更多的价值现在我们也在做很多事情类似像还有一个在新产品的布局我们叫711的模式就是怎么样把那个核心设备就从以前的外购针对自己用自有品牌
这个现在我们给他做一些做了一些工作有些也就突破了就是说你像我们是做整个数据中心的模块厂房的厂房的话他都包括里面的工艺模块核心设备这样的一个一个一个一个系统全部包括在里面以前的话估计说我们是外购设备有些设备叫外购的现在可以变成我们的资源设备这个资源设备的话就是以前那个叫711就很多就是这样一个情况
这样也会把自己的收入和毛利率会提高这样一些情况好吧所以我大概讲的就是这几个方面吧谢谢谢谢谢谢唐总那我追问一句就是说投资人在问数据中心产品算力相关产品的毛利率能不能保持在我们的一个平均的毛利率上比如说30%不到或者30%左右高于我们的平均水准还是会更有竞争力的谢谢
因为这个数据中心的话主要在国外会比较多一点国外和那个头部客户所以说进入他就会比较难一些当然说他这样的就是我们肯定要通过创造我们的创造我们给予的价值肯定会不得给毛主席做出更多的贡献这方面肯定会好一些就是这个情况好谢谢接下来谢谢唐总接下来请陆总的话介绍一下整个公司的一个策略吧就是毛主席这样的策略
那么如果对于赢得我们公司的核心竞争力和优势然后来提升毛利那么有内因内部的原因和外部的这样一个我们的一些战略安排那么内部的当然我们千方百计的提升我们的自己的营运的成本始终保持一种成本下降的态势
那么提高效能等等这些包括自动化包括这些等等大家都能做的事情我们一如既往的继续努力那么外部的这些战略的这些布局对吧如何去能够获得更好的这个发展规划和我们的竞争优势这点就很重要那么如果我们在2020年布局的东南亚的这一个产能就在马来西亚的建厂那么现在就充分体现出那么作为一个全球化的一个企业我们在阶段上面的优势
那么这个不受我们这个地域政治的这个影响现在的话我们已经这个体现出来他的这个精神优势了那这点的话对于我们总体的对吧这个接单提升我们的整体的这个收入水平毛利率都是有极大的帮助的所以宏观战略上面的这个安排那么对于这个愿景和长期发展的这个规划那么始终是发展的始终是我们跟中所关注的这个所致力的
那个优势的人力资源来建设项目那这样的项目建成了以后他的产品的优势价格的优势是非常明显的那我们深松在这个行业也铺垫了三十年了那这样子跟各大的石油公司各各各大的工程公司都有良好的关系那这一波我们的核心设备核心的模块呢那就肯定很多份额就是深松去占领了还有一块呢在材料
第二次谢谢谢谢感谢领导的解答下面有请电话尾号6395的参与者进行提问请优先提供的姓名和机构名请发言谢谢副总好沈总好路总好邵总好我是国进医药的王大为我这边有三个小问题
那这件的话你比别的的话这个发展的早那么肯定会带来这样的优势那么刚才这个两位经理董事的话也讲了他们在各自的板块我提到了都有一些战略上面的安排你可以看现在小那么就未来的话可能孕育出那么一个大的一个行业和市场这个在我们30年代的30年的发展历程当中我们已经经过了反复的验证那么
所以东南亚马来西亚的这一个布局怎么可以带来我们未来的话一些改进的一片这个领域我想就补充这一点好的张老师我们应该跟您先报到这边吧谢谢张老师提问感谢您的解答下面有请电话委号7418的参会者提问您优先提供的姓名和机构名请发言谢谢
各位领导好,我是中金机械的分析师严嘉尔,关于大家现在比较关心的这个三立中心咱们这一块的业务,看到咱们那个官方的公众号上其实在20年的时候就有发过这一块的一些业务上的介绍,也是想问一下这个业务我们当初是怎么样去开始去做这个业务的,然后包括在技术上和我们其他的一些业务有什么样的一个共通性,
然后这一块的话未来的今年的一个接待目标包括未来可能会成长成一个多大体量的业务不着方便请各位领导介绍一下那个胖总中间的严家老师想请问一下就是我们当初是怎么切入数据中心这个应用板块的然后我们的竞争力包括我们的一个市场预期是怎么样的差不多吧
嗯对那个那个那个杨子你好就是当时的那时候我们为什么做这一块呢就是当时候我们在2011年那个收购的那个六点方方度开始是开始了以后我们就是做了几个产品的延伸当然说当时候我们六点方方度他是专注于做模块方向厂房的应该是职业领域的模块方向厂房的因为当时相对来的领域比较窄
从六点收购掉以后,纸质方面的延伸,一个是延伸到我们当时的叫日化领域,当时我们合作以后,第一个单子我们就是给保洁了,做了第一个延伸到日化,做了一个第一个模块和厂房的,当时做洗衣粉的,整体就是这样。这是我们第一次延伸到日化这个领域,当时在二零一几年收购掉以后。
那么除了这个,其实我们当时还在跟另外一个英国公司合作,一个英国当时做医院的模块化医院的情况。因为就是说,做治疗的模块和做医院有些相近的,它也是有接近要求,有质量区的要求和服务区的要求。还有一个就是我们延伸到数据中心,因为数据中心的要求又是快。
交付要求要求非常快因为就说像国内他的以前的话是要就是三个月到六个月要就是要要交付完要医药快这个时候怎么样轻快投入使用这个对他的那个投资会比比较好你看某个话上基于这个优势当然说输入中心最大的问题在什么是关键的痛点是什么是用电怎么健身啥都用电这是不是我们这是我们公司的优势因为我们公司其实有很多就是说
叫什么我们的cfd叫叫叫叫叫什么就是做换月的做做做换人这个做换人就算cfd啊流畅模拟流畅分析这是我们的很大的优势因为我们怎么样就是说怎么做冷却怎么做流畅分析怎么降低这个能耗这个这个这个这样的一个点这是我们有很大的优势怎么把把那个数据中心一个pue那个那个这个值降低降低下来
是这样一点这是当时我们做到这个画面就是就是说我们的核心链去延伸延伸到对相关的领域我们就是我们的公益然后我们的制造我们的这个那个那个能耗一直这个延伸的是这么做下来的一个情况还有个什么问题来着呢好还有个就是说我们的一个对数据中心肯定的一个市场预期大概是怎么样的上一次前夜我其实讲过了因为就是说
因为今年的话,实际上收入增值已经高了很多年了,我们不是今年才开始做,我们是早就做了。最早的话,我们是在武汉,我们已经交付过,当然那个比较小,是个园区级的,也就交过。以前还和一些大的公司做过一些合作,做过study,怎么样帮助他们来做定制化和全球化,是这样一个一个的情况。今年的话,因为全球投资刚开始,
当然说将来有些不确定性,你看看就是整个这个特朗普这个事情在折腾,可能还要从大家比较热到落地的话需要一个过程。在今年的话,我们争取那个这个数据中心某块上那个有所突破,在前下到明年后年,大量上那个上规模的时候发生这个机会。我们公司以前是这样,是这样一个情况。谢谢。
第一个问题是关于还是关于我们数据中心这块业务关于数据中心就是还是刚才我们中进的严老师有提到的关于未来的整体的展望想追问一下就是整体未来数据中心的业务规模有没有可能超过过去几年的这个医药的这样的一个体量第二个就是还是关于数据中心就是
目前我们整体在海外的竞争对手是谁如果我们看不到一些非常具体的竞争对手的话那面对这样一个非常庞大的一个市场需求那是否意味着未来我们整体能看到一个可观的一个收入规模其次呢就是在事业中心这一块我们未来最主要的客户我不知道公司是否有可以方便披露的一些口径第二个大的方面是
关于我们新签订单的情况因为我们也看到24年整体的新签订单呢是出现了一定的这样的一个下滑但是在最开始的时候邵总有提到这其实也是来自于我们签单方式的一个巨大的变化我们在各行各业的签单方式可能从过去设计和生产端一起去签到今年可能很多只是签了一些设计端的一些单子
如果我们想实现一个同比的一个可比的口径的话那是否可以对于23年的这个整体的规模帮我们帮投资者去做一个简单的拆解如果按照24年的签单的习惯的话那我们23年78亿的新签订单对应大概是多少的金额那从而能帮助投资人去感受一下整个我们2024年同比23年的边际的进一步的变化
到底是怎么样的那第三个大的问题呢是因为最近呢对于市场的对于咱们公司关注的投资人也越来越多了然后呢我们也看到就是近期的这个成交量也巨大的在放量那同时对于分工国际到底是一个什么样的公司这样的一个问题呢也是一直都有投资人在提问所以想跟公司请教一下
那在当前我们整体的业务非常的分散的这样一个背景下我们公司未来想森丰国际想成为一个什么样的公司或者是一个最简单的方式如何给很多刚刚接触森丰国际的投资人去介绍一下我们的公司
以及未来我们在标准化的产品上是否有更多的规划或者说我们未来可以对标哪些行业的其他的一些头部的一些这个优秀的榜样和公司那就以上三个关于税中心关于行情订单和关于我们特别国际到底是一个什么样公司的三个问题谢谢第一个问题在那个把问题交给唐总盛总和陆总之前我先回答第二个问题吧就是说
整个下单模式的一个改变因为您也提到2023年公司的整体的星天订单是接近78亿而去年下滑了20%多我可以明确的很负责的说一句2023年我们没有碰到过类似的下单方式
也就是说在各行各业2023年包括CXO行业包括理电行业包括化工行业其实客户都是下了一揽子的包括设计包括采购包括建造的订单那2024年的话从医药开始包括刚才汤总讲的一些医药在日本的需求包括油气在美国的需求包括理电在美国的需求包括现在还有是
其他一些行业吧还有光复在印度的需求在东南亚的需求其实我们都碰到了不同国家不同地区的客户都选择分阶段下订单那如果一定要从一个量级来比的话那我们把2023年的一些订单如果拆分成不同的不同的工作性质来看其实我们觉得整个2024年的订单接单的趋势将2023年的下半年其实是有明显改善的
因为2023年上半年其实有一些比重比较大的订单占据了2023年上半年接单的40%而下半年其实已经出现了市场的需求明显萎缩的情况如果我们去环比2023年的下半年我们觉得情况是在好转而且刚才盛总也讲了其实我们现在在前期大量的一些工作集中在
不同项目不同地区的前期工作我们今年也是有信心能够在订单的不同阶段的转换上取得很多的收获我们也有信心今年就要去年来说会有一个订单数字上的一个复苏这不是因为我们的给市场的一个误导这是因为我们的确有相当多的同事
包括工程师包括研发人员在做一些非常详细的工作刚才我还漏了讲一个绿能的项目刚才盛总说一个绿能的项目就是接近一千万美元的设计订单而占比的话一般占到过去传统项目传统下单的10%到15%左右您可以反推回去一千万美元的设计订单意味着整个合同估计在一亿美元左右去年我们拿到的是设计订单这个项目在全力的往前推进这是回答您第二个问题
第一个问题的话也要请汤总给一些信息吧因为投资人都非常关心王老师刚才的问题就是说第一整个数据中心的一个业务的规模一个业务的天花板有没有可能达到前几年制药行业制药行业最高的时候占到整个公司业务占比的百分之二十九三十左右那数据中心公司有没有这么一个类似的预期吧汤总您看呢
你好是这样实际中心实际中心是这样因为就将来我们公司的一个一般控制的一个原则就是我们不是指望是冲一个热点或者是靠哪一个靠某一个热点赛道来做来做这个事情其实我们都做一个全面的管控包括在我们也可能会控制一个单一行业或单一那个客户
这个占比过大,如果占比过大的话其实对公司来说也是有风险的了,所以说我们总是来到这样一个原则进行管控。当然说市场应该来了,这个机会我们也不能放弃,不能放弃,我们也就是说该抓的机会也去抓住,创办会通过整个计划公司的一个产品结构,包括一些产品的安排来做同样的一个事情。
但是整个数据中间反映你看前面包括在美国的话软银他们那个叫天车资本也有好几千亿美金了所以其实你看在东南亚的在马来西亚的卢浮舟那边的也有几百亿美金所以包括接下来在欧洲都有很多在投包括在日本的这里面其实都有很多这个情况
当然说在这样的一个情况下,我们肯定会抓住这个机会,就是说包括我们在利用好我们在国内的一些产能和包括在海外的一些产能买来的,包括接下来我们在潜在的一些海外的其他的一些地方的一些产能,来做这样的一些情况。总的来说,如果有这个机会,我们肯定会抓住。
当然说你说按照那个资料这个业务这个以前的专业行业这个水平的话我觉得也不是一个难的事情他说我们会做好这个订单的平衡或一些那个产能的平衡是这样一个情况谢谢我追问一下就是说刚才那个大伟老师这边也问了
就是说咱们在这个数据中心的业务国外的一些最早企业竞争对手可能有哪些包括我们的客户群体是哪些公司组成的在可能的情况下您能不能对我披露一些谢谢其实现在在数据中心这一块大部分还是因为传统建设的会比较多一些大部分都是全程建造当然它也少量的会做一些
在什么我们在机械部分的预制比如说会有一些会做机械部分的预制这样的一些情况比如说在总体交付方面来说其实跟我们做资源行业的做东西一样基本上没有一个对标的其实我们要对标的话那个只是会对标的是传统怎么跟传统来进行竞争保持我们的优势发挥我们的发挥我们的那个怎样因为在做某颗块交付的情况下会传统
可是和成蕾相比的我们有很多优势在交情方面我们有很大的优势还有在费用和交情方面有很大的确定性这是我们的一些优势所以当然说您说这个客户群客户群其实就是一些头部客户所以说你想起现在那个那个那个那个那个有大量需求的你看现在又都是那些叫什么一些大量优势你看在兴趣是什么也是欧布莱恩欧布莱恩和微软包括软银
他们就是这样一直合作在建设的。其他的还有很多全球这样的一个大的客户了,所以他们有这样的需求了。不光是在日本,在日本有,在美国也有,在东南亚这边也有,在欧洲这边也有,是这样一个情况。当然这是叫最终用户,现在还有工程公司,有很多大的工程公司,比如像Flux。
他们在美国就是很大的他们是在做数据中心这一块因为现在我们和这些有些有些的投资客户已经在已经在进行项目跟进了还有包括一些刚才一些整合公司也做一些跟进了这样一些情况谢谢汤总谢谢我这边还有一个再给你一个两个小问题也是接着因为投资人这边包括大卫老师他们订单的一些情况比较感兴趣也就是回到大卫老师第二个问题
呃我们去年我们去年是第一次分到基本上客户是大规模的把订单分成为不同阶段来执行包括今年您之前也提到了有一些日本的或者说海外的客户会把去年的设计订单转化为建造订单这个您能略微再补充说明一下吗因为现在是这个作为现在那个全球的一些大客户啊合作的程度越来越深的情况下他们就就是那个分阶段的进行做事情了这个这个情况
他肯定就是说他现在现在说前段的哪一个方顶去哪一个哪一个哪一个那个那个他们的一个预算那个批批准然后拿到以后在那下面可以制造单是这样是这样的一些一些情况因为像今年呢我们有个项目大概设计会员差不多八百万美金左右八百万美金左右嘛这个才日本的一个一个做那个写字品的
这个这个这个这个算这个上现在去年是做的是税制单嘛前面不是前面还有一个小单子大概八十多万美金做前端的全端单现在从来做的详细的详细税制详细税制单子现在就是制造团马上要发了现在知道那已经发了一部分了其他的单子现在陆陆续续也开始在发了是这个是这样的一个一个情况因此对全球的这个大客户现在那个做了他的会会逐步逐步分分阶段来做依赖做
对对对这些那个那个大的客户那个500强大的客户包括什么都是这个模式
谢谢谢谢唐总然后盛总您方不方便也介绍一下因为投资人对今年的订单下滑还是感觉到比较敏感或者说比较有点顾虑的我想您能不能介绍一下我们在材料能源板块从去年承接前期订单到今年转化为正式订单的一些细节能够有一些具体领域跟大家披露一下谢谢
我刚刚补充一下我们康总的因为现在的话你像传统的行业其实因为我们现在对客户来说呢粘性越来越强了所以以前他交给一些工程公司可能交给他一些工艺
提供商的一些工作呢就是越来越交给像我们这样的公司在一些有我们自己具有优势的一些产业的产品的这样的一些项目呢他就交给我们来给他做feed呀做一些可言呀做一些基础设计呀然后呢他再去拿着我们这些数据呢跟他的投资者去介绍然后最后再立项最后再上项目这样子增加了我们的粘性
还有一个特别是注意的就是在一些新兴的领域尤其像新兴能源很多的企业都是创新型企业或者是基金投资导向的一些企业它更注重因为它在这个行业没有一些深厚的一些跟各大工程公司的一些粘性或者是合作的一些基础
它有的就是一些好的一些产品那这些产品它要吸引它的投资者的话就需要类似我们这样的企业去给它做包装给它做详细设计给它做工程化给它做一些前端的方方面面的一些工作来吸引投资者来投它这个项目
所以像这样的客户现在越来越多那这样的客户一旦给你建成了那个粘性以后呢他的产品的迭代他的放大他后期的多国的一些布置呢那就可能跟我们就绑定了所以呢这样子对我们来说呢机会也是非常多的啊我就补充这么两点
重复我们以前的这样的模式为投资企业我们半跑不能这句话带来自己我们自己的发展我想这个模式是可靠的只要我们努力投入可以重复出我们以前的话更多的辉煌就像我们邵总讲的我们把我们现在生意场的回到生意场的回到我们管理层有信心
谢谢陆总今天时间有限如果真的还有两位分析师老师的问题我想在完成剩下两位分析师老师的问题之后可能会就结束麻烦会议助理可能再延一些时间下面的话请会议助理继续回答剩下两位分析师老师的问题吧谢谢好的下面有请电话委号2116的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
谢谢沈总那最后的话就回答大伟老师的问题最后想请陆总介绍一下我们公司是个怎么样的公司然后因为时间有限啊就是后面还有几位提问者也是想请陆总代表公司给大家一个全年的一个定调吧陆总先是公司是怎么样的公司谢谢邓伟老师好
那么深圳的话是什么样的公司其实在全球来看的话是很难去找到这个对标的其实说来也很简单其实我们的底层技术是人类合成技术发展到当今的一个集合体它底层这个合成技术所有我们的设计的领域其实我们底层多种的合成技术为各行各业提供装备
那么它的领域可以化解到各个行业各个领域那么我们现在把这个作为一个基础的一个底座作为一个平台然后发展成为三个板块目前是发展成三个板块第一个材料能源第二个板块的话是Life Science板块第三个板块就是跟算力有关的这些电子化学品啊半导体你能用的化学品的这些生产装置设备等等
不排除未来有新的领域产生也是和合成技术有关会拓展出新的现在产生萌芽的话比如说那个合成生物学对吧包括新的话有一些做的我们一些生物质的对吧新的一些材料方面对吧所以未来科技发展的话还会不断的新的东西产生那么都需要工程化合成这个技术转为了工程化我们学习的话我也在这个户内
我想这个底座的技术平台的商业模式其实就是造就了生松能够呼吁未来的话这样一个商业模式所以简单来称我就是称它为构建一个制造业的一个平台这个是我想是生松现在比较贴切的一个战略的一个模式那么
对于我们一直大家所关心的几个方面一个是去年的话我们接单的这个新签订单的这个情况的下滑因为我们做的原来做的大的工程比较多那么现在的话很多工程的话拆分啊小单子啊等等那些包括我们去年年底这个时刻全球经济政治非常动荡其实很多企业说老实话都在观望所以造成有些决策的话会向后挪
自后官望所造成的,那么我们有一些单字的落实上面有问题。这个是不容悔议的。那么这个前提背景下的我们做出判断的话,这是一个展示现象。我想人类社会并不是因为短暂的战争、政治、动荡等等会带来持续的这样一个低迷。
马上还会上来我们从我们目前生活资料这块拿出来这块我们仓库这块来看的话他刚才表示先出来已经非常积极这一点我们很多的话原来在定的项目逐步逐步转向为实单那么这个话就造成的话我们目前的话总是的话肯定会持续的向好的方面远走这是一个非常重要的希望大家理解的这样我们这样的一个逻辑
需要的话就是说刚才讲的算力的话我们是持续的话是坚定不移的要投入能力资源我们的这个其他的这个资源我们的这个那个技术的进步的这个投入研发的投入那我们这个在算力特别是我们这个助理中心包括其他的相关的这些官员的这些这个配套的这个为这些
AI的赋能的这个产业上面我们持续的话我们会投入投入的话让我们站在这个技术的前沿跟着这些国际的当然这些名字我现在不意去透露那么这些肯定是国际知名的品牌知名的大公司我们跟他们继续找到这些冠军我们去办好它为它赋能
好的谢谢各位领导给我这个提问的机会我是华泰医药的分析生然后我这边有两方面的问题第一个问题是问一个大名的问题
我们目前去看二五年的一个青春订单和在手订单这一块的一个指引是什么样的还有二五年的收入利润这块的指引怎么样然后也请各位领导帮忙猜一猜包括这个教育行业青春订单的占比或者是结构这是我的第一个问题
然后呢第二个问题想请教一下两个的细分一个呢就是我们包括刚刚提到AIDC这个行列AIDC的这个部分的话呢我们目前能够为接订单Ready的这个产能大概有多大那么有多少的这个产能可能比如如果我们比例非常高的话有多少的产能是可以扩展出来的
这是第一个第二个也想问问在二四年的时间内容中绿能大概有多少的这样的一个确认那么二五年我们能不能脑洞一下大概绿能这一块的订单的规模谢谢我就这两个问题
谢谢陈老师陈老师是我们华泰的医药的分析师老师这个问题我要分拆先看一下然后我们这边再定个标首先我还是把问题交给盛总我先分拆一下那个沈老师的问题盛总从今天订单的角度您是不是觉得今年会比去年有一个比较明显的改善然后改善的来源会是来自哪里谢谢盛总盛总
唐总喂唐总您说刚才是华泰这边的沈老师他想提一个问题我把问题分拆开就从医药和生命科学板块来看您对今年的新鲜订单的复苏或者说增长有没有一个明确的指引或者说一个从收入上您会不会有一个比较有关的指引
是这样吧那个我们总结了一个因为去年了是一个有些项目的问候言了包括情况本身全球的经济一些不确定性嘛造成一些一些项目的情况的一些一些一些一些一些一些一些问候言今年的情况上我觉得肯定要走上比去年要好回到一些我们逐步逐步回到以前的一些正常的一些发展轨道上来吧这是我们今天的一些一个一个情况吧
因为在目前总的情况我们看出来看现在有的情况包括我最近在欧洲也就已经跑了一段时间了在欧洲差不多来两周了这个情况一段还比较好因为再过接下来的两周我会到美国去因为在美国情况就是说特朗普有很多做了很多事情但是美国就开始比较多就是也有很多因为我们以前也做过的一个东南亚的一些布局这样的一些情况总的来说我们是把今年的话从
他们会那个那个那个正常的一些轨道吧应该有时候有时候增长吧这个这样一个情况总的来说比去年要好哎谢谢谢谢盛总喂盛总哎那接下来盛总可能暂时跳线那接下来请陆总给我们全年的一个收入和订单的指引第一个第一个基调吧也不能说我们给一个明确的那
各位同事,刚才陈老师有一点讲到我们的产能安排有一点可以跟大家讲的就是我们已经做好了充分准备就是我们的有效产能包括我们在海外的产能能够提供给全球的这样一个支持
我们的接单的支持我们的收入支持这是毋庸置疑的我们已经在马来西亚形成了我们的通过我们商业的努力我们已经形成了我们的产能所以这个产能的话作为我们一个在香港上市的一个日本企业已经完全能够应付应对这样一个局面不会被产能所累我们能接单子结果呢受关税影响受产能影响出不去
不会我们能够顺利的在国际大市场里面遨游
那么全年的话我们的这个今年我们要给市场的话这个大的方向我们要恢复到我们原来的这个增长这个态势上来这个轨道上来这些的话刚才苍总从深入这个这个板块上面已经给大家充分的一个很好的一个充分的信心那么刚才那个
信号的问题他们没讲我相信的话我们有如此广泛的业务的在各行各业的布局我相信总能自身出我们身中这样的一个业务的体量这个是没问题的那么我们自身的努力在这么大的业务范畴里面我们去找到我们的位置找到我们的接单的订单所在这个也是没有问题的
但世界不可能一直这样的话持续下去定义下去好的感谢路总我这边也是抓紧这个机会跟同志们解释一下吧因为正好聊到我们中报时候的一个预期吧因为当时也是跟市场报告说我们的全年目标依然是2024年我们的目标是争取在2020年年底实现收入和利润的一个双增长
但实际情况也是熟悉我们的一些投资机构朋友都知道我们的一些过去的权重订单占比非常高的一些订单在2024年遇到了进度上的一些阻碍但是根据最近和这些权重订单背后的客户进行沟通这些订单在去年几乎没有实现给我们带来任何收入从上半年到下半年那今年的话我们是可以明确这些权重订单这些大客户的需求在今年都会开始转化为订单
个别订单出现的偶然现象吧或者说是某些扰动因素就是单一订单或全种订单带来的扰动因素是不可持续的也是偶发出现的造成我们2024年最终年底没有实现中报时候跟大家报告的
收入和业绩双增长但非常好的一点对我们来说它的订单还在这边而且今年会继续执行下去也就是说它的收入和利润都会从远远低到今年所以在这边也是代表管理层跟大家说一声抱歉吧的确我们去年中报说到没有100%做到但是我们今年会努力的把手头在座的订单全部的顺利交付完这个也是据副总讲的给大家一个补充吧也是对整个收入指引
去您的收入指引做一个补充说明然后如果沈老师这边沈老师刚才还问了个绿能的问题因为沈总不知道在不在线
我刚刚接了个电话不好意思啊刚刚张老师关于绿能是什么问题我没听太清能重复一下吗整个问题啊因为大家还是对投资人对新鲜订单的整个趋势会有一些敏感和担忧您觉得在能源和材料板块今年的订单会不会扭转去年的趋势能够回到一个增长的轨道上第二个问题就是绿能的业务大概占比和属于我们哪个板块包括我们的做的一些产品和服务到底是哪些
那我就针对这两个问题我简单说一下吧其实去年来说呢也是一个政策不确定年因为现在很多的投资者和我们的业主呢都在观望美国特朗普的这个政策其实就不怕他政策是有多重或者多轻就怕他政策不明朗或者是不明确其实现在特朗普上台了以后大家可以看到他的政策也在一步步的落地
所以我想2025年在绿色能源这个行业来说呢这个项目还是非常多的而且分装的这一部分的那个市场风格和销售收入呢也会得到明显的一个增强谢谢谢谢沈总然后可能会助理麻烦今天接最后一个问题吧好感谢下面我们接最后一位投资人下面有请电话尾号0486的参会者进行提问请您优先提供您姓名和机构名请发言谢谢
感谢领导给我投资机会我是孩童医药的分析师聂兆一那我这边可能很快追问一下刚刚两个小问题就是前面也提到这个咱们这个比较大的这个订单在二十年有一些延误那我想问一下追问一下二五年这一块的话这个订单是能基本都确认的目前谈下来的话这个确认的进度大概是怎么样可能是不是还会有一部分可能再往后延然后另一块的话就是想再追问一下特朗普上台之后这个关税对于咱们的影响包括未来咱们往东南亚转移一些产能有没有可能把这个
这部分影响可以减弱一些我觉得这两个小问题谢谢领导好的第一个问题的话我跟汤总这边报告一下汤总就是说对我们2024年收入造成影响的个别的权重订单现在的整体进度怎么样有没有希望大多数收入在2025年实现谢谢这个因为桌子它的增加闪门以前是两条线变成叫五条线就增加闪门出来改设置
那最近的新闻分析就差不多了现在目前在那个因为增加的那个增加那个数字嘛最后那个订单数量订单经济都变大了现在才说那个最终的变更以后的那个那个因为从两条线到这五条线嘛这个订单经济变大了因为变大了我现在在确认最终的那个这个流程现在最后在合同流程过程中就变更经济的流程过程中
但是这个时间呢,时间它是因为跨度的话要到明年了,要到明年了,就是说今天会有收入确认,然后会到,足够如果要到明年才那个,明年上半年来进行完这个确认。
好的聂老师我来完善一下唐总的解释就是说这个订单目前整个设计变更已经完成双方目前在确认最后的合同内容了也就是说这个流程走完就进入全面的施工阶段那我们的收入按照完工百分比来整个合同完成确认是到明年上半年但今年应该是大多数的都会进入缩入确认阶段
这是第一个问题给您答复第二个问题我想请陆总这边给您介绍一下针对美国目前关税政策的一个应对以及我们海外产能的一个对策谢谢陆总其实是一连串的问题关于海外的一些经济的一些变数其实表现形式上面是关税或者有其他的一些壁垒等等都会产生
这样子其实反而加快了投资者的一些投资的步伐因为他知道特朗普的方向特朗普在北美在南美在中东在亚洲他分别的布局是什么样的一种情况所以现在我可以感觉来说投资者和我们的业主单位现在明显的投资加快了进度
而且他现在以前去年不明确的一些布局今年都明确下来了所以这个给我们提供了很好的一个机会这是第一点第二点就针对具体的绿能来说也是刚才讲到了现在我们的很多的政策也都落地了而且现在绿能来说
现在他尤其是在绿色甲醇特别是在船运公司马士基呀中远呀等等这些公司已经明确在一定的年限之前我们的甲醇的用量啊绿醇的用量绿色那个绿氨的用量包括SARS在航空上面的一些用量的一些明确的指标定出来以后呢现在全球这方面的一些布局呢还是比较多特别是
刚才我说的在日本在中东在南美北美这几个主要的地区当然还包括中国了啊中国的话但是中国呢现在很多项目呢不是真正意义上的那个绿色能源项目很多它都是一些蓝色的或者是一些可能是不是完全真正意义上的一些绿色的项目我现在主要看好的还是国外的
国外的话它是从源头开始就整合了一些资源而且这方面对我们来说机会很多因为现在增松不单是做一个制造厂现在增松还在做一些链组和做一部分的集成商所以整合我们国内外的一些优势的工艺方和我们的一些设备的成交方来走出国外来给客户来承担一些项目
其实在这个方面的话我们在20年的时候就感觉到然后有一个战略布局就是说我们除中国的产能之外我们在马来西亚对吧我们在日本本土有小型的我们做一个产能的这样一个部署
这样的话就是克服由于这个地缘经济带来的一些一些不利这方面的话刚才我已经讲了这个是这个很乐观的告诉大家我们这个在这方面的话我们是在全球的话我们走的比较前面的我们可以充分利用身中既有的我们的生产这个这个优势啊我们的这个设计优势对吧我们的这个制造的在中国和海外的这样一个制造的优势我们来迎接各种各样的挑战
关税的话肯定是一个长期的特朗普的武器手段我们要积极应对站在比别人更有竞争力的这个立场就能充分的去赢得我们的竞争优势这点是相信我们的比较前瞻性的我们去考量了这些问题
我们继续会潜在性的去考量这个我们在商业竞争当中的一些一些问题啊这也是我们作为一个这样一个在于我们这个多年来啊在这个复杂的情况下面发展起来一个企业我们的一个一个这个生存的一个能力哎谢谢陆总也谢谢聂老师那个今天的业绩发表会肯定有很多让大家带有更多的疑问但是无论最终的结果如何我想公司也是想通过这次
发表会向大家传递我们的一个信心我们的一个乐观我们相信2024年是调整了一年但是2024年我们也做了大家的准备和准备工作同时我相信对于很多投资人特别是一些新的投资人朋友来说深松的公司形态深松的业务模式和深松的发展逻辑对于您这边来说可能在国内是耳目一新的也欢迎通过您熟悉的分析师老师跟我们这边
无论如何吧能够有机会向您报告能够加强交流希望通过各位分析师老师能够帮助大家更好地了解森松认知森松的价值然后在资本市场做出一个您最适合的选择感谢各位分析师老师感谢各位投资人感谢我们管理层感谢各位同事那森松公司2024年业绩发表会到此结束祝各位晚安谢谢谢谢大家
谢谢大家谢谢谢谢