在二零二四年面对全球经济的变化以及客户消费领域的复战挑战集团始终保持着前瞻性的视角以市场需求和产品创新作为我们的核心驱动力持续深化我们的业务股群从服务延展、科技赋能到文化创新我们多年发力、精准施策以人为托,我们积极的探索满足客户更多元化特性化特别是中层层面的消费需求
在不断提升产品和服务的核心运营阵营为行业树立更高标准高质量发展新标杆在充满挑战的宏观经济环境下我们二十四年度依旧实现了营业收入人民币二十几十亿元出厂负担与长期保持在较低的水平仅为0.5%我们的进线金储费达到三十亿人民币充足的现金流以及稳健的财务结构彰显着我们强劲的营业能力和强大的抗风险能力
同时我们欣然的宣布为了体现我们对股中权益的高度认识首次为你向股东派发2024年度的末期股息每股9.54%涨仙与中期股息每股6.38%涨仙以及于2025年1月我们所宣派的特别股息每股38.82%涨仙相加我们全年累计派息达到每股54.74%涨仙全年派息率达到今年的311%
按照上周五收盘价来计算我们的总期收益率已经接近14%这进一步巩固了公司作为长期投资的优先地位我们的经营院和规模经营院分别达到人民币4.97亿元和3.73亿元经营院率和竞营院率分别达到30.2%和23.9%充分展示了我们的营利能力和持续创造价值的能力我们的多程运营体系和稳健的运营能力确保了战略转型和
以更高标准营运行类的发展塑造更大的社会价值同时终极承载原文本文化为真以科技性能优化活动深化训练功能最终以推动环境的创新增加客户的忠实度和严谨加速迈向冰岗4.0的时代
经营又繁复的增长增长依旧强弱生存需要和生命效益等领域快速发展产业结构效应在增强未来我们将深化数字化的布局优化我们的收入结构实现高质量的可持续发展我们始终坚持以立刻定义和创新发展围绕文化传承纪念意识和环保奉献了我们的可持续发展体系助于行业立刻的发展表达
自2023年我们的董事会宣布集团的战略转型事情我们一直致力于成长为中国领先的英法及生命科技服务提供商我们认为数字化的转型其本质是用技术和科学的手段将不可量化的消费价值标准化诸如此类的转型例如我们可以将情感寄托转化为可以定价的数字化
并通过数据资产构建持续的链接能力在建设不受援引作用的过程当中我们企业和用户的角色将被全球定义我们通过AI下架数据的分析优化客户需求的预测提高了我们的运营效率并提升企业管理智能化的水平在B端实现了赋能在C端我们将数据纪念与领党AI数据资源智慧和等等数字化的产品与传统的平仗服务相结合它逐渐提升了我们主营业务的差异化竞争力
同时,通过各型化的地面服务,如数字人互动、AI生存制、地面视频等等,提升了我们增值性服务的收入战略,弹活了强调的客户。在此基础上,我们将用户缓和为基础用户、收费用户、高级定制用户,结合数字化的产品特点,改变客户的生活。
自能装装的设备例如我们的JR墓碑销售等等在竞争方面我们注重数据资产的运用如与组成会员制加州文化数据库的笔创授权使用者在竞争方面我们将作为软件的服务如与密码数字人社交互动功能的订阅数字订阅馆为部分多元的数据纪念场馆等等在竞争方面我们通过情感溢价推出跨区价值的索定载客户推增加我们收入点和客户的经验性
我们在数字化展现的过程当中已经初步构建了14个核心的技术第一个依据ASVR、AR等新型的技术打造智能技术框架通过自建的云空间激活客户的数据资产和数据价值驱动销售模式的绝代和客单价动态化的丢光第二深度挖掘另一方行业特有的情感文件构建家族数业变增长模式以亲属邀请来解锁数字遗产心理人训练等衍生的服务
形成覆盖生前契约制永恒纪念的全产业的服务机制第三我们凭借上市公司数据合规机器制造了安全的频道形成覆盖数据生命全生命周期的公共活动第四我们以行业变革者的姿态破解了物理空间的局限实际我们行业的重点通过打造AI虚拟影响云端纪念等创新的产品率先构建了数字服务机器的标准
持续引领生命物理体验将神经质体验、智能、精神化和数据共享化交为二
我们再来看一下政策方面从2024年以来一个国务院项目中出台了多项政策举措持续优化营商的环境激发了市场活力它实际当中全会也强调坚持改革开放坚持深化改革开放充分发挥市场意识的作用推动资源配置效率最优化营造更加公平有活力的市场环境进一步增加了企业的信心促进了经济的稳固发展在消费领域国家持续地加大支持的力度
通过提升消费能力,增加优质的供给,改善消费环境等专项措施,推动消费市场趋势升级
声音默契的服务需求日益增强,推动行业外向增加规范和专业化的发展阶段同时,我们看到麦肯锡2024年中国消费趋势的调研报告虽然消费预期趋于谨慎,但人需有较强的潜力消费需求的升级带动军方以规模模式的创新
全球服务已经有了满足现代化的、个性化的、品质化的领导需求高品质、高高端的竞技文化纪念将日色生命映射生态以数字纪念向新型的服务模式加快了普及行业整体的功能是正向的专业化、质量化、影响业务诚振化的精神进一步催生了冰上烈的极化和现代化通源资产日趋紧张使得绝地生态环保方式成为未来的发展重要方向
在国家政策的指引下,行业将迎来更加健康和持续的发展新阶段
在博壽园经营了过去三十年的发展一程中我们始终致力于巩固自身的综合性生育确保全产业和各区域业务间的协同发展在公共领域我们依托客服化的技术打造个性化的纪念场景优化客服的服务体现同时赋能了我们公众的场景提升公民产品的销售能力和客户服务的便捷度在经营方面我们围绕新主体新用品新服务推进核心的流程创新
与兵役流程中我们陷入了新型的训练新层级如入炉前的冥想安宁密调安宁安宁接病丰富射击用户以满足个性化需求同时我们不断地拓展射击专业的服务如仪式防护以及选择的应用范围激发了兵役服务业务的活力在设备中我们公司聚焦火化设备的技术核心和環保升级推出了JA27旧式火化炉的升级改造服务以满足市场对于节能发展与高效应聘的需求
作为行业领先产业,我们始终坚持与行业平平共振积极地推动文化传承和知识的普及
我们在内部强化生命教育培训,促能从业人员的成长同时与行业伙伴携手共进推动知识的普及理念促进的人才培养作为行业的可持续发展贡献我们的力量与此同时,我们不断地优化生前需求的运营模式和管理体系整合安宁联护、开商辅导等多层次的资源计划构建社区安宁联护的资源体系以更加人性的方式满足社会的需求
政府正在通过优化收入的配置促进就业增长、创新消费金融等手段提高居民的消费能力这不仅让消费者可以更加有更多的格式费收入也推动了个性化、高品质多元化服务的发展对于企业来说,这意味着可以不断地要不断地创造新的供给满足人们对于更高品质服务的需求此外,十四路服务业发展规划也要求提升服务业
这对于我们经商行业而言是一件前所未有的机遇因为消费的升级不停停持续的物质上升提升这是精神层面的满足同时我们发现人们也必须不再满足于传统经商服务而是更加关注于个性化的信仰、形态的寄托、数字化的体验
同时,民政法规制度建设规划也提出要完善基本的社会服务制度,规范经商行业服务行为,优化工厂管理体系,以及把提高行业的生育水平,确保行业在更加公平和透明的环境中稳健地发展。这不仅有助于提升市场,提升行业的服务标准和规范化,也为企业的长期发展建立了坚实的基础。
不愿意发展关于十四亩数字经济发展规划的东西并不明确数字经济在各行各业的重要性因为这样数字化的转型是必要且必然的趋势我们将紧跟政策的步伐消化数字化的战略布局以科技不能成为重心
但在市场方面,当前,五国军战行业证明了深远的市场变革和发展机遇人口老龄化进程的加快我们目前中国60岁以上的老年人口已经达到了接近3亿这个数字到2030年预计可以达到4亿并在持续增长的过程中
截止到目前,公司已经初步完成数字化的互联并将持续地完善智慧应用系统,实现智慧云源的全权包围建设在业务外业方面,我们公司今年以与多个城市达成了协作合作协议,进一步拓展了距离你服务的互联范围,助力行业迈向增加专业化、数字化和可持续发展的阶段
接下来我们先想聚焦一下各业务板块的具体表现2024年我们的牧牛板块实现收入17.09亿元受全体经济和市场利息的影响客户消费行为趋于理性和谨慎然而从结构性变化来看做的情况高质量
将23年同期增长7.1个百分点传统产品的结构化占比较低23年同期下降了1.6个百分点小平台一说话数字化的景点和服务日益受到客户的认可凭借我们品牌教育持续长广营销生态体系的文化和服务标准新体系的建立同时深化了客户对于高品质服务的需求使得集团整体销度增长在结构性的影响下推移依旧实现了小幅的增长
在沐浴、墓园业务当中我们始终致力于求成三级里面的落地和实践并且在全国各地的墓园中积极地运动近来在三级里面的指引下我们推出了全新的群体审核营产只在通过创建艺术和多维度的服务为生命服务更加丰富更有温度的进行方式截止到目前我们已经成功在17家墓园实现了三级里面的落地从园区的设计到整体的构造从园区的景观规划到飞起的艺术每一个体系都权衡我们对生命的进步和美食的需求
我们将自然景观和人文形态相结合,使得木苗不仅仅是团体之地,更是替科学家的成熟和空间,出于纪念更深远的意义。同时基于干记理念的合併,我们深度融合了数字化纪念和类似的笔记的笔记物。
数字化沉浸式的落法和在线追思虚拟引力以及无数服务概念小程序数字人物金银馆人生回忆录数字加词等创新型的服务通过这些数字化的应用客户可以上传声音照片和视频双层人声微电影单位数字人模型以及家族传承日记使用应用方式可以更加生动和立即但寻找的表达可以突破时间和空间的局限把还剩深刻的情感投机而归
下面这一页我向大家展示一下我们各个园区的产品和各类的文法风貌第一个左上角是我们苏州公司的银水资源具体产品右上方是我们上海海岸能源的表彰纪念园第一个右下方是我们各家公司的花瓶档和艺术档以及一些韵色上市的产品我们再来介绍一下丁一档案
2024年我们的B1展在实现收入约3.39亿元,厂商的收入占比增加1.25%在B1这个展在的运营当中,我们优化所适合的茶坛模式让客户可以更加直观地选择生意的服务并借助智能科技提升内部的运营效率同时通过SOP标准化的管理和风险防控确保全服务流程的安全性和规范通过围绕着技术界的经验
智商辨识域的理念,我们打造了全新的非一体智商辨识域的理念,我们打造了全新的非一体智商辨识域的理念,我们打造了全新的非一体智商辨识域的理念,我们打造了全新的非一体智商辨识域的理念,我们打造了全新的非一体智商辨识域的理念,我们打造全新的非一体智商辨识域的理念,我们打造全新的非一体智商辨识域的理念,我们打造全新的非一体智商辨识域的理念,我们打造全新的非一体智商辨识域的理念,我们打造全新的非一
提升了首林告别村的实用性、美观性、刻意感和增强客户对于经营服务的实验感和获得感我们拓展与常委的会访结合生命和人生回忆录、人生电影满足教业和首林的需求研发专业兼领事、故人、寓意、喜、怪、玄怪、喜不易的仪式、侦察形态的价值
我们进一步深化为会深化会场族学堂拥有了生命教育心理疗愈恢复冥想人体验的景点延长了我们纪念的周期此外我们提供各地外的定制化纪念产品如生命冰石、生命回忆、超越蜡烛香薰、起伏化剑等等打造了独具雕石状纪念产品未来我们将持续融入原始、融入科技技术、完美、创新共同往经营服务提高客户的志愿感
下面这一页我们主要呈现了我们本公司提供的一系列经营相关的产品和各种各样的竞争服务例如我们左上角为我们的AI负责人导购左下角是我们的生命花店其中是我们的重庆爱奇乐经营的新一款角色效果以及长洲北岛项目的一些特来的礼金右边是我们的云上纪念AI功能的展示和客户便捷服务的展示以及各种各样落账的产品
除了我们主营的冰冻牧羊服务以外,我们的火化机生前需求和生命效率在2014年也有了冲破型的进展火化机方面,我们在2013年的季度上持续对新族铁灰炉、伪系计划系统设备进行了数据检查、统计、申请、验证不但在优化调整,进一步降低了火化的支撑和冷料的消耗同时,我们不断扩展生前服务体系,致力于帮助客户火上的规划生护室
同日,我们的契约产品也在不断的升级,够助我们成交的地位去年我们落地了安胜七日的产品,通过心理疗愈和深厚照顾、战中指导等方面,为零分的户处产生了巨额我们不受免以上台为起点,通过与各大养老院、社区不断的拓展合作安宁人互业务已经覆盖了上台各大核心的区域,未来也将持续的发展
随着社会需求的不断升级,生命服务行业的正在经历着深刻的巨额而人才始终是推动行业进步的核心力量体系学院就是在这一概念下命名而生承载行业的发展承载着行业发展的责任和使命以四大核心定位为目标打造人文学院、行业学院、社会学院、国际学院并设立了政策研究院和创新研究院平支合宇助于行业成长在人文学院,我们携手高下,搭建了成人自学考试助学体系
为有志于加入冰藏行业的人才提供进修和深造的机会拓宽了我们行业的人才来源在行业学院我们深化与职业技能院校的合作通过产学营业一级化的模式培育培训高素质商业化的冰藏服务人才在社会学院方面我们聚焦生命教育与高校以及社会实践机构共同推动生命社工信息的建设这包括了教育社工老年社工参与社工以及冰藏社工为社会提供更加专业化的生命关怀
在国际形态方面我们面临全球的资源与美国二中的冰箱协会美国工农与火花协会等国际形态冰箱协会紧密合作建立了国际认证的培训机制让行业的人才可以接受全球高的标准推动中国生命行业迈向更高的传统化水准在政策的组织下和社会的变革推动下以科技性能文化引领教育驱动同样的弱化人才秩序推动行业的整体服务水准
福州人作为冰岛农业的发展冰岛农业发展和变革的探索者和深度参与者我们始终秉承着深度生命体现原来的价值观我们绝尘守护每一段生命的旅程在过去的一年里福州人深度我们福州人持续深耕精神文明照顾领域在安民安疗冰岛一体化的教育方向下我们积极地整合资源与高校医院社区养老院等方面进入了建立了深度连接从理论执行到实际实践目的全程注入
不受人影响我们周围的公园只是落地推广的区域作业曾经是数字旅行等创新性的服务产品和场景进一步实现了从生命生理生命的告别到精神生命延续的深刻表现值得预学的是根据不断更新的法律法规以及香港联交所的要求我们在二十四年度更新了我们的员工手册进一步强化了公司制度的适应性和规范性
供应链管理是福寿园提高生命科技服务的前提保障也是福寿园推动价值链可持续发展持续落实公平性运营实现的重要导致作为此福寿园不但将可持续发展的相关标准和要求融入到供应商的准备群体之中开展了供应商的合作与赋能效果深度打破了可持续供应链长期未来我们将致力于不断优化自身的可持续发展框架
提升我们生命科技服务的水平,为生命的增长添加新的色彩,帮助生者跨越时间的空洞,维持生命中浅浅的微光,照亮前行的道路。下面有请我们的接风马建平先生对我们财务部分做进一步的汇报。好的,谢谢副总啊,各位同事们,有请大家到场,很高兴和大家见识一下。
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本年度物质销售总数量下降2214座,或反弹至12.1其中,精英金木学销售数量逾半两千足满69座将2.23年总体减少3816座,或下降223.3本年度遗传实销金预算人民币4097亿元规模金预算人民币3.73亿元相对来看,年总体分别涨到人民币4.79亿元和人民币4.18亿元
精英分裂率和精英分裂率分别达成34.2%和23.9%然后在同比分别下降18.0%和13.2%精英分裂率的下降主要是以下原因综合导致第一,粉研数据和研究数据下降和收入组成结构上而没有变化其中,上海地区收入和研究数据下降
第二,根据业务的经营环境和经营现金流的评估体验体,全民住集团内各项资产减持和营收反向的外交准备,共分享细细减肥仅仅1.28亿元。其中,包括针对两个牧原项目的相关资产和对应商务运在海员住进行的减持减肥,共计成1.4亿元。第三,集团内境内公司支付股利至境外控股公司,考试汇率稳定,约平均1.8亿元。
4. 为提高经营效率,我们集团进一步梳理和优化人员素养和人员结构,导致一次性成本支出。2021年本年度,我们共优化了集团内一共一百五十人左右。5. 不从事所有因素导致税务成本增加。6. 伙伴及销售及相关的
一般使用项目方面,进出亚洲物源亚洲物源项目一致性的,商业及相关资产养殖或者净资产收益率和ROID分别达成9.3%和17.7%虽然由于收入费临时同比下降ROID和ROID-23年同比有所下滑但绝对是增长店铺分散行业和遗传业务较强的价值创造能力之一除外,贿赂和负面风险还在
中山岸内部海域为岛地0.547厘米相较四年风水上升46.7%总海气率高达300%且从2011年以来吉隆坡已经做了第二次的特殊海域潭上山脚实际收盘价面临岛地四厘米计算年货海域土气率约13.6%
现行的集团乱提高排斥率和不断提升对投资者汇报的承诺推动集团将持续综合考虑自由性金融、资本性支出、等级维生态利润如何现行逐年提升排斥率的承诺以及根据前述的综合情况实施再次开放策略的计划我们再看一下一页关于本年度的6分股市的成果本年度物联服务收入约在集团总收入的82.3%
目前无收的价格主要是经营性牧群销售数量下降导致加上三年红底高基数以及本年度国内宏观经济环境综合影响下客户的经济消费上升以及部分地区的寿命税市场由于原有继承需求没有继承的消费需求综合导致各地牧群销量呈现不同程度下滑本年度集团经营性牧群销售数量以下2560个
在亚洲三座墓园精英性墓穴销售数量从此下降929座,或达到24.6%但随着各地墓园的精英管理理念不断向西方套路不断提升人们和服务的输出其动力也关乎中央客户作为专家贡献提供有针对性的优质、产品和服务而近12年以来,若干墓园开始呈现三月下午销量冲击症的症状此外,本年度精英性墓穴单价仍旧保持趋温为每座12.1万元
由于三个物源内的产品服务结构的优化可经常有不同物源占据切换等综合优助措施其中,虽然上海福寿园整体销售数量重新下滑但高附加区的硬质化物学产品销售物价和单价仍有所上升且上海福寿园在可比较物源的物学销售服务占比比合体支撑约2.3%与此同时,河北全家承重物源经营收入在因素规模正常山东一家母承重物源在二三年度一次性价格较低的生产
提升了本年度集团的经济顾虑的参加本年度低因服务收入约占集团总收入的16.3%实现收入仍预计3.39亿元将去年同期下降仍预计0.59亿元或14.8%低因服务收入交易二十八天内同期下降主要是由于
合作期限放弃的若干的民族项目在许多的传奇服务产出后对于营地性偏离的项目我们决定不再合作导致本年度就业的无量減少很严重的物均消费人民币流向2020年7月将2021年同比以下来看的是4.9%主要是不同地域设施销售价比跌幅导致特别是三芝市服务附加市教官的重庆地区的地域设施因外地竞争加剧及场所装修大幅凌压因素
此外,新运营的省长李勇正以提供的服务内容和范围之一的护军效应,交给目前海军小机。很严肃,我们在罗地达搞定一个新场景,新用户与新服务台。
作为应聘服务的前端所可以有的产品深险区域本年度完工期限约2020-2019年要去年平均卖2700多张同比增长15.2%那么相较于深险区域实质的开放本年度我们认为深险区中无论内容区什么叫更能吸引客户更能吸引各社会及商业者服务机构来加速深险区域的推广和提高集合性的竞争力
此外,我们非常重视通过环境运营不断优化集团业务的地理分布提升各地的产业自由度从市场运营发展复制成功达目标和军营运营理念持续强力对上海地区寄来推进发展和持续投资方向发展高下步伐受到去年重庆高基数以及三年度经济环境推动
贡献很久没睡到,达到48.7%范围地区议员主要由洛杉矶国家公务院和第一医院组成在区度对地方公务和区的收入贡献提升0.6个百分点主要是由于在河北地下全州公务院本土销量恢复辖村地区议员主要由洛杉矶国家公务院组成在区度对地方公务和区的收入贡献下降0.8个百分点主要是由于本地部商店和区度公务院财大力经营
中地区主要由洛杉矶牧园和金银区结合成本年度年绩和公牧和金银收入的贡献较强于六百分点主要是由于在济南一家成都牧园本年度金银区牧市销量下达六百十三座座市辽宁和山东以色牧园福地付费较多销售估数量和市场占率等都照达了上升境界本年度年生产地质成都牧园我们已经远超了产品线目标分量的客户领域经济转正在市场推跑进展中
此前各地市场客户对集团产品和服务里面加深认识以及集团管理层在线管理过程中更加关注在各地区新鲜和新收入企业经营能力激增我们相信上帝与万人内生企业增长速度不加快将以集团最上海区比增长依赖度十二集团
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此章是以下来语的所致一,根据应用金融环境和金融现金的局部推进出于金融现金原则集团内存财限制和应收款项外方准备增增加自己人民币一项来源可以说包括甚至于两个物业项目的相关资产和对于商业贩卖联入进行的准备共持人民币一点的利润二,文组综优化人员结构特别赞助下来人家是以一种优化人员结构方式与自己的成本提供
人工成本跨生育率
一方面,员工基地成本随之向牧原和地域销售公司的价格上涨。二,同时,副专部旅公司于下海也产生了一些优化基地成本指数而上升。第三,副专部旅公司的维修、维护维修外包营转为自主经营来增加我们员工成本,但提升了我们对客户的利润。第四,去年下海有放进一家新收购和新成立的公司,属于在沿岸的沿岸口部,属于在沈阳的吴友地域,在沿游地域所属。
本年度我们开始了安利养护、开张补充、程序待遇我们也继续与保险公司开发未来的合作并将在明年我们设计完成一款已经完成和接轨的产品我们希望通过跨界的合作实现生存契约一人的增长和市场产品膨胀
其他部署中包括对国内牧原和第一社区提供的专业设计服务环保火化及渠道销售以及牧原网站科技定档服务本年度期达500块钱集团内部将会实现对外营业收入1.2亿元其中本集团设计团派全部子公司签约加入关注定档领域的规划设计在国内建筑行业真实价值大范进下仍保持着效率稳定的纪念通过公开招标在多几户人签约合同上将而展开重新进入文章
我们华开火化机有全面度化提升纤维系设备和火化机设备设备和火化机设备和火化机设备设备设备设备设备设备设备设备设备设备设备设备设备设备设备设备设备设备
我们工程工工程支付及物料消耗主要为提供物源经营及其他服务人员现场服务以及所消耗的材料工资每年度发生成本平均率2.6亿元约在一月中午8月12日起
我们再来谈复物业,在这里我们展示了集团准建设结构及详细的信息和产生意义3. 本集团物源和经营服务业的信息非常简单本集团的基础活动进行至六月令吉七大成员截至二月二十一日以集团基础信息产生约为零三十亿元只有一部产业已经被产业吸收充分的基础信息将被集团在多区优质产业中压榨为五分或更多
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谢谢周启明先生和马剑平先生下面进入问答环节问答环节将以两种形式进行网络专场会的投资者及分析师可通过直播页面聊天框输入文字发送问题线上直播的文字提问区已开启您可以随时留言发问我们将在后面的文字提问环节深读调查专题问请在话题上按新一线等候再按新考卷再按一线当念出您的姓名和机构后您可以开始发问
第一个问题来自林女士您好请开始发问你好我呢是一小股东关注公司有三四年了最近也确实看到整个行业受到外部环境影响蛮大的那这种情况下的话能不能请管理层分析一下任何方面对行业可能带来的影响还有2025年会有更多的驱动力支持行业发展吗谢谢
好这个感谢您长期关爱我们辅导员啊这个您提的问题非常好我想这个问题呢请我们团队的孟宇波先生来做回答好尊敬的这个投资人啊这个感谢您的评论啊呃我想这个您的问题我们从以下这方面来呃这个阐述啊最近2020年的新年业绩没有达到各方面
我想作为管理层,我们当务之急的首要任务应该是选择高度务实的态度切实重视各方关切深刻洞察业绩下滑背后的主观和客观性及时统计经验以便于精准导致下一步高质量和持续发展能力在故事的二十二年我们两院至少遭遇了三重因此的变像分别是网络数量能力减少、经济风波引起的全球危机
在组织里需要的从公司的自我规范和自我运作的要求因此在业绩增长上我们的确遇到一些难处和困难在回顾服务员三次元的发展里面我今天要表明的是我们不是今天才有困难其实我们从来没有容易过刚刚下台的时候我们也在不断的修复比如初诊考验的时候我们也正能显示出服务员强大的韧性
我们一方面在不断地分享对于不确定因素的预谈性另一方面我们也在不断地运行与应对各种复杂局面的勇气和智慧所以无论是顺境和逆境我们都会一直在创作和进行如何不断完善地创建我们的理念以匹配中国式现代化发展需求如何在外面给予争气的未来创造出更符合现代客户情感需求的新制生产与解决方案如何以初心加后心的精神在生命服务生命和生命文化的改造上
总书记参加民营经济座谈会总书记关于民营经济的重要问题关于两个毫不动摇的重要问题关于李强总理在政府公务报告当中关于民营经济的论述以及即将出台的民营经济规划还有老年人口趋势因而调转到死亡人口趋势的问题我这里不再做过多的详述相信很多人在诉说的每一句话都会看到相关的报道我在此时跟大家谈述几个新的情况
第二章号,吴仪日报发表署名文章,叫《政法有为做好竞争作案》文章指出,要更好发挥政治作用,解决好区位、贸易问题也要充分发挥市场经济的机制作用,产生更加公平、更有活力的市场关系统治好有效地方有为政治关系,让无形社会和有形社会同时发力既不能用市场的资源配置作用来取代政治作用,也不能
以正好发挥动作来取代市场在GDP当中的决定作用以上观点是关于政府与市场的层次当中是近年来最为侵蚀的主流中心媒体的报道是统一整个社会和国家认知民族共识、可持续发展都取得了稳定的稳定第二个情况发展委员会在年前发布了一本关于生化养老事业改革的决定的结论这都为中国其他民生类行业的发展路径提供了重要的参考依据
我们关注到有些媒体有些投资人非常喜欢把我们分到两个教育行业上面教育我对这个教育很明确它是完全两个不同的行业和政府的政策导向一个是现实发展而我们则是会发现发展
我们在民意世道迫切要明确政府、市场、社会、家庭、个人在经营商行业中的责任秩序要让政府清楚概率行政职责要让市场也知道可以参与哪些领域让社会理想明白可以发挥哪些作用所以对于民生业行业的这种事实上是要发挥政府在事业当中的重要作用要发挥市场在产业当中的重要作用要发挥社会在统治当中的互助和共驱作用继续互行很有威风
由来达成的血红发绿的中国式名称行业的发展游戏这是第二个信息第三个宏观的信号我们关注到2024年公布的分布老龄化程度的城市排名我们发现在全市大分布老龄化65岁以上人口比例最高的全市大医院居然不受援助
普通话的人口发展趋势和福寿园这几年的业务布局是高度匹配的所以未来福寿园在业务发展的势和量都非常具有发展力好,再给大家看几个微观信号在过去一年,福寿园荣获世界创新品的达沃尔斯奥赛奖这是全球冰糖行业首次获得的奖金达沃尔斯获奖的成功率覆盖了境外媒体
另外在过去一年在中国炙手可热的年度咨询关于刘润的年度演讲当中在他的品牌的年度演讲就进化的力量用一个专门的章节表述了服务员如何让人专业的离去的主席演讲这个演讲能够阅读量高达150万直播全平台
以下是简体中文普通话
对投入联合品牌的服务品质服务规范这种缺少的信任感同时我们的事情还来自于过去三十年去年是我们的三十年我们正好累计了三十万家庭的成长日子这种三十万家庭的安慰与放心的每日性的传播和序列是我们未来全球发展的重要信息来的
在过去一年一年,2020年现在当时的一年,我们没有举办任何庆典活动但是我们发布了两项重要的智库报告分别是我们和上海的铜台智科院发布的冰上行业企业首个公益发展图还有我们和上海大学发布的中国人首份的战争质量报告这两份高质量的智库研究报告提向了合作员
企业社会和历史的存在吧普通的社会工作人员在推动社会综合势力的优秀生涯所做出的一个头部企业的重要工具第二个我看看在消费上的我们的战略应对
我想我们战略应对是来自于在家庭、企业、治理和规格理化的基础上我们要拉动军事行业微笑曲线的两端分别叫善终端和慎终端为什么会是这样一个战略应对呢2020年白宋绳索甚至重庆零分关税、青年死亡、安宁饶后的关键时的生活量高于殡仪馆和公墓
第二点是什么?各大分析营是主流媒体在过去一年中开始关注生命教育从破地狱的红红出世到哪吒李年英夫人对哪吒的生命教育到琼瑶阿姨大爷的生态化到乌兰卫士的生前宝贝都开始广泛地引起整个社会的关注由此我们带来了拉动丢张微笑曲线两端的生命学分别是半中端以生命教育处理到半生命规划为主的行动而前端的以流合面对模式
全国首家五社联动社会社会社区然后慈善机构和志愿者叫社区生活场景的叫生命树店已经在上海上海的恒山奉兴历史文化区进入创造了一个全生命社区的新型客户社交社会生活场景的全新的现场和现场应用模式
所以上宗端的背后是乐活,是快乐的生活而另一端的正宗端是打造科技功能的生命礼仪纪念模式包括我们的艺术审美设计的纪念和划造加东方风格的人文叙事表达再加传统文化的仪式和传承最后结合硬核科技的组合所以上宗端的背后是岁月,是纪念
所以以上的战略应对将使我们谈论多年的3G产品在2025年将会有进一步的具象化的体现再给我来描述一下可以在地面设置当中我们的物理流程计划或者叫量体制流程计划做减量化、环保化、艺术化、个性化和力气化的处理这叫生命美学
并与纪念设施内的物理细胞与生态再利用人工智能技术对上传的记载内容进行更近期的整理、实验、投位、训练和自我精华这叫生命科学在纪念的时刻里,基础客户与连通的数字记载物理细胞在纪念设施中进行交互从而产生仪式感,形成数字纪念场景
不断传入生命的意义,产生能力和精神力量的推动作用,这叫生命哲学所以我们打开了多年的三剧场理论里面,背后是生命理学加生命哲学加生命哲学的组合这是一个提升客户体验和提高市场占有率的重要工具最后我想再弹出一下我们这个企业集团公司的发展情形第一
当滨藏行业登到社会治理的高度后我们对我们的国家对整个滨藏行业的影响特性我们都满意滨藏社会主义事实上是要解决四个问题第一是要滨藏体会中国市场的发展方向第二是要定标和定规符合法制的市场化让滨藏行业能够长治久安的这样一个目标第四个是要硬性滨藏行业最终是归随居民服务业
它具有民生宝藏的属性它也具有满足人民多样化需求的属性所以我们对军方行业的设定定标、定向、定标、定规以及想定性我们对全社会对社会的设定和民族共识充满信心
我们的第二个营业是来自于对文革中文文化自身人类区域的优势性营业我们自行维持营业累积了120多位职管商我们有日籍学院我们有常态文化的社交大学民政学院老师海外老大企业内训等专业的职业经理人的培训和合伙人的教育我们有时刻的工作我们有时刻可以下业考核
我们这个群体是我们内政大行业目前为止最杰出的一个职业经营人的群体而且我们在关键导致的核心导入上保持了持续的高端人才运进以保证我们的战略目标能够落地今年我们97名的职业大学本科生里面提供各类数位学生其中全数位的学生是定向为胡色元国际集团培养的叫胡色元国际集团外培生以保证我们后继十年能够后继就任并仍是一切工作目标达成的前提这是我们立法会提出的内容
第三我想想我们对扶寿员初心的情形就是他有话可说对我们的管理层到底是个什么样的价值观我在这里我本人作为23年一个老的扶寿员国际下员工我在上次的日报采访的是用四个长期稳定来探究扶寿员的处境不管放生一天还是放生以后我们的长期稳定是与中国发生一起同时还有一个长期稳定
我们是创造企业,我们是长期稳定的、致予共同价值回报的企业我们更是长期的稳定、致予民生和社会责任担当的企业我们是与匈和社会们集合,传承的执行者所以2025年是胡舜远国际集团第二个30年的开庆新年我想只要我们持续达成于稳健、总实、合规和社会价值创造的进一步的我相信没有一个成绩
您好请问您还有其他问题吗他们没有感兴趣关心的回答我们有其他问题了好非常感谢您的提问啊好的我们有请下一条问题下一位有请来自军业证券的送信提问
我这边就两个问题吧第一个主要是关于我们的业绩的因为训练确实面临比较大的挑战那想问一下公司对于二五年以及后面这个业绩增长的这样一个目标是什么样的然后今年会有这样的
那么接下来我们对于这个特别派系这一块是怎么去想的接下来
下面我想这个问题请我们团队的马建平先生来作答
并募血经下,募血经下后,会觉得会有所下降
那么刚才提到除了学量增加的五项考量我们还有对成绩的基本上取得工资的页项的依据的考量我们目标在通过工程制度的核心以及供应链优化将单位的工程成本从此下降至七年同时基于二十年的人员优化的情况我们二二五年成功效率预期会有进一步的提升那么以上是我的一个简述的归案希望您会满意谢谢好的谢谢马总
我们有请下一条问题,下面有请张女士提问张女士您好,请开始提问张女士您好,您的声音已放开,你可以开始提问了
张女士您好您的声音已经放开了您这边可以开始提问了如果您的手机上静音了您可以打开一下声音喂喂张女士吗呃喻言不好意思感觉我这边信号不太好
现在可以听到是吗可以您提问没有问题谢谢不好意思那我有两个问题一个是因为看到今天的业绩好像不是太如意那这种情况下公司质量大的测的时候会有调整管理层会采取什么样的措施去应对这个宏观变化和市场的竞争呢还有就是公司在数字化转型方面有一定的分享能不能管理层跟比例一下数字化产品的商业模式实现和落地的情况还有未来数字化业务增长的支撑点在哪里
好的十分感谢范女士感谢您的提问我想这个问题呢首先呢请我们团队的范军先生来做回答
好的感谢我们张女士的提问您这边两个问题我想逐一做一个回答首先是在当前的市场环境下的公司的量价的销售策略如何调整那么第二个是宏观量化对市场的竞争如何应对那么第一个问题就是我们就纵观2024年整个一个消费年那么客户的一线消费
那么谨慎消费成为了今年的常态我们也发现了在我们的冰上消费过程中我们的客户消费心理有以上几个变化首先我们消费的决策更加理性化对于客户对于我们的服务要求更高同时对性价比的敏感度在提升这是第一个消费心理的变化
就是情感跟情绪价值的需求的升起从原先基础服务向我们的精神位置向文化传承的延伸透过情感需求再加大那么第三个变化就是我们家庭结构的小型化带来冰冻消费学测流程的重构跟消费能力的各种变化
那么这是三个客户消费经营的变化那么从2024年福斯委员营销数据的分析来看我们可以清晰的看到客户经常消费有四个这结合上面的三个变化我们有四个消费数据的变化首先第一个消费分层在明显高端人群消费能力和需求依旧平稳
那么另外一方面同时又可以节约我们的自主性费用消耗又可以维持和增加我们的消费收入
那么第二个我们的2024年的这个销售数据的变化呢就是我们的数字变化需求在不断的增加和下降那我这边先讲这个统计这个数据那么具体的等一下我们李军这个李军总会具体跟大家做一个解说首先得益于我们集团数字化的这个战略从2024年以来我们苏春元这个三期服务产品销量比2023年增加204%这个三期啊这个我们苏春元提到一个是做记号
怎么把气候做美第二个是做记载怎么把记载做后第三个我们要做纪念怎么把纪念做好从2023年我们销售了435组3G产品到2024年我们17家公司实现销售了1324组的这么一个3G产品
那么第二个是老百姓对新型数字这个追思场景的这个认可度在不断提高那么此项业务将成为福寿园核心的新生育已经有12家公司部署了数字里心那么今年我们在我们李俊峰的领导下呢还会部署继续部署15家那么第三个是福寿园在线服务获得用户的认可那么我们在2023年和2024年这一年当中我们的实际注册量已经突破10万家客户
占了我们总客户总的存量客户的33%那么另外还有23家公务单位将在二五年全部上线预计这个注册数量仍然会多次增长对后续的因应业务我们也将推出服务员在线业务进一步放宽客户的注册量此项在线业务属于集团数字化战略中重要的一环激活存量客户提供更快更便携更丰富的线上服务服务室为今后数字化冰冻服务提供非常好的流量基础
那么第四个呢就是行业的规范和高质量发展是带来行业的冲动那么近两个月呢政府对行业的规范也这个影响了我们整个行业的这个发展那么这个发展对我们来说我们认为是一个良性的影响首先第一个呢是快速促进国家和地方层面依照法律法规的不断完善和与时俱进
第二个就是我们政府的行业规范对扶手员来说是长期利好行业规范会淘汰不规范的经营者加速行业规范扶手员作为长期关注规范的跟障企业无疑是品牌优势会更加的出现第三个就是合规成本转化为竞争优势
浮測员在长期试测和被浮本在本质行业规范当中会逐渐进入红利息德基与宇少我们举的2025-2025年的亮相策略是通过灵活的定下优化我们的产品结构通过我们的产品形态结合数字化科技实现增长
好,那以下是我回答第一个问题那么第二个问题呢就是对于宏观服饰的变化和市场竞争首先我们2025年有清晰的营销定位我们定位在四个方面第一个,就是达到科技和人文双轮驱动的冰凍服装清模范那么第二个呢就是数字化应用占比我们要提升占到总销量的15%那么第三,就是通过价格断买
第四个是刷度客户关系和客户的体验那么同时我们也制定了五个营销策略那么第一个营销策略是先调价格再增价重新省市我们目标人群和产品价格调成更加符合当地消费能力和竞争力的主付营产品的价格那么第二个策略就是核非了供给
就这个我们相比于2023年我们的高端消费群体没有掉继续平稳但是中产阶级在部分公司销量有所减少同时在经济关系下有部分消费有所降级我们的定制度啊跟销售收入跟数量在2024年经济下行的情况下仍然与2023年持平那么这就说明福州人的品牌意向和在高端客群中的竞争力依然领先
那么成品中的销售数量有所这个跟收入有所下降而绝地生态上增加有大幅度的提升同时收入也有提升我们的绝地生态上跟小型号目前是服务员单位产出最高的这个产品就等于每平方米的单位产出同时在部分省份我们会加大部署这一方面小型绝地上跟生态号那么但是我们会通过增加销售数量来提升我们总体的这个销售额
公益方面,我们严格遵守政府的对价格、对主机面积、对售税的合规要求这方面我们将严格遵守那么增加符合政策导向的公益价位范、上市和数量那么在供应方面,我们将开发多元的产品和满足不同的各种需要同时保证合理的利润空间那么第三个策略是公益先行那么作为
服装员成立31年这么一家冰棒企业工艺投入一直是我们这个企业非常关注的这一项汇民事业那么我们通过在各地所建的红十字工艺园区纪念军人的园区比如说上海新四军广场参通老战士广场和参通老战士国馆等主旋律来提升服装员品牌的行情量
那么第四个策略我们增加特定供给重点是输出化和上级销量的提升第五个策略是我们输出营销过程那么我们通过营销跟业务企划三个反派的数据过程这个三个过程化管理行为管理我们降低我们的营销成本
那么最后尽管胡舍元在短期的竞技运出现了明显下降但是长周期来看我们还具备底下两个稳定的区别第一个稳定的盈利趋势并没有发生明显的变化那么第二个就是中国老龄化的趋势已经确立冰道液的需求长线并没有出现萎缩市场总量增长的逻辑依旧是清晰的
好,那么针对最后这两个问题,我最后做一个总结尽管宏观经济影响及病灶业短期的波动影响了科技企业的营收但是长期以来,我们的竞争优势依旧明显最关键的是我们的客户的需求没有发生改变市民对人文病灶、对个性病灶的需求没有发生改变那么服务员则是全国最佳的个性化和科技化病灶服务的系统上这一点是没有改变
所以当前行业经历经济上改革的关键时期正是我们融投企业建立竞争地位和待遇的机遇期我们正在用数字化成就服务用人文温暖科技让生命和告别变得美丽成为每一个个人家庭和社会明智点好我的回答就到这里谢谢好谢谢您的提问
我们可能再让人家再提一个问题吧刚刚有一个问题还没有回答刚才还有另外一个问题就是数字化转型已经实现了
我们将会不时落地快速变现
并优化学习
2014年年底和2025年年初,徒手园在上海、重庆、江苏、辽宁、河南、江西六个省市试演推出了AI追思视频图。该图目前已经用在上百场的报纸上。
实施七千一百场的AI知识会在未来两到三年内我们预计将AI知识会覆盖到服务员公务量作费的60%和兵役作费的3%
这是非常重要的并且我们拥抱数字化这也是非常重要的现在在变轨的过程当中在向数字化转型的过程当中这个好像去演绎一些什么演绎?我认为还不错的就是利润降低一些大家要记得我们是变轨我们要科技化的然后当今世界人类发誓言
重点产品在今年迅速规模化落地我们将第一时间收集客户的反馈秉执携带产品升级与服务模式不断优化用户体验确保每个产品和功能都能快速产生明确的经济效益我们将积极提升生殖服务挖掘生产式客户的需求我们将进一步加强对AI生产纪念视频数据的互动等高速加持的服务的推广力度构建灵活多样的收费模式
推特客户下
目前,纪念家园平台也就是原来的福寿云旅游记者平台
推动企业快速成长我们将运用AI大数据全面优化公司内部运营
我们将在未来投生化过去
非常感谢长期以来对福祖卫生的欢爱刚才我们团队时间有限我们团队的成员部分已经向大家做了汇报所以在这个时间最后我也想说几句心意当今这个世界确实是一个新的世界它的最大的特点是什么大家可以看见这个
我们服务员从成立九一年开始策划一下到上市第三年到今天我们从来没有变化我们服务员要成为一家好公司好公司是两个方面第一个方面我们长期为股东提高提供最好的价格长期对股东
提供最大的回报这些事持续发展作为我们的出发点我们是非常重要的第二个特点就是我们这一家公司从成立到上市到今天我们一直坚持企业对峙我们必须要保持坚持在当今变化的企业当中如果我们
辅助员不变为是不行的现代世界我们正迎来一个如果放在几百年甚至我们人类历史更长的时间看我们迎来工业革命以后的现在的科技革命推动的我们新的一场革命未来的蓝土正在勾换
我们服务员自身要变革但是我们也一定要辩论并且拥抱我们公司的网络和我我们在七年前就预见了服务员必须做出查询如果我们还是一家你不断地去扩大面积不断地去更多的卖公务产品
更多的徐迈定义产品的翻译是需要的但是它不会成为一家长期为股东加减最大化的好公司图书员未来会成为好公司因为我们自身变革我们在几年前就引进了像必马威
我们应该看见可能人类的共生是尊重生命这恰恰是我胡舒元的主张随着科技的发展我们人类对生命的认识越来越深刻随着科技化的发展我们对生命更加会尊重生命更可悲而胡舒元
这是服务员的一个彻底的准确运用目前FIA的这个所有的设计成果这些设计成果恰恰地使我们这个中华能力也是我们这个传统和圣宗最远能做的更加丰富多彩
更加丰富所以呢去年这个大家可以理解为我们的定位当然我们对普通的汇报才会持续增加这个也是我们所有团队的决心也是一定能做到的所以大家看见我们今年这个比例风龙的比例非常高明年还会持续所以呢
这个服务员要变革服务员要迎接新的这场大的科技生命改变我们人类的共同的进步我也挺我们投资者的也想感谢丁硕师现在也确实是持有我们的大好时机我都盼着到如此特别感谢各位在座的
长期以来对服务员的关心关爱我们判断对生物的信心因为什么呢?我们有信心因为我们看见了未来看见了五千年中国文化的文明的坚实的基础也看见了我们也找出来了如何用现在这场科技革命来使我们为客户服务可能这是我们的信心和理性所以啊在这里
我非常地感谢我们各位长期关爱的投资者也非常感谢我们的分析师也感谢各位贵宾对我们的长期支持那么未来我们的团队的部分成员还会通过露面向大家传递更信息化的信息好了感谢大家今天对我们的关爱工作支持谢谢大家