联合创始人及首席技术官关松先生首席财务官雷俊文先生今天的现象发布会将会分为两部分首先有请管理层为大家回顾2024年业务情况及阐述2025年公司规划随后是问答环节下面有请管理层
首先特别感谢各位投资人和媒体朋友今天我和我的管理层向各位汇报创梦2024年的业务执行情况以及2025年的业务规划和目标创梦目前是一家具备有全球盐运一体能力的游戏公司这几年来我们一直聚焦游戏业务致力推进公司的业务更高质量的发展让公司的经营能够更稳健我们围绕游戏业务
发行自研以及AI技术三个方面向各位阐述我们具体的业务执行情况在发行业务上我们拥有一批长生命周期的产品我们通过不断的迭代在线产品内容确保这些在线产品能够持续的在营收上增长并持续引入更多精品内容确保公司的经营的基本盘稳固发展
另一方面随着自研的持续交付相信会给公司带来新的增长点在24年卡拉比丘PC端已经在全球上线今年移动和主机端也在全球上线同时我们也积极的应用AI技术提升生产效率构建基于AI的交互场景为用户带来更好的游戏体验接下来我详细介绍游戏业务的具体执行情况
精品游戏发行是创梦的一个比较成熟的业务2024年地铁跑酷梦幻花园这些经典游戏持续在贡献营收新上线的机甲战队传奇商店也取得了不错的业绩成为新的长期游戏
我们坚持长生命周期的游戏运营聚焦引入具有独特优势和垂直细分品类的产品通过精细化的获客和用户服务持续的迭代内容提高用户的LTV来构建创梦的业务基本盘
在20年地铁跑酷我们稳居多渠道的热门榜前十我们通过优化游戏的内容以及赛事系统将一款单机游戏变成一款联网的竞技游戏通过这些内容的改变我们的付费率提高了40%
创造近五年内的新高并且持续的与IP联动我们跟奥特曼很多的IP在二十年经营的联动这些IP的联动也给我们持续的供件供给新的内容
那在二五年我们会推动地铁跑酷这个IP走入生活我们在跟深圳地铁沃尔玛等跨界合作深化地铁跑酷这个长达十年的游戏跟用户之间的连接
漠网花园也是我们超过六年以上的这款游戏也在持续的贡献业绩并且在二十四年UP值同比提升了百分之十创下历史的新高机甲战队是二十四年新上线的一款游戏这是一款全球首款的机甲风的多人对战游戏在二十四年在我们这款游戏在海外累计营收达到了十亿美金
在国内我们在机甲的排行上稳居前列我们也获得了一批深入的机甲迷的用户传奇商店也是我们在24年12月份上线的一款新游目前国内的营收已经在全球占比最大我们这些游戏的成功更加验证了创梦
十几年来的发行模式的能力并且持续在赢得全球的开发商的认可同时我们还储备了已签约的多款产品在今年我们还有冲冲骑兵和了花园包括all in home很多海外运营的长达三年三到五年的这些精品游戏这些游戏本来就具备了很长线的运营的能力以及丰富的内容
比如这个从中骑兵这家这款游戏是一款策略的卡牌的创新游戏在海外已经超过了五年的运营时间积累的丰富的内容海外的收入也非常好我相信上线之后也会给创梦带来持续的运营利润自研我们也在持续交付卡拉比丘作为公司最重要的自研产品相信一定会给公司带来新的业绩增长点
公司自研的产品过往的荣耀全明星上线已经近四年目前还在持续创收我们也在通过新的内容迭代和精细化的用户服务确保这款产品能够得到长线经营三角洲是我们腾讯联合开发的一个跨端的战术设计游戏国服上线突破了4000万国际服务也是在12月份去年12月份上线获得了很好的口碑和营收
首先我们先来看一下我们的社区平台FanbookFanbook是我们在过去很长一段时间我们的自主研发的社区的产品其实我们深度连接管理包括服务用户的一个很重要的桥梁同时Fanbook也是为我们游戏的长线运营提供了坚实的一个支撑在Fanbook里面其实融入了不少AI的一些能力
例如其中的AI克服能力能够全面的赋能社区运营包括自动完成新用户的onboard的引导
用户的一些咨询的响应包括社区活跃等等的任务从而大幅提升了用户运营的效率同时作为公司的核心的自由的渠道Fanbook通过构建自由的商城在显著降低营销费用投入的同时也成功开拓了新的收入渠道并且取得了比较显著的成效
在研发提效方面我们完成了先进大模型的部署将AI融入到了游戏研发的各个环节在去年我们与腾讯云成立了一个联合创新的实验室这个实验室是聚焦AI助力游戏研发
接下来我详细介绍一下卡比丘的具体的执行情况卡比丘作为全球首款漫画风的英雄设计游戏PC端在国内23年已经上线凭借闲话的独特玩法和日漫的画风已经获得了大量的核心用户群
我们通过赛季制的运营持续迭代内容每一个赛季我们两到三个月确保游戏持续的增长目前我们已经推出了21个角色21张地图和9个玩法我们往下一点在过去的一年其实团队我们在自研能力上面和产研管线上面取得了很多的成功
尤其是在12月份上线10月份海外上线我们随着去年10月份在全球上线我们获得了Steam平台新品榜和热门免费榜的top1同时尤其在日本区域我们稳居了日本一直稳居到目前为止稳居日本畅销榜的前十
随着海外的PC端的上线我们给创梦积累了全球的服务器的部署市场营销以及支付等全球化的多端运营的能力随着我相信海外的上线尤其是多端海外的上线
我相信卡拉比丘在二五年会给创梦取得更好的业绩所以在今年我们卡拉比丘会把手游和主机单也上线最近我们手游端也做了第一次的十万人以上的测试为了进一步的构建全球运营能力和用户体系我们在二五年
相信卡拉比球多端上线之后我们会给创梦和我们的投资人一个很好的自研的交付的业绩同时我们一直也在关切AI技术在我们产业上的应用接下来我请我的同事CTU关松详细介绍一下AI在我们公司的应用和布局情况谢谢
各位投资人媒体朋友上午好我是公司的CTO关松接下来将由我向各位简要汇报一下公司在过去一年在AI应用上的所做的一些工作包括一些所取得的一些进展
实验室重点探索了AI代码助手在几个方面
日常编程白盒测试代码审查还有共建一个游戏知识库等等以实现游戏研发流程的一个创新升级目前我们已经实现编程场景全流程智能化研发整体效能通过我们自己的评估包括数据的收集整体效能能提升到30%以上同时我们还自主研发了全球用户声音的基于AI的一个用户声音的聆听平台
能够全方位的去洞察全球各地主流媒体平台上面的用户的一些声音跟反馈通过实施了这些精准的文本解析和情绪分析去识别其中潜在的一些用户的一些想法包括潜在的风险为我们的运营团队提供了强大的信息捕捉与风险的预警能力我这一part的汇报就到这里接下来交给我的同事雷军文
好的谢谢各位投资人朋友上午好接下来我向大家简要介绍一下我们2024年的业绩情况那穿梦天地在游戏行业我们已经深耕超过15年也形成了自己独特的业务模式
目前我们在做两件事情一件是把海外的精品游戏带到国内做本地化的发行另外一个就是我们自研的游戏走向全球第一件事是我们的传统的长项我们经营已经近15年在国内我们也成就了多款全民级的游戏产品目前我们也仍然有多款海外引入的产品在运营
还有若干款游戏产品已经签约准备上线多款产品也在引入的过程中那么字眼的历史其实我们已经超过10年但真正的加大投入是最近五六年那么第一款成功上线的是一款ARPG游戏就是荣耀全明星
第二款是卡拉比丘目前在线运营的各个产品以及海外产品的持续的引入构成了我们业务的基本盘自研游戏卡拉比丘全球多版本的陆续上线会构成我们的增长盘那么接下来我就一些关键的财务数据与大家交流
第一个是营业收入2024年我们的总营收是15.1亿元比去年同期有所下降
收入变化有几个原因第一个就是我们之前在上一次的发布会上我们也讲2023年初的时候我们就停掉一些非重点游戏的运营但是这一部分的产品在2023年初上半年仍然贡献了一些营收2024年就完全没有这些产品的营收了带来一些下降
第二个就是我们自研的产品卡拉比丘在2024年全年我们其实是由于是授权给我们的股东腾讯做发行那么我们是按照净额法来确认这部分的收入
第三个地铁跑酷在2023年的上半年营收是比较高当年那个期间是有超过10倍的增长2024年这款产品的收入有些自然的回落第四我们荣耀这款产品刚刚迈克讲了我们是已经到第四年头那么在2024年是有所下降
虽然我们的总的营收有所下降但是我们核心运营的这几款产品还是取得了一些不错的成绩还有不错的亮点
第一个就是除了自研游戏之外我们发行的核心游戏包括地铁跑酷梦幻花园梦幻家园等游戏持续的创收新上线的机甲战队传奇商店也取得不错成绩我们发行业务的流水在2024年是增长了10%左右
第二个自研游戏荣耀全明星我们已经上线四年了我们通过持续的更新内容和精细化的用户运营那么收入流水还是比较稳健那么同时间因为营销费用的大幅的下降这款产品的利润率其实有所上升
卡拉比丘这款产品我们游戏内的运营数据包括在线时长包括留存率等其实都较为稳健当时因为刚刚麦克提到我们手游和主机版本在今年才推出来所以其实之前还没有上线手游和主机版本的情况下我们是在营销策略上是采取了比较保守的策略那么卡拉比丘在2025年也将迎来关键的业务交付期
在下半年我们会陆续上线手游和主机版本预期会给公司的营收利润和现金流带来比较大幅的增长第二个是在毛利率方面我们今年的毛利率是在30%左右新调整的毛利率那么其实主要是受营收结构的影响我们有一些游戏的部分版本的分成比例是偏低
那么这部分的营收是拉低了整体的毛利率那么预期随着我们自研产品的推出多区域多版本的自研产品的推出我们的毛利率会得到明显的改善2024年我们经调整的亏损是3000万人民币这个亏损的主要原因
之一就是卡拉比丘我们在2024年仍然是在研发的阶段加上我们海外的PC版本其实在年底才上线所以在当年就是2024年当年我们海外和国内的PC版本的毛利还不足以覆盖整个产品的研发投入我说的整个产品是包括了三端的研发投入预期2025年这个情况就不会再存在
营销费用方面大家看到我们今年的营销费用是1.96亿元较去年同期下降了15%
营销费用的下降有几个原因一个是我们不断提升的获客效率和精细化的运营包括游戏内的运营和利用Fanbook为载体的社区运营然后另外一个我们是在严格控制ROI的情况下进行买量所以买量这一部分其实在效率上是比较好的然后经营上也是比较稳健我们通过社区来服务核心用户维持核心用户的粘性
那么用户的长期长线的经济化运营也会带来可观的收入和更高的利润率在研发开支方面我们今年的研发费用是1.65亿元比去年同期是有所下降那么考虑到卡拉比丘PC端已经上线了一段时间我们数据也得到验证
那么从会计角度我们也判断一些开支符合资本化的条件我们今年将一部分的开发成本进行了资本化那么2024年研发费用占营收的比例是24%比2023年同期的31%有所下降研发费用的比例的下降一部分原因也是随着Fanbook我们基础功能的成熟我们在这款产品上的投入已经大幅的减少
同时我们将AI技术应用于游戏开发的各个环节切实提高了研发的效率带来了游戏研发成本的降低接下来一个是财务成本那么大家可能关注我们这些年来财务成本其实是一直在一个比较高的位置那么我们今年有所改善今年的财务成本是比财务费用是比
去年同期的2.9亿有所下降今年是1.1亿财务成本的降低的主要原因是有几个第一是2023年的时候我们提前赎回了之前发行的可转债那么有一个会计的调整当年的影响是1.3亿元然后另外一个非常重要的一个改变是2023年中期以来我们的有息负债的规模得到了进一步的下降
然后同时间我们的平均的成本也有所下降这部分叠加起来的话是给公司带来了4000万人民币的费用的节约在2024年
那所得税方面我们仍然是没有对2022年到2024年这一段时间的会计上的亏损确认所得税资产但我们预计未来的税务亏损大部分会在公司盈利的时候进行所得税税前扣除
接下来我也想简单介绍一下我们会计亏损和经调整的亏损的中间的调节项目这些主要都是一些一次性的和非现金性的损失的影响其中包括第一个是非现金性的财务费用
这个其实以前也讲过几次其实是2023年我们去7月份发行的这个CB我们有一个会计的处理的调整这部分也不涉及到真实的现金流流出第二个的营收账款和其他营收款集体的准备1.9亿元其实也都是在公司转型之前的模式下面产生的一些历史的负担
其实跟最近两年的经营都没有关系包括2023年2024年只是更早的时间的一个历史负担的一个消化那么我们对于超出正常信用账期尚未收回的款项我们有个模型具体的减值准备那过去两年以来我们其实已经优化了
业务模式我们主要的产品更多的是通过用户的直接充值在Fanbook里面的充值来降低应收账款另外一个即便我们跟渠道合作那么其实也是跟主流的渠道合作包括国内的OPPO vivo华为
海外的Apple接下来Google play Playstation还有Steam这些平台包括聪明的官方包我们降低了应收的信用风险
第三个值得一提的就是跟以前不太一样今年我们有一个特别的情况是对外投资的供应价值的变动和长期投资减值我们有几家投资的企业包括直接投资的以及间接投资的企业在去年或前年已经上市那么这部分它在市场上面的股价波动我们也直接会pick up
进入到我们当年的供应价值的损失然后同时间还有一部分的被投资企业跟他们的业绩没有达到预期所以我们比较谨慎的进行了一些减值主要是这几个方面形成了我们总的会计亏损和经调整的净亏损3000万人民币的之间的差异
那么在未来展望上面我想讲几句就是我们公司将持续优化运营的合作模式刚刚麦克讲到我们海外引入发行文件的成熟的业务模式下面我们计划每年至少引入两到三款海外的精品游戏在国内发行我们预期基本盘在未来几年都会持续的增长
那么同时间我们因为过去这么些年以来持续的帮助海外的开发商的产品在中国获得了成功那么我们接下来的业务模型也进行了优化以前的模式更多的是有版权金或者是有预付款然后再是流水分层的方式现在我们对于这个模型进行了优化目前我们
最近引进的这些产品的模式都不再支付版权金或者是预付款更多的是采用利润分成的方式利润分成方式和以前的流水分成模式又不太一样我们新的模式是我们的流水扣除完我们的marketing营销的费用之后
包括渠道成本之后的毛利去跟上游去分成这个模式下面我们就更加的稳健同时间我们的现金流的状况也会因为这个模型而得到非常大的一个优化公司未来我们将持续的重视收入的质量我们将继续通过提升自然产品的收入的比例以及提升自有渠道收入的比例来提升毛利率
通过用户直接充值的比例的提升和Fanbook社区内的充值来提高收入的现金含量那么我们同时间接信随着卡拉比丘海内外PC版本主机手游的陆续上线我们的营收毛利率
净利润以及经营先进流将得到大幅的可持续的改善我们公司将持续聚焦主业深耕优势赛道继续专注于公司内在价值的提升为全球玩家带来优势的产品为投资人创造价值我的汇报就到这里接下来有任何问题我们可以随时交流谢谢
好的感谢管理层的介绍接下来是问答环节欢迎各位参会嘉宾进行提问也请大家在提问前先告知我们您所属的机构及姓名现在各位可以通过点击进门会议上的举手来申请提问电话端请按信号键加一来进行申请稍后我们将因此为各位解除静音回答各位的问题下面有请第一个问题请参会者进行提问请发言谢谢
管理层好我是游戏葡萄的梁乐天我想请教一下Michael是卡拉比丘PC端的全球运营情况一是想请教一下卡拉比丘PC端海外的情况自去年四季度来卡拉比丘全球上线以来在核心市场的表现怎么样在不同市场在用户的喜好以及游戏活跃度方面呈现出怎么样的特点
那这些亏损的事项都是一次性和非现金性的损失特别是对于减值准备我们在一些情况下还存在转回的可能性那这些损失并没有对公司的经营先进流产生影响
那么2024年我们合并报表的经营的净流入是1.5亿人民币我们非常重视收入的质量和经营先进流我们现有的核心游戏的基本盘在稳健的增长我们新的产品也在陆续的推出今年下半年我们也会有好几款产品准备在推出我们的经营上的盈利能力和现金的造血能力我们会认为是会更加的强劲
另外一个就是刚刚也提到我们在这个资产负债表的管理方面我们有息负债的规模是比去年中期的15.7亿下降到2024年年底的12.9亿
那么降幅到18%有息负债的规模在持续的优化同时间平均的资金成本就是平均的利率也在明显的下降未来我们将继续持续审慎的管理公司的balancing资产负债表优化资本结构控制财务成本提高经营的稳健性
二是卡拉比丘国内已经上线一年多了用户普遍反馈玩法偏硬核以及还有平衡性和匹配一些问题在盐域一体后公司后续会采取什么样的运营策略来改善这些问题谢谢就
卡比丘对创梦非常重要尤其是对于创梦的整体盈利也是非常重要因为了解创梦的都清楚创梦就两块业务一块是发行业务其实发行业务我们是持续在贡献利润也是我们拥有了这些长线的游戏相对比较稳健最重要的就是有没有新的增长点
而关键点在于卡拉比丘卡拉比丘现在有几个有几个有几个变化第一个变化是国内的变化就是国内我们从腾讯在2月份把发行权跟全部拿回来也就是说将来卡拉比丘的全球运营包括国内和海外都有igensky自己来援运那这个是非常重要的因为
只有言语一体我们才能够真正的跟用户走得更近也能够基于用户反馈的实时的数据做实时的响应而不是通过中间的发行的角色来转化来传递信息
那在去年十月份我们卡拉比丘在全球上线第一个赛季我简单就你刚才问的三点我逐一来回答首先第一个赛季其实表现还不错我们在第一个赛季上无论是Steam平台的新品版还是免费版都是进到个Top1
尤其是在一些上线的上线这两个赛季我们发生了也存在一些问题也看到了一些成绩首先我们讲一讲这个两个赛季以来我们取得的一些成绩和看到的全球各个区域的用户的反馈
两个赛季以来我们基本上把日本的日区的用户我们在全球三个服一个是亚洲服就是日韩包括东南亚一个是美服就是北美和南美还有一个欧洲服那现在基本两个赛季日服的用户相对比较稳定因为这个跟我们这个游戏的题材息息相关
因为也是一个日漫风的题材日本基本上在Steampunk当中
我们在畅销榜基本稳住了在前十五一直在这个范围内在波动
在白美我们碰到了一定的挑战因为白美对于设计是设计的这个这个理解是非常深的那白美的用户其实我们以前比较乐观就是认为白美的用户应该设计好我们拿一款细分的日漫风的这个游戏应该会获得一些细分用户但是我们在市场营销的时候我们
我觉得我们的市场营销的策略是跟我们的目标用户有些偏差的我们看到在去年的10月份到1月份我们主打在跟瓦南策CS这些主流的真人设计的用户去抢我们设计的盘子
而忽视了我们自己的这个日漫题材获得的用户怎么样去获得用户增量所以这是我们获得的用户这些用户对我们就出现了一个很尴尬的体验他玩设计体验他更多的去玩一些真人设计而我们又是一个二次元的设计偏生法设计所以这方面有一些冲突
这是我们在北美我们接下来也在持续调整这是两个赛季在不同的区域我们看到用户的刚才回答你用户的偏好喜欢偏好
正如你说刚才说在卡拉比丘上国内上线一年多我们也深刻的看到B站上的反馈但是我们因为自身刚开始定位产品的定位就是主要的PC的模式是爆破模式这个模式确实带来了很大的这个这个体验上的门槛
所以在去年尤其是通过我们全球上线也接触到了日本用户尤其是1月份我们国内的运营也拿回来我们第一次让我们的研发团队走到我们的用户面前这个更加关注用户的反馈所以在25年
我们在产业上做了最大的调整就是补充我们卡拉比丘的休闲玩法
在3月25号大家看到我们的第一个休闲玩法生化模式的上线在B站上取得了很好的用户口碑其实我们的活跃也拿回了很多流失的玩家也回流了尤其是在去年我们还上线了一个泡泡子的大头玩法这个大头玩法我们日活月寿也提升了40%多
所以这些数据充分的让我们意识到卡拉比丘通过日漫风获得的用户它需要什么样的玩法我们在产业上应该实事求是的给用户
开发一些用户喜欢的这些玩法体验所以在二五年这方面我们会得到明显的改善我相信随着生化玩法以及接下来四月份的炸弹派对玩法我们会给这些日漫这个画风这个题材获得这些休闲的用户更好的体验
所以这是我觉得言语一体后对于创梦在产业上和运营上以及货客和用户服务上都会得到明显的改善这是我觉得卡拉比丘PC言语一体给创梦带来的价值谢谢
好的感谢这位参会者的提问也感谢管理层的作答下面有请下一位请参会者进行提问请发言谢谢
你好管理层好我这边是智通财经的艾佑辰提问想请教一下公司在卡拉比丘手游方面然后目前公司手游在游戏模式3C体验或社交功能上是否有一些差异化的调整然后想了解一下目前游戏的上线节奏是怎么样的目前测试阶段有哪些核心的反馈然后还有就是管理层对于卡拉比丘这个IP未来的战略规划是怎样的谢谢
对非常感谢大家关注卡比丘卡比丘手游其实我们吸取了PC的经验我们重点会覆盖更多覆盖更多的轻度玩家降低难度以娱乐模式为主的为主模式我们在PC上是以爆破模式为主模式打排位在手游上我们更多的是以休闲玩法来做段位
在这个方向上我们主要优化了几点第一个就是设计体验上设计体验上我们加了辅助瞄准让更多休闲玩家比较容易上手
当然高端玩家也可以通过我们的悬化机制以及我们的TDK也玩出很高的上限这样比PC 我觉得我们在体验下来高端玩家和休闲玩家都能找到各自的乐趣
第二方面就是优化3C的体验因为PC主要操作是键盘和手柄在手机上主要是滑屏再加上卡拉比丘我们又有道具还有闲话所以3C体验对于我们卡拉比丘转手游是非常大的挑战在这方面我们在去年其实绝大部分的时间产业的时间就是在优化3C体验
3C体验我们通过尤其是3月份的一次测试去年的小范围测试3C体验现在目前的优化已经满足了用户的已经得到用户的认可因为我们除了我们默认的3C体验之外我们也为了适应不同
玩家在手游上的手指的体验我们加了高度的自定义操作所以这样的话可以满足不同的手指用户在手机上的体验
第二个方面这是3C体验第三个方面我觉得在我们在移动机型适配上面我们这次测试我们为了让更多低端的手机也能够玩到这个很好在玩卡拉比球得到很好的体验我们在机型设计机型的这个适配上面我们的跨度也很大
有很高的高端机高端性能机可以获得高品质的体验同时我们也优化了性能让更多的低端的手机也能够获得体验
当然因为手游因为特别是要重视社交体验所以在移动端我们也加强了社交互动方便玩家开黑走对这是我们产品上的一些调整第二方面我们重点也跟大家分享一下我们三月份的一次测试数据我们三月份是做了一个10万级以上的用户玩家测试大家也可以
各位股东也可以在B站和抖音上可以收到我们一些玩家体验我们手游的一些二创的内容和一些评测内容这次测试我们中国次流达到65%七流在30%以上
所以基本符合我们的这个预期同时我们也验证了这个卡拉比丘的这个题材的吸量能力在霍克这方面我们还是蛮超出我们的预期的这个题材
在测试的这个阶段我们主要是收到了刚才你问的一些玩家的反馈主要集中在几个方面一个是操作手感因为我们提供了一个默认的3C体验很多玩家因为他玩吃鸡玩其他游戏有自己的自定义配置所以在自定义配置上面他们还需要去适应尤其是我们有一个闲话
他还要熟悉我们的闲话操作所以在操作手感上面我们得到了一些反馈第二个就是在网络优化上面因为塔比丘是一款
就是多人在线的游戏那网络方面我们也需要做很大的优化尤其是要覆盖以后全球的移动网络网络环境包括东南亚这个北非这些南美这些这些地方网络差的这个这个这个地方能够很好的能够得到很好的体验所以在网络优化上面也是给我们很大的挑战
但是随着PC的全球上线其实给创梦积累了全球的网络
网络环境的部署方面和运维这方面以及全球的支付方面的一些很大的前期我们积累了很多的经验所以这些方面给我们手游提供了一个很好的保障
所以我们也是在最近会基于这些反馈陆续的反馈在持续优化那接下来我们的测试也有几个节奏在5月份我们会做第二次付费不付费的三档测试以及全球的第一次的不付费三档测试
这个测试之完如果数据达标我们接下来就会做付费测试付费测试完之后我们陆续就会在手游上面全球上线有了全球的手游上线之后我们等三端PC主机和移动端都在都都上线了之后我们会加大我们在
全球的市场营销上面的一些投入所以现在大家看到其实我们在海外也放慢了市场营销的节奏重点基于PC我们构建我们的核心用户群构建我们的KOC网络
构建我们的二创内容的集累在一些媒体上包括YouTube推起包括TikTok上面构建我们的这些媒体网络来为我们多端上线做准备所以这是我们手游的一些进展谢谢好的非常感谢管理层也感谢这位参会者的提问下面有请下一位请参会者进行提问请发言谢谢
各位听众好我是华人传媒的王世豪我想咨询一个问题就是公司退出港股通以后在股票的这种流动性和投资者的结构方面其实都面临着这种新的挑战我想了解一下公司后续将采取哪些应对措施去改善这个股票的流动性并且优化投资者的这样一个结构以及说公司是否有计划在未来重新回归港股通以及说在提高股东回报方面公司拥有哪些具体的打算
好的谢谢你的问题我来回答一下创梦其实也经历过出通再入通现在又出通是吧其实我们对于港股通对于公司股票流动性的价值充分的认可我们非常的重视这个事情接下来我想我们公司更多的务实的从经营的角度出发
首先好好的交付业绩是吧我们过去包卡拉比丘研发也花了好几年的时间然后现在也进入了业绩的交付期我们也非常有信心把这款产品做好我们首先通过业绩的交付来赢得大家的认可另外一个我们团队也会加强跟资本市场的沟通我相信很多的投资人朋友可能只看我们的报表
通过这个报表看的话也会得出一些不一样的结论但是如果说我们花更多的精力跟大家了解清楚了清楚我们公司的业务模式和这款产品的目前的状况我觉得可能有些投资人也会做出不一样的决策那么今年我们也会刚刚讲努力的把经营的业绩交付出来实现扭亏为盈我就想表达两点一个是通过
公司经营业绩的转变第二个加强资本上的沟通那么我们其实是有规划有计划是想让公司重新回到干沟通的手法上面手段上面这两个方向谢谢感谢管理层也感谢这位参会者的提问下面有请下一位请参会者进行提问请发言谢谢
你好我是宇诚私募基金的研究员马浩云我想请问公司在卡拉比丘PC端全球上线后短期和长期的营收增长预期是怎样的考虑到全球市场推广的成本预计公司什么时间能够实现盈利平衡卡拉比丘何时能为公司整体业绩带来显著的正向贡献呢谢谢谢谢你的问题那么
卡拉比丘的PC上线之后其实今年上半年我们就有一个明显的变化第一卡拉比丘海外的收入去年是基本上没有今年会是一个新的增长
第二就是跟腾讯的合作的变化我们把国内的版本的运营权拿过来所以我们会确认100%的流水作为收入这两个就会直接带来我们今年上半年的营收的增长从公司的盈利平衡角度来讲的话其实我们最大的卡点就在于卡拉比丘卡拉比丘这款产品能够实现平衡我们公司基本上就可以是超过平衡了
对吧大概是这么个情况那么当然我们最主要的增长点我相信我们还是在今年下半年的手游全球的版本和主机以及刚刚提到的经营我们的发行模式下面的有好几款产品在下半年的上线就这个问题我也补充一下卡拉比丘作为公司比较重要的一款自研产品
确实我们也很谨慎投入也很大团队也很大挑战也很大因为为什么首先卡拉比丘是
在无论是在这个题材上做因为大家都知道二次元这个题材行业里面已经把门槛把研发的门槛提得非常的高第二个我们是又加上是一款二次元题材的设计游戏设计的开发也是门槛非常高
其实在这方面我们的团队也在摸索因为我们在立项了一款全球独一无二的一个游戏就是第一款日漫风的英雄设计游戏我们的挑战就是如何把第一款日漫风的设计游戏做好
因为以前的很我们在不断的打破以前的很多观念以前有很多挑战比如说最早的挑战是给我们的挑战是二次元的用游戏玩家不会玩多人在线的游戏经过这一年来我们事实证明日漫风二次元的用户是非常喜欢玩设计游戏也愿意去玩多人在线游戏也愿意多玩
他们在多人设计游戏上面社交关键是我们能不能
开发出他们喜欢的玩法以前我们的主玩法是爆破玩法所以我们得到了很多的玩家反馈难度太大我们这个玩法我们要坐牢有很多的低端玩家很容易上手就被对手给q了所以这些就是我们基于数据基于在线运营
我们不断在把产品方向调的更正确所以我们加强了休闲玩法休闲玩法随着我们大头模式包括推车模式到现在的生化模式我们越来越得到了玩家在口碑上的认可所以这是我们的挑战因为这个挑战
至少到今天来说创梦比去年比前年更好以前我们都在想象都是观点驱动我们的决策现在我们更是务实是数据驱动我们的决策玩家玩不好就我们看玩法的渗透率就知道了所以这个是我们相信我们的产业会越来越往对的方向去走第二个正因为我们做了一件难的事情也给我们创梦带来一个优势
作为全球唯一一款二次元画风的在线英雄设计游戏也给了我们很大的一个机会我们看到了很多玩家都希望这款游戏做好
都给我们无论是对我们的挑战有多大对我们的玩法多么大的意见但是他们都给予诚恳的反馈给了我们很多的信息反馈这些信息反馈
其实作为一个公司来说也正因为这些玩家这些不离不弃的玩家给了我们这些信息的反馈让我们有信心持续的投入下去调整我们的方向做好玩法寄给我们的目标用户所以在短期内我们做一款这样难的事情我相信短期内必须要有去承受这种压力但是随着我觉得
数据越来越多盐运一体的越来越包括我们PC全球盐运一体我们团队的越来越能力的加强包括我们全球化的运营能力的提升我们相信在长期的营收上面
我们还是蛮有信心的我们可以很清楚看到3月25号包括昨天的我们的生化模式上线我们看到很多的流失的玩家回流对我们这一次的生化玩法还是蛮认可的
所以卡拉比丘作为公司最重要的研发的自研游戏产品我们是把它当做一个IP的方式来经营的卡拉比丘目前只是这个IP的第一款设计游戏我相信随着它的成功我们卡拉比丘也会做像PVE更多的剧情的游戏所以我再补充一下谢谢好的谢谢
感谢管理层的回答也感谢投资人的提问下面有请下一位请参会者进行提问谢谢
你好我是银河酒库的研究员张哲我想请教一下就是公司从这个财务报表的角度来看的话公司的这个研发费用跟营销费用在未来几个季度它会怎么样的有一个什么样的变化呢特别是在我们持续的投入这个卡拉皮球的手游的研发跟推广的情况下我们怎么才能去确保公司的这个财务状况的稳健性呢我的问题就大概这么这样
考虑自主研发一些有独特竞争优势的这个AI技术然后去增强公司在游戏行业的一个技术壁垒然后另外一方面的话我们未来是否会有计划去把AI技术更深入的去融入到游戏的玩法里面比如说开全新的游戏的模式或者机制包括AI驱动的一些这种个性化的内容推荐等等以上
好的谢谢这位媒体朋友的这个问题我们公司始终相信AI在生产力上所能带来的变革同时也会给到玩家跟用户所带来这种体验的升级因此在过去几年的时间很多年的时间我们始终坚持在AI上面进行这种研发产品技术上面的投入
那我觉得可喜的是我们的投入是能看到很显著的成效的那同时在拿到这些成效的过程中也同时也是坚定了我们在未来持续对AI技术进行投入的一个决心
那如刚才我的汇报所述我们在去年与腾讯云成立了这个联合创新实验室那整个实验室的一个核心目标是聚焦AI助力游戏研发体制增效这样的一个核心的一个目标那大家会看到这样的一个目标其实更多其实还是在我们在游戏研发流程的这样的一些体效上面
好谢谢你的问题在费用成本方面我们会这样看就是会看哪些是固定的成本哪些是变动成本从研发角度来讲的话特别是在产品没有上线的情况下其实就是一个固定成本那么去年我们这块研发投入是不小的那么今年上半年以来
包括用刚刚我们的CTO讲的AI辅助的研发也好还是我们在研发上更加的清晰聚焦也好我们今年的研发开支的绝对金额和相对比例都会明显的减少在2025年在营销方面的话我们不会简单的只看营销费用的金额我们更加关注ROI
比如说在刚刚讲的海外产品到国内模式下面如果说它的ROI足够支撑我们其实是应该花更多的营销费用的所以这块我们会关注营销费用和收入的比例那么随着我刚刚讲的这种Fanbook的社区来经济化的运营流程那么其实我们的货客成本上面
或者是从长期留存这个角度看货格成本也会再降低那么公司还是会利用刚刚讲的发行模式提供文件的基本盘老的游戏持续迭代刚刚讲的三个两个点对吧内容的更新IP联动社区运营使老的游戏持续的成为长新的游戏另外一个就引入海外的精品的游戏
我刚刚也介绍到就是一年两到三款至少两到三款的海外游戏的引入利用现在一个比较稳健的合作模式在增长收入的前提情况下减少投入的风险是吧这个也是会大幅的提高我们的经营的稳健性那卡拉比丘的维度的话就是我们过去一直在投入
是吧没有太高的收入产品没有释放今年的情况不一样的是我刚刚讲第一研发的绝对金额研发开支的绝对金额会下降那么这就是成本上会节约第二我们会有产品上线会带来top line的增长所以我们觉得今年的财务状况是会有明显的改善谢谢
好的感谢管理层也感谢投资人的提问下面有请下一位请参会者进行提问请发言谢谢好的那个关于正好我是华创的刘文轩然后感谢关于神给予的这个
提问的机会然后我想请教关于AI这边的问题因为我们也是看到公司去跟腾讯云成立了一个联合潮信的实验室然后还是想请公司管理层介绍一下我们在应用商业化这边后续的一个计划除了跟现有的厂商多项腾讯的协作之外我们是否会去
那这个实验室重点我们所关注的有那么几个板块刚才也有谈到在日常的编程在我们的白盒测试在我们的代码审查包括游戏知识库这样的一些搭建上面
去实现游戏研发全流程的智能的升级刚才也有提到一个数字就是通过这样的一些AI代码助手在我们的整个研发流程的这样一个落地我们可以从整体的我们的工程师研效上面的提升效能上面提升能够录得30%以上的一个数据提升
公司在这个阶段其实我们还是很积极的与全球最先进的这些AI大模型这些厂商进行合作通过我们自主研发的这样一个AI中台能够实现这些不同的厂商的世界最先进的这样的一些大模型在我们公司内部的一些场景的一些快速的一些介入跟落地
这里的一些场景包括刚才我谈到了像一些本身我们自己内部产业上面的一些场景像变成助手客服包括我们的一些用户声音的这样的一些聆听平台包括在我们社区的一些用户二创等等等等
各大公司这样最先进的一些AI大模型都是很方便的能够对接到我们不同的一些不管是研发场景还是用户的这些体验的场景
同时呢刚才也会有问到就公司在我们自主的AI能力研发上面目前是什么样一个情况其实公司我们在这一个板块上面其实也是在持续的进行投入最早其实还是结合发挥上我们在
包括用户数据上的优势来实现,包括在游戏中的AI MPC和智能匹配系统等等。
接下来的时间我们应该会有一些新的一些场景特别是在用户场景游戏中的一些场景会有一些新的一些玩法跟板块会跟我们的玩家陆续进行见面其中我会谈到会
会谈到一点就是一个更加智能的AI NPC这样的一个场景这里我说的更加智能的AI NPC其实最主要的是AI能够综合考虑玩家的游戏水平历史战绩游戏时长实时状态等等各种玩家的数据的维度并且根据玩家的行为和指令做出更加自然的
更加智能地与玩家进行协同配合的反应比如说能够协助玩家在游戏战局内进行对战协同升级建议包括日常的AI陪伴等等
通过这样的一些新的AI能力在游戏里面的一些植入并且配合游戏里面新的一些游戏模式和机制我相信其实对玩家的整体的体验包括玩家LTV的提升其实都会有很好很好的帮助跟辅助谢谢好的谢谢也感谢三位者
的提问我们后台还搜集到了一些提问下面是来自网络端的文字提问他的问题是目前游戏行业正处于快速迭代的进程中请问管理层公司未来两到三年的整体业务规划是怎样的除了卡拉比球以外还有哪些新品规划以及在新品新产品品类的选择上会继续聚焦竞技设计类游戏还是会拓展到其他热门的游戏品类谢谢
好我来回答这个问题我们创作圈里一直有一个愿景希望成为一家IP的公司作为一家IP的公司其实角色是一个IP最核心的之一游戏只是作为一个载体因为游戏通过IP是通过
游戏是IP最好的变现方式之一所以这是我们愿景但当下的战略对创梦来说我们也看到创梦自身的能力以及我们的经营状态就是做好游戏内容实现公司经营上的整体盈利这是当下最重要的一件事情那基于当下最重要的事情其实创梦非常聚焦就聚焦在两块游戏业务两块第一个就是
如何通过发行模式来维持和巩固创梦的基本盘发行模式其实创梦是非常独特的有十几年的历程这十几年的历程我们经历了两个方面一方面是基于圆满合作的发行模式
在这个阶段到今天为止一直延续有很多的游戏延续这个模式包括接下来我们会签约的all in all也是在法国的公司上线很久的这些游戏包括通过拥有源我们有能力
自身来开发新的内容保持确保这款游戏长生命周期运营这个模式已经非常得到已经得到非常强的验证也创造了很多全民级的游戏无论是现在的地铁跑酷包括梦幻花园这些都是建立在拥有源代码我们自身迭代内容
确保这款游戏长生命周期经营并且持续贡献业绩这个模式已经非常成熟第二个就是发行模式我们在这几年又做了一些迭代进化尤其是在海外一些细分品类上像机甲战队这种独特细分品类包括传奇商店
在海外收入非常也是非常大但是它的目标用户非常明确非常细分垂直细分这也是创梦的优势我们通过我们自身的原来分目壳构建可以获得这些核心用户然后通过我们的原来基于源码的发行的这些模式调优商业化
我们也帮这些游戏在国内取得了很好的成绩尤其是也持续在贡献业绩我相信机甲战队传奇商店和接下来签约这款游戏也是一个长生命周期长期给创梦能贡献业绩的游戏
所以这是发行模式第二个就是字眼我们字眼也激励了两个阶段第一个阶段就是重视商业化游戏的字眼就是荣耀全明星荣耀全明星作为一款RPG游戏
它也是一个高UP的一款游戏所以这款游戏成功首先构建了创梦的一个言语一体的一个组织能力那卡拉比丘是第一款我们要研发机款全球的多端的这款游戏
那为什么立象卡拉比丘而不立象一些跟我们团队内部也在讲不立象一些更休闲的微信小游戏呢因为创梦做微信小游戏更具备优势
这也是我们自己看到了两到三年以后技术积累下来的游戏行业的挑战我们相信随着AI技术的到来越来越多休闲的小游戏低门槛的玩法都会被AI取代AI自动生成
作为一家上市公司作为一家游戏公司不可能把基于这样的一个管理能力去跟更小的这些团队去做竞争我们必须挑战更有高门槛的游戏玩法去积累这些更好品质更高的这些游戏的研发能力才有可能抵抗这个技术带来的迁移能活下来
所以卡拉比丘我刚才也讲了作为全球第一款日漫风的设计游戏如果他的成功我相信只有也只有他的成功创梦才能成为一个好的游戏公司在接下来的发展中才能立足所以这是我们创梦当下的一个战略就是如何做好发行模式和字眼确保创梦能盈利给投资人给我们的股东带来更好的回报谢谢
好的感谢大家的参与也感谢管理层的解答由于时间关系今天的线上发布会到此结束如有更多问题欢迎会后与公司IR部门进一步联系沟通谢谢大家