还有包括新创我们会帮到这些大厂在土地和土地的市场开拓市场然后帮他们来把云上的这些服务落到具体的土地和土地的客户中进行相关的定制化实施云源商的改造还有后期的这种业维的支撑这是在云计算领域我们取得的一些成绩和未来的规划在算力和自算的领域其实我们布局也是蛮早的我们差不多是在2020年亮的
启动了自算领域和AI领域的这样的一个研发和合作投入当时我们也是看到这样的国产化AI这样的一个进展当时老是在跟华为有合作我们也是有幸在2021年的样子有相关的自算调度管理运营的产品推出来并在一些国家级的算力中心进行落地到目前为止全国的九个科技部认可的国家级算力中心里
可以听到这里是佳节云星的楼下
这里我向各位汇报一下我们现在在云和自算领域的一个现状和我们下一步发展的一个规划和策略首先在云计算的领域我们现在是在跟
以阿里华为Advice等为代表的主流的云厂商在合作帮到这些云厂商来实现落地到土地和土地的客户里实现云业务的落地还有相关的一些云原生的改造相关一系列的服务在过去这几年的在云的这种合作过程中我们取得的成绩大概是这样子我们现在是阿里云几大
服务和总代供应商中我们是排名第一的这样的代理和服务供应商在华为云众多的代理和服务伙伴中我们现在是排名第三仅在中软国际和软同动力之后我们是排名第三的阿里云代理和服务供应商在AWS全球最大的云服务供应商这里边我们是AWS在中国
排名第一的代理和服务供应商是在云的领域在应该是2021年还是2022年ITC发布的中国第三方云管理服务市场的报告中整个北市佳节包含云鑫在内的在市场地位上和市场份额角度来看我们在全国是排在第一应该是第五仅在排在软通动力的后面应该是
前面是有像iCentral 神州数码中央国际这样的一些这种公司我们在全国是排到第五的位置这个是在云计算的这样一个领域目前云计算领域的发展我们也是会遵守这样的一个前期的优势和规划我们会跟到像阿里也好华为也好然后还有Advice也好把握住国内这种这种云原生改造还有随着这种自算的这个到来
我们有幸拿到了7个用我们的软件和服务在给他们提供相关的AI调度管理的支撑我们也是国内第一批通过算理图方阵加入算理图方阵的成员单位当时第一批加入的应该是有接近40个科研机构还有包括公司包括一些大学还有包括类似像百度海康卫视中国移动
华为曙光这样的一些公司我们也是有幸排在这些企业当中一起加入这个算力服务方阵通过人工智能算力服务的方式帮到一些土地和土机的企业进行这种数字化的这种转型和这种智能化的改造我们现在在AI领域取得除了这些成绩之外的话我们下部的计划会是这样的一方面我们还是会跟这种
自算的一些大模型的厂商合作帮到他们来进行这种在土地和土地的市场进行大模型的这种落地还有应用的这种智能化改造就是我们已经对接过这种deepseq也利用deepseq帮到一些土地和土地的企业进行了这种大模型的部署和实施下一步我们除此之外我们自己的这个也在研发一些这种自己的应用包括我们的这种人工智能助手还有包括线上OASA
来通过自己那种这种AI加SaaS的方式来拓展我们在AI领域的这个业务那么像我们的这个南京委市佳节的这个线上OA的这个系统已经是进行了这种结合AI大模型之后进行了这种AI智能化的改造的这个应用
进行AI改造后的应用现在已经服务的差不多是有5800家以上的这种企业在帮到这些企业提供线上那种智能化的这种支撑比如说线上智能宿舍知识库线上审批等等一系列的这样这种AI智能化的这种支撑好吧这个就是我大概的一个简介好谢谢各位好的感谢罗总也感谢英总刚刚的介绍
那我们接下来就进入到这个提问环节吧先麻烦会议助理帮我们播报一下提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢好的那各位领导我这边先那个旁边领域吧问两个问题啊呃第一个我还是想问一下关于咱们这个尤其是最近嘛这个国内因为第七个活了起来之后
我自己感觉到下游的企业应该是有比较强的相当于算力包括模型部署这边的一些需求的我第一个问题就是咱们从我们自己的角度近期感受到的下游的订单其实不仅是下游客户直接来找我们可能也是一些原厂商这种间接的需求大概是一个什么样的一个量级或者
可能没办法定样的话有没有一些定性的一些订单的一些数字这是我第一个问题总体来讲就是比如说今年前两个月我们国内的总体的营业额都涨了15%当然比如说我们是
海光目前海光呢就前六家的大客户呢他是直接销售剩下的常委的都用我们公司来独家代理那就订单增长的非常好啊举这一个例子啊嗯理解理解对然后刚刚娄总有提到就是我们就我们自己也开发了些AI应用嘛我们说是我们现在应该
刚才罗总说服务了5000多家的这个客户这5000多家的客户大概是什么样的一个包括他们买的到底具体是买了什么样的一个服务包括每一家客户到底大概可以给咱们贡献多好的这个量级这个有大概的一个规模吗这5000家呢都是那个在中国移动网上的SaaS的企业级用户
统计过平均企业的人数在一百左右有大的有小的我们提供的是网上的办公软件理解大概是安装了大模型的理解就是企业是通过我们的在线服务
它是以一个在线的形式去提供的嘛就是不涉及对SaaS的在线的对对对啊啊理解理解那这一块我目前的收费模式是什么样子什么模式收费模式收费模式是吗对对对是的啊就是收年费这样收的一个几百块钱哈理解理解
但是我们一架鞋抢占市场这块的钱把销售额放大但是当然我们后台的系统维护成本其实目前这块加上后台的费用的话其实盈利不是很多这块
理解很清楚很清楚对啊然后我这个第二个问题是可能是呃关于咱们未来业务的一个展望吧就是因为我们的业务其实反馈比较多嘛啊就包括云啊包括我们社会电子啊这里面呢除了我们这个云的业务之外其他几块业务未来我们想有没有和这个AI这一块的一些机会有一些更多的联动啊这是我第二个问题那
RA的话需要算力需要存储这个肯定能带动我们整体的应届软件的销售增长最明显的是新加坡去年由于RA服务器的需求的增长新加坡去年营业额增长了一倍左右
理解理解因为我们的好多软件硬件呢其实都是呃是那个为那个顺利服务的吗理解对呃然后因为我们其实在出海这块也是这个相对于技术比较好嘛对然后这次其实我们也觉得就是因为迪克西克他确实是呃国内这边开发出来的一个非常好的模型嘛那现在大家都觉得这个中国跟美国就是
全球AI的前两强,您这边有没有注意到,特别是中南亚这些国家,他们对于现在AI是一个什么样的态度,或者我们未来有没有可能帮助国内的这些大模型厂商,包括云讨商,进一步地去走出去,发挥我们在中南亚的互点优势?我也想听听您对于这一块战略的看法。
东南亚我们已经是东南亚行业绝对的第一大的企业然后东南亚的增长从比如说08年的盈利的话08年我们这东南亚盈利只有4000万去年不是今年去年的盈利贡献已经涨到了东南亚的
4个亿了就涨了10倍差不多这十几年完了以后去年明显能感觉到像马来西亚和新加坡都是像美国的好多的计算中心都在这两个地方布局东南亚市场东南亚刚好就是它全球的
关系都比较平衡然后中国也好中国因为好多出海的企业在海外也有算力需求然后中南亚又是一个经济增长最快的地方西方也在布局因此东南亚感觉起码在基础算力设施方面中国的企业和海外的企业都在投资理解
咱们目前如果是去服务东南亚那边的话是更多的是服从本地企业的一些需求还是这个服务国内的这些厂商出海会多一点没有我们是东南亚就是我不仅仅服务国内的当然了我们也是就华为和联想对东南亚最大的那个合作伙伴但是我们也本身是就是在新疆就是
除了印尼是第二以外在越南我们还没有分公司在其他的东南亚的十个国家里头我们都是当地最大的AT方案解决服务商比如说像菲律宾的话我们第二和第六名加起来都没我们公司大在马来西亚二到三名加起来也没我们大我们是当地
还有其实在那个顺利在上海的那个人工智能公共应用平台的那个透露系统也是我们公司开发的在那个混合云的那个云管平台方面呢那我们肯定是全国前三名的企业然后好多那个国内的很多的大型大项目的那个运的云管平台也是我们公司的
比如说管理了七十几万台服务器的国家电网的混合云用的云管平台也是我们公司的我们在云和人工智能的基础的云的建设和大模型我们没做但是在后期的全链条全生命周期的服务方面我们还是
是全方位的就是本地的非常本地化是全方位的全方位覆盖不仅仅服务中资出海理解理解对咱们的东南亚的基础应该是非常好的对对然后我这边最后啊我还有一个补充一个小的一个这个呃有点偏这个技术细节的问题啊因为我们也看到这个上周呃那个disc包括上周吧开源了很多在这个底层架构上的一些细节嘛
然后大家发现了它的这个计算的效率啊这个推理的这个效率和成本都是非常有性价比嘛我不知道咱们内部对于这个大模型这一块底层计算啊或者框架这边有没有我们自己是否也能够做一些优化或者说未来也能够帮助客户去以这种以更高性价比的方式去使用这些模型啊对我想请教一下这个问题
这个卢总回答吧谢谢这里是楼翔我们现在是这样子我们公司自己目前还没有计划推出自己的大模型我们更多会是帮到客户比如说以DeepSake为例那么会是使用DeepSake现在主要是在一些具体的行业和客户里面
进行使用部署再有就是基于行业特点给它一些行业的一些数据进行这种模型的一些这种行业化的这种微调使它更适应这种行业的特定场景这个是我们在大模型领域我们现在所做的一些事情再有就是说我们会基于一些这种应用把它进行基于大模型或者基于一些这种行业的算法进行它的一些智能化的改造这个会是我们来做的事情
对我还要补充一个就刚开始的时候我们英总介绍呢云和人工智能方面呢占我们公司的营业额不是特别大啊但是呢就是呃这个是是占我们公司不多但是我们在国内的话呢其实是在这个行业还是非常有影响力的刚才那个呃卢总讲了其实我所有的企业
排名算上我们在云服务和或者I服务方面第三方服务方面的我们是全国的前五名其实我们这方面的规模都有50个亿左右其实是就单是那个云和人工智能的独立算的其实我们在国内的也是非常有是是非常有影响力的企业刚才卢总讲了是在那个呃
就国家的前4年公布的算力方丈的40家企业包括大学科研院所和企业里头有我们然后我们在刚才讲了全国国家认可的人工智能中心只有9个有7个的算力调度和运营平台是我们公司开发的
还是一个有一定市场影响力和做了一定贡献的企业好的感谢李总非常清楚对对我稍微追问一下就您刚刚也提到了我们帮很多这种政府啊包括国阳企做这个领馆平台嘛呃最近这个dixie出来之后是不是这一块的需求我理解应该会比较的好啊因为我们现在看一些
这个公开的新闻啊发现这些博洋企都在这个紧锣密鼓的去部署这个AI这一块对咱们来讲会不会也是未来持续性的一个比较好的一块机会啊这个卢卢总打打打吧好好谢谢那个这里是楼墙哈那嗯
这块怎么说呢就是我们实际上从从去年其实来看就是因为前几年我们看到是蛮多的这种土地和土地的客户在构建自己的这种算力资源池更多的是在包括应用一些这种像百度也好阿里这样的大模型在做一些探索的示范今年其实过年过来我们的确跟一些客户去聊看到基本是越来越多的这种土地土地的客户在应用以deep sake为代表的一种大模型
在进行应该说更加主动的这种落地探索和实验我们是在我们自己的客户群里看到蛮多这样商机的最近包括我们在一些像奇瑞一些汽车自动驾驶还有包括像东莞那边的这种粤港澳的这种这种大模型AI大模型的这种中心等等遇到蛮多这种项目就是的确是在需要去部署这种DeepSake然后去
包括去对接一些这种智能开发体平台更快的基于AIA大模型去开发上层的智能体现在我们刚才有提到李总提到的就是我们现在在国家级的算力中心我们有9个算力中心里我们有服务了7个整个全国加上省市级国家级其实大概有30多个这种区域级的算力中心我们差不多服务了有接近28个我们现在了解到的其实这28个
算力中心里面基本90%都已经部署了这个DeepSec那这里面我们下一步也在跟这些算力中心在商量会把DeepSec进行服务化就类似像TEDGP一样进行这种服务化的这种管理包括基于Token怎么去收费更好的服务这种区域级的这种企业这个是我们现在也正在很积极的根据算力中心探索在做的规划在做的一些事情谢谢
我来补充一下因为刚才娄总说的主要是在软件这一块我们其实在上周我们刚刚跟华为在北京召开了一个北京教育行业的DeepSeek一体机的这样一个教育行业的一个拓展会
其实我们也可以看到 DeepSeek火爆之后其实带来一个非常大的影响就是降低了这样的一个中小企业去使用AI解决方案的这样的一个门槛那么同时我们也做了调研在国内的这些中小企业包括一些个人其实基本上还是比较愿意部署在本地化的这样一个私有的部署这样就产生了大量的一个一体机的需求
就像我刚才提到的这个华为生腾的这样一个deep-seek一体机在2月份我们看有短短的10天时间国内有60个厂商推出了连接deep-seek的一体机那我们也看了一些数据就是2025年的2027年这个一体机的这样一个增长从台数上来讲可以从15万台39万台到72万台那预计呢
2025年DeepSeek一体机的这样一个国内的市场空间就是1236亿这样一个体量那因为美式佳节我们跟华为有多年的这样一个战略合作关系那包括除了华为自身之外华为生腾鲲鹏的这些系统像华坤振宇宝德超巨变山西百姓等等他们也都会推出这样的一体机的产品那刚才这个主持人也说了其实
作为这样的一个基本上是纯雪的就是软硬件一体化的一体机的产品其实在政务系统的政府的客户的需求量是非常非常大的
所以在这一块我们预计今年能给我们带来相比去年一体机的这样一个增长大约是15倍到20倍的这样一个上升的空间我们觉得还是非常看好这一块因为这样的话就既让我们的这些中小企业客户政府客户去有能力去使用这样一个AI技术
同时呢又能够绕开这个英伟达的CUDA生态其实建成一个这样软硬一体的这样一个全国产链路的解决方案所以这一块我们可以拭目以待啊我们觉得在一体机这块其实是可以有一个非常大的一个爆发式增长的啊谢谢我就补充这么多啊对对您高郑总刚才说的这几家呢都我们都是他的总代理我们是华为这个
在七个控风生态企业的国内的总代理商理解对刚刚郑总提到您提到那个增长15到20倍这个到最后今年咱们的绝对是我的目标大概有多少量因为其实坦率的说这个一体机去年的这个体量还是很小的
那么今年也是因为这样的一个deep seek的一个接入吧造成了这样的一个市场的火爆我们也跟相关的厂商呢其实做了一些交流像大家呢基本上推出产品刚刚也就是说不到一个月的时间大家能看到一个销售量的一个火爆增长但是呢确确实实的来说呢现在还很难各厂商很难做出一个明确的一个forecast但是从美食佳节刚才我们的这样一个在全国的这样一个
这样的一个市场的领先地位吧那这样一个一体机的市场我相信我们美日加结通过总要商这样的一个这个链路去销售的我们肯定能够占到市场的20%左右那这样的话我们一体机我们觉得像华为加昆蓬再加上还有一些其他的像包括我们也有轻云的合作伙伴优克德的合作伙伴他们也都会推出这样的一体机产品
那我们保守点讲我们今年这样的一体机的销售应该是至少是能够达到一个10亿的这样的一个销售额的这样一个体量当然具体的这个数量还要看这个实际的这样一个业务的推展的一个进展的状况但它的这样一个火爆我们觉得是10亿这个量级是可以达到的谢谢理解理解感觉这种很清晰
对对我看身上也有一些这个家族不得再请问了那个我不浪费时间马上会议助理这个揭露一下好的下面有请尾号0398参会者提问请发言谢谢
领导好就感谢你们的分享就我想问问就是我们开年后就是需求其实很旺盛嘛就我们整体的话有没有一个对2025年对这个AI相关业务收入的一个各部的一个预期的一个拆分这个可以分享一下吗谢谢AI相关业务太广泛了就是说
比如说装了GPU的服务器的话这个应该就占我们银行有上百亿的还有好多存储它就是也可以用也可以不是A的就是这个我们没有最终跟踪到底是用在哪里反正就是
就是总体在这个IAA浪潮的驱动下我觉得肯定今年的总体业绩增长会比往年要能高个5%就只能这样模糊的说因为有好多东西很难严格的区分就是有一些肯定是IAA的算力服务器这就知道有一些存储设备它用到
A也可以用非A的都可以用我们没有跟冲但是今年呢在这个在A的推动下呢业绩应该会有多个5%的增长我觉得明白明白谢谢我这边没有别的问题
下面有请尾号8859参会者提问请发言谢谢请切换至参会页面接入
各位领导好我想跟进一个刚刚领导提到的问题我理解现在部署 deep city 体积的厂家包括商机非常丰富的厂家还比较多现在大家去交付软仪体的方案选择还比较多我们的优势是什么我理解我们确实有供应链上的优势客户选择从我们这下单而不是从原厂下单
还想问一下我们能额外交付一些服务包括实施部署上面的一些其他的能力吗这是第一个问题谢谢其实从理论上讲任何一个厂家都可以不透过总代理服务这种客户但是之所以总代理你现在
大部分包括Dell过去支销的现在基本也改为相当大的70%、80%转到透过总代理服务或者构建整个市场体系我觉得可能还是一个分工问题它就是厂家它的核心竞争力还是它研发的产品与服务市场推广和
可能不是它的核心竞争力举个例子这样讲我们整个代理的合作的厂家有大约有700多家我们的整个客户群是透过这700家厂家的产品服务构建的我们肯定比任何一个单独的厂家
客户群的体系生态更多元和丰富然后我们的风控体系然后整个物流体系应该更专业这是一个这又一个单独的就是由于我们服务的软硬件厂家很多那就是我们公司的工程师可能不一定肯定不是行业最顶尖的
但是我们公司的工程师是最门类最多的因为我们又卖网络产品又卖服务器又卖各种数据库软件就是各种各样的工程师最多还有比如说华为云的工程师可能对华为的产品很熟那我们公司对阿里云然后亚马逊云都不熟
比如说在数据迁移的时候由于我们对不同的软件硬件它的接口都熟了可能我们公司在数据迁移方面有可能单向来讲可能比华为的工程师的能力还要经验还要经验和能力还要好一点我就觉得用我们的话一个是我们
已经积累了好多下游对上游厂家来讲因为我们积累了整个全行业各种地区覆盖都非常广阔我们和下游都有很深的长年的合作关系因为他们透过我们做的话能省好多成本能覆盖更广阔的市场还有我们公司本身在
呃比如说有的大厂的他的数据迁移软件培训软件本身就是我们公司写的那就是呃那我们公司呢就是在技术服务能力方面的也能帮助在受签售后服务也能帮助到客户转而言之在他产品落地的时候肯定是我们有相当的服务能力就是
因为我们一个是可以节约它的成本一个是我们应该能提供互补的服务能力吧
理解,很清楚。我还想问一下应用场景和商机持续性的问题。因为现在DPC出现之后,可能很多的下游客户是自上而下的,都想去尝试一下大模型的效果,所以会把一个小demo给跑起来。
就不知道现在给我们这边下单AI服务器的这些客户,他们具体的需要是也是跑一个小demo,还是说有一个比较明确的AI应用场景的一个规划。
然后像在这一轮有DPC发布之后我们很理解这个商机出现的比较明显上一轮大家在做云计算包括果子云东书西算等等一些底下技术设施规划的时候也会经历一个需求暴增然后再到后面可能没有找到更多应用场景去承载技术设施的一个阶段就不知道领导怎么去判断
现在大家对于一体机的商机和后面是不是真的能落地到场景的这个持续性的问题我是这样就是说可能是两个问题一个是商业的利益就是你比如说真的你有大模型比如说包括包括deepfake到底它怎么盈利呢我也不知道就是它如果太便宜了太远了可能赚不到钱
呃盈利是一个方面但是呢就是说呃现在肯定是一个人工智能的时代就没无论是个人无论是企业和机构都有紧迫感就是说不能必须和时代并肩前行不能被这个时代抛在后面然后大家呢就是考虑比如说用这个人工智能呢呃不完全是呃商业考虑提高效率呃
节约成本的而且就是说即使效率和成本不考虑也一定要用这个东西我觉得都有用的冲动和都有尝试的需求包括我们企业到底人工智能能真正的在我们的
业务管理方面提升多少效率呢其实也不知道是个探索的问题但是就觉得必须要做这个事其实这两年呢就是我我们内部呢都都在人工智能尝试往前走也没有统计了到底真正带来效益没有我就觉得这是个反正是一个人工智能的时代然后这个时代但是呢就是说大家肯定能感觉到比如说真的人工智能在大模型
对个人起码对个人的生活的品质好多方面起的影响了过去比如说我找东西透过百度也好google也好那现在就用deep sake和豆包就行了直接那个对话呢什么都搜索到了真的是改变了生活方式虽然我一分钱也没付然后开发这个模型的人不一定收到钱
反正我就说人工智能在改变这个时代大家都尝试着往前走商业模式可能没成熟然后即使今天探索的东西明天还会修正但是像一个小孩子一样他真的在慢慢的爬慢慢的走最后跑最后能稳定的去参加国际比赛可能还需要时间但是这个时代肯定来了大家都在往前走
愿意华视这些投资员在这个方面这样感觉但是因此有一些东西肯定是确定的像刚才说的这种一体机因为它是最终的应用的载体肯定是用的人多了就肯定需要这个机器到底就算推商业模式怎么赚钱这就不一定了不知道讲清楚了没有
一体机的市场需求我是觉得肯定是一个确定性的事件用了一体机的人能不能赚到钱就不一定了能不能提高效率其实也不一定但是就是说好的地方大家都知道人工智能时代来了都愿意付出时间和资金去探索真正的受益者就是类似云伟达海光和
还有后面的一体机这些肯定是确定性的一个需求和增长商业的模式场景的解决方案那些东西都可能是探索着往前走我觉得
好的谢谢连长非常清楚我最后一个问题还想请教一下信创因为我们也是很多国产化软硬供应商的非常重要的合作伙伴就从信创的景气度来看我们这边有没有对于今年不管是节奏层面的还是商机层面的一些可以量化的数据可以分享谢谢我觉得量化很难量化定性的可以说比如说
而性创这块增长非常快今年我觉得我们公司进入中国终于进入一个相对高增长的年份了历年那几年也都是增长的由于性创的问题导致我们的营业额增长稍微慢了一点点今年应该是会快
比如说8年以前我们公司应该80%以上的产品都是帮国外类似的惠普戴奥Orico这些企业开拓中国市场然后由于中美美国限制中国的科技发展最后被迫我们的国家的新创
起步和推动搞得我们其实过去几年是我们最困难的因为我们代理的外国产品大幅度下降然后新创的企业小企业多大企业少这样的话那边下降这边增长其实增长的最后导致总体来讲
我们的增长幅度还是小了一点点但是从去年就看出来我们公司现在在企业级80%都是国产的了然后这样的话基本上对我们公司来讲国产替代这个事基本完成了因为外国的企业的产品最终
什么也都会有我们算了一下有20左右的市场因为第一有外企第二有不需要保密的商业企业和个人消费者这下其实没有保密性也不是姓创不姓创是一个自由选择然后像部队国家机关都姓创然后现在反正我们公司目前基本
我们现在的已经是国产的产品占了75%了已经然后我们举个例子我们是海光独家的代理我们是那个金山软件的中国最大的代理商能比第二第五加起来还要大然后中国的那个在安全软件方面应该是第二名加第五名也没我们公司大就是
我们已经是当然我们也是华为的空棚的它几乎的除了深圳数码这一个伙伴以外全部合作伙伴我们全部是它的总代理我们应该今年能总结的讲国外的产品在下降的空间几乎没有了可能不能太绝对了反正就20左右了占我们的比例
好的谢谢领导一二月的数据不太好透露了但是一二月的数据真的还非常鼓舞令我们鼓舞的好的感谢李总对麻烦会助理继续播报播报一下提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字一
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
李总我再补充一个关于国产化这边的问题您刚刚提到其实就是像传统的这些IT的比如CPU包括一些传统的软件这一块是不是国产化比例已经比较高但是在算力这一块是不是空间还是比较大的包括咱们跟华为海光的一些合作特别可能现在今年美国对中国的算力卡的限制可能会更加这一块咱们是不是也看到一些更多的机会
对去年就不知道为什么我也搞不清楚比如说春节以前我到一个做量化交易的朋友的公司说他们扩大投资说特别方便的就能买到英伟达的什么什么卡怎么能买到也不知道如果说真的英伟达的卡严格的进不到中国市场我是觉得
对国产算力的需求会近年肯定第一是由于本身IA的刚才我们郑总也大家都知道的就是说由于deep sake这种模型对算力的需求的减少让我们国内的这些厂家的产品就能满足市场的需求
还有如果英伟达如果进来的少的话肯定是流出更大的市场空间让他们挣扎让国内的几乎所有的这种算力服务器我们全部是合作伙伴如果现在这个数据还出不来如果是条件成立的话应该是有一个大的挣扎但是没有
没有具体历史数据没法推测我这边还有一个想问的问题因为咱们其实过去很多都是偏代理或者科学服务类业务但是我看到咱们现在也自己开始去做一些AI相关的
这个产品的应用我想说的是今年咱们在这一块的研发会所外投入一些力量吗或者说咱们在这块现在研发大概投入多少人员包括未来有没有一些规划这个卢总你答吧我补充喂
喂抱歉刚才抱歉静音掉了这就是楼翔在AI研发上我们现在是这样子就是因为我们现在是有几个整个集团下市有几个业务单元分别在做AI相关的一些服务有的在做这种帮到华为也好帮到阿里也好帮到这些这种其他的这种大模型的厂商去做实时部署所以有一些这种AI相关的这种实施和这种部署人员大概有这个应该是有这种
两三百这样一个人员规模从我自己目前负责的这一块就是我们自己的在这一星下面在做我们做AI的这种算力的调度还有AI的这种运营管理包括像DigSec的这种服务化的管理还有运营这块我们现在的投入人员大概是在有这种七八十人这样的一个研发团队在做我们自由的这种AI开发AI运营管理平台的这种研发现在是大概这样一个情况
对就是我肯定就是说第一就是我们这些投入都不是说刚刚开始的都已经好多年了八九年了然后那个外来一定会加大的刚刚开始不会你讲啊
那对我也想问一下今年怎么有这个这块去增加这个投入人员规模的一个计划其实呢这一个具体的那个就是说具体的那个肯定是想加大但具体的就是说量化的规划还没有定性的肯定有其实最近两三年呢我我一直和那个卢总卢总也是我们集团的总工然后
都说了好多次了就是说一个是自我发展另一种呢是看能不能那个透过收购啊就是别的软件公司啊不这个团队壮大然后本来呢就是这可能还和龙总可以再交流一次
然后卢总因为国内的大部分新兴的好多软件公司包括半导体公司都是在发展的初期都是不盈利的然后我们的比如说云星软件什么其实都盈利然后保持盈利的话发展速度就慢这个如果我们要快速扩张的话这是因为软件研发
需要就是说真正的研发出产品最后打开市场真正能盈利的话就有一个有一个周期可能四五年以后就是我们可能公司呢在软件在软件的就是自我产品的研发方面的呃在战略的调整调整完了可能就加大力度会得在我们就是保证这个盈利
因为新产品因为我们每年的都要投入一些钱然后开发新产品老产品能盈利新产品其实都是投入如果要保持盈利又投入盈利就投入的规模不够未来应该会加大否则跟不上时代的步伐感谢李总很清楚很清楚理解对
然后我们再看那个线上访问者还有没有问题我们正好最后还剩几分钟机会难得他没有问题可以直接去问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢好的我看线上暂时没有投入的提问了那我们时间可能也差不多最后要不请李总
帮忙总结一下公司对于今年尤其是这波AI乱潮之后的一些展望我觉得我们很幸运其实好多企业都做得不错但是盈利不一定有我们公司稳定我觉得可能我们幸运就是信息产业不但规模大而且是一个
我们历史上分红都是在30和35左右就是刚才讲了其实我们市场集资就几千万分红了已经33个亿了然后我们应该不会再提高因为我们公司正常情况下刚才讲了都仅仅1%
水平在增长因为我们要留下一部分资金去发展即使就是不提高分红率举个例子假设四年以后我们盈利20个亿了今年比如说盈利10个亿那么其实那如果那个正态的看也能提高分红率
不断增长的行业因为人类的进步是不断的信息化数字化智能化的一个过程就是说我们在一个非常好的赛道上这是一个最后一个我们公司一直应该算有战略定力一直专注在产业不断生根
然后让我们在中国和东南亚这几年都有比较好的发展10年以前其实我们对中国的市场行业的地位是第6名现在仅次于深州数码成为国内的第2名了而在东南亚市场我们其实这几年就发展也非常好然后发展的现在东南亚的利润贡献和中国基本上能50%对50了
我们对海外的扩张也非常成功还有一个我们真是在香港上市公司里头从上市到现在ROE没有一年低过10的公司之一可能这种公司应该在港股最多是10家去年统计是只有11家我们是其中之一我们真的是一个
我觉得就像我们尹总说的起码选择我们是一个可靠的选择由于整个行业是增长的然后我们在行业里我们的增长刚才讲了在中国从第6到第2说明我们超过了行业的增长水平因此这一个快速增长的行业而我们的营运管理又超过了行业的平衡水平
这又一个大家看到了我们过去是一个传统的传统的就是一个销售服务技术通路和解决方案上现在我们也正在软件开发和服务方面在投入我们在拓展公司的业务边界我相信
我们外来一定能给投资人和股东带来合理的回报我们是一个上市已经2002年上市到现在20多年了也是一个经过市场多年结业的企业也经历了市场的起起伏伏的各种风风雨雨包括2002年的抗旱股泡沫
东南亚的金融危机就是那个08年的金融很笑还有就是SARS还有那个新冠我们公司唯有只有一年的银额是就是在新冠期间有一年是下降了一点点剩下的我们每年都是增长的今年呢其实去年呢是我们公司盈利是表面上看的是
是不到10个亿但是后来我算了下去年其实是我们如果同样的环境下是盈利最好的因为有一年我们13个亿那时候人民币兑美元的汇率是6点几然后因为我们公司历史上是美元贷款比较多然后利息我们都付了两个亿然后加起来总共汇率算来算去其实
如果同等汇率和利息的情况下去年其实我们就创历史新高了总的来讲就是说我们是一个能不断突破不断发展然后又是一个业种发展企业希望大家帮我们好好地提供这个机会让我们和大家见面
好的感谢李总对我发现现在还有一个问题啊那个刚刚提问的我们要不稍微拖个糖啊咱们那个会助理稍微先揭露一下下面有请尾号5452参会者提问请发言谢谢领导好我就一个问题我想问一下这公司的分红归外是什么样的就未来有可能就提高分红吗
我算过历史上应该我们四年的话左右盈利就能翻一倍07年时候那时候盈利才一个亿嘛好的好的谢谢现在都十个亿左右了十个亿就是由于疫情造成的保持了这好几年了就是啊好的好的感谢您好的好的谢谢
咱们今天其实聊了比较久时间可能也差不多再次感谢李总丁总娄总跟郑总今天的时间也感谢参谋各位葡萄人后面大家如果有进一步的问题也欢迎跟我们获得节目提示跟各位领导有一些更加深入的交流再次感谢大家今天的参会谢谢
好的咱们今天的会议就到此结束谢谢大家