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各位同学各位同学下午好我是国军建筑航空员船船船船船船船船船船船船船船船船船船船船船船船船船船船船
然后呢今天的专场是华山国际作为这个地产设计行业龙头在业务的转型科技运动上有比较有心得今天我们很荣幸请到副总下面就有请副总跟我们做个介绍副总有请好的大家好啊那个我记得上一次开会咱们是在去年底吧当时整个全年的数据还没有完全出来到现在这个时点其实24年的经营状况啊也都就都都收官了啊所以我想
先对公司24年的一些经营和业绩的状况业绩我可能还是会再改一下大数了做一些回顾我记得24年我们对24年整个行业的判断就是当时觉得上半年会比较难一个是当时的政府投资在下降开发商投资的恢复也比较缓慢我们觉得去年可能到下半年会有一些机会可能会有可能会好一些
那现在从我们自己的数据来看去年全年如果分季度来看呢确实上半年的这个数据下降像合同啊回款啊是下降的幅度大一些去年下半年呢就基本上我看合同和回款在上一年基本上都是持平的总体上还是反映了这个从季度上季度的数据来看还是基本上跟年初的判断是这个趋势是一致的就下半年的压力稍微缓解了一些
当然这个也跟另外一方面也跟历史的基础有一定的关系总体上还是感觉下半年会稍微好一点那从全年来看呢确实公司的合同啊回款啊都还是下降另外一方面因为公司的人员规模其实也还是在下降基本上是同步下降我们在公司内部的考核口径的像利润啊现金流啊就基本上还是比较稳定的特别是利润力量那些的就基本上是稳定的
当然利润额整个规模有些下降利润额是下降一些但我这个说的利润额是指我们内部的一些考核跟对外披露的是有些区别的因为对外披露还会有一些具体的因素这个只有四月份才会做公告业绩这是整个公司的全年的一个数据那总体上来看呢我们觉得公司过去几年采集的积极的措施
规模上确实大幅的做了一些收缩无论人员合同和回款体量上比以前是要小了那么从公司的利润和现金流这些基本面这些指标来看还基本上是健康的甚至有些改善的就是效率指标上有些改善那么公司从现在的状态来讲我们业务指标的状态和人员的状态基本是匹配的
我们一月份的合同呢它确实还增长了比较大增长了30%当然那个一月的合同的基数是比较小的这个不确定是一个还有代表还有代表行业的一个变化总体上一月的回款和合同我们自己的这个还是增长那么全年来看呢我觉得还是有机会那对于我们公司的策略来看呢有二五年了就是首先还是要确保我们的财务是健康稳健的
公司要坚持坚定的走高调发展确实在现在这个情况下我们在设计板块的规模和增长上我们会不是我们所要追求的那么对于公司财务稳健健康的基础上我们会积极的推进国生AI的设计就刚刚说的我们的这个建筑科技和AI设计这一块包括数字文化转型我们还是希望在一些新的业务上能够赢得一些新的突破和机会
公司的一些关键要素基本面的一些指标上我觉得我们还是有保障的啊无论在手订单啊客户结构啊包括我们在这种产能和基础储备这个这个还是很扎实的啊我们觉得公司是有条件能够那个实现我们说啊我们刚刚说两个特点一个是产物的健康第二个在新的业务上能取得一些突破我想我就大概
只能介绍这些韩总啊问题来的全都知道了啊
好咱们下面这个问答环节然后呢电话里面可以直接提问啊进行采访应该可以随时提问我看到之后会再回提问那先生我想刚刚一句主要想跟您请教一下就是咱那个呃三个业务一个是军队的一个是那个商业的一个是公共建筑就这个业务在二四年或二五年这个三个业务的趋势会有什么变化能从心理反应里面再深入谈一谈吗谢谢嗯呃
从我先说一分客户类型吧就是政府地产商和非地产商吧从去年的24年的数据来看呢其实和整个合同都是下降的啊那么这两块业务我看了一下数据基本上同步下降也就是因为前年再往前就是我们的政府订单其实基本上是拖住了是稳定的啊但去年其实政府订单就或者叫非开发商的订单确实也下降啊所以就是从
从客户的类型上我们来看从分业务类型上来看我看一下这个数从分业务的类型来看确实还是住宅的下降的多一些就其他类的会下降的少一些85年现在不太好判断估计整个趋势也不会有大的改变
现在我们整个非开发商的合同占比大概是接近50%不到50%45%46%的样子就是整个公司的订单里面来源于非地产商的大概45%我估计二五年结构上不会有大的变化因为甚至可能政府类的非开发商类的人是不是会占比可能会略有下降一些这就看今年政府的这些政策了就是在这个财务杠杆的应用啊因为现在整个
政府的财政还是比较压力比较大在固定资产投资上还是这个有些下降了咱们有这个可能是四十五四十六个人是来自非这个地产发展商的然后地方政府这块都是去年四月份开始发债嘛就咱们这块有的东西发债大概有多少他们有感同到发债的这些利润吗在我们身上嗯目前还没有从一些信息上还没有得到还没有确定的时候会有感觉
所以对未来两三年我觉得我们公司华阳在利润和现金比例上我们其实还是有信心的当然新签合同的特别是增量上还是有压力的但我们对我们公司基本面的稳健和健康这个还是有信心的这是关于对二四年的一个大概的一个状况那二五年呢好像现在又看二五年了啊这个二五年呢确实还是我们认为好像进入一个比较
这个比较关键的啊是继续往下还是说能有一些触底反弹啊我觉得肯定还是有压力的但前机会可能更大啊因为行业里面各种能力利空有基本都是不好的信息也都该释放的都释放了啊那接下来就看一些这个这个指标的改善了啊那从呃直观的感受上像深圳的一些地产的销售数据是有一些回了从去年十月份之后啊
反正英语文本本没属于这种画带的这种范围的这种普通话这个订单基数比较小那我就没看这个数据跟画带有没有关系吧因为这个订单确实像我们也签了一些安基集团那些项目一页在哪这个数据跟画带有关系我就不太确定了像公务所签了一些学校类的项目
另外刚才有提到深圳的地产成交比较亮眼深圳的交易广播重新宣传广告重新宣传的这个业务这两年到底怎么样今年会有什么起色吗这时候还专门做了统计就去年我们在城中村上签了两个多亿的合同从合同额绝对值来看是
呃过去几年里面还算算是仅次于二零年的二零年我们签了三四个月的这个三个多亿的这种跟承诺中心旧改相关的合同去年签了两个多亿还算比较高的在在在二四年因为今年我我这个也没有特别特别去关注但我到年底统计了一下这个去年对对对的项目确实还是比二三年二二年要多一些
今年能不能有好转换业我就觉得也是跟刚刚说的这些债务资金有关系整体上这个承东村旧改的债务我们的优比度我估计是会提升的因为总的公司的规模也是基本上稳定的在承东村内如果有一些增量那么整个订单的占比会提升好的会议入书
大家好如需提问请在话机上按清一键导后先按清号键再按数字一键谢谢刚才提到这个AI应用的时候好像就是稍微点了一下能稍微感慨一下吗就是AI应用包括咱们自己公司在AI应用目前处于什么阶段这是第一第二就是对整个AI应用在设计行业的这个越来越多的前景怎么看啊嗯
这几年呢其实前前后后也做了两三年了我们也一直在从聚能设计开始我们其实这个团队一直在有一些这个一些场景的功能的新增加但整体上从目前来看在整个设计的比重还是不高的啊这第一个层
那我们现在在科技这个板块呢我们其实做了一些聚焦和这个这个车重我们更多的就是今年了啊在二五年我们要重点呢还是就是AI设计啊那AI设计包括几个一个方面呢我们前面反正也也跟现在是在跟呃百度的那个那个团队在做做这个建筑行业的智能设计啊那么同时包括最近的DeepSake的这个
除了它不开源之后我们也在部署整体上跟这个新的工具我们会积极的去应用但像深度的合作在行业里面做垂直行业里面做深度的突破可能还得接种这些大厂的能力我们可能自己的能力还有压力所以这是关于我们接下来今年在科技里面的重点就是在希望能够在AI设计上做一些突破
如果在技术手段上没有改变的话其实设计公司再往下做其实压力会比较大因为一个是你的成本过去四五年时间已经已经下降了其实再往再下降这种这种难度就比较大了第二个呢整个市场又在内卷这个价格啊这个比例又在下降啊所以如果说还是在技术上不突破其实是越来的经营的压力啊效率指标都会碰到瓶颈我们还是想
能够聚焦公司在研发这块资源能够聚焦的突破我们的AI设计整体上从现状来看这些大模型包括这些AI技术对我们建筑设计的改变目前不是很明显还没有很大的取得一个重大的旅程碑式的突破都是一些局部的场景有益用但是我们还是很坚定的认为这个技术进步是很快的那么这个也就是
设计被AI取代或者一部分工作被AI替代这个方向是很肯定的一定是会出现的像最早之前说的那个通用大模型跟我们设计的方向都不太一致通用大模型更多的是发酸式的思维我们的设计到后端其实是收敛式的思维但现在我看推理大模型慢慢地跟这个模型越来越匹配了这个技术进步很快
AI设计的这个这个我觉得也是到了要要突破的这个时点啊就是这块我们的一个一个一个想法吧现在我们在华然城市科技公司的目前经验的重点任务就是希望能够突破AI设计啊
现在用的好一点的是方案创作设计简单来讲分两个环节第一个就是方案创作第二个就是施工图
现在用的好一点的用的这个普及率比较高的是在方案创作这个这个环节这个阶段那么因为方案创作也是这种所谓的应该是幼老思维吧就发展式的思维嘛就是它通过AI可以生成很多的概念图效果图做一些渲染让你能够从中快速的选择这个这个这个筛选
现在做的好一点的是这个而在施工图领域里面其实做的难度大一点比如施工图领域里面的它这个就是收敛式的思维它是个左脑思维就是慢慢的要开始更强调的是工程属性而不是创意属性所以呢这一轮呢这个AI的脸面其实跟施工图呢就是或者说大模型内部内部吧跟施工图这个方向呢不是那么匹配啊这个所以现在在施工图里面我们是自己通过智能在开发一些工具智能设计来加强一些
这个这个地库的设计啊包括楼梯的设计啊包括那个那个基建的一些部署啊这个用了一些AI的技术但整体上它还没有真正的进行系统化的能够提升效率的这个能力啊所以现在我们用的好的是在方案创作啊用的难度大一点的是在施工图啊那么实际上来看呢未来从空间角度来看施工图我我我们认为施工图的空间是很大因为施工图是
它是工程属性它是讲逻辑的这是应该说道理上它是符合大数据符合通过算法来解决的反过来方案创作虽然说现在的这个可以帮助大家提升一些效率但方案创作本质上还是要这个设计是个人的这个这个这个创意啊他的这个人文人文啊审美啊这个相关所以他不能完全真正的取代人所以我们从
未来看我们认为施工图的空间其实是更大的啊另外从国内的设计公司像我们这种平台性的设计公司我们的成本还是施工图是占了60%到70%方案创作的成本是30%到40%所以从我们的成本结构从未来这个施工图的属性看我们认为它更适合现在的AI的这个方向解释了因为它有点
好的,谢谢啊
那咱们对AI的应用听起来更多是提升效率带动于成本的作用所以在未来的市场扩展新优的产生上会有这种看法吧我们其实是希望就是华人这个科技进行的时候聚焦在AI我们就是有三个层面的考虑的一个是首先它在AI如果能够能够突破它首先降等增效这是一个比较直接的作用了直接的作用了因为我们
原来我们做的一些数字化转型呢在做BIM这项设计我们在商业化上碰到一定的难度那就导致我们现在其实这个这个在行业下沉的情况下它的商业化变现也碰到阻力比较大那就导致我们这个投资其实一直有点纠结但如果AI的突破了首先对降本提值降本就是有一个有一个直接的作用第二个呢其实还有一个就是就是促进呃这个呃
增加收入因为刚刚前面讲的其实现在这个行业都很卷啊价格卷的这个越来越没有底线了那我们作为一个上市的平台新工作其实我们简单跟他选价格其实卷不过他这个这个小的国度他可以不计成本那可以偷工减料他可以甚至说为了维持维持生存他可以甚至捆损一切但我们大的平台我们还是希望能够能够全是很好的项目所以有些项目价格竞争很激烈我们可能就放弃
但如果是真的AI呢要在里面这个取得大的突破那我们实际上在公司的收入端上也是核心竞争力量是会提升的但从更长远期来看呢其实我们华人城市科技公司一直定义就长期目标做一个数据资产公司现在呢各个行业都讲数据资产入表啊做交易啊之类的但我们建筑行业里面的数据资产现在用的好一点的是在运维阶段的数据啊节能呢对用电这些数据用的好一点的实际上在
建筑的前期这些环节的数据目前的这个基础还是比较薄弱如果说这个AI的应用数据化之后未来在设计的数据建设过程的数据也能通过一些形式符合我们资产的路表交易这些的这也是有可能的但目前因为我去年做了一些接触其实大家说的很多建筑的数据都说的是幼儿园阶段一个物业管理阶段的数据所以就是
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另外就是看到那个数据文化这一块能稍微打开说一说吗谢谢去年十月份成立的数据文化公司现在三个月吧三个月中间有个春节我们这公司基本上现在是按照我们的原来的计划在运营现在有个一百人左右那么大概有涉及到内容我们这块的有二三十个人还有一些头六至于七八十七八十个人吧大概就这样了对
所以呢现在我们在一些像公众号啊小程序上啊没有没有公众号小程序和段源身上我们现在已经在阿平的剧也有个四五个了好像我看他六个还是几个啊就是有一些剧现在呃接下来在二月份三月份可能会有个一二十一二十部的这个剧陆续的上线吧因为呃中间有十个呃这个在在这个微短剧这个行业的监管呢中间
做了一些调整所以我们其实放慢了一些二三月份我们会有一些剧录取的出台现在已经有了四五部啊那么现在公司的这些头流啊就是那个头就是怎么叫销售推广这个团队有七八十个人啊现在到现在也做了个收入做了这个一两千万吧当然这个一两千万不全是我们自己的剧啊有些是其他版权方的剧我们也是也是做了一些这种这种头流啊
现在可能收入我看今年可能有个大几百万吧去年也有个大几百万就是二四年这份业务呢现在作为一个呼唤业务我们还是边找边看吧我们是看着逐步做一些这个找到华安一个一个发展的一个这个这个路径吧因为这个行业里面其实环境也比较多啊各个环境的公司定位不一样我们也是逐步在
在边走边看,我觉得我们一季度下来我们会对我们这块业务会比较更清晰啊我们到底这个全年的目标能做到多少啊这个可能在一季度会会会会清晰一些啊
大概的情况现在就是100个人有个五六部剧已经在上映了已经上映了还有个可能都有二三十部正在各个阶段的拍摄过程中那么到现在为止累计大概各种充值收入吧自己的剧和加上别人的剧大概有个一两千万吧
我先提个两个问题,第一个就是咱们这个公司大概持有多少股权,这是第一个问题第二个是数字文化这个公司的业务就是指这一个业务,后面还有其他的类似的业务,你公司不叫转机公司,就叫数字文化公司嘛
我们股权是100%子公司的啊股权是全是我们的股权当然我们会给团队为了会做股权基地啊这是第一个就是就是为了这个团队的合体优先原因他不会在子公司层面的股权底线会在上市公司股权基地里面做一个基地
那么我们的业务目前是以短剧为主目前其他的业务暂时没有设计但未来不排除因为整个文化产业就是设计也是大的文化产业包括艺术类的当然我们目前可能在短剧类会聚焦在短剧这个行业
然后短句也就是刚才您也提到的,可能一句也才会清晰一点就是是不是这样,我还是想问一下,因为短句其实这个行业竞争也蛮激烈的就是我们的竞争优势和定位是什么包括产业链,您刚才说的也有很多的环节就是我们对这个公司的定位和竞争优势和未来的发展将有大概是这么一句话
呃这个行业我们的定义就是希望能够做一个全站式的短剧平台公司像这个行业里面有的啊专门写剧本的有专门做拍摄的有专门做投放的我们就希望我们能够覆盖这个这个这几个核心环节都有我们既有自己的这种内容的生产能力也有自己的拍摄制作当然拍摄制作更多的是分包啊我们不会把自己的拍摄团队做的
那么在头流上我们会有自己的头流的这个团队和能力所以我们因为做一些商业公司来做这个我们就希望能够能力上更加增合做一个平坦性的公司
所以我们的战略是很清楚的目前我们的团队的规模其实一百人也不算小了在这个也算比较大的一般比很多创业级的公司要大多了那我们在这个一百人的分布也是我刚刚说的就是包括有些内容的有做这个短剧制作过程中的这种监制吧或者因为拍摄就还是外包的为主那我们还有我们的投放的团队我们投放团队在
在上海啊杭州啊成都啊都是有自己的投放的团队未来我们的发行投放能力也是很重要的所以这是我们的战略定位这个是很清晰的我前面说的等于技术来看是因为是希望看看我们的目标因为前面我们定了一个其实我们内部有个目标但是我们这个目标我没有跟大家去沟通我们是希望说我们自己在根据一月份的运营情况
再来做一个比较这个技术挑战性又比较可实现的目标因为我们接下来还会涉及到股权基地啊因为这个股权基地就希望你的目标能够比较靠谱的不是排老的定的啊所以我说的我们看一季度是主要是说具体数字要等一季度可能会更清晰一些公司的战略就是刚刚说的要做一个全战式的短期平台那对于说我们的这种优势呢
那就是几块了啊就是一个就包括我们本身的上市公司还有我们的团队啊当然还有地方政府的支持还有包括这种大的像自己的这个大的平台的支持啊这个都是我们呃这个这个整个公司当时决定参与这个业务的几个核心的点吧这就是已经有一个有了这些点的基础我们才会说啊进入到这个短期行业
那你刚刚说的确实短期行业呢其实也卷啊中国没有没有卷的行业啊就是两个两年其实短期行业真正的发展就是两三年的时间那已经也很卷了并且在这个商业模式上变化也很快传统的通知这种模式这个现在压力是比较大的就赚钱比较难啊或者是这个利润很薄但是我们这个就是说要做这个行业其实还是也另外一方面也看到这个行业的这种
这种变化未来啊我们觉得它未来是可期待的就是无论从内容端啊这个类题材的精品化类题材的多元化这个东西是在把这个行业的门槛迅速的提高啊更加的往精品化规范化而不是原来的那种差别呢相对来说低俗一点的内容啊这是一个内容端也就快速的变化
第二个在商业端上变化也很快啊现在不仅仅是说原来是靠充值啊现在更多的是跟广告啊植入啊包括品牌定制等等呢甚至未来跟游戏电商现在跟一些达人合作啊等等这种变现的渠道也很多包括后未来的版权的运营收入如果把你积累在一定数量你的版权运营也是很多那些收入来的
那么第三呢就是技术中也在快速变化所以刚刚讲的AIAI其实AI在短暂的变化可能比设计要求相对来说门槛比较低很多会快一些啊我们这个团队本身原来原来有些自己的核心演员呢是做这种这种拍虚拟拍摄的也就是在这个用这种所谓的成
嗯这个其实这家公司也尝试过去其实去年一年在AI这个我还是花了不少时间就跟这个去谈吧啊首先在AI这个行业在特别是建筑设计这个就是应用的成功的公司不多啊我们也跟一些创业型的公司在之前之前包括很多麦方你们也都接触过的一些一些创业型的这种建筑设计的公司接触过简体上评价下来呢
感觉就是收购的这种价值意义不大啊因为AI的这种在行业里面的在我们这个行业里面的垂直的应用能够如果有大的突破可能还得依靠依靠这些大的这种大厂啊这小一点的创业公司其实挺难的对这个这是我们的观念所以这个接触一年下来
其实就不讲说收购了就业务合作感觉就比较难啊最后我们选择了就是说我们去年在百度的这种他也是社会建筑也是他这个十大行业之一吧他在垂直里面这两年他还是起步更早一些啊尽管现在是对他的评价我看是最近的新闻也不观点也不一致但他在垂直行业里面的这个起步是更早的啊
所以这块有合适的好的标志我们是可以去买的啊但就一定是要好的啊必须有经过成功验证
好的好的徐总讲的东西讲的比较清晰啊对我们对华人国际的主义对于AI对于短剧都讲的比较清晰后面也有很多我们值得去期待和更新的点然后呢建议大家继续跟着华人国际在未来做一点业务上的突破的机会我关注国际金融事务局的其他上级公司的这个签证策略约会咱们会一步一步地接受感谢徐总感谢各位的评论谢谢谢谢
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提供程序式的观影体验的这块的技术本身就已经在积累那我们现在接下来可能在在短剧的制作啊包括这个短剧剧本的编写可能这个这个编写这个AI的贡献慢慢就会体现出来目前确实我们又刚起步我们还是更多的聚焦在把我们的基础建设啊包括我们的团队啊我们的这个每个月的这种常规产能这个体系在现在主要是去做这个现在我们会在这个技术端上也会
积极的跟这些像之前说的豆包啊包括这个Digitech啊这个是有可能的啊可能比设计还要更快啊所以当然是我们短期的几个考虑我们的战略定位啊我们的现在我们的优势吧或者我们有个核心的这个我们觉得可能成功的一个保障吧包括我们这个行业里面确实尽管目前也跟着一个威力的行业利润赚钱不容易但其实它的这种变化
就跟我们传统的设计就不同了就是这种变化就很快咱们这个有个题材上有趣的内容你说这个短剧烂剧的题材上这个目前是没有去说一些给他们限制就是我们有引进那些优秀的这种内容他们的就是目前还是没有说去说一定要做限定那未来当我们去到一定的数量的时候我们一定要形成自己的
这个内部的纷争也好或者自己的这个内容的这种方法论也好这个可能是这个体系是要独步去建的现在呢还没有去做限制因为刚刚起步嘛还是以以他们把现在把这个规模啊或者说这个这个量先做起来啊
嗯,好的,另外我这个请教推一个问题,就是在这个AI上,其实我们在转机也好,在设计也好,其实都有些科技的投入和理解。就在整个AI的发展过程当中,咱们有外延师通过的想法吧,比方说,原在AI这条线,或者原在科技这条线,有没有外部拓展整个的这个产业链的这种想法,或者看看其他商业模式。
提醒广大投资者谨慎做出投资决策