有百分之八十以上的同比增速这还是在错期的一个因素下就说明这个国补对于销售结构的拉动还是比较明显的所以就二月我觉得像这种销售结构改善包括这个这个这个一季度或者整个上半年销售结构的改善这个还是可以有一些预期的不管我们的水炭炮械还有这个新门工厂还有这个这个超薄的或者柴油师的冰箱这个内占比应该会有进一步的提升
然后从1月份的数据上可能除了春节作期之外还有就是虽然说是无缝衔接但我理解可能还是稍微有点错误1月8号出的中央市的政策可能地方政府最开始说是无缝衔接但是没看到这个增加他可能会稍微没那么有底气中间不排队十天八天的
所以整个上半年就是这个内销预计包括预计准破基数还是比较高的但是从渠道库存的水分啊包括这个交流节奏改善的角度来看应该还是整体上还是积极一点的就是内销预计明白明白明白所以你的意思就是说虽然说这个政策
是八号官方宣布嘛是吧然后但实际上落地包括我看上海上海是19号落地的嘛其实落地的时间中间还是有一个这么两周或者两周到三周左右的衔接啊然后现在当然现在已经衔接上了啊就是说从从你们的这个情况来看的话就是说包括衔接上之后的这个销售结构库存的情况还是比较良性的是吧对对对是的包括跟业务联络这个二月份安装卡的情况
其实这几天已经呈现一个高增的情况了当然也有这个确实有基数的原因嘛但是对那个销售结构改善也更明显了就包括新疯的这个增速等等所以最终一到二月这个拉停来看基数虽然高但应该还是使用体还是向上的这个情况
明白明白明白明白明白明白啊那这个就那那我觉得这个就给大家比较明确的信心嘛因为之前大家可能呃确实对于高层的这个数据的扰动吧还是有一定的这个担忧的啊啊明白明白啊第二点来说的话就是想请教一下就是说呃这个这个这个这个对于全年啊啊现在我们呃对于内部啊有没有一个啊大致的或者一个啊空间性的作为一个指引方向啊
全年的话可能空军比内交还是希望朝一个中高作物数的一个增长然后比行业增速更快的一个开始去做然后这里边预计量降都会有贡献但是这个现在还是要粗以及地在一个作物数以上的下滑
但是态势确实是逐渐在改善的降幅在收窄比如十一月份这个高购入数十一月份应该在一个中购入数往上点的阶段基本上就在一个持平左右了就是外销以后然后内销降幅进一步收窄然后到了季度一月份像央通的渠道负存整体还是可以的而且从交商打款的意愿来看
还是比较积极的央控一季度是个基数比较高的季度去年基数有高个数的收入增长但现在看就是还是希望一季度就冲一冲这个看看能不能作证因为到了二三季度基数压力上可能会比一季度压力要小一点要小对吧嗯对理解理解理解实际上就是从央控其实从数点来看的话一季度是基数压力最大的季度吧对吧从二季度开始的话其实
基础环境已经是走下去了吗对是的明白明白明白那这个情况也还是比较积极的就是说那就是说整体一样跟我们现在目前的一个一个判断就是说国内的这个破损是趋于良性的然后去年四季度呢是主要这个下滑的幅度是主要在改善的是这样的一个一个一个判断对吧对对是的然后外销
一季度预期还是能延续一个比较快的增速吧这个百分之二三十增长的一个预期然后那个内销端的话非端其实从四季度开始也是在逐步的修复当然就是那个引申出一个问题就是所谓那个那个补三台啊等等这个问题我们想起来可能对于对于中央风桥它可能拉动还就是不贴在这个这个这个能不能拆开呢就是很多区域规定可以
但是这个两千万元上限这些洋葱可能也是有胜于无在一个方面上限那块的话因为接单从去年三季度四季度已经有起诉了主要就是大规模设备中心那块的那个旧板清洁能源还有这个信息链的一些东西那个也希望二三季度那个接单能转化到收入转这个也是对他有一些正向贡献所以目前
内销的非端和外销是在外销还是那个增速然后内销低端在点上而二三级的希望看到内销的供电能够有一些收入的话明白明白明白明白也就是说去年我记得三四级的时候其实特别刺激我记得当时公司也也传递过说整个供电的接单实际上是一个逢比增长的这样一个状况啊这部分订单的话其实说
可能要看到今年的二三季度它是一个对于就是央空需求的这么一个支撑是吧呃因为它那个订单转化周期要比C端要长一些它是订单不太一样那最快也得半年以上呃甚至有一年两年制了嗯嗯嗯嗯理解理解理解理解理解明白这这样来说的话就是今年全年我们央空的目标
呃也是说希望能够把它作证对吧没时间跟上呃对是的希望时间正能长然后在逐季度再再看一下先看一季就行了嗯嗯嗯嗯了解了了解了了解了明白非常辛苦然后第二个第二个大方向的话我们来先问一下海外的这个情况因为去年的话其实大家已经可以看到说去年外交无论是这个总体行业的情况呃从海外数据里面在那个地方也可以看到
就是说行业形势体现了一个非常高的增长特别是到了后期的时候我觉得比较超市场预期的应该是你像空调这种品种它到了下半年以后在高基数的基础上仍然还维持着一个非常高的增速然后就是说今年一方面大的外销的这么一个需求怎么去看特别是像目前来看的话应该有些这个接单的这个数据不知道那个马总有没有相关的这个
他俩中间供可能最大的一个区别因为主要供的大冰箱这个大冰箱物流这个成本加到这个从中国出的以后到底是经不经济我相对来说还是墨西哥就是更经济一点的话到时候还是会再看一眼是哪个经济走哪还有就是产品的话
情况可以分享一下最近倒是跟这个海外的业务人员聊过就是接单的情况目前兵许和加工的情况还是不错的接单增速应该都是像兵许的话整体上可能是15%到20%左右的一个增长15%到20%然后加工的单还是要比兵许更快一点
这种体现在收入上可能一季度的外销的情况现在看还是预计比如内销会快一些嗯嗯嗯嗯嗯嗯明白明白就是目前您看月份的接单的话以上这个平均还在十五十五十五以上是吧啊是的
明白明白明白那这样说审的话那空调可能高20以上的这个总数去了加工的阶段是220以上明白明白明白然后那那那马总你有没有跟这个外商部门的人聊过说这个这个增长它具体是来自于哪些区域啊因为大家总觉得这个
欧美的这个情况除了美国其实从当然不说关税啊从从这个这个这个经济的情况来说应该是没有什么发展这个需求增长啊其实这个来源主要是来自于哪里呢其实我觉得主要是两方面嘛第一个就是我们那个外交结构中并没有太依赖这个北美或者美国呃那个场口是相对比较小的
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯
呃对其实长周期来看好像看个呃两三年甚至三五年呃还是觉得外交会比内交干脆嗯嗯嗯嗯嗯明白明白明白呃然后然后刚才您也提到关税的嘛就是说从这个视角上来说的话能不能帮大家再明确一下第一就是我们在美国大概是一个什么样规模的情况第二来说的话就是说呃包括像这个呃中国的百分之十
或者说墨西哥潜在啊潜在的25%这一块的话呃我们怎么去读他啊呃首先就是他那个场口量化来看的话呃在美国占我们整体收入的比例应该是两个点多一点就比较小啊然后在美国的收入的话占我们白店外交的比例应该是在九个点左右这九个点里面墨西哥工厂只供可能两个点左右
也是比较小的本身模式也不是很厉害然后规划就之前也没有说特别大场合不大影响没有那么大第二个就是泰国工厂也在加护的布局前几天泰国总理也是来中国了嘛上午就是一大大会晤然后下午我们的老板贾总也跟泰国总理做这个交谈
那后边也希望泰国工厂能进一步加速吧后边肯定预计是能得到一些这个去做的支持等等然后那个如果的话除了负载东盟区目前的需求之外再去负载整个北美的需求是足够的然后就是蒙特雷工厂他除了供美国之外本身我们拉美市场也在拓展嘛墨迪克市场增幅也挺快他也可以供给一部分内围区域的需求然后
还是预期今年会产能爬坡然后额亏损的这个程度预计还会在二四年基础上进一步这个这个的缩减吧因为二四年可以一个大几千万那二五年预期还是会减费一些嗯嗯嗯嗯嗯明白了明白了明白了也就是说实际上来说的话你如果听您刚刚一提说呃比如说你占总收入的2%以上
那么其中其实也就是相当于只有一小部分是从墨西哥来供应的那么如果说加了关税以后我们其实是从比如说类似于像泰国工厂或者说从增加从国内供给的这样一个部分啊是的嗯嗯最终他这个肯定还是要做一个均衡就是就是钻一笔账比如说国内就是25%再加持35%嗯然后墨西哥呢是从零变了25
我们除了要自建的这个泰国工厂之外我们之前也是在东南亚就是在泰国有一个比较相对灵活的产能也可以覆盖一部分明白了也就是说你们总体成功下来给的这个关税的影响对于叶子端由于比例总体比例比较低的还是影响比较小是吧对整体影响还是可控的就是不会说那么大然后毕竟其他区域
一直是增速更快而且利润率是要比美国更高的嗯嗯嗯嗯理解理解理解理解嗯然后之后我再追问我解决你刚才说到那个利润率的问题啊就是说一方面现在我们从去年来看的话OBM比例已经非常高了吧然后另外一方面的话
现在的这个新兴市场从刚刚您也分享了就是说像这个中东碑包括这个拉美等等人群区它的增速其实比应该说是比总排要快啊然后从这个利润从区别落伍以及整体的这个移民情况来看就是说未来外销的利润率我们怎么去展望呢外销的话
他整体的利润率也是希望每年有零点几个点的这个修复那其中像冰洗这个产业二二二年二三年的外销都是有不少的亏损的然后二四年时间的也不挺好然后一年二六年展望的话也是每年零点几个点的修复到二六年希望到一个点或一个点高一些他的营业利润率其实要比内销高外销
24年之后下来可能大概有个至少四个点四个点以上吧就五个点的一个后边也是希望逐步的去改善那这个改善呢主要就是靠自主品牌改善的并不是说因为自主品牌占比在逐步的提升然后范围同时可以慢慢的把一些国内结构好点的产品逐步去携带
呃在前期都是在那个品牌认知度提升中不提升的过程中因为这这这这还是有其营销的加持除了欧洲杯世界杯赞助之外呃这个控锡的年度啊这个一二五年又赞助了那个盛晋杯啊我应该还是嗯嗯嗯嗯明白然后再一个的话就是在外销里面其实有一个我觉得大家呃就从行业里面做的一个问题因为现在你外销的这个终点比例也高了然后外销的
区域范围也扩得比较广那么实际上从过去从国内的这个家电发展的角度来看的话呃他对于整个的售后啊包括像这个安装等等的这样一些东西他其实是提出了更高的这样一个运营上的要求的就这一块的话我不知道从长期来看看公司是怎么或者说目前有没有要就是再再再着手去这个这个解决或者加强化这一点
这块其实也是在逐步强化的就是当然这个有一个前提和基础就是你在当地的规模体量达到一定程度之后把这些渠道或者安装服务内化那可能是一个所谓的规模效应在然后在现有一些可能做的好一些的国家更高一些的国家比如东欧或者是这个东东非亚等等有一些这个安装服务等等的渠道是在
慢慢在体内有一些的然后其他一些新兴市场可能体量没有特别大的还是在逐步完善的一个过程因为不同区域它现在的一个特征也不太一样嘛比如美国我们可能白店还是在处在一个争取先进入到更多的这种大联合渠道的一个过程中而有一些优势的市场这种安装服务可能就是做的会更靠前一点
嗯嗯嗯嗯明白明白明白然后最后一块的话讲一下这个三变的情况然后的话去年三变总体二十年啊我不知道你听说有没有实现这个公司年初的时候规划比如说实现那个减亏或者甚至不亏嘛对吧然后这个这个呃这个这个呃目前大概是一个什么情况然后二五年怎么去掌握三变这个的业务啊呃二十四年的话
前三季度因为当时三遍出来这个数据在利润中已经是在盈亏平衡了所以就是这个四季度看应该就是在这个盈亏线附近这个年初的目标新目标太多今年的话希望利润率进一步修复吧可能0.25个点然后二六年还是原有目标到一个一个点左右的一个净利率
明白了明白了说明一下怎么去看的输入去年是在一个十点左右吧然后今年就要小个数然后二六年后来再进一步提升可能小到中明白了明白了明白了好呀然后最后的话我自己比较关注的还是就除了刚才一堵人基本面就经济本面的情况您讲得非常非常清楚啊
然后然后最后落实到了这个呃全年的这样一个目标当然因为我们整体一一方面是有这个股权激励的这个要求目标在嘛啊然后就是说呃整体公司年年度的这么一个营业端的目标啊是一个什么样的状态第二来说的话就是说呃从去年我记得我们在年初的时候啊也对于这个海真日历内部的这个股权啊的情况也做了一定的调整那么我们其实
当时也提过说可能最后是强化了这个对于资金的一些这个支配的这个能力啊那这个东西落实到比如说分红啊等等上面会有什么变化啊或者说分红有没有什么相应的指引啊这个对首先那个六二章指引的话目前还是参照我们之前股权激励的目标就是二四年过的那一期股权激励的目标来来来看就是二五年包括二六年
整体上预期还是利润端增速会比收入端增速的快一些利润率还是在改善的一个过程中然后分红的情况来看的话因为今年确实还是会有一些资本开支包括万山寮的东龙区的工厂还有就是一笔技术师在长沙这个拿地然后搞这个中央分寮水机一个工厂
所以在这个情况下这个这个这个关红比率还是跟之前大概率是相当的就是在一个一般的果肉里面明白了明白了非常清楚最后我想问一下就是说这个激励的事情激励不是我们做了两期非常成功啊这个这个这个接下来还会考虑滚动的推行的比例吗激励其实后续会考虑这个滚动然后这个这个这个
呃晚上能有啥效率继续就是逐年逐年的吹然后我们现在也是有在探讨这个新的方案在这个推动的但是具体里边的一些细节包括节奏啊然后这个工具啊等等这些都还有不确定性嗯嗯嗯嗯嗯好的好的好的非常非常清楚感谢感谢飞哥呃然后请这个会助理来播报老师这种方式身上有
需要提问的领导注意专属性支持提问谢谢啊大家好通过网络端进入投资者可点击举手链麦等候提问或者人质交流区提交您的问题通过电话端进入投资者请按新一键提问请按信号键再按十字一键谢谢大家好
通过我钻进我投资者的点击击手的麦等候提问会在联机消息区提交您的问题通过电话钻进我投资者请按新一键提问先按信号键再按数字一键谢谢那么等待的过程中我再追问一个问题
呃在空草这个领域里面啊包括冰山啊其实呃前段时间大家非常关注的还是小米对于这个行业的影响包括大家也看到那个office也递交了这个小米说不出嘛其实他总体的这个内装外商啊包括利润情况都做的比较不错啊就是说从从领域来看的话就是说对于整个行业竞争的这么一个态势哈怎么去理解啊呃
那个业务层呢其实对于包括小米在内的一些业务规划比较重视了也是从其实从去年年中开始就是可能六七月份开始就是在自己的对标然后有一些实习和建议的地方就包括这个针对用户体验然后强化用户思维方面在产品业绩就是产品规划方面有一些新的变化还是希望达到一些爆款产品
然后大的方向和策略上确实还是没有变化的因为本质上这两年我们那个这个这个空军系在打份额开始这核心第一个就是基本上还是产品力的提升就是你这个产品更有竞争力了然后单品效率提升了之后然后第二个才在渠道上去扩展包括我们那个专卖链渠道跟友商比起来还是有比较大的差异这两年经销商数量
就这个门店等等这些数量还是在逐步的扩张游戏的扩张然后去年也是有新增可能一番多加乐这个这个这个自由渠道的专卖店然后包括下车渠道也是游戏家用空调的下车渠道也是在逐步完善逐步进驻这些还是离友商或者是甚至跟我们体验差不多的一些对对对对对友商差距还是比较大的还有就是可能因为品类比较齐全相较其他
经常修理比还是会有些压力好的感谢老师的回答那下一条文字提问请问美国收入藏口小但增加关税可能导致亏损增加公司对利润率有保底的要求吗请老师回答谢谢关税其实相当于对美国这个或者北美区域
因为那肯定还是会有一些影响的但同时就是总结上一波对关税周期的一个经验来看的话就是在一些产品规划包括再往后再跟这一些这个呃这个这个迟到专去谈这个一些冷年订单的时候这个结构上产品结构上也不排除会有一些调整的可能性呃会相应也会这个呃这个准价啊一部分吧但这个比例呢可能
不一定说太高最终本身它这个场口不大嘛所以对于收入订单或者是利润的影响对于整体的情况来看就不会说特别大翻了反方向上还是会倒逼我们继续提升自己的这个品牌品牌率还有这个产品键盘率把这个销售结构给打上去因为这两年除了这个独手赛事之外我们在美国还在持续
但如果包括NBA包括今年这个CGV也是在美洲的一个赛事这些体育营销不管是有没有这个关税的政策这种体育营销的一个方向和策略还是会坚持坚持这个对于这个声量的提升还是会有帮助在这个基础上会努力的改善销售结果希望能减少一部分这个的负险影响
好了好了感谢三哥您的提问然后我看线上没有新增的提问啊然后这个要不然我们今天先到这里然后我们把这个呃隔隔段时间吧啊我们再把这个相应的情况给大家再更新一下啊因为应该说对于易主的进行状况应该会看得更加清楚一点啊这个嗯好的好的谢谢嗯
对好的感谢您的时间啊我们感谢各位投资人员的参会那么今天也是有消息祝大家这个投资人员
品牌来说是不管是从黑白件的一个品牌的替换程度以及就是干白件里边我们这个央空前置渠道的优势和这个空瓶式干白件就是非端的在渠道网点的优势还是有的但是之前没太利用好所以这两年也逐步强调这个渠道的融合前桩渠道非端渠道的融合这些都是后边需要发力的一些点
你这些这种我们觉得还是比较未来两三年是一个比较有利的较局者但是这身上的情况还是稳住原来的策略然后做到一个比行业增幅更快去持续拿份额这个我们还是比较有信心的就是自身的情况明白明白明白非常感谢有请会助理介入这个社交提问谢谢
下面有请华基伟号为5182的投资者进行提问你好马总我是英和国际的CNN我想问一下目前国内央空的凌历水平是怎么样的GT25年的话是不是有所提高在收入端的话25年的需求是不是没有所改善了对吗
这个这个央空的利润率目前应该是在个十五到十六个点之间吧然后二五年甚至二六年他利润率转其实相对稳定的一个态势就在这个事情上然后可能就是收入转投入就是这规模负载转投入的经历会多一些就不管是产品的规划比如说联系之外的其他品类两联购啊水机等等这些经历投入多一些还有就是渠道转
包括外销的一些拓展还是会更积极一些哦那我先问一下外销的话央控这方面的自由品牌的占比是多少啊央控都是自主品牌就还行吧自主品牌啊好的谢谢啊好谢谢
下面来自文字交流社的提问请问将空四季度分迟到中速一季度分迟到展望如何请嘉宾回答谢谢一季度其实这个数据我们没拆下来它的趋势上应该还是会跟展望技术差不多就是首先外销四季度还是30%以上增长这个内销的话精装修不排除还是在一个15%到20%的下滑
C端应该是回正是一个正向增长的一个态势然后这个供电大概就是在一个持平左右这么一个预期一季度展望这个趋势也没有什么方向性的变化还是外交快能在个2-30%增长的预期内交的话毕竟也是C端会是一个正增长因为从现在指导不存和那个将来打分预演上来看C端是能看到K指标的