毛利率的话会在这个是一个这个逐步U型回暖的这么一个过程啊那么今年明年上半年的毛利率可能会比今年毛利率更好啊那么明年下半年比明年上半年会更好啊逐步再回到一个常态化的一个毛利率啊那么在这个26年之后我们再回到一个这个我们觉得normalize可能是一个
那么在净利润这端的话我也会一方面随着我们的这个销售规模和毛利的回归也会在逐步在二五年下半年回来那么明年我们还会继续有一些这个
本增效的举措那么这24年大家知道是我们在包括市场营销这些投入上是有一个投入的一个peak这些其实有些是比较one off一次性的费用包括像资金费然后有灾人等等这些其实是相对one off的净化我们提供的过多的市场营销的费用那么在其他的然后研究
这个优化的我们觉得费用率呢长期来看的话也是比较稳定能够平化的所以从这个收入上来看我们觉得这个二五年还是能保持稳定然后这个成本也是在逐步的这个平化利润的话可能在这个二五年下半年之后回到一个这个回升的一个状态
以上好的谢谢左总下一个问题是关于港武通初通的问题因为我们也观察到其实公司市值确实还是有一定的回调那么回调之后的话其实可能和港武通的标准可能就是有一些大了差距就大了公司是不是也预期可能会在
未来的某个时间里面会出通啊公司怎么看这个问题啊谢谢对啊其实在这个呃对港股通这个当然是一个这个市场行为啊就是现在大家也看到可能是这么一个这个情况啊啊但是我们公司现在最重要的这个经营的重心那肯定是在把我们的这个真正的这个基本面我们的这个
单便销售我们的市占率能够博回来那么这个是公司最重要的可能是这一两年最重要的重心那么我们认为其实在背景下大家也可以看到我们的应用数据在持续的好转在用户心智上逐步的加强那么自然而然更多的投资人也会相信我们的长期发展的道路那么这样的话其实也会再有
才有这个如同的希望对所以我们觉得其实这个也是一个阶段性的一个调整吧好的明白那么下一个问题是关于这个上市前的这些原始股东的这样一个可能的这个减持的这个预期的这个问题这个事实上也是资本市场上相对比较关注的
类似于像天途投资这种相对比较重要的延时股东事实上其实大家也是相对比较担心后面还会持续有减持的压力公司怎么去看谢谢
对原始股东的话其实大股东大家也看到这个公告了就是我们的这个这个天图嘛它是有一些这个简实的那么其实今年也是遇到这个这个这个基金到期等等问题也有不得不这个卖的部分那么我们看到其实也逐步他们也是在有这么一些
确实进行者在我们公司也是投资了很多年确实到了某一个时间点也是有退出的需要了那么我们觉得其实在过一段时间他们也会在可能也在市场会持续在消化一下那么基本上其他老股东的话还是比较稳定没有在存股减持的需要了明白
下一个问题是关于高管减持因为我们看到其实我们的这个财务副总经理焦岳总其实是一直在有一些减持的一些操作那这个您能不能做一些进一步的一些情况的一些说明呢谢谢诶苏老师您刚才是提到那个焦总是吧
是的就是焦总的这个简词的这个一系列的简词您能不能再做一些补充的一些说明谢谢
明白明白对我先重申一下因为赵总作为我们的这个集团的这个常务副总裁然后他掌管的是整个这个营售业务线的任务那么他其实在管理经营决策上没有任何的变化这个希望大家放心是没有任何变化的那么主要这个解释呢也是这个背后的这个一些这个LP这个一些这个
老虎都他们的这个确实到期的一些诉求确实也不是他个人的这个意愿在做这样的一个动作所以我觉得大家对这个管理上的这个稳定性不用太过担心那么现在简直其实像天图高管其实基本上已经到这个末尾了基本上到年底其实都七七八八出的差不多了对所以我们觉得其实进一步也没有再更多的这个压力了
对但是现在目前这个阶段确实大家可能市场有些担忧但现在就是我们觉得这个老股东他出来也是一个必然的一个过程那么现在公司也是在这半年到明年上半年都是在一个转型的这个关键节点我们觉得其实在一个
在这么一个相对的地位也不是故意所为吧对所以其实主要还是这个背后其他的这个老股东的这个压力带来的在管理上经营决策上这些其实都是非常稳定的没有任何变化我的这个评论这个好的以上
好的好下一个问题是关于公司回购我们也看到公司其实是近期也做了一系列回购注销的一些动作您这边能不能帮我们再介绍一些相关的情况谢谢对公司确实是年初就已经申请了一些回购
那么确实这段时间我们看到政策也有一些利好那么在股价相对比较低迷的时候也做出了一些稳定市场的一些行动我们未来也会在合适的节点也会持续去做但是还是回到刚才那个点所有现在经营的
这个这个重心都是在扭转目前的这个经营的这个局势拿回更多的市场份额把我们的这个单天日销客流这些能够做到一个更高的水平让我们的加盟商
我们的这个供应商以及是我们的顾客能够达到更高的一个这个满意程度对吧这个才是我们公司最重要的一个这个一个一个目标啊这个是我们的目标啊其他的呢那么我们还会在这个合适节点再去做一些动作啊好的啊谢谢周总啊呃我这里的最后的一个问题啊呃就是周总您能不能帮呃我们再反望一下哈就是
白宫岩公司的这个中长期的这个投资价值好吗这是我的最后一个问题谢谢
好的没问题我觉得百狗园作为水果龙头水果行业verticals带到的龙头其实它有很大的一个稀缺度在于我们对全产业链的整合和能够做到一个规模效应的这样一个红利那么大家也看到其实上游我们布局了很多这种优质的供应商因为百狗园数年十多年的赋能资本技术
等等管理能力的赋能能拿到一些这个独家的产品的这些供货权以及说我们能够和他共同去开发一些新的品类这个其实是颠覆了整个带动了整个这个水果行业往一个更高质量的方向去发展那么像我们的这些封闭的核心的供应商他是很愿意跟白骨人一起去推动这个发展因为大家已经看到下游的消费趋势其实是在往一个更高品质更健康的一个方向去走
这样能带来的是整个产业的一个升级和未来的一个红利的爆发我们觉得白宫人在这个产业链里面它是有非常重要的一个角色那么下游我们对接的是五六千家的零售门店遍布全国
进入全国一二三线城市我们在高低线城市都是有所布局的而且在渗透率和覆盖度上已经是整个水果元素液态里面最高的一个水平所以我们在用户心智上把握的还是非常强的那么我们在这个模式上也是非常适配水果这种消费形态的
这个电仓议题O2O的这种消费又能够满足及时打又能够满足线下的这种个性化的挑选试吃又有这种开销等等这种不同种类的这种需求那么能够在这种50平米的这种门店做到这个评效和这个电效的逐步的去扩大其实是
非常效率非常高的一种液态仍然是目前水果消费品类里面最有效的一种模型那么我们觉得未来的话发展方向仍然是持续的去扩张我们基端的市占和用户性质把高线用户性质打透我们现在看到经过价格的调整品类结构优化
在这个客户的心智上做了一些挽回那么我们觉得这个投入会持续去做短期的这些投入和成本换来的是长期的更稳定的更可持续的这个发展我们相信长期的话我们仍然会在这个C端取得更大规模性的发展那么因为我们在整个产业上的纵深的布局强所以我们能够触达到B端
海外市场甚至说更多的这个下沉市场的这个机会啊所以我们觉得这块还是有很大的一个发展潜力的而且这样一个这个这个商业模型其实在这个水果行业里面仍然是啊独一份的啊就是没有可以直接匹敌的这种竞争对手啊所以单个把我们这种模式盈利模型能够打的更透啊我们的规模效应提升的话我们相信还是有很大的这个发展潜力的啊好的以上谢谢罗老师
好的谢谢左总那我们进入这个投资者问答的这个环节那我们首先请会议秘书播报一下尾号5725的朋友的文字提问谢谢下面是这位客户的文字提问请问年底商业邮件的可能吗谢谢
对刚才有说到我们这个像毛利率和金利率呢确实在短期尤其今年下半年会遇到比较大的压力啊我们觉得从这个呃这个今年下半年到明年上半年都是会持续有这么一个压力啊嗯可能刚才那个这个没有说清楚哈那刚才说的是年底的这个双域啊双域有没有减值的风险啊谢谢啊
商域这块目前没有特别大的变化第二个文字提问的话是有这个投资者问请问您怎么看现在的这个三母保时捷和唐宗来这样的渠道和我们的竞争或者是我们能够和这样的渠道有怎样可能的合作谢谢
明白多谢这个投资者提问我们确实和像山姆cosco这种也是经营的它的整个消费场景是不一样的因为我们还是贴近社区的水果这种高频日常消费的品类它确实在线下挑选以及说小份包装各种规格的包装线上及时达这种它的需求是非常多元化的那么我们也不排除山姆和cosco它的品质感也是
但是我们觉得用户他一周一个月买四到五次水果的话其实有这个大部分的消费品次主要发生在白果园也是
非常合理的那么他们可能是这个周末这种在山姆Costco这种会比较多因为这个还是一个这个周末消费的场景就是说更大份的这种场景是比较多那么我们觉得不完全是一种这种直接的这个对立的竞争因为整个水果市场还是非常大的而且这个消费需求也是非常多元化的我们的市占率也目前还比较低还有很大的提升的空间所以我们
认为和这个山姆都是在往这个共同推动这个高品质结构性水果消费的这个方向去推进的我们觉得不太会是一个太直接的一个对立的进程关系只是说现在我们在
整个品类上价格上如何去做了优化打透他没有触达到的那一部分的需求比如说小家庭装现在大家可能觉得买山姆就有点过多了对吧可能每天大家都要吃新鲜的水果可能吃不了那么大份所以其实在这些需求的挖地上我们还是能找到很多的机会去突破的所以我觉得竞争的业态上可能还是我们更多的还是专注于我们目前的定位就是这个社区
门店那么服务的主要是这些有为家庭老人孩子购物的这种日常高频消费的这种场景这样的一个用户画像是我们最核心主流的用户那么另外从产品上其实我们和项目也是有区别的因为大家知道我们有些核心的供应商
其实主要的独家的高品质的货也是优先给到白果园然后其他的再给到山姆其实在整个水果注射的布局上我们已经培养了一大批这种比较核心优质的这种供应商能够和白果园有这种独家的合作的这种关系紧密合作这种关系那么我们觉得未来长期白果园是能够打造出一批有差异化的这种TD果品再去提升我们核心用户的二普值
以及说他的这个购买的这个品质的好以上好谢谢下一个问题的话呢是董董问请问这个王永华先生是一个什么背景啊他为什么总是点词啊那我们也知道王永华是应该是天竺的老板啊那您可以再做进一步的一些补充啊谢谢
对所以先图的那个简直我现在也就是没有说再说一个特别具体的一个这个补充了那么大家也知道我们这个这个这个老祖宗的话他现在就是有这么一个简直诉求而且现在已经走了一大半了吧对所以现在就是这个等他们可能等这个
在剩下那一半其实也没有特别多了那么我们现在也在看这些一级股东也是在慢慢退出所以没有过多其他的评论了不好意思我想再进一步追问一下王永华先生和天图是不是还是我们要分开来看呢是不是他个人他其实也是持有了白骨人的一些股份是不是他的点词和天图的点词是不是应该是两件事情
罗老师这个我来补充一下吧说的是一件事情因为王永华总能作为那个天图的这个时空人所以他的几家机构的这个名字呢都算在王永华总的名义下也就是说王永华总的简字就代表天图的简词明白好的很清楚啊好的那我们请会议秘书再播报一遍提问的方式啊谢谢
好的如果没有更进一步的提问的话我就建议我们今天的交流就暂告一段落我们也是看到今年以来其实公司确实是面临了外部环境的压力那么同时的话公司也是积极的做了一些自己内部的无论从战略上还是从经营举措上的一些锐意的调整那么在调整的过程当中的话可能公司的
当期的业绩确实面临着可能比较大的阶段性的压力那么刚才其实这个公司也是给大家去介绍了一下公司的一些调整的一些举措以及相关的各个指标在未来可能的齐稳以及回升的这样一个大概的这样一个节奏和先后顺序那么我们也是
看好这个公司的通商区的投资价值也是持续的去跟踪公司的未来的各个关键指标的一些边际变化那么今天的话我们也会根据公司的交流的情况对于公司的整个的相关的一些重要的指标我们会做一些更新如果有感兴趣的投资者朋友欢迎与中兴证券农业组联系那么我们也期待着公司能够
根据自己的整个的这个战略规划的这个目标和节奏能够持续的去在各个这个关键的指标上有更好的这个表现那么也期待着中国最大的这个水果连锁的连锁门店的这个企业能够有更好的这个业绩的表现和市值的表现
最后再次的感谢公司三位领导左总副总和肖总的宝贝的时间也感谢投资者朋友的时间我们有任何未尽的事宜欢迎大家随时联系中信证券的能源组或者公司的证券部门那么再次感谢谢谢三位领导的时间那我们下次交流再见好吗谢谢罗老师谢谢各位投资者好再见
感谢大家参加本次会议会议到此结束祝大家生活愉快再见本次会议为中信证券白名单会议仅限受邀客户参会未经中信证券和演讲嘉宾书面许可任何机构和个人不得以任何形式将会议内容和相关信息动外公布转发转载传播复制编辑修改等如有上述违法行为中信证券保留追究相关方法律责任的权利