包括各位投资人对舍得的关注三四暴以来我们十月份至少从环境的情况来看跟中秋百岁相比的话消费端似乎稍微会有一些好转但是之前其实也有很多投资人问到就是也没有这种趋势性的这种改善迹象这个我们掌握的情况好像也还没有看到
那么从我们舍得自身的这个经营来看的话我们还是基本上连续了近期的一个整体的一个营销的一个思路一方面就是做产品和区域的聚焦特别是在产品端的话我们的品位舍得还是继续我们控量评价的一个策略目前也可以看到我们
整体来看的话我们的品位的批价还是比较平稳的甚至于相较于今年年初的话还有小值的一个上牌的一个情况就在目前现在这个大环境下也是不是很容易的一个事第二个就是我们的200块价格的手指导产品现在体量也是比较大了超过
10亿级别的一个体量这个当然也是有客观的消费环境的支持我们看到200块价格带在整个行业来看的话还是一个比较好的相对来讲还受到经济下营养力比较轻的一个价格带所以所知道近期还是延续了一个这几年的一个发展的一个良好的增长的势头
也是分担了品味水的控量体价带来的一个压力为我们增量做出贡献一个比较重要的单品另外就是在头牌头牌来看的话我们今年从今年年初上半年开始我们对一些定制的产品做了一些压缩主动的压缩体价的动作所以定制产品这块是有
比较大的一个收缩的但是我们的主品像头发768这款单品我们今年9月份是做了一个品牌的一个换新和升级整体目前来看的话不管是动物销包括各地的招商包括经销商的市场渠道对我们的认可度还是比较高的也是保持着比较高速的一个两位数以上的一个增长
最后就是在千元价格带我们是2023年推出了汤米十年这段产品主要还是拉伸舍得的一个品牌的一个战略性的单品今年也是维持了比较好的一个势头主要还是通过像团购这样通过一些正式融通的一些动作也实现了比较不错的一个增长的一个势头通过一些圈子营销的一些打法和动作的扩圈
所以从产品端的话我们的思路还是比较清楚的那么从区域上来看的话前三季度我们整体上看的话像我们的成熟市场包括像四川省包括省内的市场像山东东北河北这些比较成熟的取得的品牌氛围比较强的一些市场基本上还是发展的比较平稳的一个状态我们的市场份额市占率
相较而言也是比较稳定甚至是稳中有胜的一个状态因为在一些新兴的市场可能个别的市场还是感受到了行业的压力所以我们在区域上我们今年其实也是在这种成熟市场特别是我们比较强的这种基地市场做了一些聚焦的动作包括成立了税民的特区作为一个特区市场来把我们的大本营税民市场
包括像在山东河北川内也选了几个重点的城市作为样板的市场打造出来样板的城市那么未来的话我们希望通过这些基地市场的打造一方面能抵御外部不利环境的影响减少风险第二也是希望这些基地市场为舍得未来的一个持续的增长贡献增量
目前来看的话效果也非常不错从整体的这个公司的经营情况来看我们今年虽然前段季度大家也看到我们财务层面的话我们收入议论都还是有一些压力收入也是下滑的一个状态但是我们可以跟大家分享的就是我们实际的这个动销的状态实际上是好于开票的一个情况的也就是说我们的
库存是持续的去化一个状态我们相信通过我们不断的夯实自身的内功同时不断的寻找一些增量的渠道增量的区域和市场不断创新我们的营销的打法结合市场竞品的整体的情况的话我们相信舍得还是能比较好的能穿越整个下行的周期呈现出比较好的经营的韧性那么真的等到
消费环境改善白酒整个消费的准期度上行的时候选择的这个业绩的弹性会呈现的比较大主要简单介绍这么多吧这种哎好的谢谢沈总非常清晰然后这边向各位一下就是说啊您刚刚提到就是说可能今年咱们还是一个比较好的一个点啊一个就是披萨还是比较稳固加上咱们也做了确实很多的比较多的一个营销动作啊我知道就是说
现在就是说,全年的一个收入和业绩的指引,现在是否可以方便做出这么一个策略,以及明年的一个计划可能是什么样子的?这我想也可能是投资者比较关心的一个事情。主持人——今年的话,因为已经过了三个季度了,然后四季度的话,我们肯定还是全力以赴吧,一方面我们肯定不会躺平,
还是会做一些积极的主动的一些营销的一些破圈的动作增量渠道的开拓等等第二我们也会结合市场的情况会做这种逆市场结构的这种强压货的动作现在我们也知道整个产业链其实压力也是比较大的所以我们觉得可能四季度的整体的趋势上来看可能跟
二三季度的趋势可能差不多可能十二月份的话情况会更明朗一些因为十二月底的话我们现在也来密切的关注就是因为到了年底的话有很多这种企业的用久的需求包括团建啊包括年会啊等等我们也希望通过这些渠道呢通过深入到C端开发一些团购资源
能做出一些分量出来但是整体我觉得在大环境还没有实现趋势性的这种改善的一个情况下我觉得大的趋势可能跟四季度的话跟三季度的情况可能差不多全年的话我感觉专学生老师们给的这个盈利预测基本上也落在那个区间我觉得可能是比较
贴合实际情况的至于明年的话我们现在也是内部也在做集中一些做规划和讨论吧但是总体趋势我们还是希望能在报表端的话还是能实现一个增长的一个目标吧但是具体就是目标到底幅度有多大目标到底有
是一个什么样的水平其实还是最终要看整个市场情况包括我们自身怎么把这个把这个仗打的漂亮打赢这才是最终是干出来的吧嗯好的谢谢然后您刚刚提到就是说啊现在手机稿的体量也比较大了也是超十个亿了
最好就是沿着您这个说法就想问一下就是说咱们前三季度和全年的一个预期的一个产品结构的情况就咱们这几个主要的单品大概他们的收入和一个贡献度都是多少谢谢从产品结构来看的话今年相较于2023年还是有一些变化因为挺为舍得我们其实把价格是放到第一位的所以做了主动采材和动作之后呢
品味在整个产品盘子里面的占比是有所下降的2023年品味的这个占比应该是超过50%今年的话可能就是45%左右舍之道的话去年已经超过10个亿的一个体量今年的话应该还是能实现一个正增长所以今年的舍之道的占比可能在25%左右
然后锁牌这块的话其实主要看P68,P68这款产品它现在还是小几个亿的一个体量,相对来讲占比就不多,应该是不到10%,但主要的那几款产品占比就比较清晰了,其他的像COMIC 10年啊,包括一些其他的一些产品可能占比都是几个点,相较体量就很小了。
明白,那咱们就是说后面的一个主要发行方向也主要是收入占比较大的这几个产品,是吧?就是三百块的品位,然后两百多块手指导,还有就是可能一两百或者几十块的这个G68这一块。对对对,我们各个产品还是比较清晰的,就聚焦到这几款主品上来。从资源的投放上,从整体的这个品牌的推力上,我们都会聚焦到这几款主要的产品上来。
刘仲敬:"前段时间看到新闻报道,好像郎九和咱们旗下的夜郎谷只能是有一些纠纷,正好想问一下夜郎谷现在的一个……。首先想请您聊一下这个事情,具体这个纠纷,我看法院好像判是郎九那边赢,我不知道您这边对于这个事情怎么评论,具体有一个什么样的信息更新。第二个的话,就是夜郎谷的一个……。
前一阵子这个诉讼,我们了解到的情况,因为它是有好几个被告,我们的一个控股主公司,
是一个被告之一一审的判决当时是在狼九的所在地卢州的一个中院做出了判决我们也了解到就前应该是上周吧上周的话一万五九夜也是提出了二审的上诉到四川省高院之后呢具体的判决情况进展我们也在紧密的跟踪但整体我们还是比较有信心的就是整个纠纷的话还是
我们相信还是以比较能以比较好的一个一个结果来来收尾我们也是比较比较有信心吧第二呢就是呃关于夜朗股的经营的情况因为呃2023年以来呢我们持续的在在做呃舍得和夜朗股的一些渠道的一个融合包括对他的产品的梳理我们也做了很多的工作包括人员的一个
派遣等等所以今年来看的话整体的经营的势头月朗股还是非常不错的今年上半年的话基本上收入体量跟去年全年基本上是持平了全年的情况我估计可能下半年和上半年的发展势头还是能维持住全年的话应该还是能实现一个比较大的增长的情况
咱们夜郎骨这个主要的一个产品包括它的下个代和结构大概是什么样的?因为您看其实不光是酱酒,整个白酒业今年还是压力会比较大的,但是咱们夜郎骨可能今年还能有一些逆势增长。
主持人:"这个产品其实是因为这个产品价位的原因呢,还是说因为本身已经过了那个调整期,还是说有一些什么别的一个方面的原因啊,先请您分享一下?"刘仲敬:"是的,就是这样说的话,确实整个行业经过过去几年呢,其实一直处于一个调整的一个状况吧,整个行业其实压力也比较大,但是耶朗股的因呢,
一方面他体量相对也比较小他去年全年不到两个亿的一个收入体量吧所以呃我们今年呢也是呃我觉得也算是一个后继勃发呃通过一些样板市场的打造包括像东莞啊像河南的埔阳啊然后这些地方呢他们对市场对整体的这个将就的氛围啊接受度其实还是比较高的那么通过这些样板市场打造了我们
能实现一些增量出来然后从产品上的话我们主要还是一个是大师大概是五六百块钱就是定位这种磁道端的一个定位吧另外呢就是我们最新最新的一个变化就是我们也推出了夜郎骨工匠夜郎骨老字号这两款产品基本上也是这种三四百块钱的一个定位
比资料端可能稍微再低一点点这么一个产品的定位同时我们也通过我们之前就是选择一些成熟的一些渠道融合所以它的量分经验还是比较明显的了解
然后再问一个关于就是说区域的一个问题,因为咱们的那个披露还是以省内省外为中的一个口径的,但是大家可能想了解一下具体到省外,就可能具体到可能咱们排名靠全的几个大省啊,比如说荷兰这些具体每个省经验的一个表现情况,以及咱们可能预计到全面的在各个省的一个份额,或者说在各个省的一个规模情况,能不能进行介绍一下?
省外的话相对来讲我们成熟市场还是表现比较平稳的像东北山东河北这些我们相对传统的一些成熟市场表现还是比较平稳的当然个别地区的话我们可能它的表现量分会比较突出一些个别地区可能相对来讲压力会大一点整体来看的话这几个省份这几个地区
表现还是比较稳定的压力相对比较大的呢河南市场可能是比较突出的因为一方面确实有一些价格体系紊乱的一个情况再加上河南市场我相信可能对所有酒商来讲都是比较难可能做出口第二个就是确实我们也观察到尤其是今年上半年我们是还是有一些社会库存中有一些降酒
抛出来的情况价格带跟我们的主要的产品也有重合所以对我们也有一些形成一些冲击所以河南市场如果从省级市场的横向对比来看的话河南市场压力相对也比较大所以我们近期从三季度上半年之后我们也是陆续地做了一些组织上的调整包括价格整治上我们也是加大了力度
所以希望明年的话我们可以蹲下之后再起跳可能能恢复平常的一个正常的经营的一个情况河南的话其他地方的话像山东河北东北相对来讲还是比较稳定的在这些成熟市场因为我选择的品牌力还是比较强的比如说像东北市场我们的品位选择的话
可能在高端里面能排到第一应该大部分地区都能排到第一这么一个水平所以我们也是希望在这些成熟市场挖掘一些增量的机会因为我们品牌利益摆在那了所以向上的话我们可能可以导入一些更高价格的一些产品那向下的话我们舍之道其实还有很大的一个空间
在很多下层的一些市场的话,区县甚至到乡镇所知道的空间还是比较大的,那这些成熟市场其实未来的话也会给我们贡献增量。好的,然后问一个可能关于治理方面的一个问题,就是党员,我看党员也就是说也是跟着一个国家政策走,也是就是说融资进行回购,
记得这个融资的比例好像之前就是统一的全国是吧都是2.25然后但我刚刚看了一下咱们目前的对咱们目前的就是按照咱们去年的一个分红利息算的股息率大概是在就多一点点可能2.3 2.4左右但多不了多少所以我们知道就是说有这么一个就是说有这么一个利息指数的一个压力的一个情况下咱们今年会不会就是说在分红的比例上会有所提高啊
我们整体思路还是希望我们的分红水平能够稳步的提升因为我们也看了一下就是过去几年所得的分红水平一方面确实每年都在稳步的提升第二方面横向对比跟一些头部的久持比我们确实还有提升的空间所以未来的话我们结合自身的一个经营发展资金的一个需求以及投资者包括监管
市场最分红和关注我们希望稳固的提升吧也不会说一下子提高特别高因为我们现在体量也不大我们还有资深发展资金的需求好的好的我这边没有问题了看看各位线上的投资者有没有什么疑问请主持人播放一下提问的一个方式
有两个文字提问,我就帮忙念一下。第一个可能比较细节。这位投资者问,今年咱们的销售费用的投放这一块的话,主要是偏线上还是线下?我想他的意思应该是说,主要是偏促销、消费的刺激这一块,还是说偏品牌宣传?这个问题想请您解答一下。
品牌建设这块我们还是持续的在做像大家也可以看到我们的选择的智慧人物包括我们中秋节的时候其实就是前一阵子我们也联合央视做中秋奇妙游邀请著名的央视主持人萨北明走入我们的社群的这个场地等等品牌投资我们还持续会做但总体从整个销售分析的口供来看的话我们会更多的倾向到C端
包括像消费者的培育啊像大家比较多看到的那个扫码红包啊这些这些这些促销啊反例的这些手段当然我们定期其实也是内部也在探讨吧就是从费效比的角度来看的话哪些
所谓的这种促销的手段是有效的因为其实不是所有的促销手段可能费效比会有那么高比如说像房保红包的话不一定所有的码都是被消费者掏走的可能还有其他人掏的那这样子的话它的费效比就没有那么高所以我们也会综合去评估整体费用投放的一个情况最终肯定还是
希望在现在这个环境下把钱花在刀刃上做一些精准的一个消费消费用的这个投放就是更聪明的花钱但是我们基调还是说就是因为白酒这个生意相对来讲也比较传统我们该投的消费我们肯定还是持续的投所以这个其实大家从我们三级报的一个情况也能看到我们消费用的话其实
还是整体还是比较平稳的一个状态好的然后第二个问题就是说他也是继续问回购这个事情他说回购看咱们写的目的是用来做股权机密他想问就是说这个大概什么时候会落地现在有没有在研讨中就是具体的一个这么一个进展如何股权机密这一块
呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃
刚开始做大家其实也可以看到我们就刚前一阵子公布了一个回货的方案进行了首次的回货所以之后的话要等到回货进行完之后我们再会披露相关的这个议案吧我们内部也会即时的去披露相关的这个基地方案的这个进展但是从公司发展的角度我们对员工基地这块的机制还是非常重视的
我们还是会持续不断的去推动相关机制的这个落实和执行好的好的明白了解那请会议主你再拨乱一次提问方式看看有没有投资的提问我看大家没有问题了我们交流比较充分了那您看要不咱们今天就先到这感谢您来参加我们的好的好的谢谢刘总谢谢各位
好的谢谢大家谢谢陈阳总那咱们的会议就到此结束欢迎大家继续明后天继续收听我们其他的公司交流谢谢再见陈阳总好再见感谢大家参加本次电话会议会议到此结束祝大家生活愉快再见