好的尊敬的各位投资者大家下午好欢迎大家参加华创证券年度策略会本场是安静食品的线上交流我们也是非常荣幸邀请了安静食品的证券事务代表郑如南总来给大家做一个线上的一个交流分享郑总郑老师您好郑总您好
嗯嗯好的好的呃呃
那先有请会议秘书就是先播报一下提问方式吧然后看有想提问的投资者可以先上我们先准备一下或点击旁边的举手按钮顺行语音提问谢谢网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
郑总我们在等待会议的间隙我也跟您先请教几个共青的问题了第一个就是因为现在也进入到四季度正处在咱们整体销售的一个偏旺的一个季节然后就是想请教一下在四季度整体的销售包括一些生产销售情况一个大概的表现以及因为去年大家都知道天气转冷也是比较
10月份的情况呢整体还是会比较平淡因为我觉得可能跟整体市场的竞争包括整个大环境的情况我觉得多多少少是有一些影响
然后十月开始陆陆续续有开了一些区域的销售会然后启动会的这种其实也是有去拉动了一些动销包括有给了一些政策给了经销商大家进货的都会更积极一些所以从十一月份到现在差不多是半个多月这样子的数据来看整体情况还是会较十月份有所改善
那今年整体的情况就属于火锅料就是可能就是小幅的增长吧就是从我们从销售额的情况来看就是小幅的增长那面米呢因为这几年的情况其实还是没有一个特别大的单品跟报比出来包括行业的竞争也相对来说会激烈一些所以面米整体的情况可能是略微有火下滑的那菜肴
因为基数相对来说也比较小所以菜肴的增速一直都还是不错的那今年重点推的口肠也好然后那个锁心章也好整体的表现都是我觉得还是比较满意的或者是说我觉得有烂点的部分吧那口肠今年是三个月的目标我觉得在销售年能够去超越三个月我觉得问题不是很大
然后整体考察现在基本情况包括经销商的接受度包括工资的一些改善改良我觉得各个步骤上都做的还是挺不错的那从渠道上来说的话我们今年的主要的经销商增长渠道还是来源于农贸经销商还有一些山草经销商的应该质量来说会比农贸经销商今年整体情况上会更好一些
然后像一些直音的山超这些还是可能整体也不是特别特别的好然后心灵兽的情况就整体还是不错的大致情况是这样的
明白明白就是刚刚郑总您有提到就是11月12月整体来说还是会有一些改善因为今年确实大家都比较关心的一点就是春节确实会早一些嘛就是我不知道就是如果把春节的这个节奏因素或者说一些天气情况也算进去的话咱们结合目前的半个月来展望比如说11 12以及1月份的情况
咱们内部大概是一个怎么样的一个判断呀就是关于这几个月的一些重点的展望
从现在十一月的情况来说因为今年确实是一月底就过年了整体春节还是会比较早那应该我觉得在一月的上半月会是我们可能特别旺的那个时候包括经销商的一些存货库存啊这些就是整体可能都会比较比较满比较大的这样的一个情况那现在其实大家还是会
然后根据市场的动销一些情况来做但是从目前11月上半月的情况来看是相较10月份来说还是就是同比的情况下还是会好一些的明白明白然后就是刚刚这个您也跟也简单讲一下这个一些分产品的情况我就想请教一下就是目前
如果咱们去分渠道和分场景来看咱们B端餐饮端包括像火锅团餐以及C端的一些家庭端这一些具体的场景大概的恢复情况和表现情况不知道咱们大概有没有一些定样或者说定性的一些判断就是到了这个年纪来看其实今年要是我觉得定性来说B跟C的情况其实
我觉得各有优劣就是我其实在我现在掌握的信息里面我很难去就比较准确的去判断说现在到底是B恢复的情况好还是C恢复的情况好就是其实各个区域包括经销商的情况都不太一样
那其实我觉得我们今年在2B的渠道可能我觉得有一些亮点就是我们有一些大地的客户确实也是有产品在对接了然后包括有一些定制化生产的产品品项已经是在推进了那客户的反应还是比较不错的那可能陆陆续续的有前期的一些突破之后我们可能就会有去洽谈其他更大的一些的渠道的这些整体来说我觉得
是实现了在大地上一个好一点的突破吧比如说像百胜中国其实我们也是想做很久了那现在终于就是有一个突破口我们可能会有一些面米可能还会有一些创类的产品能够进到百胜的这个渠道里面那已经开始进入到一个试生产这样子的一个环节里面了
所以我觉得在这个阶段里面如果能够比较顺利的我们有一个首批的交付的情况下然后可能市场有一些反馈情况我觉得可能后续我觉得这是我们可以值得期待的就是一个点吧那另外比如说我们去年签的加拿马拉套
那将来麻辣烫今年其实整体的量都上来了然后现在我们也是把那个湖北的就是红湖就是红湖安景跟那个湖北安景两家已经是开始给它做地上的生产的这个品项了
包括今年其实公司还是成立了特通部门然后专门有一个团队去负责这些大V的渠道包括以前像峡谷啊像海底捞啊这些客户其实在之前的有一段时间里面在这两个大客户的渠道里面其实是有下滑的那其实今年就通过比较好的客户维护然后可能产品改良的这个方式进去今年整体来说这两个客户的份额提升还是有的
那2C的情况来说就是今年其实在电商的渠道也是花了一些力气所以在我觉得在三级报的时候表现出一些销售费用管理费用的增加上面其实物流费用支出还是相对来说2C电商渠道的物流费用会更多一些但是在新零售渠道我觉得还是有增量吧明白明白
然后刚刚顺着再请教一下因为三季度大家也都能看到咱们其实市场的竞争表现还是比较剧烈的就想问一下四季度以及目前大概的整体费用包括价格竞争包括市场费用投放这个现状和整个计划是一个什么样的情况
现在因为还没有收口到就是可能总部的方面去投放费用但是其实整体费用还是一个该花的要花的这样子的一个就是整体的思路还是这个样子因为确实我们也会看到说进品在某一些区域里面的动作投放动作然后可能他们给的一些经销商的支持可能会对我们
经销商短期会有一些压力那其实在这种情况下就是此消彼长的就这种情况下还是要有一些跟进的动作吧那这种其实就是属于比较偏区域性的但是整体情况上来看就是你在这样的市场竞争里面其实保份额还是很重要的一件事情就是你肯定还是要在这个时候我们不希望去卷入到那种
恶性竞争的环节那其实也不是说长期就要跟竞品一直是这样子持续的去做价格战但是其实短期的大家可能跟进一下维护一下其实大家去做投放也都是有一些原因的比如说可能市场确实是已经比较难卖了或者是比较不好做的时候其实厂商给予一些支持去拉动一下促销或者是把一些就是叫
整体其实还是在一个良性可控的范围里面
那我们觉得说像这种是不是长期持续这个样子我觉得这个可能要边走边看吧但是肯定还是不希望就是说的是就是那种极度内卷然后大家卷到最后又都没有钱赚的这种把钱打漏的我觉得也没太大的必要所以还是边走边看费用投放还是就觉得每一分钱都还是要花的值得的这个总似乎是没有变
明白明白然后就是想问一下重点的一些品类因为其实咱们整体收入主业还是韧性比较强今年刚刚您也提到有像烤肠包括牛羊肉卷这些品类都还是有些不错的表现就是想问一下因为咱们重点的几个新品研发的方向比如说第一块是属地化这一块
想问一下就是有没有一些比较值得重点去关注的一些品类然后同时包括像创考类的还有像一些这个下滑了一些新的系列以及一些里面那些产品就是有没有更多的一些在储备的或者说有包含潜力品类的潜力这个品项的一些这种机会能不能请郑总再帮我们再分享分享谢谢
因为其实今年数据化是挺重要的一部分数据化我觉得从整体上来看我觉得在我们在产能的就是打满的这个阶段它其实还是对我们的生产成本上面有做了一个挺重要的贡献那因为在我就是可能我收集到的一些信息里面确实数据化的产品就是汇总到整个集团层面的它可能
在某个区做的是还不错的但是你可能放在集团的层面它可能几千万确实也不会在我们特别关注的那一栏里面但是比如说像四川也好然后像那个就是华中也好就是大家都会有各自的就是这个
区域消费的产品比如说今天我们聊到的那个开花肠的这个东西开花肠的这个东西啊整体是在华北区域都卖的还不错东北也还可以那这个产品的话就我今天没有问到是多少量但是这个量啊整体上来说就是这个品项我是在集团的这个哪怕是可能过亿的单品里面我都是看不到这个产品的但是不影响它可能在我们啊区域生产或者是区域销售里面它的表现还是比较不错的
那就说到这里我提供一些我知道的一些信息比如说像我们现在考察今年就是已经向着三个亿的目标就还是比较接近的我觉得今年是可以超过三个亿的就是这个就是整体的一个销售额去完成整个今年财面的这个目标那我觉得如果按销售年的情况来看
因为还要到明年的330嘛那我觉得可能这个数字还会比三个亿的可能完成的更好一些那索性装也是一直以来大家都会比较关注的一个品类那索性装今年就是整体从一月份到现在就是它还是有一个接近百分之二十的一个增长
然后就是整个11月份因为也是到了旺季备货的这个阶段它的那个单月的增速就是同比的增速还是会比去年会更快一些我觉得这个品类我觉得相对来说还是公司长期在投资然后长期在那个就是做推广然后就是又是比较就是成绩比较好比较亮眼的一个品类
好的然后想问一下咱们水产公司那一块因为今年确实水产公司会存在一些明显的拖累不知道目前就看三季度或四季度的话水产公司这一块的特别是一些玉石菜业务小龙虾业务有没有一些改善然后第二个就是关于存货减值这一块
后面目前的一些最新的一些情况就是重获的一些表现以及重获所加情况钟老师好
其实我看到的就是水产公司的整个销售的情况其实还是会有两位数的增长就是我们只是说在销售额的这一段的情况但是因为从报表的层面上来看它可能更多的还会有一些会计处理的问题比如说你的资产的增值就是资产的减值包括你的可能存货的一些记题可能都会对报表端它的一些
情况造成一些影响那它今年里面这整体小龙虾的这个品类就是整体的还是较去年是有所增长的就是至少它说明一个问题就是说呢是其实今年它的这个价在比较大幅的就是受到影响的情况下它还能够有就是个位数的就是虾类的增长其实说明它的这个量包括它的渠道其实是有打开的
那像就是小龙虾的这个公司它就是做的有两个渠道它主要的流通渠道可能还是会去向那种虾贩子向经销商的这种去做虾尾的这样子的一个半成品的偏远道属性的这种的生意然后它其实还是目前有开了很多定制化的就是这种渠道服务的业务比如说它今年就是也切入到了就是那个百胜的渠道里面去了
然后他也有就是那个就是他也有就是到了那种清离寿的渠道里面去了然后包括就是他可能看师傅啊就是他们的那种调料包其实前期也是有进行了一些的洽谈可能有一些品类的新的开发的这种情况
那可能像看师傅的这个一开始预期还是比较低的但其实整体合作下来的话就是现在他们的这个产品需求是到之前就提高了还是蛮多的然后包括我们也说到说在后期的这个可能在供给上产品的供给上我们可能也是要做一个提价的对方目前也是接受这样的一个情况那可能对于后期包括对于比如说像百胜这种产品的提供上
更多还是在于可能品类的交付的时候要一步一步的可能前期的考察期确实是比较长的但是一旦坐进去之后这个品类的量如果它能够上去的话也是能带着我们这整个的销售额的上去那整体来说大B的这个渠道无论是就是这种特通的渠道还是大客户的这个渠道整体来说小龙虾的这个还是还不错的
那因为现在也是到了两个水产企业他们生产雨米的就是这个阶段那今年淡水的就是雨米的这个陆陆续续是在生产了那他们今年的这个量还是就是整体还是比较不错的价格也是还可以
明白明白然后因为大家其实还是有一些比较重点关注的就是四季度咱们在像存货减值包括后面还会有一个对赌协议就是刘五那边就是想再和您更新一下就是包括存货减值包括最新最后的那个对赌协议就今年是最后一年了最后一些处理情况大概是一个什么样的一个更新
呃这个现在交流不了因为他这个要根据他最后实际完成的情况然后我们要让公司进来啊根据他的可能啊审计的财务报表然后根据他啊就是整体的现金流的情况然后去搭模型然后去做测算然后最后才能算出来他的一个商业的情况包括他的当时啊存货的一个十点数他的比如说你的整个呃叫什么
转销的这个情况就是现在在对于他对于快递处理端可能报表端的影响像这些数据我们现在是确实都没有办法进行交流是不是说我们不想交流是我们就是现在心里也没有个数
嗯嗯嗯非常理解嗯那那我就再换一个问题就是呃因为最近呢大家我们也看到比如说这个有些油脂类价格最近也上涨一些就想再和您请教更新一下就是目前咱们公司主要的
一些原材料目前的一些价格的情况以及包括明年的一些大概内部咱们的一些判断以及有没有实施一些图获所家的一些工具和工作成本端综合的成本端这一块今年四季度包括到明年大的方向上咱们内部是一个什么样的一个判断谢谢好的现在看到原材料的情况就整体的
猪肉和牛肉的价格包括油脂的价格还是有有所上涨的那可能猪肉的就是无论是你国产的还是进口的
就是价格都还是有可能接近两位数的或者是两位数以上的这个同比的增长那因为猪肉比较早就开始做所价的这个工作那也是到旺季的时候整体的库存量也是比较充足的就是在我们旺季的时候能够有那个两个月左右或者是两个月多一些的就是这个库存的情况其实整体来说还是比较安全的那就是
鸡跟鸭相对来说价格还是比较稳定的那对于我们的来说就是无论你的猪跟那个牛你在想怎么样其实对于我们来说可能最重要的原材料里面云米是最重要的然后鸡肉还是比较重要的一部分嘛那目前来看整体的原材料价格都还是可控的状态该囤货的也进行囤货那现在啊就是已经到了整个年度的云米的就是积采的阶段
那今年从淡水的高端渔民来看整体的价格还是相较去年同比还是有下降的那现在其实唯一比较上涨的就是确实是海域里面淡鱼江相对来说是海域里面比较低等级的这个渔民
它的这个价格目前来说还是处于一个比较高位的情况那因为有一些基地目前的这个带鱼浆还是可能比较少的那也是随伞随用的然后我们不会在现在这个阶段去大量的去囤货采购带鱼浆的然后后续我觉得一边看一边观望吧因为今年整个海鱼的情况确实也是受到了可能
89月份的台风的影响还是对尤其是浙江那一带的海鱼的开采还是有蛮大的影响的然后进口的高砖鱼浆目前来说是还没有进行采购的这个节奏所以整体情况相差还好我觉得可能在等到月底的时候陆陆续续就会有一些可能需求啊然后
陆续报上来然后可能会有更清晰的一些采购动作明白明白然后再想请教一下咱们产能端因为今年咱们其实有山东工厂和广东工厂有新工厂的投放就想请教一下就是目前咱们新工厂目前的爬坡的进步情况这是以及目前公司整体目前的产能用率的情况
产能利用率其实不太好说但是确实产能是一直有在爬坡的阶段比如说像今年山东工厂投厂了之后就是我看到的就是我们的周报里面有写说山东工厂现在已经是开始做蛋饺这个的就是品类了因为山东工厂其实就是陆陆续续的开始一些品项的投入然后一些品项的生产
那其实设计的产能肯定是会相对多一些那你怎么样在短期里面把它打满比如说像我们泰州工厂是属于我们单一的做火锅料的这样子一个工厂那其实它的产能打的是非常满的那就是山东工厂的这种新工厂投放之后产能相对来说就比较富裕你的产线投下去之后可能只是按照当地区域性的订单它可能都没有办法去完全的满足它
那我们就把泰州的一部分的订单转移到山东去这两个工厂做一个平衡就是现在看下来就是这种的就是订单的转移跟平衡虽然说我们就是这种数据化生产能够节省一些物流费用但是其实就是产能打满之后然后相对来说两边就平衡一下子其实对于产品质量的管控上其实是更有效的就是相对来说
就是产品的品质啊各方面都会更加稳定一些所以目前来看
我们今年的工厂的一些订单调拨情况下比如说山东工厂接了一些来自可能东南的或者是来自就是泰州的这样子的一些订单的就是划拨过去的然后从原来比较饱和的工厂里面转移到一部分到新工厂里面新工厂的产能利用率也上来了然后相对来说就是老工厂的这个在品质管工厂它会更优秀一些
然后陆陆续续的可能原来泰州工厂的也是有一些转移到湖北去了然后也让湖北的那边就是除了一些水厂加工类的然后可能还会有一些更多定制化的就是这种精根细作的这样子的品项出来就各地的相对来说就是都更游刃有余一些
明白明白,然后就进一步请教一下就是后续咱们资本开支这一块,因为之前公司也也也简单提过一些后续的规划,就不知道现在结合目前的环境,关于未来资本开支的整体的这个投放情况,有没有做进一步的一些调整和变化?
现在国内的厂人整体上来看可能还是会谨慎扩张吧然后因为现在也是有在做一些出海的业务嘛那其实出海的业务更多的还是可能我们的单品跟样品发到海外去然后海外去是销售是生产然后可能需要有一些回单的这个时间
那整体情况上来看我们觉得现在国内可能卷的更多的还是在供应端可能并不是在说需求端的这个供给那就是我们觉得像国内这种卷供应端卷价格的这种其实还是我觉得产能可能供给有一点点过剩那你在现在过剩的这个阶段你再去大幅的去投产能其实我觉得不是很理性所以我们现在就是说一切以我们既有的产能
然后只有到比如说我们有新的品类出来有新的品牌出来可能原有的就是车间已经完全没有办法再改造然后生产线也没有办法满足的情况下我们才会再去投放新的产能然后整体海外的情况下因为海外确实可能不同的国家和地区都会有一些就是准入资质的要求比如说很明显的就是东南亚它可能会在一些清真啊就是可能珠产品的上他们是比较忌讳的
那在这些里面我们可能就要去考虑如果我们要去做东南亚的市场那我们这部分的产能我们要用一个什么样的工厂然后去进行调整然后去释放出这样的一些产能出来去给它做一个市场的装购就整体上可能还是会在原有的基础上去进行合理利用然后可能再进行一些调整之后没有的话才再新的投入
好的谢谢郑总那会议秘书麻烦播报一下提问方式看看线上投资者是否有一些提问领导您好下面是来自网上的文字提问想请教您公司今年预支财表现偏弱年报商业限制的风险如何评估恳请您的回答谢谢
预知菜表现偏弱然后什么商誉减值年报商誉减值的风险如何评估这个问题前面有回答过了现在关于就是想问的问题是就是去年的去年就是二二三年年报里面的商誉减值的问题还是要评估二四年的商誉减值的问题
因为24年的刚刚有说过24年的我们现在是没有办法评估的嗯嗯好的好的啊好的郑总那那我这边还有还有两个问题再跟您请教一下一个呢就是呃就是目前呃这个往后去展望啊因为大家也都在探讨就是整个行业的这一轮竞争什么时候能见一些拐点呃就想问一下就从咱们公司内部
您了解到的公司内部的一些决策来讲的话目前在收入和盈利端的态度或者说平衡或者说着重点咱们内部现在是怎么去平衡的后续比如说到了一个什么阶段可能咱们公司会逐步的把这个价格端的一些措施可能逐步的再收回来就是和您再请教一下这一点这个
这个我觉得这个问题在现在这个时候我觉得在今年这个行情下确实是比较不好回答的就是以往我们感觉说可能这种的可持续性或者是我觉得市场表现的或者市场情绪的这个延续可能会稍微的长一点但现在的情况来看就是感觉好像就是你每个月就是要及时去看然后可能要根据上
下个月根据这个月的表现然后我们可能再做一些情况的调整就是现在的展望整体会变得没有那么的像以前那么明朗吧大家都是还是属于那种我坚持打着我的就是战略产品然后可能市场上也在跟进那跟进的情况下可能就看谁有先发优势然后谁
最后有渠道的优势才能够获得市场的一些相对正向一点的反馈就是你要去展望出这个利润的拐点确实我觉得比较难或者是我现在这个阶段我确实没有办法回答这个问题明白明白然后我就再有一个问题也是继续营利端的一个请教
因为今年我们也了解有一些品类逐步的转化为自产就以前可能是一些代工今年的可能逐步转为一些自产就想请教一下特别是在一些预制菜一些包括小厨那边就是这个目前一些代工产品包括一些新品目前的营业能力大概怎么样然后转为自产之后咱们有没有观察到一些营业表现会有一些改善呀
从盈利端来看的话就是像我们之前一直在说的是可能今年的一季度二季度的时候整体的主业的净利率都还是在一个上升了这样的一个趋势里面那其实每次总结下来就最大的贡献可能都还是来源于规模优势那对于小厨也好对于奉母财政也好
尤其是东平先生今年收回来资产的牛安肉卷我觉得在现在这个阶段它都还是在产能相对来说初期爬坡的这样子的一个阶段那在现在这个阶段以现在这个销售额你要去看到它可能比较好的一个利润空间我觉得还是相对比较难的
那逐渐的我觉得在这个过程里面它的这个就是净利率是会就是相对我们在原料端也有抓手在工艺端也有抓手之后是能够释放出一些就是更多的利润空间的
好的好的然后我这边有看到网络上有一个文字提问就是想请教一下索先庄的增速这么高的原因因为今年消费环境也是偏弱但索先庄其实保持了一个20左右的增长就不知道这个原因是来自抢份额还是渠道端拓展以及怎么去看C端这一块未来的一些渠道空间这是一个来自网络端的提问
索性酸确实是公司连续今年应该是要到第五年了就是连续五年我们一直都在持续的做推广然后这个品类我们其实也是有在进行一些产品的更新与迭代的这样的一个过程
那我觉得这里面肯定是有市场下沉带来的一些份额的增长然后也会有一些新开的经销商把我们以前可能比较薄弱的区域给补上就是索性装这个产品其实在20年的时候就陆陆续续有竞争竞品来跟进但是确实到目前为止市场上还是没有哪一家的索性装能够跟安景思就是
无论你是去看可能竞争对手
虽然大家之前也轰轰烈烈的搞过锁链庄但是可能他们的锁链庄就一直很持续的维持在那个水平了后面可能也就没有增长或者是继续萎缩但其实这里面我们持续的推广包括在我们觉得这个品类的就是行业还是会有一些自然增速的那你在自然增速这个情况下其实也是带来了我们一些增量的就是你吃掉了可能
同行的同行的份额包括你可能带来一些啊渗透的就是渗透率的影响都会对他的这个啊增速是有促进作用的嗯嗯明白明白嗯然后这个呃还有一个就是呃他呃网上还有进一步的这个提问是为什么其他的品类
其实我觉得其实食品的整体的逻辑还是相对来说是比较好理解的就是可能我们的产品就是
你去上市看其他厂家海霸王也好三千也好可能就是十块钱以下的这样子的一个就是售价那安景可能长期就是在十三块九或更晚上的可能贵的也有二十几块钱这样的一个销售价格其实整体来说大家说的是今年可能是消费降低会比较明显一点但是可能对于大部分的人来说你这个几块钱的就是
我自己是觉得说这种的消费降级可能并不是对于我们这种必选消费里面它并不是影响那么明显的那你在食物的这个东西你好吃跟不好吃对于消费者的就是复购的选择其实是很明显的就是我们可能产品不是市场上最便宜的但是确实品质跟你渠道的曝光率一直都在
然后啊就是你的这个客户反馈渠道反馈整体都比较好的情况下就会导致的你在这个渠道或者是市场的曝光度会越来越高相对来说可能原来刚推出来的时候我们这样的市场的排面就是整个的曝光可能假设说我们按百分百来说我们可能能够占到
30%这样子然后可能其他的竞争对手还能还是能够陆陆续续的去分掉可能40%这样子的一个曝光排面然后还有一些其他的品类但逐渐的随着你持续的推广然后渠道的反馈渠道赚钱的这个盈利就是效果都比较好的情况下其实大家会偏向于来做跟我们做生意
其实市场上越来越多的人做生意,我们在市场上的曝光度可能越来越高,可能从我们一开始举例的30%,升到40%,然后到50%,逐渐地,尤其是像可能你在三超的这种渠道里面,
你的竞品卖不好,你的陈列面很快的就会缩减缩减。但你可能能够买到的安景的,就是可选的东西,可能原来有安景三全海霸王什么各种的,但是到最后可能就是,安景可能有五个柜,然后可能三全就只剩一个柜,海霸王你可能就看不到了,就这种情况下。所以就会导致的,像这样子的一个循环,会导致我们在市场上的曝光度会增加,然后竞争对手的可选它可能会减少。
明白明白谢谢陈老师讲得非常好然后最后还有一个问题就是网络上还有一个新增的一个提问就是怎么看待新营收的新渠道然后自己去做一些偏非专的速冻还有一些预测的一些竞争的优势不好意思再重复一下问题
先上这个题问应该是怎么去理解怎么去看待新营兽这些新的渠道以及咱们去做这些偏C端的速豆腐和预制菜的话这个背后的竞争优势怎么去强化
首先心灵兽的这个渠道现在对于我们来说我们是很重视的因为原来传统的渠道里面是经销商与商超那现在其实商超的流量基本上是我觉得一部分被可能经销商分走了然后还有一部分可能就是被心灵兽承接了那你商超流失掉的这部分的流量你如果没有从心灵兽的渠道那边获取的话其实相对来说你市场上就有一个渠道的空白嘛
那对于我们来说,肯定新闻社的这个渠道还是要积极去洽谈,那还是要去服务好这样子的一些渠道服务,比如说新闻社的渠道里面还是有蛮多类型的,有一些可能是要你的标品,有一些可能就是要你
整理&字幕志愿者梅
那在一只菜的这个C端的这个过程里面其实从现在来说我们更觉得说一只菜可能在B端会更有市场一些C端我觉得还是在相对来说比较前期的一个阶段或者更进一步说我觉得当时可能在前两年吧尤其是疫情的时候
因为这个可能大家居家然后封闭的这种原因导致了很多可能原本是在外就餐的就是不太会做饭的这些年轻白领的这个群体里面大家被迫的去接受了就是一只菜的这个概念以及享受到了它的便捷方便
但是随着疫情消失后,
首先绿植菜它对于C关来说它并不是一个我觉得很便宜的一个产品尤其是可能对于那些低线城市大家相对来说时间成本不是那么高的那部分人群来说我觉得绿植菜对于他们来说并不是一个必选消费所以我们觉得在C关的导入它可能还是需要比较长的一个
请勿模仿
在做这门生意了已经进入到这个赛道里面了所以其实还是要保持着对这个行业的一些尝试感然后包括我们可能会跟一些就是像刚刚说的新民售渠道会去做一些联合的开发或者是去观察他们的哪些品项市场上卖的好的这些还是我觉得就是一个抓手跟洞察点吧
那更多的时候我们希望说一日菜的放量可能还是在B端因为B端来说它的这个干须跟降的增效的这个需求是很明显的那我们其实今年在一日菜的一些通路化改造然后就是2B的一些有点菜的一些就是
明白然后因为最近大家也都观察到整个食品行业可能也进入一个偏对偏存量的一个市场
就想然后整个政策端也偏鼓励在这个收兵购这一块就想问一下咱们在这个收购包括整合这一块未来有没有一些思路计划如果有的话大概方向会在哪个方面想请郑总也再分享一下谢谢
嗯,就是我觉得在今年一月份发了那一份提示信公告之后,其实陆陆续续会有海外的很多精品投行给我们推很多海外的项目,包括国内的也会有一些,但是其实我们肯定啊,并购的大方向是基于速购这个大赛道的。
然后至于里面可能之前强化的就是比较强的优势可能是渠道,然后可能是在火锅料的产品开发上面,那其实也看了很多,比如说烘焙的呀,然后可能就是运作菜系跟赛道的这些也都看了。
但是可能到目前为止我觉得我们对于订购是谨慎的就是我们会看很多的标题但我们出手其实是蛮谨慎的我觉得价格合适是很重要的然后另外一方面我觉得大家在渠道跟优势互补上面也是很重要的然后以及我们去跟可能对方的创始人团队就是三观上大家在经营理念上能不能比较契合我觉得这是后面
能不能就是比较好的对并购标记进行整合里面也是很重要的一步嘛就是我觉得这三个前提条先满足了之后我们可能才会去下手买这个标记那赛道其实看的很多包括像比如说西村赛道的凉菜呀包括曾经也看过可能为了服务一只菜去看了调味品附条的这种企业啊然后包括也看过冷冻烘焙的一些企业
就是其实大家的商业模式吧还是挺多种的但是始终我觉得在目前为止我觉得可能是一边看一边学习一边了解市场然后也是一边了解不同可能细分赛道里面大家生意都会怎么做的但是好像到目前为止也没有特别特别明确我们对于哪一个真的标的已经到了就是特别心动要下手的那个时候了
明白明白然后最后一个问题就是因为年初的时候咱们也发了一些关于港股上市的一些提示性公告最后借着这么个机会再和郑总您再更新一下比如说到现在为止咱们就在合理合规的情况下咱们现在大概能分享的一些情况看能不能
所以我也应该有很多投资者也比较关心也在借这个机会跟你请教一下就是这个项目现在还是在推进就是并没有终止或者是暂缓就是还是正常的推进理念然后后续肯定还是要走到董事会跟股东大会的这个阶段就是
至于最后什么时候去交表,其实我觉得最核心的还是在股东大会上看投票的结果,因为其实在这件事情上,市场上的声音还是比较不一样的,声音也比较多。
我们就觉得各方都有诉求那我们就最后来一次民主的表态嘛大家通过投票的方式那能做就往后继续做做不了那可能就先这样其实因为这个事情我们也没有什么定性的就是走一步算一步
主持人:"明白明白,那大概明白了,谢谢郑老师也讲得比较充分了。那我看最后会议秘书再播报一下评论方式吧,看看最后有没有宣传投资者,有没有最后还有一些问题要跟郑老师再请教的。
好的郑总我看咱们交流也有50分钟然后刚刚这个线上也没有进一步投资者要提问新的提问了我看这个要不咱们今天的会议先到这里后面如果大家有新的一些感兴趣的到时候回头也可以私下再跟咱们再联系也行好的好的行那谢谢华创的这个机会可以跟大家进行一个交流
嗯嗯好的好的那谢谢郑总也感谢各位投资者常会常会啊然后谢谢大家嗯好再见感谢大家的这样会议非常结束祝大家生活愉快再见