各位投资者好这里是国军飞营我是国军飞营的舒思婷我们今天非常荣幸请到了中国人寿的各位领导为我们大家做一个交流中国人寿也是这几年来在市场上比较受关注的标的公司业绩也是十分的稳健然后今天的一个交流我们就采取QA的形式来进行我等会就是会就是问几个可能市场上都普遍比较关注的一个问题来进行抛砖引玉后续就把时间交给投资者然后这一块就是麻烦田总帮我们介绍一下参会的各位领导谢谢
大家好我是中文社头冠的田卓我们今天有幸的请到了我们经算部的张林富张总还有我们投资管理中心的乔世荣和谢远茜然后同时我们还有头冠的刘家明一起参加这次的会议跟大家做交流欢迎大家提问
好的,那我这边就问几个大家都比较关注的问题第一个就是,因为现在这个时点上其实我们也是开始对明年的预期就想了解一下从公司的层面来讲就是明年的一个开幕红以及全年的一个新优价值和增长保费的一个增长预期目前是什么样子的好的,第三个就是说公司其实一直以来都是坚持这个以价值,聚焦在价值,就是以价值为引领,坚持这种业务的多元化发展
继续推动推货两端相向而行,去推动公司的业务和价值的持续健康稳定的发展。当然,对于明年的开幕业务的发展,也需要结合多种因素的考虑,比如说目前的一些宏观政策,多项宏观政策的出台,包括新国纸条,还有最近关于促进商业保险年金业务的发展。
等等,还有一些行业的比如说预定率的下调,还有持续推进这个报行合一,以及未来的这个收益,服务型产品的一些发展等等,多种因素受到这些因素的一些影响,但是公司呢还是会持续去促进这个新业务价值的一些增长。
明白就是从公司层面来看就是如果分析里面的一个增长预期就公司觉得可能在增长反应或者增长驱动力方面有哪些有利的和一些不利的因素呢从目前来看就是说从驱动上面来看这是一个很大的一个问题比如说您问到了就是驱动因素从大的一个大的一个宏观方面来看就比如说最近的这一些一两次的宏观经济政策的一些出台其实我们是觉得这是有利于经济的一些
护书跟肥暖的也是体现了高层对经济发展的一些残忍的看法吧因为我们觉得未来的一些经济还是比较乐观的从社会角度来看呢其实就是说最近社会方面也持续提到这个老龄化社会的一些发展包括刚才我提到了比如说新国治条还有这个三页关于加大这个三页保险关于大力发展这个三页保险年金
的一些监管政策的一些出台以及之前提到的这个健全的保险产品定价机制其实从宏观的这个刚才说的这个宏观经济社会监管环境我们觉得是有利于保险这个业务的一个明年的业务的发展的然后从公司的角度来说呢本身从从大的一个层面来说呢公司也是一直在坚持在这个公司这个三坚持三提升三突破这个经营思路的这个指引下也是坚持这个资产负债联动坚持这个多元化的产品策略
从距离来说呢有几个方面我就提一下就是一个方面的就是说公司的这个队伍的一个发展情况那从公司队伍的发展情况来看就是公司也是一直持续推进这个营销队伍的这个改革那目前我们其实也看到了公司队伍改革也取到了一些成效比如说队伍这个率先在去年就开始了提稳以至这个队伍规模的一个稳定的发展以及队伍这个对我的这个质量的一个提升以及这个这个
优增优逾还有产能的提升等等我们觉得都是有利于未来的业务的实现第二个方面是说刚才提到了在支付两端方面公司是持续加强支付两端在成定条的应用比如说去提升努力提升投资能力稳定投资收益这也有利于促进保险业务的发展另外一个角度从负债端来说在建成定价机制以及一定经济的下调之后公司得持续优化业务的
业务的这个多元化那我们觉得这也是有利于这个未来实现这个平台宝贵的一个增长然后第三个方面就是说公司也是持续的加强这种多方面的一些管理包括这种报银合一刚才说的一个费用管理以及这种保障方面的这个管理包括持续率的管理以及指定它的管理这都有利于公司从各个角度各个经营维度去提升公司的这一个温币的一个增长我只要提我只要提出这么多
明白刚才您也讲到了在价值管理这一块我们也是做了很多工作我也想了解一下从二五年的价值的一个趋势来看我们因为又有一次EDDP下调就想了解一下我们2.5的传统线和2.0的分红线分别相对于之前的3.0的传统线它的价值率的一个变化的趋势和幅度大概是什么样子的实际上也要考虑到如果是
假设不变的情况下那肯定是有一个很大的一个提升那我们如果是在利差相同的情况下其实相对来说这个价值率还是比较稳定的明白就是之前有了解到听说可能行业是不是今年可能又要去把这个4.5的这个投资收益假设做一个50个BP的下调这方面真的是有什么一个进展情况吗
这个部分因为目前离年末还有一点的时间当然公司包括你刚才提到了包括行业了我们也会在年末做一个全面的一个review吧去结合公司的这个大类市场配置以及其他的一些市场利率情况等因素吧综合考虑综合去回顾一下这个4.5投资收益率的一个情况目前还没有完全的确定就是说一定要调只是说我们会到年末的时候会做这样子的一个动作去review一下
了解就是刚才领导也提到了一个队伍方面队伍方面我这边有两个疑问一个就是我们其实在那个就是我们的种子计划其实也是在二十几个城市开始试点想了解一下现在种子计划的一个大概规模以及现在它的一个招聘人员的一个方向大概是一个什么样的情况种子计划我来跟您沟通一下吧种子计划是这样子的我们是在去年底的时候
确定了种子计划的一个相关的安排然后同时呢在主要的试点城市开始推进然后当时也确定了整个的试点的过程呢大概需要至少两年的这么一个时间吧现在刚刚满一年然后刚才念提到我们现在有二十多个城市吧差不多应该是到三季度末的时候是二十四个城市去做这种试点的一个模式的推进
然后主要是从制度然后招募的模式然后我们的整个赋能和管理还有销售的模式去进行探索然后目前来看整个的推进的过程还是不合预期的甚至说可能会从进度上来说是超出我们的预期的因为其实我们可以知道我们试点的过程其实在一开始规划的时候可能并没有会推广到这么多然后呢现在其实已经是已经是在提速了
然后未来呢还是会在这个试点的过程中逐步的去推进然后完善我们整个这个种子计划的这种实现这种高素质新人的招募和赋能的这么一个突破然后走通我们整个的这个模式这是我们一个种子计划试点的这么一个定位然后在之后全部走通之后才会去考虑进一步的一个全国的这么一个进一步的推广然后现在还是稳步推进我们的一个试点的过程吧应该说
然后至于您说的整个种子计划里边人员的素质其实确实是它是和首先从管理模式上是区别于我们传统的队伍的它的管理会更加的扁平化同时它招募的人群也会更加的专业素质更高然后会和我们传统的队伍有一定的区别谢谢了解然后再想了解一下咱们的一个开门红的一个主推的或者说明天传递的一个主推产品的评判
然后就是有些公司可能也在一些发布会上提到了可能公司对于风险的销售有一定的考核或者是对于它占比有多少有一定的一个规划咱们在风险占比这方面或者说考核这方面有没有一些专门的一些规划另外就是从目前的一个目的情况来看就是公司认为现在代理人和客户对于风险的一个接受程度怎么样好的就是说公司其实我刚才前面提到了公司是一直坚持这种多元化的这种产品策略
其实从我们之前的多次的业绩发布会上提到公司是坚持这种形态多元成本多元利益多元期限多元等等就是多元的一个产品形态产品的一个供给吧去更多的是从客户的角度去提去开发这种产品那这种产品呢我们在具体方面呢就是说明年的这个两大类别吧一个是在养老保障方面呢是丰富这种产品的这个一些责任
然后是会提供增加这种利益弧度型就是刚才你后面提到的这种分红型产品的一个供给力度就是去推出这种普通的还有一些分红型的这种年金呢还有养老终身的这种产品等等然后在健康这个跟意外保障方面仍然是会加强这个客户的这种分级化分级管理增加这种现有的一些健康和重疾产品然后去更好的同时呢今年我们也丰富的这种多款的这种短期限产品去助推助力客户的一个经营那在具体的就是说
公司其实对于风隆险的业务发展没有具体的考核指标当然公司其实从内部来看也是积极去推动风隆险业务的一个发展而且从目前就您后面问到了从我们目前的情况来看在整个预定利率包括传统险、风隆险、万能险这个预定利率下调之后相对来说因为由于风隆险存在这种它的利益包括一部分是固定利益还有一部分是浮动利益它相对来说有一种浮动利益的存在
因此呢他的吸引力相对普通型来说对客户的接受的来说我们觉得是有所提升了然后从销售人员的角度来说呢其实对他来说没有特别的这种偏好那他的接受度来说目前也是可以的因为我们也说了就是我们的产品还是从客户的一个需求出发所以就目前而言我们的情况来看包括三季度的这个包括以及最新的十月份的业务发展情况就是分无限的业务还是取得了一定的一个发展只是说因为基数比较小可能就是说还是
但是就目前来看我们还是取得了一定的一个发展我先回答这么多谢谢了解谢谢领导然后这边就是还想了解一下就是因为去年开发日其实也提到了一个我们新的一个养老的一个生态的一个布局就是可能它的规划也做了一定的一个重塑然后从我们现在的一个进展来看就是我们的一些居家养老包括重新养老包括就是我们的养老社区它现在的一个推进的一个进展怎么样包括保单绑定的一个销售情况怎么样
养老的话就像您之前说到的就是其实我们在去年开放日的时候向大家介绍了我们整体的一个养老的规划定位和未来的一个发展的一个整体的安排吧因为整个的养老呢现在从国内的市场发展的情况来看呢还是比较舒期的所以呢公司也是做的这种比较长期的规划和布局我们还是定位我们诚心养老为核心然后多元的这种养老的模式去稳步的推进然后可能需要比较长的一个时间
整个养老的布局是我们公司未来长期发展的一个战略性的安排
从布局和安排上它可能相对来说会比较长期同时它也会结合我们本身的这种保险业务的发展去进行相应的这种融合本身客户他在当前的环境之下他其实也有比较迫切的这种养老的需求他可以和我们自身的这种保险业务的发展有一个比较好的融合所以我们还是会稳步推进我们的这些相关的安排
然后未来有更新的一些信息的时候也会更有效的去跟大家进行分享谢谢好的谢谢陈总然后这边就是在想了解一下分红的情况因为分红其实现在大家比较关注因为今年我们才看到就新准准的利润实现一个非常高速的一个发展但是我们可能财政部的一个要求可能也是分红不能低于30%这一块的话我们对于今年那个分红是有什么样的一个规划呀
分红公司确实是长期以来吧一直都坚持了一个35%以上的一个派息的比例这个倒不是说我们一定是受监管要求的限制而是我们觉得出于对整个股东的一个获利的这么一个考虑去和大家分享我们公司发展的这么一些成果
然后尤其是去年的因为新老两套准则的差异相对来说比较大所以我们还特意提高了拍戏的比例达到了58 60的这么一个水平今年呢因为市场的一个比较大幅的波动再加上新准则的这种完全的切换所以我们也看到呢供利润方面有一个比较大幅的一个上涨
目前呢整体的分红的安排还在研究之中我们还是会秉承着一个对股东和投资者负责的这么一个态度同时呢考虑我们我们自身的这个长期业务发展财富能力等各方面的一个因素去确定我们派息的这么一个政策然后您刚才提到那个30%呢其实是这样子的它是30%其实是上交所的一个
也不能叫要求吧就是一个提示然后它也并不是一个硬性的要求所以其实从公司的角度来说我们还是以对股东负责任的这么一个态度去综合考量确定我们的这个派息的水平然后尽量给大家一个比较稳定的这么一个息息的一个回报谢谢
明白如果市场上单纯理解我们就是按新准则利润乘以30%的这种理解可能是有一定的偏差是这样吗我们会综合考虑然后因为确实是市场波动比较大而且从现在来看到年底的话也还有两个月的时间在新准则之下市场波动也还是会造成一定的影响所以现在还不能确定明白
现在就是想了解一下投资的那些情况从我们的投资来看的话就是在股票配置上面现在主要是配置上的哪些行业以及风格然后再就是我们对于OCI的一个股票这一块的一个账户的一个占比后面是有一个什么样的一个提升的一个规划首先说一下我们全职资产的投资和配置
我们一直是坚持着均衡稳健的产业窗位和分散多元的投资策略所以主要还是体现在一个均衡配置这个既体现在成长价值风格的摆布上也体现在大方面面吧您问到的是OCI主要是关注高股息这个方面吗对就相当于我们整体的一个高股息配置的盘子以及我们放在OCI的高股息的一个情况
刚才您也提到说想调整一下行业分布这些高股息我们在行业分布上主要是集中在电信服务、上游资源、公用事业、交通运输、银行这些领域在会计的摆布上大概有一半我们放在了OCI然后对于高股息策略我们一直是觉得它有长期投资价值的然后也一直是注重把握好配置节奏和投资安全边际目前我们的高股息大概配置规模应该是超千亿了大概是这个样子
但是高谷区里面应该是现在目前还是只有一部分放在OCI里面就是我们去选择哪些明白那么未来还会继续持持OCI账户的一个占比吗是这样的就是在我们去考虑OCI占比的时候肯定是会根据市场情况有一定变化的
我们因为是既会考虑股息的收入水平也会关注到长期的一个保值增值的潜力尤其是在近年红利丰卓相对占优的这个情况下公司肯定会同时考虑股息收入和股价上涨的这个综合风险所以根据这样的情况我们会调整一下就是OCI在整个高股息里面的配置比例
明白就是现在市场的风格也发生一个变化就是可能就是一些阶段性的成长还是比较占优的公司在配置上面是否会在近期可能分配一些这些行业去博取一些转型阶段性的一些机会呢是这样的我们刚才讲到我们实际上一直保持的是一个均衡稳健的分散多元的配置那实际上就即使是现在市场有一定的反转我们实际上也是有足够的长寇去应对这种市场反转的所以不用担心
明白还想了解一下咱们除了高普希所谈到的这些行业之外高普希之外的行业我们主要是偏向哪些行业上的一些配置我们的金融配置也体现在行业上好的然后再讲在互州方面我们是对于二五年的一个强端利率是怎么看的今年新增的一个互州类资产的一个收益率大概是什么情况后期可能会有一些哪些措施来去稳定我们的一个进投的收益的水平因为我们看到咱们进投的收益这两年下降的也会稍微快一点点
是这样的关于二五年的这个利率我们觉得可能还是会延续一个低位震荡的这样一个格局因为在稳经济的大背景下货币政策环境相对宽松可能会制约到利率的上升幅度所以优质的固收资产可能是仍然是稀缺的关于您关注的这个净投资收益率的这个问题是这样的我们之所以净投资收益率同意有一个下降主要一个是我们新增配置收益率低于存量的收益率
然后影响到整体的性投资收益率水平第二个就是我们公司始终还是较为坚持审讯的性风险偏好没有通过性下沉去获取较高的不收资产利息收益至于后续大家担心的是不是还会继续下降我们认为随着利率水平起稳我们公司的性投资收益率下行幅度是有所放缓的是应该也可以稳得住的总体来看公司多年来一直是坚持的跨周期配置长久性改善也配置优质高放红的股票和一些稳定的另类资产
责量的长久期的债券我们现在是超过2万亿的然后优质的非标库收以及有稳定收益的另外资产也超过7000亿所以积累了很丰厚的一个配置底仓我们对于这个方面还是很有信心的我还想再了解一下咱们因为未来可能就是我们的风险占比可能会逐步提升如果在这样的一个背景下面公司是否会持续提升权益资产的配置里的仓位或者说整体里的配置比例
因为我们的风险的一个风险偏好是有一定的一个你配置的风险偏好是有一定的改善非常理解大家觉得就是我们风险的比例上升之后会不会说我们对于这个权益的敞口也会有一个放开其实是这样的风险占比的提升只是影响我们权益配置敞口的一个因素我们其实还受到偿付能力风险偏好很多因素的影响是很多因素的综合影响我们去决定我们的权益资产的配置敞口和比例
但是我们如果去看啊无论是纵向看我们自己的历史权益范围水平还是横向去看我们跟同业的权益范围水平的一个对比我觉得目前公司范围水平其实相对都是合一的而且一直是围绕我们的SIA中枢持续去做了一个均衡稳健的权益范围那未来我们也还是会围绕SIA中枢继续去保持这个稳健均衡的一个权益范围了解然后我这边也就是问的差不多了我们把时间交给投资者然后麻烦会助手播报我们这个
播报一下我们的一个通报大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢三流经纬号0223参会者提问请发言谢谢领导好我想请教一下25年开门红的情况请问一下主推产品的这样一个形态主要是什么样的
再一个是从目前的咱们的模拟情况来看公司觉得现在代理人和客户对于分红选的接受程度如何呢谢谢好的就是刚才前面也提到就是说创造红产品的公司还是坚持这种多元化的这个产品策略就是从形态上面呢就是说普通型分红型也都有然后从业务类别上来看呢就是有年纪远程重疾意外都有就是平等一个全方位的一个组合吧
然后就目前市场就目前的情况来看包括三地路我们的业务发展以及最新的十月份就是说客户对于风险业务的一个接受度我们觉得还是可以的就刚才前面提到的一个逻辑就是说因为整体的预定率下调之后相对于普通型来说因为风险业务还有一块浮动的收益在里边所以呢它的这个吸引力相对于普通型来说是有所上升的然后另外呢外部的金管环境呢也是说希望公司新化整个行业去加大这个风险产品业务的发展其实也是有利于这个
或者说为风风险预的发展创造了一个良好的外部环境吧从目前代理人的角度来说就是说他其实也是一个很好的一个接受的情况我先回答这么多谢谢好的感谢领导您的解答那么还有一个问题就是银保渠道对于风风险的接受程度是怎么样的呢谢谢银保渠道应该也是一个类似的情况就是说
因为整个疫情疫情下调,也包括不只是个检渠道,也包括银保渠道嘛,那就是刚才那个逻辑,就是说,因为风险有一块普通收益在里边,所以相对来说,也会有所提升它的吸引力,对于风险方面的吸引力。所以,未来我们也是会,不只是在个检渠道,在银保渠道,也是会积极地去加强这个风险业务的发展,去推进这个风险业务的一个整体的一个发展情况吧,发展,谢谢。
好的感谢领导的解答那么咱们公司目前对于二五年全年的NBV增长有规划或者预期吗谢谢我们是希望保持一个稳健增长的一个情况就是说就刚才前面提到了就是说我们是会坚持以这种价值聚焦在价值上面就是通过各种因素包括这种不断的去优化这种业务结构就是坚持这种发展传递交业务
兼职业务的多元化等等去强化或者说加强新业务价值的一个增长但是具体的数字目前是没有的就是公司是希望达到一个稳健增长的一个情况因为为什么我们都没有一个具体的数字呢因为我们要结合这个市场的发展情况以及行业的一个发展情况去动态调整公司的一个目标当然我们的一个整体的目标是要保持增长谢谢
好的好的明白了好谢谢领导那么还有一个问题就是咱们公司当前的资产负债的酒期大概是怎么样一个情况谢谢资产负债的酒期是说从有效酒期来看其实他们的缺口也就是从这个修正酒期来看是相对来说在行业里面是处在一个较低的一个水平了因为公司也是持续从支付两端去
去强化这个资产负债九梯的比对管理资产专是持续加强在这个收益率和异的情况下去持续加强这个长久性资产的一个配置那从负债专来说呢这几年也是有效的去控制这个负债专的这个九梯包括特别是明年刚才提到了公司也会加强这个风险业务这种活动利益型产品的这个发展那在这个业务发展的情况下也是会进一步去压缩或者说去控制我们的这个负债的九梯让这个资产负债的九梯的这个缺口吧
保持在一个合理的水平的区间谢谢明白谢谢领导您的解答还有就是咱们准备金的一个结构情况目前升红显的占比能有多少呢整体来说利益普通型产品应该是跟普通型产品不到一半吧整体我们的业务还是相对比较均衡的
好的谢谢领导那么我这边还有最后一个问题就是今年后面几个月分红险的销售情况怎么样在新单中大概能占多少呢谢谢今年就像你刚才前面提到确实今年我们刚才我前面也提到了包括三季度跟十月份我们公司也是一直进行强化分红险业务的发展因为基数比较小所以今年的一个发展情况可能还需要有一定的时间
我们相信在明年的时候风险业务会有一个显著的提升今年的占比应该还不是特别高明年应该是会有一个比较快速的增长因为今年前面几个月更多的还是普通型产品所以它在今年的整个清单业务占比来说就会偏低一点明年这个比例会上升谢谢好的感谢领导您的解答我这边暂时没有问题了好的谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
下面有请委号6629参会者提问请发言谢谢领导您好就是这边我想请问一下就是贵公司目前呢代理人提到这个报全合一目前推进的一个进展大概是什么形状呢然后贵公司是否需要在明年也就是二五年然后开始选择压降一下招收官这边的一个费用呢谢谢领导我跟你交流一下因为其实
刚才其实我们也有交流到我们代理人渠道管理的整体的目标其实是体制稳定然后提升队伍的制裁提升他们的产能控制整体的费用一直都是我们管理的一个整体的首要的目标然后您刚才提到的各线渠道的暴行合一其实我们也是在一步一步的推进
但是有一点它和银保渠道、暴行合一不同的是,搁浅渠道是我们自永的这种渠道,它不像银保是和第三方去对接的这么一个渠道所以它在费用的管控上,包括监管在暴行合一的推进的那个主体的思想上,其实是有一个本质的不同的
他也不会像银宝渠道那样做一个类似于一刀切的那么一个安排他更多的是基于整体渠道的一个长期健康发展去做一个稳步的推进然后管控我们整体的费用成本然后保证我们代理人队伍的一个高质量的发展同时保证我们代理人渠道的一个对客户的一个负责任长期的服务质量的这么一个思想在里面然后我们也是在按照这种精神的去稳步的管控我们代理人渠道的一个相关的费用
包括一些费用的避言相关的一些安排我们同时其实除了各线渠道我们整体公司也是有相应的这种的管控费用提升制效的管理的思路在里面所以从明年来看我们还是希望我们整体的费用管控程度
可以为我们公司的高效的运作长期的高质量的发展有一个比较好的一个贡献然后在各显渠道也是这么一种思路然后对基本上是这样谢谢我今天还有另外一个问题就是想请问一下就是贵公司目前的一个负债成本大概是一个怎样的情况就是包括分红的结算和万能利率的口径的负债成本大概是什么样的情况然后以及我们怎么去感望一下未来我们公司负债成本的下降的趋势和幅度呢
是这样子的我先说一下就是说因为这个像分红是每年才结算一次包括万能当然是每个月结算了所以呢因为过去的一些特殊的情况吧目前来看如果考虑他们的话那个成本也不是特别高然后就目前来说公司的平均保证那一块的成本的话是大概是在2.9左右就是说所以呢就是说现在未来你说未来的一个展望我们觉得未来可能还是需要因为行业也在探索建立这种
预定利率跟资产利率挂钩以及动态调整机制所以我们觉得公司未来的整体定价利率水平的变化当然我们觉得大概率肯定是呈下降的一个趋势当然也还会受到行业定价基准利率预定利率基准值的一些变化公司的一些定价策略业务策略业务结构等方面的因素的一个影响当然我们是希望公司未来是有一个逐步下降的一个过程就目前来看是应该有一个下降的一个过程会有一个下降
我这边还有最后一个问题,就是当前我们国家对这个医保商宝的数据共享做了一些很多动作,然后目前听说这个信息共享平台已经是禁止了,对公司是怎么去看待这个平台的问题?这个你提的很好的问题,确实医保政策的一些数据的共享的话肯定是有利于
医保的一些产品的一个发展包括特别是结合这个DRZ2.0的这个推出等等那我们也是在积极参与这方面的一些探索吧就是这个我觉得可能需要一段时间因为这个数据平台的建立可能需要一点时间因为各地的医保政策还有各地的这个医院不同的地方的医院等等它的一些介入啦它的一些数据啦还是需要有一段时间吧但我觉得最快是有利于健康险特别是医疗保险业务的一个发展的
好的,那我再追问一下吧,这个公司怎么看待这个后续健康险的这个发展前景呢?就是哪些险种会比较有这个空间,发展空间一点呢?谢谢。呃,健康险呢,其实就是说,呃,确实从短期来看,近几年来看,就是说受这种各种因素的影响吧,长期健康险业务的发展稍微缓慢一点,但是我们觉得短期健康险的其实仍然是还是保持这个较好的一个发展态势,呃,尽管是这个。
有这种惠民保还有一些其他的各地的这种大病医疗保险等等业务的一些冲击吧但是短期性安全业务仍然还是保持了一个比较好的需求那从未来来看我们觉得重疾医疗包括护理都会有一定的发展空间特别是护理这一块可能是需要跟这个摇篮保障做一个结合因为对于这种老年人来说对于这种护理保险的需求也会逐渐上升逐渐升高吧
特别是随着老龄化社会的到来之后,我们也在探索这一块根据养老业务的一个结合的一个探索。其实我觉得未来的发展仍然是这几块,就是刚才说的重疾、医疗、护理这几块。当然,私能这一块我们觉得可能需要一定的时间,因为对社会的接受度来说,以及私能的这种条件的判定,它业务发展的一些特殊情况,可能需要一点时间。其他三块我觉得都是未来的一个发展的一个趋势。
然后还有一个引爆渠道的问题也想稍微请教一下我们公司目前网顶拓展上以前的布局好像没有一个很深入的一些渠道那么今年一家宽放开之后会不会有一些增量的布局呢谢谢您再重复一下这个问题就是公司网顶的拓展之上以前的布局好像没有很深入的一些渠道
对现在这个一加三不是放开了吗我们未来会不会有一些增量的一些布局呢是这样子的因为我们公司的话其实在银保局首先跟您介绍一下我们银保渠道有一个定位是我们价值和规模并重这个是这几年一直都坚持的一个渠道的定位一直没有变包括在这个银保渠道保证协议和您说的这个一加三取消之后都是这个定位未来也是会按照这个思路去稳步的推进和发展
然后就您刚才提到的那个网点和铺开的方面其实是这样子公司的话其实和各大银行本身就是从总对总的角度来说已经都有一个总体的安排了至于说到地方的银行我们会根据业务的情况和需要去做一个稳步的推进然后从业务的就您说的这个各网点细化的这个铺开的上面呢我们也还是有一个各分公司之间的一个具体的安排然后会根据业务需要去推进同时呢他们也会结合自身业务发展的情况
因为刚才也跟您提到了我们是价值和规模并重并不会说为了为了冲规模而牺牲我们价值的创造所以包括我们在整个包括你说的这种网点的推广网网点的铺开还有我们渠道的整体的策略的安排我们渠道的产品的供给方面都会有一个整体的一个布局所以是一个还是在我们整体规划之内的不推进的这么一个状态
好,那我好的明白,我想在最后再追问一下银保渠道这边吧,就是想问一下公司银保渠道这边目前的一个认为的市场格局或者说竞争格局有没有什么变化呢?就是公司以及公司自己的这个核心优势是有哪些呢?谢谢。我觉得是这样子,刚才您也提到了就是近一年左右时间的这个银保渠道的一个监管环境的变化和市场的变化确实给整个行业的发展带来一些新的
因素吧然后我们觉得换个电话来说是有助于整个渠道的一个长期稳定健康的发展是对整个行业发展有利的然后同时呢我们觉得暴行合一之后整个渠道的费用的管控上面然后竞争的格局上面也是有一定的改善的
我们觉得这种情况之下会有助于像首先从我们公司的角度来说呢以往我们其实在银保渠道的费用管控上面就是比较严格的所以暴行合一对我们的冲击相对来说比较可控我觉得监管变化之后我们的品牌上面的优势产品上面的优势和后续的其他服务上面的一些特点都可以更好的让客户感知
我们在新的环境之下的一些竞争的优势吧所以从整体的整体的您刚才提到的这种竞争的格局上面我们觉得对我们公司来讲还是相对来说比较友善的好的明白好的也是非常感谢领导的解答我今天没有其他问题了谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
我这边有两个问题想再了解一下就是因为我们就是这一两年其实队伍方面也是做了一些转型就之前是在一个发布会上也提到我们提出一个以客机建队伍这样的一个策略这个策略能为我们再具体来讲讲它的一个实施情况和一个效果吗另外一个就是后面可能也会推进我们代理人的一个分级分类这块公司的一个准备的一个情况怎么样我大概跟您做一个交流吧
首先其实您说的这两个都是我们整个公司高质量发展的其中的一环主要就是针对我们代理人的渠道刚才也反复提到了我们渠道的队伍的管理的目标是体制稳量我们希望提升队伍的姿态提升他们的产能管控整体的费用的一个安排所以我们在结合了公司自身的特点第一个就是您刚才提到的这种客资兼队伍
我们公司其实在长期的发展之中我们积累了很大规极大规模的这种客户的资源相应的这种数据然后其实这些都可以非常有效的去支持我们的代理人队伍去拓展业务所以说我们通过我们中后台的对这种客户资源的这一个充分的利用去帮助我们前台的代理人开发客户的这种保险的需求不同类型的保险的需求不同层次的保险的需求同时呢
通过我们多元的这种产品的供给去满足他们这种比较也是比较丰富的这种保险的需求然后以达成我们队伍的这种展业的一个目标然后这种情况之下其实和以往的这种靠费用或者说靠人力
好
然后就是这边还想再了解一下健康险因为健康险其实这几年发展也是比较规律的但是医疗险这块其实也是一个比较重要的一个险种现在医保也是大力在推迟商保的扩大它的一个支付的一个力量但这一块就感受到就是健康险就是包括医疗情况整体的一个防疫发展好像也就是面临了一定的一个发展瓶颈就想向您请教一下就是这个发展瓶颈就是是为什么会产生这样的一个情况以及就是未来可能要打通哪些环节可能就会实现一个健康险的更好跟健康的一个发展
确实就是医保方面刚才前面也有个投资者提到了医保数据的共享的问题其实就是说再结合DRZ2.0版本的改革的情况就是说目前你也提到了确实很多地方有这种惠民保提供了一个基本的医疗保险的需求但是随着DRZ的实施之后其实我们也观测到了一些现象包括一些
医疗技术医疗手段的一些使用限制以及不同病种的一些医疗服务的一些限制所以商业保险是可以在这方面给客户或者给病人提供更好的一些服务当然就是说我们需要在前面提到的医疗数据共享的情况下去做这些工作就是我们更好的把建立一个医保跟医疗保险
医院以及这个客户之间的一个配合还有包括这个医保数据的一个共享其实目前的一个主要的瓶颈就在这个数据的一个共享方面当然前面也提到就是说目前也医保局也在积极探索这个医疗数据的一些共享的一个机制那我们觉得在未来在未来经过这一段时间的这个经过一段时间的这种这种发展吧我们觉得未来这个医疗保险业务会有一个比较好的一个发展吧谢谢
了解谢谢领导然后这边我要不再问最后一个问题然后最后一个问题就是想了解一下咱们在一个整体的一个飞镖包括飞镖的一个债以及飞镖的一个城投的一个我想是城投的一个债和城投飞镖上的一个场口大概是什么样的一个规模然后从我们的一个今年的一个新增的一个整体飞镖的一个投资收益来看现在新增的一个飞镖投资收益能做到什么样的一个水平
首先说一下这个关于城投这边的城口吧我们一直都是维持比较审慎稳健的一个投资风格截止到三季度末呢老公司城投类的信用账户大概占到我们总投资产的3%左右
然后交易对手主要都是地方的龙头国企然后信用资质也比较强然后地域分布上大多是集中在中东部经济发达潜水比较强的地区所以总体上来看我们的城投赛资产也比较优良历史上也为我们的投资组合贡献了比较好的收益当然这个3%的城投赛资产口里面其中涉及到资尔飞镖的持仓大概有占到一半左右
然后关于我们这个飞镖新年以来的收益率还有投资情况前三季度我们大概的新增飞镖配置规模大概是在500亿左右然后新增的这一部分平均的收益率在3.5到4之间然后整体上我们的存量飞镖资产就是价钱平均收益率也是在4左右然后也为我们的整体组合奉献了比较好的收益
明白然后今天我看交流的时间也差不多了也不耽误各位领导吃饭了然后我们要不今天就到这边然后我觉得交流的非常深入然后感谢各位领导的一个时间和详细的一个解答然后后续有什么合作者有什么关于中国人社的一些疑问的可以和我们国军飞营或者和中国人社的伙伴团队进行交流然后再次感谢各位的参会以及合作领导的一个参加谢谢谢谢拜拜好拜拜
感谢大家参加本次电话会议到此结束祝大家生活愉快再见