大家好欢迎参加国军时评金士元2024三级榜线上议局说明会目前所有参会者均处于静音状态下面有请主持人讲话谢谢啊好的那各位投资者大家上午好啊我是国泰圈研究所之猛那今天呢
我们也是非常荣幸邀请金士元财务总监董秘王总来跟大家就三级包的情况做个沟通也会对未来做一些简洁的展望后续大家有什么问题都可以交流从三级包的情况来看的话金士元表现还是非常优异的希望收入能保持双位数的增长利润虽然慢一点我们感觉还是整体行业横向比较还是非常不错的增速
从整个行业的角度来看的话,我也看了一下,今年三季报的确大家都保持得相对来说还是比较理性的,三季度的整体的增速基本上都放了一个台阶。基本上能保持双位数增长的六家公司,如果不考虑房财的话,基本上单季度收入能保持双位数增长的就五家。关键是我们也看到,公司保持双位数增长,从生产负债表,
来看的话那整体的这个回款啊这个还是比较良性的啊一个增长就资产负债表和利润表还是相对来说还是比较匹配的那从整个省内的情况来看我们看到啊三季度啊也整个的这个市占率啊出现了大幅提升的这种啊趋势啊所以整个市头还是相对这个比较不错的虽然在面临了整个大的这个呃环境的这种压力啊但是公司
还是做出了非常不错的这种业绩那我们今天这个第二个会议我们先这样因为考虑到大家这个也都比较熟悉了那我们就不请王总跟大家做介绍了那我们就大家关心的问题呢先请我们这个李耀来先提几个问题吧李耀好谢谢马哥谢谢王总
然后我这边也汇集了一些市场中比较关键的热点问题,就是统一先跟您这个请教一下,就首先就是我们看到三级报呢增速非常领先,在这样一个外部经营压力就是增加的一个环境下确实非常不容易,那大家也确实很感兴趣,我们这个三级度究竟是如何执行的?
这个产品战略啊包括我们这个区域的战略啊是如何执行的这个比较成功的啊这块你看能不能跟大家简要分析一下啊谢谢哎谢谢子总哎哎谢谢李总谢谢各位老师各位朋友这个实际上您这个问题呢会比较难回答因为其实我们正常都是讲什么就是用兵法营就是你不太容易这个你不可能啊
确定你自己就能就能在竞争中就一定能够胜利但是这个能够做到什么只能够做到越做越好从竞争的角度就是把自己各个方面越做越好其实我们没有太多太多的改变我们更多的还是说这个省内要坚持金刚但我们金刚的还是比较扎实的有效果的竞争力呢现在是我们感觉到明显提升
我们在省内的市占率体现还是很明显的再加上说这个就是增速有所下降就是整体增速有所下降其实我们感觉这个还是受大的环境的影响大的消费不振更多的是受这方面的影响但我们觉得这个市占率还是体现的整个竞争能力也是增强的省外这块呢
省外突破呢也还是这个坚持相对聚焦聚焦到这个州委省省份聚焦到众议院市场省外突破也促进成效我们今年同比增长是32.73%还是整个增速还是比较高的但是基数还比较小还有很长的路要走这个大的方面呢就是从战略上讲我们还会坚持当前的这种战略
还会坚持做省内金庚我们认为金庚仍然还有很大的空间这省外的话当然省外呢也还是要这个坚持战略定理要有定理这个还是要要相对聚焦周边市场聚焦中年市场基本还是这么一个战略谢谢王总
确实我们通过草根调研也发现就是公司的市占率在前三季度应该说这个是突飞猛进我们认为其实这个也是得益于咱们的这个应该说是渠道力包括我们产品结构都非常契合这个当下的这个消费趋势那就是站在当下的话大家其实也特别关注就是短期的一个经营方略因为我们确实也看到就是整个四季度来讲包括明年的一季度一方面基数比较高
另一方面就是这个消费力还比较低迷那么就是说咱们的公司呢在这个短期跟长期的增长目标这块有没有一个大概的一个展望跟这个分析下面请教一下谢谢其实三级报出来以后我们看到这个整个行业大家分数都下来了它这个更多的其实更多的我们感觉还是
中秋消费非常的低迷主要原因还是中秋消费低迷其实我们到国庆再来观察的时候已经有所好转我个人的判断我觉得今年中秋应当是一个低谷然后应当是发生了一些应当是一个转折点
但是这个点它不会是突然之间就是一种微型反转它不会的它有可能是一种那也不一定是什么U型底啊那就是或者L型那我的感觉是什么它会是逐步回升的但是这个势能没有那么足我们要有可能需要有一定的耐心有可能要等到实际消费真正真正好转的话就比较明显的话还是要到明年可能要明年三季度
到我觉得到今年春节大家就会明显感觉到就是感觉到比那个就体感上会比今年中秋要好很多数据反应就是说数据反应回升可能要到明年三季度会比较明显一些大概就是展望是就是这么一个展望只有我们自身的目标我们会这个会根据市场实际情况实事求是来制定
確實是,我們感覺到今年三季度,尤其中秋,是一個低谷。從技術因素上來看的話,明年的三季度之後也降下來了。
所以就是大家可能普遍是这样去预期那么站在这个点的话就是我们也观察到其实咱们的经销商队伍还是这个非常团结给力的就是我们看到就有些经销商呢在这个回款上就是非常的积极尽管现在确实这个现金压力有一些那么在这个就是当下的环境下吧我们也想跟公司请教一下
就是如何平衡咱们这个渠道的这个这种经营的这种弹性啊给我们自己的这样一个增长的一个一个需求就是如何平衡这这两点啊想听一下这个王总的看法谢谢我们在那个我们在今年已经调整了这种收款政策就是已经是我们对收款沟通已经是不是太太苛求
但是在发布这一块还是发布进度还是有一定的这种要求的要相对权衡一下报表数据和实际市场情况市场情况我们理解是什么现在开始大家都在降速降速以后肯定是进入一个库存去化的一个过程但是去化它不会一下子全部去掉因为根据这个根据方方面面
给出来的这种调研信息基本上这个渠道库存多一点的时候基本上能够达到两三个月两三个月即使是两个月如果说真的把一下子消化两个月库存的话那压力也是蛮大的两个月它也是达到了百分之十六七的占比占年度的十六七那这个可能是说一下子当期说这个在哪一个季度消化可能是受不了的甚至于一个年度都未必能够完全解决掉
但是它会解决多少呢比方说原来的假设原来是三个月那你降到两个月这个降幅大家会体感就会明显舒服很多基本上是这样的就我们会考虑到给金正恩的降幅降在什么地方让他明显感觉到这个体感很舒适也不会一下子就完全把这个说这个中南库存就全部消化掉
大概我们会做这么一个全回明白明白谢谢王总我们也确实观察到就是公司这边比较体谅这个经销商的这样一个感受然后呢我们觉得这个其实也可以解释就是为什么我们在这个回信市场的市占率呢还能这个继续提高了一个新的阶段吧这是一点然后呢就是大家最近
也确实比较关注吧应该说呃行业呈现两个特征就是一个是产品结构呢还在下探啊这是行业性的一个问题另外呢就是部分的区域性企业他会通过一个高占有的模式就是通过费用去换这个份额那么面对这样一个竞争的话呃我们在就是说后续怎么考量我们的一个产品跟费用投放的这样一个方向呢就这块想听一下您的看法哎谢谢嗯
这个问题其实先期主要是那个就是参与竞争的这些领导他们也都看得很透谁都知道这样竞争下去就是恶性的这种竞争对大家都不利的大家的废话率都在增长到后来的这种业绩增速靠这种刺激根本不行其实是相互都是相互伤害你搞一波他搞一波
基本上到后来从竞争的角度来讲效用大部分都被抵消了现在各个行业不是各个行业就是我们看到我们这个行业里面大部分厂家都在调整这种节奏都在考虑库存的去化我觉得这是非常好的一个现象这样以后将来不是说
要损害教会者的利益还是说这个竞争会进一步的取向于良性会做更多的从从这个拉长满不短满的角度去做而不是完全针对谁嗯明白明白我觉得这个将来氛围会好一些是我们也感觉到就现在来讲
大家也逐步的达成共识了就从这个费用力度上来讲也是就是没有必要去去做这种恶性的竞争那么就是我们这个会议呢就下一阶段我再提一些这个针对财报的大家比较关注的问题在此之前的话这个会议秘书麻烦播报一下这个提问方式后面我把这个时间可以再交给一些重眼的投资者会议秘书你播报一下那个提问方式谢谢
大家好如需提问请在话机上按星一键等候先信号键再按数字一请您在听到提示音后开始提问谢谢对王总我这边就是还有几个这个财报的问题大家确实比较关注尤其是我们这个中年股东他可能这个分析的比较细就首先是我们看到就是区域上我们也披露了这个前三季度的增长情况那确实淮安跟南京啊这个
应该说出乎意料吧保持着非常领先的一个增长其次就是这个苏中地区还是比较有弹性的那么这块就是说是因为客观原因市场基础比较好还是咱们主动去平衡了这个区域的这种增长情况那么这块就是大家想跟您比较一下我的理解是南京其实还是受到竞争的压力还是比较大的
所以南京呢它这个投入应当是有所增加的也就导致了这种因为投入我们大部分都是这个户籍处理的嘛所以导致南京的增数是相对下来的是比较低的而我们在淮安这个地方我们就是用金银的方法形成了一种势能也就是处在一直处在上层级
它更多的还是我们通过网格化的这种梳理找到了金庚的这种落脚点也就是抓得比较精准所以导致我们真正导致淮岸增长相对比较快的那都是原来的相对来讲不是特别甜的地方比方说那个危九这些就是高端的危三
这些在这个在这边就是在淮安增长就会增长的就会多一些他们更多的是这个是从产品的角度是这些方面这个增长度他从从那个从那个区域角度来其实内部他也有区域内部区域我们比方说原来的什么南山县什么的他就是相对弱一些
那现在我们既然找到了这种活络环节我们就加强工作的这种针对性我们针对那个地方就多做了一些工作就导致这个效果它就有所显现至于书中我们前期交流的时候我多次强调书中仍然没到那个份上它仍然处在成长期它是由整物市场的这种生命周期来决定的
从产品的生命周期来讲产品的生命周期讲它也是那个有几款产品对他们来讲还是处在这个相对来讲还处在快速上升期更多的还是这些客观原因造成并不完全是说谁努力谁不努力就是到了刚好到了一个爆发一个阶段就跟我们人长身体一样
一手录音关注公众号专家调研
明白就是我想补充一点王总我们看到就是我们在这个苏中苏南跟这个苏北三个地方的一个是市占率它这个有差别另外一个就是产品结构上差异还比较大那苏南率就可能会强势一些那么在苏中苏北的话咱们开系强势一些那么就是说咱们是如何做好这个产品结构跟区域布局的一个匹配度的或者说后续有没有说可能我去
平衡一下这个结构比方说这个苏北我加一些威信然后苏南呢我去搞结构看看其实我们更多的是适应市场我们现在还没做到这个太多的这个时候在营造市场上面说对吧那营造市场也做一点但是就是从效果来讲我们更多的是要适应这个市场的环境在苏南人家消费档次高他就是他是必然现象他就是那也结合我们自身的这种优势我们在哪一块
有优势可以放大像我们在全省都是要排那个的我们都是按产品来排的因为按产品排的时候如果我这个地方四开的占有率还不够高那我一定是四开优先的那是这个道理对吧那你说如果说这个后来排出来比方说一排四开也要优先危害也要优先怎么办那就是说这个
如果四开该优先的时候就四开优先微商优先的时候就微商优先四开的份额上来了微商才会才会那个才能起得来没有四开的这个底子微商也很难他是这样的但是对于与其就比我们比方说相对薄弱的消费力很强的这个这些新兴市场那我们可能是四开微商一起上也比方说这个苏州
这些局部地区跟这个嘉湖比较搭建对吧嘉湖那边都是这样就是浙江的嘉湖都是这样住的那边它具备这个条件我没有必要一定等说我这个现在四开没有太强势能我一定要等四开起来再去影响这个危害不是这样所以我们会排一下优先级排一下优先级的时候几个这个非常重要的任务就不太可能说一个阶段只有一个任务
它基本上也是多任务的就几种这个多线程几种事情就都同步启动了是并联的它是同步在走只是说发力的时候比方说我在资源有限的时候我更倾向于水这个它在内部是要排优先级的每个地方其实优先级是不一样的是了解了解主要我们就是跑分调研发现这个
像雅系包括最开它在就是说我们没有说特意去引导的情况下尤其是雅系吧实现一个比较好的一个增速但是雅系来讲的话就是费用的投放空间可能不如这个开系大那么就是说大家也会稍微有一点担心就是雅系后续会不会说把我们的产品结构有一点拖累就这一块这个没有
不要太过担心其实是更多的是顺应市场形势嘛顺应形势的变化其实我们现在你看那个这个记录他还是那个就是一手及时音频添加微信s t a r t二零一六零九零三二道贩子请勿再下载传播我们是特艾加的呀增速是更快一些的特艾加特艾加是比那个增速要快的
关于这个台累的是他他增长的但是我们在我们的四开V3V6都增长是也是没有关系的了解了解那好非常感谢王总就是以上是大家比较关心的一些热点问题吧后面呢我们把时间交给这个机构股东那会议秘书这边这个按照这个批准顺序来谈一下谢谢
大家好如需提问请在话机上按新一键等候先信号简单数字一请在听到提示音后开始提问下面有请电话尾号4131参会者进行提问哎喂好能听见我王总哈喽哎你好哎好呀好呀非常感谢你老时间就是我这边
再追问两个小问题第一个点是因为我们也非常清楚的看到公司在Q3会主动的去减压对吧包括主动降速那么对于明年的规划这边的话公司有初步的想法吗或者说是跟政府这边有一些底线的想法吗谢谢是这样的它涉及到联络目标我们是要讨论以后要公开发布的
但是可以预见的是什么呢可以预见的是一定会顺应行业形势那比方说我们这个三纪录批出来以后一看大家这个总的怎么样然后再观察一下这个四纪录的话可能会通过市场调研的方式来这个来了解一下大概的情况然后集体研究来制定明年的这种这个明年的目标
我们都是在趋势分析的基础上在建立在调研的基础上实事求是来定目标的定完以后如果说这个环境发生大的变化目标也不是不可以调整的明白就是我的理解是公司呢会根据良性身上的角度来来这个目标所以现在呢Q3我们看到的情况是
确实外部需求压力所以行业大家都是在主动降速主动的去做的更加敛深一点所以说我们也不排除明年会主动的去卸下这样的包袱给这么一些对吧对对对我们会那个实事求是的我们会追求高质量的可持续的这么一种长期发展明白然后那个今年其实就是在去年年报的时候其实给今年是有一个收入的那个
的目标的嘛对吧就这个目标的话今年会怎么去考虑以及对于大家的这个收入啊感情啊绩效啊以及还有那个期权的问题这个没有多大关系的它是这样的就是大家行情都不好的话比方说我们完成债差你也完成百分之九十几了比如你设定的那个收入之间它也就是也没有多大的差距
你比方说这个整个行业为什么就为什么整个消费不振不是大家收入这个都不太给力吗都不太给力其实从购买力从这个横向对比的角度大家是能够接受的这个事情你也不能说这个业绩上不去一定还要怎么样怎么样业绩好的时候当然要有加减你不能说我业绩掉下来加减仍然是不减对吧
还得还要增加那肯定也是不太现实的就是大家心态他会调整的调整下来他会觉得相对于很多地方说这个什么凸欠工资了也针对于什么对吧薪资下降了那我们还是稳定增长的只是征服这种征服有没有这个对吧有没有预期那么高
那其实大家在做预期的时候他也不是说我就百分之百能够达成了之前他也是这个有预期的也是会觉得完成当然是最好完成其实也不错的就是能完成百分之九十几收入影响是不大的应该这样去理解尤其是对这种幸福感的影响它是不大的大家会觉得和一下一对比语文一看
如果我们今年增长百分之假如说我们的收入增长百分之十五那别人的收入才增长百分之五那他也仍然是有一种满足感的您这边有观测到今年的那些全国性的那些次高端白手企业就是有在
江苏区域需求下沉吗以及怎么看待跟这些二民九质的竞争这种竞争我们其实是欢迎的我们也是这个事情是什么它不以我们的意志为转移不是说我不欢迎它就不来江苏市场长期是全国民主的真正的一个
非常好的一个市场其实我们一直是在跟歌手互招我们也从他们身上学到了很多也让我们保持了比较快的这么一个成长我们觉得我们自身的竞争力一直在提升我们要感谢他们的培炼感谢他们的这种
怎么说他感谢他们的示范吗和培训吗和培训吗明白明白好的好的我这边问完了感谢王总谢谢谢谢领导的回答谢谢那好那会议秘书看一下这个有没有其他投资者大家好如需提问请在话题上按星一线等候先消耗键再按数字一请您在听到提示音后开始提问谢谢
大家好如需提问请在话机上按星一键等候先按信号键再按数字一请在听到此声音后开始咱们这个三级度的这个毛销差呢其实是比较稳定的但是这个毛利率跟销售费用率呢它互相之间波动比较大那这个是说明这个费用结构可能有一定的调整吧啊想跟这个领导请教一下咱们这块哎好的这一块呢它是嗯
其实毛利率下降主要原因它跟费用结构的变化有关系就我们刚才讲的相互调整结构之间厂家直接付款的直接下厂操作的这一块业务占比相对有所上升不是上升应当说是有所下降主要是去年增长比较猛去年同期增长太猛所以去年是趋势相对有点异常
我们在对去年的一些方式做了一些调整更多是这样的然后另外还有一个原因是我们今年几款产品做了升级导致成本也有所增加明白王总我想再进一步问一下销售费用率这块波动是不是意味着我们
一个是对这个消费人员的支出可能有点压缩另外是不是没有没有没有这个费用一直没有一直是非常的这个充分的投入市场投入也是加大的就是刚才讲的这种通过这个通过商业操作的这个占比提升的就通过商业操作然后通过这个这课来那个通过获得来处理就是这些活动
暂时提升导致我们总的这个有时候这个就总的费用啊看上去费用增长就比较慢嗯啊明白明白我了解了就是我看我们这个盈利能力还是维系在非常高的一个位置啊就是这这在行业中应该能排在非常靠前的一个状态了呃那现在来讲的话我们预测呢后续
整个行业还是倾向于通过费用去划份额那么回归到咱们公司这边的话就是如何权衡我们的盈利能力跟我们的一个增长空间这块想听听您的看法其实是这样的企业里第一目标应当是获取盈利但是获取盈利的话
那你这个途径是什么呢你不通过实现销售的话你就不可能有什么盈利他的道理是在这个地方所以我们现在觉得就是阶段性的当前包括未来三到五年甚至到十年我们可能都是其实利润未必是第一目标
就是说我们是从长远看实际仍然是为了公司的盈利但是中短期看就是我们可能觉得市场份额的提升市场这个覆盖面的扩展会更为重要了解我非常赞同这个观点就是现在来讲
大家确实是氛围可能就是品牌的另外一个代表了应该说尤其是我们有很多市场还相对薄弱我们要走出去的话你到新市场短期它是你就想盈利是做不好的这一般是短期它是不盈利的就是省外那个新增加的一些业绩它其实是不增加盈利的那这个事情这个问题怎么解决
他通过时间他过一段时间他相对成熟了就开始盈利了他就开始盈利了明年他的盈利的这个这种这个反向他他这种逆转提升的这种这个利润我们会用用到哪里去我们就会用到这个省外市场的开拓上面去所以我们的指标会相对这个仍然会相对
人车的优先级会是第一位的利润会是第二位的但他们也会是相对协调的
嗯明白我们觉得这个也合适的市场目前的期望跟反馈是基本上一致的就是可能大家希望份额会比较靠前一些吧而且增长公司都在下移嘛那大家确实会很关心就是中长期的这个回购跟分红的这样一个规划啊我们昨天也看到五粮液其实已经凝聚了它的一个分红的这样一个的明细嘛那么对于咱们来讲的话后续有没有可能进一步争取一下这个分红包括回购力度的一个持续的提升这块的一个尝试有没有想法谢谢
这个是这样的因为这个都是存在可能的不管是分红的提升还是这种还是说这个还是公司回购大股东增值都是有可能的但这些事情都得定下来才好向外公布这事情的话只能是说什么只能是说我们会不会
去提一些建议会不会去主动去运作这些事情我们没有公报的事情是不好去随便说这个事情一定会发生或者一定不会发生明白明白好谢谢王总那这边还有最后一个问题也有投资者确实比较关心我们
产能投放的一个这种进展包括后续的规划因为我们看到就是三年前我们催这个90亿的这个建厂规划的时候还是非常大手笔的那站在这个当时的环境和现在的环境还是差异挺大那么就是从后续的资本开支来看的话想跟王总请教一下我们是这个开源节流呢还是说这些产能投放该建的就建照常推进谢谢这个产能会
会正常推进的为什么是正常推进的因为我们其实我们农村的产能也不是很大的我们站在那个站在三零零来看对吧也包括很多人都觉得我们急救是不够的对吧都是这样去操作其实我们一直是稳步增加的我的实际产能一直稳步增加但我们现在
其实说实现这个总的我们这个6万轮的产能当中6万轮当中其实只有5点应当是5.6左右吧5.6万轮的这种龙虾产能我们目前卖的主要是龙虾这产品主要是龙虾产品我们现在这个销量一直在增长
跟我们市占率什么的我们整个的这种销售数量我们产品销售数量还是有比较大的幅度的增长的我们预判未来还是要未来你市场拓展什么的你还是要增加的而且我现在生产的酒也要到三年后才会卖要有个三年的时间我三年后我其实每年增长
百分之十到十五那它也会提升很多我们会在去年的基础又增加很多这样的话这几年下来那你说这个你总理有个几年三年后才开始卖卖的时候有可能会库存会多一些当期它有可能会稍微多一些但是你再过两年它是不是对往后再过两年是不是又是
又走入到下一个这个需要新建的一个环节新建它也需要周期的所以一直是处在这么一个过程当中我们没有太过激进一下子见很多见这个十倍的巨扩五倍的巨扩对吧什么什么什么三倍的扩都没有比方说这个产能翻番其实翻番在那个在市场发展很快的那个周期里面
他只用三年我们前几年只用三年市场翻了一番那我们正常要按照这个就是从谨慎一点角度来讲就是从这个做好准备的话我们就应该是就应该按照三年来考虑当然我们也会调节这三年不及预期的话那我下一轮是不是还是有这么快其实每一年都是滚动调整的这么一个计划
我看大家关心的问题就是大概这些也非常感谢公司在这样一个环境下给资本市场带来一个非常良好的回报我们也确实期待公司后续能够在市场秩序跟增长公司之间取得一个非常好的平衡
也预祝公司后续继续保持业绩稳健咱们今天这个会议先开到这了非常感谢王总给大家的一个交流谢谢领导大家好谢谢你们搭建平台也谢谢大家的参与谢谢