好嘞各位投资人大家晚上好我是中兴电子分析师Sandy然后今晚是我们跟广发一起承办的就是思达24Q3的这样一个业绩说明会然后我们还是先请总秘张总来给我们大家简单分享一下然后后面留有更多时间给大家提问有请张总好的那个大家晚上好那我先简单分享一下我们3GQ3的1到9月份的一个业绩的一些情况吧那个
那我们Q3单季的营业收入是8.81亿元那个叫去年还比同比的话呢还是有点下降下降5.3但是我们叫Q2还比的话还是上升了21.02%那么1到9月份的话我们的收入是24.14亿元同比下降了7.8%我们归随他的公司利润的话呢我们单季的是1.49亿同比下降了34.91还比上升了32.49%
那1-9月份的话的利润是下降35.9%那从从那个销售的我先讲啊那我们先讲讲那个那个毛利率吧毛利率的话我们Q3毛利率32%吧跟跟Q2相比还略微有所提升那么我们的营发费用率的话呢Q3是8.64%跟
上半年相比呢另外有点有所下降啊整体还是保持在一个八到十这么一个范围范围以内消费费用率和管理费用率还是比较比较稳定的啊那呃我们一到九月份的经营经济流势啊6.52亿元啊这个经营经济流势也还是比较不错的那从呃收入开放来看呢我觉得大概讲下行业情况啊跟大家分享一下那我想
公控这边的话呢整体的公共行业的需求我感觉呃今年一直啊不是那么的强劲啊那公司呃呃这几个Q公控的收入呢我我想说还是比较稳定啊没有特别的一个嗯呃大幅的下降或者啊比较就是没有很大的波动啊那有些客户那边的话呢那个那个负责还在继续增加嗯然后呢在汽车行业的话呢整体需求还是比较强劲的但是呢
呃价格一直是一个不太好的一个因素啊不太友好的因素呃呃做个简单介绍吧这更多的时间还交给大家嗯嗯好呀呃就先马上会助理波贝亚提问方式的对谢谢嗯对然后我这边先我来问几个之前说起到的问题就是呃一个就是呃也有就是林丹也提到就是今年其实
就是每个季度还是有一些降价但降价整体比较稳定的然后有一个投资人士想问一下能不能可能分各个行业去猜一下就是大致的这个降价的趋势是然后不同行业之间是否会有些差异价格当然我觉得现在这个供需的情况下价格整体应该还是会
每年都会有一定的降价吧那个别行业的话可能甚至一年当中都会有些价格下降从这个行业来看的话那汽车应该是首当其冲吧还是比较更加激烈一点的那其他行业相对好一点点
明白,然后他想追问一下,因为是逐季度,就是今年从一季度到现在,每个季度之间的降幅有没有一个大概的趋势?我觉得整体是收窄吧,但是你年降这部分,比方说要看明年的降价了,那年降那一部分,那跟Q的降价应该还是会大一些。
当然我们也会去跟上游去谈降价,所以大概是这种情况。明白,然后第二个问题还是关于毛利率这块,因为您刚才也提到就是三极度时环境还是有些改善嘛,然后另外呢其实也提到是不是像光伏的模块其实在Q3已经开始足够有些起亮了。
我不知道就是三季度的这个毛衣的改善它主要是还是产品结构的优化改的还是说也是前期新鲜厂降价带来的一些变化我觉得主要还是结构吧降价降价的因素我觉得到Q3应该是不会很明显了结构也是一个比较重要的点
并且其实整体的比方同一款产品来讲整体的价格还是下行的趋势所以你如果没有结构变化的话这个产品的售价应该也是会目前来讲还是一个下行的趋势明白那我想追问一下那现在来看可能是像什么样的产品结构占比提升了早在这样一个毛利是可能是像光谷模块还是昙华硅的模块
比较比较高端一点的模块吧就是还是比较竞争格局啊包括那个技术难度啊都比较高一些的大功率模块相对来讲会好一点嗯明白然后呃第三个问题是想问一下就是看花龟的
进展然后因为因为就是咱们今年一直也在推进自营产线的这个产品这个出货的这个这个进度然后到这个快轮流最新的更新在有些项目上已经在小平台在在平台上了吧应该是所以呃特斯应该还会更多吧其实在逐步的商量啊明白
那想再我追问一下那比如说呢今年呢整个探望归业务的这个呃就是就是这个目标还是不是有有一些变化啊这个最新的这个没没呃有没没什么变化我们还是要争取跟比去年相比呢大概一半以上吧嗯明白好那我就先问到这里然后麻烦那个会助理接入要投问的代表提问的投资人
大家好咱们有游戏提问电话单的参会者请下面有请电话尾号九五九六的参会者进行提问哎周总晚上好请问听得到吗可以的可以的哎
大家好我是广播编辑张大伟然后在这边想请教一下就是我们三季度相较于二季度我们其实多了1.6个亿的收入如果从这个增加1.6个亿收入的参数来看的话目前你感受下来是哪一块是比较多还是性能有百块吧因为刚光复还是那个公共这块还是比较稳定那主要还是汽车跟光复吧跟Q2相比
哦明白明白相当于我们光复的相当于复苏还是可以看到一些比较明显的变化在整个的收入角度可以这么理解那肯定的肯定的是的主要是模块类的产品好了好了然后第二个问题就还想就碳化硅这边在我想就是因为去年我们还是有一部分是波普的芯片
那么今年因为看到沃普他芯片这边的产能量也放出来跟我们的供应量相比有较大的一个提升吗他人力现在没问题了现在就是呃呃就是要需求的问题了他那边现在应该是供货都是供得上的哦好的好的那我就先评价这两个感谢周总嗯
下面有请为号7551的参会者进行提问哎周总好可以听到吗可以的
啊则更好我是国信电子的叶子然后我这边也是有两个问题想跟您请教一下那第一个的话就是关于四季度和明年的一个景气度的一个展望啊您可能刚也多少都有提到啊就是包括公控有没有看到就是四季度或明年一些订单的一些复苏的迹象嗯嗯
工控的话我想Q4应该会比Q3强啊就是这是能看得到的那整体的工控需求是不是会有一个比较好的大的提升这个我觉得还是取决于整体的那个市场需求经济需求需动啊这个还是还是需要我不知道哈这个可能要要看看我们工控的客户那边的情况了啊那我们公司这边的话当然
客户这边还是会陆续的去开发一些新客户,特别是海外的品牌。明白,谢谢哲总。然后我再追问一下,公共这边或者是说海外的这些客户,有没有需求上的一些增长或者是订单上的一些增长,包括汽车或者是光谱这些?
您说是接下来是吧对接下来四季度和明年肯定会继续增长从客户端肯定是没有什么问题了可能我们也关心市场端到底什么样子目前说实话没有特别明显的说中共或者海外的整个需求有一个很强劲的这么一个表现
好像市场上并不是很明显嗯明白明白呃然后我第二个问题的话是呃关于这个也是碳化硅的吧就我们自建产线因为看到就是在建工程之间好像也啊就是没有没有太多的转故所以就想提到这个后续转故的一个节奏嗯今年会大部分嗯会转故的因为现在
我们整体的产线应该基本上已经达到一个比较良好的状态了,那我们Q4的话会转会进行一部分转过,那明年的话呢,呃,也会再进行,因为我们再见其实还在还蛮多的,就根据项目进入情况进行逐渐的转过。
然后我看我们其实发了一个公告因为我们之前木头的钱其实基本上该投的都已经投完了所以就是相当于我们现在这些在建工程到时候转过也不会有再多新增的一些投资了对吧其实大的项目目前就这些那那个持续的投入我相信还是会有的但是没有不会像这几年那么密集明白明白谢谢哲总我没有别的问题了谢谢
嗯好的下面有请电话尾号2650的参会者进行提问我是华大电子的分析师张宇我这边想问一下就是我们今年这个看到下游车体刺激度的需求怎么样啊就是是不是比之前要超级预期还是说
我们感觉到汽车里面的需求还是比较强的,并且还是比较稳定的,所以我们对接下来还是比较有信心的。
哎好然后我还想追问一下就是海外的这个客户呃这块需求怎么样就是说包括我们自己的平台扩大还有这个从海外的这个客户啊因为也是看到呃海外的这个整个其实卖的就销量掉的挺厉害的不知道这块对咱们有没有影响啊这个肯定是好的话肯定会更好嘛那我们海外确实有不少的客户那他们现在呃
有些新的项目那取决于他接下来卖的怎么样啊所以这个我们也在保持关注吧啊啊我们现在就是除了欧洲市场我们呃接下来美洲市场啊很多市场其实都有了很多的优质定点啊那这个就看接下来这个市场怎么样啊
哎好谢谢我关于毛利率我还想再问一下就是我不知道就是说看来毛利率就是有所改善不知道四季度和明年您觉得毛利率会更好一些吗毛利率方面您觉得就是后面好主要是通过这种规模优势体现还是说主要是通过我们对成本的广众去改善这里也想请您再讲讲
我觉得毛利率可能几方面都要去努力吧针对一些优秀的产品那目前我觉得价格还是整体还是会每年都会有所有所下调的那那接下来我要如何改善毛利率那无非我想第一点啊成本肯定是很重要的一方面那我们要去控制的成本啊或者或者各方面吧去控制的成本吧
第二点就是说产品结构是很重要的一方面所以我们也会去改善一些产品结构去进一步的去获得客户结构吧这个也是很重要的一方面当然产品售价上我们也是去维持一个稳定价格吧但是目前来看我们策略还是会以份额为主的所以这一块其实公司还是会以市场为主导来去
去定这个价目的还是说拿更多的份了所以我觉得主要还是一个产品管控以及结构客户产品结构和客户结构吧这两点还是比较重要的我再追问一下就是您说的结构是说上更多的这个IPT模块还是说创划可以还是说往这个更高模一的这个系统里面去管这块也就可能再进行整理
这里面呢有客户有客户有产品那产品的话呢当然套号V也是新产品啊那那目前来讲应该还是相对来讲会好一些然后包括一些IPVT模块啊那个呃一些大功率的新产品啊应该毛利率会好一些啊所以这一块的话啊如果说放量放出来那么对于公司的利润率是有是有一个正向帮助的
哎好谢谢主动啊非常清楚啊谢谢下面有请尾号六八一三的参会者哎好谢谢那你觉得我是那个认证成一家
就我有几个问题想先问一下您刚才有提到就是说我们在美洲那边也获得一些定金嘛就想问一下这个能不能稍微再展开一下是大概是什么样的一些客户不知道是不是方便这是第一个问题有一些美国品牌当然也有一些可能会供到欧洲去所以这里面其实
定点还是蛮多的还是蛮多的所以所以但是目前可能确实没有办法具体跟你说是哪家客户怎么样子的一个情况啊其实最终还是看这个啊汽车这个车型啊卖的多少卖的好不好啊
第二,我们在海外的这些新的定点里面,是以IGPT,我知道可能应该还是以IGPT为主,除了像碳化硅,包括像一些Hybrid的方案,大概这个情况是怎么样,就是占比大概是什么情况?IGPT跟碳化硅都是有的,Hybrid你说是混合方案这种现在还没,
我觉得还不是很主流当然我们也在做一些探查好的谢谢你然后就是因为我们去年前全年大概海外是四亿左右嘛就不知道今年大概前三季度加在一起大概是一个什么水平然后现在对于一整年的我们海外的这个领袖大概是一个什么样的规模呀海外这一块今年整体
呃没有我们想象那么好啊那那当然我们海外客户那边出的还是很不错的所以具体数据呢可能还是要在年报的时候再披露啊呃但是呃比我们预期的想象中的我想说可以跟他分享就是会稍微的慢一点点那有些客观的原因啊主要是我觉得主要是市场的原因海外的公控呢去今年上半年其实去过去还是蛮厉害的
海外的汽车的话呢我觉得是低于一期的就是整个市场低于一期的那这个对于公司来讲是有有个直接的影响的哎好的明白我这个设计的问题谢谢好的
然后我这边还有几个文字发过来的问题,就是一个是想问一下,因为前期也有在探索这个就是电网相关的一些高压的芯片,然后不知道有没有进度上有没有一些更新?这个没有,就是我们现在在出产品,在在验证,在在在做这些工作。
那还没有进一步的可以给大家更新的一些信息嗯明白对然后还想问问就是咱们对飞度和明年有没有一些更具体的一些展望尤其是考虑到仓儿规和和光速模块可能是在飞度有就应该是会有进步的方向包括公控理论上去过所以应该也快是差不多了就是我不知道有没有一些更具体的就是更明确的一些展望
嗯我觉得现在就是在一个付出的过程当中吧啊除了我的需求端呃应该是在供库里面啊那现在就是接下来多少需求啊我们我们可以直接供对吧那个去过程可能是已经是特别是海外这块去过程我觉得应该是因素会越来越小了那光谱里面的话呢其实也是呃也是一样也是在往复苏的走那其他断的话呢本身下半年
包括这个渗透力我觉得我们还是比较比较看好的啊然后呢家电这一块的话呢我们那个呃大型的呃三温空调这一块我们份额还在进一步增加我们还在深入一些投币客户的合作然后呢呃小功率的产品这一块我们也在做做好的推进所以呃我觉得整体是还有比较好的一个呃成长的空间啊毕竟呢我觉得是现在是属于复苏的过程当中
那我觉得这个趋势还是很像好的从那个收入端明白对然后还有一个投资人想问就关心一下就包括前面其实也有一个就是就是一个比如投资人关心这个转股的问题他会不会对本季度的整个的这个毛利率以及盈利带来比较大的压力
会有一定的影响但是也不会有很大的这么一个因为我们本身现在其实掌柜已经转了一部分了是吧而设计组织还会进一步转调一些我想肯定是有一定的影响但是影响不会大家想象那么大这个可以去做一些假设去计算一下明白对因为其实掌柜的同时我们的项目进度也在推进
上周的话也是在做进一步的贡献啊所以说呢其实其实也是有正向的嗯明白对然后这位投资人是想再追问一下因为从四一度可能持续在向好但不知道有没有可能更进一步对月度的这种环境的迟疏就没有一个就是可能就是哪个从哪个月开始可能这个边际变化会更明显一些有没有类似这样的一些展望
我们努力吧这个这个这个确实不太好说啊那个不带也不太好去呃也不太好去界定的是哪个时间节点是吧这个这个其实挺呃挺有难度的啊明白明白对然后我看线上还有一位投资人要提问麻烦那个会助理把他揭露吧下面有请电话为号5773的投资人进行提问请发言谢谢
刚从网上好谢谢决定我的问题我也是在站三这边就两个问题可能第一个想问一下光复这一块明年您看那个就储能这块增长节做完就是如果跟这个新能源里面汽车相比您觉得明年这个这一块的增长增速是怎么样是高于这个汽车还是会低于还是说就是说
海外会强一点国内会弱一点这个您能给一个就是简单的指引吗谢谢您关注楚能这一块是吧哎对的楚能这一块的话我相信分数应该还是不错的啊那其实但是从这个产品的需求上来讲跟汽车比应该还是不是一个量级啊所以
呃汽车还是我们我觉得汽车还是我们接下来呃非常呃更加重要的版就是占比更加重要更加多的板块吧那储能的话呢呃我从真话来讲我觉得肯定有可能会比汽车快一些但从量来讲对他来讲还是还是会差一些明白
很清楚然后第二个问题想问一下就是我们混动啊纯电里面这个单车价值量大概能差多少如果是一个百分比来看的话从车子角度上讲混动的车一般是在表示动力那部分比纯电会多个一多个百分之五十左右吧明白
这边还有一个问题就是因为现在是也有友商在说他们可能通过这个产品结构的进一步的优化在继续的降本
然后我不知道就咱们因为因为之前其实也在不断的在期待的这种产品我不知道就是过去咱们自己通过这种结构升级去降的能不能会比您这样会去去取消到这种影像的这种压力嗯是一种方案是一种方案啊但是其实对于客户来讲他也是有成本的因为他要验证要导入是吧啊所以所以我觉得呃
老的产品的可能降到一定程度上了大家都不太愿意降了那那可能是要去推新产品那现在新产品的话呢从性能价格上都是有优势的去从长期来看那但业界需要时间也会承担一些替代风险是吧所以这个的话我我觉得是一种新产品的一种一种方式而且呢其实在也并不是所有行业都适用于那么这种做法
所以这条路线我们肯定也会这么去走的其实我也提过的就是比方说光复里面的分离期限是吧你用老的方案去做呢现在很难赚钱但是呢你用新方案去做的话呢这个成本肯定会很低但是呢它需要一定的导入时间是吧所以这一块的话呢就是我们也会做
明白谢谢则总然后还有一个问题是想问一下就是往年其实咱们正常还是会有些反点然后就不知道今年可能有没有去预估反点的一个影响一般在就是攻击比较充足的情况下呢会有这种这个叫消失方式吧所以
呃就是Q4会比较集中体现啊那Q3的话其实也会有一些啊就是一些一些这种类似反解这种模式啊所以这一块呃应该也会有听听应该也会应该也是有有一部分影响吧那具体可能还没有很很精心的塑造过但是这个呃不是特别的呃叫广泛的去吹吹的啊
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
下面有个新闻号7551的开会者安逸子总好我是叶子还有两个问题想再跟您请教一下就是关于第一个的话就是关于这个我们这边现在招人的一个计划就是现在新的产线也差不多了嘛然后会不会
在横向的拓展那这个产品的话呢它会会就是说会定位在目前的核心行业并且呢会定位就是说还是比较高门槛的现在国内做的比较少的这类产品客户又是不可不可或缺的一些产品种类我们也在做也在做规划吧有些呢已经在做一些实际性的一些开展了
哎好的好的我就这几个根据我几千亿哎知道这边呃文字中还有两个提问你就是想问一下就是呃现在友商也在积极的推进就是汉化硅产线从六送往八进去切呃然后呃就是不知道咱们怎么去看这个趋势嗯这个我相信啊接下来会慢慢的切过去
那最终六寸八英寸呃是不是那么道具去切这个东西我觉得是可以讨论的怎么什么时候切最好这也是可以讨论的啊所以呃比方说我们像五千片我已经定型了那个那个六英寸那么我只要这个五千月跑满我相信呃我的成本也是蛮有优势的因为我们的投资呢其实比起来别那么多是吧折取也没那么大那如果你投资八英寸投资很大再加上现在八英寸比方称底呀
这些技术还没有6英寸那么成熟的话也许你的成品率各方面都会有一定的压力是吧那么你的成本是不是最终有优势这个是我觉得是不同条件下得出来的结论是不一样的所以目前我觉得你6英寸能量产没有什么问题成本上不一定比8英寸便宜贵甚至在某些条件下比8英寸便宜也很正常
那接下来我想如果八音村比较成熟了这方面都比较成熟了那就可以去过八音村所以我们后续的扩张也许可能会考虑过八音村也许可能还是六音村这个到时候会评估那对于我们来讲我觉得从技术上从投入上都是可以接受的还是看那个这个综合评估下来到底是做哪一个比较对公司会比较好吧
对然后还有一位投资人想问一下就是目前就是就是目前就是他华为产品包括S1产品他跟海外的龙族厂商还有一些差距吗现在城市的产品国内已经城市的产品我觉得应该整体差距就
没那么大了特别是英语英语用好多年的啊那如果是一些新的产品的话呢呃我觉得海外还是会会有一定的就是在就是先发优势吧会有点先发呃就像比方说第七代应对你推出了已经是六七年了那国内的话其实最近刚刚才推出那么呃他们在客户端的应用时间各方面肯定会比国内的多一点是吧
那最终到底好不好是不是一样的?这个这个我觉得是市场性评估的啊。你整体来讲,我觉得是差距在越来越小吧。嗯,明白,嗯,对,然后,呃,我看,但你就会,也不会助理呃,在国外学问方式吧。
哎就是我看暂时线上没有其他投资人要提问了啊你看呃最后要再总结一下吗啊我这边倒也没有特别特别想要补充的了啊要不可以先结束吧人们如果说大家都没有问题看大家还有问题吗啊我看暂时没有了那那我们今天