由我先给大家简单介绍一下公司的基本情况接下来是再由大家来提问各位投资者各位分析师朋友大家晚上好首先非常欢迎大家来参加隆起科技2024年度第三季度的议题交流会首先我介绍一下三星报的议题情况2024年前三季度公司实现年收入是349.21亿元
同比增长101%归属于上市公司股东的净利润4.31亿元同比是下降15%那其中第三基础公司实现营业收入126.4亿元同比增长93%归属于上市公司股东的净利润是0.92亿元同比下降了47%那前三基础公司的经营性现金流金额是9.2亿元
那成果收成天数呢是19天那也反映了公司整体的运转与效率持续的在提升那么第三基础公司整体的这个情况是营业收入同比增长较快那市场份额呢持续的一个增长公司市占率应该说是持续的稳定的保持在较高的位置那但是呢公司受到原材料价格的一个影响
我们有个别项目特别是AIT的个别项目毛利比较低出货量也较大那么这个主要的原因造成了我们第三技术的毛利率有所下滑同时公司对NRTC汽车电子XR等新业务领域投入较大导致了我们从利润角度来看利润总体有所下滑
这一次公司也采取了一系列的措施包括我们积极地跟客户进行沟通协商涨价第二个我们也加强了供应链的管理第三个我们在研发方面进行一些研发方面企业的优化等等第二这些举措也来吸收掉一部分原材料价格上的对毛利的影响那么我们也通过在制造端通过精密生产
提高制造效率以及实现降低生效率我们预计四季度整体毛利率将开始实现改善接下来我介绍一下各个板块的具体情况2024年前三季度我们公司整体智能手机业务实现收入279亿元同期增长90%
继续引领全球智能手机OPM这个市场市场份额是不得不增长行业地位是非常的稳固手机这一行业务平板电脑我们前三季度实现利用收入是25亿人总体增长78%平板电脑这一块我们是不断拓展高端化和生产计划产品组合同时我们也积极拓展平板电脑业务的构群
应该说我们这个客户群体的话应该说是在持续的优化第三个就是DLTDLT其实是一个比较有亮点的板块我们DLT的业务的话前三季度实现了收入38亿同比增长135%那么智能手表手环包括眼镜等等都是持续的在上量那么公司也与全球互联网的头户客户
合作了第二代智能眼镜产品大家知道这个产品销量还是非常的不错在三季度销量始终也保持着一个增长的态势后续我们觉得我们预期根据方法来说销量也是还是不错的除了前面提到的这三块业务以外公司也在积极布局ARGC和汽车电子两个战略性的一个新开拓公司于2023年
正式进军ARM市场我们做C3也就差不多一年时间了那么我们去年呢就跟高通打算了一个战略合作协议包括ARTC在内的多品类的智能开启各个领域的一个合作那么三系统公司呢在ARCT方面的话我们有两个亮点一个呢就是我们首个高通骁龙平台的底片项目开始量产出货目前呢
已经在国内市场已经开始在销售那么同时呢也在准备出货欧洲等国际市场第二个就是我们第三季度我们还落地了一个我们公司首个高通骁龙平台的BiiniPC的一个项目那公司呢也
在汽车电子方面目前我们还是主要聚焦在智能座舱这个产品这个领域从智能座舱入手那么品类包括这个预控制器中控瓶扶手瓶车载无线充等等公司持续积极拓展国内外的主机舱客户目前已经获得了小米包括赛里斯和江淮在内的华为自选模式未来
东风等等这个手机厂的汽车店业务的项目经营应该从态势来看还是不错的然后从公司整体的业务的全景来讲我们的产品战略叫一加Y的产品战略那么之前也调教过这个一加Y的产品战略是我们以智能手机为基准的基本卡在Y这个频率上其实不断地延伸拓展
会把包括AI机器AI眼镜等在内的AI智能硬件汽车电子等等作为Y品类的主攻方向为了进行突破从战略上看我们还要强调一点就是我们全球化的布局服务于全球优势客户为客户提供全品类跨地域的解决方案公司也在不断提升
国内工厂的一个制造能力和效率那同时呢我们也希望就是把这些成功的经验把这些know-how扑制到这个像越南啊印度啊等自己的工厂未来呢我们在未来一段时间呢我们也会在这个越南和印度等地加大投入未来我们会实现这个全球化的交互同时呢我们也会建立全球化的一个供应链体系
那么以上是我们公司的干机报的一个简要的一个情况那谢谢大家那下面进入这个问答环节看看大家有什么问题那我们可以交流一下主持人大家好如需提问电话端的参会者请向话机上的信号键再按数字1
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下面有请电话尾号3740
华议层好我是华泰证券的陈旭东我有两个问题想请教管理层第一个问题就是财务上看到三级度的收入增速是非常强的同期我看到增长了93%特别是分产品来看智能手机业务和AIoT业务的增速都非常快同时我们也看到毛利率在三级度是环境20度还有一个继续的收窄
我们最近也是看到零部件的包括之间的涨价趋势目前看起来有点缺乏了包括前面周总也讲到了也跟那个下游客户在谈价格那我想请管理层看一下我们怎么去展望这个市值度包括今明两年全年的展望以及这个零部件或涨价缺乏或者我们给下游客户涨价的这个什么时候会反映到我们的这个经营业绩上这是第一个问题这问题请我们调总监张世勇当总回答
陈总好其实我来回答一下这个公司的一些毛利的一些情况包括未来的一些一些影响确实像刚刚周总提到的其实在我们的这个Q3的一个这个毛利率还是环境有下降的主要的一个原因还是因为去年拿到一些这些项目实际上所有项目连长要的这个影响所以在Q3的这个季度的时候这些项目的一些发货量还是比较高的所以对我们的一些毛利率有相当的一个这个承担
同时在Q3的时候我们有个别的一些IoT的产品耳机TWS耳机的一个项目因为这个量也是非常大但这个项目实际上我们在Q3是处于一个爬坡的一个阶段也是在本身TWS耳机对我们来说是一个新的一个品类很容易建设的一个阶段所以整体在Q3实际上对我们的一个毛利是没有达到相对的预期
公司整体的一个毛利率相比上半年还有环比的一个下降就像刚刚提到的实际上整个供应链的一个下跌还是去一个平缓所以我们也相信这个因为供应链的这个涨价的这个影响会再进一步的影响一个可能性还是比较低的所以我们在内部也在做一些相应的一些措施第一个就是
跟客户的一些涨价的一些谈判去吸收一些因为供应链的涨价带来的影响目前实际上收到的一些成果这些可能会随便再抽次随便提升的体现第二个就是我们在我们内部的一些生产的一些账本包括刚刚提到的一些
能力的一些提升上面还是在做了很多的一些工作这些方面实际上在未来也会有进一步的体现所以整体来说我们对Q4的一个展望我们觉得Q3应该是一个毛利的相对的一个低点然后Q4随着我们的一些客户的谈判包括一些整体的内部的一些优化到能力的一些提升包括一些今年新拿到的一些项目的一些
逐渐在Q4也能够取出相应的一些发货因为今年新拿到的一个项目相对来说去年Q4拿到的项目的毛利率会更好一些逐步Q4的毛利率会逐步的去改善那展望25年的话实际上我们对25年的整体的毛利率还是比较看好的因为相应的一些新项目的逐渐的落地
包括一些我们类似于一些优化措施一些落地包括整个大家整个参加OGM整个的一些竞争环境的更加合理吧所以我们对未来明年的一个整体的一个这个毛利率的一个趋势还是肯定相比今年还是有比较好的一个这个改善所以陈总这是我针对第一期的一个回复
好呀谢谢管理层我第二个问题就是前面周总也提到了就是公司其实在海外的布局上面是做得非常领先的能够简要介绍一下这个公司近期可能如果看的话海外的哪些布局然后主要会给公司这一边带来一些怎么样的商业的机会吧谢谢对这个问题请
请杜总回答好我们从这个最近我们也在做整个年的这个战略规划从未来来看这个我们在做好国内和我们这个大本营的这个基础计算海外的这个未来的这些发展是我们非常重要的一个战略的方向
那么海外这块我们也分两部分来谈一个是从我们的客户层面就是市场层面那么我们从这部分的我们是总体我们是以欧美和日韩这些价值含量比较高的市场区域是我们未来发展的一个战略重点
那么我们从围绕这个战略的角度来看我们在这个我们这个客户的突破以及我们内部的这个组成能力建设以及我们的这个产品规划这条线我们都在陆续的打开那么也逐步取得了一些成果包括这个前面杨阳提到的这些我们一些新品类总体发展还是不错的
当然我们从海外的这个发达市场的这个角度来看这个长期的有价值的代表所以我们从这个我们企业的整个文化的角度来看我们也是一直坚持基督意义就是我们会不断地通过海外这些价值客户的牵引我们持续投资我们各方面的这个能力所以我相信我们未来也是这条线展开
会不断地持续地稳固地突破我们的价值客户和新的品类第二个问题是从我们海外的整个制造的布局的角度因为现在全球的地缘政治的环境我相信大家也专业的投资者大家也都比较清楚所以我们应对措施也是比较精细的
就未来这个从客户轻盈的角度来看我们在这个制造我们也是这个全球的布局那我们在这个目前我们在越南和印度我们都在有序的展开那越南这块呢我们从去年开始已经进入这个冲场而且也在规划这个一期二期的建设不误地在导入这个
这些有价值客户的生产制造还有印度也是而且我们从印度的角度来看不仅仅是印度政府的基于印度整个政府的权益我们在包括国内客户在印度的本地化制造的需求同时我们也看到未来包括欧美国
在印度本地化制造的需求也是一个越来越明确的趋势后面我们也会因为印度的总体的情况比较复杂我们是一方面从客户需求出发去解决满足客户需求的这个问题第二个我们也会做好风景把控包括我们跟印度的
由最有价值的合作伙伴一起来解决印度本地化之潮和风险控制的措施我们后面也会随着我们的进展也会有陆续的一些公告到时候也请大家关注总体来讲就是我们面对全球化的
持续我们的报道的过程好谢谢杜总非常清楚非常有帮助也祝袁隆事业越来越好我问题就到这里谢谢感谢您的好解答下面有请电话尾号02063户者进行提问请您优先提供您的姓名和其公名请发言谢谢领导能听到吗可以可以
各位领导好,我是中信电子的Samuel。我今天也有两个小问题,也都是关于毛利率这块。刚才也提到今年是有一些毛利方面的压力,其中有一个原因应该是我看几家公司都有提到,就是很多今年上的项目是去年才能价格,那个时候,
竞争特别激烈然后我不知道现在谈的这些项目一个是这个行业竞争有没有编辑有一些变化另外一个就是现在谈的这些项目对于明年要上架的这些项目目前来看谈的价格是什么样的一个趋势会不会明年能看到毛利率有一些更明显的改善我先问自己一个问题
请老何回答因为现在整个供应链大家看到了整个产业尤其是这个品类整个产业供应链还是比较整个生存的压力很大所以我们有两个方面一个品牌车也看到这个情况现在我们新产的案子相对来讲都相对比较好比去年相反要好一些了第二个就是
就是我们这个供应商社我们很多的联合的创新或者这些新的也会增加一些毛利的空间那还有一个是什么就是我们由于历史这个产品的压力很大有客户也主动跟我们一起来探讨怎么去迭代那迭代的产品上面我们还是围绕用户体验吧我们相对来讲毛利业品牌社也好我们也好
我觉得整个OPM行业也好大家都相对比较理性一些所以呢从现在我们拿到自己所有的节套产品来看那肯定比前一样好也不少的进步吧你怎么讲啊明白稍微再补充一句应该从从目前的这个环境来看实际上我们在未来也可以预期应该整体这个这个这个手机啊这些毛病率还是会还是会恢复到一个
相对正常的一个贸易预定的选题今年的这个贸易预定还是有一些它的一些特殊性是跟收入相对的影响会比较大一些所以从未来来看应该还是会回到一个比较正常的选题明白然后还有一个问题就是因为咱们也在从手机去拓不断地去拓别的产品线嘛
然后就是之间觉得好像是会有些差异然后也就是想评问一下就是单地度现有的这些产品线毛利率有没有一个大概的分别的一个水平然后也就是因为咱们也要去做服务器啊就其他的一些品类我不知道就是有没有去评估过新货的一些品类这些可能潜在的毛利率水平以及中长期去看咱们可能怎么去看咱们公司的一个合理的毛利率的一个区间
对,从Q3我们整体来看,实际上从BET,包括省区的毛利率,相比我们的上半年的数据进化起屏,所以是省区的一些毛利率还相比上半年略微引起提升,在Q3实际上,
对毛利率这个影响有一些的就是刚刚提到的这个LT的这个耳机的个别项目上对我们的一个毛利率是有相应的一个这个影响所以导致了LT的这个品类的这个毛利率在Q3实际上是有一定的一个这个下降的所以这是跟品类的相应的一个毛利率的一个这个解释然后回到刚刚说的这个新品类的解释上新的几个品类是我们想去拓展
但同时我们未来会有同样的这样的一个这个领域在这些领域我们实际上也做了非常深的一个这种市场洞察包括包括友商的洞察包括这个商家的一些洞察包括这些产品品类的一些这些洞察我们也找到了我们自己的一些标杆的一些这个企业有一些和这些标杆的他们的一些发展
缺乏我们的一些真正的产品的一个软肋所以我们对未来这些产品的一些毛利率比如说电池它应该能够达到行业的一些标杆的一个毛利率比如说电池我们可能最标的就是德赛斯威相应的一个标杆的一个持保利率而在笔电层面实际上我们也是最标的相应的比较成熟的这些比较优秀的笔电的一些行业的一些ODM的一些毛利率来作为我们的一个标杆
当然这需要这样一个发展一个过程但从目标的一个这个角度来说我们还是从本身能力的一个结合需要去朝着这样的一个毛利率的一个目标去发展我再补充一下刚才曾总提的这个问题就是我们对这些新的应该拓展的我们遵循几个原则第一个原则就是
我们对这些新的品类的拓展我们是来做价值增量的所以我们对各个品类的毛利率的规格来看的话我们每个品类我们都会遵循每个行业的它的规则和行业的标准的水平
我们一定是取自我们家族创造这个维度的这是我们第一个原则第二个原则就是我们在这个过程中我们已经是坚持这个我们的长期主义的这个原则因为每一个我们做的这些新的这些带导都是大带导都是这个长期在全球市场
规模和价值都是含金量非常高的这些赛道这些它的投资是要有持续和耐心的所以这是我们第二个第三个就是我们在这个过程中我们会坚持我们选优质的客户
然后从这些客户的这个需求出发去持续提升我们的能力所以从目前我们这个各个品类的这个有序的拓展来讲我们这个节奏的把握目前还是比较稳扎稳打的所以我也相信从这个未来的这个发展角度来讲各个品类我们都会有序的稳固的这个展开这也是我们这个终极我们整个团体主义的一个表现谢谢大家
明白谢谢所有领导我觉得这两个问题也助隆其越来越好感谢您的好解答下面有请电话尾号33163或者请提问请您优先提供您的姓名和其公名请发言谢谢
各位领导好我是中京电子研究院家玉琴然后想跟各位领导请教两个问题首先想请教一下就是我们收入里面的美元偿扣大概是多少呀然后Q3的货币损益大概会对CBA有多少的影响这个是第一个问题好的打开自行回答对我们现在实际上美金的这个收入差不多像我们的这个收入比例差不多百分之
这个30%左右那实际上我们的采购实际上相应的一些美金的采购也差不多接近我们的这个成本的30%其实从整体来说来看的话应该基本上能平衡但是在三百年实际上我们因为累积了有一些这种美金的一个这个资产当时在土山的时候是有一些这个生意的一个这个城口的
当然我们也做了相应的一个抛弃的保持的一些动作但是在Q3因为大家都知道在9月底的时候最后的一个多礼拜吧整个的美金的一个波动还是比较大的所以在Q3 9月底的时候实际上是我们造成了已经的汇聚的一个损失但是10月份也看到美金还是相应的一个反弹所以相应的这些在9月份产生的一个汇聚损失
在十月份又会产生相应的汇兑失利所以整体从十月份的情况来看的话应该这方面的一个损失是没有的但从整体的一个层次来看实际上我们会持续的去做这种外汇的一个透支保值的一些管理的一些工序能够让我们的这些因为汇率的一些波动造成不管是汇兑的损失还是收益的这种影响就我们这些的业绩能够在一个小的范围之内稍软化
好的谢谢领导然后想请教一下关于研发费用方面因为看到三季度的研发费用其实属于比较高的水平想问一下后续会继续保持这么比较高的研发费用率吗然后以及如果看比如说今年的四季度以及二五年甚至未来三年公司的研发费用的规划大概是什么样的对这个问题我来回答一下吧确实是
像大家也看到实际上我们在三七中这个精英论法是有一些下降的像精英论下降的更主要的一个原因就是我们的这个费用研发费用还是在增长的那研发费用实际上出山的一个增长更多的还是来自于我们这一些职业我刚刚提到的在实验室
这个AIPC包括八个领域我们持续的一个投入像在Q3的时候投入相比去年的同期包括相比上半年都还是在不断的增长的过程当中当然这也是根据我们的相应的一个节奏来实践去做相应的投入的所以整体来说的确Q3的研发费用是有增长很多还是来自于心情内的投入
回到刚刚您提到的这个从军归来的一些研发费用的一个规划是怎样我觉得可能分成两块来看第一块就是我们对于一些成熟的一些品类比如说在手机可能手机我们已经到了一定的一个份额了我们会保持相应的一个稳定的一些研发的一些规模然后研发费用也不会有特别大的负的一个增长
针对这部分的一些研发的投入我们更多是考虑怎么样去提升我们研发的效率能够让我们整体的效率能够带来更多的价值的创造所以说针对我们成熟业务的研发的投入就是会有特别大的规模的成长另外一方面就是研发费用的一些规划就是我们对于我们的新业务
从公司的一些长期的发展来看我们还是会持续的投入虽然可能对我们的一些短期的一些报表会有一定的影响但我们还是会保持这个耐心保持长期的一个投入尤其是对实质电子APP这些其他领域去做相应的一些研发的投入但是我们的投入还是会有急速的根据我们的发展的情况去做相应的一些投入不会去做盲目的一些扩张
您好明白特别清晰谢谢领导的解答我这边就这两个问题然后祝愿公司业务多点开发未来越来越好谢谢有请电话尾号279接受会者一些提问请您先提供您的姓和机构名请发言谢谢各位领导好周总好能听到吗能听到好的我是国军电子的刘绍
这是两个小问题第一个可能就是可能我们前期投入了比较多的研发然后其实在TWSR第一个里面可能已经慢慢开始出货了我想问就是我们的新项目可能包括消费电子还包括汽车电子就是一些新项目的落地节奏我不知道领导这边怎么看因为这可能事关到转机内的报表啊就报表的这个表现对这是第一个问题这个问题请老何来回答吧
新项目的落地的一个节奏报告不好意思我来回答就是我们每个品类新项目的落地节奏还是比较好的不管是成熟的手机平板包括窗带我们迭代的产品也好新项目也好还是在我们的规划中的然后在汽车电池
也还不错我们最近也落了每个月只会落一些项目包括落的客户和保利率都算还可以就是那个量可能它面临的这个出货的情况ARPP呢我们这个有三个大客户因为三个客户啊正在做一个应答的阶段竞标应答的阶段我们预计呢会在11月份也会落一个主流的项目下来还有这个在那个眼镜上面这个眼镜呢我们有一些在
形式的联合开发跟客户具体的这些出货量要等到还不是太明朗因为这个引进的这个也还是比较保密吧因此有些保密项目在瓦顶走总体结构就是整个我们研发和制造现在是比较饱和的尤其是研发这个还是大家比较很紧凑的状态在开发过程中所以总体趋势还是
比较正向包括我们客户对我们目前的这个领域的评价也还是不错的所以在西商努力方面我们不是太担忧我们还是要再去看这些项目的本身一些质量的状态和价值的状态那具体的出货要看每个客户对这些品类具体的他们的市场的操作的策略这个我们还是要品牌客户的拉动
明白明白谢谢谢谢葛总我这边可能还有第二个问题就是我看前几天公司咱们也公告了就是受让了这个就是化学经济基金这边的一部分了包括我们自己还正在找的一个部分是咱们投的这个基金啊我不知道咱们后面是怎么考虑包括可能资金的投资啊包括运用资金的运用一些方面目前是怎么考虑的对这个基金的话是我来回答一下啊
这个基金主要是我们跟金浦一起合作投资的一个基金这个基金主要投资也是我们上游的一些半导体的一些领域包括它的一个制造技术包括半导体芯片设计芯片的一个封装技术等等这些领域那么也可以投资新一代芯片技术和群众下的一些另外的一些芯片
从我们农村的角度来说呢我们也是基于这个整体的一个产业结构的一个角度啊来做这样的一些投资那投资要钱不多给人家交两千万块钱主要是从产业结构的一个角度来考虑好的好的谢谢周总谢谢各位领导祝公司越来越好我这边就提些问题好感谢您了解的
下面有请最后尾号5669参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢各位领导好我是广发电子的王玉桥首先是恭喜公司收入各个业务收入继续取得一个非常高速的增长然后我今天两个小问题请教一下第一个是
能看到AIoT其实中速一直也都比较高然后想问一下对其中的这个质面进一步的目的包括了一个出货量的环境的情况是怎么样的然后包括我们后面比如说在其他客户的一个部署情况同时是怎么规划的这是第一个问题谢谢这问题请郑总来回答一下
我们的这些新的品类尤其今年因为AI的智能衍生是一个大家比较欢度嘛那今年我们这个品类确实表现是很不错今年的量总体的量跟我们年初的规划来相似也是超迷失的
这个是它带动了整个行业市场和技术的壮大突破那么从面向未来来看我们因为这个赛道我们是持续投资了很多年所以也有建立了一定的差异化的竞争优势我们在沿着目前大客户的下一代
可以持续的长续的这个赛道同时呢我们跟这个评论现在整个市场去的这个成功和大家都非常关注嘛所以更多的全球的包括国内外的这些
那我们跟这些投资客户呢大家也在持续的沟通和交流那么所以在这个赛场上面我们会也会持续的发力后面我们也会根据每一个阶段性的突破我们也会持续的公告也欢迎大家继续关注我们在这个赛场上的一个未来的进展的情况谢谢谢谢王总
那我这边再请教第二个问题就是其实我们从产业跟踪下来也能看到有像国内的这个自行车的出货量比较可观包括几家这个品牌厂的这个出货数据都很好然后想请问一下就是公司现在在汽车电子方面的一个和几家厂商的这个合作的进展包括未来的一个规划谢谢
这问题由老板葛总您来回答吧最近这个刚才我也提到了就是设电子呢我们这个是按计划推进嘛我们在无线充电中控屏啊还有一些扶手屏一些创新类的产品方面呢这个客户侧的导入还是不错还可以因为我们最近这个包括华为系的智捐啊问捐啊包括小米系啊还有一些江淮啊
还有一些日本的车厂我们都在进阶之中有的已经落地了然而呢我们在座舱域那个方面呢那个研发现场也还挺长远那个研发现场还算也比较深应该是在12月29号应该还没有进入量产状态了而且它的订单给我示范的订单比预期要好不少因为这个我们这个客户车的这个订单明年后年的订单我们在研发的品类里面还是一直在增量的总体在
他们计划推进嘛因为我们这个权益也算比较新嘛我们制造各方面啊这个整个还是在建设过程中让订单的这个购机率比我们预期要好一些嗯,好的,好的,感谢葛总嗯,那我这边没有其他问题了然后也祝公司这个各个业务吧在这个非常宽广的空间上然后取得长途的发展谢谢
感谢领导解答下面有请电话尾号33203或者先提问请您先提供您的姓名和机构名请发言谢谢龙旗科技的各位领导好我是中产电子团队的张琼请问能听见我的声音吗可以张总
好的,好的,谢谢各位领导。那我这边也有几个小问题想请教一下。第一个问题是想请教一下我们手机ODM这一块的电脑网,因为虽然我们看到
和一些我们新的比较美丽的新的亚洲地方当然对于智能手机还是我们的一个专门的业务所以希望大家也比较关注那我们看到现在智能手机的实际上是可以认得的不过它是一种比较偏方的一个规则它是一种比较偏方的一个规则它是一种比较偏方的一个规则它是一种比较偏方的一个规则
那我这边其实想请教一下就是说我们怎么去看待后续智能手机OEM市场等等因为整个手机市场其实它还是一个相对非常庞大的一个市场那么我们想跟各位提教一下我们是怎么看待它后续的这种增长空间和增长动力的这个问题先提教一下这个问题请杜总回答吧
虽然你关注我们这个题目为手机这个产业从欧电的角度来看它还是有一定的增长空间这原因是我们也看到从这些全球的品牌客户的角度来看他们也
选择了会有更多的项目包括从一些村庄的家务段的产品选择了用供电的模式所以我们看到这是从客户端来看整个还有一定的空间第二个就是我们从整个供电行业的格局来看
就是经过过去几年的发展以后现在整个智能手机的OPM的行业格局相对处于一个稳定的状态了我们现在前三大的份额比例差不多在5%到80%之间而且还略有增长
同时因为我们三家都上市了嘛大家的整个竞争的格局也会相对更加的有序第三个就是我们从OPM的整个手机OPM的大家整个产业链相对稳定
相对程度以后呢我们会继续关注我们这个核心能力的持续提升包括我们在这个研发效率在这个技术创新在我们制造的这个自动化基础的整个制造的这个效率的提升尤其有了这个相对稳定的这个业务驱动以后我们整个自动化制造的这个效率也会持续不断的提升所以从这些角度来看呢
在整个用手机的格局里面才会有一个相对健康的持续的发展这个对我们青松整个行业来讲整个大格局来讲是一个对大家来讲都是一个相对利好的情况谢谢王谢谢张总
好的感谢杜总的这个回答其实也是解决了我对于这样一个后续这样一个发展的这样一个看法就是整体我们看到这种竞争格局炒得越来越健康这种方向发展对我们整个行业来讲其实一方面有增长空间另外一方面对于营利能力来讲也是一个改善的这样一个趋势另外我想请教一下第二个问题就是因为我们其实也在积极的去挖掘一些新的这样的一些增长点
我们布局的像AIoT、底电、包括汽车电子这样一些还是比较大空间的增量市场我们现在其实也看到无论像PC还是像汽车电子整个的市场的竞争也是相对比较激烈的我们说也是比较简的但是也正是因为这些市场它有竞争所以我们也有机会能做进去
但是他可能短期内会带来一些这样的一个投入那么但是在中长期肯定会给我们带来这样的一些收入那么也像杜总前面也提到就是我们可能会去挑选一些优秀这种客户暴利的项目去做那么同时也要做这种耐心的这样的一个资本的一个投入所以想请教一下就是我们在这些新的这个业务上是怎么去考量这种短期的投入和未来这种中长期的这种投入
中间的这样一个不平衡这样一个过程我们内部是怎么去考虑的这个问题再请教一下我们从以ARPC这个题目来看我们看到整个其实我们在ARPC里面我们进入这个领域也是给这个行业带来这个价值增量的因为ARPC
或者说我们再大一点的这个范围就是整个PC的这个领域来讲呢在过去整个行业是属于相对稳定这个从品牌厂家角度来看和OEM厂家角度来看玩家其实是比较集中的尤其是我们从我们从大陆这个角度来看就是就非常这个非常少啊这个所以呢从我们这个跟客户沟通来讲呢就是说
因为我们从这个我们从中国大陆的这个我们的整个研发也好工业也好制造也好跟台湾的这些企业这些大玩家来比呢还是有一个相对的优势所以我们就这个PC这个领域我们更主要的还是跟这些这个台湾的
这些企业的而且也不多其实这个行业里面玩家也不多跟这几家之间的一个带来我们的价值创造从我们和客户沟通角度来看客户也是认可我们中国大陆作为一个少数的能够在未来能够在PC领域能够把它这个业务做出来的少数的所以大家对我们还是
这个比较支持的我们跟几个国际客户沟通他也是比较欢迎也在逐步的给我们机会第二个呢就是从PC的角度来讲当然这是一个长期的这个应用我们也是有这个思想总结的我们也对这个行业的发展我们也是从敬畏之心
所以我们在刚才张农先生说的我们的投资和我们的财务报表之间的平衡关系我们还是策略上比较清晰的第一我们还是坚持长期持续不断的投入第二我们也会有节奏的所以我们的节奏怎么熬呢
这个选对客户选对项目就是优势的客户优势的项目然后稳打稳打所以从这个我们看到在过去的这个我们也做了一段时间从过去和现在以及刚才劳格提到我们跟几个这个这个也是含义里面比较同的客户的交流来看我们这个策略还是比较
得到第一也得到客户认可第二从我们整个平衡点上来讲也是平衡的还可以所以当然我刚才提到说我们还是一个有耐心的喀唧的这个过程在这个过程中我们也希望也期待得到我们各位投资者各位专家的理解和支持我相信我们这个PC、ARTC这种维持中的整个赛道一定会作为我们中国大陆
少数的未来能够有有潜力能够打出来的这个ODM的厂家希望大家持续关注和支持嗯谢谢好还有刚才提到的这个嗯嗯没错刚才也提到这个就是除了这个笔电以外还有我们这个包括这个汽车电子这个刚才这个老哥也提了一下在我们在这个汽车领域里面我们其实汽车也是一个
长期投入而且门槛要求非常高的那这个呢其实也是两方面来看门槛高对我们来讲是好事情因为门槛高意味着有价值嘛而且我们的总体策略来讲我们对汽车行业我们进入也是要给这个行业带来增量的这也是我们过去这个跟大家沟通的就是如果没有新能源汽车的这个整个大格局的变化
那么在传统汽车领域里面它整个这个驾驶创造的机会点是不多的那现在我们看到这个新能源汽车尤其中国的新能源汽车带动了整个全球汽车行业的一个大变革即使是传统汽车现在也在智能化的这个这个方向上面也在持续不断的这个变革所以我们看到整个这个未来的这个汽车电子的这个机会
也是非常多的核心是我们自己的能力能不能够持续的通过我们的持续的投资能够满足全球汽车领域里面一流客户的要求我们也是奔着这个目标去的那么在这个过程中我们的投资和我们的财务中间的平衡点我们也是有耐心同时我们也会平衡好就是稳扎稳打
使我们这个业务的这个它的健康可持续的这个能够得到保证好谢谢三总总好的谢谢陆总回答那我们也是非常的欣喜的看到公司今年出货的第一款就是高通销售平台的AIPC相信明年也会有越来越多这种项目出来其实电子这一块呢也看到我们有越来越多的这种产品这种量也逐渐的开始起来了
那我这边可能还有一个,就最后一个问题,第三个问题也是最后一个问题,就是想请教一下,就是我们在海外的这样的一个布局情况,就前面就是赵热罗所也提到,就是我们后续可能会终点聚焦去突破一些美日这个欧海的一些这样的一个海外的这样的一些大的客户,
那包括我们在越南、印度也都持续的去做了一些这样的一个产能的这样的一个建设那想请教一下就是我们就是去突破一些这个海外的这个比如说欧美就像这样的一些大的这样的客户我们目前主要是以哪些品类为这种这个拳头产品去做这种切入的另外就是我们在越南和印度的话
这些产品的话主要是为哪些产品做准备就是去布局的这个最后一个问题再请教一下对这个问题还是老杜您来回答吧好我们从这个产品的角度来看呢还是从我们的这个分解两个原则第一个是从我们的这个优势品类
第二个就是结合我们未来长期发展的这个战略聪明的这个评点所以从目前来看呢这个我们从全球市场来看我们从这个甚至包括手机手机这个其实我们在这个随着我们这个今年大家也看到我们在整个智能手机在行业的这个市场地位也是这个越来越巩固
所以从这个行业的格局来讲也会得到更多的这些优质客户的包括海外客户的认可所以包括手机、平板还有包括我们的X6包括我们的穿戴其实我们穿戴的用户经验的表现也是非常好的我们穿戴的增长的速度是
通过这个100%增长所以从这个团战里的还有这个我们包括未来的GDP进我们的这个往海外走所以从体内上来讲我们是这个这几个主要的频率我们都会这个持续不断的往海外去拓展然后从这个这个海外制造产能的这个
从具体来看,从全球的格局来讲,一个是美国客户维修中的像我们越南的制造,这个我们现在在有序的推进,第二个就是印度
包括和印度政府的这个都会使我们这个往印度本地化我们会扎扎实实的把它做好然后从品类上来讲的话呢就是刚才我们提到的几个品类我们都会这个逐步的有序的去建构建我们在这个海外制造的能力所以从目前现场来看还是在我们的整个计划之中我们也会有序的持续的投资把我们海外全球制造的能力
我要客户满足客户需求满足优秀客户需求的角度去持续的具体性谢谢啊算了好了谢谢杜总的回答我就是答个问题非常感谢感谢您的好解答下面有请电话尾号6617的参会者先提问请您用信使用您的姓名和聚众名请发言谢谢
我主要是想请教两个问题第一个问题是确实我们看到不管是咱们公司还是咱们友商其实大家都是觉得感觉一方面是受益于整个价格的传导然后第二方面是受益于就是
咱们自己的内部的账本优化然后第三方面的话就是确实也看到今年拿的很多新项目其实是会比去年更好一些我想请教一下就是咱们从明年的毛利率来看是不是咱们展望的话有机会就是回到10%这样一个相对来说比较正常和合理化的一个毛利率谢谢这个问题请台湾总监自行回答
对这样子一个转化它可能是一个逐步的一个发展的过程当中就是每个基础可能都会逐渐的去做优化它可能不能从一系列就用这个一系列就用到这个百分之十这样子的水平所以从明年我们可以看到整个应该是会逐步去优化一个过程当中可能到明年下半年在Q3推出的时候
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谢谢管理层第二个问题的话我是想请教一下就是咱们就是海外那边互联网巨头厂商他们的这个AI演变的这款产品之前呢也是听说就是在他们的法学会上是说这款产品现在属于供不应求的一个大产品我不知道就这款产品咱们看到就从Q2 Q3的一个出货量的一个情况大概是一个什么样的一个量级然后包括就是
从我们这个已经看到的这个
从公开的信息大家也都看到了就是说我们这位全球领先的客户他的市场的表现是超越系的所以从我们订单的角度来看也是从年数比也是超越系的今年我们肯定是会到百万台的级别
而且从我们现在来看看这个行业未来的发展趋势大家也从公开的报道可以看到客户的信心和客户的一侧比较乐观的从我们的角度来看我们也是可以验证这一点确实是处于一个需求增长的态势
然后从未来的这个新的产品的结败的角度来看呢我们在前面我们也已经跟大家有这个提到过就是我们下一代的这个已经在这个研发之中了所以我们这个业务是一个持续的这个业务那么从这个客户就是这个在创新的这个角度来看呢
才确实是因为这个品类呢它对创业的要求是非常高的这个不管是从这个从AI的角度从作为一个远近这个门因工程对它的舒适度以及这个跟就是从消费者的角度来看大家对整个这个这个
从消费用户体现的角度来看大家都有不断创新的诉求我们也看到包括我们自己我们有一个专门的实验室在做这些方面的创新包括跟客户一起的享用创新和我们自己独立来做的一些创新我们相信持续不断的创新能够推动
不断的突破当然从整个行业的角度来看现在这个量其实虽然跟过去相比是一个比较大的量但是我们相信从未来的角度来看还有一个很大很大的增长空间
这个品类在全球快速的发展好谢谢好明白好的谢谢张主持人的回答我这边再请教最后一个问题就是也是比较关心咱们公司因为刚上市嘛就上了现金也比较多咱们是之后有没有一些
对于收购这块有没有什么倾向的一些方向然后包括就是因为咱们现在是ODM公司嘛就零部件这块没有怎么布局但是如果说就是想要去提升ODM行业的利润率的话就是有一个方法也是就是往上要去延伸去做一些零部件的产品然后包括我们看到友商可能他们都有去做一些相关的零部件的业务我不知道咱们管理层对于收购和零部件的规划是怎么考虑的呢谢谢
谢谢大家关注大家看我们的报纸上面也可以看到我们还是比较稳健的我们从现金流的角度和现金土味的角度来看还是很不错从企业我们还是坚持长期发展的角度来看这句话怎么理解呢
第一我们肯定是要持续不断的投资但我们投资的方向一定是更有价值的客户和更有价值的评委所以从这个角度上来看就是我们从如果说从订购的角度来看我觉得我们会推行两个原则第一个原则就是订购的选择一定是基于我们能够带来
价值客户和价值能力的公司去看第二个角度来看就是说我们是一定会保持一个不要冲动保持一个清醒因为从我们作为一个新创始的公司来讲
第一点就是一个对我们的一个考验所以我们会把它平衡好去找到这个有价值的方向去进行那么从现在整个全球国内的经济啊国内的大体环境啊
一个口的机会所以我们专门的部队和专业的中间机构一起在有序的研究和推进之中然后提到零部件的这个问题我们第一也是遵循刚才这个原则第二个我对整个零部件行业的发展的我们的观点是这样
对我们的客户对我们的竞争优势也是一个选择从最高端最一流的客户的角度来看是需要每一个环节包括每一个零部件都是要做到
业界这个领袖所以我们同时也在考虑的一个关系就是我们会和每个里出现的这个业界的这个最优的这个合作伙伴一起建立这个战略联盟的关系来推动我们这个我们面对男球一流客户的这个竞争优势的这个打造所以我们会以两条腿走路
总体来讲就是我们会做出整个基本的底层的商业逻辑就是围绕一流的客户去构建我们的能力满足客户的需求好谢谢好的谢谢公司部门管理层也祝龙奇未来越来越好谢谢感谢您的好解答下面有请电话尾号0865的开会者进行提问请您优先提供您的姓名和职工名词发言谢谢
龙旗的各位领导好,我是十二红元电子组的分析师辛灵,请问可以听到吗?可以我这边有两个小问题想请教一下,然后直接一起问了吧然后我这边也是想接着前面的这个投资者的问题再追问一下第一个小问题就是能不能请各个领导帮我们猜一下
像手机这边几个比较重要的客户当中今年然后以及明年整个增长的一个驱动力然后第二个小问题就是我们其实是看全球智能手机出货量的一个舒适表现来看可能从实战性来看不会有特别大的一个爆发式的增长那我们是如何看待这个现状对我们后续成长的一个影响的对这是两个小问题谢谢
这个还是我来说吧你这个问题问得太有嘴型了其实我们看我们这行业我举个例子吧我们在过去一个季度里面像三星我们也有一个大项目落地
从这个案例上也可以看到我们在全球的大客户里面对我们来讲我们还有增长空间的支撑点虽然全球手机的量大概十二亿部
那么其中这个ODM大概在渗透率大概在40%多吧大概这个五一五一五一步左右吧那么在这个里面我们在这些这个优势的这个客户里面我们还有一个这个相对的一个竞争优势刚才我记得这个三星就是其中一张的立场所以我们从这个
从官僚也好民众的角度来看也好未来从毛泽东的角度来看也好还是会有一定的空间然后刚才我们前面也提到我们整个行业的竞争对相对有序相对理性所以对整个行业来讲大家也会是一个相对比较
好的明白感谢领导的解答那我这边就这两个小问题然后也祝公司越来越好好的感谢领导解答由于时间关系本次互动交流环节到此结束感谢各位投资人投资人的提问以及领导的分享今天的会议进行至此将有比较充分下面有请领导做总结发言
各位投资者、分析的朋友,首先非常感谢大家今天这么晚一直在听我们的交流会,并且踊跃地跟我们交流。那么我们公司隆起始终坚持一个原则,就是长期主义的一个发展的理念。那么未来我们也是坚持有质量的一个成长。
质量的一个发展未来在AI的科技发展非常迅速的环境下我们隆起作为一个领先的智能硬件平台公司不仅是在智能手机平板这些业务上面持续的深耕后面新控也会在AI智能硬件汽车电子等领域
放心相信未来我们会以更好的业绩来回报投资者再次感谢非常感谢大家积极参与公司持续对公司持续的关注本次龙旗科技三星都市交流会到此结束那么最后也欢迎各位投资者分析师与我们进行更深入的交流和沟通谢谢大家
好的谢谢领导感谢大家参加本次会议