出现还没有出来但是我相信也会是一个两维数的增速应该是所以继续都很强劲第二个就来自于我们看医生的供给端那么供给端这里面你会发现是同样的增长是强劲的在过去的两三年医生人数的供给大概增长在每年的10%左右
那主要的意义就是说我们在中国的二级医院特别是社区医生服务区的区壳都要求设置中医科或者是叫中医馆这样来进入供给端这种情况就是那么第三个呢
这次挑战也是政策清洗所以来自于支付端就是而对于支付端我们可以发现从21年的年底国家医保局跟中央管理局联合发布关于医保支持中医药的传承创新的具体措施所以在医保支付端对中医有清洗的政策有专门政策
特别对中医的医师病毒以及这个不参与第二期DAP机会的人这一些那么来自于资务端的在资务端的同时呢也非常缺失的态度就是来自于这种资务端的压力和挑战收支的这种不平衡我们通过的理解就是医保在未来的三年吧我认为都仍然在一个收支的一个平衡当中特别是来自于第一线城市
就可能会有一个1到3的再评论当中就是那么在于一线城市经济发达的一线城市和省级城市
因为我们的监管部门或者是我们的政策制定部门对于政策的测算严谨性审讯性以及本身在经济上的韧性在制度端的政策的确定性是不错的而郭台铭我们的主要的业务主要在一线城市所以这一点我们觉得在过往仍然保持了政策的稳定
第四个方面其实还有一点就是说中医药在于研究这块科研这块保持着非常好的发展和国家支持就是用学生允许的思维体系来去支持
中医药的研发和循序浏览的证据上面研发上面应该可以大力的投入所以基于这个方面对全行业我觉得还是保持了一个非常不错的增长环境
那么第二个点呢在局部地区呢比如现在大多数关注到的像这个无锡呢因为一家民营医院的情况呢我就引发全海的监管我们在无锡呢其实是有治疗机构的
我们也被各个不同体系、国家、地方非准了几次几次以后最后对我们来讲我觉得它变成了一种小小的利好因为不仅这家医院是出现问题后被停保所以有一些刑事责任那么可能有一些其他民主机构
也出现了这种一些问题点其实问题点以后可能也被平保了这样子我们的医保的份额可能反倒还会增加就是同时一些医生职业的以前可能会说为什么别人家能做那些很多行为为什么你们不能做
在一种严谨管的时代,某种意义上是一种享受
严格的去监管他的资金的使用效率今天是在明年两三年我认为这个未来更长时间都会这样那会监管的使用效率那么在监管使用效率的情况下
如果你具备了这种严格的内部的体系就像我们自己来讲我想很多老投资人都了解就是我们自己是除了我们专门有内部部门之外我们还专门有个智能的审方平台智能审方平台像我们现在每天大概都会有百分之五到七就是处方是对我们自己审方平台是不合规的然后会要求医生会去
病改就是啊病改完以后呢重新提交它才能够实现这个这个这个土方的上传就是那跟着我们在很早之前呢在疫情前呢部分城市我们都已经做过或者尝试过当时的这种人脸识别的这个就是由本人来去开开开土方等等这些来看病就是啊
那么这些方式实际上是我们把措施的运用就把在当下情况下的一种行业的那种紧缩状态对我们看来是一个更大的一个执拘的有利行为这是我在整体对一个行业的一个理解甚至跟经济部来讲在这样的环境下我们充分地仍然意识到来自于
三个端口就是刚才谈到的一个是需求端第二个来自于供给端第三个来自于支付最后还有一个加一个就是科研这块支持我们对中国的中英文本体系仍然保持这种心情的乐观所以在未来的几年时间我们仍然会锚定这样的一个三次的增长为我们的一个锚定的一个锚就考虑这个问题
甚至在过程当中呢他就会享受了在某种意义上的这种下结下的挑战下的一些优势点那这优势点呢会在几个方面去感觉到第一个呢在一谈到就是说来自于监管的这种强要求下呢我们可以非常清晰的感受到就是国度以及监管对医生到门职业的一种优势
第二个就来自于并购这次我们的并购的机会和并购的成本会较大幅度的下行同时一些并购机会的增加好的机会也变得越来越多你看比如我们今年上半年所收入的宁波这几座对吧然后这次你看宁波这几座
以后我们是把这个收购的价格定义成PS的大概0.8倍左右然后到未来的一两个月时间我们认为可能还会出现我们会公布的同样的大概会PS会在一倍以下的这样的一些规模性的定落的这种机会的这种宣布
那这就是因为在下行下这种尽管要求下这种机构劳动的未来的两到三年应该会很多民营机构的挑战会越来越大而越来越大我们认为是我们非常好的一起收获的机会
这是来自于从医保角度去看的第二来自于从经济整个下行状态下我觉得我们也享受到成本的一些下行的机会点第一个就是药材采购今年的下半年中药材价格开始往下行这是我们在采购成本的下行大家可能会在消费款保留在某一端的一些表现大家会看到下半年的一些机会就是吧
第二个是房租,我们在今年已经每月降了房租大概接近一百万全年我们觉得可能每个月的降房租到明年的年初的时候每个月可能降房租会在一个两百万左右的可能
第三个来自于人才的吸引,我们对于来自于坚持在公纪官阵营生功德发力的情况下我们在持续吸引这种来自于药品销售的一些精英的年轻人加入
那么第二个呢我们也包含一些金融人才像这个当时我们公司介绍到像我们资本市场部的徐志内的同事是Justin郭总就是来自于高盛一线资本研究部门就是那这个是我觉得在下行下我们看到的是成本端的下行的机会就是那在
具体的来讲我们还有两个措施现在具体的给大家介绍一下
第一个是我们在进一步的推动就是我们的专家合伙人那么专家合伙人最近几天专程都在各个城市进行宣讲宣讲一个啥呢就是我们进一步的把医生准备大概这次预计会有百名以上的医生再次会投资到郭城堂来作为我们的单店合伙人计划
那么这单边合伙人计划就把以前投的上市公司体系就放到了单边使营生的收入确定性变得更高这单边合伙人就是
那么在我们正在积极推进的一个待会会请郑总来详细介绍一下就是我们的事业合伙人就是开始了在我们魏晋城市和宇晋城市将同行像我们的艾尔等等一些优秀经验学习开始推动了事业合伙人就是我们可能会跟第三方投资者过渡的这种共同合资合伙来去建能诊
那主要还是因为在大的医疗背景下面一些在不同城市以前从事医药行业的比如这种大包呀等等这些的这种很好的医药人士受制于监管的一些政策他们原来生意没法做了那我觉得用我们的侯国作为一门生意我觉得是一个特别好的选择吧
这是我们在经济的两个合作人模式上面最后我再谈一下主持人刚才谈到的就是我们的三民模式本来三民模式在国务院发布会以后我当时是准备开个电话会给大家谈谈我的一些感知
后面大家觉得开个会好像是我们讲真相也不是很好最近发现一点就是国务院的不同层次的都在组织会议的去讲解三民模式包括最近可能影响更大的是福建的三民模式召开者丹基夫同志在一次会议当中的演讲
我本人在前几年有幸跟这位同事单独面对面我们有一个深入的交友的机会所以还是有一些认识首先我觉得第一个党和国家在三民模式是非常纯密的成功已经非常有奇迹的数据去支撑的
那么第一个大家会发现的就是整个三明呢是一种叫以收定资就是我医保收多少钱那我吃多少钱而是把这个收多少钱呢我直接把份额总额刷到了各个医疗机构那么发到各个医疗机构以后呢这个医疗机构的奖励是一千万对吧我们就一个原则就是呢超支次数节余流程
至于流程部分直接把流程部分定性为医疗服务队友收入三位参加专门的收集当中医疗服务的收入已经在基金党认识药品、耗材加上检验检查分别是27.8%这是一个比全国来讲医疗服务的收入比例也高出10%左右
这毫无定义的是党和国家特别喜欢看到的一点就是那同时呢大家也会发现呢这个带来的另外一点就是说医生呢就更多的收入按照一个连线制医生收入之间的差距呢进行了拉低就是啊那么可能大家会发现就是平均收入呢占比大概在19万多医生属于医生呢大概在30万左右就是啊
这样的话就是把一生收入之间的就拉低同时更多的是不再去跟你的特别大的这种一些收入、一流服务收入去挂钩了
那么这个模式发生以后近期还有一个政客当时是可能积极鼓励的支持外资的办全制的这种外商独立医院这个是两个政客他们同时在去谈的
这说明在中国以后的医疗服务的事业和产业当中一块就是说你在冬季局势那你就提供了可及的公立医疗服务公共医疗服务可及那么如果你要去享受更高端的医疗服务那你可以去社会基本办医或者是外资还是民营那种机构的去就医
今天这个选择我会发现接下来就是部分的先知先觉的医生我是在上海大概在两周前吧其中有一个医生是在一个公民记录他的文章排名在前几名的然后主动找我们同事说需要随时加入我们我是很诧异的因为他才四十多岁吧八零一年的就是
然后就很坚决所以个别的一些现象开始会出现他当时谈的观点就是说三民模式我去非常仔细地学习了但是我现在因为大有老下有小反正这些原因我是有对自己追求的人
同时国家也鼓励社会资本去办不同形式的医疗机构那么我加入过来以后同样是为人命服务为社会服务同时也创造这种价值创造税收这些价值也是国家所鼓励的而我已经是正高了所以在获得的资金也没问题
所以他们就考虑了很仅仅的在投身于比较好的像共产党这样的一个作为资本帮依旧是全职的这种加入进来就是所以这些点我相信在逐步的一些个别的议程我更多的议程会做出一些选择出来那今天我就谈到这里谢谢我们就请主持人提问
谢谢楚总的解答那么有请会议室最后下一位提问者下一位有请新月的范远安老师开始提问谢谢楚总好各位领导好我是新月证券的医药分析师范远安今天跟我一同在线的还有我的同事董小姐我代表团队也是请教两个问题第一个也是就是刚刚这个带过的问题
就是未来公司在国内的一个扩张速度刚刚主持人也谈到未来可能会加大并购另一方面也是看到公司在出海方面也走在了好业的前面想请教一下公司海外战略和推进的节奏谢谢
海外战略我稍微谈一下待会我请我同事Justin来讲第一个临初我们先收了个小的机构叫保护塔然后这个就是使我有更多的时间去京剧去了新加坡还有其他一些国家包括我现在还在巴黎
前两天参加世界中央联合会过来跟全球的主要的一些过地的我们叫世界中央联合会是一个全球组织然后过地的都有国家自由副主席就是阿做了充分的交流沟通和学术的探讨就是阿
那么第一个我们会在华人聚集的这种城市和国家形成规模化那么第一个肯定会在西安坡就是西安坡这个市场这个卡德鲁多于整条市场有差不多十亿人民币而且它是一个城市甚至在中国来看是一个小的城市我们会迅速形成通过并购形成规模化
第二个逐步的会把香港马来西亚等等两三个华人聚集的城市或者地区进一步的规模进去明年会再进两个城市或国家或地区关于香港的情况我再谈一下香港有9000名中医师
乔青平中医师有个专门的医疗券医疗券40%是用于中医的门诊因为他去公立医院看病都是免费的所以这是特别好的事情我认为是所以这个情况我请嘉静来补充一些谢谢
谢谢大家好我是郭德航很高兴可以加入郭声堂这个充满活力激情和使命的企业恢复资本市场跟海外业务的拓展有关海外市场这边首先我们提出了刚才周总也说过我们目标是要系统性微模型把郭声堂这个医疗服务网络拓展到境外我觉得在我们的能力方面我们有几天可以提供
提高它们总的一个疗效第二我们也会有不同的一个系统的一个平台支持包括我们自己研发的很多新进化的平台像KISA CLM等等最后我们还有我们这个供应链的支持所以这个也是可以支持我们在海外的一些机构可以采购它们
提到有关香港这个市场在未来25年香港市场周围有很多很大也是正面的变化包括香港第一个政府建立的中医医院将会开业
第二其实也是刚刚在上个礼拜我们政府的一个自动报告里面李家超特首也提到了明年我们也会公布一个全新的中医药发展蓝图所以其实这个也是在整个社会上系统上和政策上会有很大一个支持也会有很大的推广
特别是我们在新加坡会在几个月的时间我们会有一些作为当地的规模性的定格和整合这个会陆地下去应该是好谢谢好的再次投送然后麻烦会议助理接入下一个评论谢谢
第二轮有请中信陈朱老师开始提问谢谢好的好的那个先生好各位领导好也非常感谢再次参加全世界的三级国际峰会跟全世界的计划们在这个艰难的环境中还可以展现出一个非常强烈的经营运气有这么优秀的成绩其实确实也是
持久不易啊我觉得反正刚才主持人也讲了关于大家关心的这个三明模式啊以保护费啊那我这边就也再提问一个大家可能关心的一个问题吧就是关于今年大城早几年安徽对吧然后到这一轮的三杯啊也见了一个极彩可颜彩的东西的一个新闻的影响我们可以看到其实
在这几年对科技领先的这个连开推开的这几年当中啊我们的公司未来发展的这个要求是更加深层的领域设施啊以及我们说的各个企业联邦两个专业队要用来预备这个领域设施的连开和推开我们对于这个预备设施是什么以及未来我们如何去运作包括业内资讯啊这方面的一些评断来对抗我们的运作运作运作运作运作
前几天我们内部有个会议在广州的就是关于我们在广州这个价格协会下面作为历史单位牵头成立了中医药的医保研究分队
我们专门请到具体执行三中联台的扁鹊集团的负责人来跟我们做了个演讲因为今天会议我也专门跟负责人通了个电话
整个山东联彩在今年又会开始,先谈一下在上一次,两年前这一次,整个联彩大概持续在十多亿的采购金额
那么时代凯克新闻当中百分之八十几是落在了这个就是发起省份山东省那么在山东省份以外呢这个资讯就比较的少就是大概就一两个亿吧就是
整个的品种当时是有21个品种后面有几个品种当时因为去年整个的价格的上行其实有几个品种没有很好的执行下去
那么我们也探讨了和掌握了这次的这个联赛第一个把这个品种的扩容从21个变成了40多个第三个从省份扩容到全国总体来讲应该说这次联赛的金额会比上次会更大一些无论结果怎么样最终结果都可能肯定会比时代更大一些毫无疑问就是
但同时我们仍然认为这种联赛本质上是一个评分规则待会可能接下来会宣布就是说很大一块说你以前有没有顾虑更多的这种医疗机构会作为一个主要的评选品种就是一个评价标准那么也就是说联赛更大了在中央影片里面它相当于是一个陆围赛
但是实际上最终去有供应多少或怎么供应会取决于属地的医疗机构属于医疗机构它不是一个强制性的就是这是一个点
同时因为我们中央影片使用的品种整个是像我们有1600个SKU就是一般三级医院大概也有大几百个品种的SKU所以它几十个的品种是不可能去乘方的也就决定了连台会是一个长期、漫长提升的一个过程
因为粒子是一个部分品种来去往前推进就是R
而且呢因为是一个因为是病例是不分品种也是就注定的呢在医院呢会把地采跟这个集采中标以很多因为中标者会很多的那么仍然选择在在医疗机构就是第三个呢对我们的这个制动态产生我们影响的确实非常明确的讲对我们没有
任何的影响性的事因为我们是自成体系的这个供应链的体系而且是效率是比较高的当然这种连裁呢我们可以参考连裁的价格在我们之后去进行内部采购的时候就是这就是我的观点第二个呢我就无论怎样呢不管有没有连裁呢其实我们一直呢会把
我们一直会再把研发端的投入了就是因为我们必须要传承和创新对吧那么传承之后要传承的就是把好的一生的这种秘方先做成其立方然后进一步变成原来之地然后进一步往创新中心要走就是了
所以大家会发现我们现在月内之计真的有超过十个了大概每年接下来我们都有十个左右的品种获得批准的月内之计等到明年我认为我们不是大的意外我们月内之计的销售规模会在超过五千万的规模上去作为一种在我们经费部体系的销售会成为我们一个高质量的增长点好谢谢
好的,谢谢队长,谢谢,我觉得QNH这一块也就是找回来的一个重要的发挥点QNH缘分,好,谢谢,交给下一位队长
莫菲什丹妮老师,您看一下您是不是飞音了?暂时没有听到您的声音喂,现在能听到吗?可以的好的,谢谢管理层接受我的提问
第二个问题是想更新一下我们海外的扩张的这个问题因为刚刚也提到我们可能会考虑在供应链方面也做一些海外扩张
第一点请我们先从郑总来谈谢家的问题因为我们其实以上海为例上海其实是我们今年最早推出的全自费门诊也就是说患者在预约挂号的时候就会批评他的支付是100%支付不会通过这种医保手段来支付
在我们汉尔区的收入比例大概在百分之十几左右刚刚在做这个事情整个进度和效果还是非常不错的确实是也对像我们今天上海整个应该讲在这个一线城市里面上海的增幅我们讲增长速度应该讲是表现最好的其中一个城市也是可能和我们今年推的自费这样一个特许能量应该讲还是有明显效果的
刚刚讲客栏价也是平均,自费门槛也是平均
我再补充一点,全社会科学门槛会在我们主要的层次在明年都会推出出去特别集中在我们已经有规模的一些省会城市
第二个是海外扩张病例公益验证人海外的中医呢总体是以外置质粒推拿为主内科的治疗呢其实用的药材是占比不超过20%从平均来讲全球就是吧而内科的治疗主要是用的是台湾的颗粒剂为主叫科学中药吧
所以从我们来讲在七五经济以后核心的会提高首先会提高内扣收入占比
内阁生活占比很重要的就是医生的开药的能力开除化的诊断能力这个诊断能力我们通过海外的中医师到我们中国来进行一个深层学习以及我们中国医生定期去到我们所在国去做一些这种专门的一些培训或代班或临床的代教来提高
临床医师的这种开内科病的这种能力同时也借助于系统就是我们会在推出的AI加黑系统当中他们来去用这个系统那么这个系统同时会指向什么呢?更多会指向我们的这个院内自治就是啊
就是我们会在五月六日之际呢在新加坡呢在未来的明年开始吧应该会有部分的这个中成药会注射成功就是啊那注射了中成药以后呢实际上呢它在海外又直接开了我们的这个中成药那这样的疗效和这种开药的能力呢就结合起来了就是啊把开药的这种相当于通过系统把它能力降低了就是通过中成药呢把这个疗效水平的确立性变强了就是啊
同时我们的海外的中生药实际上会通过行政医学会联合海外的这种像新加坡会联合国内种族医院这些跟国内的一些医院来做全球联合的这种行政医学的
研究来证明我们中成药对某些疾病的有效性的研究也会充分的借鉴和学习日本中成药在日本的发展因为日本是没有大多数已经在一百多年前搞了肺移陈药它是没有中医医师的但药它允许存活下来那药呢
因为没有中医师了你必须要在新的医生来看所以像以金针症为首的这种中成药厂就做了大量的这种基于新药方式的寻症允许的这种临床研究来证明他的在某些环境下自然某些境地疗效的确定性和稳定性、安全性
把这个研究好了以后放到了西医治疗某个疾病当中的指南当中甚至是第一类推荐的药第二类就是出自金村的汗方药在日本的通风的发展
这个路径会是我们接下来在海外的忠诚要考量会走的路径当然这个路径我相信它整个谈议的过程会是一样的但第一步先把我们的忠诚要先抽去一边先用起来就是了好谢谢好谢谢暂时没有其他问题
大家好如需请问电话端的参会者请在话机上按新一键档号点信号键再输出一键网络端的参会者请在直播间互动区域内文字提问谢谢大家好如需请问电话端的参会者请在话机上按新一键档号点信号键再输出一键网络端的参会者请在直播间互动区域内文字提问谢谢
现在有请康康美豪1369的投资者开始提问谢谢楚总好戴总好我是华昌医药的罗红宇然后我刚才也听到了说我们在这个经济下行期其实包括这个并购的成本也会下降然后不知道站在这个时点上去对明年做一个大致展望的时候我们怎么去看明年的这个收购并购包括这个批件店的一个新开计划
刚才也谈到了实际上就是说对于军队过来整体的毫无制约在不仅仅是明年我认为还在两到三年呢比如说我们经济财政政策
像日本大概在安倍晉六协议下习近平发现了他在他的基于财政把财政的钱很大一部分就直接投入到了妇女跟医保以及养老把钱投入进去以后促进了国民在老龄化下后顾无忧而敢于其消费就是
所以说我们最值得期盼的是我们这次基金财政在未来的某个时间点进入这个方向可能是那么在进入这个方向之前呢我认为在这个医保在支付收支的挑战呢会一直会存在那么存在下呢毫无质疑的就是说来自于医疗肌肉的这种压力段呢会一直存在
那么这个崇拜下呢肯定就会很多的部分的机构呢就会出现监管下的各种的挑战和问题那么在挑战问题的时候呢其实就是一个比较好的介入的一个并购的机会传播点
随着这种经济冲突点我们现在在今年发现以前是积极的订购和寻找现在会变成说我可能一些消极的等待还有一些这种更多的机构来去寻找在出现挑战的时候那么这个时候我们的成本毫无疑问是一个最优化的成本最优化的是我们用
从法律模型来讲过去平均病毒是3.9%的收费成本现在有些机会可能在3.3%的收费成本的可能性都会出现当然我们不会始终向大扶持的领导人说我们说一定要等到一个最好的机会窗口而始终我秉持一个原则
一个收支的ROE的一个原则就是我们不能展示说所有的订购在五年内能够收回成本那么同时呢我们的这个管理团队和管理半径能够去支持和支撑这些
在这两个的原则下才是一个去做并购的点这就是我觉得是在并购上面仍然要维持我们的现金的持有和稳定性但同时呢对于按照这个既定原则的规则去做
就是说这种被动的一些比较被动的话就是说一些及早过来的一些病毒的机会呢在增多成本在下降那么当然这种情况下呢也会使我们的病毒的接种可能就会变得更加积极的可能就是这就是我这个我不是谈的是口吸血谢谢啊
下列为有请,号码尾号9949的投资者开始提问,谢谢
各位领导我是中金公司的天逸感谢接受我的提问然后就想请教一下因为刚刚普总其实也提到了咱们在未来的扩张计划中会引入这个事业合伙人这个概念然后就想请王以诚再帮我们展开解释一下比如说在事业合伙人和他的这个具体的合作方式上会有什么样的走顺序然后包括对于这个事业合伙人可能会有什么样的遴选的标准然后所在的城市的这种规划等等谢谢
最后我们请郑总来采访我来做补充话题好谢谢这个文权的对我刚好利用这个机会给大家介绍一下我们这个私有合伙人因为私有合伙人其实也是应该讲刚刚陆主席也讲也是我们今年准备新推的一个就是说加速公司在门店布局和拓展方面的其中一个策略
那首先我们可能对税活活人的对象可能是一方面其实在各个他自己所在的城市他要有一定的资源这些资源就包括说假如说我们可能在某些城市获得医保资质还是有一定的门槛往哪兜的可能我们就要求这个税活活人他在他所在城市获取的医保资源或者是获取医疗机构的资质
包括说聘请一些核心专家等等这些方面可能他确实在他所在城市是有一定的优势的这个是一个基本要求当然因为这个门店可能是主要就是说这个一开始这个我们现在讲这个最后其实都针对一些新开门店那么也就是说一开始开的时候
门店的股份是以税后后人他是占绝对的比较大的股份股份是3%税后后人他来拥有的所以说这个资金那么这个新建门店所需要的资金主要是按股票的话他要出主要的资金所以这个税后后人他的资金也是应要求的
这个大概是条件的这些要求吧第二个我刚才也提到了就是说这个股权比例的一开始这个会有合伙人可能他是占绝对的这个buff那么可能过程当中是作为一个小股东先开始参与到这个门店
从筹建到运营门店的运营具体运营可能还是傅成鹏派团队来做但是从国际上来讲傅成鹏始终一开始是一个小股东那么等到这个门店运营之后可能是傅成鹏会中间一段去运购这个门店就一开始的时候其实它不是作为上市公司的一个体系的一个定调的门店是一个体外的门店
然后等到这个门店可能是不同的阶段可能我们现在初步的计划是可能是从两个阶段来定就这个私有合伙人所持有这个门店的股份可能假如说这个门店开业三年左右的时间或者是有些城市可能他获得医保资质之后那我们就会把这个私有合伙人里面的可能是大部分股份
那么就会形成共产党体系内的蒙点那么可能还可以留20%左右的股份呢可能到第八到第九年的时候那么才会再去把这个它剩下的20%左右的股份去把它定度过来那么另外就是讲这个区域来讲就是说这个我们讲这个已经是有合伙人的这些地方和区域呢目前来讲公司其实是因为我们现在已经在这个正在中国的20个差不多20个城市了其实我们都是
这些20个城市其实我们都是开放的特别是对于一些新的东西像我们现在在承发武汉
郑州等等这些地方其实都是一些刚刚进入一两层的城市那我们可能会力度会更大一点那包括说像上海北京因为这些是一个以保印度门槛相对比较高的城市那我们也会就是寻找这些我们刚刚讲的这些有资源的这些活动一起加入到这个新冷面的这样一个拓展里面那大概是这样那么包括说我们可能每年新进城市里面我们可能也会去这个首先选择这个
我们始终在一些模式上会在核试期间推出一些合理的工具
主要的因素呢现在推出这个原因就是我们观察到这个大量的这种传统的这种医药的这种人才啊或者是资源或者资本啊在这一点当中呢其实是他们是很难有这种新的这种很难有这种发展的继续发展的地方所以他们要寻求转型我们通过推出事业合伙人呢其实在去承接他们的这种转型
大家可能如果观察的话会看到有家公司做的特别好的在加盟这一块一个叫临床优品吧那临床优品呢当时是在推推加盟的时候呢接着接着很重要选择了一个类似加盟商就是以前做服装的
做服装的这些人当时是百货公司的服装的直辖行所以他们推出了以后的层阶的这种做服装的老板加盟进来开了这个名创优品的店所以这个机会也在广州非常值得我们去学习和借鉴就是了所以从我们来讲就在这个时间点上面一些医药行业的这种专业的这个人才和资本我们觉得是一个通过我们的模式一个很好的层阶
由于时间关系最后有请号码尾号8225的投资者开始提问
图总孟总好我是座上的王长龙祝贺公司稳定的业绩表现然后我请教一下咱们医生情况吧就是问问咱们下半年目前的医生开拓情况包括新增医生的一个数量然后也请教一下咱们自由医生目前的收入占比情况有没有延续上半年良好的趋势谢谢
这个具体数据我不是很清楚看邓哥有没有了解这个具体数据谢谢谢谢王总首先就是讲我们的这个因为我前面刚才给大家介绍的情况也讲因为今年本身在医务专的这个人口就是我们讲我们自己的医务团队其实是今年其实也是在然后去年相比大概是新增了七八十号的就很多公司来讲其实核心就是需要加强这个医生的拓展力度
那么我们应该讲今后其实整个来讲如果是以讲这个心脏医生来讲呢其实数量应该比去年呢会比去年还是有一个比较明显的增长那第三期的话我们应该讲应该讲第三这个大概是有新增了两三百名的这样一个新专家到我们这个体系里面来出诊
好谢谢张总
好的由于时间的关系咱们邀请涂总这边来做一个总结陈词吧首先感谢各位研究专家还有我们投资人对互联网一直给予的关注关心和支持
坦诚来讲我认为在三季度从我本人和管理层的总体来讲投入的时间机密包括分辨的比过往会更大一些甚至也会有一些这种我们讲的这种焦虑感
那么就是说到底的思考就是在这种下行下我们会怎么样做事然后我们该怎么样的一个经济的去应对所以从数据的观察和我们实际的情况来讲我们觉得仍然是充满了的是机会
刚才机会我也谈到了一些不太成熟的充满了机会但是机会下其实对于从业者来讲就必须要付出加倍的努力使企业变得更加有韧性
那么内心呢其实我觉得首先会体现在团队上面就是你是不是有尖锐的成绩系统当然这一切很大一块是得益于或者说你企业的经营的理念大家可能会关注我们的朋友们我是在上市后的第一次会议当公司对待两个原则或者规矩
就是一个叫法律保守第二个叫财务保守就是啊然后法律保守呢是我们在疫情前公司开始上线了我们的这种医保和医政的智能审防平台就是啊
然后在一两年前我们开始垂直管理了我们的律控来管这个一阵子几年开始了所以呢那就是你的法律的保守呢那时候我们受到的挑战最多是一阵子质疑我们就是为什么别人家能做你不能做啊自己公益的人做你不能做
其实受到一些挑战的甚至是我们的区的负责人当时对总部的一些这种管控、掠控是有异议的但是今天来看毫无质疑我们觉得是很庆幸不能在这个事件上第二个点就是来自于财务的保守
大陆人发现就是说如果是方圆整个业务服务领域来讲以我们的并购从上次到现在和并购的定下成本我相信全行业给予的可能性更低了这是一个并购的成本而且我们也没有去做产业基金
我认为做产业基金呢我们其实在之前有宣布过的后面我们对产业基金的推进呢是稍稍放慢了原因就是说我们真的觉得我们认为在收入没有利润没有上到实际实力的规模或者说整个资质没有在一个几百亿的规模上面和我们觉得产业基金会稀释掉算是不是利益可能所以人家都是以上市公司来为定估
同时也是因为我们自身一直表现出的财务点就是在利润的增长由于收入增长
同时金银现金流有流于利润增长而自由现金流始终保持了一个正这不论是我们在用了这么多的一些用于回购啊等等这些的和一些分红啊等等的这些都是一个为正
那基于这些点呢我们的现金的储备甚至叫我们叫几乎没有那种有息的这种贷款储备呢是在一个增加所以一个财务的保守呢是我们在面对各种的挑战和机会的时候呢就更加从容淡定就是说你在这种环境下呢无论怎样焦虑也好担忧也好
其实你短期后做出的一些这种可能的决定不一定是正确的你始终还是要用十年甚至以上的期限来去理解或观察这个医疗领域的持续的改革其实我每次讲的时候我都是对医保的收支的评审常是都是抱有这种很清晰的一个心态的身份就是收支会不平衡就是
那么所以在这样一个长期的视角的时候那么你在做短期的决策的时候因为有两个底气就是法律跟财务的保守你会缓解你的这种焦虑和压力人家回到了一个长期的视角去进行
那因为你还是用长期的视野进行呢所以你在对于人才的这种施育增长和扩张呢还是保持了一种清晰的这种定律当然定律上面呢并不是说你一天就练比如我们在其实在今年我们在普吉岛的会议方面呢当时就把策略已经很清晰的定义下来就是说叫第一个呢就是
把主要的这种资源要集中在北上广这种医学的就是从我们当时提的词叫从支付优先全面转向供给优先比如说你要有逐步强的医生逐步强的医生哪怕你没有任何支付在三十年前没有医保
那人家生病的时候家庭或者说小孩或者家庭支柱你还要去看病你打个麦你还要看病你能把病看好
那么毫无疑问你把病压好的时候好的一定要强所以我们仍然坚持要叫医学中心层次的要从深入的这种叫规模化往集团化走所以在我们的三次会议上明确地在此强调我自己也集中在于说先把北三观用两三年的时间干到十亿规模然后再用十亿规模往三十亿规模走就是实际上在本城市的集团化就是了
那就是一个点那么第二个点呢就是在单独的医学中心城市就是叫医学整个城市那么进一步呢要实现规模化做大做强的规模化这是第二个点
那么第三个点呢就是仍然锚定的就是说要将这种长期的财富增长作为锚定的比例比起来还是要去考虑的是一个这种叫有内涵的有效的可持续的这个就是我们大家而言提出的其中一个我们叫有效的今天来讲就跟我讲你就是在坚持在高标准的安全合规上的收入才是有效的
有内涵的就是说你怎么持续提高疗效为价值的收入比如我们说护士治疗比如现在推出的阅历之计那么这些都是说以疗效为基因标准同时兼顾了财务执政的这种有内涵那第三个呢因为核心要求还是要考虑的是你的可持续性
而不是说你是为了一个短期目标你做了一个收购对吧那么你的收购本质来讲你的ROE你的这个投资回报在三到五年能够收费考虑的稍微从一下对一下你有现在的收购比通过医保人员帮你的这个读者看都已经检查完了让你说毫无质疑就定下去
那么所以说只能保持一种财务的纪念的去面对去看待收购随便叫可持续性在刚刚德的情况下面内部来讲就是说你该吸引人家该吸引对吧但是对于总部机关该去经检该经检对吧然后同时呢
你又对内部的组织体系我们甚至推出了这种叫内部的员工设料系统就是该去把内部的同事的这种传统的HR就把它干掉了然后叫内部的开发我们这边招聘名人的同事们都是来自于以前药企的时候消费军来做招聘的而不是传统的HR做招聘的那时候费用肯定降低了同时招聘效率大幅提高
然后经营部我们把传统雷创人员再进一步减少下去减少下去了变成说比如说像经营我们一分一两的经营把内部的同事当作客户来去看待他的需求点是什么他要怎么一个提高等等这些怎么给他内部的费用让他能够学习提高等等这些
那么所以这些就是说当你用长期视角去看的时候呢就会去反减你当下的一些焦虑点当然当时同时来讲最后的结果呢恐惧表现也是很不错的然后这就是当时在普及党提的点那不是还提了一个非常重要的一点呢就是说要坚定的去走海外的国际化路线
虽然对国际化毫无刺激的会有不同的挑战但是我们通过不同的这种去推动就发现在一些华人集中的层次也好国家也好地区也好是很不错的比如说新加坡台湾接下来我们会去看马来西亚印尼这些地方就是华人聚集的地方
其实很好的一个地方是台湾了台北了台湾了台湾呢首先以我们的观点我们要想明白怎么去做台湾市场那这个很好市场那个市场有两百亿的规模就能得市场那个宝剑就是它的叫这个叫支付体系那个叫净宝也是全球覆盖的一个市场OK那我讲呢我就不再去耽误大家的时间就是呢
下行的趋势下大家短期来讲更加的去观察一些事件但长期来讲这些事件都是在长期的这种趋势当中会必然爆发的事件
但是在世界当中呢我们要去找到很好的一些机会点比如刚才在谈到的无序那种机会点甚至说你会发现对于双通道这些的严格检查的这种机会点其实都我认为国家可能会进一步对双通道的这些会进行了一个配处方行为的一个严格监管那么这一个严格监管呢其实你的医保的份额就会释放出来
那么对于强监管的这种意识这种体系的辨识算是一个机会点就是好那今天我就总结到这里谢谢
好的谢谢同众的精彩陈词和各位管理层给到我们的干货烂乱的分享顾生堂作为中国医疗服务再到高增长的代表性的企业在线上和线下内生和外延国内和海外的部局其实都交出了一份非常满意的答卷那么我们也看好公司后续继续维持强劲的势头那么感谢大家对于顾生堂的关注和支持由于今天时间有限后续如果有任何的问题
那么欢迎大家联系公司管理层和各位联系的券商来进行探讨那么今天我们的会议就先到这里了祝大家生活愉快谢谢感谢大家参加今天的会议祝大家生活愉快谢谢