费用中其实增加了就是有873万元那么这个注册费其实光国际注册有1000万出头这样的一个费用这里边可能就是有时候这是也是为长期的一个投资吧就是注册方面还有其他的当然是研发费是正常的一个增长管理费用除了就是说浙洲水电也有些是一次性的一些投资包括比如说就是说
花费包括像比如国际仲裁啊原来这一块这些费用的也是会导致一些上升关于这个财务报表的情况我就基本上介绍到这里谢谢大家好的我再把我们那个数据筛分的情况再跟大家简单说一下这个可能很多人已经看到了三季报记得就是三季度安图的那个磁规律发光是7点消耗是7.15亿
增长是8%微空板试剂是230万这个下降50%媒类免疫试剂是1175万这个下降增长的微增长吧微生物检测试剂是9186万这增长3.8%核酸检测试剂是698万自产仪器是7850万这增长是15%这是自产仪器
代理的佳能生化业务是3773万下滑21.7%代理的酒莲碱1950万下滑59.5%其他代理产品是8715万增长16.6%北京安图生化试剂5200万下滑10.7%
其他资产品是5457万增长9.7%合作供电业务这其中合作供电业务下滑10%2023年前三季度2024年前三季度在收入方面磁威力发光是1916亿增长8.7%微空板实际是7微空板发光是748万下滑45%
每年免疫2490万每年实际是2490万下滑12.3%微生物实际微生物2.73亿微生物实际增长15.8%核酸检测实际2660万自产仪器2.44亿增长13.3%代理加农生化业务1.33亿下滑7.8%
代理代理酒店链有6983万消耗58.5%其他代理产品2.87亿增长4.9%北京安徒生化实际1.69亿消耗8.4%其他自产品1.69亿增长4.3%出口两亿出口大概是两亿两亿元左右但增长33%这是一到三月的一到三月就是千丹剂子
合同的业务前三季度是384亿这下滑9.5%装机情况来看是前三季度装机是发光仪600速装机是528台200速装机是540台分子仪器是3000型的装机是40台1600型是18台一共48台流水线是前三季度是
A1三条X1是53条B1是33条支付装机是109台这个整体装机情况就大概是这些好吧各位要不有什么关心的话题咱们再继续直接提问交流吧
好的非常感谢领导的一个介绍那我这边先刨砖引玉问两个问题吧然后第一个问题就是我们看到9月份开始是已经有省份开始陆续执行这个去年传染病的这个棘材那能不能帮我们分析一下目前看下来棘材的一个影响大体是一个什么样的趋势然后对我们今年四季度然后以及明年的一个月子会是一个怎样的影响好的这个安徽的疫苗9月份开始陆续各省执行
大概应该十月份九月份下文的应该是大概是有九个省份就是九月份之前我估计这样还会陆续有省份和下文当然考虑到今年这个因为执行这九份下文的省份中还有十月份执行的有十月份执行的所以后期可能有一个往后之后的一个过程我觉得应该会有一定影响吧但影响应该不会特别大我们只会在这个
执行的省份进行价格调整包括对前一段我们代理商库存中的现有产品进行一个价差的补偿会有点影响吧但影响应该是可控的因为我估计会执行的会不会超过一半吧因为上个20个省我估计全面执行的就是不会超过一半而且影响的
可能不会贯穿整个季度应该半个季度左右平均影响会在好吧那如果展望明年呢明年我觉得现在你看这个省份来讲就全国除了现在执行的省份以外我觉得这个二十几个省份应该明年估计会全部执行同时会波及到有一些
没有上次没有参与集财的省份可能会职业联动的形式会跟随这个价格的执行我觉得明年可能会大部分省都会执行吧包括未参与集财的省份都会跟进跟进的话如果这样来讲的话肯定会对短期业务来讲会有点影响因为这个像这种我们说进口进了这个集财以后落地对本土友商是一个很好的机会
但这个期待可能需要一个时间但可能后期会越来越明显初期呢因为国外有商的一些代理商他们还在观望但一旦政策落地以后应该全国政策可能会他们也会感觉到最后落地的情况我估计可能会如果政策不够合理的话我估计会加速这些进口有商代理商的转型有这种可能性所以我觉得可能就开始吧就是今年这个第四季度
可能大家可能都是在观望在博弈但到了明年一些东西明朗以后我估计这些代理这些经费员代理商会尽快会很快会做出抉择我觉得明年来讲呢就不好说到底说增长还是就是你的拿的增量能不能弥补到能不能拿到现有的影响这个来讲呢确实不太好说这个确实有些
因为不同纽商的大体商台考虑出发点不太一样其实我们现在目前集采落地以后最大的一个增量就是进口纽商的替代我这块来讲到底替代的速度多少其实我们确实现在我们说也是一个判断不是很准确我觉得应该是只能是有利于本土企业肯定是加速替代的只是来说替代的速度的问题这个不好判断
那我这边还有一个问题就是我们看到三季度不管是600度的装机还是流水线的一个装机都有一个提速那是不是意味着之前的一些政策的一些影响是不是已经告一段落了那全年来看以及未来一到两年高速机和流水线的一个装机的预期现在大概是一个什么样的情况应该说由于
前期的反腐各方面来讲确实来讲现在会封城会逐渐这个大家会看淡一些吧然后这个由于第二季的执行以后呢大家这个量的预估各方面也都大于段落基本上今年到年底以后到底一个医院有多少体量基本大家心里也有数对后期的投放这个后期的设备的预设都有可能更轻易的判断
也包括有友商一些政策像去年来比较激进对我们有些单子可能构成一些冲击就今年我们也确实在五六月份对我们有些相关的政策进行了一个调整就接近或达到这个有些友商的一些相关政策这样来讲呢可能对我们来对安徒众可能这个流水线有更好的一个竞争力所以我们的流水线在三季度上看表现来讲可能会比一二季度
第二有明显的改善第二季度也是改善很多所以来讲我觉得这可能跟政策有关嘛进行相对调整对大环境有关系所以我们的流水线装机包括单机的装机应该对安徒来讲都创了一个应该是都有新高吧我觉得今年X1可能完成我们全年的任务是没有任何问题的B1呢可能也会下四季度也会呃我觉得这个
今年这种装机的速度提升以后可能对明年未来都会带来一个很好的一个增长带来一些很好的一些基因我觉得应该在这个明年我们的流水线上和单机上应该能保持一个很好的竞争状态吧在明年的因为明年目标还没有确定但我们内部讨论的这种方向上趋势上应该明年可能比今年可能还会目标会更高一些
好的那接下来有海童真正的老师提问
好的谢谢方总我是海通的梦露我想就着刚才的同学的问题想给您提一个问题就是我们看到其实发光的表现还是可以的但是就是看到我们不管是代理还是自己的生化实际上都是出现了一个双位数的下滑我不知道就是这个会不会说咱们的出厂价会持续的进行一个调整这个变化
有没有和我们最早的一个预期有比较明显的出入然后这个深化这一块好像黄总帮我们预期一下深化来讲今天下滑的原因主要是两方面吧一方面是由于第二季的执行导致了那个很多医院的套餐的解绑而这个检测量测试数啊肯定是就单个项目的测试数可能有所减少这是一个方面
另外从江西的生化积产落地第二批也陆续落地了第一批的已经基本全部落地了第二批的也开始陆续落地所以来讲还是积产降价对本身销售者带来一定影响另外因为生化这个领域已经80%以上应该是我们本土的产品了这样来讲的话它降价过程中没有这个进口替代这个行业所以说可能是降价
你就导致你的销售可能降低可能最主要的而你的增量达不到这个你的降价的幅度影响可能带来一方面这两方面吧一个是集团的影响一个是这个就是第二季之前带来的影响包括我们代理的产品其实部分代理产品也涉及到这个第二季这方面的影响可能也导致了下降的原因吧而且代理产品也不是我们作为主导的产品可能就是
有些随着量的减少以后也并没有说足够的竞争力去进行加大他的一些投入啊包括他来在很好竞争能拿到更多的市场份额这个难度比较大就是主要是我们现在增长的投资产品没增长了增长为主吧好的好的谢谢方总
还想跟您请教一个小问题就是咱们出海这块因为其实有很多公司不光是一要九月份出海都环比下降了然后我不知道咱们这边大概月度之间是什么样的一个情况然后十月份也进入了一个就是海运的旺季我不知道咱们对于今年包括可能明年对于出海的预期有没有一个改变谢方总
今年出海来讲肯定要下桥目标了现在到这种情况下肯定是完不成年初的凡凡目标现在到目前有两个亿左右的销售额两个亿出头但是我们上个季度开预计划会的时候说到年底说到年的目标包括那个明年规划的时候项目组说今年三个亿以上应该还是很有希望应该问题不大的但是这是项目组说的目标增速到了3.5个亿
所以说呢今年这个基本上肯定要调整吧因为三个亿是一个基本目标今年就是这种情况但是那个十月份以后你说这个情况是不是会好转应该会好转因为这个我们确实在三季度过程中确实我们有一些外围的环境出现一些问题
很多问题但是也在九月份基本都解决了所以后期应该算第四季度会有所好转好的好的谢谢方总我这边没有别的问题了谢谢方总那下面有请太平洋的老师提问
方总好我是太平洋的李小岩想请公司帮忙展望一下我们的分子诊断业务以及目前全年目标的完成情况以及产品的合併情况谢谢分子诊断现在我们看销售额是分2600多万这个来源全年预期原来是5000万现在目前看难度比较大了因为这个我们去年定的目标的时候因为是
觉得每年的第四季度和第一季度是旺季可能占了大头我们一季度的时候大概有一千八百多万但是后面这几个季度就每个月两百万左右所以销售额一直就没有一千八百多万一千一千多万第一季度一月份八百多万二季度就两三百万了好像是二月份二月份所以后面每个月大概两百多万
现在看呢今年到现在已经满十月底了现在流感这个如果流感爆发的可能后期能上能提升些量现在看也就我估计在可能在四千万左右主要是我们现在这个分子项目主要是流感现在流感的拿到了十个症左右其他产品症呢陆续还没有拿到可能今年来讲原来计划今年底可能有四五个症嘛应该是四五个症吧可能要拿到明年是大概有十五个症左右十四五个症
扣减十几个症大概一共四十多个项目大家有时候注册的时候可能会稍微会影响一些它的进度但大概率方向是到二六年五年会往四五十个症现在呼吸道来讲呢在医院端可能很多因为这个从去年爆发的时候很多医院也习惯用那种板式的那种连点的形式
所以说呢他现在市场我们这个产品在这个因为机器没有没有入院所以他一直来讲呢在医院端没不能成为主力机型今年我们大概装机是四十多台到现在年底那按这个速度算的话按正常十一分十二分会有一个装机的一个小高峰那今年可能八二十台以上装机是有可能的
但目前来新装机的客户都是大型分家医院我觉得未来我们对这个还是很有信心的随着我们其他项目的助生陆续拿到我觉得我们这款分子仪器真的会成为一个医院的一种应用的刚需我认为是这样的就能够真正的确实给医院解决真正的问题所以我觉得这款实际未来一定是很好的一个空间有一个很好的产生空间而且分子产线一定会成为安图的第二产线
第二第二增长曲线吧大家说的也是类似的但这个可能要真是真要等到随着我们住证的逐渐的逐渐获得新证新的住证逐渐的获得我觉得它的量会持续攀升我觉得最好我觉得最起码要到26年有一个很好的反转因为26年25年拿的证十几个证26年才能成为转化为产品很多都是要26年以后那个27年转化
加上来讲我估计要到二十七年可能会非常好但二十六年应该就应该就会能产现它的一个趋势了我觉得就一个整体的一个上升趋势非常清晰所以说我们现在这个增量不错但毕竟来讲几乎过低只有几千万销售额但分子我觉得在二十七年吧应该会有很好的一个成长空间是吧好这方面回答我想来补充一个
我想来补充一个小问题就是说DRG对拆套餐的影响大概是持续多久呀DRG拆套餐我觉得到年底基本差不多了吧因为已经全面落地了我估计现在医院大概什么体量到年底基本就这样了到明年可能就一个今年是个新基数吧大概是个基数不会有大的调整至少是调整是微调好的谢谢我没有其他问题了谢谢房总
那下面有请中经的老师提问好的房总好我是中经医药组的陈诗雨那我这边想请教一下就是10月份我们也看到就是公司的这个曲检的智慧化的建设方案发布了然后想请教一下公司是怎么看待这个曲检中心的发展以及公司能够在这样的这个趋势之下获得怎么样的一个发展机会谢谢
区检中心来讲目前国家也是有明令文件是要全面落实这个也是为了提升我们这个现一级的人服务能力吧我们对我们来讲呢也在这块我们希望有这种更好的机会为这种区检提供一些我们更好提供能提供我们自己的一些更完善的服务方案这块来讲我们希望更当然希望更拿到更多的一些合作合作的单位把意向
在这个区建政府建设过程中一个我们提供自己的产品和服务另外把我们的产品能够尽可能的导入吧我这是主要的方向你说最后这块能到底对公司能带来多大贡献这还不好说目前看很多的区建中心我就了解包括我们做的个别案子还有很多
其他的一些友商做的一些取景中心可能完全是有这个应该说盈利的不多盈利的不是很多但未来官员化以后一定会有盈利但现在看我们也都大家还是边走边看吧国家这个方向我们要适应
好的好的谢谢冯总我这边还有另外一个小问题就是刚才冯总也有介绍到我们这个三季度研发费用中这个注册费用还是比较大的然后也想请公司帮我们展望一下今明两年这一块的费用的一个趋势谢谢因为这个具体的因为像明年的这个预算数他们马上报过来就是这个具体数现在虽然没有出来
但是包括未来暂时在预期的时候因为之前他们也做过五年的一个当时的规划这个还是不少的我们当时的五年规划可能整体都是上亿的一个投入就是这一块所以这个具体在每年还会根据这个情况一直在调整所以这块未来可能还会保持一个比较高的一个投入
但是像这种正好三季度像这次一下子这个季度这么多这相对还是确实有点高好的好的好的谢谢那我这边也没有更多问题下面有请国胜的老师进行提问
好的,谢谢主持人,房总,冯总好,我是国盛1号杨芳,我这边也有两个小问题,第一个小问题的话就想请教一下两位领导,之前两位领导也讲了一下关于这个安徽集财发光的一个执行情况,想请教一下那没有集财的一个区域的话,他们的一个价格以及市场的一个消耗是否会有影响或者说是否会产生一些变化,这是第一个小问题,
第二小问题的话刚刚黄总也讲到过就是说那个传染病开始执行以后可能会有一个去库存以及调价的一个过程想请教一下黄总就是这个去库存和调价是正式执行以后开始呢还是说就是比如说今年年初其实就已经有这样的一个行为只不过是正式执行以后可能面有一个扩大那咱们怎么预估这个去库存的一个时间呢谢谢
好的那个关于第一个问题就是关于没有集财的省份我估计会有一部分省份马上会联动嘛因为同样的价格呃周边省份就比较价格比较低然后你这个价格比较高肯定不太合适的我估计会联动大多数省份会联动这个价格就是会按这个安徽的集财价格陆续落地有联动价格的这种方式
第二个就是传染病去过损去过损这个概念已经早都有了就是去年都有了就有很多公司就开始逐步逐步开始逐步逐步把库存降到一个月半个月可能陆续再做了这一块来讲对我们已经其实我们在我刚才说调价是这个在落地以后才会调价其实安徒在这个五月份的时候也跟五月份之前就跟所有代理商已经说过这个话题就说如果你你该正常接货正常接货
如果说你一旦集财落地我们会把你库存的商品进行按这个集财后的价格进行你一个差价补偿所以说我这个已经在做了所以就不存在关于代理商去库存的问题只是说我们希望代理商有个合理的库存正常有一个月库存会比较合适的因为毕竟在库里有一批货两批货是比较合适的因为每批订货可能不太一样
这样你不会导致你断货所以说我们公司在这个去污损的概念最近是今天就是尤其下半年没有这个情况没有去污损的概念基本是没有的好吧还有小杨好嘞好嘞谢谢房总我这边没什么其他问题谢谢您的详细解答好那下面有请银河的老师进行提问
好的谢谢方总好方总好我是银河的孟熙我这边想请教一下看到我们的销售费用率其实有逐级改善的一个趋势嘛那随着我们这个销售体系的优化未来还能够有进一步下降的一个空间呢这是第一个小问题然后第二个小问题呢还是想方总帮我们展望一下未来海外的这么一个增长哪些地区可能会有一个比较好的一个增长的前景
就这两个小问题谢谢关于销售费用率来讲我觉得短期内相对比较平衡吧我估计下降的幅度也是微微也是很小的我估计不会有大的变化因为公司在这块也是在销售费用率上包括各省的一些销售的一些包括费用
都是根据一个有一个有个量化指标要有这个支出支出的所以你这个在你达到一个销售额你这个省就有一定的这个费用你自由支配该开展开展哪些活动哪些学术你要把这个规划好所以这个销售成本率应该下降空间不大另外来讲呢未来市场海外增长海外增长我觉得这个其实很多市场城市上有很多的空间比如比如比如说印度一样还有很大的增长空间机会
因为印度来讲市场比较大它原来一些低端机型应该还有很多换代、迭代这种机会包括俄罗斯因为我们第一大出口国是印度第二是俄罗斯俄罗斯应该是有很大的这种机会因为俄罗斯原来是微生物出口做的比较多现在我们发过免疫生化海陆续开始逐渐达成
所以俄罗斯应该增长也比较大也会有很好的增长空间包括后面的埃及如果埃及一旦它的一些美元如果通胀了都有很大的增长机会包括伊朗我们前五个国家包括泰国都有很多机会当然像前几大国家都有我觉得他们会有更大的增长空间
主要是我觉得印度、俄罗斯这几个国家肯定有很大的机会我们来下面有请郭靖诺老师进行提问方总你好我这边也有一个小问题跟你请教一下主要也是关于海外这一块想问一下目前我们海外这一块的利润率大概怎么样
就未来新产品上市后预期就是未来几年整个这个业务结构会不会发生一个比较明显的变化谢谢我就这个问题目前出口率应该不高的比国内低很多具体应该两个数应该有吧但是我们觉得后期的产品的导入您现有的产品呢主要是以发光这些产品为主
可能在国外竞争已经友商打好了打了底子可能价格本身比较低将来我们可能在利润率相对低一点在微生物方面我们觉得出口的利润率还是跟国内价格很接近的利润率还是比较可观的包括未来安图的如果说我们的分子产品包括我们的后期生化如果导入以后可能
惊叹一下费用可能生化免疫惊叹一下可能会利润率会有所提有所提升目前的军战成本看达到利润率比较偏低的为什么还可以为什么跟国内差不多大概这样吧嗯明白谢谢房总我这边暂时没有其他问题好那下面有请中信的老师进行提问
方总好冯总好我是中信的张彬彬我这边也有两个问题一个就是前面大家都比较关注我们的下游医院端有一个全国的统一定价这样一个趋势不知道管理层怎么看还有一个就是小问题也是关于我们分子产品就是它的定位将来主要是在医院的分子室还是门急诊发育门诊这些小实验室
然后和友商相比它的特点在哪未来对它出海的展望这两个问题谢谢冯总和黄总你说第一个医院的收费是吧对是我们那个有四个项目进行全国统一订件不知道对我们上游会不会有影响这个没什么这个我当然想的应该是这个问题这个确实前两天有这个文件下发
其实这个来讲跟我们急采降价倒推是相似的其实如果我们现在你安徽的如果急采按这个模式去走其实我们各个产价的价格早都降下来了因为收费端其实也导致了会影响到你的这个采购端吧医院可能要按这个这个一般你像原来很多省的最新模式
最早接触浙江最早就是这样的我说不定将来以后医院能跟这个地方谈我要求你多少利用空间进入住院你接受不接受大家来进行一个博弈最后定好一个合适的价格所以最后浙江价格最低嘛对他来讲这四个项目也是采集的是浙江的价格体系嘛都是目前看应该是全国最低的他的道理跟这个集采是一样的
反向让你倒推你的出厂价格这个对我们来讲跟基彩的影响是一样的在这个价格来讲我觉得应该没有任何问题应该没什么问题这些项目在浙江都已能执行全国执行都没有大的问题所以说跟基彩影响是一样的第二关于孙政堂应用场景孙政堂来讲因为这个用急诊肯定是没有任何问题的急诊门诊都没问题
现在市场有一些POT的产品可能半个小时出结果是比较快一点有一些快速的但因为我们这个是一个但那种可能是跟我们还有所区别的我们是一个经典的荧光电量PCR的方法跟他们那种快捡的有些直扩法呀这种可能还有一些区别的在有些项目上灵敏度上可能它能达到要求但有些项目在灵敏度这个检测检测灵敏度来看是满足不了临床需要的
所以说我们这个产品我觉得未来应用产品是更好的这个产品特点就是它就是一个单个随机随到随作只要有这个是吧只要我实际上有应有应的需求开发产品应该开发起来其实相对还是比较容易的因为它是运用了量胆PCR的方法它灵敏度上能够检测到几个copy在某一些高端的检测上比如说现在你看国家这个在通用的在这个艾滋病的病毒软量检测上
一般要求是能做到三十咖啡必须最低限限在三十咖啡以内有的可能要求几个咖啡这样来讲在对这个那种QCT的这个快速的分子设备是做不到没法实现这个功能的所以它未来它肯定有它的应用的很好的应用场景当然你说现在有些医院这个潜在呼吸道项目有时候
病人的希望快速当下出结果这这样来讲他确实能有能够能够得到的一些这个很好的应用空间吧在一些尤其往下面一小型的这种像是就是一些县级医院也县中医院包括一些乡镇医院这种小型的快速设备会非常受欢迎而我们设备比较大成本可能相对比较高对这个医院来讲的可能规模上会有要求所以我觉得未来对我们的医院的我们的设备的
就目前的应用应用的主要目标客户是一些三二亿以上医院吧三家二三家三家医院可能需求更大二亿以上医院可能用我们的产品是更好的而且我觉得这个产品未来这就要这这种概念这种理念的荧光电脑皮签的分子仪器我觉得每个院都会有一台好吧好的好的谢谢房总我今天没问题了
下面有请华双的老师进行提问谢谢主持人房总冯总好我是华双证券的张震龙我这边有两个小问题第一个是想问一下就是公司对于未来长期来看代理业务在整个业务结构中占比大概是一个觉得会是在什么水平另外就是在
集采去年安徽这个集采以及今年后面还会落地的这个集采落地之后那么公司觉得此为立发光这个业务后面这个毛利率能够维持在什么样的水平然后就是在综合这个在理业务的占比变化和这个集采的执行之后公司未来整体的毛利率会在一个什么水平谢谢
代理业务未来的占比我觉得这个来讲肯定会持续下降是大概率的事情但不排除一种可能如果说安徒的如果一些区检业务如果陆续增加都排除代理产品的销售额会上升但总体来讲按公司的方向做区检也是为了导入出产品我觉得应该大概率是代理有会逐渐下降
或是至少不会增长但你说到底到哪个水平呢未来到哪个水平这个我确实不好判断我估计现在大概有百分之二十代理业务有没有二十不到百分之二十我觉得不会高于现在水平至少不会高于现在水平未来代理业务包括几彩多地以后徹底的这个毛利率来看如果说
这种话还是跟原来说的一样的就看后面我们的增量如果我们主要是增量能够填补到现在的销售额的影响理论上毛利会下滑不会太多主要看我们的增量多大的增量一个是集团项目的增量一个是没有集团的项目增量包括新的业务线的增量能不能达到
能够弥补掉吧说这个很影响这个很大我为大家都是一样对于对于产业对于我们这几个做此为例的呃几个公司来看都是一样的主要看大家以后的销售和规模到底有多少只要你规模不降反升既集材价格下降毛利率下降影响很小的你说到底都达到哪个状态哪个水平我确实现在不好判断啊哦好的好的好谢谢王总
那下面有请广发的老师提问谢谢方总方总你们好我是广发的李润兰我这边有几个问题咱们一起来梳理一下首先是对于这个集采的一个影响我们这个首先第一个问题是现在我们站在三季度末的这个时间点去看我们整个世纪的这个
不同项目的占比的话现在有没有什么具体的变化然后在这个变化里面我们能否梳理出来在整个测试量和价格上的一个定量的关系这是第一个小问题黄总要不我一个一个来吧对一个一个来吧第一个就是以三季度的一个占比
在你来讲呢我觉得发光3G的占比大家看到已经在还继续在上升发光里面项目的项目的占比你比如说转标啊发光的项目大概升低了对对对你刚才说我以为说公司所有项目了没有没有没有如果说这个按照发光的占比来看目前看我简单梳理一下这个可能现在这个传染病
基本上没下降我看最近三季都看到前三季的总体来看应该是还略有上升就总体的销售额来看总之是略微下降其他的来讲其实下降因为技术过低呼吸道项目上升一些然后心肌都有所上升加工在上升
因为我们这里头这个以小项目来说增长比较快呢它对整体团队影响不大其实最主要的是肿瘤优势下降然后这个传染病应该是上升的我觉得整体销售的来谈因为它原来占比比原来跌的多了我推算的大概也是倒算了一下大概有个零点几个点吧明白就往上走了几个零点几个点销售额上对吧占比占比在公司销售占比
那说明它量可能增长更多嘛可能会对然后量这个我们其实是没有具体量化的去拆分过的吧传染病这个有是有啊但你拆分的话你能有数据吗我就没有去因为传染病也是分每个项拆分不一样的光算这八项有的这个是肯定是有但是原来给我报了个总数
明白就是趋势上肯定这个量的增长也还是不错的是吧这也是得益于什么情况之后可能你来换这样的一个逻辑第一季度来讲当时我看是优势下降的二季度的时候也不一样但三季度三季度过后我看就暂时的占比在上升了就增速会快一点那这个是什么原因呢我觉得可能有些拿了一些大的医院的订单应该肯定有关系吧
应该是有一些新的用户新的增量因为今天都在降解套餐你想拿那个降测试量那你就只是拿到新的客户了新的订单了明白明白明白好的第二个问题是关于总标和假公的这个题材因为前一段时间我们也看到整个的这个政策大概的意向的这个文件也出来了然后现在
因为也已经到了快十一月份了我们有没有什么新的这个行业内的消息整个这个集团的执行的这个进度啊节奏啊有没有最新的一些情况的更新呢目前得到的信息是可能是到十月这周十月那周就是那个就这周底这周末应该是十月四号之前吧把这个爆料结束大概这种情况但我觉得后面的方案
就是这个题材这个文件怎么下发我怎么弄也得12天结束啊要不今天就是这个任务这个任务目标完不成了明白明白那对于整个嗯嗯明白那对于整个这个价格体系上我们大概会有一个预先的这个判断或者预演吗就是对比传染病啊或者是去年的这个新激素大概我们能不能就是
大概定性或者半定量的去量化一下这个降价或者是未来的这个我们应对的什么一些措施会不会有什么变化我觉得其实大方向都基本定了因为第一个它规则基本不会打个电话第二个有这个安徽的这个原来的就上一轮的价格的能覆盖所以不会高于上回的安徽价格上回安徽做二级项目总流甲工大多数都在里头
加一个二五项嘛所以说这一轮里头大多数产品价格应该也就跟那个档次差不多可能比它略低一点点就差不多了我估计也就是他们的上限明白明白好的黄总最后一个问题是关于我们明年的整个展望因为明年其实刚刚你也讲了很多这个今年的DRJ等等这些影响基本上已经出清那到明年可能我们就是一个清装上阵的这样一个模式
那在这里面可能相对来说还是有些不确定性的就是明年的这个基彩以量换价的这个这个这个程度到底有多深化或者是会做到一个什么样的量那我们目前来看的话比较这个保守的情况下明年整个的这个指引应该怎么去对发光和整体的业务进行一个预测呢明年的规划还没有出来这个问题确实不好说啊规划出来以后啊
因为正在做第一轮论证第一轮论证结束了吗基本结束但可能论证完以后还会进行调整按我既定规划肯定有个目标我估计公司定的目标呢我估计不会低于今年的年初预计增长目标但这个来讲呢要等到我们最后论证完以后吧我跟大家说我们肯定希望就是今年就是这个这种状况下我们也就是肯定会把可能会更好地释放一些
竞争的一些政客吧可能会对于市场上给予更多的支撑让他们有更多的一些方案去跟一些友商去谈判我们肯定希望拿到更多的份量因为这一轮里头如果你做不到五年以后你就五年之内基本五年以五年内基本格局基本定了所以这时候大家这个占领市场这个这种想法都大家很迫切都希望拿到更大的市场份额所以这一轮
以量换价这块大家都会很积极的去应对的但你要现在有多少目标现在还没完全定下来好吧还是等到我们要有一些调整只是第一轮的我们的一些规划出来了完毕进行一些轮整调整理论上不会低于今年年初我们定的我们今年的目标大概是这样的啊明白明白好的非常清楚谢谢谢谢房总我这边没有问题了那最后有请片头的老师提问
好的黄总和冯总好我这边也是有几个小问题想请教一下黄总这边因为有些省份现在这个集采已经落地执行了想问一下这个集采的价格会不会有些医院还是存在二次议价的一个情况因为现在竞争也相对比较激烈这是第一个问题想请黄总
会的一定会有些医院进行二次议价这个尤其会在尤其会在尤其会在一些大型医院里头会进行这二次条件二次议价这个目前看这个现在医保局官员医保局也下文件了嘛说这个参与自来省份一旦执行以后不一定医院二次议价但是我觉得在这个有些省份还是可能规定会这么执行
所以这个肯定会存在一定会明白这个二次议价的话相比这个集财账户还要现在看到的一些情况来看还要降很多吗它只一定会比这个现在的集财价格低要否则还用二次议价吧嗯明白明白
对然后还有一个就是因为刚刚有提到说要对经销商的一些库存汇进行补差价想问一下这个在会计上是怎么去处理的呢就是会不会对QE和QC的一些利润会有些影响补差价应该正常不就是你库里有多少设备多少实际按我不用钱的降幅在新的进行一个买送的形式或者说直接
主要是对我们的销售额这种的会有一些影响是吧就相当于给他买这个做一些后面做一些买证这种对对对对对对
明白明白另外的话就是之前我们应该是做过一些这个样本医院的这个乙肝表面抗原的一些用量的一个监测我不知道就是现在就是今年各个季度的大概的一个变化情况是怎么样的就现在三季度来看的话就是有没有一些就是恢复呢看下来最近这个数据还没有发给我前一段看没有明显的基本是视频活动有下降
但现在我最近这个没发给我刘书记我问一下好不好啊明白明白这个持平会6下降是同比的一个情况是吧还是说就是环比Q2的话也是也是会持平的同比环比生产也多就是那个就是我看给我报的数六七月份七八月份这个应该到八月份的半之前的这两个最近没有问嗯嗯好嘞好嘞
明白好谢谢方总然后我这边没有其他的一个问题啊那下面交给主持人哎好的嗯那换一处理先播报一下线上的一个提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
下面有请韦浩为4296的参会者进行提问请发言谢谢房总好粉总好我这里是西部证券的孙阿敏想和领导再请教两个小问题第一个问题就是咱们刚才有提到咱们今年到明年研发费用投入也是不太会降低的所以就想问一下我们这边的重点一些业务的投入方向
能不能请领导帮我们展望一下一个就是说可能是哪些业务类型然后另外一个可能说重点产品线有哪些好谢谢领导阳台飞往研发方向目前看主要还是分子分子里头有一个我们两个板块一个常规PCR还有那个测剧两个板块可能是投入比较大的包括我们第二我们的包括发光
其实发光应该今年占比应该还是应该还是最高的到明年可能会测预他们会高一些发光呢因为我们会有增加了很多新的项目包括你像我们过去年度自身免疫啊今年可能今年到明年大概有几十有几十个症要拿到可能有大几十个症应该是今年到明年所以陆继投入费用都比较高包括现有的实际的
不断优化包括我们现在的设备的不断的完善不断的迭代都需要很大的费用其实主要还是要让这个板块免疫分子对我们三中司机杆质谱这块可能会投入有一些车序含分子力的属于车序分子有两块一个常规车序单独说一下车序和三中司机杆也是我们投入比较大的方向
然后是像生化投入比较低了就比较少了那么主要是实际方面的一些增加投入增加微生物跟投入也比较少其实主要最大投是在这个棉衣和分子分子里的含测区然后这个分子二质谱小分子检测在这几块投入比较大您第二个问题是
好谢谢领导我这边第二个问题是就是关于海外市场的就是想了解一下现在咱们海外市场比如Q3设备跟市场收入以及咱们那个不同的经营的一些分布情况我不知道我前面有没有错过哦前面没有错过Q3的设备我再查一下好的麻烦领导
就算我们实际设备是出口是只有三千多万没有明细我这只有一个总销售额在我手上就只有这个你得从内去查好谢谢领导那我们那个机型的推广上有什么重点吗就是说那个中高速机型就是现在可能哪些
推的比较多那行那我们推广的重点主要是现在目前国外出口最多就是1800型我们的180速的发光然后再加上那个我们的600速机器呢有一点点只有几台销售大概在目前是200速的机器大概有个也不多200速的机器应该有个几十台今年应该是今年也就几十台的销售主要180速的机器为主大概有400多台今年大概是这样然后再就是我们那个测序测序在国外应该出口有个100台有没有100台今年
大概特训但是我们还有一款我们那个血片仰仪大概出口有个几百台智普智普的出口有个大概有个一百多台然后然后我们的血片仰仪大概四百多台吧四百多台五百多台大概就是这几种设备主要为主微生物的就是特训仪和我们血片仰仪
发光是有180速为主然后是200速的雷辅吧大概这种概念好的谢谢梁颖领导很具体和详细那我们也期待团团团团团团团团团团团团团团团团团团团团团团团团团
方总好我是华开的总监我这边就有一个小问题关于海外海外是这样的因为我们的海外其实可以看到您刚才已经介绍了整体的海外业务是比较多样性的也是跟我们整体业务也很相近这也跟我们现在友商商业出海以外发光等为主这种情况并不一样不知道您能否展望一下我们这两种
业务形态或者业务结构上不同在出海上如果去发展我们今天才发展的一些策略以及未来发展的一些优势不知黄总能不能再给我们介绍一下谢谢应该这个在分版化说吧因为跟友商目前在国外竞争主要是发光这块发光来讲因为他们先入为主我们肯定出于劣势没有任何先发现优势品牌优势
所以现在讲我们来讲出口也只能靠这个找到合适代理商在亚太地区吧因为我们发光转在亚太地区销售找到合适代理商通过一些性能的验证啊包括这个我觉得方法类似的跟国内销售类似可能找到更好的一些缺口点你要说有什么独到的一些销售的策略可能也不现实基本大家都一样的我们对我们来讲呢可能是现在希望就是
有微生物板块有发光板块包括后期的分子我有这一些主要的性能优势通过这种进入一些医院以后把我们整体品牌都带进来带动起来可能发光来讲可能有一些可以能带来能促进发光的销售目前来看我们现在只能说还属于起步阶段吧很多地方成本成本优势上没有
品牌要是还没有那可能一点点就是靠自己就是找到合适的渠道然后找到合适的这个标杆医院再做好合适的销售策略和方案能达到更多的市场吧然后现在我们就希望把我们的卫生物尽快的把这个在亚太地区也能形成我们的品牌力
因为我们的微生物在欧洲已经有很好的销售了有很好的销售格局如果在亚太地区把我们的微生物的优势发挥出来让很多医院更看到安徽的产品非常有特色可能给我们更多的一些试用的机会体验的机会可能对发光的销售可能带来更大的促进作用包括未来我们的分子我们如果认为我们
新机型的如果上市以后可能这种特色的产品在国际市场也有很大的竞争力也很有有很吸引的地方可能同时就整整体的解决方案让医院能够去体验感受跟对我们发光效果都会带来一些很好的促进包括我们现在的指控质量控制一套体系产品加服务我觉得未来在国际上也能用得到也能会在体整体提升安图的整体品牌价值
这样来讲通过这种整体的解决方案上也许对安徒的未来在国际市场上能形成一个很好的一个销售局面格局吧好吧这块又发光这块确实现在没有太好的方案明白只能说听讲对
嗯嗯就是是不是我可以这么理解就是像如果发光在这样的一个发展态势下其实我们其他产品的一个发展的带动可以在科室形成或者是检验实验室形成一定的品牌力从而推动我们发光的一个发展这可能是不是相对来讲我们和其他优商的一个产业化的一个地方未来肯定是我们希望这样形成这种格局现在来看呢你看亚太地区还在一些完全发光的这些竞争
所以我们先提议把微生物这个简称提起微生物这块这个板块在亚大地区加大推广力度也就是横向来影响到检验科室嘛就这个意思好的好的谢谢唐总非常谢谢我觉得没有其他问题了非常感谢
这边线上还有最后还有一个问题然后我念一下然后就是看到公司存货同比增加比较多这个原因是什么然后未来存货是否会减少然后现金流的减少明年会恢复正常吗这个存货增加比较多其实因为主要是特别在前一到我觉得上半年实际上都已经注意到有这样的一个情况
这里面主要是一个是原因其实还是跟我们在这个把那个批产量减少我们这个实际上是做了一个调整这样的话也是为了更好的应对将来集采的时候这样能把这个产品成本有所降低当然这样的话也就这种操作的时候会导致成本会有所增加这是一个主要的原因当然其他的原因还有一些可能确实我们
的产品种类相对比较多有些项目要上市各个方面也会有另外可能当时过去我们中间有阶段性的时候有时候也会有像生化业各种的我们这块可能也是为了有时候以量换价的事就是能把成本降低的时候所以有时候也是在这个成货量上有时候会有一些增加主要是这几个原因吧就对方第一个原因也是影响挺多的
其他的倒没有什么了好的好的那现在线上这边也没有提问然后时间也超了一点时间那最后的话我们要不然请房仲再给大家展望一下或者给大家做个总结好的好的就来讲今年那个整个IPD因为受DRG影响整体的检测的测试数是三个项目检测测试数是下降的
因为这次我在很多大型三家医院都遇到的情况门诊量没什么变化但是检测测数下降了但总体来看我们这行业来讲前景还是非常我认为还是比较光荣不说可以说前途很光荣还是非常向好的因为毕竟来讲整个市场来讲
尤其我们这个领域我们的主要码头化来讲免疫这块还是进口市场为主进口市场为主我觉得第一很多的替代空间我觉得在短期内没任何影响在长期来讲有些新的项目新的一些技术出现以后我们只要能跟得上也不会存在任何问题而且医院对我们来讲长期我觉得是非常好的一个很好的前景
至少来讲我觉得不像有些行业会遇到一些行业危机导致一些很大的变动格局但我们来讲至少来讲我觉得整个市场体制上的放纵是基本不会是萎缩的所以说大家的前景这个只要是一个头部企业都很光明的所以我觉得希望大家多支持IPT企业吧我觉得在明年基彩逐渐落地以后
大概大家的优势就能够更好的体现出来希望大家多支持我们IP的企业吧谢谢大家