副董裁、董事会秘书兼公司秘书马静茹女士首席财务官王洪炎先生副董裁兼丰电产业集团总经理陈秋华先生本次会议将分为两部分首先请马静茹女士为大家介绍2024年三季度行业的发展及公司的经营情况再次由王洪炎先生介绍公司财务业绩的情况第二部分我们将进入到本次交流的问答环节下面有请马静茹女士
好尊敬的各位投资者大家好非常感谢大家对中介行业关注和一直以来对金融科技的支持首先我会为大家介绍行业情况和公司的业务情况首先看行业回顾请大家翻到手里如果有PPT的话翻到第三页
第三页的PPT呢左边是全球风电新增装机容量的情况那这部分呢我们在半年报已经向大家介绍了就不多花时间了我们直接看右边的是今年新颁布的或者是半年报之后颁布的Arena颁布的这个风电的度电成本情况我们可以看到从10年到23年全球路上风电的度电成本下降了70%
从2010年的0.11美元每度电降到2013年的0.033美元每度中国的陆上风电已经降到了0.027美元每度电同时全球的海上风电的度电成本下降了63%从2010年的0.203美元每度降到2023年的0.075每度中国的海上风电度电成本比全球更低是0.07
我们看中国的风电行业发展的情况风电的并网规模一到九月份是上周刚刚颁布的数据全球新增的风电并网装电容量是39.1G瓦同比上升了16.8%到九月底
国内的风电的累计装机容量已经达到了479.6G瓦占到电源组装机比例呢15.2%火电的进一步降低到了44.9%那右边呢是这个社会用电量情况风电的发电量情况和这个平均利用小时数这里的数据呢大多数是半年报已经向大家公布的我也不多花大家的时间
那我们直接翻看到第五页是行业的公开招标情况和价格情况我们可以看到到930国内公开招标新增的是119.1G瓦从比去年增长了93%按市场分的路上新招标了111.5G瓦海上招标是7.6G瓦所以招标的热情还是非常高的那右边可以看到月度的公开招标价格
到9月份的封建整地商基础的照片和价格均价为1475元每千瓦三季度也有一些有关新能源和绿色发展的一些政策颁布
比如说有8月2号的国务院办公厅印发的加快构建碳排放双共制度体系工作方案8月6号发改委能源局和数据局联合颁布的加快构建新型电力系统主动方案8月21号能源局发改委发布的能源重点领域大规模设备更新的实施方案以及8月末颁发的可再生能源绿色电力正数合法和交易规则
那这些呢也体现了国家低碳绿色发展的决心和对新能源行业的大力的支持那右边可以看到呢是千村万乡预封行动方案的内容那么今年4月份发改委能源局呢和农业农村部联合印发了关于组织开展将将万村预封行动的通知
之后安徽、甘肃等等很多省份也陆续发布了天顺万乡的一同行动方案特别是8月份能源局也印发了天顺万乡一同行动总体方案的编制大纲的通知这个通知也指出国家能源主管部门将建立定期的调组机制全面监管江村风电项目的实施
在这样的行业背景下我们共同回顾一下公司的业务情况这个是TPP的第八页是公司的基础的销售情况我们可以看到1到9月份
公司实现对外销售的容量是9709.76兆瓦平比增长了9%以比例来看我们看到4兆瓦以下的销售量很少了已经降到了1%以下6兆瓦以上的销售容量大幅上升
达到了57.6%销售容量是5596.62兆瓦4-6兆瓦是占比41.64%销售容量是4042.89兆瓦
那再看公司的在手订单情况9月末的公司在手订单是再创历史新高达到了44.28G瓦其中外部的订单是41.38G瓦在外部订单中已中标的订单是11.9G瓦已签合同在执行的订单是29.4G瓦那这些订单呢
不同机型分布呢我们可以看右边的景图我们可以看到6兆Y以上机组的订单占比达到了73%已经绝对是一个独立机型了其他比例已经在图上有显示
公司的国际业务也进展顺利今年我们积极拓展了全球的服务业市场公司在摩洛哥、菲律宾、格鲁吉亚、纳米比亚也实现了突破到目前为止业务已经遍布了六大洲42个国家
我们到3G周末呢累计的国际的装机量已经达已经超过八个G瓦其中北美大洋洲和南美洲的装机容量都分别超过一个G瓦亚洲地区呢是除了中国以外的亚洲地区呢是突破了两G瓦我们目前在手的订单呢是5.5G瓦
再看供电厂的情况我们电网装机情况930公司自营的供电厂全域电网装机容量是8138MW以比例来看右图的饼图显示是38%位于西北地区24%位于华东地区20%位于华北地区其他相对较少
一到九月份新增的全亿电网装机容量是1122兆瓦同时销售风电厂的规模是293兆瓦同时我们还有再建的风电厂的容量是4556兆瓦而公司一到九月份的风电厂自营的平均利用小时数是1784小时
好的关于行业和业务我就介绍到这里下面请红颜组介绍财务的情况尊敬的各位股股小好
我是金峰科技网红眼感谢大家一直以来对方便行业的关注以及对金峰的关注下面我报告一下24年的三级报的财务情况我们这次是把财务分类为四个方面第一个是主要的合并的损益指标第二是主要流动资产指标第三是
主要的常债和结构指标最后一个是货币资金和经济现金流量的情况那四个部分是分别用不同的颜色做了一个标注就是浅蓝色代表的是23年的四个季度的情况那深蓝色代表的是24年的已实现的三个季度的情况首先我们看PPT的第13页
反映的是公司的合并层面的损益的全貌主要涉及到了四个主要指标左上图是公司的营业收入公司的23年的四个季度以及24年的三个季度的收入情况可以看到都是用不同颜色做的表示我们看到24年前三个季度的收入是358.39亿
同比增加了65.2那右上方是公司的综合毛利率的情况同样公司23年四个季度以及24年三个季度的毛利率情况可以看到24年前三个季度综合毛利率为16.43同比增加了2.21个百分点
但这个还是要特别说明一下这个事实上我在中报的时候也跟各位股东也汇报过就公司的保证类质保从分类到成本追溯对照后毛利率同比增加了2.2亿所以说去年的四个季度的毛利率都做了相应的对照表左下图是公司的规模经营利润情况同比增加了5.31亿
动力的来源主要是三个方面毛利额是同比增加了17.2亿体现了主业盈利的改善第二是我们的资产减值同比减少了1.2个亿体现了资产体效的改善第三是所得税费用同比减少了2.6个亿体现了公司的利润结构的优化和税率结构的优化
当然了这个右下图是公司的ROE的情况同比增长1.6个百分点主要是公司的净利润的倾向使得我们的ROE很不好的所以总体上来看公司前三个季度的收入毛利率净利润净利润以及ROE的数据结果和我们的经营节奏是相匹配的相比同期
能力的结构更合理更稳健这是随意的情况TPT第14页是主要流动资产的情况主图是公司的营收账款的情况可以看到公司的营收账款占比相对是稳定的18% 19% 20% 分别三个季度
周转天数是184天但这个和同比环比效率都是提升的但和公司的应收账房管理目标相比还是存在差距公司正在加大应收账房的管理力度年末要达到内部的体效目标右图是公司的存货的情况剔除掉公司的新业务电站产品对存货的影响
实际存货占总资产的比是8.86%周转天数是95天同比和缓比这个跟去年同期都是基本持平的当然了这个同样和公司的存货管理目标相比也是存在差距的包括基础交付周期分店厂建设周期停销等等这是存在一定的差距公司也正在加大存货的管理力度
年末也要达到内部的提效目标第15页PTT是公司主要偿债和结构的指标左图是公司有息负债的情况可以看到有息负债总负债的比从Q1的55%逐步优化到Q2的51%再到Q3的42%所以无论净态的占比
就是结构管理的趋势都是好于行业对标的对保证财务成本和融资能力的平衡起到了很好的作用同时公司有息负债的使用成本是逐年下降的也就是公司的贷款利率从2021年至今都是下降的有息负债的储备规模也是逐步增加的
也就是公司未来发展的用资是有保障的这是左图右图是公司的资产负债率的情况可以看到年初是负债率是71.96总资产是1435亿三季度末的负债率是73.72总资产是1563亿负债率是阶段性上升的
当然了这个主要的原因是公司的业务模式以及公司的商业模式对负债率的影响还是较大的当然公司也积极的应对负债率的变化包括几方面比如说优化商业模式加大机组的交付速度加快速度预收转收入等等
另外就是加快供电厂的中转第二是流动资产的提效包括营收和存货的提效现金的提效刚才在PPT前端已经介绍过了第三就是非流动资产的提效包括资本金开支的瓦碰等等最后就是权益资产的分量总而言之在有效控制财富风险的前提下
年末要压降资产负债率在一个合理的范围内最后一部分是公司的存量资金和经营性现金流的情况左边的图是公司的货币资金情况货币资金占总资产的比重是6.99货币的持有率同比是有较大幅度的下降
这个得益于公司加大了安全性和流动性的保障预留了代提款融资准备金是180亿我们要求的是每个季度实际上这个融资准备金是不低于120亿这样的话三季度相对来讲还是比较高的这个资金是随用随取对降本增加还是作用非常大
右边的图是公司经济先进流的情况可以看到Q1Q2Q3的趋势较去年同期是基本相同的上万年的粮海备货电站产品的备货略增加了对外的支出但可以看到Q3是单季度转正目前预测的是Q4累计转正全年的经济先进流是
和公司预期的以上就是公司三级报的整体报告情况谢谢大家感谢管理层的分享下面进入到问答环节请各位投资者在提问前播报上您的纪录和姓名并且限制问题数量在两个以内下面请operator播报一下提问方式并接入线上持续的提问
同学好如需提问请在话题上按星一键等候追星号键三数字一请您在听到提示音后开始提问谢谢那么有请来自长江证券的乌伯华进行提问
好的感谢公司的管理我是长江电信的吴国华那我请教两个问题吧第一个问题是关于这个公积的价格就是想请教一下公司对于后续那个公积价格的这个趋势的判断因为我们看到了公积招标的价格已经行稳了明年的交付价格和今年的话比较大概是同样的变化包括明年对公积的毛利率的修复的程度大概会是什么样的判断这是我的第一个问题
那第二个问题我想问一下就是因为我们觉得海外的风机这个盈利是比国内好的想问一下公司三季度海外风机交付的规模大概是什么样的水平那今年的海外风机订单的目标包括交付的目标是多少主要这两个问题一个是关于价格今年两年第二是关于海外风机的这个情况好谢谢
主持人您好我来汇报一下关于风机价格的问题和毛利的一个修复的问题风机价格目前看基本上处于一个平稳的一个状态但有一些大基地的项目就随着这种大机型这种批量的交付还是处于一个低位的一个状态所以总体来说风机价格除了大基地之外价格处于一个平稳的一个状态这种大基地可能这种大容量机型可能带来阶段性的这种探底也存在这种可能性
那从我们现在获取的订单以及明年那个明年执行下来之后呢我们分析下来之后就是成本啊还有一些那个成本的下降和那个我们前面储备的一些订单的一些情况目前看毛利还会相对今年来说明年的毛利可能预期还会有一些改善持续改善处于这样一个一个点在里面然后关于海外的那个就是我们的
订单的情况海外现在今年我们已经获得了两个G瓦的订单预计全年下来四个G瓦一个订单明年会持续向好预计明年会超过五个G瓦这样一个订单执行下来就是明年可能预计超过三个G瓦这样一个执行因为今年获取订单四个G以上明年的交出的话有可能三个G瓦以上海外的现在毛利还是
相对较好那在过程中呢就是我们这个海外的这种比例的提升之后对整个也是对我们整个那个毛利的改善会有比较正面的推动好的谢谢那我追问一下就是我们关于今年全年的整个毛利率的展望我们大概会维持在什么样一个水平我们预计目前看8%以上
稍微再强化一下因为我们现在毛利是有多方面的有综合毛利率也有我们的陆上和海上的毛利率还有我们纯境内的毛利率这些毛利率表现方式还是不一样的
今年按照财政部的快政策的一个变化做了保证的质保成分类我们预计的整个的综合毛利率会超过16或者16左右但是对于这个基础的毛利率国内基础的毛利率跟海上基础的毛利率合并会在6%左右这是我们的一个
下面有请花旗银行刘显达进行提问
观众兄弟们好我就想跟进两个有关风机毛利率的问题刚才观众讲超过8%毛利率这个是今年2020年还是明年2025年呢如果是今年的话我觉得今年上半年是4%那就是代表下半年比上半年有一个明显的增加是吧
我简单说一下毛利率的情况国内基础的毛利率是上今年
我们还是有非常大的一个突破就是比去年同期是增长了至少5%这是截止到9月份的唯一一刻当然了对于年度来讲的话这个差距会更大因为去年同期要按快证科调整完以后去年是负的6.5%左右今年肯定会在3%以上我刚才说的是陆上
这是整个一个情况但国际机组呢大家都知道相对还是不错的更占百分之十一十二国别相对好的会占十四十五以上这是整个机组的一个情况因为国别差异比较大的情况下这个劳力率的变化是比较大所以这是我们整个机组的情况看看是不是有回答您这个问题
就是你正确讲了前面讲那个8%就是峰期的毛利率我记得以前的纪录是明年才到8%就2025年现在是否收窄到今年就到了我们讲的是国内国际级组合并以后能够达到6%据说8%是我们明年的努力的方向
今年是6%就是国内跟出口合并起来今年是6%那明年2025年就8%对8%或以上明白明白可以讲一下就是我们上半年我们风机销售当时还是亏损但三基座是亏损还是有盈利呢
三季度我目前看这个是这样的就是我们平时最爱披露的呢是一个分布报告我们那个分报告呢事实上三季度是没有最爱披露的但是可以把我们的分报告的构成呢跟您这分享一下我们风机制造板块这个分报告是包括三部分内容第一部分内容呢是国内主机
第二部分内容是国际第三部分是零部件最大销售这三部分在去年同期的情况下这三部分累计亏损是比较大的超过了14个亿但今年这三个合计数的累计亏损仅仅在3个亿左右所以减亏和未来的近期的扭亏这种可能性还是非常大的
我就做一个普通了嗯明白好谢谢郭政成下面有请中坚公司车云集进行提问您好您好请问可以听到吗可以您说吧哦您好就可能那个度客者稍微有一点问题我是汇丰的分析师许碧玲
然后我这边可能接着请教一下关于咱们出货量的问题因为我这边测算了一下应该咱们三季度的话海上风电部分也是有一部分的出货量的能不能请领导分享一下三季度具体海风出了多少还有咱们对于零后年海风这一块国内的出货节奏有没有一个判断谢谢
您是问的是海上出货量还是海外出货量海上风电国内海上风电今年是一个季吧我们可能三季度呢我们就不说三季度吧因为其实对于海上风电来说交货期比较长并不是其实一个季度也没有特别有代表性
我们对于今年全年的出货量大概十几个亿瓦左右这样的一个目标吧现在看然后整个行业今年海上的出货量比之前也大幅降低的比如说在年初的时候行业预计今年会有十几个亿瓦的出货量
或者是装机规模但是现在看也就七十几瓦左右的装机规模下面有请HSBC许宾迎新提问
下面有请中金公司车云进行提问好的感谢公司管理层给我提问的机会我是中金公司的研究员车云我这边有一个是指引性的问题还有一个是就行业的一个共性的问题我分别提一下第一个是关于咱们次一度电站转让目前有没有一个指引包括
2025年全年现在这个风机的出货目标不知道有没有一个这个大致的方向然后第二个的话就是想问一下可能也是偏行业性的一个问题就是关于2025年就是整机跟零部件的这个价格谈判不知道这个从公司的角度感觉这个可能零件价格会是一个什么样的一个这个趋势我就这两个问题好谢谢
电站的出货我帮您答复一下这个出货的问题吧这个也是相当于公司的一个我们讲的就是2021年公司就提出这个电站的经营的思路但是事实上来讲去年电站出表了大概46亿今年是一回46亿多的
但是我们对外公告可以看到中报电站的收入是9.3亿捷德三级电站是5亿对外的容量是14.55万千瓦就是中报和三级报都是同样的数量级所以就会面临一个比较大的问题就是电站的出表
或者形容收入的大部分是在Q4会实现目前我们判断因为电站的交割它也有很多很多的因素制约包括因为都是卖给央企比较大的企业家的流程程序都是存在的而且我们这次的量变得比较大所以目前准备的量肯定是销售规模会超过
所以容量会在1.5GW以上这是单组Q4的这个数量后期我们也会做一些相应的储备当然这个公司对电站的销售是非常非常严格要求的包括对电站的初始立项就像就单一目的
315销售已经确认是不能随意改变的第二呢就是对电站的项目公司百分之百持有非百分之百持有呢要转成百分之百持有第三呢就是出售这个项目公司呢不够是一项业务也就是资产集中度呢要至少在百分之九十以上等等吧然后具备这些条件的公司才能够确认电站的产品所以我们在为未来
做储备也是严格规定来去做的目前的储备容量会在二成基瓦左右以上是现在的内容然后看马总他第二个问题刚才你也问到2025年通机的整体出货的情况我们今年是指引是给了18到20个基瓦明年会比这个数量肯定会高的
但是具体高多少呢我们也会在年度业绩度演设时候给一个更加清晰的指引您刚才也提到了关于2025年的零部件价格谈判的情况应该说我们只能说总体预计零部件价格的市场还是比较平稳的目前没有任何紧缺
的一些迹象出现而且这两年相对来说都是比较供应还是比较充沛的而且相对来说整体中国的特色就是所有的行业产生都相对是比较充沛的所以我们预计也还是一个平稳性并且通过我们和林伍健上下游共同的努力还是很有机会
有进一步加价的空间的但这个在10月份这样的一个时间可能还没有完全开展起来电价和谈判的进程好的感谢两位非常细细跟王总那边再确认一下就刚刚咱们说的这个1.5G吧电源转换是三四季度对吧不是全年对单独的四五季度好的好的很细心我这边没有加上简体
当然这是计划下面有请台东证券李晨进提问领导您好我是李晨台东证券然后很荣幸有这个机会向领导请教首先是我看到就公司这个风机销售及零部件这一块业务里面因为我们平均按照这个数字
收入的体量去除以这个风机的出货量的话算下来3000瓦的价格可能是大概在2400块钱这个跟现在市场上面的这个风机招标价格差距也很大所以可能应该也是就其他的今天提到一些零部件的这些价格所以想展开问一下这个就我们风电这个风机销售以及零部件销售里面这里面风机跟零部件各自的比例还有毛利率这一块大概的情况对
然后另外一个事情是就国际市场波及出海这个事情今年在业内引发的关注度也很高像我们有一些这个怎么说呢比较激进的这个行业里面的友商分别在中东和东南亚近期都有订单公告出来就我们大概我们公司的视角怎么看这个在国际市场上面和国内友商的这个竞争啊对这两个问题嗯
我简单答复一下您的问题风机制造板块一直9月份总的水量是257亿它的占领总公司的占领比去年同期是增加了20亿
当然了你可能看到的这个三价这个价格可能会它们的比重影响还是比较大的总积的收入呢实际上在19月份是227的所以那能够变百块占据是29.7就是它们的收入状况它们的毛利率呢实际上这个是没有对外单体披露的就跟您说的大概
风机制造档块国内加土地合并完以后是超过了五个百分点整机业务是将近五个百分点但风机能够建档块是在十四个百分点左右这是毛利率的情况所以可以看到就是基础的价格除了这个比重的问题还有一个签单执行的一个问题导致了这个三项价格的一个烧高
我觉得这个可能会员总说了这个比例可能有利用于掌握这个信息但是由于领域变虽然超过10%的毛利率但是它占比很小相对来说可能对这部分的毛利率影响并不是主要的但你说这个问题我是觉得我从另外一个角度可能你不能这么除
你是用这个丰低销售的这部分的收入除以了这个总的销售量给你得出2400这个可能这么除的指导意义只能最多供参考因为我们现在从结构来说你会看到有巨大的变化使我们的海上业务和国际业务大幅增长特别是今年的国际业务是大幅增长的国际业务
去年是一点多少一点全年才一点二或者一个GW左右的这个量而今年会差不多是三个GW左右的量所以其实几乎是三倍而国际的机组的销售的涵盖绝不是国内的这个概念
国内的基础销售是包括了运输、吊装、调试等等所以它的国际业务的毛利涵盖得更多它的基础销售的金额也是更多的所以当这个结构变化了之后你这个三千万的销售价格就没那么有指引意义了
我是希望从这个角度让你看到你筹码了之后是2400元这个代表的意义到底能不能是你希望能够代表的意义这个在正面对马总的话来讲这个事实是代表了两个不同的角度首先今年的两海战略的这公司结构的
这个产品结构的影响是非常巨大的这个首次推破了一百亿两个量海所以整机的收入占了46%所以这两块业务的增加实际上它所占的比重和价格会上升会下降所以还是要看单个行业的
还是讲要看合同的包括的内容就刚才马总讲的那个合同的包括的内容GSI包括了整个的全部内容就是运输调装和技术指导再加上业务成长包括的内容还是要做的所以当初比完以后就出来的结论可能解释上还是有一些困难
还有一个就是你们看待在可能一些国际市场一些热点国际市场上面和国内友商的竞争行那我先说一些你们有什么补充再补充这个金峰这个国际战略已经实施了应该十几年了所以
某种程度上我们在全球可能布局的更加充分我们现在业务也有42个国家对于我们来说可能更多的还是建立了一个国际化的能力这些包括全球的供应链的能力包括海外融资能力以及和国际整机商同台竞争的这样的这些核心能力可能这些
对我们未来在国际化市场的竞争呢其实会有更加比较强的一些支持的也许在比较近的区域比如说东南亚这些可能国内的争议商还是可以出海能够通过一些方式做一些竞争在某种程度上呢国际市场实际上是一个综合能力那特别是刚才提到的
特别是其他的地区就没有其他的这些成熟市场比如说欧洲、澳洲以及南美、北美这样的地区其实还是更多的是一个综合能力的竞争所以从这个意义上讲我们放长远看其实应该从实力上来说还是降得比较低的我不知道你的这个问题也是不能够覆盖得了
明白明白感谢领导耐心的回答谢谢领导
各位领导好我是新业证券的杨之锋然后我这边也有两个小问题想再请教一下就是首先还是关于毛利率这边的问题就是因为公司今年海丰出货量也刚刚说有一GW左右嘛然后不知道我们现在就是海丰单海丰这边的毛利率大概是一个什么样的一个水平啊谢谢领导
目前看海中的毛利还是比陆地的毛利是很明显高的目前看是10%以上按照新的政策办理准则就是考虑了治保金之后还是10%以上的毛利率是吗对目前是好嘞好嘞
然后还有就是毛利率这边补充请教一下因为刚领导也指引了就是今年国内加国外大概是6个点左右的毛利率明年是8个点以上就是因为我们可以看到明年其实出口加海丰这边的占比是会有个很明显的提升我不知道如果单看明年国内陆丰这边的话
就是我们这个两个点有稍微比如说有个大致拆分或者说明年如果不考虑出口和海上的话陆丰这边是否也会有一个比较明显的一个提升就是稍微拆一下不知道方不方便谢谢
目前看那个陆地的这种价格包括那个批量的一些情况看明年那个陆地的应该是略有增加但是不会特别明显主要还是在结构上可能会对整个影响会更大一些好嘞好嘞谢谢领导然后还有就是还是毛利率这边的一个跟您确认一下您刚刚说就是一到九月份整体来说就是国内加海外还是有
我不太清楚您说的
无意义上是你看我们三级报如果说就是刚才我大体上把我们的这个综艺制造板块的内容介绍了一下我们的三块业务有一部分是国内也国内基础业务包括陆上和海上第二个呢包括国际基础的业务所以它们是不一致的那今年呢就是截止到目前为止
对外我们可以讲的是全年预期会能达到6%明年达到8%这是刚才讲过的您问的问题是哪一个问题?哦明白对对对领导这是其实我还是想请教一下Q3和Q4的一个情况因为您说全年是6%刚刚我听好像领导在解答其他问题的时候也有说1到9月份应该就超过5%了所以可能就是
应该Q3、Q4应该是这样一个足迹的这样一个持续的改善所以就是想跟您确认一下刚刚是不是说1到9月份是超5%的一个整体双击制造的一个毛利率情况就是看一下Q3和Q4的一个结构接近5%哦好嘞好嘞好的好的接近5%哦好的好的明白明白好的领导
所以说您能看到就是今年我们的国内基础的毛利率事实上都是在有一个非常明显的一个增长趋势那么在Q1 Q2 Q3 Q4的时候都是往上行的对好嘞好嘞是的是的我主要是想请教这个感谢公司管理层的回答谢谢
顺便有请巅峰证券孙潇雅金提问各位领导大家下午好非常感谢大家的时间然后我这边也是两个小问题第一个小问题想请教一下海外的业务的
就是麻烦领导能不能帮我们指导一下我们想知道海外现在的订单它在填服务费的时候大概是一种什么样的模式然后折算到比如说单机瓦或者单照瓦你们方面的口径会是一个什么样的服务费的价格想了解一下海外的服务费的情况谢谢对
简单说起来目前我们这个服务费用就是我们在国际上它是通用的这种模式就是主机销售的TSI加上后面长期的服务这样一种费用正常目前看国外的费用是比国内的服务费用是明显高的根据不同的国别它这个价格也不一样包括服务的范围包括发展担保还有一些其他一些
也是不太一样的,目前看国际服务的利润还是比较可观的,但是价格是针对不同的服务范围,不同的国别,都是有差异性的。
您可不可以举一个典型的例子,比如说亚裴拉这个市场的陆丰,他在签的时候,因为我们也知道他愿意签的那个年限不太一样嘛,但我们对这个每一个概念,比如说现在大概一签会签五年的一个服务,还是一签可能就至少十年十五年起,然后折到单签网或者单计网,
在亚非拉这样的地区大概没有多少的服务费就我们希望有一个正向一点的例子帮助我们理解一下这种商业模式谢谢具体在亚非拉一些需要我想说一下在澳洲那个应用数据时间比较长了因为亚非拉我们这个数据量只能最少一点在国际上在澳洲那边的我们的服务费用是国内的5倍以上
就是3000瓦的那个股票跟国内相比5倍以上一天的话基本上是8到10年以上了解这个问题很清晰然后第二个还是想再关心一下明年的那个国内峰期的一个情况
就是刚对制造的毛利率进行了一个指引然后我的一个疑问就是一个就是过往的比如说前三季度咱们在陆丰里面双汇的急行的占比占到了多少然后第二个也想请教一下领导我看你们披露的时候只披露了6兆瓦以上的占比吗没有具体去披露比如说10兆瓦以上的占比
在明年这种大招瓦占比大幅提升的过程当中我想大家的盈利其实是有压力的嘛但是你双汇的机型的占比提升又有可能带来正向的一个贡献所以就想问一下这两种拉扯的因素在里面作用下面我们为什么有信心明年这个盈利能力还能有两个点或者是更高的一个提升我关心一下这几个小问题吧谢谢
今年的高速的机组预计占全年的大概18%左右,明年的预计会到40%,所以明年的这种高速的在整个我们交出货量可能会有比较明显的一个增加。这个高速的机组主要是针对三个方的,它的价格也是虽然这个成本有明显的一个提升,
下降但是价格也是相对而言大型金融价格也是比较低的那过程中其实对毛利的改善就有一些对冲这里面有些所以前面说的是陆地的尤其陆地这些毛利对明年可能会有所改善但是这个影响不会特别大可能略向好我们核心的问题就是把整个的一个结构做了一些调整明年提高海上的交付和国际的交付
这两个是对我们的毛利改善是比较明显的而且这个占比比例也会有比较明显的一个提升从这两个角度来说的话明年会比今年的预计比今年的毛利会有所改善今年我们的6%左右所以明年可能8%我们的目标到目标去走是目前看还是有信心的领导在那个占比的角度上海外和海上在明年大概会能占到多少这个能做出指引吗现在
目前看今年的海外的出货量是两个G瓦,预计是海上大概一个G瓦,明年的海上的出货量有可能是今年的一个三倍的这样一个G瓦以上,将近两个G瓦左右这样一个量,可能会海上的,国际有百分之三五十的增长。
我来解释一下非常感谢您对电站产品的关注
其实刚才我讲的就是我们所有的这个封建厂对外转让有两种模式一种模式就是股转模式股转模式顾名思义就是股权转让取得股权转让收益这是一种方式第二种方式王毅权权并不是作为股转它是作为公司的一项经常活动的一项资产而且这个资产作为一项存货资产
而且这个突破资产是构成一项业务也就是说它要做集中度测试这个项目公司的所有的资产供应价值几乎相当于其中一项单独可辨认资产或一种类可以辨认的资产供应价值所以它的集中度会非常高这项资产就要出手所以它体现的是我们的营业者而不是
投资收入这两个是严格界定的明白了然后这两个的比例在明年会怎么变啊领导这个呢大部分的就是如果符合电站成绩的销售呢会尽可能的按电站成绩去出售除非不符合电站成绩要求因为其实刚才我也介绍了电站成绩是有严格的要求
除了我刚才说的资产集中度而且还有项目公司持股的比例必须是百分之百而且在内部管理的时候在立项之初就是为客户出售单一物品去做建造所以这些都是有很多的约束条件来去做确定而且是某一时点的履约议划某一时间的履约议划所以是不可撤销的销售合同判断建造成功
下面有请太平洋证券万伟进行提问
尊敬的亲疏的各位领导大家下午好我是太平洋电信运输员袁万伟这边有两个问题补充一下第一个就是刚刚星期五的节目想问一下这是我们前三季度我看电站的销售是274张我不知道这个是全部是电站产品还是说有一部分是股权的第二个就是刚才前面也介绍到
四季度是1.5个G瓦的销售这个是指全部指电站产品的销售吗这是第一个问题我没听清楚他说的话我要是重复一下我能够一到三季度274兆瓦的风电厂的销售有多少是电站有多少是电站我们一到九月份的电站的销售容量只有14.55万千瓦
这是只有四个项非常明确这个在中报的时候是非常详细的这个披露这个您可以参考一下第二就是我们对Q4的电站计划只能说是一个指引是1.54的计划左右做准备共同参考
哦,好的,这个指的全部是电站产品的吗?对,我说的都是电站产品哦,好的,好的,好的第二个问题就是想问一下我们明年确实要加强或者说一直现在排了大家比较关注的就是想问一个就我们目前在海外出货的主力机型包括目前是什么
以及比如说现在国际上的我们现在出货的比如说是大概接招啊的机型包括接收路线以及明年后年大概会海外的出货的机型的招数以及接收路线海外出货这样的主题
让我先来汇报一下关于海外机型的出货的一个情况今年我们基本上是拿到的订单基本都是以中速为主的已经是还有小部分的极少部分的用机组直驱用机组低速的直驱用机组所以明年的出货量会以中速半区的机组为主
那我们今年的呢?今年的我们的增速已经开始对外国际上已经交付了比如说在巴西在一些市场上也是去年获得订单已经开始形成一些交付今年是两边都有是区的和那个和增速的都有明年的话会增速的比例进一步提升
这个功率段大概是什么位置比如今年大概是几兆瓦级别明年大概是什么兆瓦级别的目前的国际的交付大比例的还是5兆瓦级以上的好的明年也是应该是5兆瓦瓦6兆瓦级别是吧对5兆瓦6兆瓦为主嗯好的好的好的非常清楚我就这两个问题感谢您了
好,今天的一级发布会由于时间关系我们先进行到这也感谢大家的参与以及对公司的关注后续如果大家有任何问题也欢迎与我们联系进行交流公司相关的一级报告以及演示材料已经上传到了公司的官网也祝大家参与,再见