和跨境的品的表现由于大冒产品了这一些其实都是我们在整个这个线上渠道的这个一些竞争的这个格局里面能看到的一些这种趋势啊那针对这一些这个一些趋势变化呢公司在今年我们也是以这个提升整个经营质量为核心对我们的线上的一些业务
也是做了一定的调整调整的核心主要是将一些不可持续的品种还有盈利性甚至其实就是不盈利的一些平台和渠道进行了一些这种业务调整把更多的资源要聚集在我们的核心品种和核心渠道上面这个的话对我们的线上的收入其实是产生了比较大的影响
因为今年大家可以看虽然电商整个电商线上我们还有双位数的增长但是其实主要的增量来源都是来自于抖音像阿里和京东的话其实基本上都是中个位数的增长主要的来源在抖音的话整个行业还是有超过50%以上的增长
所以这样的一个渠道但本身对于我们这种可能品牌自播占比又比较小的这一类它还是一个比较高度依赖这个超投以及这种费用啊信息流的这种模式的话它其实比较难去做这个盈利的一些这个形成盈利的这种模式吧所以我们其实在这一块的投入和这个布局都是会更加的
谨慎和相应的资源也是做了一定的控制所以这个也就导致了我们比较难在增量最大的市场里面去获取更多的市场份额所以这是我们线上这一块的这些举措
那线上的这些表现,那针对这一些这种情况的话呢,公司整个其实从今年的年中就开始一直在做这个相应的一些这种优化调整。
那包括我们的这个刚才提到的四季度就是主要在这个线下会开展这个百日会战那在线上的话呢我们也还是会持续的去做这个优化然后同时的话呢在这个优化完之后的话我们会把这个相应的这个资源
聚焦在这种核心的这些品类并且通过一个这种货盘的区隔看能不能把整个线上的这样的一个增长拉回到我们的一个这种合理的水平上来以上就是我们今年三季度的一个业绩的一个大概的一个分享大家也可以看一下我们具体的问题可以具体的来沟通一下
好的非常感谢唐总刚刚的分享那我们下面开放问答环节首先有请会议秘书播报一下提问的方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢好的大家可以准备提问我还是先问几个投资者都可能比较集中关注的问题
唐总我第一个就是刚听您讲我想问一下就是我们这个健力多以及蛋白粉它七八月市占率下降的原因因为我理解可能你新老品切换的话更多的影响会体现在比如说渠道库存的经历以及他们经销商去进行新货这些方面的意愿不是很强但是市占率可能是零售端的消费者的一个选择我就不知道这个
为什么七八月份市占率会下降的会比较明显然后就是我们四季度要做的百日会战它具体是发生什么样的一些措施因为我们在这个新旧品切换的时候我们主要关注两个问题一方面是架盘一方面是库存所以在这个过程里面它其实会有一些这种
比较这个用最严的措施来管控库存的时候可能就是导致反而有一些终端没有货卖它会出现这样的误伤我觉得这是一个情况第二个话那个架盘稳定的话我们这个也是有相应的这种因为新品如果老品的价格这个被打得太低的话它其实对我新品上市的话它其实会影响它架盘的稳定性嘛
所以这个我们也会持续去关注所以在这一点上来讲的话它不管是我们出货端还是这个施粘滤端它其实动销端它其实都产生了这个相应的这个影响明白那四季度的百日会赚这个
我刚才还想一下我有点掉线我说第二个问题是什么百日会账的话它其实主要就是我们一个是会拿出相应的一些资源然后会通过给我们的销售人员以及我们的经销商来设一些这种相应的一些零售指标我们会聚焦在几个40多个主要的核心城市
联合我们的经销商以及终端希望他们能够通过这种比如说类似于总裁代言做一些首推的这种形式来执行我们的一些终端的一些动作来实现它的整体的落地
不好意思我刚好像掉线了这个唐总您是回答完了是吗我以为我掉线了不好意思是我掉线了对对对好的那您就不用再重复一遍了对我后面我再听一下那个回放对然后我再接着问第二个问题就是
我们对于因为我们三级度其实因为收入下滑幅度比较大所以说各个费用它的规模效应都是在收缩的所以这个利润也是出现了亏损嘛然后经济确实费用各方面的投入也是还是比较高的所以也想问问就是首先从收入端看
我们觉得什么时候能够看到一定的拐点以及明年我们对于利用率包括利用率这边的展望是什么样的明白首先从这种拐点上来讲当然因为每个人理解这种拐点不一样
我们我个人觉得这个今年从收入端来讲的话三季度的压力肯定是最大的四季度环比这个三季度压力会小一丢丢但是呢这个从这个这个我们说的这种就是
一些公司不管从业务举措端还有包括这些措施它制定的更多还是基于中长期的一个角度所以我觉得要一下把四季度拉到一个增长的状态我觉得它还是很有难度的我觉得是这样一个状态明年一季度是今年有一个同期相对基数比较高的这样一个压力
所以我个人感觉应该在明年二季度开始我们整个的这种收入和这应该会进入到一个相对稳定的状态一些调整的一些措施应该也会逐步的开始显现出它的效应至于明年的费用率和一些这种指引的话
因为现在我们四季度都是各个BU都还在做他们相应的一些规划和相应的策划案的阶段但是我觉得大方向上我可以跟各位投资人分享几个就是我们明年可能会去做的一些事情那今年其实我们也知道今年一个重点的关键词是精英质量
那精英质量其实就是我们希望能够终结这种高费率的这样的一个运营的这种模式希望能够让我们的利润率能够回到一个比较健康的水平
所以如果按这样的一个方向走的话其实明年的费用率应该较今年是要下降几个点的但具体到多少的话这个是需要看我们最终的各个策划案和预算都落地之后我们逐渐的去跟进这是一个方向上的我们的一个主观的想法
还有一个就是明年我们可能在多货盘这个上面因为这个也是我们今年这两年一直在说的就是希望能够让线上和线下的货盘要脱钩因为现在大家太卷其实线上的这种卷价格卷这一些的其实也都影响到了线下一些这种渠道的这样的一些竞争的这种格局和价盘这一些问题所以在明年
线上线下货牌脱钩的话有望出现一些突破这是这个方向第三个方向是在产品的一些更新上我们明年的一些主要的核心产品都会有新的更具有竞争力的一些产品的补充它其实就是会SKU会更加丰富因为这么多年像大家都知道的蛋白粉和健力多其实都是
SKU相对比较单一一些的这种产品但明年的话因为要做货盘脱钩的话我们其实整体的这两个品类下的SKU肯定是要进一步丰富我们明年也会围绕这几个明星大单品去做资源的聚焦希望把这些明星大餐品的渗透率要去把它给做大第四的方向是关于
我们那个明年在我们的这种就是经销商的这个换新以及这个主要是经销商换新上会有一些策略性的一些这个东西出台就比如说针对我们的经销商会做一些分级管理那给予一些核心的这个经销商会增加一些这个权益来激励他做更多的这个一些这种业务突破
针对一些中小的经销商也会去进一步去优化他们的商务政策希望能够让经销商能够有更多的一些这种业务上的一些突破做一些支持还有的话可能我们在因为明年有一些新品新品的话我们也是希望能够打造一个这种零风险的这种首发模式也是作为一些这种算是一些增加的权益给到我们的核心经销商
让他们毫无顾忌的能够去创造一些这个市场的增量但这些都是一些方向性的这个一些我们的业务举措具体的话可能要等到我们年报年报的时候我们再来细细的跟大家讲明年具体会有哪一些这个举措如何去落地明白最有利的方向我们分享的很清楚就是收入这边
是不是可以理解为在今年比较低的基数之上明年肯定会实现就还不错的增长我觉得不一定因为这里面会有一个对会有一个这个问题是在于就是我们要收缩掉一些这个不赚钱的品牌
呃那个不赚钱的品牌那他短时间其实如果没有其他的品牌和渠道就是你总是要有其他地方来舔嘛对吧所以这一点上来讲的话我觉得这个可能收入的这种特别激进的目标我觉得不太可能会出现明白好的好的那就对你们刚刚也想到了就是我我在想问一个线上的问题
因为我们看今年线上虽然有增长但很多还是一些比较低价的竞争以及像跨境这些渠道您刚刚也讲了就是明年想去在货款脱钩上去做一些动作那是不是这个可以理解为线上我们产品的供给会更加的丰富跟线下水流会更加的多
其实这个灵活性是不是会比之前要更高一点然后就是我也想了解一下我们后面在抖音上会怎么去打因为虽然它不赚钱但它确实流量还是挺大的也是行业比较大的增量然后快进这边我们现在的增量表现怎么样
嗯我们今年跨境的表现不太好了因为今年这个我们说要这个相应的这个就是控制和调整资源的其实就有我们的一个主要的跨境产品就是Bite House那个品牌它今年下降的幅度其实是非常大的那这个之前我们也提过其实他们对这种就是信息流是高度依赖然后又以这个这样的模式下其实是这个
没有盈利的这种品牌按我们现在的这种
强筋质量的这样的关注的话这一类品牌没有跑出好的盈利模式的话肯定是不会去做大的投入的所以我觉得这个肯定还是要因为它现在也是一个多品类的品牌所以我们其实现在也是要去不断的去测哪一些品是可持续因为它还是有一些不可持续的品种的你这个打几个月火热一阵然后突然又没有的这样的一些品的话它其实不具备可持续性对我们来说的话
也不具备长期去培养的这样的一个条件嘛所以从这些维度上来讲的话还是会去做一些那个区隔那刚才你提到那个灵活性上的话呢呃我觉得其实汤城现在还是会有一个问题就是在于呃大家都知道这个以后的这种个性化呀还有就是这个呃
多元化的这个需求是消费者的一个大的方向但确实汤城也需要去顾虑的一个问题就是大方向是对的但是在现在这样一个时点去做多品牌多品类的这样一个分散的话它其实在资源的这个损耗上以及效率上其实是提出了其实是会挑战更大的
所以在这些背景下的话我们其实刚才提到的一些产品的更新还有货盘的脱钩它其实都是会率先从一些规模比较大的这一些品类就是这些明星产品上先去开展的所以我觉得在这一点上可能大家看到的更多的这种细分的话应该还是会在这一些聚焦大品类上
其他的新品的话我觉得电商每年都有了但是确实我们看到的这几年成长的比较迅速的其实除了线上的YEP的胶原蛋白的话其他的我们看到的不管是线上还是线下的前十大品类其实还是我们耳熟能详的那些营养素赛道的基础营养素赛道的为主的
你的抖音你能再补充一下吗抖音这个我觉得就其实没什么好好解释的确实因为现在这个我们并没有摸索到一条特别好的路来跑这个所以我觉得它可能以后能做突破的只是不断的测评
然后看哪一个品能跑出来然后它的这个引力模式能带动起来那我们会去持续去做因为确实以前在做抖音的这个投入的时候我们也会做一些这个就是品类上的一些矩阵嘛有引流类的品种有引力性的品种它总是一个组合拳的但是我们接下来在这个平台上一个是就是还是我们还是会控制超投的这个投入的
第二个的话就是我们对盈利性品种的这个要求肯定会更加的高的嗯好的好的嗯对好那我这边就先问这些问题然后看一下那个会议秘书马上进入这个线上的问题吧下面有请电话为号为2178的投资者提问请发言谢谢
唐总你好你好我是金河资本的张洁然后我这儿有几个问题想求教一下就是先想问一下就是销售费用率因为您刚才说了明年的一个展望但是想求教一下今年因为之前中报也说全年的销售费用率是希望空在45%以内现在这个指引有变化吗
喂喂唐总听得到吗不好意思我刚才忘了按那个什么我们的那个半年报的时候大概给大家指引是45左右我们目前看下来的话
会控制在这个上下一两个点以内吧因为这个基数也在变化嘛不好意思我刚没听清你是说全年控制在一两个点之内的差距吗我们指引全年是45左右那上下左右大概上下可能一两个点以内嘛
哦哦好的好的明白然后另外想求教一下我看我们之前是设置了那个办公楼吗就是后续对我们这个费用的影响大概是怎么样的一个情况呃他每年的话那个我们当时算过每年会增加六七千万的这个摊销吧好像嗯呃然后之后那个呃
然后我们对冲掉原来的租金差不多可能2000万左右吧所以可能净增加就是四五千万吧明白然后我看到我们三季度毛利率还是下滑的但是下滑幅度是比二季度收窄的这个主要原因是什么然后包括之前中报的时候也会有成本的压力就现阶段来看成本这块大概怎么样的一个影响
全年来讲的话毛利率可能会比前三的低一些因为大家可以看我们Q4的每一年毛利率都是最低的一个季度然后另外的话可能也要提示一下大家就是我们Q4的管理费用率也是每一年都最高的一个阶段今年其实我们到Q3的时候我们的管理费用率已经比去年同期涨了两个点了
所以今年因为也有个规模化效应在这里再加上这个新楼的一些这种折旧在这里所以今年在这个金利润率上压力会比较大明白明白然后再想问一下分红因为我们可能今年压力还是比较大的我们不知道我们这个分红的指引然后目标会不会会不会改变目前还没有
改变的这个想法因为现在确实还没考虑这个事然后还比较早好的好的然后最后想求教一下终端动销这块因为其实从国庆之后就陆续是有一些消费复苏的或者消费政策的帮助嘛就不知道现在我们感觉到那个终端动销的客流啊这些有没有好转
我们其实从比较短的期限内比较难感受到因为这个跟我们的模式相关我们会比较难感受到拿到终战的数据但是如果从我们刚才说的百日会战的角度而言的话反正各个区我在朋友圈经常看到他们的战报好像都搞得如火如荼应该还是比之前感觉会更好比二三季度感觉会好一些
好的好的谢谢唐总我没有其他问题了谢谢唐总晚上好我是中京的方云鹏我这边有两个问题想请教一下第一个还是想大概追问一下我们蛋白粉和健力多线下这部分终端动销施展率大概下降的速度可不可以
分享一下然后可不可以在这里面背后的原因是因为我们降低了这个促销费用吗还是还是整个还是这个具体什么原因可不可以也再分享一下这是第一个问题第二个问题还是想问一下大的战略今年看这个不同品类资产端可能都有一些下降除了这个蛋白粉接力多包括life space都有一些可能降幅
我在想有没有可能和我们大的品牌策略调整包括可能组织架构调整会有一定关系如果有关系的话我们这边是怎么覆盘包括对未来整个品牌策略和组织策略是怎么样的一个思考会回归到之前的这种状态吗还是可能继续延续这样的一个策略去优化还是怎么样的一个
这个想法以上两个问题谢谢唐总我觉得终端动效那个市占率的话我们今年看到8月份的话我们在药店渠道市占率应该是下降到31点几但这个本身就是一个动态变化的数过去两年应该是在34 35这样的一个区间里面波动
那今年这个下降的我觉得比较多的这个原因刚才也看到了就是我们在线下的这个表现其实是弱于大盘的嘛那自然下的那个实战率它就是会有一个这个下降
那其实最主要原因我们刚刚也提到主要就是蛋白粉和这个健力座他们俩的实战率下降的更多一些其实是带动了整个我们的这样的一个大盘的实战率下降所以这也是为什么今年四季度开展的百日行动会以这两个品为主因为也是希望能够加速一下迭代能够让在今年年内完成这两个产品的切换迭代这是第一个问题
那第二个问题的话呢我觉得这个比较难去做那个做一个这个归因和那个什么我们内部其实是有付盘的但付盘我们更多的是从业务角度业务角度我们想的是如何让自己的生意就是做到最好的这个时候是用什么样的资源去做分配那公司内部的其实架构都是为了这一些业务去做服务和什么
今年其实我们公司在组织架构层面除了分品牌的要线做了一个聚焦就是不再按品牌划分而是按大区来划分之外其他的组织架构都没有做过多的调整所以我觉得比较难去回应刚才你提到的组织策略的一些变化和这样一个情况后续我们也会逐步的去看
因为品牌策略这里的话做一些聚焦的话确实是也是发现就是呃富化很多品牌那有很多品牌其实呃在这个现有的这种模式下呃也比较难就是就是感觉像撒胡椒面吧反而这个以一些资源的这个呃分散一下效率呃降的更低所以我们更多是从这个考量去做这个相应的这一些调整和规划
理解我这边再追问一下品牌这一块我记得董事长之前有提到咱们整个品牌促销策略是减少P然后去增加A因为今年可能偏降级包括可能线上打折促销也比较多就在这样的一个大环境的情况下咱们会不会就是说去动态调整
我们原来可能制定的从减少P到增加A这样的一个策略再去调整一下动态这个咱们怎么去想我觉得这个肯定是动态一直在调整的今年我们像我们都是全费用全费比的去做管控按季度管控今年主季的任务没有达成它的费用本身就是在动态的被我们的
请看下方评论区
A类和P类的调整这个是基于业务和公司预算管控的一个原则去做的调整至于A类费用和P类费用的话今年其实半年报的时候我们也沟通过当时也提到今年其实A类费用因为今年我们是有一个大品牌的这样的一个定位所以今年其实在上半年选择了跟这种卫视的一些还有包括一些综艺的冠名这种合作会比较多也主要体现在上半年
本来从费用的规划上来讲的话下半年也应该还是会P类费用会投放的这个比例会比A类费用投放的会多一些那我们现在也是按这样的一些这个规划在走但是因为整体收入有一定的这个减少我们同比例的去控费用的时候那A和P类费用都有相应的减少
理解很清楚这个也期待咱们公司尽快业绩能够尽快修复谢谢下面有请电话为号为9101的投资者提问请发言谢谢唐总好感谢中介公司给了这一次提问机会
主要也是想请教一下我们目前蛋白粉和健力多库存的消化进度大概是一个什么样的节奏然后完成替换的话大概会在哪一个目前的预期大概会在什么时间这是第一个第二个的话是行业的整个的价格竞争的程度我们从三季度来看是比前两个季度是会有进一步加剧的这样一个趋势
主要是以上两个问题谢谢不好意思我刚刚第二个问题没听到待会我回答完第一个问题你再提醒我一下然后这个就是切换其实体压力最大应该是在三季度我们三季度这两个品发货都基本可能说没有然后健力中和蛋白粉的新品的话
蛋白粉应该最近开始陆续在发货了新品所以其实从消化修复存角度来讲基本上应该要进入到尾声了那四季度我们通过中专的百日行动的话主要就是想来推一推这两个新品这是第一个问题第二个问题麻烦你重复一下不好意思
好的因为我们看到就是三级路其实消费的压力确实是有加大嘛所以想请教一下行业里头的这种这样的竞争在三级有没有感觉就是有进一步加大还是说基本和前面差不太多行业的这个竞争格大概有没有什么样的变化谢谢唐总
我自己看到的这个数据来讲就是可能看不到那么细我觉得这是一个第二个统计的纬度和这个数据的颗粒度可能不见得能做到完整的来回应这个大家的问题您这个问题但是从这个线下来讲的话我们看到的这个客单价和这个客流的这个数的话我看着从1月到8月的数据的这个
在互联网上发布的文章中,有些人认为这些文章是假的。
比较实时的一个数据但是我们看到的从线上增速的角度而言Q3是明显有一个放缓像今年Q3的整个线上的增速我看也就是10%左右这样的一个情况但其实整个Q1到Q3就整个前9个月的这个数的话还是有一个10%的这样一个增速
谢谢唐总另外还想跟您请教一下就是我们之前其实有提到今年是从合伙人的制度从组织架构上从合伙人制度调整现在可能就是事业布置这样子的就是想问现在公司内部的这个组织架构上的磨合之类的是不是可以考虑已经解除了呀
其实合伙人制度跟品牌事业部制度这两个没有关联合伙人制度是指我们公司管理层的
内部的一些分工合工的方式其实就是一种叫法现在只是说这个是总裁制然后完了之后我们的CEO是为线上线下全渠道业务去做管控的这么一个这样的一些划分但是其实我觉得制度的调整对公司的经营上的影响并不大
然后那个品牌事业部这个我现在都稍微有点忘了我们是去年开始我们应该我印象中应该是我们去年好像就已经做了这个相应的一些这个调整哈
然后那个整体的这个其实跑到现在也跑了快两年的时间嗯整体现在跑下来感觉还是符合公司的这样一个预期吧但确实我觉得会存在一些这种内部沟通上的一些可能变化还有包括呃内部的一些这种
但是我觉得在业务层面上来讲的话,有品牌事业部来对整个生意盘子和这个资源来做划分的话,还是符合公司发展的这个需要的。
下面有请电话为号为7919的投资者提问请发言谢谢喂唐总你好可以听到唐总中信证券商对这边就请教几个小问题一个问题其实刚刚您也说了三季度可能咱们有一些新浪产品在期货过程中可能有一些去库的行为
甚至有个别月份可能都没有发货我不知道如果把这个区库就是老产品切到新产品这个区库的因素如果刨开之后我不知道线下大概同比跌幅能缩短到什么样的一个幅度呀不好意思这个没法给你切出来明白反正实际的动向肯定要比出货单好嗯
动销端的话其实出货端肯定会比动销端更差的了因为你中端还是有库存在卖对吧所以它其实三季度虽然我们可能出货中端还是有这个成交债这个什么我觉得是这样一个情况
但是如果从整个只看终端动销的角度而言的话药店这个渠道的我们看到的数的话也还是跟反正也不太好吧我看七八月他们销售额同比还是下降了19.2%环比也有所下降整个行业
对第二个问题其实看到三季度相关费用这一块压缩比较明显从9个亿压缩到6个亿少了3个亿这3个亿少的主要是哪些类型的费用同比例的广告费和市场营销费都少的比较跟收入的下降幅度会比较匹配一点平台费就相对的没有下降因为线上
他因为线上的这种模式跟线下不一样啊他线上的话这个店铺的权重啊还有链接的权重他其实是需要持续投入去维持的如果要不然你完全不投的话他就权重就掉的非常厉害你这个就基本上就没有了他其实是一种损耗所以这个线上的这个平台费这一块是下降的会比另外两个少明白明白好嘞
然后其实今年咱们疫情下来应该整体是比行业要慢一些的,就可能份额有些,比如我不知道咱们有没有研究过行业其他类型的一些公司,比如说份额上的比较快的,观察他们主要是什么样的一个打法导致他们会比较,份额比较提升,是因为价格,就是价格促销这些东西吗?
我觉得都会有因为毕竟大家的选择不一样有些人要量有些人要质你不同的选择下导出来的选择不一样我刚刚其实也提到了我们今年针对线上其实是对一些不盈利的品牌和品牌都做了相应的业务的控制就相当于你放弃了增量最大的市场它增量其实主要增的是收入但是它没有利润就看你做不做选择
明白明白好嘞然后出一个问题就是您说对不好意思我补充一句就是像我们今年看到有那个有两个竞品吧今年在抖音成长的非常快就是因为他们在二三季度选择了跟几个头部主播的这个合作但是你们都知道头部主播的这种合作的话这个费用是非常高的明白是明白
然后最后一个问题就是,因为之前其实一直以来咱们那个其实现金,账面上的现金以及现金流是非常充裕的,然后在目前这个这个资本上比较鼓励的这个并购的这样一个背景下,我们会考虑对于一些并购会开发一些第二成长曲线之类的吗?还是说目前对于这些东西还比较谨慎?
我觉得我们还是会相对比较谨慎因为汤城现在我觉得我们还是有很多的问题要去解决我们也还是希望能够先解决好我们内部的这种业务发展和管理的问题但是如果真的有特别好的这种标的的话当然也不排除只是说对标的的要求和选择的标准肯定就会高很多了好的谢谢谭总
不客气下面有请电话为号为8232投资者提问请发言谢谢唐总好我是方诚诚圈的盛宝罗非常感谢这次提问机会我前面那个小伙伴都提了很多问题我这边就再向您请教一个小问题就是那个年初的时候咱们公司就是说
可能今年有一个这个新功能的产品的一个审批可能要获批嘛就想问一下这个产品的这个审批的话现在到一个什么进度了以及如果获批之后的话咱们那个产品上市有一个这个预期吗谢谢唐总我们那个这个只是开放了新功能申报的一个这个窗口然后我们也是第一家申报了
但是目前还没有拿到批文的这样的一个进度因为大家应该也都知道我们之前其实建立多个产品的批文等批文其实等了非常漫长的时间这个都是一个相对已有产品的这样的一个批文的申报都会比较慢一些这边的话暂时我们还没有一个时间表这是一个但是我们明年的新品规划里面有一个产品是
独家那个批文就是它的功能宣称市场上只有这一家的但目前我们还没有确定它的上市日期所以可能只能明年等它出了大家当彩蛋看吧但确实这个好的产品出来之后公司能不能有这个好的这种组织能力和这种运营能力把这个产品做大做强我觉得确实都还存在一些这个未知数
所以这个等明年的这个具体规划吧我们再逐步的去跟大家分享好的谢谢康总分享我这边没有问题了感谢那上面有其他的问题了老师好的康总您看这场是不是也差不多因为我看交流也比较充分了然后大家的问题也基本上都回答到了
您还有要总结和补充的吗我这边倒没有反正这个因为季报也结束了今天也只是比较简短的一个交流大家如果后续有问题的话也欢迎来到公司现场我们再做这个更加深入的这一些交流好嘞好嘞谢谢常总那我们今天会议就先到这边然后大家后续有问题的话也可以联系我们这个中心食品药团队
那本场会到此结束祝大家周末愉快唐总周末愉快好谢谢拜拜