我们提示各位投资者在主讲嘉宾发言结束后将时间下面有请管理层进行发言谢谢谢谢金门财经谢谢刘老师诸位投资人大家晚上好欢迎参加申崇国际2024年上半年的业绩发表会
我是森松国际的投观少爷首先还是请允许我代表公司向诸位表达一下感谢和致意大家在过去的半年给予公司很多的关注和支持我在这里也介绍一下今天与会的公司领导我们的执行董事能源和材料板块负责人盛烨盛总执行董事全面科技板块负责人汤卫华汤总森松国际高级副总裁陆伟峰陆总公司财务负责人夏威夏部长以及本人投资者关系少爷
那在今天的问答环节之前我想先跟大家回顾一下吧今天整个的一个财务预期表现其中我们销售收入上半年是达到了34.77亿毛利润的话总额为10.28亿毛利率为29.58亿净利润为3.74亿净利率的话为10.75今天订单约31.64亿元在手订单是87.76亿元
相信大家看到我们财务报告的第一个直觉感受就是说我们的毛利润总量在去年仍有所增加的情况下但我们的销售收入出现了6%的一个下滑我们的净利润也出现了10%的一个下滑我想在这里先行和大家解释一下最主要的原因销售收入在去年同期下滑6%的主要原因是制钥赛道的个别载件重大项目出现了进度延迟的情况延迟的原因主要是涉及变更
而对我们造成影响就是说随着整个项目进度的一个变化执行节点的一个后移造成了我们收入确认计划受到的影响我们没有办法按照去年年底或今年年初的计划在今年上半年对若干重大合同进行确认收入但是我想强调的是这只是计划外或者说是预期外的合同执行周期拉长
因为这几个订单相对来说是在我们的整个收入比镇中占有一定的比例所以说这对我们的阶段性的收入确认造成了影响但是这不会影响我们最终对于收入和利润的确认但是由于大家也知道制药这个领域在过去两年其实在我们的总的收入比、订单比、占比相对较高
所以重要项目的收入节奏变化对我们上半年的收入确认带来了一些影响我这边也可以再举另外一个例子吧如果把制药行业略微放一放其实我们的其他赛道的总体收入就要去年同期增加了19%我这边也多说两句关于制药行业吧待会请我们汤总会做进一步的介绍和解释
众所周知制药行业的需求就在前两年发生了比较大的变化除了传统的大分子小分子以及CXO市场以外我们的生命科技板块目前正在积极寻求传统市场的加强比如说传统跨国企业的一些需求包括了来自欧美日本东南亚的跨国大药企以及新的领域特别是国内的医美行业的需求汤总稍后会给大家带来一些细节
大家特别关心的订单的情况上半年我们的星天订单金额是31.64亿元同比上半年的历史高峰值其实还是有些下降但是环比去年下半年还是呈现了明显的增长和改善其中我们看到的是76%的星天订单来自海外而这其中的海外订单绝大多数是来自于传统跨国企业的需求大家也许会感觉到医药行业的需求是不是明显不如前几年
那其实在上半年我们仍然拿到了以莫沙东爱博为五田之药为代表的不少跨国药企的订单全部来自海外国内的需求则是胶原蛋白行业为需求的代表我们承接了可以说是国内前三大胶原蛋白生产企业的产线订单所以说从新签订单的角度上来看我觉得公司目前包括医药行业在内至少是一个走出低谷慢慢向上爬升的一个阶段吧
在手订单大家会注意到较去年年底的数字略有下滑来到了87.76亿但是今天截止到今天8月20日我们的在手订单又回到了92亿所以说也是请诸位投资人放心我们的在手订单依然非常饱和结合我们依然保持非常稳定的毛利率和净利率水平我们公司也是相信今年中期出现的收入和净利润的下滑是暂时的现象
是受到了若干项目进度变化的扰动的影响但这不是一个结构性的那刚才我们说到了今年上半年整体的市场和行业供求关系的趋势目前海外的订单占比跟大家已经报告过来到了76%
从七月八月的订单表现来看国内市场已经出现了回暖上半年我们的国内订单有些投资人看了比较担心大概在六亿左右感觉国内的市场在去年仍有放缓的迹象但是实际上截止到今天为止相较于六月底的六亿多的国内订单我们今天的数字已经超过了十亿元
我们目前对于整个海外的投入也是空前巨大的那熟悉我们的投资人也知道从我们的CEO开始到我们的两位执行董事都花了大量的时间和精力投入国际市场那这里的国际市场并不仅仅是把我们的产品跟服务卖到国外去
而是积极扩展和加强我们的海外经营能力团队构建以及开发来自全球的技术资源包括了我们在北美东南亚欧洲的海外附属机构目前都在快速发展中这其中也包括了我们马来西亚工厂目前仍按原计划把我们的扩建项目顺利的推进下去
未来森松国际的发展仍然会把自己打造成真正的跨国公司为目标,吸收来自世界各地的软性产能,包括人才和技术,持续改善我们在亚太地区的硬件产能,不断去提升服务世界市场的综合能力。在局部市场出现需求不稳定的情况下,公司有能力、有经验去积极开拓更多元的市场。
我们在我们的业绩公告也提到了除了公司在所属行业的战略前瞻和有效性上其实在很大程度上是得到了兑现的甚至在过去几年也是得到了比较好的回报比如说从21世纪初开始我们就开始布局生物制药行业2007年08年我们成为国内最早进入新能源光伏上游行业的企业
帮助同行业在很短时间内完成了核心技术和设备的国产化2010年前后我们的产品就进入了车用锂电池行业当时我们通过和一家日本企业合作推出了模块化锂电池电解液生产装置为第一代新能源的汽车的应用和普及做出了贡献那最近随着国民经济的发展和消费市场的快速变化我们也进入了英美产品市场包括玻尿酸和胶原蛋白类似产品的产线我们已经做了不少
这是我们前面提到的那几年前我们开始进入绿色清洁能源领域包括了绿青绿安绿纯就绿色甲醇绿色乙醇以及SAF可持续航游领域都取得了扎扎实实的表现包括今年落地的绿青的订单SAF的订单以及下半年大概率落地的绿色甲醇的订单
在清洁能源这个行业在国内初步形成气候的时候我们已经成了这个赛道或潜在赛道的真实选手我们的客户包括了国际头部的石油天然气公司他们投资绿色甲醇和SAF国内知名的上市企业大家知道国内在绿青绿醇方面有很多投资包括国际来自欧洲的国际头部的粮油公司以及其他的知名企业
我们觉得在未来两到三年清洁能源绿色能源行业将会成为公司一个新亮点也是一个明显的业绩增长点那最后我也在我的发言的最后我也想代表公司重申吧今年力争收入和利润实现高质量双增长的目标是不变的我们也会采取积极的措施应对个别行业出现
的需求放缓的情况进一步改善客户的多元化和赛道多元化希望能够得到大家的持续信任和关注那在今年下半年能够顺利进入恒生指数和港股通之后我们也会加大频率尽量多的给大家带来公司发展的积极资讯让全世界全市场和诸位投资人一样可以看到公司更大更多更真实的价值在这里也是非常感谢
所有投资人对公司在过去三年力争进入恒生指数和港股通这个环节上给予公司的大力帮助非常感谢应该说九月份的话我们可以进入港股通了
那在这边我的发言告一段落接下来我想请我们的执行董事汤总给我们介绍一下生命科技板块的现状以及我们的对策包括新开发的市场领域新的客户以及下半年新的机会比如说现在市场上很多的胶原蛋白产品谢谢汤总谢谢谢谢各位投资者那个那个大家支持就是
今年上半年大家可能看了一下我们的一些在制药行业的那个一些那个包括一些订单的一些情况包括一些收入情况看起来可能不是那么好看他说总的来说因为现在整个国内的一个情况大家整个在这个整个制药行业这个这个板块确实还是目前比较比较那个
比较艰难的一个时刻吧当然包括国家包括各方面都在进行很多的一些政策上的一些调整包括这样的一些情况但是我们今天的一个情况在国内的情况大家也看到了国内的情况确实是我们现在逐步逐步的好转包括我们国内的一些订单情况在逐步逐步的一些好转当然说包括在国内我们今年我们刚才讲了一些一个是在一些制药行业里面
我们确实有一些新的增长点包括在一些食药的包括一些新的订单另外一个包括在胶原蛋白这一块包括玉米这一块我们也包括几个前三类这边都是我们的一些新的客户这是在国内的一个主要情况在国外的话今天我们应该重点是应该在国外国外的话应该是今天我们一些国外出了不少的一些投入客户的一些订单
总的情况应该非常不错这个情况在制药行业除了制药行业之外我们在一些日化和化妆品也是一些不少的一些收获包括接下来才一些那个我们叫的可持续性发展这块的包括一些食品和一些替代蛋白这方面的也有一些不少的一些收获当然接下来的话我们重点可能是在海外这边做一些更多的一些布局一些重点我们在一些重点地区或者热点地区
比如说在一些新加坡跟东南亚地方,还有一个在瑞士、爱尔兰、美国,包括北美和墨西哥和巴士这一片,另外一些包括在日本和韩国,包括在中东,这里面应该也有不少的一些机会,这里面我们也有一些布局在这样的一些情况。
当然另外一方面在一些合成生物学包括相关的方面我们有一些进展各个方面相关的一些情况这是我们讲的另外我们还有在我们讲MVP solution的service这方面我们有一些新的布局和一些新的研发在这方面我们释放了更多的一些智慧这样的一些情况另外一些
中院方面我们也有一些也有不少的一些知会目前也正在一些上届执行包括整体的我们一些数字化的一些解决方案这个也有不少的知会现在目前也正在做这样一个情况这是一些大概的一些情况吧好谢谢谢谢唐总那接下来我想请陆总给大家介绍一下公司在资本市场的一些后续安排和我们的一些应对措施陆总谢谢好
各位投资者非常感谢孙叔上次以来各位投资者对我们孙叔的关爱和支持孙叔在前进道路上面的话应该说保持了前两年的高速增长今年由于受到外部整个经济形势的影响可能有一个短暂的调整的过程我觉得这些都是很正常的
那么从我们这个整体公司的发展趋势和发展战略来看那么我们始终是紧跟着各行各业的这个发展过程当中在积极的主动的在调整如同去年我们把我们的主要的销售力量调整到国外我们走出海外那么其实今年的话其实上半年基本上形成了这样一个注底的这样一个作用
特别是海外的话我们已经得到了比较好的一个比较坚实的一个步伐已经迈出去所以从现在这个我们在土订单我们先天订单的结构来看我们来自于70%以上的是海外的这些订单这个结构非常好那么同时的话除了我们原来生松为生松发展带来
比较好的业绩的这些赛道我们继续在努力之外其实我们更加关注于我们一些新的领域这些新的领域而且是体量非常大的对于可持续发展是非常有战略意义的这些领域我可以举一个例子就是我们在继续关注的我们清洁能源可持续能源方面我们投入了很大的精力那么我们也看到了
国际上面的和国内的这些方面的投资方形为暗应该说小和财路尖尖角这样一个趋势这样一个态势我们看到它的未来非常宏大的一个未来当然这个东西这个产业还是有一个发展的过程但是我们已经看到核心设备对于申诉未来的价值所在
比如说是我们说生物质的燃料的合成器的核心设备制造包括是我们整体的氯氢整个生产线生产桩库制造这些产业在于下游全球大家对这些认知所带来的巨大的一个发展的市场空间都是我们未来发展中的一个亮点
也希望各位投资者关注积极关注我们生存在我们新的亮点上面的这样一个布局那么对于投资者如此支持我们的话其实生存上市以来我们在资本市场上面我一直认为我们是一个新兵一个学生所以我们也积极向投资者向市场来学习我们如何用我们的业绩
用我们的利润来回馈于我们的投资者所以我们今年的话就积极的进行了这一个分红虽然第一次我们也在看平衡我们公司的发展平衡股东的利益两间市场上面的大家的热情还包括我们的未来发展战略我们做各种平衡我们尝试今年我们有了一个一致的平衡
当然相信的话我们明年或者今年基础上我们会加大对于投资者的回馈这是一个第二个的话也是看到了目前整体的资本市场上面还是有很多的波澜起伏的各种各样的状况所以在我们现在目前的发展阶段我想我们在市场上面的主动的作为也是我们和投资者一起
来建设我们这个上市公司在资本市场上面生态的这样一个概念。
就像我们做我们的自己的业务生态一样我们也在积极的和投资者和各个机构和新老朋友一起来营造这样一个生态我想希望能够和我们一起打造出来围绕生存国际2155这样一个周边的投融资的资本市场的投资者的企业的这样一个积极的生态所以我们也是会在我们能力范围之内积极的
去配合两极市场一些对于我们整个企业能够健康的在资本上发展的这样一个种种的工具也好手段也好包括回购这种方式来使大家更有信心我们不光是要业务要做得好要充在各行各业的前面称颂一贯是我们的口号是我们行业里面的头部企业的半袍子
虽然现在整个市场的头部企业都在休息有很多在休息喘气但是我们的研发我们在继续的不停止我们在亮点的抓取新的赛道的打造我们没有停止这样的工作所以刚才我也就举个例子在可持续发展的能源绿色清洁能源方面我们在积极的探索还包括刚才我们汤总也讲的
包括虽然生物资料这个行业现在碰到国内碰到如此的大的困难但是这和人类社会是健康事业是休息相关的我们还是要积极投身于这个在这个里面打造出我们人生的这个过程整个产业链过程当中我们的一种积极的一种态势为这个行业整体发展我们做出我们的一部分贡献
包括现在我们布局的三大板块的应用其实也在我们的调整结构让我们更加有驱动力内驱力和我们外部的机会捕捉能力的这样一个方式来打造我们的三大板块一个就是我们的能源材料一个是我们的生命科技
第三个,我们跟算力有关的硬件制成过程中,包括封装测试工程
过程当中是设计的化学品的设备,我们设电子化学品的设备,高纯材料的制造设备等等,那么我们也在进行积极的战略布局和我们的研发工作,已经都有成效,我们第三个板块现在已经在逐步逐步成长的过程当中,我们一种独立的板块的这样一个经营的,
这个方式我们来进行这个布局所以从我们跟投资者关系从我们内部这个经营的这样一个战略和我们整体的话这个市场发展的战略和我们能力科技发展的这样一个宏观的这样一个态势我们继续打造我们未来的这个生松的这个战略布局
那么以更新的亮点来展现给投资者来欢迎大家持续的关注我们支持我们那么我们也积极的态势我们积极的这个态度来反馈给我们亲爱的朋友各位投资者好吧以上是这个我跟大家做一个我们上半年的话我们这个一些一些一些一些一些总结那么再次感谢
感谢陆总感谢唐总后面还有时间我们可以再进行进一步的一个细聊现在我想金门财经团队麻烦我们进入问答环节吧下面进入互动交流环节欢迎各位参会者进行语音互动或文字互动大家好如需提问电话端的参会者请向话机上的星号键再按数字1
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
下面有请电话尾号6395的参会者进行提问请您优先提供您的姓名以及机构名称请发言谢谢各位管理层的领导大家好我是国际医药的王大为我这里有几个小问题想跟公司的管理层请教一下公司其实是服务创新产业的对于投资者对于公司的成长性是毋庸置疑的
但是我们的成长经营可能一方面也来自于分散且具有潜力的这些下游但是同时分散的下游也导致投资者可能比较难以把握对于我们本身的一个成长性所以下面有几个问题是想从关于增长方面想从管理层这边获得更多的一个信息第一个小问题是关于我们上面因为交互检测的问题
医药板块的收入增长可能就是有一定的拖累那想跟管理层确认一下我们下半年整体的收入是否能看到一个较快的恢复的增长同时我们也看到我们的毛利率其实也有一定程度的增加这样的话我们是否在下半年会看到一个近利润端一个更高的增长目标此外因为我们也持续的在
改善我们的管理经营各个方面去这么增效或者提高我们的毛利率的一个水平因为我们本身分工的毛利率还是有比较大的一个提升空间的未来我们在毛利率端的一个提升的节奏是否有一个相对更明确的一个规划这个是一种关于成长的两个小问题另外一个是可能是西方领域的是想请教一下目前医药领域国内国外的占比是多少
然后以及从这个环比的角度我们国内国外环比的这个帧数不知道有没有一个大致的数据可以让我们去感受一下国内外这个水温的这个情况那以上就是三个小问题是要跟观众做一个结交谢谢
大伟谢谢我想把你的问题可能分成三小部分然后每个部分请相关领导进行回答我想先请汤总解释一下今年收入确认的几个节奏问题以及下半年的一个恢复的问题主要是我们的医药板块谢谢上半年来我们的一些收入的结算情况可能是在一些项目的
一些那个因为随之变更包括一些情况的一些一些一些一些一些项目啊一些变更的情况项目一些往后延就这样一个一个一个情况下面的情况可能会比上面的情况会更好一些那个是这样的一个一个一个情况这是我们叫只要这个这个版本的现在应该就是国内和国外的占比的情况应该是国外的一个还是占比是大头应该是百分之
七十级或者八十级左右,七十级以上吧,应该就是跟我们那个总体情况差不多平均的情况。国内的战役还是偏少的,主要是海外,以海外为主,总的就是这样一个情况。好,谢谢。
然后我这边可能再补充一句吧现在整个国际化不光是医药这条赛道基本上所有的赛道都是海外的战友一个绝对强势吧那从去年的预测是70%到目前为止实际是75%预计全年的话也会在75%左右
但是医药行业可能会更高一点这是我们现在的一个预测然后我想请陆总这边解释一下为什么我们今年整体的毛利率相较于去年有了一个两个点左右的提升特别是在经济环境经济景气不好的情况下谢谢陆总毛利率的话我们两个点左右的提升的话主要源于我们机器的降本增效这个作用
那么当然了这个里面产品的结构可能也会带来这个毛利率的一个波动那么几个因素叠加起来的话我们上半年在这个应该说是我们整个大的经济环境不好的情况下有这样毛利率的增长这是丝数不移的这也是我们精细化管理这个成功的一个所在当然这个也要跟投资者打招呼就是说
这个过程当中的话是每一个点的增长都是非常来之不易的那么我们在具体措施里面的话为这个整个价本增效的话我们是成立了专门的这个小组来一个订单一个订单一个采购订单一个采购订单来扣这个利润但是未来的话这个
毛利率刚才大卫也讲到我们的预测那么还是要结合我们的产品结构和我们自身的经营的努力相结合的那么空间的话还有总体的话下半年的话我们还是要积极的要做到我们的收入和我们净利润双增长
这是我们管理层今年的一个奋斗的目标沧海横流方显英雄本色在如此大的环境下如果能够保持增长为将来新的亮点我们现在在部署的新的亮点发出更强的光芒我们踏踏实实的打好这样一个基础
就这个小的问题大概是这样谢谢陆总大卫我们这边回答了三个小问题你看可以吗好的没有其他补充的问题了我们也看到公司在热化动力电池和有机链化都实现了一个非常高速的增长也期待公司在新的领域能够有更多的增长来源让我们看到一个更持续的增长的分纵谢谢谢谢大卫
下面有请电话尾号7418的参会者进行提问请您先提供您的姓名以及机构名称请发言谢谢各位领导大家晚上好我是中兴机械的分析师严嘉我这边有几个小问题想请教一下公司首先第一个是刚刚领导也是提出了收入和利润在今年要实现一个高质量双增长的这样一个非常坚定的目标
我也想请问一下在订单端我们目前是否有一个明确的一个指引那么如果去展望下半年的订单可能主要会来自于哪些行业和地区那如果去更拉长维度去看呢我们现在布局的这个刚刚提到的一些新兴的行业
包括绿色甲醇或者生物学这样的一些新的领域可能会需要花多长的时间会形成一个比较大体量的这样的一个放量这个是第一个关于订单的问题第二个问题是我看到咱们上半年的客户数量的增长和项目的数量的增长是比订单金额的增长好像要稍微略快一点也是想问一下
就这块变化的一个主要的原因是什么谢谢好的谢谢严老师这个问题我这边先开个头吧看看后面领导有没有补充从订单的角度上来说其实我们可以把去年的订单结构拆分为两部分上半年我们的订单在49亿多50亿不到其实是我们一个历史高峰值这其中有一些特定行业的特定客户的大订单
然后下半年的话是在28亿左右那也是一个相对来说比较低的值那对于最高值我们今年其实同比是没有超过但环比去年下半年的最低的值其实我们是有所改善的所以说今年其实从公司的一个既定目标来说我们希望把去年看作一个整体
在新签订单的角度我们还是希望能够力争跟去年整体能够做到一个中间数吧就是持平或者增加至少是持平或增加这个总体的一个目标
第二点的话其实从我们的角度上来看今年的增量就刚您讲的今天的增量主要出现在一些新兴新兴能源包括生物能源包括氯氢包括氯醇包括SAF这样一些绿色绿色能源清洁能源的一些需求这个体量的话其实我们前两年是放在其他这个赛道里面
其实如果说要达到类似于我们化工啊医药这样的赛道我们觉得这样一个体量的话我们觉得还需要在两到三年的时间里面吧这是我们陆总一直讲啊这是一个气候但是还不形成赛道
我们现在看到很多研报很多卖方的机构卖方的分析师老师写中国有多少绿色能源绿青绿纯的这么一个建设计划但是真正能够达到国际上绿青绿纯绿暗标准的投资项目其实对我们来说还没有看到下马还没有看到多少公司在这个领域其实也是通过前几年和国外的公司合作已经完全进入这个领域对这个领域公司还是充满期待的
而且会是我们未来今年和未来的一个比较明显的一个增长点吧那回到第三个回到第三个问题来说就是说包括一些今年上半年增长比较明显的一些行业其实都是一些国外客户以前大家都说嘛哎曾从这边的国外客户是国外的中国资本还是国外的海外资本比较多一点那从今年来看其实我们感受到
目前来看都是跨国公司传统跨国公司不管哪个领域在需求方面都是绝对强势的这是我们今年感受到的一个订单角度的一个变化
我们站在今天这个角度站在8月20号这个角度我刚才已经跟大家报告了其实7月份的表现也不错了我们在8月份的在手订单已经从87亿多88亿回到了92亿这个数字那么我们希望今年在整体新签订单持稳甚至上升的前提下面我们的在手订单能够维持在90到100亿这个水平线上那么就是说我们明年的业绩或者说后年的业绩还是稳定的大概是这样
刚才您提到的一个问题就是说我们目前的话这个市场占比是哪几个区域的话从目前看是我们这个北美和南美的话这个是我们的一个重点之一
明白谢谢陆总好的我再补充一个小问题因为我看到上半年咱们动力电池原材料这边的一个新鲜订单其实表现还是比较亮眼的这块咱们其实也是有高压反应斧还有材料这边的一些生产线不同的产品我想问一下今年上半年的订单
是主要是来源于哪一类的这个产品然后这块的这个可持续性怎么看上半年的对不起对不起有点咳嗽上半年的订单主要是来自于材料端的是包括森松工艺的一个整体交付它不是一个单体设备是一套整体交付就是说上半年我们订单主要是整体交付的甚至包括森松工艺包的一些生产装置的订单
它的落脚点主要集中在东南亚和北美其实我们也是知道在一个供应链特别是新能源供应链多元化的情况下我们有机会参与到供应链多元化的这个进程当中我补充一个其实可以透露一点就是说是一个日本的非常知名的一个材料企业在北美的一个建厂
那么这种模式的话可能会越来越多了解咱们其实在工艺包这边也是挺担心布局也是彰显咱们的技术实力明白了好的我就以上这些问题那也希望公司未来在一些新的领域能够去进一步的去绽放光彩谢谢
下面有请电话尾号2116的参会者进行提问请您先提供您的姓名以及技工名称请发言谢谢好的谢谢管理层给我这个提问的机会我是华泰医药的分析师沈明俊然后我这边也有两个问题一个问题也是想请问一下因为咱们一开始邵总分析原因的时候有提到了上半年包括医药这边可能是有
这个项目的一个延迟的一个交付所以可能对于收入的确认有一定程度的影响那么想要请问一下这个后续的一个收入确认的一个节奏大概会是怎么样的然后能不能跟我们分享一下他可能包括我们整个在这个签订的这个
整个签订下来的一个交付的一个节奏和一个分期的一个情况大概是怎样的这样我们可以有一个比较好的关于后面这个节奏的一个把握
那么这是等于第一个问题然后第二个问题呢也是在这个新鲜订单的一个部分我们看到其实我们已经很明显的就是包括上半年要还比去年的下半年其实是有一个还挺明显的一个新鲜订单的一个增长的那么也想要去问一下就是
中间包括说我们一个是就是质量部分的这个新鲜的一个定单的情况我们到下半年怎么去看是不是应该会明显的比可能上半年大概是5点不到6点会不会比这个数字应该会明显的好因为刚刚其实我们也提到有很多这些这个大料厂的这样子的一个合作
另外也想请问一下包括电子化学体制化可能略有一些下滑新生订单这个部分是怎么样的一个原因大概就是这些问题谢谢谢谢陈老师我这边先请汤总介绍一下几个主要订单执行的一个节奏变化的问题就是跟确认收入节奏相关一些问题汤总这个项目主要是因为客户有
要增加一些产能增加一些产能的话它的变更设置就是说现在产能在增加增加一些调整设置调整设置的话就是目前的一个设置设置变更包括过动在正常进行进行之中目前是这样一个情况我们一个总结设置情况现在到差不多到下半年就差不多要搞一个段落了大概是这个情况增加一个生产的话是在明年的
明年上半年开始大概总共是这样一个情况我想了解这些谢谢还有一个就是说第二个问题是关于制药行业下半年的订单因为大家看到今年上半年制药的制药行业的订单相对来说数字不是那么的一个高吧大概6亿左右那下半年整个制药行业的需求会不会出现一个反弹或者说一个明天的改善下半年的总体情况来说应该是会比上半年会好一些
这个总的情况也主要是在海外,前面我也讲了,一个重点是在整个地方,一个是在新加坡和东南亚一些地方,包括在瑞士、爱尔兰、美国,包括日本和韩国,这些相关的一些地方,目前是这样一个情况。
然后这边我可能沈老师我再补充一下因为前面我们也这样讲到了有一些订单我们目前是拿到了前期项目的执行订单比如说一家日本知名药厂我们拿到了设计订单等到设计完成之后他们就会下正式的采购订单所以说还是有理由去相信我们的制药这个赛道下半年还是会比上半年有所改善的
然后第三个问题是关于电子化学品方面的订单的一个减少我要分两部分吧先请陆总介绍一下试电子化学品这方面其实电子化学品的话其实我们这个有好几类产品那么主要呢是其中是请大家关注的两类一类呢就是说那个太阳能级的这个光伏硅料那么还有一个方面的话是我们这个制成行业的这个或者是封装测试行业的这个设电子化学品
那么当然了这个硅料的话其实现在的话这个产能这个这个过程大家都很清楚了不容置疑现在外面的话这个传的都很多对吧我们这个库存硅片的话有多少多少的那么这方面的话我们是受到影响的那么总体来说的话这个我们今年的这个新鲜订单也好战术订单也好是下降的
那么第二类的话摄电子化学品这部分呢就是说原来的话是中国这个这个卡伯兹的这些这些项目那么其实带来的很好的这样一个商机我们这方面增长是还是比较快速的那么两者相差这个相互抵消作用的话那么因为这个原来硅料的体量比较大那么相对来说的话我们总体来说的话这个摄电子化学品这块还不足以弥补这个硅料的这样一个影响
当然了这个后劲的话我觉得这个算力这个方面的话是这个随着这个IR技术推广这个我们中国制造的这个芯片这个产能的这个放大这个用到这个摄电子化学品这个这个数量的话肯定是会这个啊指数级的这个增长的这个未来这个这个机会还是很多的这么我们也是充分的这个对于电子化学品这个领域的话
抱有极大的乐观的态度我们也在积极投身于我们整体的技术解决方案和我们的产品在各个领域的私电子化学品在各个领域的占有以上是跟您这样一个汇报
下面有请电话尾号0124的参会者进行提问请您优先提供您的姓名以及机构名称请发言谢谢
我是来自富国基金的林军我这边就是有三个问题一个是看到我们在毛利润下面有一项应收账款的减持大概有5000万左右想问一下这个是什么原因以后还会不会遇到这种风险事件
第二个问题是看到公司的毛利率在这个非常艰难的环境下还是有不错的提升,想问一下未来能不能稳定在这个位置?这个毛利率的提升是因为海外订单的占比提高带来的吗?
这是关于毛利率的未来趋势的问题还有第三个问题是看到上半年的海外收入的增长也是非常强劲的大概增长了有30%多想问一下我们在海外市场的市占率现在是什么样的情况还有我们和竞争对手在拿单的时候的竞争优势怎么样未来这块的空间还有多大
好的就是我们三个问题谢谢宁总我想请陆总先跟您介绍一下关于5000万的一个借题的一个现金借题的一个情况宁老师好跟你汇报一下这些5000万的个别借题那么深入的话一转的财务策略的话还是比较稳健的这样一个财务策略那么有问题的话那么提早的话去应对去解决
那么五千万的话这个个别积极的话是一个因素上那么我们也是考虑到了这些这个风险所在那么跟他们在进行这个那么有一个有一个跟他们有一个有一个这个诉讼的一个行为那么诉讼了当然的话财务上面积极的就就把它作为就是非常谨慎的就是百分之百积极了
这个是这个当然有的企业这个有的财务企业财务不是这样操作的他们有的时候比较乐观当然我们跟踪还是比较比较应该是谨慎的这样一个态度来对待这些风险事情是吧我们这个这个先先先严格一点嘛到时候可以反归来的这是第一个毛利率上冲一下这个公司是就是
这种制药企业或者是创新药公司所以才会产生这种情况不是这个赛道的这个就不展开了因为涉及到具体的名字了一讲出来就不涉及到名字了但不是制药行业的也不是创新药的还是有一定的家底的就通过后期的诉讼还是有机会拿回来的
主持人李克强:"对,对,诉讼的话,其实因为我们像外资企业的话,其实对诉讼的话,我们还是比较平常心的来对待的,就是我们也不怕打官司,有的时候就请一个老娘就来分析分析,来帮大家来做做主嘛。
所以我们以前的话打官司打的成为朋友的这个多的是我们原来的话这个通过一个官司一个一亿的官司打出后面十亿的订单都有因为大家都很坦诚的面对这些问题嘛请问就为什么会产生这种情况呢是他就是对这个交付不满意还是这个他的项目在落地的时候遇到什么问题
主持人李克强:"其实对于印度账款的这种纠纷,对企业来说是很经常的事情。
那么就看怎么样来应对有的是拖拖到后面的话做个大窟窿出来也有那么如果是在一有风吹草动我们先提前的话这个大家来输送这个阶段的话其实对于真正的企业的风险的话可以降低的其实也不要去去去做这个啊
我们要做鸵鸟要回避这些问题一方面就听从销售人员要维持客户关系等等舍不得打官司好像一打官司就要关系破裂了一样的不是这样的所以这些事情的话我们觉得这个是作为这样一个个别集体充分显示了我们企业的这样一个我们的财务上面谨慎的态度第一句话印度上话很多的
有没有什么方法可以对这种事情进行管控还是说我们正常的业务就会遇到这种风险从企业一般来说都是这样的我觉得这就是我们管控手段就是我们积极的去应对这些出来的风险很多企业的话为了迎合投资者或者迎合股东老板或者是管理层的
人和管理层的高层下面的话就把很多问题掩盖起来这些问题越拖越大的因素账款对于因素账款等等这些问题那么就是要坚决的去拥抱它去解决它你趁着它还有钱或者还有什么样子你打官司为什么不可以呢如果真的有企业拖到后来就被拖死了那时候就爆雷了
这个我觉得是企业经营当中正常的一个事件第一个问题您还有其他的需要我来解释的吗没有了谢谢陆总第二个问题毛利率上升毛利率上升的话
因为我们也看到了现在的话整体的话经营状态的话都是各企业都很艰难的那么降本增效的话我们今年年初的话就提出来
这是一个第二个的话就是说本来的话我们今年上半年交付的这些结构当中的话对毛利率公信也是有一定的比例的所以说两个叠加起来的话使得我们在如此困难的情况下面基本上各个企业的毛利率都会下降情况下面的话我们在上半年的话我们毛利率还能上升是大概是这个原因第三个问题的话海外的这个占比对吧
海外的这个订单占比的话我们现在已经把到75以上了还可能还可能还会提升提升空间还有
这个就到了这个边缘地带了提升不提升的话不是我们主观要去那个转型已经转过来了嘛我们已经基本上就是海外的多当然我们也期待着这个国内的经济的话扭转这个局面大家提振充分提振这个国内的消费的信心对吧带来我们这个国内这个经济发展的曙光
因为中国这么大的体量我们觉得国内的话只是暂时的大家的信心不足各行各业我觉得都是信心不足的问题产能过剩或者其他问题都可以通过转弯调整的困难是暂时的OK 宁俊老师我就这样对您做一个汇报
谢谢陆总还有第三个问题就是关于我们在海外市场拿订单的空间还有竞争力方面能不能和大家展开讲一下就是我们的就是在哪些方面的优势能够让我们拿到这个订单还有我们现在在几个重要的板块的施展率怎么样未来还有多大的空间
那么总体的话生存的话其实是一个创新事业了都是将实验室技术这个转化为生产力的这样一个这个提供我们下游客户的服务那么在于海外的话我们这个能力和这个口碑这个和大客户的大的头部企业的合作这是毋庸置疑的那么我们有信心和他们继续这个保持密切的这个这个这个严信
提供他们更好的服务,这个是我们的竞争力所在,那么海外客户的空间,我觉得这是这个行业,这个各个行业的话,在研发转化为生产力或者新的这个开发收入等等,所有一定的周期性。
那么全球现在这个百年未遇的这个大动荡这个欧洲啊等等美国的这些它的劳动力结构啊这个成本的话都在居高这个这个高位没有这个深刻的调整的话这个这个困难还是比较还是有一定的困难的但总体的话这个社会总要发展的那么我相信在海外的话这个空间还是很大就包括我们从去年转型到现在
那么我们这个结构就已经调整过了虽然我们的业绩有似乎有一点点的下滑但是总体上面结构我们已经75%已经转到海外去了所以海外的话还有进一步转换的这样一个空间那么我们也有海外的布局比如说我们在美国在欧洲在东南亚那么我们现在在墨西哥
在中东我们都有比较好的布局那么就等待出动通过我们的激励手段让我们的业务人员前期的技术服务人员冲出去密切接触市场和客户来获取更多的海外的单子
这是我们竞争的优势包括我们海外产能的建设可能中美关系的一些影响对北美市场等等
那么我们在马来西亚的这个工厂建设的话已经这个出去产能那么如果我们在美国受到一些有制约的这个单子有限制原产这里单子那么我们也可以在这个马来西亚进行这个生产制造作为原产地作为东盟的这个原产地来提供给全球这个都是我们的这个相比国内的这些企业的话我们的一些优势
刚才也讲到了北美市场北美市场的话我们在墨西哥作为新型的一个据点我们通过模块化的建造通过墨西哥的这边那边可以提供给美国近距离的交付等等也是来提供我们北美市场的竞争力
好的谢谢陆总我感觉你们这两年的这种向海外的转型是非常的迅速而且是浅沾的也是做得非常优秀谢谢陆总谢谢您谢谢您下面有请电话位号2183的参会者进行提问请您优先提供您的姓名及手机号请发言谢谢
管理层好我是来自新四侧投资的Kent Peng其实我主要问一个回购分红的问题就是一直比较困扰我的是因为之前有跟邵总沟通过就是说因为我觉得我们管理层是具有非常
非常那个优秀的全球化视野是吧然后也非常大气的呃但呢就我们这个这个回购分红啊就就是说呃就这位公司来说呢以现有的呃规模体量呢又是非常小气呃这个所以说这个大气的这个就是你们这个优秀的这个呃管理层品质啊跟这个这个很小很现比较小气一点的这种
这种规模的这种分红回购这个中间实在蛮困扰我的所以因为我也我也跟跟你们都见过一两次是吧就是说所以我能否这个问题就是说具体后期我们怎么一个比较详细的规划是吧就是说有没有一个给我们一个好的规划一下
那要不这个问题陆总来回答一下谢谢非常支持我们感谢您一直长久以来的支持那么首先的话非常惭愧我们在资本市场上面我们真的是小学生是小弟弟小妹妹我们对资本市场上面这种运作我们实在是还是在边学边干
我们也没有去特别的在两个市场上面打牙
主持人李克勤主持人李克勤
那么短短三年的时间的话那么我们就这个其实两年多远我们今年就开始这个分红了其实筹备工作去年就开始了因为我们要这个还有很多的这个这个内部的话这个工作分红的话我们也是在这个小步走不停步当然我们在业绩这个许可情况考虑情况下面市场这个这个波动情况下面对吧给投资更多的信心这个考量的话我们会加大步伐那么我们今年的话
中文比例大概十分之十五高那么我们工业的话我们争取在今年十月份开始增长一年再增长每一年都会增长那么对我们职业的同学来说呢我们一般做实习的话就是还是请资格家人我们经过财务的安排来看我们不可能增加工资
那么好的好的那我那我知道了啊啊那那个谢谢啊谢谢期待期待期待啊期待我们那个啊也也恭祝公司那个啊这个机器优秀啊啊谢谢感谢感谢感谢好谢谢
由于时间关系下面我们进入最后一位投资者的文字问题下面是来自网络端的文字问题想请问一下各位领导上半年模块化工厂的收入占比和增速以及未来展望十分感谢谢谢
魔幻化今年其实我们在业绩发表里面有提到现在整个魔幻化的产品包括我们自主知识产权带有三松工艺包带有我们魔幻化工厂或魔幻化整体雕塑的占比已经达到了75%
那将来是否继续提高的话也是市场上公司的一个发展的一个战略吧但目前来看我们这个产品组合就像刚刚我们宁总说的其实毛利的表现就证明了我们现在的整个产品组合的价值性或科学性是越来越高的
未来的话如果公司有幸能够在技术层面能够得到越来越多行业和客户的信贷我想带有深松自主知识产权带有深松自主工一包的成套的产品或整体交客产品也会越来越多但我们也会根据公司的实际情况来决定像诸位做基金管理一样怎么做一个比例出来也不会完全说100%全部去做同一种产品我们也和诸位做完基金管理
做好各个产品比例的一个分配谢谢你现在解答刘老师我这边喂可以听到不好意思刘老师我这边有个网络上的问题就刚刚投资人说线断了他想再追问陆总一句