具体情况跟大家再做一个汇报整体的大数大家都看到了我们也不再去再读了我说一下2024年半年度的主要的销售情况从整体的渠道来分经销商渠道的半年度的营业收入61亿元占比仍然达到了81%这个比例还是比较稳定的相比来讲我们经销商渠道的增长也达到12.42%的比例
那特通直营渠道半年度的营业收入呢5.18个亿下降了一个亿降幅呢这个有15.27%这个呢主要有几个原因造成的大家也都众所周知今年的餐饮连锁受到影响包括一些这个小龙虾的这个价格受到影响所以呢在这个渠道里面我们新鸿雁就是我们那个控股子公司啊
他的在这个特通的直营渠道里面减少了大概有1个亿到1.5亿元的相对的收入其中包括一些这个鸭脖子的这个连锁餐厅包括一些这个红烧猪的那些餐厅都有减少另外呢还有包括
农夫产品的相应的减少其中这个鱼粉的销售大概是下降了3000到3500万之间这一块也会受到影响那新流五这个渠道是增加的这也大概是增加了5000万左右的一个金额所以这个有两个情况主要造成跟小龙虾有很大的一个关系那商超渠道在今年上半年的整体的经营过程中一共取得了4.3亿的营业收入这里面大概是上半年下降了三个点
那到了今年的单二季度商超呢比之前略微有上涨的大概有四个点到五个点之间这也是因为呢这个在单二季度之后实际上这个单边吃饭消费的这种目前的这种状况参与受影响可能大家的这个消费更加的性价比高吧或者更加的注重这个自己的本身的感受然后在自己做饭方面可能会多一些
那所以在一些商超的当然记录里面我们看到是有所抬头的一个表现那同样也包含着这个我们在主要的两家水产公司有进入的大运发
又进入了沃尔玛的超市分别是新红月跟流舞这一块的带了单二级度里面的商超增长了有大概600万左右的一个金额那建商渠道在今年的上半年我们是取得了1.54亿的收入其中呢这里面的安景主业这一块的有1.23个亿同比又增长了35%左右的一个金额
那刘武这边呢这个是做到了三千万出头因为去年同期呢他大概是有在四千到五千万之间啊所以一季度的刘武的电商销售啊这个这个情况是刚刚也说到了但是二季度啊二季度的电商他的业务是停止的啊停止的所以这个因为刘武的今年应该是整体的最低能考核的目标是比较明确的啊所以他们在这个电商业务受到一些影响情况之下啊停止了相关的这个业务的一个发展所以
在去年二季度他们这一块有1700万所以整体的这个建商的销售里面受到这家公司的影响是比较明显的在新零售的这个渠道里面我们是取得了3.2亿的收入同比有增长了超过27%这个主要得益于青鸿业他新开发的这个合码的这个业务渠道有大概1.5亿把这个增长大概有6000万左右的这么一个量这是新零售
所以我先把这一个四五个渠道的情况跟大家说一下然后呢产品情况我们分一些比较大家关注的点吧我这个说快一点首先呢宋米先生半年度的营业收入是同比有略微下降的0.5个百分点
那他单二季度呢又有这个1.36点的这个增长其中呢单二季度里面他的毛利较去年同期呢又少了1.8个百分点这也是最近的这个整个的竞争的外部环境把他的销售价格促销力度增加所导致的那小除呢整体上还是保持了相对比较稳健的一个增长的态势他1到6月份的营业收入的
大概说了2.6个亿同比有增长的超过了85%也是因为一方面的去年他基数不大同样的在毛利方面的他有接近14个点的毛利在去年同期呢也增加的这个有接近2.5个点的这个
这个这个发生点那它这个原因呢也是跟一个方面原材料价格下降有点关系另外小熟呢增速还是比较快的所以它的产量增加也同步的带来了规模效应的这个提示所致
那大家也非常关心的就是安景的主业这个层面的这个手弦庄丸子尊这也是代表了在我们这类产品的丸子的这个C端产品的以及B端高端丸子的牢牢抓住了这个制高点应该说今年上半年半年度手弦庄营业收入做了7个多亿7.3亿左右像去年同期是做了不到6个亿吧我们这个手弦庄的增加大概是有23%左右的一个情况
那这个毛利关键毛利还维持了去年的一个这个盈利能力甚至还略有提升这也是应该是今年上半年吧包括后面三二季度的一个靖民中的一个亮点那半年度呢我们的王岐山的这个营业收入也做到了3.3个亿左右毛利较去年同期也有也略有增长今年大概大家比较关注的还有一个小龙家的这么一个
情况小龙虾应该说两边都受到了一定来自于消费来自于外界的影响一方面是原材料的价格一方面是中间销售价格那它的小龙虾主要是由两个部分组成一个就是虾尾另外一个是整只虾我们叫清水虾的销售首先半年度的虾尾它是我们是今年做了5.38亿去年是7.5个亿基本下降了接近25%到30%之间的水平了
这个下降的其中的毛利率也是毛利率大概是在不到6个点叫去年同期有增长的1.5个点那整机虾的销售去年我们是做了3.53今年是3.73增加了接近6个点的销售额毛利率是整机虾是大概做了7个点到8个点之间叫去年同期基本是持平的一个状况
另外大家看到我们农副产品农副产品主要还是翻年度的因为收入也没了1.9个亿去年同期我们是做了2.6个亿这个下降了27%减少了7000万这个主要是一个鱼米其中新流五的渝江对外销售是有所减少的新孔业也减少了一些包括特别是一些对外销售的鱼米有少了2500万新孔业同样分到销售减少了大概3400万左右这个是他们农副产品这一块
受到了一些影响另外在报表端也看到休闲食品过去我们休闲食品里面很大一部分来自于公司食品的销售这一块的销售因为公司食品已经逐渐取消了休闲食品的销售所以这个在合并报表端看到的影响是相对比较明显的另外还有在海外的收入
像去年的上年同期我们有增长了37.34%这个也是跟英国公司视频包括星球五星球红叶他们在努力的做海外业务的增量以及上半年的整体的去年我们这一块的业务比较基数不大所致这是我们整体上的1到6月份的一个情况大家应该说更为关注的是
安景的整个的主页以及我们整个的单二季度的情况啊单二单二季度里面呢我们的主页主页的这个净利率仍然是做到了16.8%的这个水平比去年的12.5%左右的水平呢是略微的有一点下降主要还是来自于我们这个加大了一些的促销力度也是在这个顺势而为吧参与这个价格战带来的一些影响
在今年2024年的应该是单位系统的情况里面大的数字我就不再读了大家也看到了今年我们在影响力方面有一个比较大的数字就是我们股份支付因为在去年的
我们去年的下半年我们做了一个期权整体上今年一到六月份这一块的股份支付影响到我们的整体的费用单来说增加了五千七百万那四到六月份按照我们这个财务计量的这个口径大概四到六月份这一笔影响的数字是在两千八百万
主要跟大家汇报一下整体上对禁闭院三二季度影响毛利的情况经我们三二季度的整体毛利增加的是7100万其中这里面的备用增加有个大概是在4000万到4500万之间这里面就包含刚刚跟大家汇报的部分支付里面有2800万的增加同样的有研发费用大概是200万到250万的费用的增加
另外呢这个销售费用增加一百万左右这个金额不多一方面的薪酬增加一方面促销减少成绩另外呢这个资金收益减少这个大家知道啊那个我们整个这个外部环境有一些原来可能会比较高的这个活切率率取消所以对这一块的收益大概影响的也有一个两百万另外呢应该说公司
这块从内控上整体的行业判断上来讲更加顺润所以大家关注的这个减值的损失减少也就相应的增加了利润大概有个一千万左右的金额这里面跟存货减值的转回影响
另外呢这个大家知道整体的今年上半年政府的一些财政补贴的收入这个应该说是不单单是一家企业可能整个行业都是这么一个状况的我们补贴收入减少了大概在一千五百万到两千万之间大家可以取个真数吧这也是地方的财政的一些影响另外呢还有税收费用增加了
大概有2000万左右的金额这是一些对经济人影响的情况其中毛利增加的包括费用影响的这些都在里面
那今年的单二季度应该说主业我们还继续能够维持保持着一个相对来讲比较平稳的一个发展去年同期呢今年我们是做了29.27亿元去年同期呢这个金额是26.53亿元这个增长了有10个年左右我们再分拆一下这里面的高含值
小厨的安定小厨的营业收入呢做了这个是不到两个亿到较去年同期呢有增长了90%这个也是按照我们预期这个在发展
电商营业收入是395百万这里面找去年同期的游游减少了120万那合并报表口径下的电商的营业收入是下滑37%这个在前面跟大家讲了这个里面主要是流舞的电商业务在二级度它是没有收入的去年同期这一块大概是有1500到2000万左右出来的水平所以这一块实际上是他们自己也包括公司整体上根据
他们的一个年度经营计划以及整体的行业发展情况做了一些应该说及时的一些调整另外安景主业的这个GDP刃是3.28亿元去年同期我们是做了3.3个亿减少了350万下降了大概有一个点主要原因这里面是毛利我们有增加了8100万这一块的增加大概是在我看一下这个数字大概增加的是有
主页是328亿元去年是311亿元保利增加了8100万增幅大概是在0.5%左右这里面有原材料成本下降的因素也有规模效应的所致
我们的CNN费用里面增加了有4700万,其中包含了股份支付的费用,薪酬增加了一部分费用,以及资金收益的下面的减少。另外,政府补贴里面设计的安景主业大概有一千万出头。
另外就是信用减值的损失这一块增加了七百万另外还有一块税收的费用相应的也有一些增加大概这个金额在一千五到两千万之间另外重点先生大二基础的营收有一点三五个亿小青年重庆增加了一个多点
去年但是他的信誉润在今年下降了有超过50%单二级独主要也是因为这个整体上受到了这个价格战的影响所以他整体的毛利下降了有三个点毛利的绝对只有相当的减少另外呢他的也有一部分承担了他们这个他的一些管理人员股份支出的费用这个有将近200万的一个费用然后我们再说一下新红叶新红叶的这个整体上
当然其实营收是4.3个亿去年同期是做了6个亿左右有下降30%这个也是跟他的一个虾尾的降价降利包括他的农事产品特别是渔夫产品的这个飼料销售这一块的降价都往下走有很大的一个关系另外的新红叶的毛利这个毛利率也从
5.26下降了大概有0.5个百分点左右另外他这块的补贴收入也有相应的减少了500万左右的一个金额
清流五的情况钢二技术的营收大概在3.6个亿左右较去年同期是有下降的略微下降了一个点左右这里面主要是虾尾降价所以在今年他们吸取的教育在这一块的选择上他们也是选择了比较大的清水虾以减少虾尾收购跟销售所带来的一些不利影响这个也是吸取去年的这么一个行业经验
另外新流五今年应该说能够赶上一个潜江当地政府,就是龙头企业他们有一个比较好的政策,今年龙虾的销售价格是比较低的,那新流五这一块的毛利率
那毛利这一块因为他受到了前江政府出台的一个政策维护了收购价格保护了这个农民所以这一块他大概有这个1500万到2000万之间的一个政府补助所以这个是当地的一个特别政策所以对他来讲整体上还起到了一定的支撑作用大概我们就把
这一块整体上1到6月份以及4到6月份的一些大致的大数跟大家先汇报一下后面我们也根据大家的这个提问吧我跟我们财务总监一起再跟大家再这个细猜一下好的感谢梁总的分享下面进入互动交流环节欢迎各位投资者举手语音互动或者发送文字提问大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面有请电话尾号9956的参会者提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
好的梁总听得到吗能听到好的梁总好唐总好我是财政证券十字银行分析师吴恩德非常感谢有这样的一个机会跟公司去请教我这边主要有两个问题就针对报表专这一块第一个就是经历率这一块其实刚刚梁总也介绍到一些经历率的一些影响因素但这里面其实归纳一下有个关键词就是
促销费用的一些增加在整个二阶度来看的话可能比如说像动品或者是主业这一块可能有一些二阶度的一些促销的影响所以也想请梁总跟我们再分享一下首先第一个对于整体目前来看市场的竞争环境怎么去做一个展望以及如果在整个相对来说外部环境有所承压的一个环境之下的话我们的经济率全面的展望
应该怎么去做特别是考虑到产能利用率的一些问题因为今年也投了一些产能出来所以这一块是第一个想跟梁总和唐总请教的然后第二个问题的话就是关于产品这一块产品这一块的话就是大家其实还是比较关注就是小龙虾这一块业务今年会对整个报表端产生什么样的一些影响以及其实我们在股东大会也讲到一些手机化生产的这样的一些战略的一些调整
那现在来看数理化生产以及像考长作为这个新的这样的一些单品举措的一些方向上面来看的话在整个干二级或者说进入到三级就有一些新的一些进展能够我们做一些分享主要是这两个问题谢谢好那唐总要问那个刚刚吴总讲的这个促销的事情能不能先说一下以及这一块的影响因为考长的那篇文件我跟大家再汇报吧
好的吴老师您好刚才梁总已经介绍得非常非常详细了咱们净利率的影响今年因为整体的原料环境还是比较有优势的就是整体的原料价格不是特别高在这个前提下我们今年到应该是第二季度吧加大了一些促销的力度这一块主要是反映在我们售价下降上面
但是目前的净利率水平还是跟往年都维持的差不多,还没有受到实质性的影响。现在还有什么,梁总再补充吧。我先说一下刚刚王老师说的考察,今年公司对它的正式度,拔高度已经是非常的,
因为我们作为数字视频行业的深耕了这么多年所以一定要在现在这个机会我们找到一些我们可以做的适合我们的风口所以周四也跟大家也都在说过包括行业规模实际上通过调研我们也感觉行业规模肯定是比我们现在这应该是基本上是我们火锅丸子加面点制品的一个总和大的水平
两三经历的这么一个体量特别是火锅餐饮这一块的增长还是有看得见的那牛肉卷更是一个持续的高增长我们觉得它这个潜力空间是十分巨大的应该就在这两天我们实际上在召开了马上要旺季到来的旺季投票会里面跟我们先生最主要的事情就是牛肉卷发力往实力方面去努力的一个重要的会议刚刚在开完
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另外从我们整体的竞争力来看它跟我们的渠道匹配包括我们现在有的这个递退能力以及遍布全国的这个救济加工能力是有非常大的关系的所以我们去年是这个肖氏农包嘛河南工厂在它周边找了一些代工厂在做现在呢整体在河南工厂已经已经有自己的这个设备厂房已经在做啊已经在做相应的这个储备了今年
应该说八月底到九月份开始我们这一块就陆续的要商量以及全国其他各个基地也在河南工厂的基础之上再去做这个产品目前整体的然后又准备应该说的我们的前面的方式包括给到金融商的一些政策
是比较持续的周敏先生应该说今年他遇到的问题主要是他应该说生态有一个下降下滑对他带来了一些影响所以这个产品应该说整体上是我们在黑鱼片包括一些火锅周边产品比如说大家知道的老左黄口百业这些是加上安景原来的这些火锅丸子就不说了
我们是想把这个东西有丸子有牛肉卷包括黑鱼片这些水耕类产品搞一个黄金组合所以这是应该说丸子的增长趋于相对的减速度和稳定的情况之下这是我们觉得能找到的一个非常重要的一个点吧今年大家也还是在刚刚开完的会议上我觉得把口号喊出来主要还是都民建政的十个目标主要看今年肉卷发力的情况再来去
另外考察其实是应该说跟我们刚刚先讲一个苗栗卷的在追踪李先生今年应该是扭转他上半年的相对来讲垂世的一个重要点考察我们现在也是有地摊经济的影响包括考察机包括的这些的液态经济这些车其实我们是通过给经销商来促进他们
进货然后我们送这个车几年达到一定的进货量给到他一定的这个应该说反例的这么一个状况吧总体上因为现在应该说渠道更加的往下沉包括这个应该说大家更注重性价比的一个
消费这一块我们计划商现在的反应并不还是一样不错的从考察包括牛肉卷来看为什么我们现在要自己来做也是前面的小市牛刀带来了一定的这个收入增长所以未来如果规模向进一步的提高我们想这一块的加大我们看
对部分的资产的能力因为目前安景城城的产能储备还是比较丰富的有一些相对来讲产能业务率还没有达满的这些基地以及厂房可以用作我们这两个重要的大产品的这么一个应该说是一个后续的储备现在靠厂应该说已经前面今年上半年的增长是达到我们的预期了羊肉卷去年因为它是一个既有性特别强的产品羊肉卷在
我们的去年大概就卖了三个月的情况之下达到了预期今年应该说提前一个月的规划去年我们规划还是晚了如果早在像今年一样早在提前三个月来做规划然后提前把产能储备好去年应该还不止这个量而且去年还预告一定时间旺季撞货的天气一冷还预告一定撞货的影响所以这两块我们今年大家关注完整的亮点除了我们没有主页的
首先装以外我觉得像牛肉拳跟烤肠那边大家可以也在食堂教练过程中也多给我们提一些保存的意见另外刚刚
我总提到了整体的全年的毛利的一个情况以及对这种展望的一个情况来看因为本身我们单二剧组就是公司的这一个销售的淡季天气今年天气也比较的热所以我们淡季销售市场的这么一个动作我们也没有太多的变化包括7月份8月份为了刺激一些销售我们也做了一些淡季原本就安排了一些
那厂商的订购会取得了预期的一些成效吧那整体上天气比较热也对一些产品的推广造成了一定的影响今年我们觉得应该说整体餐饮元素包括这些餐饮卖出消费受到影响之下其实对我们我觉得后面的压力在于就一些大单品特别是走B端的这些的开放式餐饮的这些的
大的大单品比如说像一些规模在一个亿以上的产品是有一定的影响的其实目前这个状况来讲B端跟C端很难重复的量价提升同样的增长所以在今年的一些B端大单品受到一些压力以及未来预期在下半年也可能会有压力的情况之下我们所监装仍然能够保持相对比较稳重有声的毛利的情况其实这还是我觉得我们前期的渠道铺垫以及我们这个产品力
在C端消费者形象应该说购买力的竞销率方面还是得到了体现这也是我们今年应该说B端受一些影响C端能够有亮点的情况之下要继续保持那个点吧好那个我们下一个问题吧好的下面有请电话尾号8317的参赛者提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
杨总好唐总好能听到我声音吗可以请说我是华夏证券的研究员王可欣我这边有两条小问题想再跟两位领导请教一下一个是我看到半年报有披露了目前产能利用率的情况大概是91%左右的水平其实跟我们之前的话还是稍微有点点下滑
所以就想再跟两位领导确认一下就是我们后续的一个资本开支包括库产的一个节奏然后另外如果说这个资本开支的节奏会这个谨慎下来然后慢下来的话公司的这个分工比例有没有一个提升的空间呀谢谢
这两个问题连在一块首先大家看到我们在开年度股东大会的时候已经把分红的事项进行了一些章程相应的修改所以我们也是积极的享用市场以及监管的导向把中期分红的这么一个决策实际上在前面已经做了一个铺垫了应该说中期分红也考虑着投资者的回报总体我们觉得是应该拿出更加取交于主业
更加谨慎
万元是扩张的需要的话可以做一些我觉得顺理成章包括我们应该说跟我们的能力把现金能相匹配的一些工作也能够得到更多的投资者的一些好感度这是一方面另外应该说各个木头项目的
这个进展情况我们也充分考虑到整体的规模效率考虑到这个行业变化的情况所以这一块实际上它是在变中有一些我觉得大的环境下我们还是有一些变化的比如说在一些原有的一些计划方面我们实际上是在法规允许条件之下有所减缓的步调当然了如果像牛肉卷特别是烤肠这些新的项目能够取得
如果相对一个比较的应该说是达到预期的增长那我们把它转化成自己的一个产能相应的能够带来收入我们觉得这个是比较合适的所以这个里面应该说大的方向没有特别大的变化因为毕竟我们从政治市场
应该说目前来的资金肯定会全部放在我们的根据面容相关的这个方面那分红刚刚讲到了一个态度那目前的资本开支我们觉得应该是胜之不胜吧也符合当前的这个我们的消费环境以及我们这个行业的竞争态势
明白明白然后第二个是想跟您问一下就是比如说我们从这个未来三年的维度去看这个主业的一个增速的中枢跟利润率的中枢我们自己内部觉得怎么样的水平是相对比较合理的呀因为我们也围绕着这个主业做了很多比如说大地然后比如说这个属于化产品的开发等等一系列的动作那去看这个定义率的话还是相对比较稳定的就想问一下就是我们公司内部目前对于这个收入跟利润率的平衡包括
就是这个等党中书去看的话是怎么考虑的呀对其实这个我个人觉得这个也是最难去
判断的一个地方比如说因为这个利润它跟我们的产品结构特别是我们整个行业的竞争状态包括原材料的这个产业服务有非常大的一些关系比如说上半年刚刚唐总讲的我们原材料实际上是有些红利的但是现在看到三级路的时候有一些原材料也会有一些比方说肉制品这些也会有一些变化而且这个变化在短期内其实还是看得到它的一些波动的
所以这些包括特别是竞争的一个格局的情况我们的除妖立祿我们的在产品的新开发上是不是又去做一些代工或者怎么样其实都是我觉得挺难去给到大家一个比较准确的判断我们比如说收入方面其实毕竟基于以往的行业地位以及行业的发展我们在今年的应该说是自然月份过完之后在今年年初的
时候大概在二三月份我们预估了一个整体上公司的一个全年主业一个增长情况实际上在到了今年的四五月份整体消费有一个比较不太好的表现之后我们对这一块也进行了一些调整因为这些包括收入的调整都要跟可能单纪录里面都会有不同的判断所以利用着这些因素外部的因素这么多原材料也好
这个我刚刚提到竞争的格局也好包括我们新品的推广的这个萌萌达瑞奇也好都有很大的变化但总体上我们还是想说这个行业这个难度其实是未减但是我们应该去在我们这里面保住我们原有的增量以及去找到
这个新的保住存量的找到增量的空间比如说首先用丸子砧甚至丸子砧在今年的刚刚一到六月份跟战二季度的表现也是比去年应该说还有所抬头那水痕装就不说了整体上我觉得毛利已经达到现在这个水平能够使得我们C官的丸子方面能够达到一个行业的制高点这个时候一定不能丢掉了一块主战场所以在去年也许有商在
首先将大量的降价都在10%以下的时候我们能维持住排面能保住我们这个价盘其实应该是渠道的贡献度还是挺大的所以在今年这个情况之下我们想说过去的主页的部分
因为现在看整体上还是有能力支撑的面点的难度的相对快要改小比火锅要的难度应该是更大一些价格占据带来的降价因素促销力度这些可以看到在展期内我们觉得这个因素的影响应该还是继续要维持一段时间
另外找增加的方面羊肉卷烤肠这些有些厂家也都在做我刚刚在介绍羊肉卷的时候也跟大家讲到了一定是要跟现有的能力匹配跟我们渠道匹配在行一个是我们全国各地的工厂的布局以及我们渠道的适配度因为这个可能在整个行业里面都找不到比我们更合适去卖
您刚刚提到的问题其实很难回答,只能从我们整个管理层的团队来讲,我们做的事情,
还是希望能够保持这么提高我们整体的盈利能力的一个水平然后这样去包括我们一些主要产品下盘能够稳住一旦严惨的有些波动我们也能在稳住自己毛利的同时也能够稳住经销商的这么一个毛利的水平使得整个的下盘能够在行业里面处在一个相对有优势的空间我觉得做到这个已经不容易了我先介绍这么多
明白明白我最后再补一个报表段一个小问题就是我看我们半年报的那个应收账款增加了特别多想问一下这个有啥就是别的原因吗这个对这个应收账款有点有所增加主要是今年还是受环境的一个大环境的一个影响销售压力还是有所以我们在那个客户端那边是适当释放了一些这个
您好我是华福政策的童杰非常感谢这次机会
请问可以听见我说话吗?我这边也是针对就是公司的这个中报的这么一个报告情况有两个小问题想跟领导请教一下第一个是一个小问题就是我也看到了我们公司今年
就是中报来看的话它的那个资产减值还有那个性减值就是有跟以往出现了比较大的一个波动比如说资产减值这边我们这边是一个正的1100万然后像性减值这边我们是负的大概接近1600万这个主要的变化是来自于什么地方这是我第一个问题
好的这个问题我来解释一下吧就是咱们的信用减值跟接上面一位老师的这个提问就是随着应收账款的这个增加余额的增加那我们的信用减值是一个跟着这个应收账款余额去记齐的所以它是有增加的然后咱们资产减值呢是曾过跌价减值比较多那今年呢因为去年这一块也是我们龙家记齐的这个减值
那今年呢因为整个龙虾的收购价格是一个比较大的一个下行所以它整个就是减值测试下来它是有峰回的我不知道这样解释是否清楚有听到吗我们介入下一位投资者
喂喂刚刚那个唐总的跟佟老师的这个回复我不知道有没有感觉听到好像中间电话有点断了佟老师这边有没有说完我们这边都听到了梁总好那行那我们接下来吧好下面有请电话尾号8376的参阔者提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
那个梁总好陈总好我想请教就是一些问题就是能不能讲就今年的这前面您也刚刚大概也提到了就是我想问一下就今年的烤肠小酥肉跟这沙滑这几个新品具体的表现是如何的呀大概有多少的增长哦好那我再说一下在今年的一到六月份上半年的情况里面呢
我们这个应该说单品的营业收入吧能够突破一个亿的有19个单品这里面的当然这个量最大的
还是我们的那个传统的这个两个水产公司做的这个龙虾尾也就是虾球这个呢我们看到我们内部的数据除了这个产品有刚刚提到的有一定的下降这个跟整个的中单售价很大的关系我们就不再赘述了它的量是最大的但是它的下降也是最大的但除了这一个以外其他我们所有的产品的我就就着您问的问题都是有一个明显的增长的
首先这个里面几个大家比较关注的刚刚邱老师提到了小须肉它在太阳之群里面在今年的一到六月份我们也做了大概1.4个亿的营业收入这个小须肉是目前有大概70%左右的这么一个增长唐总那边是不是有点串音另外像
考长应考长算是一个新的他还没有达到就是过亿的大单体另外像这个整体上下滑的处理
接近3.5个亿左右的料另外像鱼豆腐高筋鱼豆腐芝士鱼豆腐这三个属于
鱼米制品里面的这一个系列的最大单品他们也在也已经做了超过3.5个亿的量而且蒸汽的增长也是达到了15%以上的这么一个水平所以应该说除了说环境影响最严重的这个龙虾味以外其他方面
包括应该说今年的清水侨方面是一个应该说不算机会的机会我们在这个情况之下也加大了这一块的采购销售的这么一个力度整体上它还能取得5个点的营业收入的增长应该在整体的农厢制定的大环境之下我觉得证明一个应该说品类方面的一个调整还是做到了一定的抢先另外像蛋饺这类型的蛋
1亿左右的一个水平包括烧卖烧卖应该说今年的增速也遇到了一些影响去年烧卖是很多人里面制併的第一大单品那烧卖今年上半年整体上迎来的市场竞争也比较的激烈烧卖也开发了一些系列化的产品应该说这里面相当产品友好也有比较一般的所以整体上的烧卖还没有突破2个亿2个亿整体上是一个个位数的增长在今年上半年的这么一个表现
请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
两位朋友好我是广发电讯的吴思雅然后我有两个小问题想要请教一下其实我们上面从蓝绿绿的角度上来看在原材料成本下降的一个概念之下是有所提升的那想请教一下我们后续怎么去展望一下下半年原材料成本对于我们的一个影响这个问题您来解答吧原材料好的好的那我简单看一下吧咱们就是
今年原料的情况是大致还是下降的一个趋势那降的比较多的是油脂类的大豆蛋白类的肌肉比较低一点然后肌肉类也是相对稳定猪肉大家也看到了是有一个正当上涨的这样一个趋势那下半年我们感觉就是可能原料端是会比上半年是会有一些上涨的
在这个基础上因为下半年也是咱们的这个生产旺季也快到来了嘛所以我觉得对整个净利的影响应该不会太大啊明白明白谢谢唐总然后我另外还有个小问题就是我们看得到红叶和柳谷这几年的一个净利率其实还是有比较大的一个波动嘛那今年来看的话我们下半年就是红叶和柳谷的这个净利率能不能随着小龙山的一个价格恢复有一些改善啊
因为上半年他们的成本也是相对比较低的收购价格已经放在这里了那在下半年呢他们会把仓库里的一些货物进行销售目前看呢龙虾特别是这个比较大只的清水虾调味虾呢是价格是有一些增长的所以应该来看他们下半年应该比上半年会稍微好一些特别下半年他们的这个鱼米的生产也会起来
总体展望他们下半年应该比上半年会更好一些我最后还有个小问题就是我们披露的那个定期定义数据里面是原来有拆肉制品和鱼米制品吗然后现在都划分为调理制品了这一块是原来的肉制品和鱼米制品的所有的这个统计还是有纳入一些新的品类就是两个合计
好的咱们在注释里是重新调整了对两个合集好的谢谢好的下面有请电话尾号6395的参会者提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
主持人李克强杨总好唐总好我是华创政权的彭俊林我这边有两个问题跟两位领导请教一下第一个问题就是想请教一下咱们今年重点做的
像烤肠虾滑包括小酥肉这些比较重要的一些新品咱们这个利润率的这个情况大概是什么样就目前的定价包括这个营业情况因为之前也谈到了小酥肉可能要转为自产咱们后面有没有去算过这些新品未来来说它的经济率和咱们的一些劳平比它的利润率大概是一个什么样的一个差距然后第二个就是关于一个市场的一个
前面有提到比较多的一些价格竞争和促销费用投入就是想请教一下今年上半年咱们做一些价格竞争的这些品类大概是一个多少的一些主要是集中在哪些品类然后和去年比的话这个范围有没有一些扩大和变化主要是一个关于议论率方面的两个问题谢谢两位领导
因为今年确实市场情况比较严峻然后咱们在这个原料有很大优势的前提下呢我们基本上也卷进这个价格战然后刚才咱们提到了几个几个大单品吧就是比较关心的像虾滑虾滑呢基本上是一个
一个持平略有略有一点点下降那主要是在促销的这个力度上然后整个加华的这个增长呢还是还是非常不错销售增长可以达到超过应该有超过30的样子的这么一个增长利润水平也是基本比去年持平然后咱们的小酥肉小酥肉呢随着咱们产量的这个增长因为是自己生产的所以整个的这个毛利率水平呢是略超于去年的
那么考长是我们今年开始重点要打造市场的一个大单品刚才梁总也介绍了一下它目前上半年是没过亿但是其实已经非常非常接近了它的利润水平因为冲进市场的时候它这个产品可能竞争就已经比较激烈了所以目前它的利润贡献是比较低的大概三个单品我就先介绍到这边吧
好的还有一个就是刚刚提到的这个咱们有没有统计现在价格竞争比较激烈的一些品类主要是哪一些品类主要集中在哪些品类然后价格竞争的这个范围和去年比有没有做一些适当的一些变化这一块具体的产品嘛就是刚才讲到的比如说
像你说的像一些鱼丸啊那个鱼子包啊类的这些产品的都有一些促销那包括糟麦我们就是这些几个大单品都在这个促销的这个范围里面应该来说这一次的促销相对是覆盖面还是比较广的我们因为有的是根据整体的他们的这个销售额来制定的这个方案覆盖面应该是比往年更广一些
只要我们考虑的还是要先抢占市场为主导这个是咱们今年二季度以后的一个主导就是首先是要确保不丢失市场完了之后再考虑这个利润的增长当然在整体利润可控的范围内去做这个单品因为我们的整个促销单品它是每个区域制定自己的这个方案的所以
我能跟大家说的就是覆盖面比较广你说哪个产品它某个区域它可能针对于自己市场来制定的没有鉴定说我这个做那个不做但是刚才提到的考堂作为今年的新品拓展那我们肯定是全区域全那个全区域全渠道都会去做这个促销这个只是举个例子吧它是根据不同的市场战略来做这个的
那好的谢谢唐总就最后想问一下就是咱们那个政府补助这一块减少它是属于延后还是说以后可能大概率也都会减少目前来看的话因为这次正好缺的是一笔那个资金的总部经济的一个补助它是一个延后大概在第三季度就会出来好的好的谢谢两位领导的解答我这边没有问题了
好的下面有请电话尾号5873的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢哎连长好我是追踪速度的网约财那我这边也接着访财的问题想问一下就是说下半年咱们在那个促销方面有什么规划包括这个价格的和费用的这块
我先说一下吧听得到因为出销政策客观上包括刚刚唐总在解答上一位分析师的问题的时候其实也有带到每个区域的政策他实际上是自己申请的公司的整体上给的出销的这么一个我觉得整体的节奏是我觉得是分区域分渠道来看的而且特别灵活就是在于他其实每次申请的政策他不至于就是如果你一直有政策
那实际上就是相对来讲这个政策的启发的作用就非常有限它实际上是在短期内比如说某个地方我们要重点去推广某个产品或者说在这个地方我们要加一把火或者在这个地方我们最近要开订购会会在这种实际之下去申请一些临时的促销的政策整体上我们觉得今年的行业竞争的格局大家也跟去年比的大家这个情况比较的清楚
所以去年我们是觉得在一些方面跟进的可能显得略微不足所以整体上在今年的这个这个收入的增长的这么一个大的背景之下我们相对来讲比过去的布置呢稍微可能卖的积极一点但同样的我觉得赶紧不是说我们想法还是说保证品质永远来讲就是说我们是一个高质中价有些产品我们做的是高质中价有的产品做的是高质中高价的这么一个安排所以在确保我们品质质量优先的情况之下
在价格方面我们应该说灵活做一些政策的调整那这个呢其实就是因为它的灵活性所以其实很难就是说在这个阶段告诉大家我们12月份会怎么做其实也跟天气有关也跟我们的冻消情况我觉得很大的关系是在在总体上我们觉得今年的力度会比去年我们可能显得会这个前瞻或者积极一点去年的感觉是这个可能应该在
面点方面我们还有所跟进火锅料方面可能是保守一些所以今年的应该是微调吧对明白谢谢谢谢还有一个小问题就是说咱们二级做各个区域的收费增速其实还是表现不太一样想请点赞帮忙增进一下各个区域这个表现的一个情况谢谢
我来稍微解释一下吧然后咱们呢就是二季度因为去年我们二季度相对比较特殊啊就是咱们安吉老传统的二季度它相对是一个销售淡季然后呢但是我们的龙虾两个龙虾公司呢
他们呢二季度是他们的一个销售旺季所以整个他对这个咱们区域的这个贡献的是不一样的就是龙虾他相对更集中的会是在华中华北这两大区域相对会更集中一些那他的旺季虽然他就是对整个收入的绝对值比如说二季度是贡献比较大但是他跟去年同期比其实是有比较大的这个降幅
所以大家如果是在看二季度的这个同期比的话呢就会发现我的华中地区可能下降的比较多华北地区下降的会比较多一点那华东地区呢因为潭子比较大然后又是安景传统行业比较大的这个基数所以影响可能就小一些大概是这个因素会比较多一些吧如果是单看二季度来分析的话我不知道这样解释
是否清楚是否还有别的问题好的下面有请电话尾号9138的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢喂听得到吗韩总好梁总好你好请说
有几个小的问题就刚才您解释的非常清晰一个是说从技术的角度来说小龙虾因为今年的那个流五它是最后一年也就是最多年嘛因为前面也看到就是QE其实会有这个价格的波动然后有减值有减值冲突那到
联络的时候你才用一块的技术上的处理是会对这个历史上我印象里好像是说这个规范的利用会有一些冲突是吗对读家的这个条件可能说这也是最后一年了你是蔡老师吧声音有点大你刚才讲的看起来的议论是有压力的吗对是的
对那到年末的时候这个技术处理上是不是会相应的做一些业绩对组的利润的冲回呀这个不会啊业绩对组都是既定的然后冲回我不清楚是指哪个指标冲回是指业绩对组吗
对对对对对利润没有达到的程度
它那个业绩补偿的是要看三年累计的一个情况然后累计下来然后它好像还有一个幅度吧它不是有多少补多少好像是在多少以外以后才有一个业绩补偿这一些我们都会严格按照咱们的收购合同去评估和收取在这个年度内会完成的
好的谢谢唐总然后还有一个小问题就是上半年其实看下来咱们的主业的收入的表现增速非常的优秀刚才算了一下大概是有16.7的一个增速就是我们确实做了非常多的这样的一个事情各个的大单体都表现得非常的优秀如果我们就是看下半年
这个情况来看包括说对于去年的这样的一个基数我们也去复盘了一下相应的我们来讲说就是主业这块的这样的一个收入的表现上会是什么样的问题比较合理一点因为我们三级部也现在形成了一个这个一半的这样的一个时间和路程了对谢谢
我先说一下我的感受吧因为刚才也讲到了市场的竞争也讲到了咱们安景的促销因为促销大概率算也是对收入是有一个负面的影响然后咱们刚才蔡老师猜的数字还是
比较准嘛上半年差不多也有这么一个增长但是呢咱们再可能再看细一点可能就是整个二季度缴一季度呢是已经有所放缓了那目前来看就是整个三季度跟二季度没有特别好的一个大的反转我只能是这么说然后但是感觉今年整体的消费付出
可能也会有一些好的好转我们也希望说四季度的时候整体市场会有一个更好的一个市场吧明白明白然后再来一个最后一个小的问题就是分红因为咱们也是如期按照这个之前年报记报的时候的承诺然后做了继续做这个中期的这个分红其实加总看来的这个比例上按照上半年的利润来算的话
这个的双全的这个比例其实比去年二三年加总起来整体的这个双全比例还略有几个点的这样的一个提升那我的我的问题就是说我们对于下半年假设说我们的经营相对来说也是比较的这种稳健利用的这个角度
嗯,我……
个人觉得应该还是会延续的只要利润不会出现大的波动的话我觉得这个政策我们承诺的是40%吧应该来讲目前咱们这个分红比例就是达到净利润的这个50%再加上回购可能会超过50%这样子的一个情况还是会继续延续的好的感谢我觉得没有其他问题了谢谢
好的,下面有请电话尾号0023的参会者进行提问,请您优先提供联系姓名和机构名,请发言,谢谢。唐总好,梁总好,请问能听到吗?哦,可以听到,您请说。我是方健证券的领队人员。
然后前面领导们也讲的比较清楚了我这边就有一个小问题就是目前这个联手裁员其实还是受到这个大幅度的影响压力比较大那对于咱们这个做风取料来看的话那公司未来的一些展望和具体的发展是有什么样的您这个联手化率提升的这个
应该说是一个非常明显的一个行业的发展状态我们前面也都跟大家多次的有讲所以我们今年的属地化的转型包括地方区域产品里面的强势的跟进这些都是我们给每个工厂包括地方的各个大区的销售总监所下达的一个硬性的指标
所以在他们每周的工作的总结汇报里面都会单独的把这一块的熟练化产品以及我们定制化产品就是跟这些餐饮连锁的这些我觉得有绑定在一块的要做一些提升的工作了因为就是要注意保住成量的同时去做增量
这个我觉得但是跟参与连锁尤其是像这个比较大型的大家都会有一些比较常规的合作的伙伴那安景作为过去以小B建厂的企业那我们在小B牵手的同时再去拓展大B应该说前面遇到的困难是有的但是好在应该说我们整体上也摸住了这个慢慢摸索出来这个行业里面增长的一些比较合作的一些窗门
类似于像研发的属地化分布式研发以及我们它不单单是这个产品销售端的研发生产技术包括质量包括销售的一个联动才可以那这个我们内部的组织效率也得到了一个验证所以比如说像张亮今年上半年当然我们的增长是超过120%的所以这些人也都在一个个争取包括一些大的连锁的这些因为现在
还没有到跟大家来详细说数据的阶段试样打样也做了很多好在我们的产品矩阵也比较丰富所以后续大家也可以跟我们一切保持联系如果有一些大的摊业连锁能够有一些亮点也是我们应该说是求之不得的现在这一块的趋势在我们内部是非常明确的包括小厨包括我们主业的这些生产的
火锅料面碟都是这么一个状况大家因为最后一个问题了大家刚刚也私下留言有说到整体上的7月8月份的情况因为我觉得整体的消费应该说还是一个相对来讲没有特别大的惊喜但是也不至于非常差的这么一个阶段
所以反衬到我们的这些餐饮供应链企业包括我们这些传统的有一定基数的企业来讲我们觉得还是要去争取做到我们存量跟增量的部分比如说像这个总体上我觉得还是一个均衡而且有机会的阶段比如说我们在7月份预估的
首先装的生产销售情况实际上是比我们的情况要好一些的那零剩的情况就是我们的散装的这些东西也比我们预想的这个增长要快一些包括带爽香火锅料火锅料整体在7月份的情况应该说是
从我们内部的看到比我们的就是我们预估的增长其实没有实际增长要高但同样面点的这个情况就比我们预估的情况要弱所以我是想表达最后一个就是说总体上行业还是给到了努力做产品质量努力做渠道经营努力做应该说客户关系维护的这些企业有机会的也不至于非常差所以也没必要特别的悲观我想我们在
原有的我们的这个大单品特别是索贤庄啊王子孙这些能够保持缴好了营地状况有能做增量的渠道之下那个渠道的拓展包括我们这些牛肉卷烤肠今年包括我们鱼子福袋上半年的增长也达到30%以上这过去是一个应该说是不上不下的一个单品今年上半年整体的表现也还是不错的所以想说总体还是有机会今天时间关系也到了后续我们的一些股东重要的