今年上半年在各项工作的推进过程当中取得了一定的效果另外大家也知道公司一直秉承着多品类大单品的策略一直都是严肃质量一个策略我们也看到今年上半年我们的蔬菜制品首次超过了我们的辣条
从这个辣条来看辣条的品类在今年上半年与去年同期相比虽然收入是微增了5%到达了13.5亿它的比重在整个的比重当中从55%下降到46.3%基本上也是保持一个稳定的增长
那么蔬菜制品收入增长了56.6从去年的9.3亿提升到今年上半年的14.6亿这个主要是一方面来讲就是消费者对蔬菜制品的需求以及我们不断的去提升我们蔬菜制品这块的产品品质以及我们今年上面也积极扩大这方面的产能
同时我们也积极推动全渠道的建设和品牌的建设所以整体上来讲对于蔬菜制品的推进的效果是比较明显的
那么蔬菜制品目前来讲在整个收入的比重当中也占到了49.7%第三个的豆制品和其他第三个品类占比还比较小也提升了17.5%的增长
所以从品类来看我们现在还是两大品类并驾齐驱同时蔬菜制品的品类也在遥遥领先的过程当中然后同时从渠道的角度来看刚才有提到我们通过全渠道运营的这种策略然后刚才也看到我们
起到一定的效果首先从渠道的收入来看与去年同期相比各个渠道都有一定的上升线下渠道提升了25.4%到达了25.9亿线上渠道提升了33.2%达到了3.5亿
这个主要是我们在线上线下的全渠道运营的推进同时我们也对线上和线下的新型渠道这一块做了有效的实施从渠道收入的占比来看基本上跟往年差不多维持一个9比1的这样的一个比例从区域来看华东华中和华南依然是前三大主要区域占了整体的58%
今年上半年我们总体来看全渠道的这个运营的策略是在我们的收入这一块是比较有效同时也对收入有很大的这种提升那么尤其是我们在新兴渠道的这种捕捉以及在新兴渠道推进这一块也比较快接下来我们孙总会跟大家有介绍
我们再来看一下产品的毛利情况两大核心品类辣椒和蔬菜制品的毛利率与去年相比都是有提升的从成本的角度来看原材料和包材依然占了我们主要的原材料的比重
原材料略微有所下降包装材料略微有所上升但是总体的成本的话下降到了现在的50.2%那么毛利润率也从47.5提升到49.8一方面来讲是我们产能的释放产能释放就是我们很多折旧分担的费用的比例
在下降同时有一些原材料的成本是在下降的毛利润率的空间增大为我们做全渠道的建设和品牌的运营都提供了一些空间接下来我们看一下费用的情况今年上半年来我们是加大了在市场费用销售费用和管理费用的投入尤其是在市场和销售费用这一块
提升了将近30%从去年的3.67到到了今年上半年的4.75然后同时在我们看到管理费用基本上跟去年基本上持平基本上持平我们也看到了上面也看到了我们在市场费用的投入和销售费用的投入这块
给我们的收入这块是带来积极作用的同时我们也持续会加大在市场品牌方面的投资让我们的品牌持续的在消费者心目当中保持一个良好的心智接下来我们再看一下资产负债和主要的财务指标
首先这个流动资产和非流动资产这个我们要一起来看流动资产是为什么会是减少的然后非流动资产为什么增加的因为我们是有一些到期了的理财产品我们转成了一年以上的定存所以它变成非流动资产
然后其他的指标相应都是增加的包括资产以及流动负债净资产都是增加的我们看一下主要的财务的指标刚才也有简单的介绍毛利率我们的净利率资产回报率传递回报率等等这些都是在提升的
存货的周转天数是下降的这个主要是我们今年上半年的销量的提升给存货提升它的周转天数在这里我跟大家有一个沟通的就是我记得前几次的我们业绩发布的时候都跟大家讲到
我们要重点去提升我们的收入和净利率以推动我们的净资产周转率的提升从而获得比较好的ROE从今年上半年的情况来看目前来讲是获得比较好的结果
最后2024年上半年大家都知道消费品特别是休闲食品消费的习惯呈现多样化的趋势渠道也在不断的变化在这样的一个情况之下公司这块一直是坚持初心积极推进我们的全渠道建设包括我们的还有我们的品牌的建设
来更好的应对我们的整个市场的变化同时呢我们今年上半年也制定了这个战略就是要推动我们的组织提效整体上来讲就是刚才也也跟大家介绍的我们的业绩朝着这个比较良好的方向的发展同时我们也会继续努力这个持续的去提升我们的品牌和竞争竞争力为我们的投资人股东创造更大的回报
针对上半年的业绩我跟大家介绍到这方面的话我们还可以进行详细的沟通接下来请公司的首席执行官孙玉龙先生给大家介绍一下2024年上半年的业务情况谢谢大家各位老朋友各位新朋友
很高兴在这里又见到大家再一次的欢迎大家来参加我们定期的一个交流的活动那么今年的这个业务回顾基本上我还是按以前的惯例在这个行业产品品牌渠道等等这几个维度给大家做一些我们的一些分享
那么总的来讲今年上半年我们看到了这些这个消费品休闲食品这个行业还是一个总体来讲我们还是觉得是一个非常积极乐观的一个状态那么整个的行业还在持续的在增长那么我们的年轻的也是休闲食品的一个消费的主力军这个消费人群的话整个的消费的情绪还是
非常的乐观这些都是在我们看来是个非常重要的一个也是对我们非常有利的一个宏观的一个环境
那么对于休闲食品这个行业来讲的话由于相对来讲这个行业跟其他的大众快消品相比还是属于一个有很大成长空间的一个行业所以这个行业不光是从消费者的这一端我们看到了很多长期还是非常积极的一个趋势
同时这个行业里面我们从渠道端客户端也看到了一个快速成长的一个状态那么虽然说传统的那些我们说食杂小超市一些卖场超市的这个行业的这个渠道的这个增速是有所下滑占比在下滑但是同时我们也看到了一些新兴的行业
临时量贩我们的一些线下的新渠道包括O2O等等的增长的空间其实对我们整个的休闲食品行业来讲还是给我们带来了很多的机会那么过去的两年我们也一直在积极的布局我们的所谓全渠道战略那么从产品方面
刚才董事长也介绍了我们还是坚持我们卫龙一贯的多品类大单品的一个基本的策略那么在这个基础之上我们也结合了新兴渠道发展的一个态势我们在渠道包装定制
规格定制等等方面也做了很多的努力让我们更好的来满足我们的客户对各自的他们的定位的需求那么这些工作实际上也让我们看到了很多的成长业务的一些成效那么在产品的创新升级方面其实我们也是从口味口感品类等等几个维度不断的来推出我们符合
来吸引我们的年轻的消费的群体在品牌的营销方面刚才老彭也特意提到了我们觉得今年上半年的快速成长这个品牌的建设这个功不可没我们在比方说我们现在增长最快的魔玉
魔玉爽这个品牌的这个方面我们通过多种媒体的一个品牌的投资进一步的去强化了我们在消费者心智中间的这个地位从把我们的产品的给消费者带来的核心的利益表达的比过往更加的清晰那么从而我们看到我们产品这个品类的
产品的渗透率是比过往产品的卖力是比过往渗透率卖力两方面都比过往是有一个大幅的提升的这也印证了说我们在品牌投资方面的效果是不错的那么在这个是在我们的品牌媒体投资方面另外一个方面对于年轻人因为我们这个休闲食品行业年轻人
是非常非常的重要对我们的品牌长期的这个发展可持续的发展所以我们也通过一些IP的合作啊校园的推广啊等等也当然也包括了社交媒体我们加强了跟我们目标人群的这个互动啊使得我们在年轻人这一块上
的工作也比过去有了更好的一个成效所以在年轻人消费群体方面的激活方面在招募方面我们也看到了很多的进步
那么这个是品牌建设对于我们今年的推动我相信这个组织在这方面的能力的提升会为未来长期不断的我们不光是在魔芋制品也包括在面制品等等方面我们的品牌建设投资能够不断的积累经验让我们不断的去夯实我们这一个方面的竞争能力那么在渠道方面
渠道方面我们看到就是我们整体来讲过去的两年我们在经销商的方面做了很大的调整可能过去大家经常会问经销商的变动好像比较高是吧变动率那么经过了两年的调整我相信我们现在整体卫龙的经销商的群体的质量比过往
两年以前可能有了一个比较大幅度的一个提升主要体现在我们的经销商大部分的经销商现在他们的自有的业务的团队和对渠道的服务能力方面实际上是有了一个很大的转变过去可能批发市场的这些做流通的比例会高一点那么现在我们可能自己做渠道服务的
比例会高一点那么这个其实是也是为我们现在的所谓全渠道战略的落实是一个非常重要的基础所以我们整个的今年以来我们经销商的队伍稳定性也很高波动性很小那么质量刚才提到了比过去有很大的提高那么我们过去两年在
自己的销售生意模式上在推进的这个普销和助销这两种生意的销售的这个管理模式其实这个管理的水平也在进一步提升我们自己的普销团队的分工上队伍的这个基层组织的架构上等等的都在不断的在进行推进
那么可能大家一些老朋友关注我们持续关注我们的知道我们可能两三年前我们就只有几百号人现在我们的一线的销售团队有一千多人比过去可能多了千把人是吧当然我们并不是说想做成像一些做饮料企业那样的精根的模式我们并没有这个打算但是至少我们可以说这个一定数量规模的销售团队对服务很多的新兴渠道重点客户
核心的门店其实还是非常重要的那么最后从结果上我们看到的体现到的是什么呢我们的产品的SKU数在店里面的SKU数我们的ND数我们的终端执行都有一个持续的改善和提升
那么新兴渠道刚才讲到了其实新兴渠道讲这个概念很容易但是真正要把这个机会落到实处实际上离不开我们的经销商伙伴
给我们的支持是吧他们有大量的业务团队帮我们一起去开拓很多的新的渠道或者帮我们去落地很多的新的渠道比方说我们一些O2O的跟总部可以谈好了但是每个地区的落地快速的服务还是离不开我们经销商的大力的支持那么所以同时在我们也看到这个新兴渠道也给我们带来了
很大的一个成长的业务那么讲到线上其实线上我们的思维逻辑跟线下机关大的方向来讲是一样的线上的这个渠道也已经早就不是京东天猫了是吧其实线上也是各种各样的渠道我们从去年开始
专门组织了团队来做抖音这个大的平台其实除了抖音以外我们还有很多的线上的各式各样的渠道我们也都齐头并进其实刚才老彭在介绍我们的产品我们公司的毛利水平的时候可能可以看到在现在这个情况下大家就是讲性价比零食量饭都讲极致性价比的时候我们的毛利率还能够提升一方面
是刚才讲产能利用率提高一方面是我们的什么原材料可能今年上半年总体是比较便宜的是吧但是其实跟我们的全渠道的一个比较好的渠道的组成也是有关系如果你过分依赖于个别极致性价比的渠道可能这个生意
毛利要保持这样的一个水平也不容易那么如果我们的一些服务模式不改变我们要保持毛利水平也更不容易所以我们在服务模式上到现在为止我们直营的生意过去我们可能一年以前基本没有直营现在我们直营的生意也超过了两成这样一来其实也让我们整个的对客户的直接服务
可以做得更好同时各个方面的缓解更加的有效那么这个是讲到这个渠道线上的渠道方面当然我们刚才也提到了针对这种渠道的多元化的发展不同渠道各自的定位我们也积极提供各种差异化的产品这个差异化主要体现在包装规格上面品牌来讲我们还是坚持大品牌
当然永远我们把品质是作为第一位的我们过去在生产管理方面通过CPM等等的一些方式的展开不断的去提高我们整体的产品的品质的稳定性和降低我们的消费者对我们的一些产品的质量的问题的投诉那么这个方面的效果也是可圈可点的那么自动化
使得我们的产品更稳定品质更稳定我们整个的体系不断的去完善整个的从这个品质的标准从控制的节点的把控等等方面就持续在做那么刚才也提到了我们现在从服务全渠道的角度出发我们有20%也是直营的业务那么其实对我们的物流配送等等的也提出了新的要求而且呢客观上讲我们做的
还可以还不错是吧这个业务的新业务的这个直营的这种生意模式我们整个的财务系统啊我们的物流服务的系统啊各方面都做的还是能够比较快的这个适应这个一种新的服务的模式那么这个里面也离不开我们这个组织及时的调整对于我们这些策略调整做充分的这个支持支撑
那么未来我们还会进一步去深化这些方面的这个工作那么数字化方面其实也一样我们在从不管是销售我们的渠道费用管理我们的一些客户的这些关系的这些管理系统等等我不一一列举了我们也在做不断的提升来满足我们
从精英生产很多方面的要求包括销售渠道管理的这些要求我们渠道覆盖服务的多了那我们的渠道费用的管控等等的效率方面管理方面都要能够去满足这种新的生产关系的要求这些方面我们也都是在齐头并进
那么讲到员工为本这一项是我们卫龙的使命运金价值观里面很重要的一块那么我们我记得在二二年底的时候二二年的时候我们业务总部到了上海我们从社会上招聘了很多的人才但是我们到二二年底的时候我们就提出来我们未来的三年也就是二三二四二五我们希望我们一半以上的中层干部都能够从组织内部
来发掘是吧从以前大比例的从外面招聘到这个内部的选拔培养那么这个工作我们也做的应该说都符合我们原来的计划那么现在我们的销售团队也好等等我们一半以上的中层以上干部都是可以从内部来通过培养发展来获得那么这样一来
给我们整个的业务团队的稳定性也带来了一个很大的提高那我们的销售可能以前的流失率很高现在我们可能年化整个销售团队流失率就只有十几个点这个跟行业里面相比我们也是算不错的因为我们坚信只有队伍稳定了我们的很多的经验知识方法才能够累积起来才能够让我们的业务做得更好员工的这个对企业的这种承诺也会更高
在ESG方面其实我们刚才提到了TPM的管理体系的等等方面我们还是在不断的提升我们对于生产过程中间每个工艺节点的控制提高我们对水电蒸汽等等耗用的节约那么这些指标具体的来看
也是在不断的提高今年跟去年比又有了进一步的提升也充分利用我们的一些自发电的项目等等的来降低我们对能源的消耗早期锅炉等等我不再一一列举了那么创新方面也是同样我们不断的去争取给我们的消费者在营养健康的方向上面不断的提供一些更优质的产品同时也
给大家更多的美味的更多的富有丰富口感的产品员工成长我不再说前面已经提到过了社会价值方面也一样我们始终关注着周边的这个发生的一些事情那么给我们给我们的周边的这个社区等等的尽一些力所能及的这个努力在风险管控方面可能作为一个公众公司大家都会比较关注我们也不断的在完善公司内部的内控的机器
人力财务三支柱的架构我们今年在5月份的时候也完成了我们整个财务的核算中心统一进行财务的核算的体系等等的我们的体系已经是比较完善相互之间从公司治理角度来讲更好的能够让业务得到充分的管控同时还可以从内部的服务效率上也能够有一些进一步的提升
在商业道德管理方面我们的两位董事长也从来都是非常的强调和重视那么我们自己内部从内省集合等等方面
包括我们日常的这个教育方面员工教育方面都花了很多的时间那么员工队伍的整个连接的作风得到了很好的保持那么公司治理刚才讲了从董事会的方面从管理的层级上面我们都在不断的完善以期给我们的公众的投资人更加的放心未来我们整个公司来讲还是
用我们的使命愿景价值观来指导我们的每一项业务未来的发展在确保我们的工作不会偏航这个是在卫龙我们特别强调的一点那么具体的业务的主要的五个战略方面就是第一我们要持续去推动品类的创新因为品类创新是我们未来能够获得持续成长的一个很重要的关键
品牌建设我们已经获得了一定的成效而且从组织的能力上来讲已经大家有了一定的心得未来可能大家可以看到更多更好的一些输出那么全渠道方面当然我们也尝到了一定的甜头是吧当然我们在全渠道的发展过程中间我们还是我认为还是在一个初级阶段
全渠道发展还有很多的事情可以去做那么我们涉及到整个组织的专业能力我们的一线销售专业能力等等方面那么这些我们在未来还有很多的发展的空间提升的空间海外的拓展我们也在持续的在做很多的尝试的工作那么过去我们有一些通过外贸的方式
那么现在我们在开始摸索怎么样一个走一个正规的品牌出海的路线是品牌出海不只是把货卖出去那么这个方面我们正在做很多的尝试希望能够在未来可以给大家展现一些积极的成果
组织提效刚才讲到了产品的品质供应链的效率这些我们都在不断地提升利用我们在这个行业里面已经有的规模的优势已经有的我们过去的20多年25年积累的很多的经验让我们把这部分能够做得更好要让我们确保在这些领域里面要比同行能够有一定的优势
加强组织人才的发展数字化的建设这个非常非常的重要不管我们现在过去的两年从制度流程标准方面做了很多的提升的工作但是我们也非常清楚真正的要想把这些东西这些工作能够变成时效关键关键还是人
一个组织你再成熟的组织所谓自助流程标准很完善但如果缺了有活力的有干劲的人才的话这些也起不到它应该有的效果那么这个五个方面我们未来还会进一步的去推进也期待着在未来能够跟各位分享更多的好消息谢谢大家
好的谢谢孙总和彭总现在我们进入问答环节那么请现场的朋友举手示意在提问前先表明姓名及所处的机构同时通过Zoom网上参会的这些投资者可以在Zoom对话框以文字提问
由于时间的关系每一位投资人仅有两个问题的提问时间同时为了奖励今天亲临现场的分析师和投资人朋友我们每次邀请两次线下提问之后插播一次线上的提问那么我们现在有请第一个问题我看谁举得最高
第三个没中的,不能有的
感谢公司管理层啊非常有幸第一个提问我是德邦盛影的盛影研究员黄兴培然后我这边有两个问题第一个主要还是说我们渠道嘛因为刚刚也提到了我们线下渠道占比还是很大然后刚刚行业当中也提到现在其实无论是量贩流通还是传统的商超其实占比也有一定的变化所以想问一下咱们公司如果我们从线下渠道进行拆分的话我们现在这几个渠道的占比大概是一个什么情况
这是第一个问题然后第二个问题就是咱们业务这一块因为我看公司半年报其实没有批一个业务的毛利率大家看我们总体毛利率其实是有个蛮大幅度的提升的所以如果从品类或者说产品角度来拆的话我们各个产品的毛利率大概是什么情况这是我两个问题谢谢领导好那个
这个渠道的占比如果是整体来讲我们现在就是临时量贩KA等等的渠道应该占了我们差不多两成多这样的一个水平包括KA就是我们的卖场超市便利店这样子那临时量贩可能是百分之二十不到百分之十几这样的比例所以我们的比例总体来讲我觉得还是比较均衡的是吧
比方说我们线下的经销商传统渠道的量占到差不多50%不到当然我们可能有些数据上会看到可能超过50为什么这样呢比方说我们通过美团卖的生意的量实际上我们落实的时候还是通过地方经销商出去的
所以我们统计的维度会有点不一样我这边跟大家预告一下是吧因为我们是经销上市实际上如果你真正要看的话它可能这个就不是一个传统的渠道的生意量了是吧是这样子所以我们真正的传统的我们说极期的批发市场的这个量应该在40%左右好吧是这样子的一个量第二个问题彭总那个产品的毛利率我来补充一下吧
调味面制品的毛利率是47.8%今年上半年蔬菜制品的毛利率今年上半年是52.6%豆制品以及其他的毛利率是37.3%这是前面老彭的介绍对
好的那我们请中金的文博老师各位管理层好我是中金的程文博首先是非常恭喜我们上半年取得这么好的一个业绩在太好的一个市场环境下所以我们确实看到公司在包括渠道建设还有品牌建设还有组织架构的这些梳理方面都取得了很好的一个兑现
那我有两个问题想问一下第一个就是我看到上半年我们那个蔬菜制品有57%的增长嘛那这个相比于往年确实是有一个很大的加速所以也想深入去理解一下我们这一块的这个增长动力比如说能不能再帮我们猜一下是来自于哪块产品呢或者是渠道啊或者是人群呢增量会比较大因为主要我们也想了解一下
我们对于下半年或者是明年这一块业务增速的一个展望因为它现在已经比面制品的占比是要更大了那所以不知道我们对于这个产品它未来能够做到一个什么样的体量这个是怎么考虑的然后第二个也是这个产品端的问题就是关于面制品因为上半年我们面制品看到也是稳住了
那面制品这边我不知道就是过去几年行业我们统计到的增速包括我们自身的这个表现和行业对比是什么样的是不是可以理解为魏龙以后就面制品这个业务就成为我们一个基本盘然后保持比较稳健然后我们主要的增长动力是来自于蔬菜制品对就是这两个问题然后如果说可以方便帮我们更新一下全年的收入和利润指引的话也是非常感谢
蔬菜主要是魔芋产品的增长我觉得几个因素首先这个产品已经积累了很多年的基础了我们过去任何一个品牌都需要一定的市场的积累消费者对这个产品的认知这个是一个最基本的基础
第二呢当然我们也有一些新的推力是吧刚才讲到第一个方面品牌建设方面大家可能平时可能在写字录里上了下乘电梯啊看到我们的广告啊什么的是吧也包括我们的平时一些看一些电视剧啊中间也有我们的一些产品的广告是吧这些平台其实都是我们所谓的年轻人群经常会光顾的这些平台是吧那么这些
媒体的投放实际上对产品一旦你过了20个亿年年销以后其实你怎么进一步的去扩大它的渗透率实际上这个还是很重要的因为毕竟我们的销售的模式整体的生意体量你不可能去采用这种精根的方式很多时候还是要靠消费者的拉力
是吧来来来来来让我们的产品渗透率提高这里可以告诉大家一个数字我们以前大概魔芋产品的从123的nd传统渠道的nd大概在278的样子现在我们已经提升到了30多是吧那这个其实很大程度上是靠产品的这个品牌的渗透率提升来获得的
是吧所以这个品牌的建设毋庸置疑是给了一把推力那同时呢其实渠道也一样我们分析我们自己的增长当然大家平时都很热门的谈这个零食量饭当然零食量饭我们从去年开始开始这个权力投入了以后增长也很快是吧那么但是我们
我们是全渠道的策略所以我们其实临时量贩给我们的带来了每个月都有大几千万的这个生意是吧但是同时我们也看到比如说像o2o是吧等等这些渠道啊我们这个两千万那个一千万等等的其实这些新兴渠道给我们的带来增长也是非常可观的
所以这个渠道的结构我们还是比较健康的包括线上也是如此因为大家也知道线上的各种渠道的盈利水平是差别还是蛮大的是吧大部分的企业可能抖音的要赚钱都不那么容易是不是所以你的渠道结构很重要如果过分依赖于某一个地方你的平衡就失去了那么怎么给投资人创造最好的价值呢对吧各个渠道有各个的角色
那么我们的策略各方面要配测这个方面所以主要的第一归纳起来就是过去的基础第二我们的品牌建设第三我们的渠道的发展这几个加在一起得到了今天的这么一个结果当然我相信这些成果在未来还能够继续去体现都是可以越来越多的累积
那么讲到面子品其实面子品方面确实是我们也做很多的分析因为我们以前都是拉条一哥是吧所以面子品方面我们今年经过我们多方面的努力其实我们也看到从过去可能大家会觉得是负的增长那么今年我们恢复到了正的增长那么可能最近几个星期大家从电视上也看到了我们面子品的一些品牌的投资
但是我们比摩依士顶来得晚了一点,那么所以我们未来也一样,我们肯定要想牢牢的去巩固我们的这个
这个叫做辣条一哥的这个地位是吧那么也要通过不断的去创新来吸引年轻人所以我们有一些这个叫什么那个榴莲辣条啊等等这些产品推到市场上面来吸引我们的年轻的人群是吧那么我相信啊只要我们的努力到位了我们面子品的持续增长还是可期的
这个面纸品整个品类来讲也还是在增长的那么我们只要给它的一定的重视我们的创新啊我们的营销啊我们的销售执行啊这个能够持续去提升的话这个未来的增长还是可以比现在做的更好的模拟上面那个我补充一下刚才提的非常好的问题就是
这个确实是我们从渠道刚才一龙说的这个从渠道的角度从这个推广的角度从这个广告的角度所有的都我们做了很多的动作但是做到做的到位了没有那肯定还没有到位的我们还在不断的推进的尤其现在从我们的整个报表上来看我看了这个销售报表
就是从还有很多的很多的地方是没有到的没有碰到的就你看着它好像这个比较活跃其实还有很多地方是没有碰到的当然在这个在这个活跃的地方它的量就越来越大为什么呢这个魔芋这个东西呢是一个超级食材大家都是尤其我们东方人你看日本人呢这个中国呀我们这个东方
带魔语的这个的痴迷是非常非常非常高的尤其现在的年轻人特别喜欢这个东西所以这个这是一个这是一个超级食材所以这个这个点上一个是大家都在都在关注包括这个同行也都都开始开始一起来来来来谈这个行业这是个非常好的其实现在现在的进展其实是非常非常好我们我们还有很多
很多地方确实缺很多货的别人不要跟人家说我们缺很多货所以这个点上是一个未来是非常可期的一个方向当然刚才面制品这一块也是一样跟着我们随着我们全渠道的推进慢慢的往前走它也会有一个
不一样的这个长进好谢谢谢谢那个刚才文博提到关于这个全年收入和利润的指引啊这个大概是会大于20%就是收入是大于20%利润也大于20%的增长大概这样子好的我们现在插播一个线上的提问
那至于海通国际的威力的提问哈他的第一个问题是对新品占比的展望啊特别是脆货货小魔女等方面的这个新品的动销表现如何
第二个问题是要将毛利率提升的拆分贡献就是我们可能在公告当中写的说这个毛利率是由于这个产能利率的提升和部分原材料价格的下降那么其实现在他想知道更详细的成本里面各项的这个分项的这个贡献
要不第一个问题请施老师回答那个新品的展望我前面其实在讲魔玉赏的时候也讲到就是我们做新产品
是需要一定的耐心的很多东西一个产品品牌起来是需要一定时间的积累的是吧那么我们现在所有的新产品内部我们都达成一个高度的共识任何新产品来第一产品要对年轻人有吸引力是吧产品本身的特色要充分是吧第二我们在推向市场的时候坚持我们的
第一步卖出去的时候始终是把招募消费人群放在首要的位置不要一下子贪图多大的生意的体量我们说招募消费者招募消费者再继续招募消费者把这个招募消费者作为一个重点因为我们过去回顾过去25年卫龙走的路卫龙当初就几毛钱一包的辣条是吧
这个是做得非常正确的事情长期的积累培育了一大批的从小学生中学生大学生这样的年轻的消费者群体我们还是要未来还是要不忘初心那么现在来讲这个生意的体量贡献还是不是很大的但是我相信我们把这件事情做好了这个未来的这个
这个增长还会看到更多好吧那么这个是关于这个新品的展望现在的几辆应该具体的数字来讲呢呃我们每个月呃一个一个新品都在几百万的这个数量级好吧这个具体的到时候你们可以问小春再拿一下这个数字好跟你后面对那个
毛利的成本的差异分来看原材料这一块其实贡献了1.5个百分点的毛利与同期相比是下降了1.5个百分点就是原材料这一块原材料这一块里面最主要的是像大豆油这些成本的下降然后另外一个的包装材料是上升了0.9
然后我们的雇员福利费是下降了0.6%然后OEM的费用是下降了1.2%所以这个综合来讲整体来讲这里就是对于毛利润的整体来讲大概是有两个多点的贡献一方面是原材料的下降另外一方面是雇员福利费的下降还有一个就是
包装材料的上升跟OEM的下降两个相抵消了所以整体来看就是这些分项里面毛利总体上来讲是有两个多点的提升我们也看到生产费用是跟去年同期相比差不多主要就是说我们今年上半年大家看到销售蔬菜制品的销售收入带来增速比较快
那么这里面为什么是他这个能源他这个费用是哪费用没有下降的因为我们的在蔬菜制品这块的能源费用是占比是比较大一点的所以他同步从整体上来看他没有什么太大的变化
所以这个主要是这么拆分来讲这主要是这么一个情况在成本里面来看刚才也有提到折旧这一块折旧大概在我们的成本里面占到25%左右大概是这个样子好的要不这一位是太平洋政策的地下话筒麻烦对
我是太平洋证券的那个龚梦婕我这边有两个问题就是想请教一下管理层我也是一直是卫龙的一个忠实粉丝对然后第一个问题的话就是因为我看到咱们确实这两年无论是在组织和渠道确实做了非常灵活的这样一些配色的变化
特别是我们新音渠道其实在整个临时板块里面,就和同行比,其实我们觉得更加均衡,而且新音渠道的机会也抓得很牢。我就想请教一下,我们未来对一个是新音渠道的,比如说像电商抖音,OTO,还有临时量贩,未来我们这个增速中枢的展望,然后以及它的一个空间。
然后第二块的话想请教一下我们今年整个传统渠道的一个变化就是增速是一个什么样的情况以及对我们传统渠道的未来的一个增速的一个展望然后顺便想查一下就是您刚刚说的我们这个40多的占比主要是我们的批发和类似于
这种传统渠道里面是包括我们那个比如说这种商超和经销商合作的这个商超渠道嘛然后第二个问题的话就是因为我们确实也看到了其实包括我们这报里面也提到就是今年可能会应对整个性价比消费然后也是做了这样一系列的一个措施然后包括
我们也是积极去拥抱临时量判这个渠道,那我想问一下我们未来在针对这样的趋势是在比如说在产品组合,然后第二是价格的调整,因为今年我们看到其实像那个小包装,就一元装这个产品其实卖的特别好,然后以及我们那个市场促销方面会有哪些这样的一些动作去应对我们这个相对来说比较平价和性价比的这样一个趋势,
因为我们之前也看到可能像我们的年报也会不断地去披露我们线下网点的这样一些建设的情况然后我现在也想请教一下我们对现在线下网点的一个数量然后对未来空间的这样一个展望以及每年线下网点开拓的一个节奏谢谢王敏特
好多个问题,我来看看,如果漏了你提醒我一下,第一个刚才讲到这个对新兴渠道的一些展望是吧?那么新兴渠道因为基数很低,所以讲增长率呢?
好像意思不是太大是吧比如说临时量范大家特别关注的那去年我们一个月上半年就大概一两千万这样子那现在这个要翻好几倍的事所以你说增长率来讲意思不是太大是吧那么刚才讲了我们现在这个二十不到十几个点以上是吧那么未来的话呢这个渠道我们看到这个渠道发展的势头还是很猛的有可能在未来会超过二十
是吧但是我们也也关注到其实这个渠道的发展给其他的原有的存量的渠道比如说卖场超市带来了一定的压力其实别的渠道也在改革是吧我相信这个别的渠道也在进步我们对我们来讲不管是哪个渠道都是我们的客户我们要做的一件事情就是服务好他们让我们的产品更好的能够到达我们的消费者的手里面
是吧那么同时我们我前面也提到了我们做一些渠道规格的一些区分啊来满足不同客户他们自己各自定位的需求是吧我们也更好地去服务好客户啊来让他们帮我们一起去服务好我们的消费者那么传统渠道这边你这个提的问题很专业啊这个这个里面的具体的比例因为呢我们是个经销商制而且我们呃不是像呃农夫啊康师傅等等先进单位
他们做的那么的细是吧他们因为每个销售人员第一他们数量很多然后每个人都有个SFA把渠道竞销权统计的很清晰是吧那么我们呢实际上除了头部的因为有些渠道投资可能我们会清楚一点我们很多地方只能给一个大概的数字因为哪怕说你说现代渠道从你二生定义的现代渠道来讲
这个现在觉得面还是蛮宽的,包括很多的独立超时,minimart等等,是不是?那么我们在这里的话呢,我们基本上从我们自己总部的KA特通来讲,我们只能自己去跟那些比较大的系统。
NKLK一些大的系统能够建立起一定的联系来把它们作为我们一个统计的口径很多的中小的系统我们还是把这个部分的量体现在传统经销商里面的所以如果我刚才讲的40多的里面肯定是含了一部分刚才讲的地方的小连锁独立超市等等在里面的
如果纯批发市场的凭我的估计因为这个数字我现在拿不出一个非常准确的数字凭我的估计应该是在可能25%左右纯批发的25 30可能是这个样子这个是讲到那个渠道的40%怎么来的是吧还有一个你后面问题讲到这个一元装啊促销啊等等的一些的策略性价比的一些策略是吧
那么我们卫龙的《死命恩怨家族观》里面有一条叫清明话刚才我也提到了过去25年我自己看到的是过去很成功的一个很重要一点就是我们始终坚持这个清明话
那么亲民化这个指引之下我们始终把一元装看得很重的虽然它可能一次一包零售价就一块我们出厂价才几毛钱是吧但是我们认为这个恰恰是我们长期要立于不败之地的一个根本我们会去坚持一元装现在我们也在强调销售
队伍不能简单的图大最好别人一次花20块50块我觉得一块一块的消费也很好从这个消费的频率这个角度来讲其实大家都知道做大宋快消品这个消费频次是一个很重要的指标这个频次高说明你的品牌粘性高
是吧说明你品牌要被人撼动就不容易这是所以我们会坚持去做的性价比也一样的性价比性价比这里面不只是一个价格的比较是不是性能的比较也很重要对于食品来讲就是产品的品质消费的体验当然也要满足年轻人对新奇特的需求
年轻人总是好奇心很重总是希望尝试一些新的口味对不对天天同样一个味道可能大家就不满意了几个方面我们都要去把它做好那么这些做好我们觉得我们尽可能的去提供一个最平衡的最有利于消费的一个选择这是我们对性价比的理解
好的我们到第四排吧刚刚其实前三排都点过了OK 那位男生好的对
主持人张宇轩海通证券有两个小问题。第一个是关于我们这个盈利能力的问题。其实刚刚彭总也提到,我们能维持这么高的一个盈利,毛利率的水平其实也跟我们没有过于依赖某一个渠道,而是说渠道比较均衡有关系,包括一些性价比的渠道。所以说还是想跟管理层请教一下,我们现在来看,比如说我们的一些流通,
比如说量贩、电商一些,包括KA,就不同渠道之间的一个盈利能力的差异。现在我们的利润率其实已经是一个非常优秀的水平了,我不知道未来我们,比如按照我们的一个规划去展望的话,我们觉得未来我们在那个盈利的中枢这个利润率会是一个什么样的状况。
对,然后第二个就是产品这一块,因为确实啊,蔬菜制品我们增长得非常快,那么魔芋其实是一个非常好的一个报评。其实除了魔芋之外,其实今年我们的海带啊这些其实也都表现得还不错啊,从渠道反馈来看。就想问一下,目前我们比如说像海带,包括像小魔女这些的一个情况,呃,然后现在其实有些呃,因为现在也是性价比比较卷啊,那么有些友商其实是比如说从呃线上到线下,其实整个
我们现在在面临各类竞争的过程中,我们这样的一个体感怎么样?包括今年增加了一百多号经销商,这些经销商主要是什么类型为主的?
我来先简单回答一下几个问题第一个你是说渠道间的盈利能力的差异是吧那么这个渠道间盈利能力呢我们看的时候呢不只是看好像财务报表里面的GP margin是多少是吧我可能看这个东西的时候是看整个的服务成本
是吧那打比方我们做K做临时量贩那可能单纯从毛利率来看他会稍微比传统的渠道会差一点这个大家可能有个共识但是呢反过来讲因为他单一客户我们用比较少的人去服务
我的服务成本也低了是吧我供应链的效率我们刚才讲了我直送我很多运输的环节各方面我都把它精简下来是吧所以综合下来的话因为我们做了一个快速的调整
所以综合下来我们渠道间的利润水平差异不大所以这反映到最后的数字里面也看得出来对吧因为这个是我们就total cost整个的served cost我们一起来看的整个服务层本一起看的那么这个是这个渠道间的差异第二个未来刚才讲的是一个盈利的中枢是吧
当然我们希望能够保持给投资人创造一个合理的比较高水平的回报,我们努力争取保持我们的盈利水平。我相信持续的投资在品牌渠道等等方面,一定也是会给我们一个回报的。
那么新的产品海带小魔女等等其实海带的增长也很高因为基数比较小我们增长也是好几十的增长具体数字到时候你们问一下老彭那边的好了也是很高的增长了增长率来讲但基数很小我刚才前面讲基数很小的时候率很高意思不是太大是吧所以我们还会持续的快速推进整个海带的业务希望未来能够把它培养成
第二个魔芋桑这样的产品我们也很有信心那么小魔女等等的也一样我们也不断的去推进我们现在重点还是放在一元的小魔女让更多的消费者来品尝来尝试让他们来那么我们也看到每个月每个月一元装的环比的提升在持续的在提升我们有耐心我们有信心去把这些产品去做好
至于竞争我觉得竞争本身不是什么坏事任何一个行业要想发展得好如果没有充分的竞争
可能很多的问题都不能来推动我们来发展发现自己内部的问题所以竞争本身是好事我们也把它当作促进我们方方面面提高的一个动力那么归根到底决定我们胜败的不是竞争对手是我们自己
我们要输也是输在我们自己身上所以我们要赢也是要靠我们自己的努力所以竞争我们会客观地去看待它不会过度地把它放在一个考虑问题的主要的维度里面还是把自己做好把消费者服务好品质做好体验做好跟消费者的情感的互动做好把每个消费者场景都想好
我相信消费者一定会选择我们好的那我们现在插播一个线上的是来自于Tongue Square Investment的然后他说按照出货量和销售额来计算的话我们的ASP就是单价好像下降了20%左右那这个主要的是因为折扣吗如何在打折的情况下毛利还能继续提升
这个价格可能大家也会比较关注其实首先从毛利率上看其实价格的影响是不大的那么大家看到的这个呢因为有几个因素有几个因素一个因素呢可能是我们有某一产品可能做了一些加量不加价
但是这里我们要强调就是我们每一个产品规格单箱的出厂价今年从去年到现在吧就没有动过的我们每一箱每一箱每一包每一包的单位的出厂价是没有动过的那么所以这个可能你们看到每一吨的价格的波动因为做了一些加量不足
不加价的促销按墩来看好像是波动比较大是吧实际上呢大家可能做这个分析师也比我还专业啊其实内容物在占的比例其实是我们成本的只是一部分是吧包材啊等等很多别的因素所以这个墩的这个概念其实影响没有那么大的没有那么大的
这个是那么还有一个原因是什么呢就是我们渠道费用其实刚才有一个同事好像一个朋友在问老彭我们的GP的这个结构是吧其实这个结构我的理解可能他可能也想了解我们从韩税收入毛收入到净收入中间的一些结构性的变化这个变化其实是有的大家会觉得这个怎么价格便宜了然后怎么看你的GP还能够还增长了
对吧其实这个含税收入因为我刚才讲了我们的服务模式变了嘛是不是你含税收入实际上推高了嘛减少了环节同样情况下我是说同等情况下你改成直营就提高了对不对但是你含税收入提高了那你的一些渠道费用也会增加是吧但是你最后两项要相应减你不见得减少是吧这是一个数学问题是吧所以所以这个这个里面的结构是有点不一样的
因为20%的直盈其实对这个结构已经有一个比较大的影响了是吧20%是直盈大家理解吧就是我出厂价实际上因为改成直盈有些地方出厂价是在提高的但是我因为直盈我们的取消费用也可能会有一定的增加是吧等等这里面但总的我们的净销售收入这个实际上是那么另外一个还有一个很大的一个影响因素就是
这个产品的结构是吧因为我们比如说磨玉制品毛利水平可能要比面制品要高那么一点那么这个产品的结构也会导致我们这个方面所以我们的这个结构的管理其实包括渠道的结构这个产品的结构其实都是我们平时日常业务管理中间会去考虑的
对就是那个我们魔芋因为占比更大它的毛利率比面质品更好所以是产品结构也带来了部分毛利率的这个正面影响好的我们有请下一个问题我先看到了那个BMP的Mark要不请Mark老师对提问吧
谢谢刘总谢谢王立成恭喜大家在这么艰难的环境下去的很好的业绩我今天请教两个问题第一个的话大家也问了很多关于新渠道的增速相信未来一个阶段新渠道也是我们的一个主要的驱动力我们自己在逛零食店的时候也看到零食店的东西经常是比外面的传统渠道要便宜很多
那我们自己来看的话,我们卖到新渠道的这个价格相比我们传统渠道的价格有多少的差异?那我们怎么去管理这个不同渠道之间的价盘?那我们现在有没有看到这个新渠道的这些量会影响到我们的传统渠道了?这是第一个问题。
第二个的话想请教一下我们我看我们年报里面披露了我们分区域的一个销售华东区是增速比较快有30个点那华中的话相对比较慢一点10个点这两个区域的一个增速的差异主要是什么原因问这个问题主要想了解一下我们理解一下我们上半年的这个一个增长的一个驱动力这两个问题谢谢
这个第一个是你讲的临时渠道的一个价格的差异是吧那么这个因为临时客户也很多现在这个数量实际上是很多的我们现在基本上头部的十几个客户我们是直营的那么还有大量的规模不是那么大的我们还是通过经销商在服务的那么这个整体的价格对于头部客户来讲
因为我们的整个的贸易条款的设计跟我们以前做经销商的是不太一样的我们以前经销商的可能不管多大生意的经销
然后我们的出厂价是一样的是吧一致的是吧那么我们做临时量贩因为是直营嘛直营的我们有一个公司我们的贸易条款是统一的我们的贸易条款是统一的但是你不同的客户他跟你合作的体量不一样他的这个贸易条款实际到最后落下来他的扣点还是有差异的
是吧那这个具体的我不方便在这里跟人交流是吧所以肯定是有差异的你一年做几个亿的客户跟你一年做几百万几千万的客户这个扣点上肯定是有一定差异的那么这个刚才第二个问题是这个零食的量对传统的这个影响是吧那我想这个这个大家在座的也是消费者这个新兴的渠道如果我们不去
及时地去拥抱去合作那消费者他不会因为你一个品牌他坚持去他原来已经不想去的门店了是不是他不会为了你一个品牌所以对我们来讲所有的客户我们都要服务好因为消费者去哪个门店不是我们能够左右的我们只要他能够出现的地方我们把产品都展现在他面前是吧那么因为这个逻辑你临时量贩
像雨后春笋一样大圆形的去扩张的时候,那么对于传统的批发也好,实扎店也好,肯定造成挤压的。因为大家平时看宏观的数据,总的消费水平实际上还是很稳定的。我在这边消费了,买了,我在那边就少了。
这是肯定肯定是有这个影响的是吧那么所以这也是为什么我们要坚持全渠道是吧因为这个有些事情我们能可控有些事情我们不可控所以从这个这个量对传统渠道的影响一定是不小的一定是不小的好的我看汤老师的手指得挺高
好嘞那个各位管理商好那个中心证券汤修章对我反正也很欣喜的看到公司摆脱过去两年的一个经营第五期嘛今年以来也开始进入一个开始势能往上的一个阶段其实去年下半年咱们当时参加那个我们在洛河举行的那个投资者交流日当时其实咱们已经披露了说某一制品厂的利用率有个明显的爬坡我觉得那个时候就是一个经营的一个拐点的一个出现
对所以说我第一个问题就是关于就确实咱们过去几年做了很多变革砍掉五毛钱的产品拥抱全渠道加速新品的研发从外部招聘一些职业经理人然后使得整个公司的角色更加科学化所以说今年整体的增长势能是非常非常不错的我不知道明后年这两年的咱们的一个增速怎么去展望这是那个第一个问题
然后第二个问题是专门是向彭总请教的就是因为彭总是国际这一块市场的总监也听说您今年也到海外去考察了但是我们今年上半年海外这一块可能业务还没有进行一个放量我不知道因为卫龙它食品作为中国非常有特色的一个中式零食的标签这个产品未来出海应该来说是空间是比较广阔的我不知道
中国这种中式临时出海的关键点难点以及在哪里以及未来我们的海外这块业务的一个发展该如何去掌握就这两个问题谢谢那个我先回答第一个问题吧这个明后年当然我们希望还是要保持一个两位数的增长是吧那么具体的这个数据呢我们可能内部还要根据现在的这个趋势
可能要做一些调整是吧因为现在的趋势还不错比我们预想的还要更好一点那么我们希望吧能够保持现在这样的速度这个是我们的管理团队的这个期望值那么这个海外的老坤那个海外这一块呢这是从去年以来我们一直都在做海外的一些
调研了解海外的一些市场的情况海外应该说是机遇与挑战并存因为我们本身做的就是人口的生意全球有将近80亿人那么做的人口生意它的机遇是在的再加上我们这个是快速消费品
第二个难度是什么难度就是怎么让全球不同国家不同种族不同文化的消费者都能够接受我们的产品这是最大的一个挑战当然我们现在也在做一些在这方面做一些尝试刚才孙总也提到就是我们在海外这一块有一些调整和尝试原来是一种非常简单粗放的方式去做海外的市场
这个注定是很难做成功所以我们现在今年从今年上半年以来就在做这个一些改变我相信在不久的未来应该是可以让大家能够看到有一些不同的地方谢谢要不对是语君吗OK好
我是信达证券的陈丽丽各位管理层好我主要是两个问题第一个问题其实我上次也有跟各位管理层请教过我记得是三月份当时那次业绩会的时候其实我们明显可以看到我们公司整体的推行速度是在加快的然后这次我还是继续想要追问一下这个问题就是我们在产品上面的策略可能说之前
呃22年吧呃可能之前的话对于鲁蛋这个呃品类相对来讲是比较看重的但是从23年的下半年和今年的上半年来看的话我们整个在品类的这个推新上面其实更加聚焦的是辣条还有这个魔芋这个两个核心的这个品类啊那总体来讲的话啊能不能请管理层帮我们复盘一下我们整个在产品策略上面呃
有没有发生一个大的这个转变比如说我可能是从这个以前可能更多聚焦去推一些像鲁蛋之类的这个新品那我现在要重新回归到我的两大核心品类上面如果是有这个转变的话那这个转变背后的这个底层的这个思考是什么能不能请管理层帮我们分享一下这个是关于产品的第二个是关于渠道的那其实我们看到可能量范只是
这个折扣渠道的这个先行者吧那后面可能还会有一些这个别的折扣的这个液态出现那确实我们在这个量范这块呢我们可以看到我们现在的这个表现其实是非常优秀的但我们可能在前期和他们合作的这个过程当中还是稍微有一些这个时间上的这个可能说慢了一点这样子那对后面的话我们对于这个
第二个,对于这种大的趋势来讲,我们怎么去更好的拥抱整个渠道的趋势?
这个关于产品发展上的这个策略我想进入任何一个新的品类我们从外部的视角首先要看这个品类容量和增速是不是够吸引我们是吧那么这是从外部的视角去看然后
另外一方面我们要看我们自身我们自身我们自己能不能找到我们跟别人所不同的我们的一些竞争力是吧因为生意各种各样生意都有但是我们企业是不是在这个领域某个领域能够找到自己跟别人与众不同的一定的竞争力是吧能够做出一个能够
更好的让消费者喜欢的一个产品所以诸多的因素也当然也包括了前面大家通常讲的这个性价比是吧那么所以很多的因素综合下来使得我们现在可能鲁蛋的进展不是很快因为没有找到一个很好的平衡点平压性价是吧没有找到一个很好的平衡点这个产品大家很多人都是
不错但是怎么样能够一个好的性价比这个是摆在我们面前客观的一个挑战产品很不错性价比好像我们现在还没有找到一个突破点我们还要持续去努力好吧还要持续去努力那么讲到这个折扣的这个一些趋势那我想我们本着我们使命愿景价值观里面讲的要乐活123年所以我们不会
只是从一个单一维度去看事情想事情比方说你光想着便宜了然后损害了品质消费者体验等等其他的因素那这样一来你可能短时间好像得到了一定的量的快速提升但从长时间来讲
损害消费者的利益到最后还是要有影响的是吧所以我们还是要有自己的战略的定力坚持我们自己使命运行价值观里面讲的一些基本的原则亲民化肯定是原则
必不可少但是品质等等的我们一定是也是放在更重要的位置这个所以对于未来折扣量范我们自己还是会坚持我们自己的原则去做事情同时也不放过任何一个发展的机会
对,折扣化的趋势,对于这个趋势,大家都知道这个趋势,只是讲了我们公司在这个折扣化趋势里的一种态度。我们给大家一个好的产品,性价比的产品,但是我们有自己的原则要坚持。
谢谢管理层谢谢然后我是方正正圈的毛学庸然后有两个问题想向管理层请教一下首先能够看到咱们上半年还是取得了一个非常高质量的增长然后我个人可能感觉到了一个比较大的变化就是说因为从产品渠道跟品牌三个维度的关系来看就是产品是咱们的一个基础嘛然后在品牌跟渠道里面我看到咱们对品牌的重视是非常强调的
然后呢可能这两年来在品牌的投入方面也是加大了很多所以也就想请教一下就是可能目前呢就是从品牌投入的角度来看咱们的一个策略是说想去吸引到更多的一个人群消费人群还是说可能对于一些重点客户重点消费者群体去提升他们对我们品牌的一个粘性
因为能够看到说就是目前消费者特别是他们更加年轻化他们的需求可能就更加的个性化所以他们可能对于一些单品可能是会像之前一样就是说一个单品能够说买很多可能现在更多追求品的一个丰富性也想请教一下咱们怎么看待一个现在的单品的成长空间
然后第二个问题就是想请教一下就是咱们的电商因为咱们电商的话可能从占比的结构来看一直可能是在一个10%左右然后呢那么从临时的整个大盘来看的话电商的占比可能是在20%左右
然后呢就是也能看到说咱们今年上半年抖音发力然后呢也取得了非常不错的这个表现就是也想请教一下就是是否说我们未来这个抖音的一个怎么样去展望它的一个发展因为类比这个量范临时来看的话我们虽然说发力比较晚但是这两年成长非常快那么是否这个电商平台也会像量范一样说在未来的这两年来可能是成为我们可能增速比较快的一个渠道谢谢管理层
首先讲你前面第一个问题重点人群的关系其实我们做营销的肯定是不同的产品在不同阶段可能是有点不同的比如说做一个新的产品出来我们肯定是先把目标重点的人群
先尽可能的去占据是吧当然到了一定的规模就好像我们某一省到了20个亿以上了那么这个时候那你就需要快速的去提升这个产品的渗透率是吧让它能够更大众不管几岁的到几十岁的都能够来消费我们的产品是吧所以这个肯定我们两个维度都是要去抓的
当然不同的产品阶段不同可能我们在侧重方面会略有不同这个是基本的一个一个逻辑然后你刚才讲的消费者可能普遍都是喜欢尝试一些新的东西可能单品是不是会被分散是吧
这个没错消费者肯定每天都想有一些新奇特所以我们在这个营销的过程中间其实也是在平衡这两个方面一方面我们坚持大单品从品类品牌来讲我们是大单品但是在这个品类的内部品牌的内部我们也是每年会有一些新奇特的口味来让我们的年轻人不要跑到别人那边去对吧还是能够留在我们卫龙的这个
大起之下不断来尝试一些新的东西所以这个工作我们肯定要去做的但是我相信我们在座的每一位也是消费者你们平时都会想到去尝试一些新的但是你大部分的消费还是会集中在你比较习惯了的喜欢了的东西上是不是所以这个中间也是个平衡两边坚固那么电商的占比
我们希望的是因为我们的不管是线上线下我们都希望的是全渠道均衡的去发展至于占比应该是多少我觉得没有一个标准的答案是吧那么像今年我们到现在为止电商增长实际上比线下还快的刚才前面这个数据里面你们也看到了是吧那么我们希望每一个平台每一个渠道都能够越快越好这个
没有什么一个标准的答案说这里应该有占百分之五十或者多少我们不给这样子一种假设
我是来自那个中泰证券的分析师艳诗雨然后刚刚各位这个小伙伴也问的差不多了然后首先也是祝贺公司能够取得这么好的半年报成绩那我这边的话就补充两个问题吧首先一个就是想要请教一下就是战略这个层面的话因为刚刚听就是各位领导介绍我们现在的这个太制品已经超过面制品了嘛
然后想请教一下就是我们觉得下一步我们应该怎么走就是说未来的话我们对于卫龙这个品牌的一个愿景就是说我们希望卫龙做成一个怎么样的一个公司然后在战略这个层面的话就是说现在的这个组织架构是偏向于这个品类主导的还是这个渠道主导的然后因为我们现在是强调全渠道发展然后我们下面有三个不同的这个品类
那这样的话应该也就是一个三层的一个矩阵嘛那么在这个过程当中就是组织条件的这个架构当中我们到底是就是说这渠道和品类或者是说产和销到底怎么去做一个协同然后分品类来看的话像这个未来我们觉得品类的这个驱动主要是以这个量增的这个驱动还是以这个
第二个问题是想请教一下我们现在不同的产能的布局以及不同工厂的产能利用率的情况。
然后以及就是说未来的话我们对于资本开支和固定资产的这个增长到底是怎么去考量的以及就是说对于未来这个分红率有没有一些这个长期稳定的一个想法大概是以上两个问题谢谢各位管理层这个战略层面里第一个问题是讲到这个面和菜的一个侧重的问题是吧那么对我们来讲这个面菜
都很重要一个都不能少是吧我们还希望有第三级所以我们自己销售今年上半年我们推出一个一个重点的一个项目叫做面菜双雄是吧我们希望两个我们的这个呃大类都能够齐头并进啊那么当然我们还要积极培育第三个是吧
那么组织架构方面,我们在销售这边,我们的组织架构也是一个矩阵式的架构,现在我们整个公司是分成销售团队分成前台、中台、后台,那么前台里面我们也
一方面按区域进行管理同时呢我们其实也在不断的强化我们在前台团队的这个职能啊就是我们过去可能有很多职能感都没有的现在我们的大区层面营业区层面等等的啊ka的人员啊行销渠道的人员等等的我们都进行了一定的配置是吧来说总的来讲就是基本的逻辑就是组织架构是
跟随着我们整个的战略的方向指引来了是吧你的你的战略方向定了那么全渠道的策略了那我们的架构就要能够去支撑起我们这个渠道的策略的这些落实那么品牌这边我们当然是一般公司一样我们是按品类品牌来划分的
那么刚才讲的量增价增均价增这个问题那至少从我们去年到今年我们整个的单箱储藏价基本上是保持稳定的这个我们没有太大变化而且在现在整体的消费形势和物价各方面PPI等等的这个形势之下我相信在看得见的未来还是会保持稳定
主要就是靠量增了,价格现在来讲不会有什么太大的变化。关于投资者回报等等,请老彭来讲一讲。
目前我们的面制品的产能利用率是不到60%蔬菜制品的产能利用率已经超过了80%我们在接下来的下半年在蔬菜制品的产线方面我们会考虑做资本的投资然后在未来的时间之内我们也会考虑到新工厂的建设在合适的时机我们会去做这样的事情
我们也已经看到了这方面的工厂建设的需求另外一个在分红率的角度来讲正如我们之前招募书里面提到的是我们是保证每年25%以上的分红从上一次的年中的分红来看我们把基准分红提到了60%也就是以后我们在
没有特别大的情况之下我们会保持60%以上的分红率同时大家也看到随着利润的增长分红额也在提升
上一次我们是0.12这一次我们变成0.16这个也是在提升所以第一保证60%以上的基础分红率同时分核的总额进行提升这是我们未来基本上会保持这种状态谢谢
好的因为时间的关系我们邀请最后一个问题要不国军的李耀老师谢谢沈总谢谢各位管理层我是国家学院李耀因为刚才前几位朋友问题问的都比较详细了技术上的问题我就不提了我想反馈一下资本市场最近一些交流反馈
最近我们其实露眼下来发现,一方面是最根本的就是我们中国现在已经进入到这个激增的时代,那么它其实也会比较深刻的影响无论是港股还是A股的整个的定价范势。
其实整个的资本市场现在是不给成长性去定价的,大家发现其实整个的试验量现在基本上已经估值比很多制造业甚至还要低,这就反映了一点,大家对中长期的成长性是比较没有信心的。那么在这个维度下的话,其实大家的定价范畴也在变,
就现在我们交流下来发现大家其实明显比较喜欢像这个康师傅,包括统一中国这些企业,那为什么呢?就是它本质在于它的这个增长预期可能会比较稳定,就你看它的业绩增速其实不是特别的快,但是呢它相对来讲,大家觉得这个东西是能够穿越周期的,所以会相对来讲它在股价上最近表现比较强势,包括咱们这个A股这边的,
一些乳制品甚至包括一些软饮料你看到其实它的业绩还是在下滑的甚至但是它的股价还比较强势
所以就是说从这个咱们这个二级市场的角度来讲吧我觉得后续其实可以适当的去就是说从这个交流的水影方向就尽量的去平滑这个投资者的预期就是我每年可能不需要太高的一个增长但是我可能保证我未来这个三到五年我有一个比较好的一个这种负荷增长率这一点其实就可以了就我觉得后续来讲的话可能增长的稳定性对于股价的这个帮助会大于你这个
就是说绝对业绩的这个弹性这是一点第二个就是说这个分红嘛就是我们发现分红的对股价的这个拉动的本质是因为它能够抬升你的这个股本回报率其实如果有机会的话我确实也建议我们进一步的在这个抬升这个分红尽量维持这个ROE的一个相对高位就是以上两点吧也不能算是建议就是跟各位管理层分享一下最近看法谢谢
好的那再次感谢各位的参与这个时间过得很快那么我们的问答环节到此结束如果大家还有其他的问题会后可以联系覆盖的分析师以及我们投观团队感谢大家期待下一次业绩发布会跟大家见面谢谢
那么现场的投资人的话可以移过我们后面卫农的展示台我们为大家准备了礼盒也请大家帮我们跟身边的小伙伴多多做宣传也给我们