主持人您好您这边可以发言了
能听到吗?能听到,我已经上线了大哥您开始吧
好的,各位投资者,大家下午好,我是华泰证券的一二首席戴文,欢迎大家参加电凡生物的2024年的中贸易与交流会。本次会议由我们华泰证券与中金箭头证券、国信证券、西南证券、国金证券以及国投证券六家券商
现在呢昨天发布了24年的半年报我们看到了整体上半年实现了非常亮眼的业绩啊二季度不管是收入还是利润的增长都有了进一步的提速我们本次的会议呢也是特别荣幸的请到了公司的豪华高管团队进行解读包括了董事长兼总经理董丹先生然后副总经理唐芊怡女士工作董事及财务总监廖云雪女士以及公司的董事会秘书
黄冲黄总那么我就先介绍这么多下面先进入会议的第二个环节有请公司的董事长董总开场发言然后有请黄总介绍上半年的经营亮点下面我们就把时间交给管理层董总跟黄总有请大家好我是剑凡生物的董凡非常高兴跟各位在线上做一个交流
首先要感谢今天组织交流会的六家券商的朋友华泰证券中信箭头西南证券国金证券国信证券国投证券感谢你们对我们公司长期以来的关心然后也非常感谢今天上线的线上我们交流的各位投资机构的朋友们
希望通过今天这个线上的交流能够大家对我们剑藩生物多一些了解据我们自己的看法现在剑藩已经历经了前面两年的这种低谷期已经走出低谷重回快速增长轨道曾经在几年前
这个建帆也是一个资本市场上的亮眼的明星也为不少的投资者创造了收益我非常高兴我觉得办企业让投资者得到回报也是重要的一个目的之一所以现在公司又一次
开始了这个快速增长的轨道希望有更多的朋友能够在我们公司发展的过程中来共赢共同有收获好吧那我就说到这谢谢
各位投资者大家好我是健康生物总监黄冲接下来我给大家简要的介绍一下2024年上半年公司的经营亮点2024年上半年的公司继续发挥在血管流领域的科技及市场领先优势
肝病肾病肝病危急重症等业务领域的发展态势都非常的好在上半年整体取得了很好的业绩表现实现营业收入14.96亿较去年同期增长47.77%结合我们主营产品H130今年降价了26%如果刨除降价的因素影响的话大致估算公司营业收入同比增速是有75%
2024年上半年公司净利润是5.53亿同比增长了99%扣费后的净利润有5.26亿同比增长将近百分之百
报道期内公司的整体毛利率还是有80.54%其中血管流气的产品毛利率高达84.46%可以看出公司还是保持着非常强劲的盈利能力和市场竞争力公司经营性现金流金额是7.49亿超出净利润将近两亿元公司的收入和净利润的质量是持续提高的
接下来介绍一下各个领域的主要经验点首先营销方面的话第一个胜科领域目前公司胜科产品已经覆盖了全国6000多家二级经营商公院报告期内胜科的血管流器产品收入同比增长了84%并且在产品定位全病程肌肤方案更新和学术引领方面取得了多项的重磅进展
目前公司胜科具备三个产品注册证可以KHA系列、HA系列、PHA系列可以为全透析0阶段不同类型的并发证提供治疗方案可以更加充分地满足透析患者的治疗需求
我们公司也在七初的时候将130产品进行了价格的下调下降幅度大概是26%但是在报告期内公司H130的收入同比增长还是有67%销售支数的话同比增长更是高达127%
第三个方面就是学术推广方面公司领航计划血液灌流规范化诊疗项目3.0取得了多项的成果示范中心3.0项目目前已经完成了全国28个血液灌流规范化诊疗一连体的建设即包括28家示范中心医院加300家卓越中心医院和仅仅500家实践中心可以助力血液灌流技术的临床规范化推广
第二个方面是健康中国行3.0透析并发症的防治项目目前已经覆盖全国29省助力2900多家医院实现了近2万人的筛查近17万人的并发症防治宣教
在集彩方面目前公司只有雪透析器和管路等产品涉及到集彩并且公司的透析器产品在今年也有中标2024年3月公司的高通量和低通量透析器以及雪液透析管路中选了河南省二十二省联盟雪透耗材集彩
今年六月份公司也参与了新兴记丹佳恩联盟血痛号台集采在这两次集采项目中公司的透析器透析管路产品获得了大概八百家医疗机构共计九十万支套的申报需求量在肝科领域目前公司产品已经覆盖两千多家医院肝科的收入在报告期内也同比增长了百分之一百一十二
感科新品规方面目前血浆分离器已经完成了18个省市的官网工作C280在肝衰竭和浓毒症患者的救治中也有新的治疗策略目前已经在60多家医院进行了推广应用
巡诊证据建设方面已经有数项的DTMAS最新研究成果在2024年的亚太肝病年会上发布它的初步研究结果发表在了影响因此5.9的国际肝病学杂志它的结果分别指出了DTMAS治疗的有效性和经济的可行性第三个方面是公司的肝衰竭血液进化诊量
在重症和急诊领域目前公司产品已经覆盖了1600多家医院
重症产品收入同比增长了72%其中公司自研自产的C1系列已经在100多家医院开展应用重症领域的学术推广也有多项进展在今年4月份公司携手美国重症医学会
台湾首期在今年4月份落地珠海来自包括中国、美国还有欧洲的26位顶级的重症医学专家进行授课分享全国27个省市、107家头部医院、将近150位学术专家进行了参与
西副工程项目也启动了第二期的项目申报西副工程聚焦浓毒症、急腺炎、急性呼吸窘迫综合症、ECMO等重症领域方向筛选出超过50个优秀课题也将持续推动血液吸附技术在重症的临床实践探索
第三个方面是西附近体外生命支持技术示范中心项目的建设也是目前已经累计货售台的单位有50家支持的客厅也达到了39家
公司血液进化设备领域目前DS-10血液进化机已经覆盖了全国1800多家医院累计装机量近4000台根据第三方数据统计公司在2024年上半年的CRT设备中的品牌市占率为21.43%
总排名第二在国产的CRT设备品牌中排名是第一的公司的专机专用集成式血液进化管路也正式推入了市场截至目前已经完成了全国26个省份的挂网并且在今年的3月也实现了首单的销售
在国际业务领域上半年公司海外的收入同比增长了64%产品已经覆盖了海外2000多家医院并且累计销往了德国、瑞士等94个国家在今年的6月份在意大利的第42届围庭茶大会上国际生病研究院主席Ronco教授等发布了由公司主导的C0项目的评选结果
在58个临床项目的研究方案中评选出了17个获奖研究项目项目涉及肾脏病学、败血症、药物中毒、心外科等领域并且也探索神经系统疾病、药物型反损伤、细胞因子吸附等创新领域将利用全球范围内的专业知识来共同促进血液吸附领域的科技进步和临床应用
第二大领域是公司的研发领域今年上半年公司的研发投入为1.13亿占营业收入的比重是7.5%在支持产权建设成果方面公司上半年获得了授权专利16项其中14项是发明专利截至目前公司的累计授权专利有356项发明专利是102项
第二个方面是注册证今年的二月份公司的SA系列灌流器和BS党红素吸附器获得了欧盟最新的MDR法规下的C1认证也是国内首个通过欧盟MDR认证的血液灌流器产品和血压党红素产品
在人才建设方面截至报告期末公司的总员工是2780人较期初增加了370余人其中生产人员增加了340余人行销人员增加90余人公司的董事长总经理董凡先生也荣获了国务院政府特殊津贴专家他在科技创新和先进制造领域的突出贡献获得了国家全面认可
第一个方面是股东回报公司在今年5月份也已经实施完成了年度2023年度的利润分配方案每合计派发现金红利3.1亿分红率高达70%进一步提高了分红率公司从16年上市到2023年已经累计分红了29.5亿就是将近30亿元是公司IPO和再融资融资金额的两倍多累计分红率也超过了60%
同时我们也将在今年注销2021年回购的5亿元股份加上注销的回购资金那么公司的累计分红率已经超过了70累计分红金额是将近35亿
在今年的四月份公司也完成了第二次回购公司股份方案第二次回购金额是五亿元回购的股份数量占比有百分之三公司也是通过高比例的欢呼和积极的回购进一步体现公司对自身价值的认可和对未来发展的一个坚定信心
在社会责任方面今年上半年公司现金捐款了1580万元用于乡村振兴支持地方经济帮扶和爱心助学等项目开展报告期内公司也先后荣获了中国红十字奉献奖章广东扶贫计划红顶杯铜杯等奖项也体现了公司产业报国永当社会的责任担当以上就是公司上半年的一个精英亮点谢谢
好的非常感谢董总的精彩发言以及黄总详细的介绍啊那我们进入到会议的第三个环节提问环节啊首先麻烦会议秘书先播报一下提问方式那线上的投资者如果说需要提问的话可以先排队等候啊大家好如需提问电话端的参会者请在话机上按星一键等号先按星号键再按数字一
网络端参会者您可以在直播间互动区域内文字提问谢谢好的因为我们是六家券商联合举办那在开放线上投资者提问之前我们六家券商可能先就会前收集到的大家可能比较关心的问题先跟公司的管理层这边先来请教对那我是华泰证券的高鹏对那我这边就先抄端引语一下可能请教两个大家比较关心的一个问题可能
主要想请董总来帮忙回答一下第一个问题就是对于公司的甚可领域我们理解可能后续的增长驱动力一个是提高渗透率另外一个是提高使用频次想请教一下董总我们针对这两个指标的提升公司是分别做了哪些针对性的举措预期远期的渗透率和使用频次分别能达到什么样的一个水平第一个问题想请教董总
谢谢高鹏的提问你讲的在肾科领域我们通过你说的这两个方式渗透率以及使用频次确实是很重要的一个促进我们公司销售的这种路径但是我先补充应该还有第三个重要的一种方式就是我们针对肾科
不同的病人他不同的病情以及他的个体差异个体的经济这种承受力等等我们公司在今年年初开始投放了除了传统的HA130血管流气产品以外
又投放了KHA130以及PHA130两个新的灌流器产品这不是两个新的规格型号而是两个崭新的拥有独立注册证这个是一个独立的三类医疗器械的这么新的灌流器产品所以呢
这两个产品从疗效到它的价格都是不同的它可以为不同的情况病人的需要提供多层次多角度的一种满足需求所以这样的一些高端的血液惯例区产品丰富了我们对尿毒症病人这种治疗的手段
其实这些产品的价格也要高于原来传统的HA130产品
如果这些新型的高端的灌油器产品逐渐的被市场上更多的采用的话它本身也是企业经济效益发展的一个路径这是一个补充前面那两点你提到的渗透率以及使用频次我想更了解情况更清晰一点的就由我们
副总经理唐娟敏唐总来回答一下大家好我是健能生物唐娟敏其实我觉得渗透率来说我们公司确实也一直没有渗透率的数据因为也不太合规的能拿到这样渗透率的数据因为病人的这种治疗的方案都是在医院的电脑里所以我们
很难去拿到渗透力的数据但是呢当然了我觉得随着我们这个企业的社会担当吧我们把刚刚总统说到的HA130的传统的这个灌流器的价格我们从今年1月1号起调降了26%那也就是说其实也就是说更多的病人呢可能用得起灌流器了所以我们觉得因为我们这个调整其实带动了很多的尿毒症的病人使用灌流器
为什么这么说呢因为去年就今年不是透析器也急踩了吗他目前来说呢因为透析器的急踩他并没有就是国家还没有来得及医保局去调整啊要不认病人的这种收费的限额也就是说他同样一个病人可能一年可以8万10万但是因为他透析器的费用节约下来了就可以让
很多病人能有条件去使用灌流器或者其他的药品和技术来对他的整个的生存质量和生存的这个周期提供保障所以从这一点来看我们认为上半年我们的这个上科的渗透率应该是加强的具体数据我们没有130的支数大概有260万支这个
总体要认认你大年八三学了大概增长是有百分之一百二十多左右
所以我们的支数大概有200多万支的上半年销售的支数目前因为我没有算过所以具体的生透率我不太好说当然从使用频次来看正因为刚刚我说到的因为透析器的产品急踩了然后它整个医保的额度并没有降低所以我们觉得透析频次随着我们降价以后病人的频次肯定是在增加的
现在很多的这种省的医保条件也在逐步的改善有些省呢它是不限次数随便用只要是病人有需要你就可以使用这样的技术那有些省呢它可能从月均的这个一次改到了两次也就是说医保条件它也在逐步的为这样的病人的治病救命在放宽条件所以我认为我们的使用频次也是在逐步的增加的
是因为这样所以上半年的顺科的业绩是相对比较亮眼的我觉得这也就是为什么我们今年的上半年业绩成长的一个很重要的因素吧
好的谢谢董总跟唐总非常详细的解答那我这边第二个问题想请教一下因为今年上半年其实剑藩的业绩是非常的亮眼的我觉得可能离不开前两年非常成功的内部营销改革
想请教一下就是公司管理层能不能再帮我们梳理一下就是最近一两年的内部营销的一个改革具体是做了哪些的一个举措对那我们看到的一个比较成功的一些点和成果是有哪些对那从今天开始的话是不是可以也比较有信心的就是展望见番后续能维持一个非常好的一个持续的一个稳健的一个增长对那这是第二个问题
行销改革确实是从前年去年我们的业绩下滑也把很多内部管理这种人员队伍队伍老化这些客观的问题主观或者主观的一些问题暴露出来我们就积极的寻找对策也做了一些坚决的改革
主要体现在这种组织架构这个营销团队的变革以前我们是一支队伍这个销肾科肝科重症这几个方向就是说一家医院好比一家医院它就是有一个具体的一位推广人员来推这三方面的品种
我们总觉得这样可能从这种距离啊时间啊都是节约的但是实际上这是没有达到效果应该说一个人嘛他的本性就会趋易避难作为已经成熟的这种
比较推广时间长的品种尿毒症盛科的这个灌流器它就工作上的强度推广的难度可能会小一些然后肝病重症这样新导入市场这种需要开发医院需要去培育这种理念观念的这种新产品新的用途就难度很大
所以我们主要的一大改革就是成立了三支在分病种专业的推广队伍学术推广队伍慢病就是一支尿毒针这个肾科然后肝病一支队伍重症一支队伍当然还有
专门针对民营医院的一支销售队伍还有海外销售队伍这就是加起来是五支这个销售的团队在全球的范围内推进把政科干科重症这样分开专业化的去推广得到了效果因为它
立出一孔聚焦他的这种精力和各种物力人力物力而且也没有别的地方可以去躲避必须迎难而上所以在重症和肝病方面我们的推广还是见到了成效的
这两个领域今年上半年也是在快速的成长那肾科由于聚焦了由于它也专业化了再说了今年上半年我们也同时三剑齐发在肾科领域是我们最传统最优势的这种治疗领域我们用传统的HA灌流器
以及升级KHA灌流器再加上世界上第一个同时清除尿毒症毒素和蛋白结核毒素这样的PHA灌流器从传统版再到加强版再到一键双标的这种
管流器产品三件齐发为不同层次不同病情不同需求的患者提供全面的各种解决方案所以这样的话在肾科也取得了非常迅猛的进展所以这样专业的分工是我们整个营销改革最主要的一个
一个举措也取得了喜人的成绩其他的一些加强管理人员队伍的形成代谢多采用这种数字化手段来武装和管理我们的学术推广人员等等这些都应该说只是一些这种工具和方法
我就不展开细说了这个营销改革就是这个问题就说到这吧好的谢谢董总非常清楚我的提问就到这边下面有请中信电头的老师提问
好的,谢谢各位领导,我是中心线条112李洪达,获益区在线的还有我们首席贺老师和蒙娜同学老师。那我再为我们团队提两个小问题,一个是我们也关注到二季度公司的毛利率其实是超过82%的水平,相比于Q1和去年的毛利率还是有减少的提升的。
那也是在这个HA130降价的一个情况下我们还能够去实现这样比较高的一个毛利率的原因想请这个公司领导帮我们解答一下包括说后续我们的毛利率是否预期能够使用维持在这样的一个这个高的一个水平吧谢谢好谢谢你的提问啊这个毛利率啊
确实我们整体毛利率在80%尤其是灌流器的毛利率是在84%是在84%所以为什么我们灌流器这个肾科尿毒症的这个HA130灌流器降价了降了26%却灌流器的毛利率还维持在84这样的高水平呢那个原因就是
灌流器呢它有慢病的产品也有重症的产品然后这个重症的就包括肝炎重症肝炎和ICU这个脊胃重症采用的两大类的灌流器产品这些他们的价格我们没有做任何调整而且在加大这些领域的推广力度所以说这些灌流器
它如果销售逐渐上升的话它可以抵消那个HA130这个妙度症的就是肾科的灌流期的价格下降带来的一些影响这是一个原因那就在肾科理念自身来看我刚才说了除了传统的HA130灌流期我们从578元调降到了426元这是
大约在26%的降幅我说的是终端价就是在临床终端进入医院的价格当然中间因为还有经销商还有一些会有些价格折扣那终端价是很重要的我们是全国统一的终端价所以终端价下降了26%但是我们同时又推出了两款新型的
治疗妙毒症的血液灌流器产品一款是KHA130它的终端定价是680元696元696元一支然后我们还有一款世界上第一个全世界第一个创新的重磅的专门治疗妙毒症的这个PHA灌流器产品
PHA是同时可以吸附中大分子的尿度镇毒素以及这个蛋白结合毒素的产品这在全世界是第一个这个产品的疗效非常的神奇那这个产品我们作为一个高端产品定价中端的定价是986所以
那个500多的降到了400多确实是一个显著的价格下调但是另外两款高端的产品的投放市场分别是在690多和980多所以呢这些产品如果逐渐的能够导入市场
逐渐被越来越多的采用的话那也可以提高产品的这种毛利水平所以这就解答了我们为什么虽然有所降价但是却毛利率保持84这个水平为什么整体毛利率只有80呢那就是因为除了灌流器我们还有一些别的产品在销售就像透析器
透析粉液血液进化机器设备管路这些它的毛利率没有血液灌流器这么高所以这些产品一起把它整体加权一起总算下来就成了一个80%的公司的整体毛利率好吧我就解答到这他还问什么谢谢谢谢董事长
还有一个就是成本也在下降因为我们运用智能制造制造升级加上我们生产规模也在生产产量在扩大所以成本也有所下降这也是个影响毛利的重要原因好我就说到这谢谢
好的非常感谢龚总那我第二个小问题想请教一下海外这边因为我们也看到上半年海外的这个64的增速还是比较快的然后在海外整体的一个收入规模目前大概占整体的这个收入体量是一个不大的比例然后海外的产品目前的这个结构拆分你方便给我们介绍一下吧然后全年来看的话海外收入的一个目标是怎样谢谢龚总讲一下吧
好大家好确实现在海外是我们未来发展的重点但是确实现在在总的销售占比里面还是比较低的相对是比较低的目前海外的结构当然了因为海外我们优先是推重症所以它重症占比会高一些大概的重症和慢病的占比可能重症占了70%多慢病只占了20%多
所以这当然这也是我们未来海外的一个我觉得很大的增长点当初我们在国内推的时候也是个灌牛只能用于中毒所以就一点点销量随着慢病的推开所以才有了健康的今天所以我觉得海外未来的发展来说我们觉得还是充满信心然后能达到我们想要的这个
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那我们也定了5年希望能做到这个10个亿的目标对于海外的发展来说当然了海外的推广是现在的5年从前面开始的5年对对27年对我们从这个23年开始定了一个海外的5年的目标希望到27年能做到10个亿的目标
当然了我就刚刚也说到了就是海外的推广的难度实际上还是比国内更大的因为毕竟这个树脂全血吸附的技术它是中国人原创的这个医疗技术和产品所以在海外推广的过程当中它没有就是说到一个陌生的国家去它是没有任何人用过
所以这个难度可想而知不像其他的这种中国的产品它到海外去推别人都是这个短段啦然后大型的设备呀CT呀那些别人都在用着你只要说就像说你说杯子谁都知道但是你说一个其他的东西不知道的这种创新的产品可能别人都不知道所以这个加大了我们在海外推广的难度
但是我们也有信心把中国人发明创造的好的产品推向全球的更多的医院里面照顾更多的患者所以我们总体来说对海外的推广还是充满信心的海外现在已经进了两千多家医院了两千多家医院就是四个国家
可能大家也在报告里我们在这个世界排名第六的这个洛桑大学医院然后他用我们的HA60的灌流器抢救了一个11岁的小孩的心脉手术做而且成功救活了所以在他们当地也引起了轰动确实这个这项技术来说也逐步在海外得到了认可好谢谢
好的谢谢唐总那我主要这两个小问题那接下来把时间交给其他老师谢谢好的下面有请国信证券老师给你提问好的谢谢高老师各位领导好感谢给我提问的机会我是国信医药研究员张超祝贺公司上半年值得非常优异的业绩我第一个还是想就吉采的问题再请教一下各位领导因为我们看今年上半年河南和京津地
牵头的这个血液透析类的集采目前我们看整体的落地节奏怎么样对于我们公司的这个透析器和管路的这个产品出厂价是否会有一些影响那我们预期后续这个集采这个大范围的这个落地之后我们是否会明显的促进接班咱们在这个透析器这些产品上的这个市场份额的这个提升我就先问这第一个问题谢谢领导
透析器你想一下吗其实这个透析器的题材刚刚也张超张总也提到了确实我们在河南的22省的题材和这个东京地3加N的透析器题材里面我觉得对我们后来者这个透析器的后来者是特别有利的因为
它这次集采的规则特别好特别好它给了一个参考价你只要在那个参考价标准价下面你降付多少你就能直接中选然后我们前面去年刚拿到了高通今年拿到了低通的注册证刚刚拿到如果靠自己去开发医院的话时间会非常的慢但正因为有了这个集采我们在顺科
因为有6000家医院嘛所以在这个集采的过程当中医院爆量我们有800多家医院爆了我们的这个透析器的产品然后大概爆量是90万套其实这个只是第一次的爆量后面随着这个二次爆量和病人的增加
最近把上一周陈院士牵头他们的血液进化指控这种单位公布了去年的透析病人的数大概有90接近92万的透析病人他每年是保持保持到了这个8-9%的增长
那也就是说透析器它同样每年还在增长所以我觉得对于透析器的首先啊也就是说我们这800多家医院我们不用入院了然后能直接就能进去使用还可以超过你的量啊因为它只能保证最低量嘛然后你
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另外一个要特别强调的其实这次特区的价格我们的中选的价格是非常有利的它不是按照那种砍到底的价格我刚刚说到了它是一个基准价一个标准价然后我们的价格我们是以第五名的价格中选的所以给我们的份额特别高而且这个价格对我们来说我们认为还是满意的满意的一个价格所以这一次我觉得这个集采
对我们后来者吧透析器的后来者来说是一个好事情啊透析器的集彩所以归纳一下就是说学透析器的这个集彩对我们建藩是一件有利的事情我们的透析器产品刚刚取证就能够有进入了八百家医院也证明了我们建藩在尿毒症这个
治疗领域有很好的品牌影响力也有很强大的这个推广的市场推广的能力是吧那同时我觉得也可以看到国家因为刚才唐总说了这一次的这个透析产品的集采的规则是比较科学比较合理的
不像以前那样直接是拦脚砍甚至有些为低价中标我觉得这样的一个变化让我们看到首先国家对患者的这种关心国家对于医疗器械行业发展的一份
理解和关爱同时我觉得这也与什么领域面对什么样的病它的集采的不同的这种原则规则有关系因为尿毒症这个领域这一群特殊的人群我相信应该是国家是高度关怀
重视的所以对于他们所使用的这种医疗产品从这一次实践看来22个省联合集采也确实体现了这种对产品质量的关心对患者医疗生存质量的关心所以让我们觉得是一件值得欣慰的事情将来这种发展趋势
我们也是觉得比较乐观比较看好好吧我就讲这些谢谢谢谢董总和唐总非常详细清楚的解答然后第二个问题我还是想再跟进问一下营销方面因为前面黄总在介绍的时候有提到我们上半年营销人员增加了九十余人
这个是不是意味着我们其实内部的人员优化的调整已经结束整体的营销改革已经进入到一个全新的阶段前面董总提到了我们旗下的五大的队伍在圣河、干涸、卫众镇、宁营还有海外能否我们大致介绍一下五大队伍的整体销售人员配置的情况和未来我们主要人员扩充的这样一个规划和方向然后还有就是销售费用率我们对于这一块未来是怎样的一个预期
主要还是营销方面的这样一个问题谢谢领导
确实啊我觉得我也非常赞同刚刚张超张总说到的我们现在营销改革呢现在我觉得应该是渐入佳境渐入佳境现在5个团队吧国内的加上海外的5支团队在齐头定性去做所以呢我们从前年吧开始人员优化一直在销售员不断的下调然后到现在呢我觉得应该是人员在稳中有增今年大概有
接近一百个销售人员的增加一百个销售人员的增加那么总体来说吧就是从分布来看啊大概我们肾科领域大概有六百人左右啊六百人左右然后肝症呢可能各有一百六左右吧一百五左右啊因为具体的数分不到两百啊他们不太一样大概就一百五以上啊一百五到两百之间就是肝科和肾症的团队
然后我们海外的团队也有接近如果加上总部的一些开单发货的有接近80人80到100人左右海外的团队然后民营的这块也有几十个人的团队大概就是这样组成的我们几个团队来说
目前来说我觉得总体各个团队大家也都齐头并进的往前去推进这次的深刻的变革当然我也想补充一下董总其实我觉得核心还有一点就是我们换了启用了年轻人我们的干部以上其实也不多销售的国内就是按省为单位然后海外就是按一些重点国家为单位我们大概只有几十个干部
但是这些干部我们年初是80%多都是新人
的一线提拔上来的年轻人要不就是换了岗的所以我觉得这些年轻人他们更有这个激情也更愿意去拼搏奋斗那么再加上我们的组织架构的优化和改革我觉得这一次的改革和优化真的就是到了这种点子上确实对症下药到了点子上那么我们上半年其实
还是不是说完全一季度开始大家就就就完全进入状态到了二季度呢我觉得慢慢的大家也找到了一些感觉所以现在来说的话就就企图毕竟渐入佳境的在推进各项工作啊好谢谢啊好的谢谢唐总的解答啊我没有问题了把时间交回给主持人哎好的啊下面有请呃新南站的老师来提问
公司领导好我是西南证券的张超豪我这边有一个问题想借着刚才吉泰这个话题就是吉泰在OCC降价的一个前提下那么我们这次今年也是有第二季2.0这个政策嘛
想问一下在这个政策下不知道国家会不会对于这个关联系的一个使用做一个相对来说比较量化的一个规划对于我们的渗透率以及使用频率的一个提升会有哪些影响吗这个是第一个问题谢谢领导你说的这个第二级的这种相关政策它首先是对
住院目前是对住院病人的控肺单病种收费的一个政策肾科尿毒症的使用它属于门诊所以目前对尿毒症肾科这一块还没有看到影响极少数的
突袭病人会在住院的时候治疗多数是门诊治疗这是一个另外一个如果从未来的趋势谁也说不清楚这个也很难去猜测就算是国家有各种各样的医疗改革不管是探索也好还是不断优化也好这些我坚信就是还是要以
治疗疾病以健康中国以患者为中心以真正的疗效为中心所以我们既然在国家政策方面既不能去猜测也更不可能去影响所以唯一能做好的是不断的研发产品
保证产品的质量不断的做好这个临床的推广教育能够让好产品能够运用到病人身上达到治病救命的效果这才是不确定性中的确定性任何的这种改革或者政策的变化它都有可能
一个有可能意想不到第二个也随时可以调整优化所以只要相信这个大方向是以治病救命为方向那一个创新型的技术一个全世界引领的这种创新的产品后面的路是很开阔很广的它不像一个
那种竞争白热化的跟在别人后面这种亦步亦趋的一些跟谁仿制me too那样的一些产品在这种各种政策改革面前可能是比较脆弱的所以我总体来说对于未来的这种政策方面我是乐观的当然
所以也不能预测说其他的这些也没有用是吧这是我的一个看法好的好的感谢您打拨这边没有问题了好的下面有请国金证券老师请提问好的谢谢我是国金证券的何冠中我这边有两个小问题想跟何先生请教一下
首先第一个的话刚刚那个领导关于肾科这一块讲的比较多我们看到其实公司上半年肝科包重症的增速也很快所以想跟领导请教一下这个背后除了就是刚刚咱们提到的这个消毒团队改革的原因然后还有没有什么其他的因素然后能请领导给我们详细分析一下新肾疫症目前国内一个今天格局大概是什么样这是第一个问题
除了营销改革专业团队重要原因之外当然它底层的逻辑它更重要的原因就是这一类产品它适应了临床的需要某一些危重疾病它确实没有其他满意的方案比方说这种浓度症比方说重症肝病
比方说心外科手术中间的这个感染的比例等等我们的灌流器如果我不知道在今天听的是不是有很多是老朋友如果了解我们产品的他是一个平台技术它的最主要的功效就是去实现选择性的吸附
对血液里的毒素致病物质进行定向的选择性的特异性的把它吸附住然后清除这一类物质达到治病救命的效果所以那就这样的一个原理总体的原理加上我们拥有的
几十二十多年的技术积累我们就开发出好几种血液灌流器产品比如说对中毒的外来毒物的清除那比如说对内生性毒物包括肝衰竭肾衰竭或者感染就像浓毒症这样的内生性的一些毒素
以及代谢产物我们都可以有相应的产品去对它进行吸附清除吸附了这些毒素病人的这种症状得以缓解有些甚至是根治中毒这种就是根治了所以基于这些原理
那在临床上它是一种非常简洁就是快速迅速要解决就在这个两个小时治疗就结束必须立竿见影这个时候病人已经处于垂危状态往往在危重症领域他就是在ICU使用或者在感染科像重症肝病其实死亡率也是很高的这种我们必须立刻见效
把它言证因子内读书以及一些特异性的读书给清除出来所以这样的方案是目前临床上非常重要的它很需要的一种解决方案所以我们就在这是一些新技术以前呢大家又不知道又没这些产品
所以需要现在去推广把它一点一点的教育跟医院医生说清楚然后让他从不理解到感兴趣再到愿意尝试一下再到熟练的使用这中间有一些过程而且还牵扯到进院收费医保所以它是一整套一个
系统性的工程作为一个新技术新产品的推广那为什么现在上量比较明显了呢那也是前期我们从前几年开始做这些工作再加上最近有了专业的队伍加上前面几年的这种铺垫它到一定的时候从量变到质变总会有上量很快的时候
那现在还远远没有到那个时候现在还只是处于导入期显得比较顺利一点但是总体来说还是处于市场导入期所以补充一下刚才前面说到海外唐总也讲了海外的推广的难度它首先难在医生对这个新技术的理解同时又难在每个国家
他有自己的一些医疗的政策跟中国也是大同小异每一环节都免不了比如说医保比如说这个支付的标准比如说进医院的各种流程手续所以这些再加起来就叠加在一起甚至是一种层级的关系就会变得难上加难
但是好在我们经过了前面几年的这种积累也办完了一些事情比如说准入比如说医生的教育做到了一定的工作所以后面呢会越来越快国内国外都是这个规律到一定的时候会越来越快好我就讲这些明白谢谢董事长
我这边还有第二个问题是关于咱们研发的刚刚也提到了上半年其实咱们公司整体研发投入超过一个亿然后占公司收入占比也达到了5%以上想问一下目前咱们这个研发投入的一个主要项目有哪些然后未来的话在研发上面的一个战略重心主要是集中在哪一块研发呀我们主要分两大类工作一类是对新产品的开发
新产品又分为血液灌流和吸附产品以及其他血液灌流和吸附这是我们公司的立身之本也是我们在全世界走在最前沿的一个领先科技所以基于这个前面20年积累的一些技术
一些经验也好一些技术积累一些保密的技术也好我们陆续的去立项开发越来越多的这个学灌流器或者学吸附器产品所以最近几年也陆续上市了几个是吧像细胞因子吸附柱啊像这个PHA刚才我说的双重就是双重吸附量
两个一箭双雕的媳妇的妙度症的媳妇珠等等我们正在开发的还有几个其他的适应症的灌流器产品这些是我们的主攻方向是我们的世界领先的优势我们会在这方面加大投入保持我们世界血贯之王
这样的领先优势另外一块的新产品开发那可能是一些其他的血液进化产品比如说透析粉液我们拥有7个注册证是最全的这个国内注册证最全各种配方最全的透析粉液的生产厂我们也有去年也有了高通量透析器低通量透析器
以及血浆分离器这样的一些膜材料做血液进化的这些产品还有一些机器设备血液灌流机血液进化机还有两个泵的血液进化机四个泵的血液进化机等等还有这种管路我们有自己的管路同时我们还有这种营养品
盛科的病人的专用的营养品我们还有这种甚至还有医院特协中心的管理软件我们还有这个保险特协病人的保险产品这些产品呢都是不同角度不同程度也算开发只是用不同的人才去做这些产品它是完善
补全我们的血液进化全产业链总体增加公司的这种整体竞争力的一些行为这都是属于产品开发这是一大类另外一大类呢就是现有产品已经上市的产品的不断优化其实医疗器械的这种研发呀它的特点跟药品
是很不一样的它不是一旦定了一个结构式就彻底就这么定了医疗器械呢是不断的渐进式的改进和优化是它的特征所以我们要把这些已有的已经上市的灌流器还在不断的优化
它的效果能不能更进一步它的安全性能不能更加的苛刻更加的衣食不苟还有它的这种使用是否方便从预充到排气到抗凝都是有很多的这种研发工作可以做的所以这两大类我们都在重视它都在投入
未来的方向也就是刚才我说的以血液灌流血液吸附技术为核心我们系列化的去开发更多的血液灌流器产品保持在世界上血液灌流之王的领先地位同时也关注使用方便性产品配套相关的器械甚至药物我们都在有所关注都在有所投入
大概我就介绍这些啊谢谢好的谢谢董总我就这两个问题好的那我们之后有请国投张嘉楠老师提问
好的,感谢提问机会各位公司领导大家好,我是国投一号的李奔简单的跟各位领导请教个问题您也是看到公司在第四十二届微信茶杂会上首次公开发表国内首个替代因子系组织J330的数据想请问一下这个代表什么样的意义以及对咱们后续产品的推广影响是怎样的?谢谢好
确实那个C330是我们国内的第一家出来的细胞因子吸附素的一个产品那么在疫情查的这个大会上公布了就是海外他们
Ranko教授做的一些实验数据包括一些临床数据这里面很特别的就是它对内毒素和细胞因子吸附的效果都是特别好的所以我觉得CA330这个产品系列未来对我们的推广方向我觉得这个是意义非常重大的因为它不仅能清除细胞因子还能清除内毒素
那麽有可能吧对我们CA的未来的推广提供了更多的可能性好吧谢谢好的好的非常感谢共青年老的解答那我这边暂时没有别的问题了好的那麻烦会秘书再播报一下提问方式我们接入线上的提问吧
大家好如需提问电话端的参会者请在话机上按新一键等号先按新号键再按数字一网络端参会者您可以在直播间互动区域内文字提问谢谢下面有请手机尾号为8866的参会者进行提问有请
喂领导好我这边的话有两个问题想请教首先第一个问题的话就是说看到咱们今天的中报里面也披露的就是说咱们那个关流器和吸附器这样的一个核心产品的收入是14个亿嘛然后也是想请教就是咱们对于肾科肝科重症这几个比较大的板块里面的这样一个收入的一个占比的情况是大概一个是一个最新的情况也就是说从那个综航界来看的话未来这三块的这个占比应该怎么样的一个变化趋势这是第一个问题
好啊我们那个三个主要的主攻方向还是目前今年上半年至少是肾科还是占绝大多数大约在60%多这个销售的份额占60%多然后另外两个方向肝病和胃重症就是都百分之十几主要是这样的一个构成
那我们也在努力的提升这种肝病和重症的销售的比例在推进它的推广销售我相信随着我们这个更加侧重更加倾斜的在这两个方向的加大投入会在未来的几年追赶上
圣科的总的销售量总的用量当然圣科因为投入了新的两个圣科产品妙度针的KHA和PHA两个新产品所以它也会自己加速的奔跑所以我们希望在有个目标是几年三到五年
三到五年的时间里让这个慢病和重症在全球的范围里各占一半的销售我们公司是这样制定的目标需要三年以上的时间能达到这个目标的话我们觉得是理想的
第二个问题是关于KHA和PHA银刚多次提到的重磅轻品
接近百分之两百的这样一个非常快速的一个增长就是也是想请教就是咱们这些新产品的这样一个收入里边的话其实是更多是靠开发新的这样一个这个患者群体呢还是说是替代了比如说之前的这个HA130的这样一些成长替代也是想请领导解答一下谢谢在最开始呢在现在这个阶段呢这两个新产品都是导入期它确实很重要的一项工作就是要进院
所以你讲的开发这个我认为开发医院就进入一家医院我们主要是目前是做了大量的工作目前呢通过不到一年的这种努力就半年的努力我们有800家医院开始使用了多少家KHKH是500家是吧
我记错了500家医院开始使用我们KHA灌流器有60家是吧60家开始使用我们的PHA灌流器因为这个PHA的上市的时间更晚KHA比它早一点所以进入了这么些医院然后这些医院进去以后什么样的病人用呢那你说是不是原有的病人
升级替代也都有我觉得多数还是原来了解灌流的使用HA130的病人他会有这个需要去用更高端的产品但是也不排除新的病人或者是他的病情直接就需要用PHA或者是他直接
他的经济承受力就可以用KHA等等有新病人我觉得原有的病人的升级会占主要的在目前这个阶段对我再补充一下吧确实这三款残疾呢他的对这种不同的透析病和不同的尿毒症的併发症的病人他其实可以组合使用或者单独使用
我觉得这是一个因为我们刚推出来嘛其实临床的医生啊医护他们对我们的这个产品还是相当认可的也确实是需要在实践当中去探索出一些组合运用的方案和办法来
就前两天我还听到我们销售的人给我讲了一个案例当然我也觉得还是挺欣慰的他就说有一个透析大概三年多的病人吧他就是有这个高血压特别严重就用什么方法都治不了吃药也治不了顽固性的高血压他就是因为尿毒症导致的顽固性高血压根本是没有任何办法的血压高到了这种收缩压高到了两百多
但是医生知道我们这个好产品因为我们确实能清除这种顽固型高血压的这种注定因子然后一做立竿见影血压一下恢复正常了他感觉好很多了然后结果坐上瘾了然后每做一次头绪加一支每做一次头绪加一支短短的两周已经用了八支了效果特别好隔一天就做一次都离不开了然后
这确实对一些特殊的病情啊个体差异的病人可能PHA是他很好的一个
PHA我们现在建议的就是如果你病发症还好那就是透析零超过五年的病人可以用然后或者呢他就是你刚透析但是他有这种心系管病发症比如说腕围型高血压比如说动脉资料阴化这样的病人呢他就可以马上就上PHA那为什么PHA能吸附这种与蛋白结合的毒素呢我刚说到的我们的HA和KHA它是吸附中大分子毒素
但是PHA它是既吸附中大分子毒素又能清除又能吸附与蛋白结合的毒素那就是因为它是有功能的素质它有正负电荷的吸附的原理所以它的效果是真正的一箭双雕就像龙龙说的一样
正因为这样我随后补充一下就是这个三个产品它实际上真的是需要在临床实践当中去找到合适的运用的这种方案治疗方案可以组合运用也可以单独用所以有些呢它可能就是既用HA130可能像PHA它就一周或者一个月加一次PHA或者有一些呢它就就是单独的用都是有可能的各种方案都有可能好谢谢
非常感谢两位领导谢谢好的我看在线上的提问很踊跃然后我们就适当延长会议的时间麻烦会议秘书再接入下一位投资者提问吧现在有请手机尾号为8028的投资者进行提问有请
各位领导好刚刚听了领导的介绍非常清晰但是因为前面进会比较晚就想问一下领导有没有对今年和明年两年有业绩指引谢谢说什么今年的目标业绩指引业绩指引你就是希望预测一下是吧业绩指引这个比较含蓄我们
我们现在上半年嘛不是已经是这个数也公布了现在公司通过两年的这种阵痛通过这种改革已经重回良性的发展的轨道业绩也会保持一个稳定上升的态势这是我们有信心的
你到底说今年多少明年多少我觉得我们没有具体的预测反正就一句话我觉得已经开始了新一轮的快速增长你如果关注一下我们剑藩以前的快速这个轨迹除了去年前年两年的下滑以外前面连续持续了
大约十几年的这种复合增长率在百分之三四十吧复合增长率一直在百分之三十多持续了十多年这才是叫快速增长的轨道而不是一下子愤痛一下子这个多说一下一下子多说一下今年增了明年降了那不是我们见饭的风格好吧只能说到这儿谢谢
好的谢谢领导没其他问题了好下一个问题来自于手机尾号为9316的投资者请您开始提问
您好就是最开始的时候可能在介绍这个上半年为什么业绩会比较亮眼的时候可能我不知道是不是我理解错了就是说可能因为虽然有这个举採但是上半年医院的这个医保价格之后还没有降所以说我理解下来就是说医保的这个中间的这个插板可以用来可能医生可能会给患者多一些
怎么讲呢就是多一些治疗的这种空间所以说这块如果下半年按照正常的节奏如果医保价格调下来的话公众会不会觉得可能有一个短期的这么样的一个影响我不知道我这句话是不是理解有问题还希望请教谢谢你可以适当的去关注一下尿毒症病人的目前中国尿毒症病人的治疗和生存的状态
实际上医保确实已经好几年了对尿毒症是可以报销但是它是普遍来说并不充分的治疗是不充分的它除了这个透析其他的它还有很多需要用的不管是灌流还是其他的药品等等总之
这个对于透析病人的治疗费用你还想要去降低我觉得这个我从来没有这么去想过
怎么可能调呢?你要调什么呢?不可能调低
不只是稳定它还不断的上升这才是一个国家应有的一个姿态我们中国不论怎么说还是一直关心这个老百姓的健康的如果这个尿毒症的治疗费用要下调的话我相信那是很难以想象的
而且从实际来说刚刚他讲到那个问题的就是可能是什么就是说价格没有调这件事情我说的意思就是说他价格还会持续的往上调可能你理解错了因为从我们具体来说今年比如说湖南还有一些其他的省他都加就像总统说到了国家肯定是关爱这种尿素症患者的
他们不仅没有调低还在逐步的调高它的额度我是指这个意思在不断的调高额度
如果通过几年的推广这三个品种假设都已经
比较成熟的被市场被医护患者所理解以后我们希望他能达到这个4比4比2的关系通过我们对这种症状对这种价格综合的一个分析吧我们有这样的一个目标在未来
恒收以后稳定期实现这个三个品规三个产品HA130 PHA130就KHA就HA KHA PHA由低到高的这三个产品4比4比2这就是我们的一个目标然后咱们觉得HCA它的这个符合中速方不方便问一下呀
就是因为咱们有新产品上来了刚刚您也提到可能会有部分的替代效率所以我就想请教一下就是说咱们HA未来它的这个态势是比如说稳定增长还是一个什么样的情况未来的我很难预测因为它会有一部分被KHA替代
然后今年实际的情况它是上半年是使用次数是翻倍的是吧增长了120%多嘛那个主要它的影响因素也多它还与这个一个是渗透率一个又与这个使用频次有关系到底是一个病人一周用一次呢还是两周用一次呢
还是有些现在多数是一个月用一次呢这都确实很难预测前不久去欧洲去欧洲了看到有的病人甚至是一周三次出现了这样的情况让我也比较
当他不受医保费用限制的时候当他有足够充足的支付能力的时候他就选择了一周用三次就每一次透析都加上了灌流期这可能也不排除将来有这种可能性吧这些都能解答
我们时间有限要不您简单最后来提问一下感谢感谢刚刚龙龙也提到咱们产品研发可能未来还会比较聚焦在灌流器包括其他的一些读书器咱们现在有没有一个比较明确的时间线比如说未来两到三年可能我们在新产品上推出的这个节奏可以方便再请教一下没有
好的谢谢管理朋友我的问题问完了好的因为时间有限也聊了一个小时二十分钟了因为我们还有金门财经端的一个线路我最后就播报一个金门财经之间的一个问题马海林投资者想请教领导一下
先易后难吧说到竞争对手这个最容易回答因为现在我们认为还没有
被我们当作真正的竞争对手的任何一个目标千帆在这个学西部学灌流领域是叫做独树一帜也好遥遥领先也好这一点是我们目前的判断未来我们肯定会非常重视在这个领域我们加大投入
保持领先至于刚才你一开始问到的这个毛利率它的未来的变化趋势我觉得如果把已经有的已经上市的产品先来看的话它应该是不断
会普及推广然后也不断的有越来越多的厂家会来跟随来叫做仿制是吧这些都是必然的规律所以已有产品会随着时间的推移毛利率不断的下降这是我的判断那新产品不断的
这个投放市场为病人提供更新的解决方案更好的治疗疗效所以新产品会在一段时间里获得高毛利率的这种回报那整体这个公司的新的老的灌流器以及非灌流器这些各种产品的整体的
希望保持在一个比较高的毛利率水平而毛利率水平我觉得固然有它的重要性能够代表企业的这种竞争能力但是它也不是一个唯一的追求
企业能有更大的盈利能力利润的总额不断的增长然后回报投资的股东我觉得这也是很重要的一个目的所以我预计像这些产品不断的降低毛利率然后公司不断的发展壮大整个市场不断的做大形成越来越多的盈利这是一个大趋势
好我就讲这个谢谢好的谢谢董总非常清楚今天其实提问环节关于行业竞争策略政策这些都已经问答交流较充分我们提问环节就暂时先到这边今天最后一个环节就有请公司的董事长董总帮我们再做一个最后的总结然后我们就结束今天的会议有请董总
好感谢大家的关心也很高兴跟大家做了这些交流沟通最后总结一下就是剑凡全面高速成长了二十年然后又严重下滑了两年所以经历了这样的起落
现在重回快速增长轨道我觉得这是一件好事情比一路以来假设从来没有摔过跟斗没有受过挫折的企业来说我们现在身体更加强健经过了这种挫折失败这两年我们外拓市场内敛内供现在看来
建方发展有关的外部环境包括这个政府的各种政策都已经有向好的趋势那我们内部的这种从人才队伍的年轻化组织架构的优化激励机制的这种改革等等吧都取得了
良好的效果所以我认为现在建方已经处于非常好的发展状态那么虽然全路有很多的不确定性现在的外部形势还非常的艰难整体的经济环境比较艰难但是我就是觉得抓住不确定中的确定性那就是我们研发和生产的产品必须是能够治病救命
我们一直坚持这样去做我相信就会穿越各种迷雾走出各种低谷最终呢越来越好希望各位投资者多关注剑藩
希望我们这样一个中国原创的医疗技术的这种企业它的成长壮大能为中国的投资者带来共赢的回报好我就说到这谢谢
好的谢谢董总以及各位公司管理层的时间那我们今天的会议就到这里大家如果说后续有进一步关于宪翻的问题也可以跟我们华泰以及合办的陆家券商或者说跟公司的高管团队这边再做进一步的交流今天的会议就到这边谢谢各位好再见再见感谢大家参加今天的会议祝大家生活愉快再见