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好的各位投资者朋友大家上午好我是新业证券啊视频的首席博东今天和我一同在线的还有我们的分支汪汪然后今天这场的话是我们中期策略会精选的线上交流然后今天的电话会我们也非常荣幸的请到了公司的董事副总经理然后董秘王总然后我们做一个分享和交流
那其实从我们去年外发的年度策略以及今年发的一个中期策略来看的话其实熟悉我们的朋友都知道在在白主的一个推荐序列当中啊金石岚一直是我们首推的标的那其实在2024年其实大环境偏弱的一个啊非大非大的一个节奏下那其实我们的金石岚还是非常明显的跑出了一个相对收益那其实这个还是啊表现非常亮眼的
那这是整体的一个情况那那下面我们就言归正传啊我们先请王总啊分享一下我们金士兰上半年整体的一个销售节奏和整体的一个情况然后后续的话再留时间进行投资者的一个问答交流王总您这边可以听得到吗哎你看吧我听到哎好呀好呀王总你要不先给大家整体分享一下上半年我们整体的一个销售的一个情况啊谢谢
现在其实已经那个上半年已经下来了但是这个数据还没出来公司数据反正也不太方便讲以前这里的时候我就讲过我们现在其实现在那个市场上是有库存的其实正常情况下他们这个就是销售系统正常都是按照这个按照计划的节奏在走
大家可以更多的去观察一下市场中端扣存的情况中端扣存的变化也就是实际调节的实际情况应该调节的地方比方说市场扣存如果增加了那就说明企业实际情况没有报表反映的好如果这个
中端能够有所下降就说明实际情况比报表反映的还要好一些我相信你们都有很多的渠道也都在做这种中端渠道的调研也不同券商之间他们也在相互发一些信息关于中端库存的一些信息我看从不同渠道反馈的
信息来看我观察到我们市场中端的价格还是相对平稳的有些产品还是稳重有小幅度的提升从这些大的方面判断我们觉得这个还是基本上与我们计划结论是比较相近的可能还略好于
大家好如需提问电话端的参会者请向话机上的信号键再按数字1
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
呃会议助理我看有投资者提问你直接可以接入啊好的没有进尾号3089的常会者进行提问请发言谢谢哎喂哎请问可以听见我吗啊哎你好请请讲
哎哎哎你好你好对我就想那个请教两个问题因为刚刚可能播入完了几分钟我想一个是那个现在舆论上对于那个就是消费税这块讨论比较多啊就是我不知道就是我们这块会有什么样的准备或者说是看法那还有一个就是说呃我们就是就是前两个季度现在完成的情况跟我们计划相比确实是比较优秀的我们怎么去展望就是说到下半年甚至我们到
一个是关于税制改革的事情这个事情呢其实是这样的就是它扣改的这个疑虑不是很大就是它需要为这个改革打的方向大家是知道的
以前也提出来了以前国家也提出来提出来我后来看了一下那个部分材料他们讲的这个就是近期不会把这个把举例这个就是中端改变了就改变了改到中端这个事情提出来啊由于这个增稳的难度近期可能不会在这上面去动脑筋就是说大的这个方向他肯定是对的
修法的话肯定是要提前公开的大家没必要现在去过度的担忧修法它有个过程它要经过几次讨论反复征询议论所以这个事情大家没必要过度担忧方向一定是的但是会在什么时候落地不会在近期它是不会在短期落地的可能的方向
不外乎两块一块如果说这个确实财政吃紧他有可能会去调节那个销售端就销售和这个关联企业的销售端和生产端这个价格比例有可能会由原来的60%比方说调整到70%甚至更高都是这个都是有可能的因为他调节这个呢他们
压力比较小双方面面对他不会讲太多尤其是调到70的话因为研发点里面他讲的是低于70低于70可以认为你这个不太合理就是不太公理所以由60调到70这个可能性是存在的这是一但是他也不一定动因为前一段时间包括这个就是大家对税的讨论比较多
可能考虑社会的这个稳定啊影响防蒙面面我觉得他稳的这个概率比较大再有一个环节就是会不会搞四点会不会拿出这个部分企业去搞四点消费税往前移这个呢如果搞四点的话他们争议是够的但这个搞四点后全面推开来
那个来讲呢他要把那个把税负啊把税负调到这个相对公平这就比较这个他就比较难因为别的人还享受以前的这种税收红利这政治红利那如果说你让部分的企业突然之间缓解后移了那移到后期来挣的话那税率要不要调整如果税率不调整的话税基是不一样的
那就是显示公平这个事情我是不太清楚的不能确定它后期的发展方向至于我们自身的情况我以前也都讲过了刚刚才还提到这个事情就是我们大约可能是
短期是采的这种这个节奏者我们也在观察观察如果说有问题比方说市场觉得这个财亚太过觉得比较那个对吧比较不堪重负那肯定是要采节奏就是要节奏要慢一些那就会给他们主动挑一些任务给他们这个给他们去去这个这个讲述如果说没有什么问题可能既定的目标
就希望能够正常去完成大概我们是这么一个节奏至于你说后期一百五十亿什么时候完成是不是完成这个东西没必要去讲因为现在从当前来讲我们没有去调它但是不代表几年前定的目标不能调整
这个事情调不调整它不重要重要的是什么市场姿态趋势是怎样我人为的去讲一定要怎么样那也没有意义大家都知道这个东西它也不是人有多大胆地有多大场的事情我们得尊重这个尊重自然规律我们
当前的目标振的话其实相较于去年也是下来大几个百分点去年我们实际完成是营销完成的增长率是28%还多一点今年我们实际只要完成21%多一点已经增速已经下来了大几个百分点下来接近7个百分点
这也是建立在我们前期对市场预测以及包括也包括我们觉得这个需要给市场讲述这些方面来定的一个目标去年不排除这种客观上我们认为这个当时认为也能完成事实证明也完成了但是这个去年叠加了两个因素一个是要通一个省住目标的这么一个因素
我觉得这好像觉得完全也不是特别困难本来就定了这么一个百亿目标因为完成百亿的话至少在理论上在方方面面还是对吧企业还是应当是有所收获也包括大家的这种精气神也得到了提振如果你非得差那么一点不完成可能外界就会认为你这个完成这个
百分之九十几的话也是一期对吧就是完成九十几个月可能也是挺吃力的可能会传递一些不太不太好的一些信息所以当时我们也是不太稳另外再加一个什么因素就是也是也是这个去年大家都知道一季度的那个数据是被被动了搞得抬高了抬得有点高是
各家都是这样各家都是被动的因为春节前当时发布比较猛主要是经销商信心比较好信心足但后期发现市场实际消费是跟不上的等到反应过来就稍微有点迟因为它不太好一季度已经比较高了二季度怎么办呢对吧大家都是采取了一种用时间换空间的方式都在慢慢的
降低这种证书基本都是这样来调节的这种调节它不是说直接的粗暴的调整一下数字而是说给下面的一些任务节奏方面它就是包括批这些现在消费者更多的它有促销政策都有阶段性促销政策它更多的是根据这种政治的力度和时间点来调节
他需要压护的时候他就把这个节奏往后拉一拉拉到这个要速报表那个附近给他这个猛压一批这样的话他可能他就是最大程度的让报表好看如果你这个如果你不在乎报表的话那你可能考虑正常节奏那可能他节奏跟这个是完全不一致的因为这个
我们中国这种传统的消费旺季也就是传统节日传统节日是更容易走的报表是根据年龄来出的它中央经常会有一些偏差基本上会在一个月以内但是它总的这个总会有一些偏差出来
这个大家都怎么来处理这些事情一般都是通过就刚才讲的通过这些双方手段来处理让报表显得相对平稳一点我们在市场有这种库存可供求结的时候他更多的就是按计划跑的也就是说如果说这个节日设定一下那可能就是阶段性市场上的这种存户会更多一些或者更少一些
主要反映在这些方面好的好的很清楚谢谢我没有其他问题了
好的在大家提问的过程当中我请教几个细节其实包括王总其实刚才也提到了我们上半年整体的节奏还是连续比较稳定的一个销售节奏其实这个应该还算在整个白酒公司中是非常优秀的一个表现
王总我想问一下就是我们二季度的一个比方说分品牌的一个动销是延续了一季度的一个节奏还是说二季度比方说一些品牌的一些动销的增速有些变异变化对它其实是应当是延续去年的一个趋势也延续一季度的趋势更多的是延续去年的趋势去年的趋势但是这个它就是
有几个高速增长的产品整体的洗滤都有所下降洗滤其实洗滤都有所下降但是下降的幅度越是新产品整体就是新产品下降的幅度更大一点但是它影响的没那么大是这样的比方说你那个原来六七十的降到四五十也还是仍然是很高的它这个随着那个
就随着时间的推移它基数在提升也就是它的权重在提升我们那些以前增长比较快的这些它权重在慢慢增加所以就看上去表面看上去好像大体都是相同的一个趋势其实每个产品它这个节奏还是有差异的仍然是一些比较新的一些产品
增长比较快当然这个产品不能算像增长最快的这个微率它不能算新产品它不能算新产品毕竟我们很长时间就一直没有吹它一直没有动它现在动起来当然是好像是分数就比较快它也但它毕竟也超过了那个占我们比重啊整体比重也超过了一个百分比
最快的然后就是那个再快再表现比较好一点的那个就是像维生啊维生啊这个战亚啊啊刚开啊还是以前一直强调的这几个品种比较快
这几个平衡就是发动了我们使我们整体的增速被拉起来了就不是所有摊品都能达到这么高的增速的实质就是讲比方说四开它的增速就在下降就低于平均增速的对开也是略低于平均增速但是就比较接近就没怎么高是这样的就还有那几个就是也高于平均增速
因为它有一些高于平均分数的所以才会把整个的这个节奏给带起来它原本比重很小那它得操的比较多一点才能把其他的这个节奏给拉起来整体结构上面大家也觉得这个好像你这个弹牙单开卖的多是不是结构就不好了就下行
它是这样的如果说我们只看上面的几个产品确实是这样的但是把它和那个和下面的什么艾类啊迪类啊结合都放到一起它就不是这样的其实现在有那些基本不增长的有的不增长甚至于什么水力量还下滑的什么那些增长那些增速都是靠这个靠上面这个带动的这个对内块来讲它其实仍然是在改善的比方说
这个LA被换成这个哪怕换成淡雅它也是结构也是相合的就如果说是四开被换成这个对吧换成淡雅当然是结构是下行的是这么一个原因所以这个最后我们看下来这个如果按照普遍雅算下来它还是那个的按照普遍雅算下来它就是就是这个结构其实是
还是下火的虽然这个浮动不大身体还是有一种下火但是这个下面的空压是不是还很大还能不能进一步下火这个他也不确定了因为你下面这种就刚才讲的这些比重结构它也在发生变化不同的这个产品手段的比重发生变化
它每个产品的这种这个增长息率也在发生变化也不是很确定它可以确定的是重体偏差不会很大它转时间不会很大它一定是通过时间来重复体现的比方说我们一个记录一个记录去观察它基本上不会在一个记录里面有大的变化但是你这个几个记录累积下来有的甚至于有的两年三年累积下来它变化就大了
明白明白你讲的非常清楚反正就是上半年我们还是延续了去年的节奏我们的V3弹牙刚开还是比整体的增速要高一些对对对
那四开其实略低一些还是我们处于一个就是新老就是迭代升级的一个阶段嘛对吧因为我们今年年初做了一个第五代四开的上市对对对那前一段的效果怎么样对平稳孤独平稳孤独孤独的孤独很好没问题嗯台片现在就是
我们的产品越来越像祖老产品集中就祖老产品占比越来越高我们百分之也就是前五大产品就基本上接近百分之八十的销售前十大产品就基本上达到了这个它就达到了这个九十的这个分了就非常的集中
现在的话越来越集中就说明什么大单品大单品战略都落地就品牌产品它基本上是一体化其他一些比较那个一点的很多小产品就测量这种对公司的影响越来越小
明白明白那领导再请教一个场景观的问题啊就是其实我们一季度的一个就是业绩是延续了我们全年规划的一个增长的节奏那一季度其实是有重叠返乡的一个带动
那二季度的话其实从我们目前的一个节奏来看其实也是非常的不错嘛说明我们的动销是有不错的增长的那比方说从场景端来看的话比方说我们的动销增长啊主要是哪些场景贡献的比方说宴席日常剧啊还有商务这个有没有一个大概的一个节奏啊对对对这个不太清楚为什么不清楚呢就是以前我独自强调就是
信息很难理解因为我们是经销制为主一定要让他卖给谁呢张三李四呢然后这个张三李四又怎么去怎么去使用呢这些你是真的是不清楚的其实现在可以就是定性的去分析国外企业的产品大部分都是在外地消费的就是还是大部分这个像我们这个收藏的这个占比又比较小
它更多的它都是消费掉的或者说就在部分通路上压在通路上它不是刻意收藏的这个消费场景它正常还是在酒店消费为主比如说酒店食堂它就是而且场景没有太大的变化酒店里面它又分试验对工试验
现在是对工的那一块就是大规模搞的基本没有的都很少对吧现在对工的也都是比较小范围的或者为零的你也看不出来而且很多单位它是不能直接开标的你更搞不清楚就直接开标的它也很少有直接从我们这里开标的我们能够知道的比方试验那块就是看有没有一部分这个享受
事业政策的这一块其实这一块呢其实这一块变化不大它为什么变化不大就是以前交流的时候提过反正酒店又订的话还是人家反正是酒店正常是包满的也是这个平时不是节假日期间再去考察这东西也意义不大
它整体也包括整体销量就是说享受实业政治这一块的登记下来的这种体量变化就占比起来体量变化也不大我们觉得几个场景还是相对均衡的只是说观察下来就是你看到的东西和你最后想象的东西它不太一样
那剩下来那个我们就不知道了那几块比方说对公的一些消费和这个民间就是这种三五个朋友在一起小区这种你是分不开的对吧他也是三五个朋友在一起对吧他最后他也是那个他也是通过这个正常个人来购买最后他有没有
对公方面就是是不是因为业务而成为朋友的这个你是搞不清楚的啊好的明白明白哎王总我还想请对那你想从这个场景来分析他是不清楚的这场景的话从那个我们也做了一些这个市场的这个调研分析调查下来的结果也确实是
比方说婚宴是有所下降的这是很明确的其他方面的话这个宴席这一块也是总体啊总体它也是略有下降下降就下降的那个嘛就是整个这个那个不太紧急现在是现在可能是大家理念也在转变可能注视的规模也跟以前相比也在收缩就特别喜欢
把这个东西搞得特别大的那种搞得特别热闹搞很大规模的这些人都在变少大家都在往那个鲜嫩的小英华转
明白明白明白领导其实大家还是比较关注我们的一个FILM的一个节奏因为之前其实我们看一级报纸吧其实我们的毛小查还是比较稳定的可能就是我们FILM投放方式的一个就是可能有纪录间的一些变化
可能比方说我们看到毛利率下降然后其实整个消耗费用率也是下降但是如果看毛销差的话其实是平稳的所以想问一下我们二季度比方说这种毛利率包括那个消耗费用率大概是什么样的一个节奏对我自己感觉好像可能是相对来说比较平稳不知道还没出来还没出来不知道对还没出来呢
明白那从我们的一个我也不能讲的那么那个就是大趋势上它还是方向上它是那个它是一定会一个阶段形成一个趋势嘛这个趋势不会改变的它基本上还是这样的模拟力仍然会比原来要低仍然是这样仍然会比原来要低但是这个复应率也比原来低
大概是这个最后净利率还是差不了太多现在没算出来现在不太清楚也不能去这个还没计算出来所以最后的这个最后的这个利润是不确定的明白
对了领导今年其实昨天也是我们临时来上市十周年嘛其实大家也对媒体也其实也非常给力啊做了一些宣传的支持
就是像我们公司自身的话觉得会不会围绕这个主题做一些营销推广的一些活动包括比方说产品端比方说品牌端这块有没有一些具体的一些可以分享对大家还比较关注的他是这样就不会搞大的这个就不会搞很大动作小的动作还是会有些的也就是说是是这样的我们是这样来理解的
而且这个事情对我们家里面来讲是喜事对吧你跟消费者去讲跟哪怕包括跟投资人讲跟他有啥关系当然尽管是说投资人嘛可能他多少还能有那么一点点的小感觉但是你普通消费者对你这个上述是这样的他是没有基本上无感
我们理解到我们就是是在抱着这么一个心态就是自家做喜事的如果有个喜事对吧我要纪念一下就就比方说什么什么类似社会运之类的对吧我这个过生日什么我要庆祝一下小庆祝一下我庆祝的时候当然是希望全盟好友知道啊比方说放话签什么的对吧这个肯定要多少搞点小的小的动作啊这个一方面是表达一下自身的这种心情另外也是这个
也是希望有更多的人跟我们分享喜悦所以说别人有对吧他如果是跟我们关系比较近那就会有所同感别的不太那个的他就基本无感这个没关系的我们不在这上面去那个我们都会对那个
也会搞一点相对小一点的动作比方说对针对资本市场做一些沟通在沟通的时候是不是有部分什么什么就是这个这个特别定制的就有纪念意义的产品会不会搞点什么特惠这个可能搞一些但这个东西对公司整个的这个营销来讲就他主旋律不是为了多卖几主旋律不是说
也不能说就不想动呐或者是就是说没有在这上面有很高的期望是这个意思就我们这个更多的要表达的是什么表达的是喜庆时刻大家这个对吧同喜是这个意思
我打个比方就像那个我们有喜事了周围有亲戚朋友来了那我们可能是撒几把糖对吧就这个意思对吧大家都高兴一下是这样的对吧关系再近了那如果说他嘴里了那我们可能是对吧可能是请大家出一顿搞个小吉林是不是大概就是这么一个对吧就出犬的比喻吧明白
您好我还想请教一个问题其实现在确实消费力的恢复还是偏弱一些就是在这样的一个背景下如何权衡我们省外的这些样板市场的费用投放和增长的问题
因为其实我们这次丁曙然在上海交流我当时也提了这个问题就是因为我们去年招人大会我们提了一个三年毕业历三年三十亿的一个省外预算投放的一个规划就想问一下就是在这样的大背景下我们怎么看待这个问题然后我们现在的一个执行力度怎么样对这个问题很简单的三年三十个亿你想一想这个平均每年是十个亿
十个亿的话那有可能今年有可能是比方说第一年有可能是八九个亿对吧第二年有可能是平均数甚至有多一点点对吧然后第三年更多但是随着我们体量发展不一样我们体量可是周年变了就我整个人力规模的变了我们可以拿出来的资源也会更多
我们是允许它这个我们允许在省外亏一些的很多人家前期做这个省外市场前期都是亏的这个没关系对吧这就要持续亏几年我们现在看到的希望是什么呢就是说这个在省外市场我们在没有大幅度增加什么什么就是扩点扩量的这种扩面的这种情况下
也实现了高于省内的这么一个分数他也毕竟毕竟是这个毕竟达到了正常分数达到了百分之三十几所以这个这个觉得三十几不到四十对吧三十几这个我们理解这个发展趋势就很火了
看上去虽然短期看基数还相对比较小但我们看到了它持续成长成长的这么一个势头将来它有可能会这么为什么能够保持这个就是它会为未来几年会保持这种保持甚至于加速加速发展我们现在投放不是没有这个不是没有钱去投
其实每个地方说起来虽然是亏很多但是亏的也不是很多啊我们稍微拿这点钱来去亏一亏它就可以增加一两个点它更多的是目前更多的是什么呢是人力资源不太支撑就不够匹配就精英权呀抽不出来抽不出那么多来随着这个公司本屋这个规模的扩张那我们现在其实在省内住的京恩这一块
漸漸的说金刚攀岭不管这个数字攀不攀岭但是你这个最后啊最后市场逐步均衡化我们后期带着这个队伍啊就对我们队伍扩张的这种速度也还是可以的我们现在不是人每年都是每年都是也都是百分之什么百分之三十的这种营销人民的这种增长那你人民增长上来要等待他们成熟嘛成熟了以后就要往省外拉
那个时候我们整个就是周边我们就会选更多的点我们目前像在类似于在安徽选的这个重点市场大约也就才三个重点市场对吧那什么山东也才两个重点市场浙江也两个对吧浙江两个重点市场就是
其他地方也还有几个中联市场但其他几个中联市场住的不是太好住的比较好一点的几个中联市场就是安徽有两个山东有两个多浙江有两个基本上是围绕江苏侧滨这些地方有几个这些中联市场将来我们会在它侧滨扩展扩展就成全小板怪
在一个大的板块里面加密让这个板块逐步成熟这样的就是它除了将来它除了这种自然增长比方说能够维持30%的这种就原板块的这种增长还能够维持几年然后再通过这个再通过增压板块它就会实现40% 50%甚至更多的增长
短期没有太大的变化好的明白惠英律师麻烦播报一下提问方式吧看有没有投资者需要提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
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王总好我是新界证券的翁润我想和您请教一个问题就是站在咱们的角度来看的话我们怎么看省内竞争的一个问题这个老生常谈也没什么新意省内竞争的话其实我们在省内我们不是更多的用竞争思维去考虑这些问题
所以我们是更多的是说是从自身的这种资源能力觉得我们如何去吸引更多消费者如何让消费者来喜欢我们如果别人做的比我们好那没关系那你就去购买竞争对手的产品这很正常我们更多的是靠这种长期的这么一种叫真诚的一种对待消费者的一种态度来吸引消费者为消费者做更多的事
这么一个思路去做为了资源能力我们就把这个市场网络化了划分划分什么网络呢其实网络是区域的概念然后再加上一条不同的维度嘛再加上产品的维度所以我们当时提出来那个叫分区精根分品提升分区就化了把这个区域
这个小块块给它划小划小以后就做的透一点在分品提升就是不同的主导产品在每个地方的成熟度它是倍值的你想我们一看男女这么成熟了好像一点这个其他机会没有了就不能增长了其实不是的只要是我们保住语言的这个
没有产品的那个份额那我们在哪些地方还可以呢那像我们现在在那个在南京它不就是就是微细的份额在逐步的提升对吧微细战机在慢慢提升还有哪一块战机提升它就是那个嘛像这个就是单开对亚在提升它是这么一个发展路径你说我会不会做到全价格带
都没有提升空间的这个也许将来有一天会这样但是这个周期还应当说离这一天还会比较远我们觉得这个也是说这个对开淡雅不是对开好像单开到时都能成长到这个什么样的程度
明白明白
然后还想再请教一下您刚刚也提到就是咱们省外像安徽山东浙江的这个几个重点市场其实做的还可以嘛然后就想能不能请您分享一下就是咱们在这些省外的重点市场是做了哪些渠道工作然后我们有什么样就比较好的这样一个经验然后包括这些样板配款的话它目前就是
共产党的一个势能是什么样的是这样的它没有太多的什么什么值得就这种事情它很难用一句话来表达的也很难就是短期复制住每个地方都一样如果是这样的话那我另外几个地方为什么跟它不一致呢对吧所以你们了解这个东西我觉得意义它不是很大
你只关注他这个关注他这种发展的这种这个动态就达到这个数据上的一些变化也包括这个就是说你说的我们相对政策是不是是不是相对的统一有没有一些大的特别方向上的调整有的时候有方向调整它是不一样的比方说我们现在卖的是这个是在省外是国务院为主说我突然之间我把国务院这个换掉不卖了呢
那这个东西影响会比较大也包括以前说什么以这个政治人物为主突然增加国内这个东西有变化其他的也包括投入力度有些变化其他你说他每天都在报不同的这个方案就每家都是大同小异不外乎宣传促销对吧你说是什么撕批撕费又什么就是很多理论的大家都基本上拐来拐去都在几个点
而且那几个点它每天都在有不同的变化真的是一句话也讲不清楚同时我对他们了解也不够深透也没深透到那个地步每次回来开会他们就是讲在那几个点上也没有多长时间的这种发言机会也就三言两语讲一讲他就过去了那我们怎么来做呢就既然确定了为重点的话
在重点地区投入力度是相对比较大的人民配备是相对这个肯定是要挑好一些的挑能力强一些基本就是这样其他的它也是大同小调的也就是不影响不干扰周围其他市场的情况下他们的力度比其他地方是大了但我们更多的强调所有大的地
这种费用就是大力度的投入都要投入到哪些方面去呢都要投入到与销量不太挂钩的地方比方说投入到宣传上面投入到消费者沟通上面投入到也包括投入到这个渠道的建设上面而不是直接投到这种法律上面这样的但法律肯定是要有的只是说
这种后力要控制在一个比较合理的范围内明白明白谢谢王总我这边暂时没有其他问题了
领导我在跟进请教您一个问题其实我们看到今年的话其实除了V3我们其实V6的重视度是有提升的那就想问一下就是比方说在这样的大环境下比方说我们的V6啊V9啊我们的一个目前的一个就是短期的节度和我们比方说一些
终长期的一些思考对可能当然我们短期聚焦可能还是去微三微三我们的市场非常不错就想问一下微六和微九我们这边是怎么权衡短期和长期的这个问题对其实这边就是微九它增长了它肯定会增长节奏肯定会慢下来
它这个V9现在增长的节奏已经很慢也基本上不怎么增长但是也不代表这个不会发生变化我们现在看是什么呢也就是说V9将来我是以这个自尊版为主还是以这个商务版为主对吧我以商务版为主的话它也还是有这个增长空间的但是这个事情呢短时间难度确实大大在哪里现在最近卷的比较严重嘛对吧
简的比较严重我们需要很长的时间去通过这种可悲的传播来吸引更多的这个消费群体像以前前期增长比较快的时候它更多的是靠布点其实点布下去以后有很多这个
酒还没有消费掉也包括有一些这个有一部分他可能是面试工程人家这个你比方说你通过全程营销一开始随随便便打招呼进来了那你这个消耗的是前期的一些这个前期的一些前年的这种公安资源就这种资源他不可能一次两次打招呼是吧第一次打招呼人家接受了那第二次就不就不太好再按这种方式那正常就不太会有第三次
基本不可能有第四次基本上是他其实是什么呢我们看到今晚是没增长其实没下滑我们理解他其实就站稳脚跟了将来的话他还会往上走的往上走确实有难度难是难在哪里就卷得那么厉害的话那好多方面就好多原因
一些老的竞争对手就人家的那个份额也是相对稳定的我们更多的可能是限制别人的份额就难难在什么地方难在大家对你不太熟不太熟要慢慢习惯慢慢要知道知道然后要去尝试尝试以后这个最后慢慢地演成习惯这需要一个比较长的过程维他呐其实维他呐更多的是什么呢就是
威刊它是有很多这个就是目前以威刊的这些消费群体来讲他们以前都有接触四开的这么一个体验大部分都有这么一些体验虽然四开其实靠的是比较近的四开卖比较贵的时候跟目前威刊的价格差的也不是太多对吧有个小不度的体验
那我们讲的整体这个大致是好像是消费是没有升级甚至举步出现一些见解的情况也包括摩台中端价格的下行对吧他这个其实也是一种消费建立的一种一种体现但是我们也要看到
部分人群是在变化的你比方说原来没有和维吾尔族的这些群体他有很多是相对年轻一点的原来和撕开了他成长到通过他的成长他财富积累了自己体现了对吧在出现这些情况的时候他就有可能就淤山了维吾尔族这个消费层面自己
我们觉得目前我们占比还不是很大的情况下我们更多的还是要让更多的人知道我们参与到这种常识或慢慢习惯的这个节目中的这个短期不急就是好多事情是欲速不达急了也没用通常既看这块
一定是有空间的空间在哪里很明显的比方说这个价位商务板价位对吧商务板为主的这种价位很明显的人家也卖了很多人家五联他们什么五联什么老教他们也都卖了很多不是没有消费者我们要这么去看
但我们不是说跟谁比,说我们要把五联比下去,要把这个国交比下去,不是这个意思,不是这个概念我们希望有部分消费者原本就喜欢我们四开了,后来喜欢维安了,再后来会不会喜欢维局,这很正常
明白明白会议秘书麻烦播报一下提问方式看还有没有多的提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面有请缘号1914的参会者进行提问请发言谢谢
王总您好,我是公众资管的,我这边有一个问题,可能也是关于行业的一个问题最近有一些声音认为,因为今年整个白酒大盘的压力比去年可能还要再大一点很多人都开玩笑说去年消费降级,今年是不消费了
然后再加上今年的这个收入的一个增速的一个预期啊然后再加上当前的这个失业率的这样一些情况就很多人觉得可能今年下半年到二五年可能都包括明年啊可能这个压力会比今年的这个消费量的这样一个压力还要更大然后就可能觉得我们可能明年会遇到更严重的一些更严峻的一些挑战就是咱们公司的视角咱们怎么看这个问题呢这个是不是这个
不同的地区或者说不同的价格带久起也有不一样的情况请您分析一下谢谢它实际是这样就是总体来说确实消费成样但很多人就是什么呢就是不同的人呢两者里面看到的风雨是不一样的我们现在要看到国家这个国家GDP也还有几个点分数
整个全球看上去也是不错的为什么大家体感不一样其实是这样的就是有的人看到的是比较积极的一面有的人看到比较相对就比较悲观一点就是最近大家也在传那个嘛传这个国家金融的定位发生了调整
其实我们可以说是受到打击最大的还是金融从业人员因为他们收入是属于被调节的一批他不仅没有增长可能还在下降待遇也包括公务人员
以前政府的话好多时候是发一些奖金啊一些什么其他补贴啊什么现在很多这个地方啊地方财政成员也有一批被取消了也就是说这很多地方收入也是在下降的但因为以前发展不太好的这个地区啊
随着国家实力度加大也随着他自身的这种政局问题他内部的一些结构调整反而是向好的他们其实第一感是比较好的也包括不同人口结构就是说你处在成长期处在新累积渐渐的
以前比如说有好多人以前是靠父母靠谁的后来渐渐自己可以了可以靠自己自己也都在发生变化就一个大的节奏我们看下来分析下来是这样的前些年的高速城有很多小的群体被挤占掉了
最近仍然延续这么一个趋势但是现在难度在加大大在哪里呢就小到他们本身占比小这原来我们这十几二十来家倒数九体在行业占比才百分之二十几那你外面都是对吧都是这个比较弱的竞争对手这个圈子有个百分之
五六十就是现在对手总体而言就是什么意思呢就是比较弱的对手他们占的市场份额比自己这个还要多很多三倍现在转过来了现在转过来是什么他们占比已经不如我们大了那你这个他们所能做的贡献第一他们抵抗的力度会加强第二个他们贡献出来的这种份额
我们就满足不了我们高成长的需求其实更多的是这样的总体消费量有没有下降确实也在下降一个是消费理念的变化也在下降刚才讲的也包括部分被调节的部分收入群体被调节的我们从通常去看我们是相对看好整个这个行业发展它这个接下来
接下来大家对于美好生活的追求就这种追求是不会改变的本国家这种经济呢我们也认为不仅有韧性而且它结构确诊以后可能会进一步的释放新的生产力让我们消费能力提升
在有能力有意愿这种情况下它会出现这个最后它会出现几年回分的这么一个情况但是将来的消费场景会有所变化变化到什么呢变化到个人居家比方说夫妻之间就家庭成员之间相互这个挑择两人可能单几会提升
外面这个朋友呢三五亲朋好友在一起也这个份额不会下跌也还会很低真正的公务那一块就是说大家相互之间要把说是通过公款要把对方喝倒了这种情况会大幅减少我们中长期看长期我们看
我们觉得将来我们国人的这种平均饮品量有可能会达到日韩的一半的水平比方说他们很多了那我们将来我们不可能像他们那样我们这个也不期待也实事求是讲对吧也绝对不可能但是有没有可能将来达到他们人均消费量的一半呢
这个我们觉得可能性很存在也包括我们将来这个一代一代的强势崛起我们将来在文化输出就输出文化产能以及投资等等这些方面输出以后白景他执政于中华传统文化他将来也有可能随着这种文化输出就传播出去
也类似于也就像也像我们前些年的这种这个国人打量饮用红酒一样我们觉得是一样的道理
那也就是说其实从咱们的视角来看主要还是这个竞争份额的这样一个变化可能导致整个增速是有一定压力其实并不是说大盘掉多少而是说这个确实是这个我们这个投资企业的这个市占率提升了那可能也没有那么多市场份额跟我们去抢所以说可能会略有降速并不是因为整个可能明年会更悲观应该是不同企业对吧不同不同企业感觉不一样
也包括大家对我们那个对整个行业的这种期待太高都想到挨一个每年的百分之二三十其实你经济才几个点你都希望那个百分之二三十的增长它是不现实的
其实行业能增长多少我们理解行业能增长百分之五到八每年就非常好了然后你在行业里面上市公司能每年平均增长百分之八到十二或者说八到十五那就非常好了
就是这样的你在这个当中在上述公司当中假如说你表现得特别优秀那你有可能就在有可能达到15%到20%这个就非常优秀了
这个五到八包括这个八到十二八到十五其实还是一个利润端的当然这两年可能拍脑袋拍脑袋就是说是说什么呢是说不同层面总比那个比那种平均啊要因为你在比较的时候就是你是优秀的一群你要比那个平均数要高一些是不是这个道理然后我在每一层当中我都提出来更优秀的更优秀的怎么样对吧
对,这位投资者,王总可能讲的是一个方向性的问题方向性的问题,对,你不用这么量化我知道,我也不是单独问咱们公司的可能还是想知道公司对行业的一个判断谢谢,我问完了
好那个王总我看时间差不多了感谢您的时间也恭喜咱丁世源上市十周年大家多多支持丁世源我们今天的会议就到此结束谢谢王总感谢大家参加本次电话会议会议到此结束祝大家生活愉快再见